總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇一

對,，同意老熊的觀點

一個企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易 而是長期的

我補充老熊的觀點幾點意見

第一：產(chǎn)品不是不重要,，至少需要有一定的基礎，太次肯定不行,。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的,。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊武器的先進性,。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時,，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件,，做銷售先做人的道理是比較明顯的,。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感,。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任,。

第三：個人認為軟件賣的是服務，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的,，而是開始不久,。銷售前在做服務，銷售中和銷售后也在做服務,。長期的關(guān)系應該表現(xiàn)在這,。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責任感的體現(xiàn),。

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢

江上,，你的問題我們呆會再談好不？

關(guān)于明確自己的潛在客戶

這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊

到了中后期,。就應該比較明確了,。

一般我習慣畫三個圓中圓去分析

怎么個圓中圓？

也就是說：我們在分析客戶群時要分級切入

先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求

這是第一步,，是我們的客戶群基礎。銷售方向從這開始

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境,，包括競爭環(huán)境等,。

這是第二步，實際就是找到自己能找到能做下的客戶

這幾條做項目的公司其實也基本適用

說概念可能容易看糊涂,，我打個比方吧

基本這樣的公司很多,，在這個圓中競爭也是最大的。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如erp之類也有可能在其中,。

其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè),，在當?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家，有一定的客戶群,。

公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要*直銷，且技術(shù)力量一般,。

所以根據(jù)公司資源,，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大部分的競爭對手,，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶,。

那么在第二個圓的基礎上，我們畫第三個圓,。是什么呢,？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類,、it硬件分銷類等等,。

通過對自己產(chǎn)品所有主要特點做了分析，第三個圓就畫得比較扎實了

這是我的一點個人看法,，歡迎大家批判,，呵呵

嗯，第一個園是畫圈,，第三個是差異化競爭

這也是從廣告公司學來的,，呵呵

然后再找通路，再提創(chuàng)意

如何對潛在客戶進行聯(lián)系呢

朋友介紹還是掃大街呢

掃大街

這個就需要考慮你的客戶群的特征了

根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式

如果是中小企業(yè)的軟件呢

基本都是中小企業(yè)的客戶的,，呵呵,。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論,。

只能憑經(jīng)驗和摸索得來

且有時候可以有多種方法

一個通用平臺的軟件如何開拓新市場呢

你的通用平臺的定義是什么？

工作流程管理系統(tǒng)

這是一個朋友開發(fā)的系統(tǒng)

主要是中小企業(yè)適用的軟件,，如何開拓新市場呢

聽說過這樣的系統(tǒng)

我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象erp的類似手法去做

如果聯(lián)系到了客戶,，往往客戶有需求，不一定有決策權(quán)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán),，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已,。

對于這個，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人,，一是決策人,，一是輔助決策人，一是提案人,，一是聯(lián)絡人,，一是內(nèi)線,。

你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán)，一般說來,，你找到的是提案人

你要做的是如何讓他將需求上報,，幫助客戶立項

這種人往往就是點頭不算，搖頭算的那種了

這個需求不到?jīng)Q策人那,，就不是個有銷售機會的需求

對

這是第一步

對

這一步能夠確定他的需求

當然：需要說明的是,，我剛說的五種人不代表需要5個人，也許超過5個人,，也許都可以變成一個人,。

這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中徘徊

你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去

那就是，幫助將需求立項,。以進行更深層次的溝通,，將需求深挖后升級

中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎

你指的規(guī)律指什么？

決策流程

任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步,，立項,、研究、對比,、談判

可以比這個更細化,，但至少需要這四步

對

立項只是最基本的一步

這里面，研究和對比這兩步最重要

作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中

這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了,。這樣才能有針對性有目標的去做一些工作,。

立項能給我們帶來什么好處？一是銷售機會的確立,，二是需求框架的建立,。

立項一般會確定幾個方面的東西：時間、目的,、負責人,。有時候也會有價格

對，如果能夠控制里面的環(huán)節(jié),，勝算就大了

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨検俏覀兺苿拥?，則就會發(fā)現(xiàn)，時間我們可以影響,，目的我們可以影響,，價格我們可以影響，甚至負責人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人,。

而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿訒r所需要達到的目的

我們要讓他們有緊迫感（因為我們需要快速的銷售出去）,，發(fā)現(xiàn)自身的嚴重問題（因為這樣才能賣產(chǎn)品），讓最了解這個立項的原因的人負責（因為我們已經(jīng)基本搞定他了）,，對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因為我們需要高利潤）

是的

說服客戶購買的成功經(jīng)驗,有哪些要注意事項?

