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市場營銷計劃篇一

市場營銷計劃是企業(yè)成功的重要基石之一,，一個全面、系統(tǒng)的市場營銷計劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中確立競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)市場份額的增長和盈利的增長,。通過近期的市場營銷計劃的制定和執(zhí)行實踐，我深切體會到了市場營銷計劃的重要性,，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和心得,。本文將結(jié)合實踐經(jīng)驗，總結(jié)出以下關(guān)于市場營銷計劃的心得體會,。

首先,，制定市場營銷計劃需要全面了解市場環(huán)境。市場環(huán)境是市場營銷計劃的重要基礎(chǔ),，只有全面了解市場環(huán)境,，企業(yè)才能夠針對市場需求進(jìn)行精確的定位和有針對性的推廣。在制定市場營銷計劃之前,，我通過調(diào)研,、分析市場環(huán)境的方式，全面了解了目標(biāo)市場的特點,、競爭對手的實力等,。通過深入了解市場環(huán)境，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的判斷市場需求,，并根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的營銷策略,。

其次，市場營銷計劃需要明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。市場競爭日益激烈,，企業(yè)只有明確自己的競爭優(yōu)勢，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位,。在市場營銷計劃制定的過程中,，我注意到了競爭對手的行為，分析了自己的實力和競爭優(yōu)勢,，并結(jié)合市場需求確定了企業(yè)的競爭策略,。通過明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以在市場營銷中有的放矢,，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行推廣宣傳,，進(jìn)而在市場中獲得更大的市場份額,。

再次,，市場營銷計劃需要確立清晰的目標(biāo)和策略。市場營銷計劃需要明確眼下和未來一段時間內(nèi)的目標(biāo)和策略,，只有有明確的目標(biāo)和策略,，才能有針對性的制定符合實際情況的推廣計劃,。在制定市場營銷計劃的過程中，我明確了近期的目標(biāo),，并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的推廣策略,。同時，我也注意到制定市場營銷計劃的過程中,，需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力,，確保目標(biāo)的實現(xiàn)符合企業(yè)的實際情況，從而提高計劃的實施效果,。

最后,，市場營銷計劃需要注重執(zhí)行和監(jiān)控。市場營銷計劃不僅僅是一紙文件,，更重要的是實施和執(zhí)行的過程,。在市場營銷計劃的制定過程中，我就清楚的認(rèn)識到了市場營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)控的重要性,。在實施市場營銷計劃的過程中,，我及時跟蹤和監(jiān)控著推廣活動的效果，并隨時調(diào)整策略和方案,，確保能夠及時應(yīng)對市場的變化和需求的變化,。同時，我也在實施過程中給予了充分的培訓(xùn)和支持,，提高了員工執(zhí)行計劃的積極性和有效性,。

總結(jié)起來，市場營銷計劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,，通過制定和執(zhí)行市場營銷計劃,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。在市場營銷計劃的制定和執(zhí)行實踐中,，我從多個方面獲得了寶貴的經(jīng)驗和心得,，包括全面了解市場環(huán)境、明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢,、確立清晰的目標(biāo)和策略以及注重執(zhí)行和監(jiān)控等,。這些經(jīng)驗和體會將對今后的市場營銷工作具有指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行市場營銷計劃,，取得更好的市場業(yè)績,。

市場營銷計劃篇二

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學(xué)生在市場營銷的市場研究、消費行為分析,、營銷策劃,、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強(qiáng)學(xué)生在外語,、計算機(jī)信息管理和人際溝通等方面的能力,。

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷,、營銷策劃及財務(wù)管理方面的基本理論和基本知識、受到營銷方法和營銷策劃及營銷管理技能等方面的基本訓(xùn)練,，具有市場調(diào)查與分析,、營銷策劃及市場營銷的實際操作能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識與能力：

1,、掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和基本知識。

2,、掌握市場調(diào)查與分析,、營銷策劃及營銷管理的工作技能、方法,。

3,、掌握信息管理技術(shù)的基本理論和基本知識。

4,、具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá),、人際溝通以及組織管理的基本能力。

5,、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針,、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則,。

