總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

服裝促銷活動總結(jié)篇一

一,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。xx帶我進入服裝店,，作了簡單的介紹后,，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

二、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會大很多,。

三,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動,，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活,。

四、銷售人員要有良好的專業(yè)知識,。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識，譬如32號是小號,，34號是中號,，36號是大號，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務(wù),。

五、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足,，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情),，正所謂“肥水不流外人田”。

六,、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人,。總體感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥,、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作,。

經(jīng)過實習(xí),，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷,，并進一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足,，這都是一筆財富,，為將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

服裝促銷活動總結(jié)篇二

一,、活動目的：

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期,！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動,！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二、活動主題：禮享冬日

三,、活動對象：新老顧客

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系。

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀,，對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信,！

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜,！

五、促銷活動時間與地點：

活動時間：20xx年12月15日—20xx年1月3日,。

促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面,。

六、促銷方法：

1、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2、活動期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳：

看板立牌,。

窗貼以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)。

八,、早期的準(zhǔn)備工作：

1,、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2,、賣場氛圍,。

整個促銷活動期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3,、櫥窗布置,。

以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

九、活動的中期操作：

1,、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購滿1000元,，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

2,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

十、活動后期的延續(xù)工作：

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動,。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一,、贈品：

總部所提供禮品如下：

1、圣誕禮物,。

2,、可愛的遙控器套,。

3、出口襪子,。

服裝促銷活動總結(jié)篇三

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的.促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來,，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

服裝促銷活動總結(jié)篇四

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期,！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動,！目的在于：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

禮享冬日

新老顧客

圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系,。

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀,，對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的`溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信,！

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜,！

活動時間：20xx年12月15日—20xx年1月3日。

促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面,。

1,、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。（數(shù)量有限,，送完即止,。具體禮品店里自備）

看板立牌。

窗貼以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò),。

1,、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染。

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點燃著圣誕蠟燭。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開,。

2、賣場氛圍,。

整個促銷活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3,、櫥窗布置,。

以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

1、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店,。

2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

總部所提供禮品如下：

1,、圣誕禮物。

2,、可愛的遙控器套,。

3、出口襪子,。

服裝促銷活動總結(jié)篇五

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二,、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：新老顧客,。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五、促銷活動時間與地點

六,、促銷方法

1,、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝促銷活動總結(jié)篇六

現(xiàn)在市場情況如何,、開展這次活動得目得是什么,、我們是是處理積壓庫存、是提高銷售數(shù)量,、是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力,、是因為公司又有某種新品上市、還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度,、只有目的明確,，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動的`目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,、活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)、哪些人是促銷得主要客戶,、哪些人是促銷得次要客戶,、這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2,、包裝活動

降價,、打折、禮券,、贈品,、抽獎、演示促銷,、服務(wù)促銷,、消費信用、還是其它的某種促銷工具,、選擇什么樣的促銷方法,，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者,。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手、或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷,、和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望,。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

服裝促銷活動總結(jié)篇七

隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距,。

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合,。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷,。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃,。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3,、社會特定事件,。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動。

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計劃,。

裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象,。

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題,。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因,。

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件,。

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間,。

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用,。

服裝促銷活動總結(jié)篇八

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進商品（新品）的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3、15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié),、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

服裝促銷活動總結(jié)篇九

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始,，專賣店就全面進入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來，此時“x”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

華北總代理經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,，華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家、代理商應(yīng)該在人員,、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金，合理安排庫存,，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

正確把握促銷方向

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好,，爭取利潤達(dá)到化,。

節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個

服裝促銷活動總結(jié)篇十

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始,，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來,，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的'目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達(dá)到化,。

活動的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在,，的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進行品牌積累提升品牌形象,。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法,；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧,。

服裝促銷活動總結(jié)篇十一

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二,、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客,。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

五,、促銷方法

1、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2、活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

六,、活動宣傳

看板立牌