無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

答辯策劃書篇一

司憑借為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn),，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾,。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額,，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用,。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的,。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣,，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣,，一般而言,，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(發(fā)布會),、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案,，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析,，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市,、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分,。

對于一些剛接觸廣告,，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果,，甚至是一些從事多年策劃的廣告人,，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么,，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn):

1,、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時(shí)候,，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動的時(shí)間,、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析,、目標(biāo)消費(fèi)群體分析,、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行swot分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,，而且也只能是一個(gè)主題,。在一次活動中，不能做所有的事情,，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，正所謂“有所為，有所不為”,，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體,，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息,。

2,、直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的`信息,，但是仍然有很多人雖然記住了廣告,，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn),，因此,，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷,，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量,，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn),，只有這樣,，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買,。

3,、活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意,，其實(shí)不然,，其一，容易造成主次不分,。很多市場活動搞得很活躍,，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈,，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中,，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題,，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合,，所以很難達(dá)到預(yù)期效果,，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧,，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果,，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二,，提高活動成本,，執(zhí)行不力。在一次策劃中,，如果加入了太多活動,，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動成本的增加,，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,，最終導(dǎo)致案子的失敗,。

4,、具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃,，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍,，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性,。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外,，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的,。活動的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析,，在具體安排上應(yīng)該盡量周全,，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣,、民俗}的影響,。

5、變換寫作風(fēng)格

一般來說,，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,，所以每個(gè)人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的,。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動策劃的前期,，市場分析和調(diào)查是十分必要的,，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字,。

答辯策劃書篇二

申請報(bào)告：通過論文的編寫工作，讓我們對國家如今的外貿(mào)專利權(quán)方面的工作有深刻了解,，對目前的形勢展開了全面的概括,、總結(jié)，主要針對國際貿(mào)易專利權(quán)方面進(jìn)行一定程度的挖掘的深層次的探討,，基于我國目前的國情,，認(rèn)真剖析各種案例，通讀各學(xué)者的學(xué)術(shù)研究,，加深對專利權(quán)保護(hù)的理解,，最后也相對地提出了一定的應(yīng)對方案，促使我們以后對專利權(quán)方面的貿(mào)易工作提高警惕,，避免不必要的貿(mào)易爭端和法律糾紛,，保證我們在不觸犯法律的前提下，保證自身的利益不受侵害,。盡管文章內(nèi)容涉及面不多,，但是在探討專利權(quán)方面知識后，對專利權(quán)方面的只是和條款的敏感程度得到大幅度提高,，在了解我們國情前提下,，我們懂得了如何通過法律來保護(hù)自身的研發(fā)成果，其次是知曉我們現(xiàn)在面臨的情況在法律面上存在的缺點(diǎn),，通過一系列的研究,，得出如何應(yīng)對專利權(quán)保護(hù)的措施和政策，并且對此提出自身的建議,，收獲了一系列在社會實(shí)踐不能得到的知識,，指導(dǎo)我能夠更好地進(jìn)行拓展和為我以后的職業(yè)生涯打下了殷實(shí)的基礎(chǔ)鋪墊，在我原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上實(shí)行了進(jìn)一步的挖掘,、學(xué)習(xí)和鞏固,。在整個(gè)論文寫作的過程中,，我對自身的態(tài)度還是比較滿意，雖然指導(dǎo)老師因?yàn)楦袷絾栴}對我的文獻(xiàn)檢索部分非常不悅,，但是我一直在努力一直在改正,，現(xiàn)在已經(jīng)有一定的好轉(zhuǎn)。加上整個(gè)行文布置都是由我自己來布置,，其布置的效果也可圈可點(diǎn),，直至成功定稿。但是由于學(xué)術(shù)知識的不足和經(jīng)驗(yàn)的匱乏,，我的論文尚有許多值得改進(jìn)之處,，希望日后能夠更好地修改，為我的學(xué)士生涯交出一份完整完美的答卷,。

本人對論文(設(shè)計(jì))和成果的真實(shí)性鄭重承諾：

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答辯策劃書篇三

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場,，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢,，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式,，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙,。

第一部分：行業(yè)的市場分析

1、市場分析：

據(jù)國家xxxxx調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查,，20xx年,，我市居民人均可支配收入元，比20xx年的元增長（下同）,，年均增長,。

北京奧運(yùn)會成功舉辦以來,，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣,。xx人的健身方式，由早期的跑步,、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽,、跆拳道、水上運(yùn)動等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動,，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制,，在xx有一家健身俱樂部。