6,、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

7,、掌握文獻(xiàn)檢索和資料查詢的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。

8,、熟練掌握一門外語,，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻(xiàn)，具有良好的聽,、說,、寫、譯能力,。

加強(qiáng)對外貿(mào)易的理論與實務(wù)的學(xué)習(xí),。

經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理,。

營銷,、經(jīng)濟(jì)法、國際市場營銷、營銷策劃,、現(xiàn)代物流管理學(xué),、電子商務(wù)概論,、國際貿(mào)易,、國際金融、證券基礎(chǔ)知識,、投資項目評估學(xué),。

略

市場營銷計劃篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布市場營銷計劃書，更多市場營銷計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

一．公司概述一.公司名稱：弈天有限責(zé)任公司二.公司地址：鄂爾多斯市三.公司司徽:,。

四.股權(quán)結(jié)構(gòu)：本公司采取股份有限責(zé)任制的股權(quán)結(jié)構(gòu)。由股東大會選舉產(chǎn)生董事會,，并聘請董事長,。本公司采取總經(jīng)理聘任制，由董事長提名總經(jīng)理,，并報請董事會后經(jīng)由半數(shù)以上的董事批準(zhǔn)產(chǎn)生,。由總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理，并受董事會監(jiān)督,。董事會和總經(jīng)理由監(jiān)事會監(jiān)督,，向股東大會負(fù)責(zé)。監(jiān)事會由三人組成,，其中包括由股東會選派的代表一名,，由股東會聘請的知名專家一名和來自公司內(nèi)部的職工代表一名。五.領(lǐng)導(dǎo)體制：六.成立公司手續(xù),、文件：董事會技術(shù)服務(wù)部信息部品種推廣部財務(wù)部人力資源部總經(jīng)理（一）工商登記：公司成立之前先要經(jīng)過名稱審核,。申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)提交下列文件:1,、有限責(zé)任公司的全體發(fā)起人簽署的公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請書,；2、出資人或者發(fā)起人的法人資格證明或者自然人的身份證明;3,、公司登記機(jī)關(guān)要求提交的其他文件,；4、由投資各方簽署的投資協(xié)議,；（二）,、設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)提交下列文件：1,、公司董事長簽署的設(shè)立登記申請書（制式表格）,；2、公司成立大會記錄；出資人合作協(xié)議書,；3,、籌辦公司的財務(wù)審計報告；4,、具有法定資格的驗資機(jī)構(gòu)出具的驗資證明,；（驗資前發(fā)起人應(yīng)辦理有關(guān)的財產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)）。

市場營銷計劃篇四

走出國門,，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐。

2010年10月11日,，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及,、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地,。

2011年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù),。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

截至目前,，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū),。同時，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,，并與美國開利,、伊萊克斯、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，美的正在以其獨特與務(wù)實的方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下,。

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

2,、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

4,、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

(一)消費者。

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習(xí)慣)。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)。

3,、消費者對變頻空調(diào)功能的要求,。

(二)市場。

1,、香港行業(yè)市場狀況,。

2、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身,。

1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費者。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷,。

原因：

1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠。

4,、問卷調(diào)查成本低,。

市場營銷計劃篇五

走出國門，做世界的美的,，美的集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進(jìn)的步伐,。

2010年10月11日，美的宣布收購埃及miraco公司股權(quán)項目完成,，使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南,、埃及、白俄羅斯等地,，同時還規(guī)劃在印度,、巴西等國設(shè)立生產(chǎn)基地。

2011年8月份,，美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,，雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。此舉被認(rèn)為是美的提高海外盈利貢獻(xiàn)能力和搶占市場份額的重要一步,，也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟,。

截至目前，美的集團(tuán)旗下?lián)碛?家上市公司,、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，14個國內(nèi)生產(chǎn)基地，全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。在全球設(shè)有60多個海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個國家和地區(qū),。同時,，已完成全球產(chǎn)業(yè)布局，并與美國開利,、伊萊克斯,、ge等國際知名家電企業(yè)達(dá)成合資和合作,。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的正在以其獨特與務(wù)實的`方式,，逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略,。

