總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一
一,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后,，便開(kāi)始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理，尤其是門(mén)口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象,，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提,。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
二,、銷(xiāo)售人員要有良好的精神面貌,。銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,，具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者,，成交的幾率會(huì)大很多,。
三、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講,，做生意也是一種體力活,。
四、銷(xiāo)售人員要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ),，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置,，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務(wù)。
五,、銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧,。銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員,，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn),，委婉地指出不足,，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí),，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情),，正所謂“肥水不流外人田”。
六,、銷(xiāo)售人要有良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài),。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人,?？傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念,，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣(mài)不出衣服也不可急躁,。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥,、疲倦,，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作,。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢(qián)的不易,，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二
一、活動(dòng)目的：
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期,！所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：
1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2,、為農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)！
二,、活動(dòng)主題：禮享冬日
三,、活動(dòng)對(duì)象：新老顧客
四,、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系,。
在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀,，對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信,！
例：在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜,！
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日—20xx年1月3日,。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面,。
六,、促銷(xiāo)方法：
1,、活動(dòng)期間,，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓,。
2,、活動(dòng)期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止,。）
3,、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止,。具體禮品店里自備）
七,、活動(dòng)宣傳：
看板立牌,。
窗貼以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò),。
八,、早期的準(zhǔn)備工作：
1,、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染,。
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹(shù),。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi),。
2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍。
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》,、《聽(tīng),，天使報(bào)佳音》《hark,！theheraldangelssing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！
3,、櫥窗布置,。
以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。
九,、活動(dòng)的中期操作：
1,、在操作過(guò)程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購(gòu)滿(mǎn)1000元,，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專(zhuān)賣(mài)店,。
2,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十,、活動(dòng)后期的延續(xù)工作：
此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。也可利用圣誕,、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),。
十一,、贈(zèng)品：
總部所提供禮品如下：
1、圣誕禮物,。
2、可愛(ài)的遙控器套,。
3、出口襪子,。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三
一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售,，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩,，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo),。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。
在北京王府井步行街,，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的.促銷(xiāo)pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛,。
休閑服品牌“fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者,，從2月1日開(kāi)始,，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰,，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服,。原來(lái)，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)300減100,、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng),。
杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō),，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要,，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物,。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。
在廠家的角度來(lái)看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷(xiāo)方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷(xiāo)量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行,，集中資金，合理安排庫(kù)存,，只有這樣,，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量,。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期,！所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng),！目的在于：
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
2,、為農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)！
禮享冬日
新老顧客
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系,。
在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀，對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的`溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信！
例：在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日—20xx年1月3日,。
促銷(xiāo)地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面,。
1,、活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓,。
2,、活動(dòng)期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）
3,、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份。（數(shù)量有限,，送完即止,。具體禮品店里自備）
看板立牌。
窗貼以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò),。
1、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染,。
圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù),。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。
2,、賣(mài)場(chǎng)氛圍,。
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景,。長(zhǎng)期以來(lái),，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽(tīng),，天使報(bào)佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
3,、櫥窗布置,。
以圣誕元素為主，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。
1、在操作過(guò)程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿(mǎn)1000元,，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明,。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專(zhuān)賣(mài)店,。
2、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行,。
此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),。
總部所提供禮品如下：
1、圣誕禮物,。
2,、可愛(ài)的遙控器套。
3,、出口襪子,。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期！所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰,。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：
1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
2、為農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ),！
二,、活動(dòng)主題：禮享冬日
三、活動(dòng)對(duì)象：新老顧客,。
四,、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜前，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：
例：在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜?。梢约訉?zhuān)賣(mài)店詳細(xì)地址）
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
六,、促銷(xiāo)方法
1,、活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓,。
2、活動(dòng)期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）
3、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）
七,、活動(dòng)宣傳
看板立牌
窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六
現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何,、開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么,、我們是是處理積壓庫(kù)存、是提高銷(xiāo)售數(shù)量,、是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力,、是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市、還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度,、只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的`目標(biāo)客戶(hù)群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,、活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)、哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù),、哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù),、這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的,。
在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2,、包裝活動(dòng)
降價(jià),、打折、禮券,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)、演示促銷(xiāo),、服務(wù)促銷(xiāo),、消費(fèi)信用、還是其它的某種促銷(xiāo)工具,、選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。
1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì),，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手、或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),、和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距,。
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3,、節(jié)令特性的融合,。
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷,。
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,。
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題,。
3,、社會(huì)特定事件。
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。
4,、商圈活動(dòng)。
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃。
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類(lèi),，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。
(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃。
裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對(duì)象,。
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法,。
(二)主題,。
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。
(三)誘因,。
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件,。
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng),。
(五)活動(dòng)期間,。
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。
(六)媒體運(yùn)用。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷(xiāo)的定義：促銷(xiāo)從字面理解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”,，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造；2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待；3,、“說(shuō)服”,，這主要指通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
二,、促銷(xiāo)的6大主要目的
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2,、給顧客帶來(lái)新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。
4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。
6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
三,、促銷(xiāo)執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。
3,、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四、促銷(xiāo)的3種常用分類(lèi)
雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式,，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo),、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo),、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等,。
2,、主題性促銷(xiāo)
針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo)，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo),，比如公司司慶促銷(xiāo)
（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3、15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo),、父親節(jié)、母親節(jié)
（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),，主要包括以下幾類(lèi)：
（1）平常周末提升人氣和銷(xiāo)量的小型促銷(xiāo)
（2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)
（3）針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專(zhuān)項(xiàng)促銷(xiāo)
（4）店慶促銷(xiāo)
（5）新品上柜促銷(xiāo)
（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷(xiāo),。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”,，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九
一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售,，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩,，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo),。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。
在步行街,，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛,。
休閑服品牌“x”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始,，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝,，“x”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服。原來(lái),，此時(shí)“x”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)300減100,、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。
華北總代理經(jīng)理說(shuō),，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來(lái)看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行,，集中資金，合理安排庫(kù)存,，只有這樣,，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量,。
正確把握促銷(xiāo)方向
x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣,；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn),，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn),，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好,，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到化,。
節(jié)奏要“短、平,、快”
活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十
一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售,，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩,，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。
所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭(zhēng)奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng),。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿(mǎn)了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者,，從2月1日開(kāi)始,，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服,。原來(lái),，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)300減100、滿(mǎn)298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng),。
杭州“布意坊”華北總代理王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō),，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要,，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物,。
營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。
在廠家的角度來(lái)看,，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷(xiāo)量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫(kù)存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量,。
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō),，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō),，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的'目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到化,。
活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量,，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。
吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在,，的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,。
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法,；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。
很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。
服裝促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一
圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期！所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰,。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：
1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
2、為農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ),！
二、活動(dòng)主題：禮享冬日
三,、活動(dòng)對(duì)象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客,。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
五,、促銷(xiāo)方法
1,、活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓,。
2,、活動(dòng)期間，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止。）
3,、新客戶(hù)購(gòu)滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）
六,、活動(dòng)宣傳
看板立牌
