對某一單位,、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),，既反映工作的概況,，取得的成績,，存在的問題,、缺點(diǎn),，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

軟件銷售工作總結(jié)篇一

對,，同意老熊的觀點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易而是長期的

我補(bǔ)充老熊的觀點(diǎn)幾點(diǎn)意見

第一：產(chǎn)品不是不重要,，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行,。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的,。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊(duì)武器的先進(jìn)性,。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點(diǎn)。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件,，做銷售先做人的道理是比較明顯的,。因?yàn)楣芾碥浖闹匾裕枰蛻魧€(gè)人和對公司都要有足夠的信任感,。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任,。

第三：個(gè)人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個(gè)單都不是在簽約后就結(jié)束了的,，而是開始不久,。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù),。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這,。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn),。

軟件的銷售就是服務(wù)的過程

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢

江上,，你的問題我們呆會(huì)再談好不？

關(guān)于明確自己的潛在客戶

這個(gè)問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊

到了中后期,。就應(yīng)該比較明確了,。

一般我習(xí)慣畫三個(gè)圓中圓去分析

怎么個(gè)圓中圓？

也就是說：我們在分析客戶群時(shí)要分級切入

先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求

這是第一步,，是我們的客戶群基礎(chǔ)。銷售方向從這開始

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境,，包括競爭環(huán)境等,。

這是第二步，實(shí)際就是找到自己能找到能做下的客戶

這幾條做項(xiàng)目的公司其實(shí)也基本適用

說概念可能容易看糊涂,，我打個(gè)比方吧

首先,，最外面的圓,，也就是我們的客戶基礎(chǔ)是需要解決辦公自動(dòng)化信息化的公司

基本這樣的公司很多，在這個(gè)圓中競爭也是最大的,。因?yàn)檫B一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如erp之類也有可能在其中,。

其次：因?yàn)槲覀児臼莾?nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家,，有一定的客戶群。

公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要*直銷,，且技術(shù)力量一般。

所以根據(jù)公司資源,，中間的這個(gè)的圓我們要解決什么問題呢,？要解決掉大部分的競爭對手，在一個(gè)盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶,。

那么在第二個(gè)圓的基礎(chǔ)上,，我們畫第三個(gè)圓。是什么呢,？是在第二個(gè)圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè),，比如外貿(mào)類、it硬件分銷類等等,。

通過對自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析,，第三個(gè)圓就畫得比較扎實(shí)了

這是我的一點(diǎn)個(gè)人看法，歡迎大家批判,，呵呵

嗯,，第一個(gè)園是畫圈，第三個(gè)是差異化競爭

這也是從廣告公司學(xué)來的,，呵呵

然后再找通路,，再提創(chuàng)意

如何對潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系呢

朋友介紹還是掃大街呢

掃大街

就是定位清楚后用電話銷售的方式來進(jìn)行銷售

這個(gè)就需要考慮你的客戶群的特征了

根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式

如果是中小企業(yè)的軟件呢

基本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵,。這個(gè)量最大嘛,，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性這個(gè)不容易做概論。

只能憑經(jīng)驗(yàn)和摸索得來

且有時(shí)候可以有多種方法

一個(gè)通用平臺的軟件如何開拓新市場呢

你的通用平臺的定義是什么,？

工作流程管理系統(tǒng)

這是一個(gè)朋友開發(fā)的系統(tǒng)

主要是中小企業(yè)適用的軟件,，如何開拓新市場呢

聽說過這樣的系統(tǒng)

我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象erp的類似手法去做

如果聯(lián)系到了客戶，往往客戶有需求,，不一定有決策權(quán)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán),，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。

對于這個(gè),，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人,，一是決策人，一是輔助決策人,，一是提案人,，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線,。

你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán),，一般說來，你找到的是提案人

你要做的是如何讓他將需求上報(bào),，幫助客戶立項(xiàng)

