總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“x”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服,。原來,，此時(shí)“x”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng),。

華北總代理經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要,，華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求,，要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次,，前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線,，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭取利潤達(dá)到化,。

■節(jié)奏要“短,、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在,，的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,。

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法,；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢(shì)下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

一、活動(dòng)目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期,！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng),！目的在于：

1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

二,、活動(dòng)主題：禮享冬日

三,、活動(dòng)對(duì)象：新老顧客。

四,、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在xx月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！（可以加專賣店詳細(xì)地址）

五,、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月15日-20xx年xx月3日促銷地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面

六,、促銷方法

1、活動(dòng)期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2、活動(dòng)期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）

七,、活動(dòng)宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí),，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì),。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí),，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后,，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地,，然后擦拭,、整理衣服貨架。每次顧客走后,，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員,，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多,。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講,，做生意也是一種體力活,。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào),，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務(wù),。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢(shì)等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足,，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情）,，正所謂“肥水不流外人田”,。

6、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人,?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時(shí)，長久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥,、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作,。

經(jīng)過實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富,，為將來進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

一,、活動(dòng)目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰,。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng),！目的在于：

1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

二,、活動(dòng)主題：禮享冬日

三、活動(dòng)對(duì)象：新老顧客。

四,、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜（christmaseve）前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面

六,、促銷方法

1,、活動(dòng)期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動(dòng)期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七,、活動(dòng)宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

八、早期的準(zhǔn)備工作

1,、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2,、賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報(bào)佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3、櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

九,、活動(dòng)的中期操作

1,、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng),；新顧客購滿1000元，送禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店,。

2,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

十,、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來,。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng),。

十一、贈(zèng)品

總部所提供禮品如下：

1,、圣誕禮物

2,、可愛的遙控器套

3、出口襪子

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí),，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì),。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí),，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí),，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會(huì)大很多。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng),，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活,。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào),，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn),，委婉地指出不足，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時(shí),，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”,。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時(shí),，長久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富,，為將來進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求,，結(jié)合自己的實(shí)際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì),。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域,，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌,，便會(huì)影響到顧客,，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員,，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會(huì)大很多,。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個(gè)角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí),，譬如32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào),，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格,，熟悉它們?cè)趥}庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí),，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn),，委婉地指出不足，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時(shí),，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”,。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì),，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時(shí),，長久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力,，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入,、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

一、活動(dòng)目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期,！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng),！目的在于：

1、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

二,、活動(dòng)主題：禮享冬日

三,、活動(dòng)對(duì)象：格蘭小鎮(zhèn)新老顧客。

四,、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

五,、促銷方法

1、活動(dòng)期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2、活動(dòng)期間,，格蘭小鎮(zhèn)的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）

六,、活動(dòng)宣傳

看板立牌

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

一,、活動(dòng)目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時(shí)期！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對(duì)市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰,。同時(shí),，接近年底要對(duì)一直支持我們店的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：

1,、直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二、活動(dòng)主題：禮享冬日

三,、活動(dòng)對(duì)象：新老顧客,。

四、促銷活動(dòng)的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對(duì)忠實(shí)顧客發(fā)送祝福,，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個(gè)因你而美好的圣誕夜！（可以加專賣店詳細(xì)地址）

五,、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點(diǎn)：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對(duì)面

六,、促銷方法

1、活動(dòng)期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2、活動(dòng)期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次。（數(shù)量有限,，送完即止,。）

3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限,，送完即止。具體禮品店里自備）

七,、活動(dòng)宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始,，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“x”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服。原來,，此時(shí)“x”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

華北總代理經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家、代理商應(yīng)該在人員,、物力,、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求,，要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次,，前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線,，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好,，爭取利潤達(dá)到化。

■節(jié)奏要“短,、平,、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平,、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平,、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在,，的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,。

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法,；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢(shì)下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購買了多件衣服,。原來,，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng),。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要,，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到化,。

■節(jié)奏要“短,、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在,，的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,。

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法,；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。

服裝促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢,？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對(duì)賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3,、15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

（3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò),。