計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年,、 奮斗的一年,、 學(xué)習(xí)的一年、 是感恩的一年; 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因 為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我 的工作,。一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好 本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi) 容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一,、xx市場全年任務(wù)完成情況,。

20__年，我負責(zé)xx地區(qū)的軟件銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元,，完成全年指標(biāo)%，比去年同期增加了xx萬元長率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

二,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市 場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售產(chǎn)品的信心,。

三、開發(fā)空白市場,。

xx地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常銷售的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。2020__年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6 家。

四,、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，xx區(qū)域今年銷售量比20__增加 800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

述職人：

20__年xx月xx日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇二

店主感言：好多人會問我，店主的信譽怎么來的那么快,，招代理怎么那么多,，是不是我還留了一手，你是我的下家,，只要我懂的都可以告訴你,，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了,，要看你自已努不努力了,，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問,，推廣了好多天了為什么還沒有人來,，一個軟件都沒賣出去,，我可以告訴你,，錢不是那么好賺的，當(dāng)初我開始做的時侯,，去百度,，去qq問問，去天涯問答,，每天最少回答100多個問題,，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月,，賣了第一個軟件,，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路,，最大的失敗就是放棄,，希望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠心對待,，我們一起加油,。

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低,，賣的效果也有限,，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道,！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西,。比如，有的人送e虎,，有的人送網(wǎng)站,，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了,，首先第一步找出你自己的核心競爭力了,，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到,，別人有的,，你都有，別人沒有的,，你也可以提供,。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下,。

我主要和大家講一下渠道,。渠道為王，這個是毋庸置疑的,。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準(zhǔn)備,。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家,。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套,。而且之前軟件基本沒做過宣傳,，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家,。方法很簡單,，主要是一個量，我之前一天有2,、3百單的充值客戶,。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里,。不要小看細節(jié),，一個店做的好不好主要就是看細節(jié)，大的方向誰都知道,，真正做的好的,，都是那些把握細節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧,?；卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù),，大概內(nèi)容是：親,，你好有貨,，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理,，讓你一個月升2鉆,，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量,，前提是你要有一定的充值客戶的量,。花小錢提升信譽,，賣軟件賺大錢,。如果提升信譽，增加充值客戶量,，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結(jié),。

當(dāng)然如果你還有時間，你可以花1,、2個小時用心的寫一篇帖子,，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道,，自己在論壇找一下就可以了,。當(dāng)然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的,，這里我不多講了,，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，還是很不錯的,，大家好好看看,。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累,，就是收藏,，說白了也是一個量，申請2—3個旺旺,，每個旺旺加滿旺旺群,，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群,，如果你加30個活躍的群,，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件,。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏,，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況,，產(chǎn)生意向成交也就不遠了,。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做,。我有個代理1鉆的時候,，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,，還是挺不錯的,。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖,，是百度的帖,。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道,，百科,，貼吧等等。你會看到很多人會問,，易賽和捷易通,，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,，并選為最近答案,。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,，你搜索捷易通,、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候,，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁,。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的,。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了,。百度百科，百度知道,，百度貼吧,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇三

哲學(xué)就是用簡單的說話來體現(xiàn)出隱含深層意義的道理，讓人們?nèi)ニ伎己腕w會,。哲學(xué)本身就是用來完善自己的精神修養(yǎng)和幫助他人完善思想的,。

哲學(xué)的特征在于追問本質(zhì)，不斷反思,。內(nèi)容上,，哲學(xué)的反思對象無所不包;深度上，哲學(xué)的反思是無窮無盡的?，F(xiàn)實中,，我們可以借用哲學(xué)的思維方式,，但是不能照搬哲學(xué)的思維方式。也即是說我們能夠直接關(guān)注的現(xiàn)實是具體而有限的,，思維的不可封閉性使得我們在解決具體問題時不能進行無窮追問,。

把哲學(xué)低估于現(xiàn)代科學(xué)是不負責(zé)任的，哲學(xué)隱藏在現(xiàn)實生活中的每一部分,，它為我們提供了一種生活的方式,，如果將哲學(xué)簡單的與現(xiàn)代科學(xué)相提并論，則成為了一種狹隘的唯科學(xué)主義,。

“又是一年畢業(yè)時”,，看到一批批學(xué)子離開人生的象牙塔，走上各自的工作崗位;想想自己也曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā),、躊躇滿志,，不覺感嘆萬千……本文是自己工作6年的經(jīng)歷沉淀或者經(jīng)驗提煉，希望對所有的軟件工程師們有所幫助,，早日實現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。本文主要是關(guān)于軟件開發(fā)人員如何提高自己的軟件專業(yè)技術(shù)方面的具體建議，前面幾點旨在確定大的方向,，算是廢話吧,。

謹以此文獻給那個自己為你奉獻3年青春與激情的開發(fā)團隊。還有團隊成員：ppl,、yt,、yk、tyf,、lgl,、chl,、cdy,、cb、dpd,。

1,、分享第一條經(jīng)驗：“學(xué)歷代表過去、能力代表現(xiàn)在,、學(xué)習(xí)力代表未來,。”其實這是一個來自國外教育領(lǐng)域的一個研究結(jié)果,。相信工作過幾年,、十幾年的朋友對這個道理有些體會吧。但我相信這一點也很重要：“重要的道理明白太晚將抱憾終生!”所以放在每一條,，讓剛剛畢業(yè)的朋友們早點看到哈!