然而,，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。

健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織,，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑,。所以,，我就得在xx開一個(gè)健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。

2.可行性分析：

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂,、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度,。

經(jīng)過查閱資料和走訪xx市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋,，地理環(huán)境隱蔽,。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性,。我們的研究包括：選址分析,，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織,、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人,、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

3.競爭對手分析：

由于健身俱樂部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短,，而且目前只有一家,，據(jù)了解，“xx健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的,，加上這家教練水平有限,。

它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程,，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽,，跆拳道，有氧操,，動感單車,，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué),，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱,。

第二部分：stp分析

1.從人口狀況考慮

我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者,、低收入者或者分為兒童市場,、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場,。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車,、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目,。

對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目,，像拳擊、格斗,、散打,、跆拳道等,；針對女性塑身操、游泳,、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目,，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。

2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分,；

健身型：身球操,，健身操，形體芭蕾,、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈,，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞,，動感單車,，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈,，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型（求廉）,，保守型（求美），隨意型（求新）,。

這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品,、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意,，必須了解消費(fèi)者的不同需求,，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去,。

3,、按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型、中午健身型,、晚上健身型,。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目,；晚上可以多開設(shè)瑜伽,，健身操等項(xiàng)目,。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些,。

4、市場定位：

如果全部定位于xx市消費(fèi)群體是比較困難的,。因此,，我們把目標(biāo)市場鎖定在xx廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好,，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點(diǎn),。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知,，xx俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看,，成年市場是最大的市場,，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為,，男女人士的比例平均,。

同時(shí)，這些白領(lǐng)人士,、政府公務(wù)員,、休閑一族、時(shí)尚青年,、很多教師,，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕,、時(shí)尚,、個(gè)性分明、崇尚自由,、向往美好優(yōu)質(zhì)生活,。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體,。

因此,，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多,，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20xx年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo),。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群,。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢：

1.本俱樂部所面對的都是青年一代,，在xx市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間,。

2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士,，這足以是俱樂部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，還具有一定的交際交往空間,，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo),，指引顧客更加科學(xué)的健身,。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。

4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xx地區(qū)最好的`品牌和形象,，有利于擴(kuò)大市場份額,。

6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客,。

劣勢：

1.沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員,。

2.沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

3.資金比較缺乏,，xx的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，人們課可支配資金并不寬松。

4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才,，銷售策略不完善,。

5.場地會有限制。

機(jī)會：

1,、自“十x五”后,，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深,，也會面臨更多的挑戰(zhàn),。

2.、近幾年來,，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展,，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上,，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場,。

威脅：

1、投資金額,、由于隨著國家對全民健身的重視,，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展,，群眾體育的發(fā)展等等,，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。

2,、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心,，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的,。

3,、健身俱樂部是一個(gè)朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大,，加上xx健身市場還沒有飽滿,，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多,，競爭程度加劇,。

4,、據(jù)xx江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價(jià)格還會提升,，這就增加本會所,。

so戰(zhàn)略（分析）

o：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資,。

（策略）：

答辯策劃書篇四

一、大賽目的：

我們本著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè),、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。力求通過這一平臺,，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,。同時(shí)也為加強(qiáng)我院校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我院和諧校園,、魅力校園的一面,。

二、活動宗旨：

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、提高創(chuàng)業(yè)技能,、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,。

三,、活動主題：

創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來

四,、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處,、招就處。

承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會,。

協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部,。

贊助單位：

五、活動地點(diǎn)：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六,、參賽對象：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生,。

七,、比賽時(shí)間：

20xx年4月—20xx年5月

決賽時(shí)間5月06日---5月20日：5月06日---5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備階段：5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八,、參賽項(xiàng)目：

較強(qiáng)實(shí)踐性的技術(shù)推廣,、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè),、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

九、參賽要求：

1,、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,，大賽要求參賽者以系別、學(xué)生會,、協(xié)會為單位（如果以協(xié)會或系別名義參加比賽的,，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個(gè)人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人,；由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請指導(dǎo)老師。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)提出一項(xiàng)具有一定市場前景,，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書,、策劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

3,、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)意向書,、策劃劃書要求有電子版。

4,、大賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動資金沒有明確要求,，不同的項(xiàng)目需要的資金不同，只要參賽隊(duì)不離譜的闡述項(xiàng)目啟動資金都可以,，不作具體要求,。

