隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。構(gòu)成了必須的銷售市場(chǎng),。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下,，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,，只有少量車型如：微型客車、小型客車,、重卡,、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式,。

1.掌握汽車的銷售流程,；

2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn),；

3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧,；

4.更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較,；

5.真正了解“汽車市場(chǎng)”的含義,。

汽車銷售流程：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好,。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時(shí),，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問(wèn)客戶需要帶給什么幫忙,。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn),、商品介紹和客戶接待等方面組成,。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后,，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹,，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此,，我們公司重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn),。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn),；微笑露一點(diǎn)；效率高一點(diǎn),；腦筋活一點(diǎn),；做事多一點(diǎn),；理由少一點(diǎn),；嘴巴甜一點(diǎn)；度量大一點(diǎn),；動(dòng)作輕一點(diǎn),；脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn),，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處,，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)務(wù)必耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任,。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過(guò)度,。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶的需求和愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的狀況,，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,，以獲得客戶的信任感,。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的,，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值,。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可,，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成,。

4.試乘試駕：在試車過(guò)程中,，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)會(huì),。在試車過(guò)程中,，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話,。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,，以建立客戶的信任感。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格,、產(chǎn)品、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,，此外，銷售人員務(wù)必在整個(gè)過(guò)程中占主導(dǎo)地位,。如果銷售人員已明確客戶在價(jià)格和其他條件上的需求,，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來(lái)思考問(wèn)題,，會(huì)使客戶覺(jué)得是在和一位誠(chéng)實(shí)而值得信賴的朋友打交道,，那么就極大的提高的成交的機(jī)會(huì)。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，重要的是要讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定,，同時(shí)加強(qiáng)客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度,。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路,。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗,，車身要持續(xù)干凈,。交車步驟是客戶感到興奮的時(shí)刻，如果客戶有愉快的交車體驗(yàn),，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了用心的基礎(chǔ),。在這一步驟中,，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo),，也能加強(qiáng)客戶對(duì)經(jīng)銷商的信任感,。此時(shí)需要注意的事，交車時(shí)間有限,，銷售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶詢問(wèn)的任何問(wèn)題,。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到,，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車的客戶來(lái)說(shuō),，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是,，在客戶購(gòu)買(mǎi)新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系,，以保證客戶會(huì)回到經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對(duì)客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門(mén)的橋梁,，是服務(wù)部門(mén)的主要職責(zé),。

我所學(xué)的專業(yè)是xxxx，但實(shí)際的銷售對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì),。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。要想把工作做好,，就務(wù)必了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。

透過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不必須是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,，走進(jìn)任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的,。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力,！

汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

告別了學(xué)校的課堂,，我們迎來(lái)了現(xiàn)今為期x個(gè)月的汽車銷售實(shí)習(xí)。怎么說(shuō),，汽車專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)項(xiàng)目也只能和汽車相關(guān)的,。但是和現(xiàn)在的汽車銷售實(shí)習(xí)不同的是，本次實(shí)習(xí)是和人際關(guān)系打交道的,，也就是說(shuō),，要學(xué)會(huì)用自己的專業(yè)知識(shí)和客戶打交道。實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)這些。這次實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng),，短也不短,，在認(rèn)真融入銷售這個(gè)集體中的時(shí)間也過(guò)的很快。下面是這次實(shí)習(xí)的總結(jié)報(bào)告,。

這次的汽車銷售實(shí)習(xí)定在了xxxx4s店,，xx市xx汽車貿(mào)易有限公司自20xx年x月x日成立，隸屬于xxx有限責(zé)任公司,，經(jīng)營(yíng)的xx品牌有xxx,、xxx、蒙xxx等進(jìn)口車系,。xxx店秉承“追求卓越,、科學(xué)發(fā)展”的精神，踐行“以人為本,、客戶至上”的工作理念,，“認(rèn)真、用心,、激情,、信念、決心”的工作作風(fēng),，這是我們報(bào)道第一天早會(huì)上聽(tīng)到的口號(hào)，聽(tīng)到這個(gè)口號(hào),，讓我們肅然起敬,，這是一個(gè)有目標(biāo)有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻,，畢竟是第一次進(jìn)到這么大的公司,，面對(duì)這么多員工，以這樣正式的形式,，心情異常激動(dòng),。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我了解到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西,，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好,。剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念,，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲,。因此報(bào)到的當(dāng)天我們?nèi)サ暮茉纾鋵?shí)每天都差不多,，早上x(chóng)點(diǎn)半上班,，下午x點(diǎn)半下班,。第一天很快就見(jiàn)到了x經(jīng)理，接著就上了崗,，于是我們就開(kāi)始了以后的工作,。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始那段時(shí)間挺難的,，因?yàn)槭切聛?lái)的,，和員工不熟悉，缺少交流,，許多時(shí)間都是自己在那觀察,，不知道干什么。