2,、一定要確定自己的發(fā)展方向,，并為此目的制定可行的計劃。不要說什么,，“我剛畢業(yè),，還不知道將來可能做什么?”，“跟著感覺走,，先做做看”,。因為，這樣的觀點會通過你的潛意識去暗示你的行為無所事事,、碌碌無為,。一直做技術(shù)，將來成為專家級人物?向管理方向走,，成為職業(yè)經(jīng)理人?先熟悉行業(yè)和領(lǐng)域,，將來自立門戶?還是先在行業(yè)里面混混，過幾年轉(zhuǎn)行做點別的?這很重要,，它將決定你近幾年,、十年內(nèi)“做什么事情才是在做正確的事情!”。

3,、軟件開發(fā)團隊中,，技術(shù)不是萬能的，但沒有技術(shù)是萬萬不能的!在技術(shù)型團隊中,，技術(shù)與人品同等重要,，當(dāng)然長相也比較重要哈，尤其在mm比較多的團隊中,。在軟件項目團隊中,，技術(shù)水平是受人重視和尊重的重要砝碼。無論你是做管理,、系統(tǒng)分析,、設(shè)計、編碼,，還是產(chǎn)品管理,、測試、文檔,、實施,、維護，多少你都要有技術(shù)基矗算我孤陋寡聞,，我還真沒有親眼看到過一個外行帶領(lǐng)一個軟件開發(fā)團隊成功地完成過軟件開發(fā)項目,，哪怕就一個，也沒有看到,。倒是曾經(jīng)看到過一個“高學(xué)歷的牛人”(非技術(shù)型)帶一堆人做完過一個項目,，項目交付的第二天,，項目組成員扔下一句“再也受不了啦!”四分五裂、各奔東西,。那個項目的“成功度”大家可想而知了,。

4、詳細制定自己軟件開發(fā)專業(yè)知識學(xué)習(xí)計劃,，并注意及時修正和調(diào)整(軟件開發(fā)技術(shù)變化實在太快),。請牢記：“如果一個軟件開發(fā)人員在1、2年內(nèi)都沒有更新過自己的知識,，那么,，其實他已經(jīng)不再屬于這個行業(yè)了?！辈灰嬖V自己沒有時間,。來自時間管理領(lǐng)域的著名的“三八原則”告誡我們：另外的那8小時如何使用將決定你的人生成敗!本人自畢業(yè)以來，平均每天實際學(xué)習(xí)時間超過2小時,。

5,、書籍是人類進步的階梯，對軟件開發(fā)人員尤其如此,。書籍是學(xué)習(xí)知識的最有效途徑,，不要過多地指望在工作中能遇到“世外高人”，并不厭其煩地教你,。對于花錢買書,，我個人經(jīng)驗是：千萬別買國內(nèi)那幫人出的書!我買的那些家伙出的書，!00%全部后悔了,，無一本例外,。更氣憤的是，這些書在二手市場的地攤上都很難賣掉,?！皳碛袝⒉槐硎緭碛兄R;擁有知識并不表示擁有技能;擁有技能并不表示擁有文化;擁有文化并不表示擁有智慧?！敝挥袑咀兂傻淖约褐腔?，才算是真正擁有了它。

6,、不要僅局限于對某項技術(shù)的表面使用上，哪怕你只是偶爾用一,、二次,。“對任何事物不究就里”是任何行業(yè)的工程師所不應(yīng)該具備的素質(zhì),。開發(fā)它們框架設(shè)計或者源碼;除了會用j2ee,、jboss,、spring、hibernate等等優(yōu)秀的開源產(chǎn)品或者框架,，抽空看看大師們是如何抽象,、分析、設(shè)計和實現(xiàn)那些類似問題的通用解決方案的,。試著這樣做做,，你以后的工作將會少遇到一些讓你不明就里、一頭霧水的問題,，因為,，很多東西你“知其然且知其所以然”!

7、在一種語言上編程,，但別為其束縛了思想,。“代碼大全”中說：“深入一門語言編程,，不要浮于表面”,。深入一門語言開發(fā)還遠遠不足，任何編程語言的存在都有其自身的理由,，所以也沒有哪門語言是“包治百脖的“靈丹妙藥”,。編程語言對開發(fā)人員解決具體問題的思路和方式的影響與束縛的例子俯拾皆是。我的經(jīng)驗是：用面對對象工具開發(fā)某些關(guān)鍵模塊時,，為什么不可以借鑒c,、c51、匯編的模塊化封裝方式?用傳統(tǒng)的桌面開發(fā)工具(目前主要有vc++,、delphi)進行系統(tǒng)體統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時,，為什么不可以參考來自java社區(qū)的ioc、aop設(shè)計思想,，甚至借鑒像spring,、hibernate、jboss等等優(yōu)秀的開源框架?在進行類似于實時通信,、數(shù)據(jù)采集等功能的設(shè)計,、實現(xiàn)時，為什么不可以引用來自實時系統(tǒng),、嵌入式系統(tǒng)的優(yōu)秀的體系框架與模式?為什么一切都必須以個人,、團隊在當(dāng)然開發(fā)語言上的傳統(tǒng)或者經(jīng)驗來解決問題???“他山之石、可以攻玉”,。