十,、作品要求：

在預(yù)賽比賽時(shí)，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向書,，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等,；在決賽比賽時(shí)，要求完成一份新的策劃書,，策劃書必須嚴(yán)格按要求撰寫,。

1,、核心內(nèi)容：

包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的.市場分析,、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹。

2,、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介,、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作,、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

（2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性、主要技術(shù),、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等。

答辯策劃書篇五

個(gè)人申請(畢業(yè)論文研究任務(wù),、研究計(jì)劃,、進(jìn)度及相關(guān)工作完成情況，明確是申請按時(shí)答辯,，還是申請延期答辯)

在微積分學(xué)中,泰勒公式占有重要的'地位,并以各種形式出現(xiàn)而貫穿全部內(nèi)容,因此掌握好泰勒公式是學(xué)習(xí)微積分的關(guān)鍵一環(huán).本文主要研究泰勒公式及其在求極限方面的應(yīng)用.它是通過幾個(gè)典型的例題,說明幾個(gè)類型的問題,也即是從特殊到一般的推理過程.我們又稱之為研究式學(xué)習(xí)(歸納).這種研究對培養(yǎng)學(xué)生分析問題,、解決問題的能力是一種有效的途徑.推理過程的研究式學(xué)習(xí)也是訓(xùn)練嚴(yán)密邏輯思維的有效方式.

本文通過對利用泰勒公式求極限的探討,尤其是給出了泰勒公式在其它方面的應(yīng)用,顯現(xiàn)出泰勒公式的應(yīng)用之廣泛.其研究結(jié)果在求極限等問題時(shí)可以提供一些方法的參考，也同時(shí)能給相關(guān)學(xué)科研究人員在解決比較復(fù)雜的不定式極限問題時(shí)能有一定的思路指導(dǎo).

本人論文自20xx年2月開始至本年5月完成,，主要進(jìn)度情況如下：

20xx年2月:構(gòu)思論文的大致結(jié)構(gòu);

20xx年3月:查閱相關(guān)國內(nèi)外文獻(xiàn);

20xx年4月:根據(jù)前量步的準(zhǔn)備工作,完成初稿;

20xx年5月:在老師的指導(dǎo)下,對初稿進(jìn)行修改,使其完善和嚴(yán)密,定稿打印裝訂,，并進(jìn)行答辯.

經(jīng)過反復(fù)仔細(xì)修改和嚴(yán)格審查,，并經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)認(rèn)定，本論文按時(shí)完成,，特申請本論文按時(shí)答辯,，請批準(zhǔn).

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年月日

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答辯策劃書篇六

湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽南華大學(xué)校賽秘密答辯策劃書

一,、活動背景：

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央有關(guān)部委關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的指示精神,，加強(qiáng)我校大學(xué)生科學(xué)文化素質(zhì)教育，引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)和就業(yè)能力,，大力營造有利于青年學(xué)生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍,，為2012年湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔優(yōu)秀作品，?？茀f(xié)決定舉辦“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽南華大學(xué)校賽秘密答辯,。

二、活動目的：

為2012年湖南省第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽選拔優(yōu)

秀作品,。

三,、活動簡介：

2012年3月17日于核六所二樓會議廳舉行“小挑”校賽秘密答辯。各

參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作品陳述（可使用ppt或其它形式）,，各評審專家針對作品進(jìn)行提問,，各參賽團(tuán)隊(duì)作答，評審專家按照評分標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)打分,。評審委員會在綜合評分的基礎(chǔ)上確定8-10件申報(bào)省級參賽作品,。評審結(jié)果由南華大學(xué)“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽評委團(tuán)審定。

