總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇一

不可否認(rèn),，他們都是成功人士，因此他們的話(huà)都有道理,，從這三句話(huà)可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多,、很多,，而"靈感"、"技巧",、"運(yùn)氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷(xiāo)售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣不知大家對(duì)這個(gè)公式認(rèn)同嗎,？那如何做好銷(xiāo)售有了答案：第一：勤奮。（腦勤,、眼勤、耳勤,、口勤,、手勤、腿勤——六勤）要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮,，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì),。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話(huà)："一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才",。這句話(huà)講得很好，"勤能補(bǔ)拙"嗎,！勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1。學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí),，本行業(yè)的知識(shí)、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼，才能以一個(gè)"專(zhuān)業(yè)"的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前,，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài),。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣,。我們?nèi)タ床《枷矚g找"專(zhuān)家門(mén)診"，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)———通信專(zhuān)家、九牧王———西褲專(zhuān)家,、方太———廚房專(zhuān)家。我們的客戶(hù)也一樣,，他們希望站在他們面前的是一個(gè)"專(zhuān)業(yè)"的銷(xiāo)售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人,，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2,。學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí),。就像文藝,、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。比如說(shuō)：nba休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài),、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,，這些都是與客戶(hù)聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談,，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了,，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊,，找話(huà)題，投其所好,，他喜歡什么就和他聊什么。

3,。學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行管理,。客戶(hù)是什么,，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō),，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了,，給我們多用幾支血清，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就上去了,。

二、勤拜訪(fǎng),。一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿"。

1,。"銅頭"———經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰,。

2。"鐵嘴"———敢說(shuō),，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話(huà),，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話(huà)雖少但有內(nèi)容,，能說(shuō)到點(diǎn)子上,，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。

3,。"橡皮肚子"———常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié),。

4。"飛毛腿"———不用說(shuō)了,，就是六勤里的"腿勤",。而且行動(dòng)要快，客戶(hù)有問(wèn)題了,，打電話(huà)給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話(huà)，我們就已敲門(mén)了,，勤拜訪(fǎng)的好處是與客戶(hù)關(guān)系一直保持良好，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了，也要打電話(huà)給他,，加深他對(duì)你的印象。另外,，我們要安排好行程路線(xiàn)，達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力，提高工作效率,。

三,、勤動(dòng)腦,。就是要勤思考,，遇到棘手的問(wèn)題，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷(xiāo)售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶(hù)表面很好,，很爽快，讓你心情很好的走開(kāi),，可是你等吧,，再也沒(méi)有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好,，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪(fǎng),。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái),，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo),。

四、勤溝通,。人常說(shuō)："當(dāng)局者迷",，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題,，別人的市場(chǎng)可能同樣存在,，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn),，你會(huì)恍然大悟，找到解決問(wèn)題的辦法,，共同提高。

五,、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高,，無(wú)論是成功還是失敗,，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植,，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感,。靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意,，就是創(chuàng)新。要想做好銷(xiāo)售,，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路,，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)。靈感可以說(shuō)無(wú)處不在,。

1。與客戶(hù)談進(jìn)貨時(shí)受阻,。突然得知客戶(hù)生病了或者是親人、家屬生病了,，靈感來(lái)了,，買(mǎi)點(diǎn)東西前去慰問(wèn)一下,，這樣可以打破僵局,，客戶(hù)由開(kāi)始的拒絕，可能會(huì)改變態(tài)度———進(jìn)貨,。

2。產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時(shí),，突然得知?jiǎng)e的廠(chǎng)家召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。靈感來(lái)了，我們不妨也召開(kāi)一次新聞發(fā)布會(huì),。

3。逛商場(chǎng)時(shí),，看見(jiàn)賣(mài)鞋的'有鞋托。靈感來(lái)了,，給防疫站打個(gè)電話(huà)，就說(shuō)被狗咬了,，問(wèn)有血清嗎,？他們一聽(tīng)有人要買(mǎi),，可能就會(huì)進(jìn)貨。

第三：技巧,。技巧是什么？就是方法,，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色,，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙,；三是軟磨硬泡。

與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段：

1,。要做好訪(fǎng)前計(jì)劃,。

（1）好處是：有了計(jì)劃,，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略,，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小,。

（2）事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙。

（3）事先考慮周全,，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如，不致于慌亂,。

（4）有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定。

2,。前計(jì)劃的內(nèi)容。

（1）確定最佳拜訪(fǎng)時(shí)間,。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶(hù)吃飯，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到,，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回。

（2）設(shè)定此次拜訪(fǎng)的目標(biāo),。通過(guò)這次拜訪(fǎng)你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶(hù)進(jìn)貨,。

（3）預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法,。

（4）準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問(wèn)題，此次予以解決,。

1。要從客戶(hù)角度去看待我們的銷(xiāo)售行為。如從推銷(xiāo)人員的立場(chǎng)去看,，我們拜訪(fǎng)的目的就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶(hù)的角度來(lái)看,，就是把客戶(hù)當(dāng)成"攻打?qū)ο?。