8,、養(yǎng)成總結(jié)與反思的習(xí)慣，并有意識地提煉日常工作成果，形成自己的'個人源碼庫,、解決某類問題的通用系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu),、甚至進化為框架。眾所周知,，對軟件開發(fā)人員而言,，有、無經(jīng)驗的一個顯著區(qū)別是：無經(jīng)驗者完成任何任務(wù)時都從頭開始,，而有經(jīng)驗者往往通過重組自己的可復(fù)用模塊,、類庫來解決問題(其實這個結(jié)論不應(yīng)該被局限在軟件開發(fā)領(lǐng)域、可以延伸到很多方面),。這并不是說,，所有可復(fù)用的東西都必須自己實現(xiàn)，別人成熟的通過測試的成果也可以收集,、整理,、集成到自己的知識庫中。但是,，最好還是自己實現(xiàn),，這樣沒有知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)等問題,，關(guān)鍵是自己實現(xiàn)后能真正掌握這個知識點,，擁有這個技能。

9,、理論與實踐并重,，內(nèi)外雙修,。工程師的內(nèi)涵是：以工程師的眼光觀察,、分析事物和世界。一個合格的軟件工程師,，是真正理解了軟件產(chǎn)品的本質(zhì)及軟件產(chǎn)品研發(fā)的思想精髓的人(個人觀點,、歡迎探討),。掌握軟件開發(fā)語言、應(yīng)用語言工具解決工作中的具體問題,、完成目標(biāo)任務(wù)是軟件工程師的主要工作,，但從軟件工程師這個角度來看，這只是外在的東西,，并非重要的,、本質(zhì)的工作。學(xué)習(xí),、掌握軟件產(chǎn)品開發(fā)理論知識,、軟件開發(fā)方法-論,，并在實踐中理解,、應(yīng)用軟件產(chǎn)品的分析,、設(shè)計、實現(xiàn)思想來解決具體的軟件產(chǎn)品研發(fā)問題,，才是真正的軟件工程師的工作,。站在成熟理論與可靠方法-論的高度思考、分析,、解決問題,，并在具體實踐中驗證和修正這些思想與方式，最終形成自己的理論體系和實用方法-論,。

10,、心態(tài)有多開放，視野就有多開闊,。不要抱著自己的技術(shù)和成果,，等到它們都已經(jīng)過時變成垃圾了，才拿出來丟人現(xiàn)眼,。請及時發(fā)布自己的研究成果：開發(fā)的產(chǎn)品,、有創(chuàng)意的設(shè)計或代碼，公布出來讓大家交流或者使用,，你的成果才有進化和升華的機會,。想想自己20xx年間開發(fā)的那些平臺的系統(tǒng)架構(gòu)和開發(fā)工具，并且得到了應(yīng)用的證實,。在網(wǎng)上也陸續(xù)發(fā)表了一些文章,，受到比較好的歡迎，還上了賽迪網(wǎng)的開發(fā)之星,。

下半年,，在軟件工程方面收獲是很多的。

看到網(wǎng)上對于印度模式從吹捧到批駁的吵鬧,，也看到x1公司學(xué)習(xí)印度的失敗,，加上自己從開始就對那些記者的懷疑，決定好好學(xué)習(xí)軟件工程,。我一向認為,，任何東西，不能道聽途說,，只有自己好好深入研究,，才能得其精髓。同時,，軟件工程絕對不能只看印度的,，畢竟,，美國才是軟件業(yè)最發(fā)達的國度。

列舉一些學(xué)習(xí)的參考資料：《rup軟件工程過程》,、《msf微軟解決方案》,、《xp極限編程》、《cmm實踐應(yīng)用——infosys公司的軟件項目執(zhí)行過程》,、《人月神話》,、《軟件需求》、《軟件工程java語言實現(xiàn)》,。每本書,，我都仔細研讀了，頗有體會,。

我開始就想,，印度軟件工程絕對不會象那些記者所說的那么簡單，所謂的高中生編程說,。所以,，我必須實際看看印度的軟件工程?！禼mm實踐應(yīng)用——infosys公司的軟件項目執(zhí)行過程》,，是印度最大的軟件公司infosys公司的分管質(zhì)量的副總裁寫的，介紹他們的cmm4的軟件工程,，果然不同凡響,。這是我了解印度軟件工程的主要窗口。

首先,，同原來的想法不同的,，也可能同大多數(shù)人(尤其是受那些軟件記者影響很深的“專業(yè)”和非專業(yè)人士)想法不同的是，軟件工程實際上不僅僅只是管理,，而是一門涉及很廣的交叉學(xué)科,。在軟件工程中，大約一半的內(nèi)容是專業(yè)性很強的,，涉及到軟件分析,、設(shè)計甚至編碼的技術(shù)。所謂的結(jié)構(gòu)化,、面向?qū)ο?，都在軟件工程的范疇?nèi)，同樣是軟件開發(fā)和組織的重要內(nèi)容,，也是軟件質(zhì)量保證的重要內(nèi)容,。至于軟件開發(fā)的管理部分，只能算是軟件工程中軟件工程過程的部分,，或者說項目管理部分,。脫離管理來開發(fā)軟件是絕對不可行的,，同樣，拋棄技術(shù)基礎(chǔ),，空談管理出效益,，便如無源之水、無本之木,。誠如《軟件工程java語言實現(xiàn)》中所說：“軟件工程范圍極為廣泛,。軟件工程的某些方面屬于數(shù)學(xué)或計算機科學(xué),，其他方面可歸入經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)或心理學(xué)中?！痹谶@里,，我強調(diào)了軟件工程中的技術(shù)部分，并非輕視管理,，只想在軟件工程的概念上做一些撥亂反正,，也希望多一些人來關(guān)心軟件的核心技術(shù)，而不要空喊口號和概念,。畢竟,，中國的軟件太缺乏核心技術(shù)了。

