報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,,寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,,僅供參考,,一起來看看吧
銷售主管競聘報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的同事們:
大家好,!
今天,,我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事表示衷心的感謝,!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),,勇敢地走上講臺(tái),,接受大家的檢驗(yàn)和評議。
假如我一不小心競聘成功:我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,,讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,,以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我,,關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起,,新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人,我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),,自己接到客戶手把手交給新同事,,爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正,可以獨(dú)立做單,,往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,,他們會(huì)因工作的條理性而覺得充實(shí),我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,,讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工,,他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽兌鴳M愧,,會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實(shí)很容易,!
假如我競聘失敗了:我會(huì)通過這起競聘從新的認(rèn)識(shí)自己,,認(rèn)真的思考問題到底出現(xiàn)哪里,,找到自己身上的不足,對癥下藥,,服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷的提升自己,,用自己的努力取得最大的成果,!
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn):
最后請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀,,正確的評定,。
銷售主管競聘報(bào)告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
此刻我懷著無比激動(dòng)的心情,,參加這次崗位競聘,,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對我來說是非常難得的,,我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,! 俗話說:真誠的友誼源于不斷的自我介紹,今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡單的自我介紹,。我叫xx,,xxx人,今年xxx歲,,2012年畢業(yè)于xxxx大學(xué)大學(xué),, 2015年開始參加工作(那時(shí)我大三),2015年7月11日通過應(yīng)聘就來到xxxx公司銷售部,,我想我是幸運(yùn)的,,通過我的努力和公司的大力支持,以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助,,我從一無所知到今天深入了解,。在此,我對你們的幫助表示衷心的感謝,,同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩,,謝謝!謝謝你們,!
今天既然有幸站在這里,,我就非常有必要談一下我競聘的理由及優(yōu)勢。首先我簡述一下我的競聘理由,,大致有以下三點(diǎn):
(一)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,,我活著不僅僅是為了吃飯,,我需要證明我存在的意義和必要性,我要挑戰(zhàn)和超越自己,,用結(jié)果告訴別人,,我能,我行,,我是好樣的,。
(二)社會(huì)責(zé)任感,我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè),,我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展,,這種無形的使命致使我不能淡定,我在思考,,我應(yīng)該去做些什么,,當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的,而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的,。
1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),,幾年以來,我一直從事著銷售工作,,無論是在任何地方,,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,本分做人,,踏實(shí)做事,,服從于工作、服從于全局,,在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),,不斷提高自己的管理水平和銷
售能力。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,,真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),,我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),攜手大家共同成長,。
3,、有較豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線,,對銷售工作有較深的了解,,并能處理好各種實(shí)際問題,同時(shí)本著“以制度約束人,,以思想激勵(lì)人”的宗旨,,為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來,,未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故,。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,,公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),在面對突發(fā)情況時(shí),,能做到不急不躁,,保持冷靜頭腦,沉著應(yīng)對,,謹(jǐn)慎處理,。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。
二,、當(dāng)選本職后的規(guī)劃
如果我能競聘成功,,不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn),,也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),,為員工提供各方面需求。
我的具體工作規(guī)劃是:
1.認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力工作,,快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,,首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),,結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,迅速開展工作,,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),,首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,打開工作局面,,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性,。