第一天x經(jīng)理給我們講解了公司歷史之后,，安排銷售部的x主管帶我們這幫實(shí)習(xí)生,，x主管二話不說(shuō)，先給我們每個(gè)人發(fā)一沓展廳所有車型的配置表,，讓我們?nèi)?huì)議室看,，天氣比較熱，我們?cè)跁?huì)議室開(kāi)著空調(diào)看配置表,，是挺舒服的,。但是每天都想著念著啥時(shí)候下班，埃那幾天真的很難熬,，每天都是看乏味的配置表,，因?yàn)槲覀儗?duì)車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒(méi)辦法教,。我們多么希望能有點(diǎn)事情做啊,，哪怕是苦力我們也愿意干?？墒?，銷售部是最忙的，無(wú)論有人沒(méi)人都要站在展廳那里等待客戶,，客戶來(lái)了要全程接待,，主管們也沒(méi)有太多時(shí)間。我們只能看看配置表,，看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部,，整個(gè)店的規(guī)劃，店挺大的,，至少放車的地方就有x層樓,，聽(tīng)說(shuō)庫(kù)存車輛都有xxx。就這樣熬到放假后，主管們閑下來(lái)了給我們分組分配師傅,，我的師傅姓x,，人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶,。流程相對(duì)較簡(jiǎn)單,，師傅每天給我分配任務(wù)，今天記xxx配置,，明天記xxx配置,，然后他第二天考核，這樣確實(shí)記的很快,。期間有一次我自己接待了一個(gè)客戶,，那叫一個(gè)激動(dòng)啊，還算挺順利的,，沒(méi)出什么錯(cuò),。問(wèn)到店內(nèi)優(yōu)惠的時(shí)候，我把他交給師傅了,。平時(shí)早會(huì)結(jié)束后,，我們新來(lái)的還要擦擦車，擦車能學(xué)到如何保養(yǎng),，而且還能看看汽車配置等等,。師傅也經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車,。一個(gè)懂得如何愛(ài)車的人,，才能把對(duì)車的渴望傳達(dá)給客戶。