為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,?！臼袌鰻I銷調(diào)查計劃書三篇匯集】市場營銷調(diào)查計劃書三篇匯集。

二,、調(diào)查目的,。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下。

目標(biāo)：

1,、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào),。

2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

3,、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等,。

4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點,。

三,、調(diào)查內(nèi)容。

(一)消費者,。

1,、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣),。

2,、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌),。

3,、消費者對變頻空調(diào)功能的要求。

(二)市場,。

1,、香港行業(yè)市場狀況。

2,、香港消費者的購買力,。

(三)企業(yè)自身。

1,、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征,。

2,、美的變頻空調(diào)進(jìn)行的促銷活動。

3,、美的變頻空調(diào)售后服務(wù)狀況,。

四、調(diào)研方法,。

調(diào)研對象：網(wǎng)絡(luò)上潛在的消費者,。

以問卷調(diào)查為主：在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

原因：1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進(jìn)行調(diào)查。

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠。

4,、問卷調(diào)查成本低,。

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市場營銷計劃篇六

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,，讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品,，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利,，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、誠信的,、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的,、智慧的,、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷,，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集,，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會不斷涌現(xiàn),。在居民財富不斷的增值情況下,，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求,。暴利與投機(jī)時代漸行漸遠(yuǎn),，廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊為其理財。

20xx年,，各國金融風(fēng)險隱患尚未消除,，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過年初較快復(fù)蘇后增長趨緩。由于實體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,，特別是發(fā)達(dá)國家與新興市場復(fù)蘇程度不均,，導(dǎo)致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求,、對抗通縮風(fēng)險和降低失業(yè)率,，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策,。其他發(fā)達(dá)國家也采取競爭貶值的匯率政策,，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟(jì)而言,，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟(jì)將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面,，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”,，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預(yù)計央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能,。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面,，城市化、收入分配改革,、消費升級將是政策重點,。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,，必將推動銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持,。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,，風(fēng)險投資,、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會,。

宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢,，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī),，提高投資效率、增強(qiáng)投資收益,。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險,，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,，以控制風(fēng)險為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎，同時敏銳洞察市場變化,，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實現(xiàn)理想的投資收益。

（3）配置更加靈活,，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活,。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險。

（4）自有資金投入,，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計劃，認(rèn)購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%（最多不超過2億元）,，并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出,，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用,。

宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：

（1）周期較長,。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出,，它是一個長期投資的品種,，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資,，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益,，也就是投資基金需要更大的耐心,，而不應(yīng)頻繁的操作。

（2）巨額贖回風(fēng)險,。投資市場有時跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,，當(dāng)市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大,。有時會盲目的跟風(fēng)操作,，這時對基金也會產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,，那就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,，這樣可能造成無法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時,，你的帳面已經(jīng)下跌很多了,，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益,。

（3）贏利較慢,。在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現(xiàn)過一博火爆的行情,，如果你選擇了好的股票,，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的,。

（4）下跌的市,。

場，基金也一樣跌,。買基金比買股票投資風(fēng)險小一點,，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌,，并且跌也不會很小,，所以千萬不要認(rèn)為投資基金沒有風(fēng)險。我們在投資基金時為自己做足承擔(dān)風(fēng)險的精神準(zhǔn)備是必須的,，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險,，來投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品,。值得一提的是，風(fēng)險與收益是成正比例的,，高風(fēng)險往往蘊涵著高收益,，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長,，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活,。而在當(dāng)前銀行利率低,，股市風(fēng)險大，國債少的情況下,，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金,。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,，基金資產(chǎn)凈值快速增長,，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲,。不管從市場還是投資者去分析,，機(jī)會無處不在。

我們的最終目標(biāo)是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶,，分享我們公司的經(jīng)營成果,，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化,，塑造品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