四,、活動步驟：

（一）前期準(zhǔn)備：

1,、申請核六所會議廳（2月25日前完成）；

3,、2月27--3月3日確定評委人選,，通過面談確定其有能力和時(shí)間

當(dāng)評委并在3月17日一定有空前來；

5,、3月14日晚9:30,，打電話提醒選手3月17日的答辯，最終確定17

號答辯時(shí)用到的ppt等材料,；

6,、3月16日下午4:00，到核六所會議廳調(diào)試多媒體,，布置現(xiàn)場,；

（二）答辯流程：

1,、3月17日上午，7:50部門工作人員到核六所門口集合,，打電話

通知前6組參賽選手準(zhǔn)備就緒,；8：05打電話通知評委老師準(zhǔn)備就

緒；

候）,，答辯正式開始,。首先，團(tuán)隊(duì)陳述階段為6分鐘（每組答辯人

數(shù)最多為4人）,，然后進(jìn)入自由問答階段（時(shí)間4分鐘）,，最后評委

可對有的組進(jìn)行簡要點(diǎn)評；9:00通知7-9組選手到接待室等候,；

待室等候,；

3,、10:00中場休息10分鐘,，放個(gè)視頻，給評委倒上咖啡,；10:10

4,、11:40答辯結(jié)束，部門工作人員清理現(xiàn)場,；

五,、活動預(yù)算：

附錄：

一、答辯時(shí)間：

2012年3月17日8：30--11：40

二,、答辯地點(diǎn)：

核六所二樓會議廳

三,、評審委員會

評審委員會由校內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的專家組成。評審專家按照評分標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件）逐項(xiàng)打分,；

四,、答辯流程

1、抽簽：各參賽團(tuán)隊(duì)在3月11日21時(shí)到?？茀f(xié)辦公室抽簽決定上場次序,；

3、團(tuán)隊(duì)陳述：各參賽團(tuán)隊(duì)（原則上每隊(duì)4人參加答辯）進(jìn)行作品陳述（可使用ppt或其它形 式）,，時(shí)間為6分鐘,，工作人員會在第5分鐘時(shí)舉牌提醒。提前結(jié)束者不扣分,；陳述時(shí)不能按照演示文檔照本宣科,，應(yīng)言簡意賅，突出重點(diǎn),；允許參賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字,、圖片,、產(chǎn)品樣品等任何可用于輔助說明的器材；(一)

4,、評委提問：各評審專家針對作品進(jìn)行提問,，各參賽團(tuán)隊(duì)作答，時(shí)間為4分鐘,；

6,、評審結(jié)果由南華大學(xué)“挑戰(zhàn)杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽評委小組審定；

(二)根據(jù)本屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽秘密答辯規(guī)則,，秘密答辯共分為服務(wù)類和產(chǎn)品類兩大類,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)最多4人進(jìn)入秘密答辯，每個(gè)參加答辯團(tuán)隊(duì)的答辯時(shí)間為10分鐘,。在秘密答辯現(xiàn)場,，除評委、參賽團(tuán)隊(duì)成員,、聯(lián)絡(luò)人員以外,，其他無關(guān)人員不得在場觀看旁聽。

在答辯過程中,，各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)分別利用ppt,、flash等多媒體手段，對自己所團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行了詳盡的陳述,，對自己的創(chuàng)業(yè)宗旨,、管理團(tuán)隊(duì)、市場分析,、公司戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)處理等多個(gè)方面做較為完善的解釋,。從宏觀的市場調(diào)查,、股本結(jié)構(gòu)、盈虧預(yù)算,，從微觀上的每一組數(shù)據(jù)到每一個(gè)圖表甚至每一個(gè)數(shù)字等細(xì)節(jié),，都要充分體現(xiàn)參加答辯大學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)。參加答辯同學(xué)應(yīng)具備過硬的專業(yè)知識,、敏捷的思維,、流利的表達(dá)等素質(zhì)。

評委們認(rèn)真聽取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場陳述后,，嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)對團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行獨(dú)立評分,，同時(shí)，各位評委對參加答辯的團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及答辯中的相關(guān)問題進(jìn)行了針對性的提問，并提出了中肯的建議,。

(三)

參加挑戰(zhàn)杯比賽時(shí)十大注意

1,、注意組建適合的團(tuán)隊(duì)

2、注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目

3,、注意給評委留下第一印象

4,、注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。

5,、注意巧用圖表來解釋

6,、注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話

7、注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)

8,、注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)

9,、注意寫好摘要。

10,、注意時(shí)勢的變化,，與時(shí)俱進(jìn)。

五,、參加挑戰(zhàn)杯大賽要學(xué)會六大借力

1,、邀請行業(yè)知名專家學(xué)者或企業(yè)家寫推薦意見書；

2,、邀請行業(yè)公司或投資公司寫投資意向書,；

3、拿出以前相關(guān)的比賽獲獎(jiǎng)證明,；

4、找一些知名專家輔導(dǎo),；

5,、尋找一些人脈資源的幫助；

6,、安排好的廣告公司做演講的ppt,；

六、演講ppt的制作經(jīng)常出現(xiàn)的問題

1,、技術(shù)不是自己團(tuán)隊(duì)的,，是從老師那里拿來的用于比賽；

2,、注冊資金過大,，不能講清楚原始投入來自何方？

3,、很多內(nèi)容是網(wǎng)上下載的,，沒有自己獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容；