2.擺正位置,,當(dāng)好大家的助手,,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,從方方面面想細(xì)做細(xì),,關(guān)心下屬員工的疾苦,,幫助他們解決工作問題和生活問題,做到經(jīng)常交心,、談心,,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3.立足當(dāng)下,放眼未來,,要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人,,更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,,有市場才有繁榮,,有競爭才有進(jìn)步,但市場不相信眼淚,,競爭不同情弱者,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,,提高公司運(yùn)行效率,,降低公司運(yùn)營成本。
4.樹立大局意識(shí),,一切以大局為重,,要培養(yǎng)舍小取大的大局觀,服從公司安排,,聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣,,做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。
5.關(guān)注員工,,關(guān)心員工,,打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感,讓團(tuán)隊(duì)成為員工的第二個(gè)家,。要以身作則,,切實(shí)做好后勤服務(wù)工作。把每一位員工都當(dāng)成我的兄弟姐妹。同時(shí)要幫助提高員工專業(yè)技能培訓(xùn),,加緊人才的培養(yǎng),,不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)員工的日常管理,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),。依靠團(tuán)隊(duì),盡職盡力,,視權(quán)利為責(zé)任,,視職位為服務(wù),將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn),。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的主要措施,,
愛因斯坦說過這樣一句話:“在一個(gè)崇高的目標(biāo)支持下,不停地工作,,即使慢,,也一定會(huì)獲得成功” 大家試想一下,你都沒有目標(biāo)了,,哪來的勁頭呢,?我們的目標(biāo)又是怎樣?在我?guī)ьI(lǐng)下又是如何一步步達(dá)成的呢,?細(xì)則如下:
1.進(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè),,團(tuán)結(jié)思想,萬眾一心,。大家擰成一股繩,,力往一處使,打造出一個(gè)思想高度統(tǒng)一的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。把自覺變?yōu)橹鲃?dòng),,讓優(yōu)先變成搶先,形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣,。
2.制定切實(shí)可行的目標(biāo),,讓每個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際情況制定出相應(yīng)的銷售目標(biāo)。然后細(xì)化目標(biāo),,步步為營,,堅(jiān)持落實(shí)。
3.積極監(jiān)督,,有效執(zhí)行,,制定了可行的目標(biāo),就要全力以赴撲向目標(biāo),我會(huì)和大家一起去監(jiān)督和執(zhí)行,,每個(gè)人都有松懈的時(shí)候,,不是人人都可以做到馬不揚(yáng)鞭自奮蹄的,需要團(tuán)隊(duì)的共同來鞭策,。
4.開拓創(chuàng)新,,尋找新的方法??偨Y(jié)市場上遇見的一些渠道問題,,在不違背公司規(guī)定的同時(shí),盡可能的找到適合自己的方法,。全方位的了解競爭對手,,思考他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng)新,,要切實(shí)做到在創(chuàng)新中求發(fā)展,,在發(fā)展中再創(chuàng)新。
5.要定崗定責(zé),,做到人盡其能,,物盡其用。合理利用每個(gè)人長處,,盡一切辦法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大,。提高整體配合度,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在和諧,,默契中有序的運(yùn)作,。
6.堅(jiān)決執(zhí)行,不找借口,,不問原因,,毫無怨言。強(qiáng)大的執(zhí)行力是狼性團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)斗力,。既然你選擇了團(tuán)隊(duì),,你就選擇了義無反顧,就必須竭盡所能的做好,。讓每一位員工都要有強(qiáng)烈的集體責(zé)任感,。
7.制定完善的內(nèi)部激勵(lì)方案,做到獎(jiǎng)罰分明,,有理有據(jù),。進(jìn)一步促進(jìn)和提高
提高每位員工的工作積極性,讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí),,能有更多的優(yōu)越感,。
四.自我總結(jié)
我始終堅(jiān)信世界上沒有絕望的困境,只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐,,在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí),,不斷地總結(jié),完善我的溝通技巧,,練就了一些銷售本領(lǐng),。雖說在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深,可是我堅(jiān)信銷售的理念是想通的,,我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī),,深入市場,了解具體情況,,結(jié)合當(dāng)前實(shí)際,,把工作計(jì)劃做到更詳細(xì),更具體,。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能,把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化,,與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí),,共同進(jìn)步,一起成長,。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益,!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:你們好!
我叫萬力,,今天我非常榮幸地參加公司客服部主管的競聘演講,,心情非常激動(dòng)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),,無論競聘結(jié)果如何,,我覺得能通過這次競聘使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到鍛煉。
我于2011年2月到公司客服部工作,。初到公司和諧的人文氛圍,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深的印象,感受到的是公司美好的未來,,使我堅(jiān)信:能進(jìn)入源鴻公司是對的選擇,。自從進(jìn)公司那天起,我虛心向前輩們學(xué)習(xí),,盡快熟悉業(yè)務(wù),,作為客服部的客服人員,是公司經(jīng)營發(fā)展的一員先鋒,,將近一年來的實(shí)踐工作使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。一年來的工作中,我積極的跑業(yè)務(wù),,聯(lián)系客戶并熱情為他們服務(wù),,從來不搪塞推諉。并且,,還在工作之余努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。默默地為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,。
在這次的競聘中,,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘客服部主管的崗位,我具備以下優(yōu)勢: 第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我相信自己能夠把本職工作做好,。
第二、一年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作,、干凈干事、干練干事,,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,我覺得源鴻科技發(fā)展服務(wù)有限公司的員工必須是開拓進(jìn)取的員工,,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,。是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!
