在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務和目標,，如學習,、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標,，我們需要制定計劃。因此，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

市場營銷計劃書篇一

市場營銷計劃是企業(yè)在市場經(jīng)濟中制定的一項重要的策劃工作，它直接影響著企業(yè)的品牌形象,、市場份額和盈利能力,。在我工作的這幾年中，深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性,。下面我將從目標規(guī)劃,、市場調(diào)研、營銷策略,、實施執(zhí)行和效果評估等五個方面,，談談我對市場營銷計劃的心得體會。

首先,，市場營銷計劃的目標規(guī)劃是至關(guān)重要的,。在計劃制定之前，我們必須要明確企業(yè)的長期目標和短期目標,，并將其轉(zhuǎn)化為市場目標,。目標規(guī)劃要具體、可行,，并且需要和企業(yè)發(fā)展的實際相結(jié)合,。過高的目標會給企業(yè)帶來無法實現(xiàn)的壓力，過低的目標則不能充分發(fā)揮市場潛力,。我在制定市場營銷計劃時,，一般會參考以往的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，結(jié)合市場趨勢和競爭對手的情況,，合理設(shè)置目標,，并提出相應的策略和措施。

其次,，市場調(diào)研是制定市場營銷計劃的重要環(huán)節(jié),。針對企業(yè)的產(chǎn)品或服務，我們需要了解顧客的需求和偏好,，市場的潛力和競爭情況等信息,。通過市場調(diào)研，我們能夠更加全面準確地把握市場動態(tài),，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，并為制定營銷策略提供依據(jù)。在市場調(diào)研中,，我通常通過問卷調(diào)查,、面談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù),，同時也會考慮利用社交媒體等工具,，獲取更多直觀的反饋意見,。

第三，制定營銷策略是市場營銷計劃的核心,。在明確目標和了解市場的基礎(chǔ)上,，我們需要制定相應的營銷策略，以期達到預期的市場效果,。在制定策略時,，我會考慮市場定位、產(chǎn)品差異化,、價格策略,、渠道選擇、促銷活動等方面因素,。市場定位是企業(yè)在市場中所處的位置,，要與目標市場相匹配；產(chǎn)品差異化是為了與競爭對手區(qū)別開來,，滿足顧客不同的需求,；價格策略要根據(jù)產(chǎn)品的定位和市場競爭來確定；渠道選擇要根據(jù)目標市場的特點和需求,；促銷活動旨在提高產(chǎn)品的知名度和銷量,。

其次，實施執(zhí)行是市場營銷計劃的具體實施過程,。在市場營銷計劃制定好之后，我們需要有條不紊地執(zhí)行計劃,，確保計劃的落地和執(zhí)行的質(zhì)量,。在執(zhí)行過程中，我會將營銷計劃的各項任務分解成具體的指標和目標,，并設(shè)定相應的時間節(jié)點,。同時，我也會與團隊成員做好溝通和協(xié)調(diào)工作,，確保團隊的合作和執(zhí)行力,。

最后，效果評估是市場營銷計劃的衡量標準,。在市場營銷計劃執(zhí)行完畢后,，我們要通過一系列的指標和工具對市場效果進行評估，以便根據(jù)評估結(jié)果,，調(diào)整和改進營銷策略,。常用的評估指標包括市場份額、銷售量,、客戶滿意度等,。我通常會通過數(shù)據(jù)分析,、市場調(diào)研、競爭情報等手段,，對市場效果進行綜合評估,。同時，我也會將評估結(jié)果與預期目標進行比較,，找出差距和不足之處,，并根據(jù)評估結(jié)果，進一步優(yōu)化和調(diào)整市場營銷策略,。

綜上所述,，制定市場營銷計劃是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一項工作。通過目標規(guī)劃,、市場調(diào)研,、營銷策略、實施執(zhí)行和效果評估等環(huán)節(jié),，我們能夠更好地把握市場變化,、滿足顧客需求，從而促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。我深刻體會到市場營銷計劃的重要性和有效性,，將繼續(xù)積極學習和實踐，不斷提升自己的市場營銷能力,。

市場營銷計劃書篇二

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長株潭的融城,；5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

市場營銷計劃書篇三

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺,，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東,、浙南）的強勢地方媒體，在20xx年短短幾個月,，一舉投入4000多萬元,，銷量迅速提升。同年11月,，企業(yè)乘勝追擊,，再斥巨資購買了中央電視臺20xx年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦,，給人們一個深刻的印象,，并迅速紅遍了全國大江南北。

王老吉產(chǎn)品定位為一個功能飲料,，王老吉的作用就是“預防上火”,，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅,、統(tǒng)一為代表的茶飲料,、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔,，相比較而言,，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方,、175年的歷史等,，顯然是有能力占據(jù)“預防上火的飲料”。而且紅色王老吉的直接競爭對手,，如菊花茶,、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場,，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位,。

紅色王老吉順應現(xiàn)有消費者的認知而且沒有與之沖突。

“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選,。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇,，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料,，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表,，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益,。

王老吉進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后,，3.5元的零售價格,，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”,。

1,、處理好與內(nèi)地王老吉藥業(yè)的關(guān)系。

正由于紅色王老吉定位在功能飲料,，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”,、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”

品牌,。目前兩家企業(yè)已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇——《藥俠王老吉》,。

2、處理好與消費者的關(guān)系,。

在頻頻的促銷活動中,，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行,。如最近一次促銷活動,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,歐洲,，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天,。這樣的促銷,，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。

3,、處理好與中間商的關(guān)系。

同時,，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時,，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

1,、營銷效果的預測。

通過營銷活動迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,，實現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤,，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場,，最終實現(xiàn)自身的品牌定位,。