2,。拜訪(fǎng)的目的重點(diǎn)放在與客戶(hù)溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶(hù)帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn),。這樣，客戶(hù)在心理上將大幅度增加接受性,，這樣我們可以在買(mǎi)賣(mài)雙方互惠的狀況下順利溝通。

3,。不同的客戶(hù)需求是不一樣的,。每個(gè)客戶(hù)的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們?cè)诎菰L(fǎng)前就要搜集資料，調(diào)查,、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥,。下面給大家介紹在溝通中的"fab"法則。f———fewture（產(chǎn)品的特征）a———advantage（產(chǎn)品的功效）b———bentfit（產(chǎn)品的利益）在使用本法則時(shí),，請(qǐng)記住：只有明確指出利益,，才能打動(dòng)客戶(hù)的心。從銷(xiāo)售產(chǎn)品的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們很容易認(rèn)為客戶(hù)一定關(guān)心產(chǎn)品的特征,，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來(lái)去說(shuō)服客戶(hù)，其實(shí)不然,，產(chǎn)品的利益才是客戶(hù)關(guān)心的,，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時(shí),，可以省略f、a,，但絕不能省略b，否則無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)的心,。

1。一定要做訪(fǎng)后分析,。

（1）花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪(fǎng)后的結(jié)果和訪(fǎng)前計(jì)劃對(duì)比一下,，看看哪些目的達(dá)成了,，哪些目的沒(méi)達(dá)成,。

（2）分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,，如何才能達(dá)成。

（3）從客戶(hù)的立場(chǎng)重新想一想拜訪(fǎng)時(shí)的感受,，哪些地方做的不夠好。

（4）分析自己在拜訪(fǎng)過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶(hù)有所貢獻(xiàn),。

（5）進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善,。

2,。采取改進(jìn)措施。

（1）只做分析不行,，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),，才能更好的提高。

（2）"天下只怕有心人",，對(duì)于拒絕與排斥的客戶(hù)，要多研究方法,，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試,，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī),。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇二

不僅如此，xxx領(lǐng)導(dǎo)還在百忙之余,，身體力行的參加各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng),，提出了“我運(yùn)動(dòng)我健康我鍛煉我受益”的全民健身號(hào)召,。由xxx領(lǐng)導(dǎo)組成的籃球隊(duì)每周二晚上都要和基層單位的職工進(jìn)行一場(chǎng)籃球友誼賽，通過(guò)各種形式的運(yùn)作,，使全民健身意識(shí)逐步深入人心。

xxx體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)在xxx黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持把豐富職工業(yè)余生活、全員參與健身活動(dòng)作為重要議事日程,。按照xxx黨委提出的全民健身活動(dòng)“四化”要求,，即：

小型化,、多樣化、經(jīng)?；⑷罕娀?，認(rèn)真開(kāi)展工作。年初對(duì)xxx全年體育工作進(jìn)行安排,，每月進(jìn)行檢查，年末進(jìn)行總結(jié),。xxx體育委員會(huì)結(jié)合x(chóng)xx人員相對(duì)集中的特點(diǎn)，做到月月有活動(dòng),，周周有賽事,，活動(dòng)的組織,，不但豐富了職工的業(yè)余生活,，創(chuàng)造了全民健身的氛圍，而且還使得越來(lái)越多的職工把自覺(jué)參加體育健身作為了茶余飯后必不可少的活動(dòng)之一,。

隨著全民健身意識(shí)的加強(qiáng)和參與全民健身的職工人數(shù)的增加，為能滿(mǎn)足各層次各方面的需求,，xxx體育委員會(huì)結(jié)合實(shí)際，以體育委員會(huì)做導(dǎo)向,，各基層單位為助手，群眾打基礎(chǔ),，結(jié)合各族職工喜歡的文體活動(dòng)，堅(jiān)持“勞逸結(jié)合,，發(fā)揚(yáng)興趣,，振奮精神，豐富生活,，強(qiáng)身健體，增進(jìn)友誼”的宗旨成立了各種協(xié)會(huì),，現(xiàn)有：

xxx圍棋對(duì)抗賽、xxx籃球友誼賽,、xxx羽毛球比賽等，在請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的過(guò)程中,，加深了兄弟單位之間的友誼，也使得xxx全民健身活動(dòng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象,。

今年年初,，隨著“第八套廣播體操”的推出,，xxx體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)積極組織全體職工開(kāi)展推廣活動(dòng)，購(gòu)進(jìn)了“第八套廣播體操”的教學(xué)vcd和錄音帶,，并請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員逐個(gè)單位進(jìn)行指導(dǎo)。

此項(xiàng)活動(dòng)也得到了各基層單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,，利用中午和晚飯后的時(shí)間組織職工進(jìn)行訓(xùn)練，“第八套廣播體操”很快在xxx得到了普及,。同時(shí)，xxx決定將“第八套廣播體操”作為xxx的班前操,，每天早上上班前,，xxx全體職工集中在一起做操。為了檢驗(yàn)推廣活動(dòng)的效果,，xxx體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)于x月x日組織了xxx“第八套廣播體操”比賽，通過(guò)比賽,，進(jìn)一步規(guī)范了廣播體操的標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇三