第三、有一年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我除了干好自己工作的同時(shí),,在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討業(yè)務(wù)方面的知識(shí),常在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),,默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里,。 并對人熱情,辦事耐心,。這一點(diǎn),,對一個(gè)客服人員來說是不容忽視的素養(yǎng)。做客服本身就是服務(wù),。對同事我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示公司服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,,細(xì)心處理他們的每一件事,,用心解決他們遇到問題,。
以上這些優(yōu)勢,恰恰是我競聘的客服部主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的素質(zhì)和要求,。而這些我都基本具備了,。
在今后的工作中,我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,不斷提高自身素質(zhì),。我的.工作宗旨是:“積極主動(dòng),團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì),,注重效益,,熱情服務(wù)?!睂?shí)際工作中,,我會(huì)做到學(xué)習(xí)到位,準(zhǔn)備到位,,服務(wù)到位,,處理到位“四個(gè)到位”。我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,在具體指導(dǎo)下,,團(tuán)結(jié)身邊的同事,共同做好以下工作:
第一,、充分做好客服部經(jīng)理的參謀和助手作用,在工作中積極主動(dòng),,銳意創(chuàng)新,,做到敢出主意、善出主意,,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,。
第二、提高業(yè)務(wù)管理水平,,確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定運(yùn)行,。發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,積極主動(dòng)的想問題辦事情,,同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,切實(shí)做好協(xié)調(diào)工作,。及時(shí)反映工作中的問題和不足,,為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整思路和決策服務(wù),以促進(jìn)部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。
第三,、工作要有創(chuàng)新,。無論是工作思路,工作方法要善于總結(jié),,全方位,,多角度的思考問題,同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)造性思維,,總結(jié)舊經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造新方法,,使客服部的工作充滿生機(jī)和活力。
第四,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),,形成合力,,展示活力。
第五,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)熟悉客服員職責(zé),,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),,外樹形象,。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力,增強(qiáng)工作主動(dòng)性和服務(wù)意識(shí),。特別是在對待身邊的同事要和藹可親,,對他們絕對不官僚主義,要身先士卒,,率先垂范,,要求他們做到的自己先要做到做好。對待客戶一定要有耐心,、有熱心,、有愛心,不管客戶談到什么事情,,都要善于傾聽,,耐心解釋,心中時(shí)時(shí)想到“客戶需要我們專業(yè)的服務(wù),,我們的服務(wù)是為客戶在消防工作中遇到的任何難題提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù),。”我有自信在我的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)成員能充份發(fā)揮自己的潛能展現(xiàn)自己的實(shí)力,,體現(xiàn)自身價(jià)值,,共同取的很好的業(yè)績,為公司的發(fā)展共同奮斗,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事!請你們相信,,我是完全可以勝任客服部主管這個(gè)崗位的,請大家支持!
謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好,!
今天我懷著無比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競聘,,不管是否成功,,我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心,,這種機(jī)會(huì)對我來說是第一次也許是最后一次,我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,!
一,、我的基本情況
本人叫***,****年**月出生,,今年**歲,,大專文化程度, ****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部,,我想我是幸運(yùn)的,,通過我的努力和公司的大力支持,我先由業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管,,一步一個(gè)腳印走到了今天。
二,、我的競聘優(yōu)勢
1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來,,我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作,,無論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,,本分做人,,踏實(shí)做事,服從于工作,、服從于全局,,在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來,,公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,,年年都有新高,,結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列,。
2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),,積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,,真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),,我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),即使工作再忙,,只要是公司組織的培訓(xùn),,我都要求員工參加。
3,、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在銷售一線,對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),,并能處理好各種實(shí)際問題,,同時(shí)本著“以制度約束人,以思想激勵(lì)人”的宗旨,,公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來,未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故,。
4,、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,,公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),,與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來,,我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列,,每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。
三,、競聘后的設(shè)想
如果這次我未能競聘成功,,說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。如果我能競聘成功,,不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),,為員工提供各方面需求,。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力工作,,快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,,首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),,結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,迅速開展工作,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,,虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,打開工作局面,,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性。
2、擺正位置,,當(dāng)好大家的助手,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,,從方方面面想細(xì)做細(xì),,關(guān)心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問題和生活問題,,做到經(jīng)常交心,、談心,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3,、當(dāng)前在公司內(nèi)部,,要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人,更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,,要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,有市場才有繁榮,,有競爭才有進(jìn)步,,但市場不相信眼淚,,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,,充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,,提高公司運(yùn)行效率,,降低公司運(yùn)營成本。
4,、關(guān)注員工,,嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,,我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,,依靠團(tuán)隊(duì),,盡職盡力,視權(quán)利為責(zé)任,,視職位為服務(wù),,將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講,,不當(dāng)之處,,請批評指正。
謝謝,!
銷售主管競聘報(bào)告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:
大家好!
首先我先來個(gè)簡短的自我介紹,,我叫xx,,一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購,在此感謝xx按摩椅公司給我此次機(jī)會(huì),,另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),,我自xx年5月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間,,第一份工作讓我收獲了不少,,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,,在兩年多的時(shí)間里,,我做的都是一種性質(zhì)的工作,那就是銷售,我喜歡銷售,,銷售可以給人帶來動(dòng)力,,帶來自信,帶來無盡魅力,,這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因,。
但話又說回來,起初我剛接觸按摩椅時(shí),,我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣,,但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的,從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢,,無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯(cuò)的,,產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,,這都是很全面的服務(wù),,缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程序做好,,那么也就等于我們的銷售不成問題了,,加油。
這次我來競聘這個(gè)崗位我?guī)е愕男判?,帶著十足的把握,,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折,,樹立好自已的榜樣,,努力把大家的心態(tài)調(diào)為,把業(yè)績做好,,這個(gè)就是我短期的目標(biāo),。
最后感謝xx按摩椅公司器重我的才能,希望我不辜負(fù)大家對我的期望,,我相信我會(huì)比別人做得好,,我不比別人差,謝謝,。
銷售主管競聘報(bào)告篇四
各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好,,首先作一個(gè)自我介紹,本人##,,從事金融方面的工作2年,。在營銷中心工作,大專文化,。我競聘的崗位是營銷主任,。
我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行長室,信用卡營銷中心,,為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮,。營銷主任是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),,喜歡去面對未知領(lǐng)域,。我決心以堅(jiān)定的`意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn),。興業(yè)營銷中心要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,,因此,,我決定來參加此次競聘演講稿,展示自己,。
以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),,營銷銀行產(chǎn)品,,為客戶提供全方位的金融服務(wù),實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐,。將營銷主任以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行長室,營銷中心對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,,去挖掘市場,不負(fù)眾望,。
1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來一直在一線與客戶營銷工作,,做到干一行愛一行,,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,,歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己,。營銷主任對我來說是個(gè)新的課題,,但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己,爭做一名出色的營銷主任,。
1,、傳收經(jīng)驗(yàn):一定想方設(shè)法將自己的好的經(jīng)驗(yàn)和問題與營銷人員分享。讓他們少走彎路,。他們賺到錢了,,自然我也賺到錢了。有問題多從自身找原因,。
2,、幫助員工:真心幫助他們在工作中遇到的問題,協(xié)助他們解決,。幫助他們成長,。用心對待。其實(shí)在外打工都不容易,,特別是選擇做營銷的生存壓力都是不小的,。
3、帶領(lǐng)員工:作為團(tuán)隊(duì)管理者,,一定要起到帶頭大哥的作用,,起到非常好的標(biāo)桿作用。什么樣的將軍帶出什么樣的兵!