4,、不切實(shí)際地從開始階段就向銀行貸款,；

5,、內(nèi)容不完整；

6,、對產(chǎn)品和服務(wù)的描述太復(fù)雜或太深?yuàn)W,；

7、對團(tuán)隊(duì)的介紹沒有抓住重點(diǎn),，寫了很多無關(guān)的內(nèi)容,；

8、營銷方案不能打動評委,；

9,、未來預(yù)期收益太離譜；

10,、技術(shù)壁壘描述不完整,；

七、商業(yè)計(jì)劃書評分標(biāo)準(zhǔn),；

1,、顯性規(guī)則

1.1按很差、較差,、一般,、較好、很好,、極好等六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的,；

1.2摘要（10%）（清晰、簡潔,、重點(diǎn)突出,、具有吸引力）；

1.6經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本,、毛利、經(jīng)營難度,、資源需求),；

1.9回報(bào)（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案,、可能的退出戰(zhàn)略）,；

1.10可行性（20%）（市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢,、管理能力,、投資潛力）；

1.11簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）

2、潛規(guī)則：33211原則

八,、充分熟悉和了解自己的項(xiàng)目

1.對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每個(gè)章節(jié)都要爛記于心;

2.熟悉計(jì)劃書的亮點(diǎn);

3.熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù);

4.熟悉自己的營銷策略;

5.熟悉公司的競爭者和潛在的競爭者;,。

6.清晰地知道未來五年的收入及利潤情況;

7.清晰地了解怎樣回報(bào)投資者;

8.熟悉自己公司的風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)的措施;。

九,、作好演講的充分準(zhǔn)備

1.意識上的準(zhǔn)備：心理上要足夠重視,；

2.準(zhǔn)備三份演講稿:5分鐘的;6分鐘的;7分鐘;

3.每天練習(xí)10遍；要充分的演練：不能臨陣抱佛腳,；

4.能背誦演講稿,；

5.得到專家、企業(yè)家的指導(dǎo),，最好有做過比賽評委的專家指點(diǎn),；

6.最好能夠有相關(guān)的加分資料（投資意向書、知名專家的評價(jià)意見書,、與客戶的合約等）,。

7.主講人的選擇：擅于演講，最好是有感染力,、煽動力的人,；最漂亮、最帥的人（最好是：主講先講,，然后團(tuán)隊(duì)每人講一段,，最后主講再回答問題）

8.人員也要做完全的準(zhǔn)備：防止因臨時(shí)事件主講人不能到場或不能演講（感冒失聲等），有備用人員頂替,。

9.準(zhǔn)備漂亮,、清晰的ppt（最好有創(chuàng)新：如制作2--3分鐘的動漫，帶聲音）,；

10.充分地休息,、保持旺盛的精力；

十,、現(xiàn)場答辯十二大項(xiàng)注意

1.充分自信：最重要的是足夠的自信，是否自信別人一眼就看得出來,；

2.展示自我：把講臺當(dāng)作舞臺,，不要扭扭捏捏；

3.口齒清晰,、聲音洪亮,、語速適中；

4.充分展示項(xiàng)目最吸引眼球的地方,；

5.做好時(shí)間掌控,，比賽時(shí)間很可能會臨時(shí)調(diào)整，事先有所準(zhǔn)備；

6.衣著：最好整個(gè)團(tuán)隊(duì)都著正裝,；

7.儀表：要干凈,、整潔、女生可以化淡妝,；

8.肢體語言大方得體,；

10.不要與評委對立，學(xué)會將問題繞過去（承認(rèn)會遇到問題,，不要說自己的項(xiàng)目是完美的,；可以解決的問題不要回避：學(xué)會繞過無法解決的問題，思路靈活,，不狼狽：

11.學(xué)會用眼神與評委交流,；（眼睛是心靈的窗戶，在演講時(shí)充分用眼交流,；評委提問

要直視該評委,，認(rèn)真傾聽，不要低頭和目光游離,；回答問題也要看著評委,。）

12.回答問題：針對性、及時(shí)性,、準(zhǔn)確性,、邏輯性、流暢性,；不能答非所問,；

答辯策劃書篇七

廣義的創(chuàng)業(yè)知識是指對創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過程具有意義的個(gè)體的`知識系統(tǒng)及其結(jié)構(gòu)，主要包括專業(yè)知識,、經(jīng)營管理知識,、綜合性知識等。只有系統(tǒng)地掌握了有關(guān)學(xué)科的基本理論和技能,，才能為今后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。狹義的創(chuàng)業(yè)知識是指有關(guān)創(chuàng)業(yè)過程、步驟,、方式等本身所運(yùn)用到的具體知識,。比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的尋找,、怎樣編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,、如何開辦小型企業(yè)、如何進(jìn)行t商注冊,、如何向銀行貸款等,。創(chuàng)業(yè)知識能夠體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的文化素質(zhì),，文化素質(zhì)越高，創(chuàng)業(yè)成功的概率越高,。