2、營銷效果的監(jiān)控,。

20xx年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由02年的1億多元猛增至6億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東,。20xx年,，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至沓來,，全年銷量突破100億元。同時,，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基,，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品,，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌,。

20xx年，王老吉飲料年銷量1.8億元,；

20xx年,，王老吉飲料年銷量6億元；

20xx年,，王老吉飲料年銷量近15億元,；

20xx年25億元（含盒裝）。

20xx年約40億元（含盒裝）,。

20xx年約90億元（含盒裝）,。

20xx年約120億元（含盒裝）。

這種大張旗鼓,、訴求直觀明確“怕上火,，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求,，及時迅速地拉動了銷售,；同時,，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強,，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

市場營銷計劃書篇四

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學生實習,，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場,、網(wǎng)絡(luò)進行招聘。

負責分管地區(qū)的市場調(diào)研,、銷售,，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標,。

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》,、禮儀素質(zhì)訓練、心理心態(tài)訓練,、公司簡介和景點景區(qū)知識),。

2、部門培訓,，了解,、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識,、銷售途徑,、銷售方法、市場調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等),。

第二階段：

2,、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談,，確定目標旅行社及客戶;,。

3,、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式,，建立良好的合作關(guān)系;,。

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);,。

第三階段：

1,、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,，并及時向上級遞交書面報告;,。

4、負責重要團隊,、大型團隊的銜接,、接待工作;。

5,、及時對客戶進行回訪,，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;,。

6,、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;,。

7,、建立合作旅行社的檔案;。

8,、負責所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;,。

9、負責公司政策調(diào)整,、重大活動舉辦的信息傳達工作;,。

10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;,。

11,、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。

中國人口主要密集省份在：河南,、山東,、四川、廣東,、江蘇,、河北、湖南,、安徽,、湖北,、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東,、浙江,、江蘇，主要是沿海,、沿江省份,。所以重點業(yè)務片區(qū)在：華東、華北,、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

市場營銷計劃書篇五

蜜奶茶店就是一個資金投入低,，消費人群廣，回收成本快并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。但對于我們這些剛接觸創(chuàng)業(yè)的學生來說。一份優(yōu)秀的蜜奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對于以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

蜜奶茶，發(fā)展趨勢很好,，但要注意以下幾點：

1,、我們的經(jīng)營必須有特色，沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2,、我們的品質(zhì)要好，口感要堅持一致,。

3,、小店也要專業(yè)管理，合理安排人員,，分工和良好的服務態(tài)度,。

4、及時了解消費者的愛好,，及時調(diào)整我們的產(chǎn)品和口味,。

蜜奶茶店就是一個資金投入低，消費人群廣,，回收成本快,，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了人工和日常開銷外，蜜奶茶加盟店經(jīng)營管理不用太多的周轉(zhuǎn)金,，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè),。一般一家蜜奶茶店都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回成本,，可是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的蜜奶茶文化,。

近兩年,，蜜奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小,，不論男女老少,，消費水平高低，蜜奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點,，走在繁華的鬧市街頭,，很容易尋找到。手里拿著一杯蜜奶茶,，男女青年的身影,，口感新鮮、味美,。都是現(xiàn)做現(xiàn)賣,，由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高,。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,，不斷降低原料品質(zhì),，導致此刻蜜奶茶市場一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,，經(jīng)過我們對消費者的調(diào)查了解,，真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?、變化多、構(gòu)成眾多系列,，消費者選擇廣,。

此刻我們最大的競爭對手就是學校外的蜜奶茶，我們要從價格上與他們競爭,。

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自我親自采購,。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,。具體使用過程中的注意事項：

1,、封口蓋必須與杯口直徑大小一致，并且購買時要檢查一下封口蓋,，是否有十字花刀,，這樣能夠給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,，這樣能夠節(jié)儉成本,。

2、杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，并且杯子很重要，必須要多跑幾家,，認真選購。

3,、吸管選購的時候要注意用料的厚薄,。

1、衛(wèi)生是第一的,。你的東西能夠不好吃,，可是必須要讓人放心。

2,、一些學生會問我們有關(guān)色素,、原料、質(zhì)量等等方面的為題,，我們必須要想好怎樣回答,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭,。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費，可是顧客是會比較的,。他們終究會覺得我們的產(chǎn)品口感要更好些,。我們要不斷進行創(chuàng)新。

1,、日常消耗開辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,，如水電費等。在用上電,，我們會采取購置技能電燈泡,，這樣既環(huán)保又節(jié)儉,。在用水方面，我們也做到了一水多用,。水和電盡可能的做到回收利用,。

2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,，此外,，由出納管理財務，會計每日一次對賬,，店長一星期一次查賬,。

:

由于主要消費是學生，而此刻的學生又比較早熟,，所以,，店面風格能夠比較中性、溫馨和浪漫,。至于店面內(nèi)的設(shè)計,，則選擇室內(nèi)精美壁紙，營造出一種童趣,、浪漫,、休閑的環(huán)境，同樣以花草作為主要裝點工具,。桌椅以紅色為主,，能夠引起顧客的食欲。

市場營銷計劃書篇六

時間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識,，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的市場營銷計劃書,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

（一）企業(yè)的目標和任務

“christina咖啡屋”將在位于歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段開業(yè),，它以濃郁的美國鄉(xiāng)村氣息作為主體格調(diào),，并匯以中國特色裝飾。盡管校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店,、街景奶茶店、書吧等，這會占據(jù)一定的市場份額,，但本店以顧客需求為導向,，進行中西結(jié)合的服務，滿足高校大學師生和周邊居民對高品質(zhì)咖啡屋的需要,，具有更強的吸引力,。