這種人往往就是點(diǎn)頭不算,，搖頭算的那種了

這個(gè)需求不到?jīng)Q策人那，就不是個(gè)有銷售機(jī)會(huì)的需求

對

一般來說,，軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)系人

這是第一步

對

這一步能夠確定他的需求

當(dāng)然：需要說明的是,，我剛說的五種人不代表需要5個(gè)人，也許超過5個(gè)人,，也許都可以變成一個(gè)人,。

不能完全確定他的需求，只能代表他最表層的需求

這時(shí)候客戶一般在你的第一或者第二個(gè)圓中徘徊

你需要做的是怎么把他拉入到第三個(gè)圓中去

那就是,，幫助將需求立項(xiàng),。以進(jìn)行更深層次的溝通，將需求深挖后升級

中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎

你指的規(guī)律指什么,？

決策流程

任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步,，立項(xiàng)、研究,、對比,、談判

可以比這個(gè)更細(xì)化，但至少需要這四步

對

立項(xiàng)只是最基本的一步

這里面,，研究和對比這兩步最重要

作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中

這時(shí)候我們就要開始分析每步對于我們的好處了,。這樣才能有針對性有目標(biāo)的去做一些工作。

立項(xiàng)能給我們帶來什么好處,？一是銷售機(jī)會(huì)的確立,，二是需求框架的建立。

立項(xiàng)一般會(huì)確定幾個(gè)方面的東西：時(shí)間,、目的,、負(fù)責(zé)人。有時(shí)候也會(huì)有價(jià)格

對,，如果能夠控制里面的環(huán)節(jié),，勝算就大了

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨?xiàng)是我們推動(dòng)的，則就會(huì)發(fā)現(xiàn),，時(shí)間我們可以影響,，目的我們可以影響,，價(jià)格我們可以影響，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人,。

而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿?dòng)時(shí)所需要達(dá)到的目的

我們要讓他們有緊迫感（因?yàn)槲覀冃枰焖俚匿N售出去）,，發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題（因?yàn)檫@樣才能賣產(chǎn)品），讓最了解這個(gè)立項(xiàng)的原因的人負(fù)責(zé)（因?yàn)槲覀円呀?jīng)基本搞定他了）,，對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因?yàn)槲覀冃枰呃麧櫍?/p>

是的

說服客戶購買的成功經(jīng)驗(yàn),有哪些要注意事項(xiàng)?

這就到了我們這個(gè)問題了

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的,。

之后是對比。這時(shí)期客戶在干嘛,？在確定招標(biāo)的對象和范圍,。如果我們第一、二步做得好,，這一步我們就能控制得好,，因?yàn)檫@個(gè)對象和范圍基本是以我們的希望劃定的。

切記一件事,！我們不要在第一,、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉，要有意識的留兩個(gè)我們有足夠把握對付的競爭對手,。這和客戶心理有關(guān),。

讓用戶有選對的感覺才行

對啊

最后到了談判。談判就簡單多了,，通過前三個(gè)環(huán)節(jié)我們的控制,，談判已經(jīng)只是個(gè)節(jié)奏問題了把握好節(jié)奏，不緊不慢,，緊了容易損失利潤,，松了容易丟單。

這時(shí)你之前所有的努力都會(huì)有結(jié)果顯現(xiàn)出來,。

你就能有效的掌握這個(gè)節(jié)奏

清茶的軟件銷售的思路非常清晰,，每個(gè)環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧

希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西

嗯，說得不錯(cuò)

希望大家踴躍把自己的問題說出來,，讓清茶來幫助大家分析問題,，知道答案

做為一個(gè)軟件銷售人員，最難得的就是能夠總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點(diǎn)：銷售的方法和理論有很多,，適合自己公司的只有一個(gè)。所以,，請做個(gè)簡單的工作,，在平時(shí)的例會(huì)上總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn)，不用多長時(shí)間，你就會(huì)有本書在手上了,，那就是你們公司的圣經(jīng),！