其次,，對管理要求的嚴格不說(這個誰都知道),，實際上，不管是美國的軟件工程,，還是印度的軟件工程,，都是比較靈活的。即便是印度這樣的所謂“軟件工廠”模式,，對于軟件工程過程管理極為嚴格,，也有一個部分是專門講述過程剪裁的。整個軟件工程過程是非常龐大和繁復(fù)的,，然而,，由于項目具體情況不同，如項目的規(guī)模,，參與人員的數(shù)量,、素質(zhì)等的不同，對于軟件過程的每個部分,，不是都必須的,，可以根據(jù)具體情況來進行剪裁。這個部分對于我的啟發(fā)是很大的,。以前做什么iso9000等,，開始做了一個以為很好的規(guī)范,，但是，到具體項目,，總是對不起來,，到處有問題，現(xiàn)在想想,，便是少了這個變通的部分,。不過，話說回來,，這cmm也是老美想出來的,，而不是印度。

第三,，對于開發(fā)人員的選用,，我發(fā)現(xiàn)，美國人是非常注重選用優(yōu)秀的開發(fā)人員的,。martinfowler曾經(jīng)開玩笑的說,，如果給他一批水平不高的開發(fā)項目，他會考慮全部解雇,，重新招聘,。《人月神話》中也說,，如果200人開發(fā)一個項目,，其中25個人最能干，那么會考慮解雇其余的175個人,，讓項目經(jīng)理來編程(當(dāng)然,，后面還有一些抉擇分析，這里斷章取義了),。其結(jié)論的基礎(chǔ)是基于以下研究結(jié)果：優(yōu)秀的開發(fā)人員和差的開發(fā)人員,，其效率之差可以達到數(shù)量級。另外,，從管理的角度來說,，只有人多了，才會有管理問題,，當(dāng)團隊規(guī)?？刂圃谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)時，便不會有太大的管理問題,。

對于軟件來說,，很難實現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn)，這是由軟件開發(fā)的本質(zhì)決定的,。軟件的復(fù)雜性是軟件的本質(zhì)屬性,，在這個屬性沒有改變之前,，軟件便不會實現(xiàn)同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的工廠化生產(chǎn)。至于印度的所謂“軟件工廠”,，實際上,，只是完成了軟件代碼的編寫工作，并不是實現(xiàn)了整個軟件研發(fā)工作,，而代碼編寫工作,，恰恰是軟件開發(fā)中最簡單的一環(huán)。至于印度是否真的有很多高中生程序員,，印度人的書上沒有說,，記者到說了不少，我也無從考證,。所以,，軟件的開發(fā)，還是需要選用優(yōu)秀的人的,。除非，公司只想幫別人編寫代碼,，而不希望有自己的產(chǎn)品和技術(shù),。

第四，軟件開發(fā)中,，最重要的還是團隊合作和交流,。這個是我目前最深切的感受。具體的,，大家都知道,，也用不著多說。

最后,，對于軟件開發(fā)來說,，公司老板的想法是最重要的。如果老板說“no”,，那便是水平再高,，管理再好，也終歸無用,。年齡漸長,，也做父親了，卻總是在漂泊,，沒有一個可以穩(wěn)定發(fā)展的地方,。希望目前的公司能夠有這個機會。不想總是跳槽,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20__年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展,，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣,。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型,。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五,、培養(yǎng)人脈,，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展,，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明,，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工,，成功永遠與我無緣,。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn)，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的`介紹每款機型,。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有水準(zhǔn)，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在工作過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會,。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足,。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品,，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識,，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差,。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工,，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次，他們有不同的需求,、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才,，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通,、交流,、介紹產(chǎn)品、久而久之,，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的`朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足,。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家!

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇七

xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立,，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理,。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴,，以專業(yè)的能力,、誠信負責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶,，幫助客戶持續(xù)成功,，以此贏得客戶的信賴,，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值,，并實現(xiàn)夢想。以“及時,、真誠,、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí),，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司,，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,，不過在試用期的三個月里,，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件,，但到了公司才發(fā)現(xiàn),，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候,，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然,，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己,，不斷地去學(xué)習(xí),。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn),，對我們這些新人進行指導(dǎo),，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識,。

在做銷售的過程中,，我主要是進行電話銷售，尋找商機,。雖然沒有什么商業(yè)成果,，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通,，到后來的可以順暢的和人對話,。我的溝通能力提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì),。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識,，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場,，提高效率，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

每天夠公司都會開早會,，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事,，有時做的是小游戲,，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享,。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲,，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張,，因為這是我來公司后的第一次,，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我,，也給了我鼓勵,。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

在來到公司的第二個月,，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn),。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程,。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn),，當(dāng)時每6人為一組,，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理,，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易,。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期,，前15周的運營費用為每周20萬,，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限,，當(dāng)天可完成,，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動,。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負債表進行借款,，利率10%，提前扣除,，模擬結(jié)束時進行還款,。