“christina咖啡屋”將以最快的速度搶占市場份額，彌補需求空白,，滿足顧客需求,，贏得高額利潤。為達到預期目標,，我們將在嚴密的市場調(diào)查后,，展開實施營銷計劃。分段完成利潤額的階段目標,。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1,、市場現(xiàn)狀分析：

一方面，現(xiàn)代大學生越來越追求高品質(zhì)的生活,，對咖啡的需求越來越大,，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,，咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個重要場所,，咖啡不僅是一種飲料，而且是一種文化氛圍和生活追求,。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?？Х仁袌龅男枨蟪士焖龠f增趨勢,，咖啡文化消費在校園市場大有可為?！癱hristina咖啡屋”,，對市場調(diào)研的結(jié)果進行了詳盡透徹的分析，所設(shè)計的產(chǎn)品和室內(nèi)布置等,，一切以顧客的需求為基礎(chǔ),，很好地契合了大學生對咖啡的個性化高品質(zhì)追求，市場發(fā)展前景廣闊,。

另一方面,，歐美學院和燕山大學等高校附近的繁華地段目前還沒有一家真正的咖啡廳，遠遠不能滿足學子對咖啡的巨大需求,。校園附近已有西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店、書吧等會和我們分享市場份額,，成為我們的競爭對手,。但我們以差異化的產(chǎn)品，滿足消費者的個性選擇,，再輔之以很有競爭力的價格,，定能在校園咖啡市場上獨樹一幟。

2,、策略：

咖啡店經(jīng)營態(tài)勢走發(fā)展型到穩(wěn)定型的戰(zhàn)略步驟,；經(jīng)營領(lǐng)域從專業(yè)化到多元化發(fā)展。除此之外還要注意差異化戰(zhàn)略 ,、目標集中戰(zhàn)略 ,、最佳成本戰(zhàn)略 。

（三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

1,、主要競爭對手：西式快餐店中的西式快餐,、冰淇淋店的休閑環(huán)境、街景奶茶店的奶茶,、書吧的上網(wǎng)服務和安靜環(huán)境,。

2、優(yōu)劣勢：

（1）最主要的競爭對手校園書吧,，雖然是以經(jīng)營書刊為主,，但是其兼營休閑飲品和收費上網(wǎng)。優(yōu)點是具有優(yōu)雅的環(huán)境,，時尚的裝修,。在那里既可以喝茶聚會，又可以看書買書,，同時可以提供寬帶上網(wǎng)服務,。他們的同心多元化戰(zhàn)略，擴大了產(chǎn)品經(jīng)營種類和經(jīng)營方式,。缺點是位于某大學內(nèi)部,，雖然小有名氣，但是客源有限,。區(qū)別于此,，我們將致力于專營、深化咖啡飲品,，以此作為我們的核心優(yōu)勢,，吸引更多的顧客。

（2）其他飲品店 ,，西式快餐店,、冰淇淋店、街景奶茶店是我們的同業(yè)競爭者，他們的優(yōu)點是品種多樣,，消費群體相對較廣,。缺點是經(jīng)營范圍單一，環(huán)境一般,。對此我們將抓住顧客對咖啡喜好的特點,，重視咖啡的專業(yè)化及店內(nèi)的環(huán)境氛圍，加深消費者的視覺和感覺記憶,，提高對本店的認可度,。

3、競爭戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略,，專業(yè)化戰(zhàn)略,。

（四） 營銷外部環(huán)境分析

1．經(jīng)濟

世界經(jīng)濟危機，國內(nèi)就業(yè)形勢嚴峻,，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),。

2．法律法規(guī)

3．成本

店面面積：70平方米

店鋪租金：20000元每年

裝修及設(shè)備：

（1）咖啡機（雙頭）8000元

（2）磨粉機：6000元

（3）滴濾咖啡機：4800元不等

（4）水處理設(shè)備（過濾掉水中的雜質(zhì)和怪味，保證咖啡的味道）：1200元

（5）人員開支：員工3名,，每人月工資800元左右,。全年共計28800元。

店內(nèi)裝修裝飾及雜項21200元,。

貨款與流動資金：10000元,。

總投資：80000元。

投資回報：咖啡利潤率為30%,。每天大約30人次,，人均消費30元左右。月銷售額

為27000元,，月利潤為8100元,。

4．競爭

（1）、進入壁壘低,，競爭性強。christina咖啡屋一旦成功,，容易導致同類產(chǎn)品競爭者的跟進,。

但是行業(yè)進入壁壘低不代表christina咖啡屋經(jīng)營層次低，christina咖啡屋作為優(yōu)秀的模式是不容易被復制的,。我們也將堅持不懈的進行產(chǎn)品創(chuàng)新,，經(jīng)營創(chuàng)新，努力走在最前面,，成為地區(qū)校園咖啡行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

（2）同類產(chǎn)品競爭者的激烈競爭。大學區(qū)的競爭者的經(jīng)營模式容易與christina咖啡屋的相似，所以christina咖啡屋對校內(nèi)的競爭者的競爭側(cè)重點應放在明晰差異性和加強專業(yè)性,。區(qū)域較外的其他競爭者的規(guī)模大,，資金雄厚，但運營起來比較遲鈍,，所以christina咖啡屋對校外的競爭者的競爭側(cè)重點是揚長避短,，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握消費者需求敏感性的優(yōu)勢。