期間師傅和主管都問(wèn)過(guò)我們,，實(shí)習(xí)這段時(shí)間覺(jué)得怎么樣，我覺(jué)得還可以,，就是幸苦點(diǎn),。他們說(shuō)，做銷售這行就這樣,，別人閑的時(shí)候,，你們最忙，別人忙的時(shí)候,，你也沒(méi)有時(shí)間閑,，一年四季在展廳站。而且,，想要賺錢(qián)還要努力,，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租,。我也覺(jué)得是這樣,，但是這個(gè)社會(huì)就這樣，沒(méi)有什么是輕輕松松的,，能輕輕松松賺錢(qián)的也不是我們這樣學(xué)歷的人能上崗的,，所以學(xué)歷多高就只能吃多好的飯。我們銷售部也一樣,，在辦公室里面的墻面上,，掛著每個(gè)小組的月銷量目標(biāo)，然后細(xì)分到每個(gè)人的目標(biāo),，銷售都一樣,，賺的是提成，賣得越多,，賺得越多,。沒(méi)有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力,。銷售顧問(wèn)們中午是幾乎沒(méi)有時(shí)間休息的,，一般沒(méi)有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，x個(gè)小時(shí)換一組,。而且這段時(shí)間,，讓我顛覆了自己開(kāi)始對(duì)銷售顧問(wèn)的理解，開(kāi)始我只是覺(jué)得銷售顧問(wèn)不就是和超市里的促銷員差不多嗎,，但遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,，想要做好銷售顧問(wèn)，沒(méi)有一點(diǎn)汽車知識(shí)做功底,，前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置,，構(gòu)造，以及區(qū)別,，比如汽車后懸掛的類型,，有全獨(dú)立式懸掛，有半獨(dú)立式懸掛,，有非獨(dú)立式懸掛,，有多連桿懸掛，有扭力梁懸掛,。它們有什么區(qū)別,，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問(wèn),。還有制動(dòng)系統(tǒng),，有盤(pán)式有鼓式,，盤(pán)式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤(pán)式制動(dòng)力好,。這些都是有可能客戶會(huì)問(wèn)到的,，如果不能一一回答，客戶是不樂(lè)意在這買(mǎi)車的,。配置信息就更加重要了,，主管問(wèn)過(guò)我們，為什么要我們背汽車配置,，因?yàn)檫B賣的車的信息都不懂,，客戶憑什么相信你。師傅還舉過(guò)一個(gè)例子,，有一個(gè)銷售顧問(wèn)因?yàn)榕渲眯畔鬟_(dá)錯(cuò)誤,，遭到客戶投訴，罰了xxx元,。所以說(shuō),，想要做一個(gè)稱職的銷售顧問(wèn)，要學(xué)的東西多著呢,。除了配置表,，還要了解同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌車型，因?yàn)橄胍獞?zhàn)勝對(duì)手就要先了解對(duì)手,，一般買(mǎi)車客戶內(nèi)心肯定會(huì)有幾個(gè)選擇的,，他們?yōu)槭裁匆x擇xx，不僅僅需要優(yōu)惠,，更需要的是配置上的區(qū)別,，以及每個(gè)車型的亮點(diǎn)，用自己的亮點(diǎn)擊敗對(duì)手的弱點(diǎn),，這就需要每個(gè)銷售顧問(wèn)傳達(dá)信息的能力了,。除此之外，服務(wù)也是一個(gè)重要因素,，4s店不僅僅是一個(gè)銷售,，還是一個(gè)服務(wù)業(yè)，服務(wù)不好就沒(méi)有客源,，無(wú)論你的車多好，都不會(huì)讓客戶接受,，客戶想要的是得到尊重和態(tài)度,。

因?yàn)榱私獾竭@些，我們覺(jué)得背配置表沒(méi)那么乏味了,。以前我們經(jīng)常在電視上聽(tīng)到“顧客就是上帝”,，這次實(shí)習(xí)我親身鑒定了這句話,，客戶不就是上帝嗎，什么樣的客戶都有的,，當(dāng)一個(gè)銷售顧問(wèn)需要的不僅僅是知識(shí)技能,，還要禮貌禮儀，耐心,，不怕苦的精神?，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售顧問(wèn)的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”,，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下,，語(yǔ)言也是一種障礙,，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是xx本地的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂,，這就影響了我與顧客的交流.通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀,，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕,，誰(shuí)都別想難住你,。

雖然我們這邊校車是不送的，因?yàn)槁肪€不到這邊,，但是我們每天在xx的實(shí)習(xí)都很充實(shí),，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過(guò)打退堂鼓,，但是還是理智戰(zhàn)勝了,。我們是一批即將進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)畢業(yè)生，沒(méi)有什么比實(shí)踐更能讓我們接觸這個(gè)社會(huì),，融入這個(gè)社會(huì),。或許別人會(huì)說(shuō)職場(chǎng)很多潛規(guī)則,，利益至上,，但是這沒(méi)有錯(cuò)，也沒(méi)有道德上的錯(cuò)誤,，這是一個(gè)社會(huì)埃我們學(xué)了十幾年書(shū),，為的不就是能在這個(gè)社會(huì)中立足嗎,，況且我們還沒(méi)有畢業(yè)，想那么多干什么,?？偟膩?lái)說(shuō)，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩,，我們要做的是學(xué)習(xí)更多對(duì)我們有用的知識(shí)技能,，為我們即將進(jìn)入社會(huì)打好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次的汽車銷售實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個(gè)社會(huì)還有很多不足,，不單單是知識(shí)技能上，還有人際關(guān)系方面,，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng),，還存在上學(xué)階段的被動(dòng)學(xué)習(xí)階段，這個(gè)是必須要改掉的壞習(xí)慣,。以后一定要多加實(shí)踐,，繼續(xù)完善自己。來(lái)這里x個(gè)月了,，慢慢的適應(yīng)了這里的生活,，也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活。這個(gè)舞臺(tái)很大,，但是想登上這個(gè)舞臺(tái),，還需要多學(xué)習(xí)很多功底。