總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇一

對(duì),，同意老熊的觀點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易 而是長(zhǎng)期的

我補(bǔ)充老熊的觀點(diǎn)幾點(diǎn)意見(jiàn)

第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ),，太次肯定不行,。在打單的過(guò)程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,，你需要考慮你的部隊(duì)武器的先進(jìn)性,。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點(diǎn),。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件,，做銷售先做人的道理是比較明顯的。因?yàn)楣芾碥浖闹匾?，需要客戶?duì)個(gè)人和對(duì)公司都要有足夠的信任感,。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任,。

第三：個(gè)人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個(gè)單都不是在簽約后就結(jié)束了的,，而是開始不久,。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù),。長(zhǎng)期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這,。這不但對(duì)公司有口碑的建立的好處，也是你對(duì)客戶責(zé)任感的體現(xiàn),。

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

清茶你來(lái)討論一下如何明確自己的潛在客戶呢

江上,，你的問(wèn)題我們呆會(huì)再談好不？

關(guān)于明確自己的潛在客戶

這個(gè)問(wèn)題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊

到了中后期,。就應(yīng)該比較明確了,。

一般我習(xí)慣畫三個(gè)圓中圓去分析

怎么個(gè)圓中圓？

也就是說(shuō)：我們?cè)诜治隹蛻羧簳r(shí)要分級(jí)切入

先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求

這是第一步,，是我們的客戶群基礎(chǔ)。銷售方向從這開始

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場(chǎng)環(huán)境,，包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等,。

這是第二步，實(shí)際就是找到自己能找到能做下的客戶

這幾條做項(xiàng)目的公司其實(shí)也基本適用

說(shuō)概念可能容易看糊涂,，我打個(gè)比方吧

基本這樣的公司很多,，在這個(gè)圓中競(jìng)爭(zhēng)也是最大的,。因?yàn)檫B一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如erp之類也有可能在其中,。

其次：因?yàn)槲覀児臼莾?nèi)資的本地的中小型企業(yè),，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家,，有一定的客戶群,。

公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要*直銷,，且技術(shù)力量一般,。

所以根據(jù)公司資源，中間的這個(gè)的圓我們要解決什么問(wèn)題呢,？要解決掉大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在一個(gè)盡量小的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找尋我們相對(duì)容易成單的客戶。

那么在第二個(gè)圓的基礎(chǔ)上,，我們畫第三個(gè)圓,。是什么呢？是在第二個(gè)圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè),，比如外貿(mào)類,、it硬件分銷類等等,。

通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析，第三個(gè)圓就畫得比較扎實(shí)了

這是我的一點(diǎn)個(gè)人看法,，歡迎大家批判,，呵呵

嗯，第一個(gè)園是畫圈,，第三個(gè)是差異化競(jìng)爭(zhēng)

這也是從廣告公司學(xué)來(lái)的,，呵呵

然后再找通路，再提創(chuàng)意

如何對(duì)潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系呢

朋友介紹還是掃大街呢

掃大街

這個(gè)就需要考慮你的客戶群的特征了

根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式

如果是中小企業(yè)的軟件呢

基本都是中小企業(yè)的客戶的,，呵呵,。這個(gè)量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個(gè)不容易做概論,。

只能憑經(jīng)驗(yàn)和摸索得來(lái)

且有時(shí)候可以有多種方法

一個(gè)通用平臺(tái)的軟件如何開拓新市場(chǎng)呢

你的通用平臺(tái)的定義是什么,？

工作流程管理系統(tǒng)

這是一個(gè)朋友開發(fā)的系統(tǒng)

主要是中小企業(yè)適用的軟件，如何開拓新市場(chǎng)呢

聽說(shuō)過(guò)這樣的系統(tǒng)

我想這樣的產(chǎn)品在新市場(chǎng)可能得象erp的類似手法去做

如果聯(lián)系到了客戶,，往往客戶有需求,，不一定有決策權(quán)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒(méi)有找到關(guān)鍵決策人而已,。

對(duì)于這個(gè),，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人,，一是輔助決策人,，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人,，一是內(nèi)線,。

你提到的客戶有需求但沒(méi)有決策權(quán)，一般說(shuō)來(lái),，你找到的是提案人

你要做的是如何讓他將需求上報(bào),，幫助客戶立項(xiàng)

這種人往往就是點(diǎn)頭不算，搖頭算的那種了

這個(gè)需求不到?jīng)Q策人那,，就不是個(gè)有銷售機(jī)會(huì)的需求

對(duì)

這是第一步

對(duì)

這一步能夠確定他的需求

當(dāng)然：需要說(shuō)明的是,，我剛說(shuō)的五種人不代表需要5個(gè)人，也許超過(guò)5個(gè)人,，也許都可以變成一個(gè)人,。