各位領(lǐng)導(dǎo),,我參加競聘的崗位是營銷主任,,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,,我將一如既往為營銷中心的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
真誠致謝!
銷售主管競聘報(bào)告篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),,親愛的同事們:
大家好,!
首先請?jiān)试S我自我介紹一下。我是來自湖北xxx大學(xué)市場營銷專業(yè)的xxx,。我喜歡讀書看報(bào),,因?yàn)樗茇S富我的知識(shí),拓展我的視野,;我喜歡跑步,,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志,,強(qiáng)健我的體魄,我到底是個(gè)什么樣的人呢,?我是一個(gè)活潑開朗,、熱情、執(zhí)著,、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人,。
既然今天競聘的是視頻采集卡銷售經(jīng)理一職,我想談?wù)勛约簩I銷的理解,。面對21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì),。正所謂“適者生存”,,自中國加入世界貿(mào)易組織以來,市場變化日新月異,?!盃I銷”成就夢想,帶給人財(cái)富越來越被人們所認(rèn)識(shí)到,。營銷不等同于推銷,,但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作,,首先就要做好自我推銷,。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,,才會(huì)相信自己的產(chǎn)品,,才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人,,做事,,做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
我覺得作為一名視頻采集卡銷售經(jīng)理,,除了應(yīng)該具備一定的營銷知識(shí)外,,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,,能夠吃苦耐勞,,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德,。身為班長的我,,在三年的時(shí)間里,組織了班級各種各樣的活動(dòng),。通過組織這些活動(dòng),,提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,,加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到,,個(gè)人的能力畢竟很有限,,只有通過團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,,取長補(bǔ)短,,才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經(jīng)理,,我想打造一個(gè)平臺(tái),,讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ鳎蠹蚁嗷ズ献?,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。
同時(shí)我認(rèn)為,營銷也是一種服務(wù),。既然是一種服務(wù),,就應(yīng)該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做,。激情,,工作中不可或缺的要素,是推動(dòng)我們在工作中不斷創(chuàng)新,,全身心投入視頻采集卡銷售的動(dòng)力,。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí),我相信我能勝任這份工作,。
相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚,,假如你給我一塊跳板我會(huì)給你拿下天上的月亮,你給我3個(gè)月的時(shí)間,,我要拿下別人三倍的業(yè)績來見你,!視頻采集卡銷售經(jīng)理需要有信心,有學(xué)識(shí),,有激情有膽量的人,。只要你是,只要你夠膽,,我相信你一定能,!