5．技術(shù) ：新技術(shù)的引進,，加強了專業(yè)化,。

用紙制滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用純棉滴液漏斗沖調(diào)咖啡

用咖啡機沖調(diào)咖啡

用液濾裝置沖調(diào)咖啡

沖調(diào)冰咖啡

濃縮咖啡機的基礎(chǔ)知識

用專用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

用家庭用濃縮咖啡機沖調(diào)咖啡

用咖啡爐沖調(diào)咖啡

噴霧牛奶和泡沫牛奶的制作方法

機器的保養(yǎng)

上百種咖啡種類

6．社會因素

（1）校園市場未被開發(fā)，潛力巨大,。這是christina咖啡屋經(jīng)營填補的空白,，滿足了廣大師生消費者的一個心愿。

（2）大學生生活品味提高,，個性化追求遞增,。這與christina咖啡屋發(fā)展個性化和時尚的發(fā)展理念是契合的，顯現(xiàn)出christina咖啡屋廣闊的發(fā)展空間,。

（3） 大學校園內(nèi)外國留學生和外籍教師需要一個適合他們休閑,、方便他們消費的時尚個性咖啡屋。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析

1,、優(yōu)勢

及,、為客人提供的人性化服務 ：中英文餐單和服務，優(yōu)雅個性的環(huán)境 ,，舒適的`沙發(fā),，無線網(wǎng)連接，包羅萬象的時尚雜志和圖書,，人性化的客戶交流紀念照片 ,。這樣的產(chǎn)品組合充分考慮消費者的需求，滿足消費者的時尚品味,。

（2）,、專營性。christina咖啡屋專注經(jīng)營各種時尚咖啡,，始終堅持自身發(fā)展的主題,。其他茶品和快餐僅為輔助，為客人提供方便,。這樣的經(jīng)營模式容易提升自身專業(yè)化經(jīng)營水平,，更能保證消費者對christina咖啡屋的忠誠度。

（3）,、地域優(yōu)勢明顯,。christina咖啡屋選址歐美學院和燕山大學間的繁華地段,，地理上更加接近歐美學院和燕山大學消費者，充分節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。且密集的人流量易于結(jié)隊消費，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

（4）、格調(diào)的優(yōu)勢,。有些消費者本能的排斥商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,，而christina咖啡屋作為學生自己的咖啡屋，異國風情,，格調(diào)優(yōu)雅,，情感上更容易為消費者接受。

（5）,、價格有競爭性,。我們將咖啡的價格定在適當?shù)膬r位，具有更強的價格競爭優(yōu)勢,。

2,、劣勢

（1）、缺乏規(guī)模效益,。雖然christina咖啡屋規(guī)模小導致規(guī)模效益的缺乏,，但是可以充分利用校內(nèi)資源，一定程度上降低成本,，彌補不足,。

（2）、大學生消費時間對我們的局限,。這類群體特殊的消費時間相對過于集中,，不利于christina咖啡屋的有效循環(huán)經(jīng)營，增加了管理成本和運營費用,。

（3）,、缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗。christina咖啡屋會在堅持自身經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路,，使自己的管理經(jīng)驗成熟,。

3、預期變化

首先,，是原材料進口咖啡豆的貨源是否保證供應,。我計劃和供應商簽訂供貨協(xié)議,，支持我的經(jīng)營不受影響,，貨源優(yōu)先供應,。

其次，是價格上漲的因素,。我不會為了保持原先的零售價格而去改換低劣的咖啡豆,。如果價格嚴重上漲，我或者會自己承擔其后果,，或者將其轉(zhuǎn)嫁給顧客,。當然，我要張貼告示來解釋咖啡價格上漲的原因,。

第三,，不可抗拒的外界因素。我計劃通過“意外傷害保險”來彌補這方面的損失,。

第四,，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一種韓國進口的全自動電腦管理咖啡機，它可以自動出售咖啡,，自動調(diào)味,，四季溫度調(diào)節(jié)，可同時出原豆咖啡,，韓國茶,，奶茶三種口味的飲品。

針對它的潛在威脅,，我們要在產(chǎn)品和服務方面下功夫,，增加產(chǎn)品的種類，保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，并保持其一貫性,。服務要以人為本，誠信經(jīng)營,，照顧每一位顧客的口味,，計劃開發(fā)茶飲品，畢竟有些人習慣喝產(chǎn)品新穎,，特色服務,。咖啡屋推出的具有異國情調(diào)的咖啡,、茶品和西方快餐,。

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略——專業(yè)化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)把所有資源和能力集中從事某種核心業(yè)務，通過核心業(yè)務的發(fā)展,，建立競爭優(yōu)勢和市場地位的戰(zhàn)略,。多元化就是豐富附加產(chǎn)品，更好的滿足顧客需求,，提供方便,。

（二）公司競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略

產(chǎn)品差異化,、服務差異化及目標客戶特定為高校師生并細分市場的集中化戰(zhàn)略。

（三）公司層面和經(jīng)營層面的戰(zhàn)略分析

1,、公司層面

從專業(yè)化逐步實現(xiàn)多元化——在加強主營產(chǎn)品的質(zhì)量和特色的同時,，豐富附屬產(chǎn)品的種類，從而更好的滿足顧客需求,。

2,、經(jīng)營層面

（1）、資源的發(fā)掘,、利用與整合

（2）,、企業(yè)自身的定位

（3）、核心競爭力和戰(zhàn)略競爭力

（4）,、經(jīng)營模式規(guī)劃與設(shè)計

（一）戰(zhàn)略目標/預期效果

我們制定了最初兩年的市場進入目標,，根據(jù)實際調(diào)查，只要運營正常,，我們有足夠的信心實現(xiàn)這一具有挑戰(zhàn)性的目標,。

第一個月的目標：初入市場，知名度低,，盈利能力相對較低,，計劃實現(xiàn)銷售額12000元，占市場份額的5%,。

前半年的目標：逐漸提高知名度,，市場份額提高，達到20%,，實現(xiàn)銷售額約180000元,。 第一年的目標：經(jīng)過一年的努力。顧客的忠實度提高,，市場份額突破30%,，實現(xiàn)銷售額402720元。同時也將虧損控制在36000元以下,。