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是＂銅頭,、鐵嘴、橡皮肚子,、飛毛腿＂。1,、＂銅頭＂———經(jīng)常碰壁，碰了不怕,，敢于再碰。2,、＂鐵嘴＂———敢說(shuō)，會(huì)說(shuō),。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話(huà),，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話(huà)雖少但有內(nèi)容,，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō),。3,、＂橡皮肚子＂———常受譏諷,，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié),。4,、＂飛毛腿＂———不用說(shuō)了,，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動(dòng)要快,，客戶(hù)有問(wèn)題了，打電話(huà)給你,，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話(huà),，我們就已敲門(mén)了，勤拜訪(fǎng)的好處是與客戶(hù)關(guān)系一直保持良好,，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,，也要打電話(huà)給他，加深他對(duì)你的印象,。另外，我們要安排好行程路線(xiàn),，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力,，提高工作效率。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇四

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我主要有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神,。作為在校生,，我們不管到哪個(gè)健身房,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們 熟悉健身俱樂(lè)部工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間 里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

第二，要勤勞,，任勞任怨。剛開(kāi)始的時(shí)候,，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。譬如發(fā)單做健身宣傳,、銷(xiāo)售等;與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起,，剛開(kāi)始也只有這樣。

第三,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后,，要知道自己 能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知 識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看 別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣 我們才能把事情做好,。

通過(guò)本次的工作， 我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),， 并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)， 使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去,。

總體來(lái)說(shuō)，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂(lè)部器械操作方面的一些技能,，同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒(méi)有提及的知識(shí),，譬如：健身銷(xiāo)售,。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān),。還需積累經(jīng)驗(yàn)、 在各方面完善自己,， 爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇五

一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,。我從事的銷(xiāo)售工作，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo),。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料,，把握市場(chǎng)客戶(hù)的根本需求，獲得第一手客戶(hù)資料,，為我拓展市場(chǎng)供應(yīng)了珍貴的閱歷。三是通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通,，急躁做工作,，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源,。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)效勞的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析熬煉健身中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)賜予解決，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的`銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)分析,，并依據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售狀況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售規(guī)劃。六是積極參加并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施狀況進(jìn)展跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo),。

自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了肯定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1,、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速,，使我們失去一局部市場(chǎng)。

2,、健身房效勞工程不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保安康復(fù)的設(shè)施,、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題,，同時(shí)，浴室,、按摩室等起促進(jìn)熬煉效果的配套設(shè)施也很少,。

3,、健身房效勞質(zhì)量不高,。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案,、實(shí)行跟蹤效勞，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議準(zhǔn)時(shí)反應(yīng),，切實(shí)從其利益動(dòng)身滿(mǎn)意需求，也表達(dá)了健身房的良好效勞質(zhì)量和信譽(yù),。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前,，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡,、三年卡,、二年卡、年卡,、季卡、月卡等形式,。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度,。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率,。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。完善客戶(hù)資料的建立,、保存和分類(lèi)治理，負(fù)責(zé)客戶(hù)狀況收集,、調(diào)查。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作,，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售治理工作。

4,、聽(tīng)從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

新的一年到了心得體會(huì),，我仍會(huì)和全部銷(xiāo)售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇六

1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí),、同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼,，才能以一個(gè)＂專(zhuān)業(yè)＂的銷(xiāo)售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶(hù)面前，才能贏得客戶(hù)的依賴(lài),。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候,，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解,，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2,、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí),。就像文藝,、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取,。

3、學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高,，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上,。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行管理,?？蛻?hù)是什么，是我們的上帝,。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇七

2018年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng),，較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)工作情況做出如下總結(jié)：

一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看。我從事的銷(xiāo)售工作,，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò),。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求,，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。三是通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通,，耐心做工作,，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量,。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決,，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析,，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

1,、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2,、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題,，同時(shí)，浴室,、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少,。

3,、健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠,，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù),，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋,，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前,，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡,、三年卡、二年卡,、年卡、季卡,、月卡等形式。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率。

2,、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶(hù)資料的建立,、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集,、調(diào)查,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作,。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

新的一年到了，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗,。

健身卡銷(xiāo)售工作總結(jié)篇八

20××年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,，積極配合店長(zhǎng)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏,、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將我一年來(lái)工作情況做出如下總結(jié)：

一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看,。我從事的銷(xiāo)售工作,，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò),。前期我通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求,，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。三是通過(guò)我們的努力,，和每個(gè)客戶(hù)細(xì)致溝通,，耐心做工作,，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。四是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題,，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃,。六是積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好體育健身工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展,，但仍存在一些問(wèn)題：

1,、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位,，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全,。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施,、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問(wèn)題,，同時(shí),，浴室,、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案,、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋,，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求,，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡,、五年卡、三年卡,、二年卡、年卡,、季卡、月卡等形式,。

下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,。

2,、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。 完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理,，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集、調(diào)查,。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作,，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

新的一年到了,，我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù),，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。