銷售主管競聘報(bào)告篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
本人xx年x月進(jìn)入公司,,大專學(xué)歷,,一直從事銷售工作,積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。xx年x月,,公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立xx市場的基地,,大力拓展全國市場,出色的完成了各項(xiàng)銷售,、管理工作,,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作,,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,,我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,,請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一,、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展,、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作,,而后公司成立營銷公司,,我從基層調(diào)到營銷公司,從事銷售部經(jīng)理的工作,,入職后,,我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,,開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),,從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗(yàn)收,,車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,,節(jié)約了資源,提高了效率,,管理水平大大提升,。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。xx年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,,兼管xx,。管理的省份有:xx、xx,、xx,、xx、xx,。在該工作區(qū)間,,本人管理的市場取得的不錯(cuò)的業(yè)績,其中福建,、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,,超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,,在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),,在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實(shí)際情況,增加了很多新的內(nèi)容和流程,,使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。
xx年x月,本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),,在四川市場的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績,,開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商,改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間,,協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車,并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣,,半年銷售重型自卸100臺(tái),。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。
xx年10月,,公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,主持營銷公司全面工作,。在此工作期間,,本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn),,拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建、浙江,、市場大力推廣6x2,、6x4、8x4自卸車,,該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,,逐步拓展國內(nèi)市場份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),,我深深地體會(huì)到,,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),,才能排除一切干擾,,戰(zhàn)勝一切困難,干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,,并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,,扎實(shí)工作,。做好自己分管的工作,在工作中,,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。
2,、重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,,所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中,我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì),。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合,,各輝其職,,為完成共同的目標(biāo)一起去努力,以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效,。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,,我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),,我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,泰山移,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),,我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo),,沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,,但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調(diào)查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,并取得了實(shí)效,。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,,我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),并在公司各部門的大力配合下,,使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果,,所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,,以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,從而使大家工作盡職盡責(zé),,都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo),,使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二,、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過多年的努力,,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,,袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,,員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作用還不夠,今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性,自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。
三、形勢分析與今后的設(shè)想
(一),、形式的分析:
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,,配置上屬于上等的車輛,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售過程中,牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格,。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題,,在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。我們公司進(jìn)入xx等市場比較晚,,汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢,在西北等地開拓市場壓力很大,,還是那句老話,,沒有壓力就沒有動(dòng)力。
因此,,我們還要克服困難,,頂住壓力,實(shí)現(xiàn)跨越,。市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,,尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,,外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,,人才的需求數(shù)量也會(huì)相對增大,,涉及很多專業(yè),而且從第一線到最后的檢測,,要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務(wù)等,投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。
從而,,我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時(shí),其銷量也會(huì)隨之顯著提高,,并且在增強(qiáng)品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面,,采取新的可行措施,,而且我們還將利用技術(shù)、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理,滿足消費(fèi)者對廠商,、對產(chǎn)品,、對價(jià)格、對服務(wù)更高層次的要求,。
從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。因此,在汽車銷售未來的發(fā)展中,,我們要更新理念,,集中精力,讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,,不斷完善,、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前,、售中,、售后服務(wù)等工作,強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,,使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場,加大銷控力度,,以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。
(二),、今后的設(shè)想
1,、建立一支具有凝聚力,,合作精神,具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
首先要優(yōu)化部門架構(gòu),,銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的,,我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持,、銷售助理,、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,,每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確,、更專業(yè),,銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化,。同時(shí)整合營銷,通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2,、提高銷售業(yè)績,,擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗(yàn),,強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國打開新局面,獲取更大的市場份額,,以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。
3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型,,搶占國內(nèi)市場
大力推廣主導(dǎo)型號(hào)xx,、xx、xx自卸車車型,,銷售布局上建立xx市場的基地,,大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度,,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),、了解我們,,讓我們更加被市場認(rèn)可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,,擁有更多的.市場機(jī)會(huì),搶占國內(nèi)更多的市場份額,。
4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,,它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額,。因此,強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),,我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),如有不妥之處還望指正,,敬請領(lǐng)導(dǎo)審議,。
你們好!首先,很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營銷主管的機(jī)會(huì),,我想這樣的機(jī)會(huì),,不止是我個(gè)人努力就可以得來的結(jié)果,也有公司優(yōu)良制度的幫助,,才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái),,能夠更好的發(fā)展。
當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營業(yè)員,,首要搞營銷工作,。初到公司,看到前進(jìn)前輩完美的市場處事,、至誠的處事理念,、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈,。使我堅(jiān)信:選擇了貴公司就是選擇了人生成長的機(jī)緣,。
自從進(jìn)公司那天起,我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé),、責(zé)無旁貸,。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修,盡快熟悉公司業(yè)務(wù),。在幾年的工作中,,我對客戶的問題,熱情處理,,從來不紕漏推諉,。而且,,還在工作之余招攬新用戶,成長新用戶,,操作親友老友同窗等關(guān)系,,向外宣傳本公司。默默地為公司的成長盡膚淺單薄的力,。
在幾年多的工作中,,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),這次的競聘中,,我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢來應(yīng)聘這個(gè)營銷主管的崗位,。我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛心,。我有一顆愛心,我相信能夠把本職工作做好,。幾年來的工作磨煉了我的心理素質(zhì),。
我從不因神色而工作、清潔干事,、精悍干事,,的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣,,就拿此次競聘來說,,我站里,在迎接挑戰(zhàn),,從挑戰(zhàn)中自我,、改良的,也想經(jīng)由過程的向巨匠證實(shí):本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工,,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就會(huì)有會(huì)有失蹤敗,,若是次失蹤敗了,,說剖明我還良多問題和,我會(huì)加倍全力的考驗(yàn),。用盡自己全部的真誠和能力,,去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),,在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地,,去擁抱時(shí)代的輝煌!