第二年的目標：加強產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務拓展,，力求市場份額達到40%以上。

目標的實現(xiàn)要有準確的市場定位,，結(jié)合實際的市場調(diào)查,，制定正確的營銷策略，瞄準目標市場,，積極樹立良好的品牌形象和口碑,。我們將自始至終堅持理念“總有一種味道會在某個時刻打動您”，致力于滿足消費者的個性化,、高品質(zhì)需求,。同時,，對消費者心理和行為反應進行分析，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

（二） 目標市場描述（識別特征 及獨特的需求、態(tài)度和行為 ）

校園咖啡市場的消費者主要為周邊高校的在讀大學生（包括留學生）,、 大學老師（尤其是年輕老師和外教）和其他工作人員,。按照對咖啡的不同需求，具體可細分為：普通在校大學生,、外國留學生,、普通在校教師、外籍教師,、學校其他工作人員,。

（三）營銷組合描述

1、產(chǎn)品/服務

如前所述,，產(chǎn)品種類豐富,，具有個性化突出的特色。中英文的餐單和中西結(jié)合的裝飾裝修更能吸引留學生和外教們的青睞,，也是時尚達人的休閑好去處,。飲品中既有百種主打咖啡、椰奶,、檸檬茶,，又有烏龍、杭州綠茶,、酸梅湯,；食品中既有匹薩、薯條,、三明治,，又有中式小甜點。異國情調(diào)中卻有家的感覺,。在這個咖啡店里,，你不盡可以品味咖啡，而且可以免費使用無線網(wǎng),，或是看看書和雜志,，和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交個朋友,。這里是安靜優(yōu)雅的,，也是時尚個性的小天地。在經(jīng)營進入成熟期的過程中,，逐漸樹自身的品牌效應,。對咖啡杯,，室內(nèi)設(shè)計都在配合咖啡質(zhì)感與風格的同時，根據(jù)季節(jié)等因素適時調(diào)整,。

2,、分銷

由于這是我們的第一家校園咖啡店，所以近期沒有渠道計劃,。不過隨著christina咖啡屋的品牌的建立,，我們以后會考慮在其他校園附近或內(nèi)部建設(shè)連鎖咖啡店。

3,、定價

對不同咖啡價格不同,，但總體價格與顧客的價格期望值相符，在市場上具有很強的競爭力,。附屬產(chǎn)品完全采用代銷,，而且品牌價值高，因而價格比市場價格略高,。在經(jīng)營的過程中,，根據(jù)顧客反應和市場占有率適當進行價格調(diào)整。這樣的定價策略一方面可以吸引顧客的注意力,，另有方面可增加營業(yè)額和提高市場份額,。

4、促銷

在進行christina咖啡屋的營銷傳播時,，我們將強化本店根據(jù)顧客喜好,，種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良的特點及中西雙語服務的特色,，吸引我們的目標顧客,。考慮到我們目標顧客比較集中——大學生群體,，為了節(jié)省成本的同時,，最大限度的擴大宣傳效果。在媒體選擇上,，我們選擇大學生關(guān)注最多的校內(nèi)網(wǎng)（秦皇島部分）,，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，這樣可以最大限度的讓每位在校大學生了解本店,；在廣告方面,，我們選擇在各公寓天氣提示欄冠名，突出本店多種類高品質(zhì)的特色,，這樣既可以將本店的一份溫暖帶給同學們,，同時也宣傳了本店；在公共關(guān)系方面我們將贊助校學生團體，進一步推廣本店,，拉進本店與同學的距離,；此外我們將有間隔地在本店舉行三次主題活動，使本店的良好形象一步步深入到同學當中,，形成良好的口碑,；同時我們會注重本店品牌的建立與傳播。為了保證本店的顧客率,，我們還會針對不同的顧客群實行特定促銷手段,，以此吸引更多的顧客和留住老顧客。在本店品牌建立后,，我們將會向其他校園進行加盟連鎖的方式進行擴張。

5,、市場定位

主營咖啡店,，同時兼營簡單其他飲品和西式甜點。擁有臨近目標消費群體的地理位置,，美國鄉(xiāng)村酒吧式裝修結(jié)合中國特色裝飾,，采用先進的咖啡制作工藝，中英文雙語餐單及服務,，免費提供圖書雜質(zhì)閱覽和無限區(qū)域網(wǎng)使用,。是個性、特色,、優(yōu)雅的中高檔咖啡屋,。

市場營銷計劃書篇七

3、公司在軟件市場有一定知名度,；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

2,、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

5、人們對自身生活要求的提高,。

綜上所述,，mic特別是商務高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標,、團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對于進入時間相對較晚的mic來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式。西安市場比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進西安市場,。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2,、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6、無論精神,，體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是--"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，mic軟件市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場---西安，重點發(fā)展型市場--寶雞,，韓城,，榆林，培育型市場---渭南,，商洛等各大2類城市,。

總的營銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以善愛節(jié)的推廣帶動mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售，以及其他產(chǎn)品的項目促進mic的銷售以及推廣,。

3,、價格策略：高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促入作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員主攻行業(yè)市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

市場營銷計劃書篇八

xxx。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò),。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度,。

1,、收集真實的市場信息，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除主動參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的`總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其贊譽度。