日積月累，形成一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

好的

在銷售的過程大家會(huì)碰到各種問題

呵呵,，我們銷售過程最大問題就是項(xiàng)目delay

主要是哪些方面的特征,？

是購買的時(shí)間被延遲還是實(shí)施延遲還是交貨延遲或者別的什么,？

最基本的招標(biāo)延遲

其實(shí)什么時(shí)候能招標(biāo),，客戶心里都不知道

那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析清楚需求拉

招標(biāo)延遲有可能是競爭對手做了工作

按流程上說，就是你的第一第二步做得還不夠扎實(shí)

競爭對手做工作,，也只能是從需求分析不足夠上下功夫,。

我們也這么干過

呵呵，不是,，因?yàn)閷τ诖罂蛻魜碚f,，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的

呵呵,，我們一個(gè)項(xiàng)目拖半年是很正常的`

在拖時(shí)間的過程增加了很多變數(shù)

哦,，大企業(yè)的話，這是正常的

拆墻角的事都干過

軟件銷售工作總結(jié)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,、是感恩的一年；首先要感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

20xx年，我負(fù)責(zé)xxxx地區(qū)的軟件銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xxxx萬元,，完成全年指標(biāo)xxxxxx%,，比去年同期增加了xxxx萬元長率為xxxx%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的軟件銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售xxxx產(chǎn)品的信心,。

xxxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常銷售的`只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家。

四,、組織今年的銷售工作

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,，xxxx區(qū)域今年銷售量比20xx增加800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊,。

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家！

軟件銷售工作總結(jié)篇三

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于20xx年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京xx公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,，我才意識到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xx公司來你打算怎么做,？我侃侃而談,，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,，從一點(diǎn)一滴中做起,，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)我在xx公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度,、行業(yè)組成、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院,。我從名單搜索、聯(lián)系方式,、挖掘需求,、抓有效客戶，一步步的進(jìn)行,，用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個(gè)問題,，又是一個(gè)機(jī)遇,，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會(huì)越做越好,。

在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單，但效果很顯著,。在之后主管對整個(gè)現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實(shí)際工作中更加順手,。第二月份一個(gè)的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的'4家,，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個(gè)月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實(shí)際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華，成為了我的興趣,，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流,、分享、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步,，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功,。

在這近三個(gè)月的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé),，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí),。對于這些不足,，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己,，充實(shí)自己，尋找自身差距,，拓展知識面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在這段時(shí)間里,，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距,，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xx公司的影子，隨公司一塊成長,。

軟件銷售工作總結(jié)篇四

初出茅廬搞銷售,，掌握技巧很重要，

個(gè)性特點(diǎn)要鮮明,，產(chǎn)品知識要記牢,。

安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦,，

出發(fā)之前多準(zhǔn)備,，各種樣本不能少。

地圖名片身份證,，畫冊合同報(bào)價(jià)表,，

避免盲目去亂跑,，資料一定收集好。

拜訪之前細(xì)思考,，各種因素想周到,，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要,。

見面第一先介紹,，名片同時(shí)要遞到，

少說多聽多觀察,，顧客需求要記牢,。

天南海北都要談，天文地理都需要,，

察言觀色細(xì)端詳,，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時(shí),，不失時(shí)機(jī)談品牌,，