當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來,，整間屋子里都是喧鬧的聲音,，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中,。在我的組里,，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事,，而且剛認識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合,，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力,。上午的經(jīng)營進行的并不順利,，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先,，但我們都很有信心,，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致資金流斷裂,，只好向銀行借款300萬。我當(dāng)時在反省,，為什么會出現(xiàn)這樣的問題,，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓,。下午開始了第13周期的模擬,，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整,。將公司內(nèi)部存貨迅速出售,，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細的計算,。因為時間的緣故,，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗,，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了,。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好,，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的,。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候,，我真的激動了,，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵,。獎品并不是最重要的,，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多,。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng),、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險,、完善內(nèi)控體系,、降低庫存占用。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20____年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠正常開展,，現(xiàn)就____年的工作情況總結(jié)如下：

一、在20____年的工作中努力拓展自己知識面

做軟件銷售讓我學(xué)到了許多無法在校園里學(xué)到的知識與技能?，F(xiàn)在的顧客越來越理智,，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶,，必須學(xué)習(xí)更多,，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之,，就成了某個領(lǐng)域的專家,，之前我的自我學(xué)習(xí)成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,，十年以后我依然還是一名平凡的員工,，成功永遠與我無緣。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓(xùn),，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己,，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。

作為一名軟件銷售除了學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品知識外,，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識,，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn),，成交率更高,。于是，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作,，向同事學(xué)習(xí)。

二,、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道,，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次,，他們有不同的需求,、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西,，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說'no'時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì),。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會了眼觀六路,、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三,、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷,，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細小動作,，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求,。

四,、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

五,、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道,，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴,、如何贏得他人認同的最好機會,。而我，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友,，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些,，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然,，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作,。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻出我的光和熱!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇九

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé),，團結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員,，在公司總體工作思路指引下，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進取,、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，軟件總銷量達到xx個,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進行述職，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送《xx企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息擴散開來。因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

二、加強內(nèi)部管理,，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴格管理,，加強紀律性,。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強責(zé)任心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。今年,，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心,。

三、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),；優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵,；加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的'要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等,。在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高軟件銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

謝謝大家！

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十

時間過的很快,，很快又到了年底，一年的工作即將成為歷史。在這里我將對我20xx年的工作進行一個簡單的總結(jié)及對20xx年的工作進行一個簡單的規(guī)劃,。

20xx年工作總結(jié)

1）及時的修改在辦公例會中提出的相關(guān)系統(tǒng)問題以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；

6）在oa系統(tǒng)中嵌入美容院財務(wù)系統(tǒng)中各店院業(yè)績匯總報表,，以方便相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時的了解到公司的運行狀況。

4）修改系統(tǒng)中相關(guān)運營的操作（修改客戶來源,、咨詢產(chǎn)品及客戶資料的合并,，相應(yīng)的減輕本部門相關(guān)人員的工作）。

20xx年工作規(guī)劃及打算

繼續(xù)維護及更新美容院財務(wù)管理系統(tǒng),、美容院前臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),，及時更新相關(guān)人員對系統(tǒng)提出的需求；財務(wù)系統(tǒng)各市場系統(tǒng)的合并操作及顯示,、財務(wù)系統(tǒng)與人事系統(tǒng)的相關(guān)對接,、財務(wù)系統(tǒng)中集團報表的顯示、用友系統(tǒng)中憑證與財務(wù)系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的對接與自己工作相關(guān)的問題：

總結(jié)20xx年,，對于自己感受更多的是忙,、壓力、成就,。

忙：20xx年說起來應(yīng)該算是很忙的一年,，系統(tǒng)不停的修改，修改完一個功能后面還有很多的需求等著自己去做,，想找到一點空閑的時間很難,。

壓力：看看未來的工作規(guī)劃，有個時候聽別人說修改完這個需求后可以減輕別人的工作,，總讓自己感覺到很大的壓力,。系統(tǒng)的穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，對于公司兩個重要的系統(tǒng)來說表現(xiàn)的尤為重要,，雖說這兩個系統(tǒng)還算穩(wěn)定，但是還是避免不了一些問題,，總給自己帶來一些壓力,，這也是以后的重點改進，以確保更高的穩(wěn)定性,。

成就：當(dāng)自己接到系統(tǒng)的一個需求后想到能夠給別人的工作帶來方便,、簡化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成,，當(dāng)完成后自己感覺很有成就感,。

關(guān)于我們軟件組，我們每一位同事都是很優(yōu)秀的,，我們幾個人一年內(nèi)開發(fā)那么多的系統(tǒng),。對于網(wǎng)絡(luò)組的同事，你們有個時候會存在一些抱怨,，說軟件不穩(wěn)定,、報錯,，也許是我們的開發(fā)時間太短，很多的細節(jié)問題沒有考慮到,！我知道我們的同事也很忙,，但請我們的同事不要急躁，詳細的記錄好錯誤信息,，看清楚錯誤提示,，有時對于一線反饋過來的錯誤希望大家能夠確認好（因為有時一個簡單的錯誤提示會被她們描述成系統(tǒng)使用不了），希望網(wǎng)絡(luò)組的同事確認是否存在該軟件上的錯誤,，以至于我們能夠及時的處理好,！而我們能做的也就是及時的處理問題，提高系統(tǒng)的穩(wěn)定性,、錯誤,，減少網(wǎng)絡(luò)組同事不必要的麻煩！對于我們軟件組的同事（包括我）,，要及時的處理好錯誤,，找到錯誤的原因，希望下次不要再出現(xiàn)同樣的錯誤,！站在我們軟件開發(fā)的立場上,，雖說軟件的錯誤是不可避免的，但我們可以把它降低到最??！當(dāng)我們接到一個軟件需求的時候，不要把它想的很簡單,，我們盡可能的可以把它考慮到很復(fù)雜,，這樣我們就可以考慮到更多的細節(jié)，比如限制一些相關(guān)錯誤的輸入,。有個時候軟件是出現(xiàn)的不合理數(shù)據(jù),，我們不可以認為是是操作員的錯誤，相反我們要想到是自己的錯誤,，站在軟件思想上,，是我們做的不夠，沒注意細節(jié),，給網(wǎng)絡(luò)組人員帶來了不必要的麻煩,。所以包括我在內(nèi)軟件組人員要提高自身的軟件技術(shù)，多創(chuàng)新,，提高自身系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,！