這時(shí)候客戶一般在你的第一或者第二個(gè)圓中徘徊

你需要做的是怎么把他拉入到第三個(gè)圓中去

那就是，幫助將需求立項(xiàng),。以進(jìn)行更深層次的溝通,，將需求深挖后升級(jí)

中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎

你指的規(guī)律指什么？

決策流程

任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步，立項(xiàng),、研究,、對(duì)比、談判

可以比這個(gè)更細(xì)化,，但至少需要這四步

對(duì)

立項(xiàng)只是最基本的一步

這里面,，研究和對(duì)比這兩步最重要

作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中

這時(shí)候我們就要開始分析每步對(duì)于我們的好處了。這樣才能有針對(duì)性有目標(biāo)的去做一些工作,。

立項(xiàng)能給我們帶來(lái)什么好處,？一是銷售機(jī)會(huì)的確立，二是需求框架的建立,。

立項(xiàng)一般會(huì)確定幾個(gè)方面的東西：時(shí)間,、目的、負(fù)責(zé)人,。有時(shí)候也會(huì)有價(jià)格

對(duì),，如果能夠控制里面的環(huán)節(jié)，勝算就大了

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨?xiàng)是我們推動(dòng)的,，則就會(huì)發(fā)現(xiàn),，時(shí)間我們可以影響，目的我們可以影響,，價(jià)格我們可以影響,，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對(duì)方足夠信息的人。

而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿?dòng)時(shí)所需要達(dá)到的目的

我們要讓他們有緊迫感（因?yàn)槲覀冃枰焖俚匿N售出去）,，發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問(wèn)題（因?yàn)檫@樣才能賣產(chǎn)品）,，讓最了解這個(gè)立項(xiàng)的原因的人負(fù)責(zé)（因?yàn)槲覀円呀?jīng)基本搞定他了），對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因?yàn)槲覀冃枰呃麧?rùn)）

是的

說(shuō)服客戶購(gòu)買的成功經(jīng)驗(yàn),有哪些要注意事項(xiàng)?

這就到了我們這個(gè)問(wèn)題了

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的,。

之后是對(duì)比,。這時(shí)期客戶在干嘛？在確定招標(biāo)的對(duì)象和范圍,。如果我們第一,、二步做得好，這一步我們就能控制得好,，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)象和范圍基本是以我們的希望劃定的。

切記一件事,！我們不要在第一,、二步就把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全屏蔽掉，要有意識(shí)的'留兩個(gè)我們有足夠把握對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這和客戶心理有關(guān),。

讓用戶有選對(duì)的感覺(jué)才行

對(duì)啊

最后到了談判。談判就簡(jiǎn)單多了，通過(guò)前三個(gè)環(huán)節(jié)我們的控制,，談判已經(jīng)只是個(gè)節(jié)奏問(wèn)題了 把握好節(jié)奏,，不緊不慢，緊了容易損失利潤(rùn),，松了容易丟單,。

這時(shí)你之前所有的努力都會(huì)有結(jié)果顯現(xiàn)出來(lái)。

你就能有效的掌握這個(gè)節(jié)奏

清茶的軟件銷售的思路非常清晰,，每個(gè)環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧

希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西

嗯,，說(shuō)得不錯(cuò)

希望大家踴躍把自己的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，讓清茶來(lái)幫助大家分析問(wèn)題,，知道答案

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點(diǎn)：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個(gè),。所以,，請(qǐng)做個(gè)簡(jiǎn)單的工作，在平時(shí)的例會(huì)上總結(jié)大家的經(jīng)驗(yàn),，不用多長(zhǎng)時(shí)間,，你就會(huì)有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng),！

日積月累,，形成一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)

好的

在銷售的過(guò)程大家會(huì)碰到各種問(wèn)題

呵呵，我們銷售過(guò)程最大問(wèn)題就是項(xiàng)目delay

主要是哪些方面的特征,？

是購(gòu)買的時(shí)間被延遲還是實(shí)施延遲還是交貨延遲或者別的什么,？

最基本的招標(biāo)延遲

其實(shí)什么時(shí)候能招標(biāo)，客戶心里都不知道

那就主要是對(duì)需求的緊迫感和沒(méi)有分析清楚需求拉

招標(biāo)延遲 有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了工作

按流程上說(shuō),，就是你的第一第二步做得還不夠扎實(shí)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作,，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

我們也這么干過(guò)

呵呵,，不是,，因?yàn)閷?duì)于大客戶來(lái)說(shuō)，本身其決策流程就是非常復(fù)雜,、緩慢的

呵呵,，我們一個(gè)項(xiàng)目拖半年是很正常的

在拖時(shí)間的過(guò)程增加了很多變數(shù)