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境,提高我公司運(yùn)營質(zhì)量,,為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐,。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1,、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù),、人員管理辦法,,庫存計(jì)劃,,保障賣場的安全,、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,。
2,、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā),,組織店內(nèi),、店外促銷活動(dòng),作好人員調(diào)配,、商品排列,、布局,協(xié)調(diào),、配合廠家的現(xiàn)場促銷,,有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。
3,、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),,員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧,制定技術(shù)規(guī)范,、開展技術(shù)支援,,提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況,。
4,、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá),、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制,,并對結(jié)果反饋、分析,。
以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的,,全體銷售人員整體水平的提高,必將能夠保障公司的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本,。
如果這次我能夠順利競聘成功,,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
1,、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售,提高崗位執(zhí)行力,,高質(zhì)量的做好計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制和管理工作我認(rèn)為,,作為管理人員,是對部分部門管理的分擔(dān)者,,因此,,我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位,協(xié)助管理不越權(quán),,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散,。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性,發(fā)揮他們的聰明才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),,提高整體員工的技術(shù)水平,。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程,、管理辦法的執(zhí)行力度,,做好監(jiān)督、檢查,、指導(dǎo),、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹,、落實(shí),。
2、創(chuàng)新解決問題的方法,,加強(qiáng)技術(shù)交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí),,還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量,我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái),,為各部門,、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn),,組織更多更高水平的講座,,提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平,以保證全店的安全,、高效,、穩(wěn)定運(yùn)行。
3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),,利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,,提高管理成效
作為一家營銷企業(yè),我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí),,也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢,,為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),,充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源,,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平,。
眾所周知,,隨著經(jīng)營的日益多樣化,,服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜,。俗話說,“道高一尺,,魔高一丈”,,服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展,不斷進(jìn)步,。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn),,沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案,,所以在各項(xiàng)日常售后工作中,,不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤,了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容,,還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定,、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求,解決新問題,。最重要的是,,我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā),不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平,,而且對后期維護(hù),,客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處,并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金,,降低企業(yè)運(yùn)營成本,。
競聘人:
日期:
銷售主管競聘報(bào)告篇七
自己從起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止年月日,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務(wù)的%,,貨款回籠率為%,銷售單價(jià)比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作,。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二,、 明確任務(wù),,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:,、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸,、重晶石噸,,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),,三輛車裝車結(jié)束后,,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,,這樣既節(jié)約了時(shí)間,,又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,,事關(guān)重大,,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。
三、 正確對待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決,。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,,如kv避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。
五,、 電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),,由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一),、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),,材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。
(二),、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低,yhws-/型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支,、prw-/銷售價(jià)格為元/支,,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六,、 年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),,同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二),、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,,計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,,以擴(kuò)大銷售渠道,。
(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。
(四)、為積極配合代理銷售,,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。
(五),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。
七、 對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一),、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。
(二),、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三),、年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
銷售主管競聘報(bào)告篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委:
你們好,!
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷經(jīng)理的競聘演講,心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì),,站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持,!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),,無論競聘結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,,使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。
,,我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),,盡快熟悉業(yè)務(wù),由于自己的工作是開卡,,作為一名開卡員,,就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,,三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng),三年多來任勞任怨,,熱情服務(wù),,按時(shí)作息,從不離開工作崗位,,和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致,和諧工作,,從來沒有在工作中造成任何損失,。卡是公司競爭中的“子彈”,,沒有卡,,便沒有了競爭的武器,何從談發(fā)展,。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,,是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象,。因此,,幾年的工作中,客戶選上的卡及時(shí)開通,,對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,,熱情為他們服務(wù),從來不搪塞推諉,。并且,,還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,發(fā)展新用戶,,利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,,向他們宣傳移動(dòng),動(dòng)員使用移動(dòng)卡,??偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,,集腋成裘,。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!
在三年多的工作中,,我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),,在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的'崗位,,我具備以下優(yōu)勢:
第一,、
我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好,。
第二,、
幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,,就拿這次競聘來說,我站在這里,,就是在迎接挑戰(zhàn),,從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,,也想通過自己的行為向大家證明:鎮(zhèn)雄移動(dòng)的員工是開拓進(jìn)取的員工,,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者,!既然是挑戰(zhàn),,就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,,說表明我還存在許多問題和不足,,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),,讓我們鎮(zhèn)雄移動(dòng)在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,,去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。熟悉移動(dòng)工作,特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,,有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),,有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),,在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),,常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí),默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里,。
第四,、我比較年輕,精力充沛,,處于人生的黃金階段,,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,善于接受新事物,,并能根據(jù)實(shí)際情況,,大膽設(shè)想管理方法。
第五,、我對人熱情,,辦事耐心。這一點(diǎn),,對一個(gè)營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng),。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,,我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,,細(xì)心處理他們的每一件事,,用心解決他們的投訴。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,!真的,請你們相信,,我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個(gè)崗位的,,請大家審查!