創(chuàng)業(yè)知識包括專業(yè)知識,、經(jīng)營管理知識和綜合性知識。1.專業(yè)知識是從事某一專業(yè)或職業(yè)所必須具備的知識,，一般是與專業(yè),、職業(yè)能力結(jié)合在一起發(fā)揮作用的。2.經(jīng)營,、管理知識是從事經(jīng)營管理工作必須具備的知識,。3.綜合性知識是發(fā)揮社會關(guān)系運(yùn)籌作用的多種專門知識，其中包括政策,、法規(guī),、工商、稅務(wù),、金融,、保險(xiǎn)、人際交往,、公共關(guān)系等,。在創(chuàng)業(yè)知識的構(gòu)成中，經(jīng)營管理知識,、綜合性知識與經(jīng)營管理能力和綜合性能力一樣,，具有內(nèi)部資源配置和社會關(guān)系運(yùn)籌的特征，并與經(jīng)營管理能力和綜合性能力結(jié)合在一起,，共同發(fā)揮作用,。

答辯策劃書篇八

一、活動目的：民主自薦讓當(dāng)代大學(xué)生更了解自己,，從而樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀。通過此活動支部成員積極要求加入中國共產(chǎn)黨,，向黨組織證明支部成員已經(jīng)選擇了正確的人生目標(biāo)和人生追求,，并積極努力提高自身思想覺悟，提高對黨的認(rèn)識,，一步一個(gè)腳印地把自己鍛煉成黨的優(yōu)秀后備人才,。開展推優(yōu)入黨答辯會給入黨積極分子一個(gè)很好的展示平臺，通過答辯的方式,，加強(qiáng)支部成員對入黨積極分子的了解，有助于推優(yōu)入黨活動的順利進(jìn)行,，有助于展現(xiàn)支部民主和風(fēng)采,。

二,、活動對象：

民主自薦對象：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院11級、10級,、09級學(xué)生;

推優(yōu)答辯對象：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院10級,、09級、08級(視本班情況決定要不要舉行)學(xué)生,。

三,、活動時(shí)間：20xx年11月3日——16日

四、負(fù)責(zé)部門：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院分團(tuán)委組織部

五,、活動內(nèi)容：

(一)會議前期準(zhǔn)備

3,、遞交活動申請表;

6、制作民意測評表,。(格式見附件)

(二)各班團(tuán)支部根據(jù)自班具體情況自行組織開展民主自薦與推優(yōu)答辯會議

2,、會議期間如出現(xiàn)突發(fā)狀況，應(yīng)立即和班主任或者下班黨員聯(lián)系;

3,、會議總結(jié)一般由班主任來說,，如老師不在，有下班黨員或者黨員代表來說,。

(三)活動注意事項(xiàng)

1,、各支部須嚴(yán)格按照我部門的要求及時(shí)(11月16日前)上交材料，逾期不上交的,，則視為活動開展不成功;(11級上交給龍?jiān)＝?87760444707-224;10級上交給黃沖133771838726-508;09級上交給蔡華娟150771068647-227;08級上交給陳鑫152777170967-618)

3,、各支部需在會議結(jié)束后的一個(gè)工作日內(nèi)上交活動總結(jié);

4、以上材料都交到組織部,。

六,、具體安排

1.在11月3號之前在組織部內(nèi)部討論統(tǒng)一關(guān)于民主自薦與推優(yōu)答辯的相關(guān)內(nèi)容及借鑒一下以前的經(jīng)驗(yàn)，讓接下來的團(tuán)支書會議條理清晰進(jìn)而使活動順利進(jìn)行,。

2.在11月3號晚上召開團(tuán)支書會議,，下發(fā)相關(guān)通知。

3.在11月4號——15號期間督促協(xié)助各團(tuán)支部活動的順利開展,。

4.活動核查登記表

年級活動開展班級活動開展時(shí)間活動開展地點(diǎn)參與活動嘉賓

11級

10級

09級

08級

5.活動總結(jié)