哦，大企業(yè)的話,，這是正常的

拆墻角的事都干過(guò)

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇二

總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體,、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查,、分析評(píng)價(jià),，從而肯定成績(jī),，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距,，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家收集的軟件銷售試用期工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏,。

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進(jìn)入公司,，成為北京xxx公司的一員,，做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,，我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過(guò)去了,，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多,，也成長(zhǎng)了很多,，對(duì)于我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)懷,，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)過(guò)我一句話：到xxx公司來(lái)你打算怎么做,？我侃侃而談，說(shuō)了很多抱負(fù)和理想之類的話,。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說(shuō)了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在xxx公司更加快速的成長(zhǎng),。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的,，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我對(duì)公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場(chǎng)比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識(shí)，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過(guò)程,，在較短的.時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ),。在進(jìn)入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),，培訓(xùn)期間不懂就問(wèn),，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對(duì)數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的了解,。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的ppt演講考核,，并取得了較好的成績(jī),。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進(jìn)行了測(cè)試,，對(duì)性能和功能有了全新的感受。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院,。我從名單搜索,、聯(lián)系方式、挖掘需求,、抓有效客戶,，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場(chǎng)情況,。河北地區(qū)對(duì)信息化認(rèn)識(shí)程度比較低,，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階段,，完全沒(méi)有接觸過(guò)內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,，這既是一個(gè)問(wèn)題，又是一個(gè)機(jī)遇,，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,，河北市場(chǎng)會(huì)越做越好。

在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,，我開始跟著主管跑市場(chǎng),，在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷提高,，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo),，要理解哪些問(wèn)題,，聽懂哪些回答。不懂的就下來(lái),，雖然方法簡(jiǎn)單,，但效果很顯著。在之后主管對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,，指出幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中更加順手,。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場(chǎng)開拓方面,，經(jīng)過(guò)自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過(guò)的4家,，要進(jìn)行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對(duì)公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待。

第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái),，通過(guò)把自己工作中遇到的問(wèn)題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力,、對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解又有了較大的提高,，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來(lái)，并不斷升華,，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享,、說(shuō)服的過(guò)程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足,、不斷的彌補(bǔ),、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè),，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來(lái)越成功,。

在這近三個(gè)月的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，履行自己的工作職責(zé),，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足,，比如：對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手,，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,；對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對(duì)于這些不足,，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己,，充實(shí)自己,，尋找自身差距，拓展知識(shí)面,，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里,，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求,，多提建議,，使我更快更好的完善自己，提高自己,。

在今后的日子里,，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xxx公司的影子,，隨公司一塊成長(zhǎng)。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇三

20xx年7月23日,，我有幸成為公司一員,。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月，回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅,，尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘,。因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，同事大力的幫助下，客服了不少困難,，因此我也成長(zhǎng)了不少,。可以說(shuō)是虛心學(xué)習(xí),，努力工作,，以團(tuán)隊(duì)的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅(jiān)守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果,，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn),。因?yàn)槲以诠靖惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)也讓自己更適合團(tuán)隊(duì)工作,，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,，從以前的認(rèn)識(shí)與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無(wú)比高興,。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月,，想想當(dāng)時(shí)的我是多么的笨拙和弱小，因?yàn)檫M(jìn)入公司以后對(duì)于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來(lái)以適應(yīng)公司需求,，以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。

20xx年度個(gè)人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

一,、新人學(xué)習(xí)

對(duì)公司的整體狀況和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了解,，重點(diǎn)針對(duì)合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶群體,、一般性需求進(jìn)行學(xué)習(xí),。熟悉公司技術(shù)團(tuán)的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程,。 通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解,，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和時(shí)間計(jì)劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ),。

二,、公司***平臺(tái)的研發(fā)

參與了***平臺(tái)的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制,、優(yōu)化和初步的功能驗(yàn)證測(cè)試：系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)接浪潮系統(tǒng),、系統(tǒng)對(duì)接審批事項(xiàng)清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊,、分支機(jī)構(gòu)管理,、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等,。在研發(fā)中,，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)規(guī)劃完成了個(gè)人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對(duì)于部分編碼進(jìn)行分析和重構(gòu),，對(duì)于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化,，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性,、可移植性,。整個(gè)研發(fā)過(guò)程，積極融入團(tuán)隊(duì),，提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解,。

三、公司產(chǎn)品***平臺(tái)的優(yōu)化

參與產(chǎn)品***平臺(tái)的優(yōu)化,。使用技術(shù)方法通過(guò)重構(gòu)改進(jìn)了產(chǎn)品的運(yùn)行效率。從構(gòu)建模式,、實(shí)現(xiàn)方法,、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識(shí)整理、分析和優(yōu)化,。并以此為契機(jī),，強(qiáng)化了效率優(yōu)化的意識(shí)，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法,，同時(shí),，增強(qiáng)了研發(fā)中兼顧效率的意識(shí)。