銷售主管競聘報(bào)告篇九
__年即將過去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售主管工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自己的銷售主管工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把銷售主管工作做的更好,,自己有信心也有決心把下階段的銷售主管工作做的更好,。下面我對一年的銷售主管工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售主管工作的,,四月份開始組建市場部,,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。
一,、存在的缺點(diǎn)
對于__市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績,。
部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
二、下面是公司這半年來的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在,在銷售主管工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè),,加上沒有記錄的概括為__個(gè),,八個(gè)月__天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售主管工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在下一階段的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域,,我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在__開拓市場壓力很大,,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,假如在未來的階段沒有把市場做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下一階段的銷售主管工作中建立一個(gè)___,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對銷售主管工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在銷售主管工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4,、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,毀約,,車輛不在家的情況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下一階段的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售主管工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解,。
銷售主管競聘報(bào)告篇十
光陰似箭,,20年已經(jīng)圓滿結(jié)束了?;仡?0年,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認(rèn)真對照,,逐條檢查,客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,,努力做到克服不足,,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述(具體情況由你自定)
2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),,我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。
銷售主管競聘報(bào)告篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我懷著無比激動(dòng)的心情,,參加這次崗位競聘,,不管是否成功,我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心,這種機(jī)會(huì)對我來說是第一次也許是最后一次,,我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
一,、我的基本情況
本人叫xxx,xxxx年xx月出生,,今年xx歲,,大專文化程度,
xxxx年xx月通過應(yīng)聘就來到xxx公司xx部,,我想我是幸運(yùn)的,,通過我的努力和公司的大力支持,我先由業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管,,一步一個(gè)腳印走到了今天。
二,、我的競聘優(yōu)勢
1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心,,鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),,多年來,我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作,,無論是在任何地方,,我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,,本分做人,踏實(shí)做事,,服從于工作,、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。任職以來,,公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,年年都有新高,,結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,,幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。
2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí),積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,,真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),,即使工作再忙,只要是公司組織的培訓(xùn),,我都要求員工參加,。
3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在銷售一線,對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn),,并能處理好各種實(shí)際問題,,同時(shí)本著“以制度約束人,以思想激勵(lì)人”的宗旨,,公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來,未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故,。
4,、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,,公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),,與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切,。幾年來,我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列,,每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo),。經(jīng)理競聘演講稿三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功,,說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,,但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,,不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),,為員工提供各方面需求,。
我的具體工作設(shè)想是:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),,努力工作,,快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,,首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),,結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,迅速開展工作,,要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),,首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,打開工作局面,,提高工作的準(zhǔn)確性,減少盲目性,。
2,、擺正位置,當(dāng)好大家的助手,,積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,,從方方面面想細(xì)做細(xì),關(guān)心下屬員工的疾苦,,幫助他們解決工作問題和生活問題,,做到經(jīng)常交心、談心,,促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3,、當(dāng)前在公司內(nèi)部,要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,,以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人,更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,,為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,,要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,,有市場才有繁榮,有競爭才有進(jìn)步,,但市場不相信眼淚,,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,,充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,,提高公司運(yùn)行效率,,降低公司運(yùn)營成本。
4,、關(guān)注員工,,嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,,我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,,依靠團(tuán)隊(duì),,盡職盡力,視權(quán)利為責(zé)任,,視職位為服務(wù),,將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
以上是我的競聘演講,,不當(dāng)之處,,請批評指正。
競聘人:
日期:
銷售主管競聘報(bào)告篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們:
大家好!
很榮幸自己可以站在這個(gè)競聘演講的現(xiàn)場來做競聘的演講,,也很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,給我這個(gè)機(jī)會(huì)來證明自己的實(shí)習(xí)。我要競聘的崗位是銷售主管。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候是業(yè)務(wù)員的崗位,,如今對業(yè)務(wù)和銷售方面的工作也有了一定的了解和想法,。以下是我競聘演講的內(nèi)容。
首先,,在工作方面,。我是一名業(yè)務(wù)員,對于公司的業(yè)務(wù)我都是熟悉,,而且每個(gè)產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)我都了如指掌,。在業(yè)務(wù)能力方面,我在公司工作的這段時(shí)間以來,,也是在一直的進(jìn)步,,從最開始什么都要其他同事教到現(xiàn)在可以自己獨(dú)擋一面,一個(gè)人就可以搞定客戶的專業(yè)的銷售人員了,,這是自己的成長和進(jìn)步,。
其次,在領(lǐng)導(dǎo)能力方面,。銷售主管這個(gè)工作崗位,,不是只有自己一個(gè)人的崗位了,作為公司的銷售主管,,下面是有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的,,就是工作的時(shí)候,不僅要做好自己手頭的事情,,下面團(tuán)隊(duì)的事情也是銷售主管的職責(zé),,這個(gè)就需要有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力了。我在公司這段時(shí)間以來,,一些公司的大客戶成交的過程里,,我都是充當(dāng)小組長的角色,有效的統(tǒng)籌銷售部的銷售人員各司其事,,共同的促進(jìn)大客戶和我們達(dá)成協(xié)議,,所以在這期間,我很效的鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,,我相信自己如果有幸競聘上了這個(gè)銷售主管,,在這方面,我還是很有自信的,。
最后,,我對待工作努力認(rèn)真,自己的工作從來不假手于人,,嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的完成自己的工作,,也會(huì)和同事互幫互助,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同完成公司制定的銷售目標(biāo),,在這段時(shí)間,,自己成交的銷售額也是在公司里名列前茅的,在工作態(tài)度方面,,我也是嚴(yán)格的要求自己,,遵守公司的相關(guān)的規(guī)章制度,不遲到不早退,,各方面都做到位,,在公司里也是多次受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
所以根據(jù)我的之前工作的種種表現(xiàn),,我很有信心自己可以勝任銷售主管這個(gè)職位,,也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠信任我,給我這個(gè)機(jī)會(huì),。如果我真的能晉升到這個(gè)位置,,我會(huì)更加的努力工作,不僅要提高自己的工作能力,,對于下面團(tuán)隊(duì)的工作也要提升起來,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)助能力,做好工作統(tǒng)籌,,發(fā)揮銷售部每個(gè)人的長處,,促進(jìn)公司銷售的更快的發(fā)展。我的演講完畢,,謝謝大家,。
銷售主管競聘報(bào)告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,,人們常說:心有多大,,舞臺(tái)就有多大。在這里,,我想在項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個(gè)大的舞臺(tái)上自由發(fā)揮,。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作,順利實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的任務(wù),!