特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到,。

避開價(jià)格談價(jià)值,，不談便宜談質(zhì)量，

各種優(yōu)點(diǎn)都談到,，顧客心理把握好,。

顧客交易有八怕，銷售人員要知道,，

一怕產(chǎn)品不兼容,，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。

三怕技術(shù)裝不好,，四怕人員不會(huì)用，

五怕市場范圍小,，六怕行情不太好,。

七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷不給搞,，

各種心理了解到,，生意一定能成交。

經(jīng)營理念較超前,，認(rèn)同文化不自傲,，

注意銷售需耐心，一見鐘情實(shí)在少,。

目標(biāo)顧客多關(guān)注,，多到工廠跑一跑,，

有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊,。

日久一定能生情,，誠心誠意去結(jié)交，

一旦顧客受感動(dòng),，推銷產(chǎn)品時(shí)機(jī)到,。

軟件銷售工作總結(jié)篇五

作為剛從學(xué)校出來的應(yīng)屆畢業(yè)生，第一份工作就落在xx,，來到xx,，深深地被這個(gè)企業(yè)的文化所感染，我很認(rèn)同xx的企業(yè)文化,，xx的企業(yè)精神“統(tǒng)一,，專一，事業(yè)第一”體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點(diǎn),。在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與親身感受之下,，我更加堅(jiān)定地要使自己成為一名合格并爭取優(yōu)秀的智通人，我對自己有信心,，對智通更有信心,。

作為一名在技術(shù)崗位的職員，要具備一定的專業(yè)知識,，不斷地充實(shí)自己,，在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長，要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，能真正為企業(yè)做實(shí)事。在智通上班的三個(gè)月里,，我主要完成了以下工作項(xiàng)目：

一,、剛來的兩個(gè)星期，由于目前網(wǎng)站工作的需要,，師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp,，用了兩個(gè)星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門從未接觸過的asp語言，為接下來一個(gè)月的工作打了堅(jiān)實(shí)的基矗,。

二,、接下來的時(shí)間，主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺管理系統(tǒng)進(jìn)行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)工作,。先后完成了銷售管理模塊的最新注冊企業(yè)查詢,、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè),、會(huì)員職位刷新,、職位刷新統(tǒng)計(jì)等幾個(gè)模塊的功能修改與優(yōu)化,，解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時(shí)間的控制與查詢速度優(yōu)化,、企業(yè)職位刷新時(shí)的權(quán)限控制與企業(yè)職位時(shí)效性的控制以及完成對各銷售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計(jì),，職位刷新數(shù)統(tǒng)計(jì)的功能設(shè)計(jì)。在完成這些各種功能需求的時(shí)候,，對后臺管理系統(tǒng)進(jìn)行了深入的分析研究,，因此對銷售管理模塊非常熟悉，給目前網(wǎng)站新版開發(fā)的后臺設(shè)計(jì)提了不少建設(shè)性的想法,。之后還完成了logo管理模塊中的投票項(xiàng)目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)查詢修正,、logo、banner的管理與文本文件的生成,。還完成了客服管理模塊中后臺開通資料查詢的改進(jìn),，企業(yè)管理、個(gè)人管理模塊查詢功能的改進(jìn),。期間還完成了部分功能錯(cuò)誤的修正,，如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類別不能修改,、文章不能刪除等,。

三、目前新版是用jsp開發(fā)的,，在這三個(gè)月里,，我進(jìn)一步對java，jsp的深入學(xué)習(xí),，了解了mvc模式開發(fā),，在這階段的學(xué)習(xí)期間，我以一個(gè)小商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù),。還對當(dāng)前流行的jive代碼與開發(fā)思想進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)研究,。

四、作為一名系統(tǒng)開發(fā)與維護(hù)工作者,，當(dāng)然不能忽視對數(shù)據(jù)庫知識的學(xué)習(xí),，在這段時(shí)間我也進(jìn)一步對sql語句進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，對sql語句的查詢進(jìn)行了分析,，比較重視數(shù)據(jù)庫性能分析與調(diào)整這方面的知識學(xué)習(xí)。通過這階段的學(xué)習(xí),，把這些知識與方法運(yùn)用到了對后臺管理系統(tǒng)會(huì)員查詢的速度優(yōu)化功能上,，在實(shí)際工作中得以實(shí)踐運(yùn)用。

五,、網(wǎng)站新版開發(fā)方面,，主要還為新版做了幾個(gè)數(shù)據(jù)庫對照表,。

六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測試工作,，主要以后臺管理系統(tǒng)為主做測試,，還參與了前臺個(gè)人管理與企業(yè)管理的流程測試，測出了不少關(guān)鍵性的bug,。