2,、結(jié)合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其贊譽度,。

1、全年出發(fā)不低于240天,。

2,、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制,。獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù)。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決,，或不予以報銷。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷,。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團結(jié)一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作。

市場營銷計劃書篇九

致公司董事長楊總,、公司總經(jīng)理彭總：

承蒙公司領(lǐng)導厚愛,，本人于8月1日加入公司營銷部，擔任營銷總監(jiān)職位,，這兩天,，我對我國模切機行業(yè)過去、現(xiàn)在與將來的走勢進行了一些調(diào)查,，也對我公司的產(chǎn)品,、競爭對手、目標客戶進行了一定的深入分析,，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題,，如何著手解決這些問題，進行了反復論證,。并就如何進一步提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路,，希望公司領(lǐng)導能夠高度重視,，能夠認真考慮并實施。現(xiàn)將有關(guān)情況反應如下,。

我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶,，珠三角地區(qū)在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè),，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少生產(chǎn)廠家,，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大,，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢,，而且壓價競銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況,，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛,，依然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面,，由于門檻低,，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中,，成為粗制濫造,、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序,，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭,。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè),，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力,，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè),，則通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏得更好的發(fā)展空間。

近年,，由于人力成本上升,，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè),，如今必須引進先進機器設(shè)備,、提高自動化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對人工的依賴,，將來市場上對數(shù)字化,、智能化、自動化的模切機生產(chǎn)線需求將更加迫切,。

作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè),，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境依然十分復雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時期,，競爭還不充分,，但挑戰(zhàn)不容忽視。新技術(shù),、新市場,、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向,。畢竟,，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好,。

威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億,，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞,，占有一定地域優(yōu)勢,，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶,，長三角依然有很大的市場增長空間沒有去拓展,，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區(qū)（北京,、天津,、塘沽）屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊,，我司走在后面,，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局,，在天津,、長三角,、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu),，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務,。

威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比,，仍然具有一定差距,，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元,，在珠三角地區(qū)的市場占有率達到6成-7成,，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助,。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系,。

在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備有限公司與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手,。

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。

1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一,，僅在百度做了推廣,，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,。

2.公司網(wǎng)站體現(xiàn)不了公司實力,，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達對比,，有較大差距,，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。

3.廣告投放量較少,，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放,，跟飛新達對比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上刊登了不少廣告,。

4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力,。

5.銷售部員工市場拓展能力不強，部分員工工作積極性不高,，新員工占的比例較大,，沒有掌握如何有效進行市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作計劃來看,，部分業(yè)務員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多,，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進能力較差,，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設(shè)備,，業(yè)務員談價能力較差,，市場拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題,。

6.沒有建立完善的市場調(diào)研與策劃體系,。

通過對我司的產(chǎn)品、目標客戶,、競爭對手分析,，我公司年營業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下,，要再上一個臺階追上競爭對手,，提高產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實現(xiàn)的事情,，20xx年的時候,，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大,，在20xx年時，飛新達公司市場營銷管理體系混亂,，當時該企業(yè)開始組建市場部,，專門負責市場調(diào)研、參展,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作,，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元,。具體包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站,、產(chǎn)品目標客戶行業(yè)協(xié)會刊物）,、參加展覽會費用，市場調(diào)研等方面的費用,，市場推廣費用按當年0.6億的營業(yè)額計算,，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣,，去健全完善我司的市場營銷體系,，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率,。

市場營銷計劃書篇十

深秋時節(jié),，薊縣的山貨、水果豐收了,，開始大量上市,。每天源源不斷進入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場,，同時還遠銷外埠10余個省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷（每年都有外地商,、中間商,、或者物流公司來收購），基本上發(fā)往全國各地的都有,。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢,，注重果品基地的建設(shè)，果品種植面積不斷擴大,，目前已達31萬畝,。山貨不僅暢銷華北地區(qū)，而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯,。山貨特產(chǎn)豐富,，每年都有山貨廟會,，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果",，倍受歡迎,。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品,。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小,，資金相對薄弱,，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇,。

該物流公司目前是個中型規(guī)模的企業(yè),，是以汽車運輸業(yè)務為主的公司，有各種類型的貨車,。公司將在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應鏈管理水平為核心,，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,，引進信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,，打造以倉儲,、配送、物流,、加工,、服務管理為一體的現(xiàn)代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心,，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進,，促進薊縣山貨水果市場的現(xiàn)代化,，國際化。

我們所面對的天津市場是個開放的市場,，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作,，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平,。市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善,。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢,，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。

以誠為本,、以信為譽的原則,，業(yè)務處理快速、送貨及時,、到達準確,、服務熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流,，滿足客戶及市場的需要,，引導市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè),。

1,、優(yōu)勢

（1）薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場機會,，市場完全開放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。將直銷體系和個性化服務應用與第三方物流產(chǎn)業(yè),，是一個地區(qū)性、針對性極強,，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小,、精、專的新型物流公司,。

（2）我們制定較低的市場價格,，并依靠優(yōu)質(zhì)的服務和客戶關(guān)系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利,。

（3）我們以雙贏為最終目標,，以合作為競爭手段,。無形中擴大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力,。

2,、劣勢

（1）公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少,，沒有廣闊的資金來源,，資金運轉(zhuǎn)方面可能會不很靈活。

（2）市場經(jīng)驗不足,，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗不足,，缺乏對策。

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析,，公司將在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務,，充分發(fā)揮電子商務的信息化、自動化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、柔性化特點與功能,，集采購,、包裝、裝卸,、運輸、儲存保管,、流通加工,、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持,。

市場營銷計劃書篇十一

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu),。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò),。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度),。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣。