在20xx年前希望上完所有xxx店院的分布式財務(wù)系統(tǒng),，對各店內(nèi)的所有服務(wù)器數(shù)據(jù)庫設(shè)置密碼,，相關(guān)的系統(tǒng)中數(shù)據(jù)連接配置加密，以對20xx年的工作劃一個圓滿的句號,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxxx,，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我20xx年的工作述職報告。

雖然市場競爭日趨激烈,，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外,，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月,，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶,，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達到70%,。

在20xx年里，我拜訪了xxxx個客戶,，明年,，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪xxxx個客戶,，其中xxxx個是穩(wěn)定的中小型客戶,，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達到xx萬以上,，合同簽訂率要達到75%以上。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀,。

因此，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢,！資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2、了解產(chǎn)品功能,、實用性,、價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的'一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式,。

5,、針對不同客戶類型，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,，做到隨機應(yīng)變,。

以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃,。

謝謝大家,！

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十二

試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于2012年2月9日進入公司,，成為北京***公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到***公司來你打算怎么做,？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進我在***公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。 在進入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

殺毒軟件的防護措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案,，這既是一個問題，又是一個機遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會越做越好。

在進入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補,、不斷的進步，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功,。

后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,， 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，提高自己。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子,，隨公司一塊成長,。

工作總結(jié)

這個禮拜聯(lián)系到了幾個意向客戶，其中a類客戶：一個是威普訊通信科技有限公司,，前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話,，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜,、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè),，其年營業(yè)額為1000萬元-2000萬元,。財務(wù)部之前在譜成購買了一個金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版,。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單,，可能是那邊的價格低，想到服務(wù)可能不理想,，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價格和服務(wù),，可能最快在這個月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機會邀約上門的,，但由于對方一直一直稱說沒時間,，所以一直沒能邀約上門。此外,，該公司比較看重發(fā)票這個概念?。〉覍τ诎l(fā)票包含的內(nèi)涵實在不知道行情,，包括什么稅點的意思,。

另外一個a類客戶就是：長沙西卡進出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司,，僅通了一次電話,，表示很有意向,。但財務(wù)主管這兩天都不在公司,，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計無法做主,。對方想上軟件的意識非常非常強,。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的,。

這個禮拜其實挺不安的,，因為來公司三個星期了，還沒有業(yè)績出來,，心里有些著急,。電話數(shù)量達到了，但卻沒什么效果,，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確,，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個,，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶,。這樣漫無目的方式讓人很迷茫。但越急,，越可能沒有成績出來,。需要平常心,，平常心。

以上是我對于一周工作所進行的總結(jié)及心得,，如有不足之處,，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。

徐 燕

試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于2012年2月9日進入公司,，成為北京***公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到***公司來你打算怎么做？我侃侃而談,，說了很多抱負和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起,，這樣的`腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,，促進我在***公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。 在進入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好,。

在進入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo)，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答,。不懂的就下來，雖然方法簡單,，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導(dǎo)和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家,，要進行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華,，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流,、分享,、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補、不斷的進步,，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功。

后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距， 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己。 在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子,，隨公司一塊成長,。

篇一：2015年軟件開發(fā)年終總結(jié)

2015年年終總結(jié)

2015年7月23日，我有幸成為公司一員,。我進入公司也快6個月,，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘,。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，同事大力的幫助下，客服了不少困難,，因此我也成長了不少,。可以說是虛心學(xué)習(xí),，努力工作,，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果,，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作,，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興,。尤其是剛進公司的兩個月,，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求,，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

2015年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

2015年度,，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

一,、新人學(xué)習(xí)

對公司的整體狀況和運營模式進行了解,，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體,、一般性需求進行學(xué)習(xí),。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。 通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線,，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

二,、公司***平臺的研發(fā)

參與了***平臺的部分功能研發(fā),，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng),、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊,、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理,、組織管理,、注銷信息管理、變更信息管理等等,。在研發(fā)中,，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu),，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化,，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性,、可移植性,。整個研發(fā)過程，積極融入團隊,，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解,。

三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化

參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化,。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率,。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法,、代碼風(fēng)格上進行了多方面的知識整理,、分析和優(yōu)化。并以此為契機,，強化了效率優(yōu)化的意識,，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時,，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識,。

2015年度個人取得的成績和經(jīng)驗

2015年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進步,。在公司的幾個月里我著實成長了許多,，尤其是對專業(yè)知識技能的提升,、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