七,、入職以來，還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作,。三個(gè)月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作,，每天定時(shí)定量地給在無憂無慮網(wǎng)站上注冊的企業(yè)或會(huì)員群發(fā)幾十萬封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動(dòng)的郵件,，配合網(wǎng)站營銷活動(dòng)群發(fā)了兩批群件,，每天堅(jiān)持固定給注冊會(huì)員群發(fā)。

在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個(gè)月里,，自己感受非常多,。首先，作為剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生,，在實(shí)際開發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)尚不夠成熟,，還需要在工作中不斷的提升自己。其次,，要進(jìn)一步提高自己的開發(fā)技能,，使自己的技能滿足今后的需求，主動(dòng)獲取并學(xué)習(xí)當(dāng)今最新技術(shù)信息,，平衡自己的知識結(jié)構(gòu),，在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己。然后,，要加強(qiáng)與同事們的溝通,，融入團(tuán)隊(duì)，互相學(xué)習(xí),、相互提高,，在團(tuán)隊(duì)中不斷完善自己。

我相信,，通過我的努力,，一定能成為智通的優(yōu)秀員工，一定會(huì)在優(yōu)秀成績之上提升自己,。同時(shí)我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì),，也希望部門內(nèi)能有經(jīng)常性的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。

軟件銷售工作總結(jié)篇六

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京xxx公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,，我才意識到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多,，也成長了很多,，對于我從職場新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做,？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在xxx公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問,，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績,。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試,，對性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場情況,。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個(gè)問題，又是一個(gè)機(jī)遇,，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場會(huì)越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo),，要理解哪些問題，聽懂哪些回答,。不懂的就下來,，雖然方法簡單，但效果很顯著,。在之后主管對整個(gè)現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實(shí)際工作中更加順手,。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

第三個(gè)月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享,、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè),，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功,。

在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對于這些不足,，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。在這段時(shí)間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己,。

在今后的日子里,，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xxx公司的影子,，隨公司一塊成長。

軟件銷售工作總結(jié)篇七

光陰似箭,，日月如梭,，輝煌的20xx年即將結(jié)束，將迎來充滿希望的20xx,?；赝磳⑦^去的20xx，展現(xiàn)在我們面前的是一年中深淺不一的腳印,，在這幅巨大的畫面上,，留下的是優(yōu)美的、還是些許凌亂的印記呢,？不管怎樣,，我們都要驕傲地說，我們已經(jīng)走過來了,。在過去的一年里,，我們經(jīng)歷了許多，也成長了許多,，我們要不斷提升自己的實(shí)力,，迎接新的更大的挑戰(zhàn),，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

在過去一年里，主要擔(dān)負(fù)xx項(xiàng)目組的開發(fā)工作,。因工作需要,，現(xiàn)調(diào)至xx項(xiàng)目組，擔(dān)負(fù)xx系統(tǒng)的開發(fā)工作,。在做這些項(xiàng)目的工作中,，不僅學(xué)習(xí)到了業(yè)務(wù)知識、技術(shù)知識,，還學(xué)會(huì)了很多做人的道理,。不管做什么事情，解決問題的唯一辦法是溝通,。只要有溝通能力,，一切困難都能夠迎刃而解。跟業(yè)務(wù)加強(qiáng)溝通,、交流,，認(rèn)真、細(xì)心的分析需求,，面對問題及時(shí)解決處理,，這樣才能把項(xiàng)目很好的向前推進(jìn)。

從上面的主要工作內(nèi)容來看,，所有項(xiàng)目不是一個(gè)人所能完成的,，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人是無法逞英雄的,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了。

很大的進(jìn)步,，跟同事在一起工作感覺非常的開心,，沒有什么其他的雜念，跟大家在一起工作,，能夠相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助,，這就像是一個(gè)家庭,，一個(gè)大家庭，平時(shí)大家開開玩笑,、說說笑笑,，能夠緩解一下緊繃的精神狀態(tài)，而工作中又能嚴(yán)于律己,，認(rèn)真對待工作,，這就是我們需要的團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常跟大家一起談心論事,，放下領(lǐng)導(dǎo)的架子,，融入到同事當(dāng)中，拉近了與同事之間的距離,，這樣更能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對同事們的關(guān)心,，更能夠體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)的親切感，也更能夠讓同事們接受,。