多樣化促銷手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷力度,。

理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷,，即利用促銷人員進(jìn)行推銷,；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式,。在我國當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動,。

（1）廣告上：證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上,，對消費者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己,，宣傳自己,。打響我們的廣告語：“因您而變，專注你所關(guān)注”,。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力,，能幫他們理出他們所專注的財,。我們是最棒的,。打響我們的品牌：經(jīng)注,，經(jīng)注，進(jìn)駐你心,。營銷學(xué)上來說,，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),，試想，當(dāng)你信任我們了,，你還會選擇其他的公司么,？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報率,。

（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會,、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,，促使投資者認(rèn)同理財產(chǎn)品的投資價值,。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品,。二是要幫助投資者了解自己,。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史,。五是要幫助投資者了解證券公司,。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財,。具體形式上可通過燈箱,、電視、報刊,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳材料、戶外廣告等,，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買,，抽大獎，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動,。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,，爭取與投資者進(jìn)行全方位,、廣泛、持續(xù)的交流溝通,。

（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者,、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍,，進(jìn)行一對一的人員促銷,，以達(dá)到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策,。

（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,，費率優(yōu)惠、資金安全,、投資靈活,、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,，打響我們的品牌,。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多,，同時,，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系,，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面,。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品，當(dāng)然,，對于有些東西,，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢,，營銷學(xué)上說,，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時候，你已經(jīng)成功一半了,。

產(chǎn)品銷售特色：

（1）精選紅利成長,，模型捕捉時機(jī)，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長,、價值與價格動量”三因子量化選股模型,，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值,，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī),，提高投資效率,、增強(qiáng)投資收益。

（2）謹(jǐn)慎控制風(fēng)險,，敏銳洞察趨勢,，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義,，面對復(fù)雜多變的市場保持冷靜謹(jǐn)慎,，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會,，實現(xiàn)理想的投資收益,。

（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如,，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制,，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制,，有效降低投資風(fēng)險,。

（4）自有資金投入，彰顯投資信心,，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購本計劃,，認(rèn)購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認(rèn)購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票,，這不同于宏源二號,，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶,，即基金中的基金,。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境,，充分發(fā)揮優(yōu)選個股,、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風(fēng)險,，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益,，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升,。從成立到20xx年1月31日,，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%,，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%,。最近半年以來,，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8,。

價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標(biāo)準(zhǔn),。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn),，對于機(jī)構(gòu)投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要,。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購時間,、額度、持有期的不同,，設(shè)計合理的費率標(biāo)準(zhǔn),，以提高費率手段的競爭力。

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件,。當(dāng)然,，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素,，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補充,。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義,，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導(dǎo)作用,。

市場營銷計劃篇七

xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,。

市場營銷計劃篇八

活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動,，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度,。

活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

活動主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己。

1)扮靚女人,，節(jié)日多多送。

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張,。

省,、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目,。

身份證尾號是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。

凡在活動期間消費滿388元的顧客,，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品,，9次免費美容的機(jī)會。

注：具體的活動規(guī)則,，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立,。

2)愛自己，從護(hù)膚開始,。

尋找肌膚“專屬”天使,，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1,，過了這個“春”就沒有這個“惠”,，全場3.8折起，滿多少送多少,，多買多送,。

3)女人愛自己,愛乳房。

活動宣傳：

1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗,、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動之前可以通過發(fā)微信,、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳,。

2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單,。

3,、店門前懸掛條幅。

市場營銷計劃篇九

服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出來的,，制訂營銷策劃方案前＂必須做大量的準(zhǔn)備工作,。市場營銷策劃涉及到企業(yè)的任務(wù)，目標(biāo),、業(yè)務(wù)發(fā)展,、新業(yè)務(wù)開發(fā)等方方面面需要調(diào)動所有內(nèi)在和外在的因素＂。因而是一項相當(dāng)復(fù)雜的工作,。營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以下內(nèi)容和步驟,。