市場營銷計劃書篇十二

日子如同白駒過隙,，我們的工作同時也在不斷更新迭代中,，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家整理的關(guān)于市場營銷計劃書,，歡迎閱讀與收藏。

上大學之前聽說大學很輕松,，如今大一即將過去,，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了,。前幾天,，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕,，“高考”對于他們來說不僅是一種背負,，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船,，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港,。

1、性格方面

我的性格比較隨和,，會為別人著想,，但是沒有自己的主見，容易否定自己,，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前,，不服輸,。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友,，但是和別人溝通較少,，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任,，團隊合作能力不強,。尊重朋友，愿意為朋友付出,。性格相對沉穩(wěn),，不急躁,，有耐心，可以較好的控制自己的情緒,。不太適應聚會之類的集體活動,。好靜不好動。自制能力不強,，喜歡不受束縛,。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊,。

2,、能力方面

學習能力比較強，但是自制能力不強,，容易對于不好的東西上癮,。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西,，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù),，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高,。但是不是十分適應于強勢的人合作,，如果合作總是處于弱勢。

3,、興趣方面

愛好上網(wǎng),，看書，喜歡下棋和漫畫,，雖然都不是很精通,，但是都在學習之中，也喜歡體育運動,，羽毛球不錯,，網(wǎng)球正在學習中。

財務管理

財務管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計,，但是由于對金融了解,，有些畢業(yè)生也可以進入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn),，未來若干年內(nèi),，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全,，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng),。隨著外企的進入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

市場營銷

社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售,，這是不正確的,。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售,、調(diào)差,、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚,，專業(yè)理論體系不健全,，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)的人才。隨著專業(yè)學科的發(fā)展,，學生的知識體系會更加健全,，終一定能夠適應市場的需要，成為就業(yè)率高的專業(yè)之一,。

作為一個非金融證券專業(yè)的學生,，以操盤手為目標，我這樣規(guī)劃我自己的大學未來三年

大二：英語四級六級和計算機二級

大三下學期：參加所有的金融方面的校級和社會上的競賽,，爭取獲得名次,，

大四：在著名的證券公司實習，取得會計從業(yè)資格證書和證券從業(yè)資格證書,。

通過這次寫論文和平時上的課,，我對自己的未來的目標有了更加深刻而明確的了解，也明白了為了達到目標應該付出什么樣的努力,。但是僅僅制定了計劃和目標是不夠的,，重要的是要付出實際的努力。我相信,，功夫不負有心人,，付出一定會有收獲。今天,，只要我付出了百分百的努力,，明天一定會給我百分百的輝煌！

市場營銷計劃書篇十三

——是為了實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對于企業(yè)在較長時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

企業(yè)的宗旨、目標（經(jīng)營方向）,。

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合（經(jīng)營結(jié)構(gòu)）。

企業(yè)的增長途徑（增長點）,。

3,、營銷戰(zhàn)略的基本類型。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略,。

集中化戰(zhàn)略,。

1、確定企業(yè)宗旨,。

——應以市場為導向來確定,。

2、確定企業(yè)目標,。

——應遵循科學性與現(xiàn)實性,、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化,、協(xié)調(diào)性,、靈活性的原則。

3,、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務組合計劃,。

戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征。

對現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位的分析與評估,。

波士頓矩陣,、通用矩陣。

4,、企業(yè)的增長戰(zhàn)略,。

(1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略。

市場滲透,、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)。

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。

后向一體化,、前向一體化、水平一體化,。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略,。

同心多元化、水平多元化,、綜合多元化,。

1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺式音響實例）,。

計劃提要（對擬制定的計劃的概要說明）,。

營銷現(xiàn)狀（市場、產(chǎn)品,、競爭,、銷售及環(huán)境狀況）,。

機會與問題分析（機會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢及問題）。

確定營銷目標（銷售量,、市場份額,、利潤等）。

確定營銷策略（實現(xiàn)目標擬采取的營銷手段,、途徑）,。

制定行動方案（行動的內(nèi)容、時間,、費用,、主體）。

編制預算（預測計劃實施后的財務收益情況）,。

檢查與控制（說明如何監(jiān)控計劃的實施）,。

分派法（至上而下制定計劃）。

累積法（由下至上制定計劃）,。

1,、戰(zhàn)略計劃實施中存在的問題及原因。

計劃脫離實際,。

長期目標與短期目標相矛盾,。

因循守舊的情況。

缺乏明確具體的實施方案,。

制定行動方案（行動的內(nèi)容,、時間、費用,、主體）,。

建立組織機構(gòu)（明確職、責,、權(quán),、利）。

設(shè)計決策與報酬制度（激勵機制）,。

建立企業(yè)文化和管理風格（價值,、理念）。

協(xié)調(diào)實施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系,。

市場營銷計劃書篇十四

時間流逝得如此之快,，我們又將接觸新的知識，學習新的技能,，積累新的經(jīng)驗,，是時候抽出時間寫寫計劃了,。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的市場營銷計劃書,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

1,、20xx年度銷售目標500萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在軟件市場有一定知名度,；

1,、mic屬于善愛節(jié)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可看,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

2,、陜西地處中國的中部，市場需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。

3,、陜西納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

5,、人們對自身生活要求的提高,。

綜上所述，mic特別是商務高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標、團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對于進入時間相對較晚的mic來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式。西安市場比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入西安市場的軟件存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進西安市場,。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2,、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長的成功品牌；

3,、以善愛節(jié)帶動整個mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6,、無論精神,體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果mic銷售要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是--"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，mic軟件市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將陜西市場劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場---西安,重點發(fā)展型市場--寶雞,，韓城，榆林,，培育型市場---渭南,，商洛等各大2類城市。