2015年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

剛進公司的時候我面臨很多問題,，在工作中遇到非常多棘手的問題,，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少,，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團隊成員,，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話的學(xué)習(xí),，其次,，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛,，好多技術(shù)都還處于一個熟悉,、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí),、提升路線,，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會到了堅持就是勝利,，程序員必須有較強的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進行學(xué)習(xí)補充新的知識,只有不斷的擴充,、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力,、很會照顧下屬,，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強,。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲備方面東西,。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題,。有必要保存到知識庫里,，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。

對自己2015年度整體表現(xiàn)的客觀評價

2015年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),、獲得成長的年度。

本年度的工作中,，我認真制定工作計劃,，按時完成工作任務(wù)并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn),、代碼規(guī)范,、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解,。團隊建設(shè)上,，我積極融入團隊,，努力營造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽,。

綜上所述,，對于2015年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的,。

2015年年度工作計劃安排

1. 在原有體系不變動情況下,，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

2. 加強自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力,。

3. 不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識,，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短期目標(biāo)以計劃 ,。

4. 努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,，提升自己開發(fā)技巧。

5. 了解技術(shù)以外的知識,，擺脫自己“機器人”的概念,。

個人職業(yè)生涯規(guī)劃

一、 短期目標(biāo)（提升專業(yè)技術(shù)水平,、掌握解決問題的方法）合理規(guī)劃自己時間,，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)目標(biāo),，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,，不斷更正自己工作習(xí)慣。

二,、長期目標(biāo)（專注改進薄弱環(huán)節(jié),，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）

在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下,，加深對業(yè)務(wù)的理解能力,、分析能力、主導(dǎo)能力,、不斷充實自己各方面知識技能,，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師 ,。

軟件開發(fā)工程師個人年終工作總結(jié)范文

作為一個軟件開發(fā)工程師（我也是一名軟件開發(fā)工程師）,，所實在的如果每年只做那么一兩個項目，年終工作總結(jié)寫起來也應(yīng)該得心應(yīng)手的,，我們只需要把本年度該項目的基本情況簡歷表述一下,，自己在項目中的角色以及自己在項目中遇到的重點問題及解決方案描述一下,，最后展望一下下一年度的工作計劃，ok,，本年度的工作總結(jié)基本完成,。下面我給大家看一篇別人寫的我認為比較好的個人年終工作總結(jié)范文：

軟件開發(fā)工程師個人年終工作總結(jié)范文

2011年2月2日，我有幸成為北京超圖一員,，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師,。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，自己感覺無論學(xué)習(xí),、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升,。 2011年里我主要完成的工作有三方面：

1,、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。

該項目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,，對我來說算是一個不小的挑戰(zhàn),。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求,。由于自己的工作經(jīng)驗不足,，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方,。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發(fā)能力。

2,、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護,。

從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù),。由于前面負責(zé)這個項目的同事突然離職,，導(dǎo)致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難,。而剛一接手這個項目,，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改,，讓我倍感壓力,，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵下,，順利的完成這次活動,。在完成這次投票活動后,，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關(guān)技術(shù)文檔補充完全,，保證別人能夠順利的進行該項目工作,。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力,，也讓我找到更多自信,。

3,、襄樊,、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實施。

在這兩個項目中,，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,，也逐漸涉及到項目管理的職責(zé)，讓我在個人能力上有所提高,。為了這兩個項目能夠順利完成,，除了完成自己的工作外，還主動關(guān)心其他同事的工作完成情況,。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高,。將襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實施,，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ),。在工作之外，我也注重個人能力的提高,。工作之余,，主動學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合,，搭建一個ssh的開發(fā)框架,。也學(xué)習(xí)spring security知識，這些新知識的積累,，對我以后的工作有很大幫助,。

2012年工作展望：

1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,，進一步完善框架,。

2、利用搭建的ssh框架,，開發(fā)一套oa系統(tǒng)平臺,。

3、做好襄樊,、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護工作,。

4,、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,。

5,、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個人能力,。為以后能夠更好,，更順利的工作奠定基礎(chǔ)。

6,、希望通過自己的進步和努力,，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻，體現(xiàn)出自己的最大價值,。

—————-結(jié)束,。

軟件開發(fā)人員工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容

九月份的工作比較繁忙,，工作重點有四方面：s6測試,，醫(yī)院軟件開發(fā)、測試,，售后服務(wù),，文檔書寫及培訓(xùn)。

1,、關(guān)于s6測試

s6的新增修改功能大約30多項內(nèi)容,，測試的重點如：其一，每日結(jié)賬時更正庫存的操作,，此項功能涉及的方面比較多,，影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，測試起來比較煩瑣,、測試量也比較大,；其二，由于業(yè)務(wù)開票時程序內(nèi)部處理發(fā)生了改變,，由原來的控制臺轉(zhuǎn)移到存儲過程中處理,，所以對此部分也進行了重點測試；其三,，飲片劃價自動批號的測試,；其它方面的測試包括，gsp報表,、客戶對應(yīng)商品銷售,、批次會員錄入以及遠程配送價格等的測試，再有就是售后人員隨時提出的問題隨時測試，如打印模塊加完打印項還是不能打印,、某些模板在99pbl修改以后還是不好用,、哪個報表數(shù)據(jù)是否有問題等。