這就到了我們這個問題了

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的,。

之后是對比,。這時期客戶在干嘛？在確定招標的對象和范圍,。如果我們第一,、二步做得好，這一步我們就能控制得好,，因為這個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的,。

切記一件事！我們不要在第一,、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉,，要有意識的'留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān),。

讓用戶有選對的感覺才行

對啊

最后到了談判,。談判就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制,，談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏,，不緊不慢，緊了容易損失利潤,，松了容易丟單,。

這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。

你就能有效的掌握這個節(jié)奏

清茶的軟件銷售的思路非常清晰,，每個環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧

希望大家能在這次的討論中學到很多東西

嗯,，說得不錯

希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析問題,，知道答案

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗,，我希望各位公司的領導都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個,。所以,，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗,，不用多長時間,，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng),！

日積月累，形成一個學習型的團隊

好的

在銷售的過程大家會碰到各種問題

呵呵,，我們銷售過程最大問題就是項目delay

主要是哪些方面的特征,？

是購買的時間被延遲還是實施延遲還是交貨延遲或者別的什么？

最基本的招標延遲

其實什么時候能招標,，客戶心里都不知道

那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析清楚需求拉

招標延遲 有可能是競爭對手做了工作

按流程上說,，就是你的第一第二步做得還不夠扎實

競爭對手做工作,，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

我們也這么干過

呵呵,，不是,，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復雜,、緩慢的

呵呵,，我們一個項目拖半年是很正常的

在拖時間的過程增加了很多變數(shù)

哦，大企業(yè)的話,，這是正常的

拆墻角的事都干過

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇二

總結(jié)是指社會團體,、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查,、分析評價,，從而肯定成績，得到經(jīng)驗,，找出差距,，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，不如我們來制定一份總結(jié)吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢,？下面是小編為大家收集的軟件銷售試用期工作總結(jié),，歡迎閱讀與收藏。

我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵,，于20xx年2月9日進入公司,，成為北京xxx公司的一員，做起了dlp行業(yè)的一只小狼,。就在人事通知我準備轉(zhuǎn)正資料的時候,，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣,。這段時間我收獲了很多,，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,，在這里我非常感謝公司給我的機會和領導對我的指導和關(guān)懷,，沒有領導和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。

記得到公司的第一天,，我的領導問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做,？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話,。我領導只跟我說了一句：我只希望你踏踏實實的做,，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的,。從剛開始每天的思考琢磨,，慢慢地成為了一種行為準則，促進我在xxx公司更加快速的成長,。數(shù)據(jù)安全領域是我原來沒有接觸過的,，感到很陌生，但在公司領導和同事的幫助下,，我對公司的組織架構(gòu),、規(guī)章制度、行業(yè)組成,、市場比例,、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學習過程,，在較短的.時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎,。在進入公司的第二周,，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓,，培訓期間不懂就問,，印象不深的就反復思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識,，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應用場景有了更多的了解,。在培訓結(jié)束后,，還參加了新員工的ppt演講考核，并取得了較好的成績,。在培訓結(jié)束后,，安裝了公司的主要產(chǎn)品,，進行了測試,，對性能和功能有了全新的感受,。

在本月下旬主管給了布置了具體的任務：聯(lián)系河北地區(qū)設計公司和設計院。我從名單搜索,、聯(lián)系方式,、挖掘需求,、抓有效客戶，一步步的進行,，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設計院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低,，好多單位還停留在防火墻,、殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案,，這既是一個問題,，又是一個機遇，我相信在設計行業(yè)剛性需求的引導下,，河北市場會越做越好,。

在進入公司的第二個月份，我開始跟著主管跑市場,，在現(xiàn)場學習的過程中不斷提高,，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標,，要理解哪些問題,，聽懂哪些回答。不懂的就下來,，雖然方法簡單,，但效果很顯著。在之后主管對整個現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導和分析,，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法,。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓，在實際工作中更加順手,。第二月份一個最大的收獲就是市場開拓方面,，經(jīng)過自己的努力，河北設計行業(yè)中做過的4家,，要進行的3家,，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加,，這使我在工作中更加有信心,，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴展充滿了期待。

第三個月份是對學習的充實和驗證的月份,，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓公司,，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交流平臺,，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗分享,，在近十天的培訓中,，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,，在后半月的項目跟進中把這段時間的學習成果展現(xiàn)出來,，并不斷升華，成為了我最大的興趣,，我很喜歡在項目跟進中交流,、分享、說服的過程,。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補,、不斷的進步,，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功,。