總的營銷策略：全員營銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：用整體的'解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以善愛節(jié)的推廣帶動mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售，以及其他產(chǎn)品的項目促進mic的銷售以及推廣,。

3,、價格策略：高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促入作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

市場營銷計劃書篇十五

《解析中國新聞傳播學》

《新聞理論十講》

《憂郁的熱帶》

1、《大眾傳播理論：范式與流派》，劉海龍著,，中國人民大學出版社

這是目前哥哥覺得最好的一本以研究生為讀者的傳播學理論教程,，之前我也推薦過這本書給你，不知道你還記得不,？有邏輯體系,，有理論深度，有淵博學識,，有規(guī)范文本,，可謂上乘！

2,、《新聞傳播方法論》,，李法寶著，中山大學出版社

這是一本對新聞傳播的方法和技能進行歸納和總結(jié),，強調(diào)新聞傳播的科學性與特殊性的新聞操作教程,，以“受眾、科學方法,、可讀性、消息來源,、引語,、敘事”為研究對象，融理論和技巧于一體,，是將要從事新聞實踐或新聞教學的人的必備,。

3、《全球新聞傳播史（公元1500－20xx年）》,，李彬著,，清華大學出版社

目前最好、最具可讀性的一本外國新聞傳播史教材,，或者說是“散文”,，清華大學李彬教授以他淵博的學識、深厚的理論功底,、優(yōu)美典雅的文字,、插科打諢的故事全息地展現(xiàn)了近500年來世界新聞傳播的發(fā)展歷程，煌煌500多頁,，卻可以讓人寢不釋卷,、愛不釋手，寫教材當如是也,！

當然,，這本書也自然是要買一本陪你和你女人一起睡覺的，它雖然有些過時，但經(jīng)典得不能再經(jīng)典了,，就像金字塔里的法老,。啃一啃英文版的此書,，不僅能重溫一下那些過去的理論發(fā)展歷程,，還能提高英語閱讀能力，一石打中你二只鳥,。

a,、《傳播學》，魯曙明主編,，中國人民大學出版社

這是一本在海外教授或研究傳播學的華人（華裔）集體編寫的傳播學前沿書籍,，涉及到目前傳播學研究的許多新興領(lǐng)域和觀點，如果你像我一樣,，在學術(shù)上有點崇洋媚外,，那這本書我是比較推薦你看看的。

b,、《新新媒體》,，保羅?萊文森著，中國人民大學出版社

在一個新媒體,、新新媒體大行其道的時代,，在一個iphone、facebook,、twitter群魔亂舞的世界,，怎么可以不看這本書呢？更何況你娃還是傳播學的博士生,，哥哥多羨慕你啊,，你怎能不好好讀讀這本書呢？哼哼萊文森,，我就不多說了,，可能跟我敬愛的楊老師有關(guān)系（他比較贊同這個人），所以我也很喜歡他,，雖然哥哥常常也看不懂他寫的,。你娃曾看過我寫的一篇有關(guān)ipad的論文，里面狂談萊文森,，可能不著要領(lǐng),，反正投給《中國傳媒報告》，沒有發(fā),，杯具啊,，哥哥花了那么多心血,。

c、《google將帶來什么,？》,，杰夫?賈維斯著，中華工商聯(lián)合出版社

顯然這是一本暢銷書,，顯然這個出版社出的書幾乎跟學術(shù)扯不上啥關(guān)系,，顯然我也還沒有看完這本書，呵呵,，不過我曾看到一個非常牛的人在看這本書,，所以就買了，總體覺得還不錯,，雖然現(xiàn)在還沒有時間去讀完他,。

見賢思齊！你現(xiàn)在看到很牛的人,，那就是哥哥,，哈哈哈，也在看這本書,，所以你要不也看看呀,，不看也無所謂。

1,、《營銷管理》

作者：菲利浦科特勒

國際公認的營銷學圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值,，鎖定顧客和目標市場,，營銷組合，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富,。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,，那么,，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒,。

2,、《人性的弱點》

作者：戴爾卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上,。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn),，相反,，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。

本質(zhì)是第一位的,，弱點永遠存在,，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝,，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3,、《定位》

作者：艾里斯,、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人,、策劃人的必讀之書,。定位是策略表現(xiàn)，同時也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲,，是“誘導”層面比“教導”層面強?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€策略支點,，在極致發(fā)散的同時，也集中到“點”的突破,?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策,，形成方向性差異化,，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,，當企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,，忽略消費環(huán)境，忽視外力作用,，很可能就會陷入死胡同,。

4、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格曼狄諾

奧格曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍,。喬吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范,，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上,。這種外在的英雄式激勵轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5、《營銷戰(zhàn)》

作者：艾里斯,、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略,，才是成功與否的核心所在,。

6、《執(zhí)行》

作者：拉姆查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎印?。能賣到第一，營銷人肯定會說,，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯。

市場營銷計劃書篇十六

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

1,、市場領(lǐng)導者：xx純果汁。

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁。

3,、市場追隨者：xx水果園,。

4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——xxx,。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）,。

2,、收入：月收入xx元以上。

3,、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品。

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市,。

1、商品：“xxx”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：xxx……取freshbar新鮮吧臺之意,，與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

1,、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%,。

2、其他廠牌：

（）xx：125cc,，鋁箔包10元,。

（2）xx水果原汁：250cc，易開罐20元,。

（3）xx水果園：250cc,，鋁箔包16元。

3,、定價：

目標為爭取xx的市場占有率,，決定價格為10元，150cc,，鋁箔包裝,。