1、明確目的

營銷策劃要達(dá)到什么目的,，這是開展市場營銷策劃工作的第一步,，也是很重要的一步。目的不明確,，策劃工作便不能有的放矢,，正常展開。因此,，在進(jìn)行營銷策劃時,，首先就要弄清目的、判斷策劃類型,，據(jù)此開展以后的各項工作,。

2、環(huán)境評估與分析

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開展具有十分重要的作用,。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展,，市場營銷環(huán)境的變化，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅,，也可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會,。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過對環(huán)境的評估分析，最大限度地減少因環(huán)境變化造成的市場威脅,，增加新的市場機(jī)會,。

3、營銷調(diào)研

營銷調(diào)研即市場調(diào)查,，在制訂撰寫營銷策劃方案之前,，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動。為科學(xué)地制訂策劃方案提供可靠的依據(jù)。營銷調(diào)研是營銷策劃的`前提條件和保證,。

1,、策劃目的

策劃目的，即營銷策劃要達(dá)到的具體目標(biāo),，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷策劃的目的確定的,。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。

2,、定位確定

即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定,，也就是市場定位。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點,，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象,。用于區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的地位和形象，一個企業(yè)可以尋求多種定位,。它可以謀取低價定位,、優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位,。總之,，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清,。

3,、行動措施

即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場，行動措施是營銷策劃方案的重點,。是策劃方案能否成功的關(guān)鍵,，現(xiàn)代市場營銷策劃！要采取市場營銷組合策略,，即產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷組合策略,。

4經(jīng)費預(yù)算

采取行動所需的資金預(yù)算，常用的方法有量入為出法,、銷售百分比法,、競爭對等法、目標(biāo)任務(wù)法,。對上述經(jīng)費預(yù)算的確定方法,，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的特點，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷目標(biāo),，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決定方法,，以為企業(yè)做出比較合理的促銷預(yù)算,。

5、實施步驟

即采取行動措施的具體過程和時間安排,。只有行動措施而沒有行動步驟,，再好的營銷策劃方案也無從實施。因此,，營銷策劃戰(zhàn)略確定后,！就要確定實施步驟。確定實施步驟應(yīng)注意以下問題：

第二,，不同步驟應(yīng)明確不同的重點和目標(biāo),。要抓住各步驟的重點，認(rèn)真做好,。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),，各步驟目標(biāo)的實現(xiàn)，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實現(xiàn),。

第三,，充分考慮時間和地點因素，營銷策劃方案是在一定的時間和地點條件下實施的,，不同的時間和地點,，營銷策劃效果也會有差異。

市場營銷計劃篇十

1,、臺歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品,，每一道菜品設(shè)計在每個月中，并做相應(yīng)打折活動,，在元旦前全部派發(fā)完畢,。消費者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費，享受部分優(yōu)惠政策,，如免費點鋼琴曲,，菜品打折消費。

(臺歷樣品,，僅供參考),。

2、dm宣傳單頁：

制作策略：將咖啡廳元旦活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,，如贈送咖啡紀(jì)念禮品,、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時派發(fā),，讓消費者感受到咖啡廳菜品的精典,。

3、鋼琴曲點單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡約,、時尚,，消費者就餐時可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點曲自己喜愛的音樂,，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂,。

正面反面。

4,、咖啡品嘗操作臺：

制作策略：重點突出企業(yè)形象,、企業(yè)文化、企業(yè)理念,，能更大范圍吸引消費者眼球,，識別性強(qiáng)，受眾率廣泛,，加上咖啡廳簡明的精典物語,，得到消費者對咖啡廳的極大認(rèn)可。

(操作臺樣品,，僅供參考),。

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡介,、企業(yè)理念,。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高,，增添活動氣氛,。

(圖片樣品，僅供參考),。

6、吊旗,。

主要內(nèi)容：活動主題標(biāo)語,，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集,，受眾面廣泛,，受眾記憶時間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動選擇,。

(圖片樣品,，僅供參考)。

7,、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作,，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時間最長的特點,，主要內(nèi)容：企業(yè)理念,，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價位,。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊,，便于消費者上來就可自行挑選菜品。

8,、國慶通票(略),。