凝聚力和戰(zhàn)斗力,,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障,。一個(gè)有凝聚力強(qiáng),、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),能夠激發(fā)每位成員的斗志,,并在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,。所以,,我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn),,并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng),、吃苦耐勞,、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍,盡快提升公司的銷售業(yè)績,。
市場是公司發(fā)展的方向,,公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此,,我將通過市場調(diào)查等各種方式,,充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況,;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況,,吸取他們好的營銷方法。同時(shí),,針對房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),,制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度,,使銷售業(yè)績再上一新的`臺(tái)階,。
我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求,,終于客戶滿意,,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,并致力于提供超越客戶期望的服務(wù),。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),,以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則,,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),,以客戶就是上帝為宗旨,搞好整體服務(wù)水平,,增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力,。
當(dāng)今時(shí)代,關(guān)系也是一種資源,,擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系,,能夠使公司的銷售業(yè)績提升。競聘成功后,,我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),,千方百計(jì)提高銷售業(yè)績,。我想通過我的努力,xxx(日期)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的目標(biāo)將不是夢想,!
“逆水行舟,,不進(jìn)則退”,今天的社會(huì)是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì),,更是一個(gè)學(xué)習(xí)的社會(huì),,不學(xué)習(xí)終將被時(shí)代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說,,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),,不斷的提高自己。在今后的工作中,,我不僅要加強(qiáng)管理,、營銷、人際關(guān)系,、口才等知識(shí)的學(xué)習(xí),,還要關(guān)注國家的大政、方針,、政策,,緊跟時(shí)代的發(fā)展潮流。只有這樣,,才能不被時(shí)代所淘汰,,才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理這項(xiàng)工作。
“雄關(guān)漫道真如鐵,,而今邁步從頭越”,。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們,,以上是我向你們匯報(bào)的簡要情況,。空談?wù)`事,,如果承蒙大家的厚愛,,讓我走上這個(gè)崗位,我將不遺余力地做好本職工作,,以出色的業(yè)績回報(bào)大家的厚愛,!
謝謝大家!
銷售主管競聘報(bào)告篇十四
我是____銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)公司時(shí),,對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,,深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且一向努力做好自我的本職工作。
20____年,,我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,為____月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),,也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友,使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了____火爆認(rèn)購的場面,。在銷售部,,隨著新樓盤的對外銷售,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,,工作顯得很繁重,。從開盤至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20____這一年是有好處的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,,作為____________企業(yè)的每一名員工,,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際,,我將端正態(tài)度,,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),,團(tuán)結(jié)同事,,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。
競聘電器銷售主管述職報(bào)告篇3
銷售主管競聘報(bào)告篇十五
員工主動(dòng)幫老板分析問題,,解決問題,把老板“藏到幕后”,。否則的話,,做好人做惡人的都是老板!——例如,某客戶要申請某項(xiàng)支持,,若公司給予了支持,,客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持,客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法,,我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,,時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。
身為公司的管理人員,,是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,,是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,,多請些文員就行了,,哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,,確保老板每一筆都簽得正確!
而且,,從管理的角度來分析公司的管理?!禷管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實(shí)上,,無論任何組織或群體,成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀),。管理的扁平化,,適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后,,人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,,如果可以的話,各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門,,養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于,如果公司大事小事都是老板處理,,相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,,——老板不是在做生意做企業(yè),而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點(diǎn),,公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線,,老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然,,“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,,對每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來講,,最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定,,一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大,比較累,。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面,,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,,有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線”!
銷售主管競聘報(bào)告篇十六
時(shí)光如天上流星一閃即過,,我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個(gè)月了,,回顧這段時(shí)間的工作,,我作如下總結(jié)。
一:觀念的轉(zhuǎn)變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西,,一個(gè)人要改變自己原有的觀念,,務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭,。雖然銷售是大同小義的事。但是,,不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣,,消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念,。
二:落實(shí)崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自己的崗位職責(zé)是:
1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);
4,、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
三、明確任務(wù)目標(biāo),,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在理解任務(wù)時(shí),,一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四,、目前市場分析:
其__康心全年銷量累積到達(dá)14件,,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,,__基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上,、市場規(guī)范狀況來看,__比__要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),,前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的,。
五,、20__年區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,做好客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦:一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如__,、 x浪,、email)
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
六、今年對自己有以下要求:
1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有3到6個(gè)潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的,。
5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7、客戶遇到問題,,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8、自信是十分重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到__萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷售述職報(bào)告5