在每個(gè)項(xiàng)目開始之前,，同事們都能好好的交流，加強(qiáng)理解,，對問題的共識,、解決問題的方法能夠很好的統(tǒng)一起來，在解決問題的過程中,，雖然都不是風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀的分析,，從不參雜個(gè)人的感情,，每個(gè)人都能很好的融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好每一個(gè)項(xiàng)目,。這正所謂團(tuán)結(jié)就是力量,。

不管個(gè)人能力有多強(qiáng)，面對工作,，就兩個(gè)字“態(tài)度”,。關(guān)于這一點(diǎn)，給我最大的感觸就是一定要好好的去聆聽,、去分析,。每個(gè)人對待問題都有自己不同的看法，不管他的看法對還是不對,，合理與否,，考慮的角度是否正確，都要好好地聆聽,，至少要等他說完,，可能你不愿意或者不屑聽完，但是靜下心來或許會(huì)發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度你沒有考慮過,。所以我們要靜心,、聆聽！

對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，有些難度比較大,，困難總是要去克服的,，遇到問題首先自己先解決，解決不了的,，相互問同事,，同事之間相互討論，共同解決問題,，在工作中經(jīng)常會(huì)有這樣的事情,，把每一次遇到的問題和技術(shù)難點(diǎn)都記錄下來，把問題,、技術(shù)與大家共同分享,，這樣才能共同提高。

在工作中,、生活中,，態(tài)度決定一切，態(tài)度100分,，生活,、工作100分。

回首昨天,，我們要問心無愧,，盡管太多的苦澀融進(jìn)了昨日的犁鏵，盡管太多的憂傷充斥著我們的心靈,，盡管太多的無奈寫在我們的臉上,，盡管太多的精力揮灑在昨日的流程上；立足今日,，我們擦亮雙眼,，走過昨日逝去的歲月，點(diǎn)燃新的希望,，放飛新的夢想,。

一個(gè)開發(fā)人員，技術(shù)上的提高是必須的,，但這是不夠的,，還得加強(qiáng)管理方面的學(xué)習(xí)，自己將朝著這一目標(biāo)邁進(jìn),。學(xué)歷代表過去,、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來,。雖然我現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，但是我仍然會(huì)不斷加油學(xué)習(xí)，讓知識充實(shí)自己的腦袋,，讓情感融入自己的精神,。不管怎么樣,，我們要懷揣一顆感恩的心，感謝曾經(jīng)幫助過我們的人,，感謝公司,、感謝朋友、感謝同事,，真心的謝謝您們,！新的一年將會(huì)有更多更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為公司的一員,，我將以更好的狀態(tài)去迎接它們,，和大家共同打造屬于贊同的輝煌。

軟件銷售工作總結(jié)篇八

試用期工作總結(jié)我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于20xx年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京xxx公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,，我才意識到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時(shí)間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長不到現(xiàn)在的程度,。

記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做,？我侃侃而談,，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,，從一點(diǎn)一滴中做起,，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,，促進(jìn)我在xxx公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度,、行業(yè)組成,、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識,，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn),，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨,，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受,。

殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個(gè)問題,，又是一個(gè)機(jī)遇,，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會(huì)越做越好,。

在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前,，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答,。不懂的就下來，雖然方法簡單,，但效果很顯著,。在之后主管對整個(gè)現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),，在實(shí)際工作中更加順手,。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力,，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的4家,，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家,，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待,。

第三個(gè)月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加,。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn)中,，我的實(shí)際操作能力,、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華,，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流,、分享,、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步,，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功,。

后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距,，也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xxx公司的影子,，隨公司一塊成長。