2,、醫(yī)院軟件開發(fā),、測試

劃價重打、盈損重打等）,，12個查詢模塊（入庫報表查詢,、住院報表查詢、入出院費用查詢等）,，所做模塊包含的內(nèi)容為：菜單掛接,、將窗口中不需要的按鈕隱藏、書寫查詢報表中所需要的sql語句（大約60句,，但語句結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜）,、打印模塊及查詢模塊所需的數(shù)據(jù)窗口大約80個,；測試方面,，現(xiàn)在只是進行了表面性的測試，測試的內(nèi)容包括每個窗口中的字體是否一致,、按鈕是否對齊,、點擊按鈕后彈出的提示是否正確、開票窗口的金額,、價格,、數(shù)量、庫存等的變化情況是否正確,，焦點移動問題等,，現(xiàn)已測出的問題100多個；其它方面,，修改了庫結(jié)構(gòu),，將每個的表不允許為空的字段修改正確以及將a25、a35等字段在每個表的長度統(tǒng)一等,。

3,、售后服務(wù)

s6的售后工作，由于每日結(jié)賬時更正庫存,，造成幾個客戶的庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,，通過查詢客戶實際的數(shù)據(jù)庫找到了問題的原因，再有就是在電話中為售后人員解答一些問題,；其它方面,，上門服務(wù)三次，分別是，解決了先知醫(yī)療器械公司的應(yīng)收應(yīng)付財務(wù)問題,，通勝醫(yī)藥財務(wù)軟件中輔助核算的客戶查不到,，從后臺修改數(shù)據(jù)已解決問題，漢華林銷售出錯庫存未減,，原因未查到,；遠程及電話解決客戶提出的財務(wù)軟件、財務(wù)接口,、金稅接口等問題,。由于十一休息，售后人員少,，在月末休息前做了兩天售后工作,。

4、其它方面

s6的培訓(xùn)文檔寫了兩次,，其次就是書寫了加強版與s6的區(qū)別,，再有就是編譯序程、備份程序,、程序注冊等工作,，其中程序注冊是隨時性，所以也占用一定的時間,。

二,、工作分析

通過的工作，自己在pb方面又懂得了一些知識,，并且可以修改簡單的錯誤,，也可看明白一些簡單的腳本結(jié)構(gòu)，這對于我的測試工作是很有幫助的,。從反饋的情況看,，s6的結(jié)賬庫存更正功能還存問題，還需要加強測試,。再有從售后服務(wù)的情況看,，售后人員在財務(wù)方面的技術(shù)還需要加強。

三,、工作計劃

1,、醫(yī)院軟件測試

2、書寫醫(yī)院軟件的說明書3,、s6新增,、修改功能的測試

總結(jié)人：姜波

2015年10月份工作總結(jié)

十月份是一個忙碌的月份，日子象流水一樣,，轉(zhuǎn)眼既逝,。看來學(xué)習(xí)的時間和勁頭還要在加強一些。

一,、工作內(nèi)容

十月份的工作比較繁忙,，工作中心有六點：程序的每天備份，庫結(jié)構(gòu)的比較,，打印類的調(diào)試,，在2種分辨率的情況下窗口的布局，程序小bug的修改,，測試參數(shù)權(quán)限及遠程,。

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十三

你們好!我是xx公司的一名軟件銷售人員，我叫xxxx,，很高興能夠加入公司的銷售團隊,，下面是我20xx年的工作述職報告。

雖然市場競爭日趨激烈,，但年初我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標(biāo),。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外,，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗,，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

目前,，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里,，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶,。在這個月，我一共拜訪了65個客戶,，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶,，在這些客戶里,，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

在20xx年里,，我拜訪了xxxx個客戶,，明年，我想提高自己的.目標(biāo),，要拜訪xxxx個客戶,，其中xxxx個是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶,，還有xx個是新客戶,。目標(biāo)銷售額要達到xx萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

我相信每個銷售人員都自己的一些問題,，我也不例外,，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。

2,、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任,。

3,、和同事溝通得不夠。有些問題,，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了最佳的機會,。

4、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。心態(tài)不夠開放樂觀。

因此,，根據(jù)以上的的問題,，我給自己提出以下的建議：

1,、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、了解產(chǎn)品功能,、實用性、價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強,，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶,，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離,。針對潛在客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流,。

4,、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪,，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,，或者是通過訂貨會等方式。

5,、針對不同客戶類型，制作一份表格,，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判,。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高,。

沒有一個計劃是完美無缺的,，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外,，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃,，做到隨機應(yīng)變,。

以上就是我本人在20xx年的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃,。

謝謝大家!

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇十四

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于20__年2月9日進入公司，成為北京__x公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到__x公司來你打算怎么做?我侃侃而談,，說了很多抱負和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起,，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,，促進我在__x公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案,，這既是一個問題，又是一個機遇,，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會越做越好。

在進入公司的第二個月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個目標(biāo),，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單，但效果很顯著,。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導(dǎo)和分析，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實際工作中更加順手,。第二月份一個的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計行業(yè)中做過的'4家,，要進行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待,。

第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華,，成為了我的興趣，我很喜歡在項目跟進中交流,、分享,、說服的過程。在這方面公司和主管給了我的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補、不斷的進步,，在這個行業(yè),，這個公司我會我會越來越成功。

在這近三個月的工作中,，我一直嚴格要求自己,，遵守公司的各項規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé),，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實。對于這些不足,，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高,。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議,，使我更快更好的完善自己,，提高自己。

在今后的日子里,，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下__x公司的影子,，隨公司一塊成長,。