20xx年度個(gè)人取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)

得了很大的成效與進(jìn)步,。在公司的幾個(gè)月里我著實(shí)成長(zhǎng)了許多,，尤其是對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的提升、此外還增長(zhǎng)了一些對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及開發(fā)流程,。

20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法

剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問(wèn)題,，在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題，不斷請(qǐng)教前輩們.有了他們的幫助和自己堅(jiān)持努力,，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少,，就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔(dān)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)成員，我再也不怕遇到問(wèn)題,。在未來(lái)的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達(dá)能力和加強(qiáng)對(duì)普通話的學(xué)習(xí),，其次，對(duì)于技術(shù)方面了解不夠全面,，不夠廣泛,，好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認(rèn)知階段,。在未來(lái)的日子里我會(huì)給自己擬定一些目標(biāo)和學(xué)習(xí),、提升路線,，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會(huì)到了堅(jiān)持就是勝利,，程序員必須有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)補(bǔ)充新的知識(shí),只有不斷的擴(kuò)充,、更新自己的知識(shí)才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議

公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力,、很會(huì)照顧下屬,，同事之間也比較容易相處，團(tuán)隊(duì)互助性也比較強(qiáng),。但是我們公司對(duì)于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)備方面東西,。我希望公司能夠一個(gè)強(qiáng)大知識(shí)庫(kù)，比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題,。有必要保存到知識(shí)庫(kù)里,，以備后續(xù)之人有一個(gè)學(xué)習(xí)認(rèn)知的空間。

對(duì)自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評(píng)價(jià)

20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),、獲得成長(zhǎng)的年度。

本年度的工作中,，我認(rèn)真制定工作計(jì)劃,，按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實(shí)現(xiàn),、代碼規(guī)范,、效率優(yōu)化和用戶體驗(yàn)。努力開展對(duì)本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí),，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),，并不斷深化對(duì)合同管理業(yè)務(wù)的理解。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,，我積極融入團(tuán)隊(duì),，努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，和同事關(guān)系融洽,。

綜上所述,，對(duì)于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對(duì)自己的評(píng)定是滿意的,。

20xx年年度工作計(jì)劃安排

1. 在原有體系不變動(dòng)情況下,，配合團(tuán)隊(duì)完成社會(huì)組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

2. 加強(qiáng)自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力,。

3. 不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識(shí),，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個(gè)短期目標(biāo)以計(jì)劃 。

4. 努力更正自己開發(fā)習(xí)慣,，提升自己開發(fā)技巧,。

5. 了解技術(shù)以外的知識(shí)，擺脫自己“機(jī)器人”的概念,。

個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃

一,、 短期目標(biāo)（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法）

合理規(guī)劃自己時(shí)間,，給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)目標(biāo)，在工作不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加以總結(jié)匯總,，不斷更正自己工作習(xí)慣,。

二、長(zhǎng)期目標(biāo)（專注改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),，掌握提升效率的技巧,，深化業(yè)務(wù)理解）

在不斷鞏固自己專業(yè)知識(shí)前提下，加深對(duì)業(yè)務(wù)的理解能力,、分析能力,、主導(dǎo)能力、不斷充實(shí)自己各方面知識(shí)技能,，強(qiáng)化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個(gè)合格高級(jí)軟件工程師 ,。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇四

2月份我進(jìn)入了公司,，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了,，我也終于可以轉(zhuǎn)正了,。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市,，在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的,，這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的誠(chéng)實(shí)都給跑了一遍，有省會(huì)大城市,，也有縣級(jí)小城市,，見(jiàn)識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷售業(yè)績(jī)算不上特別的好,，但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,，雖然業(yè)績(jī)不是特別的好，但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷售業(yè)績(jī)給提上來(lái),。

第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,；

第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿,，也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作,，這一階段我覺(jué)得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來(lái)了，對(duì)銷售工作更了解了,，所以更能夠接受了,，不在意成績(jī)的變化并不是指對(duì)工作不重視了，而是說(shuō)工作更加的堅(jiān)定了,，不會(huì)輕易收到外界因素的影響,。

這兩個(gè)月里面自己跟著銷售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院,，機(jī)會(huì)每天都是處于出差中,，通過(guò)這種銷售方式，我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,，因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道,，讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流，并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,，以為見(jiàn)識(shí)的多了也就增加了我的自信,，面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了，都能夠做到游刃有余了,。

通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷售工作,，已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷售成功率,，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家失望?，F(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好,。