在這近三個月的工作中,，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度,，履行自己的工作職責,，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足,，比如：對渠道業(yè)務不太熟悉,，處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高,；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實,。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學習,，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,，努力豐富自己，充實自己,，尋找自身差距,，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力,，把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高,。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領導對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距,，也希望請領導和同事對我多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，提高自己,。

在今后的日子里，我會繼續(xù)努力,，在河北這塊區(qū)域留下我的影子,，留下xxx公司的影子，隨公司一塊成長,。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇三

20xx年7月23日，我有幸成為公司一員,。我進入公司也快6個月,，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘,。因為在領導的指導下,，同事大力的幫助下，客服了不少困難,，因此我也成長了不少,。可以說是虛心學習,，努力工作,，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果,，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗,。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作,，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興,。尤其是剛進公司的兩個月,，想想當時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務流程不是很熟悉,。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來以適應公司需求,，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務的完成情況

一,、新人學習

對公司的整體狀況和運營模式進行了解,，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領域、場景以及客戶群體,、一般性需求進行學習,。熟悉公司技術(shù)團的工作模式,、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。 通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領域和業(yè)務流程的學習以及研發(fā)規(guī)范的了解,，梳理了技術(shù)學習主線,，制定了具體的學習目標和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。

二,、公司***平臺的研發(fā)

參與了***平臺的部分功能研發(fā),，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng),、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊,、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理,、組織管理,、注銷信息管理、變更信息管理等等,。在研發(fā)中,，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務并按照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu),，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化,，提升代碼的可讀性、可復用性,、可移植性,。整個研發(fā)過程，積極融入團隊,，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務的理解,。

三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化

參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化,。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率,。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法,、代碼風格上進行了多方面的知識整理,、分析和優(yōu)化。并以此為契機,，強化了效率優(yōu)化的意識,，學習了效率優(yōu)化的方法，同時,，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識,。

20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗

得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多,，尤其是對專業(yè)知識技能的提升,、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程,。

20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題,，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔當一面的團隊成員,，我再也不怕遇到問題,。在未來的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話的學習，其次,，對于技術(shù)方面了解不夠全面,，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉,、認知階段,。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標和學習、提升路線,，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會到了堅持就是勝利,，程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進行學習補充新的知識,只有不斷的擴充,、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。

提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

公司領導比較給力,、很會照顧下屬,，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強,。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點技術(shù)儲備方面東西,。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題,。有必要保存到知識庫里,，以備后續(xù)之人有一個學習認知的空間。

對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價

20xx年度是我在學習中不斷總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓,、獲得成長的年度。

本年度的工作中,，我認真制定工作計劃,，按時完成工作任務并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn),、代碼規(guī)范,、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學習,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),，并不斷深化對合同管理業(yè)務的理解,。團隊建設上，我積極融入團隊,，努力營造良好的團隊氛圍,，和同事關(guān)系融洽。

綜上所述,，對于20xx年的工作整體表現(xiàn),，我對自己的評定是滿意的。

20xx年年度工作計劃安排

1. 在原有體系不變動情況下,，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā),。

2. 加強自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。

3. 不斷學習新的技術(shù)與知識,，讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化,，給自己制定一個短期目標以計劃 。

4. 努力更正自己開發(fā)習慣,，提升自己開發(fā)技巧,。

5. 了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念,。

個人職業(yè)生涯規(guī)劃

一,、 短期目標（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法）

合理規(guī)劃自己時間,，給自己制定一個工作之余的學習計劃,，學習目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結(jié)匯總,，不斷更正自己工作習慣,。

二、長期目標（專注改進薄弱環(huán)節(jié),，掌握提升效率的技巧,，深化業(yè)務理解）

在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務的理解能力,、分析能力,、主導能力、不斷充實自己各方面知識技能,，強化自己薄弱環(huán)節(jié),。做一個合格高級軟件工程師 。

軟件銷售試用期工作總結(jié)軟件銷售工作年終總結(jié)篇四

2月份我進入了公司,，成為了一名銷售員,，到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的,，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的,，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道,。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市,，在這之前我是很少有出省的機會的，這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實都給跑了一遍,，有省會大城市,，也有縣級小城市，見識了不少的特色風景和人文,。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好,，但是也勉強達到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好,，但是給我懂得收獲確實十分大的,，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。

第一階段是剛進公司的誠惶誠恐,；

第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了,，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的受挫而影響工作,，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了,，對銷售工作更了解了，所以更能夠接受了,，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了,，而是說工作更加的堅定了,，不會輕易收到外界因素的影響,。

這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院,，機會每天都是處于出差中,，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進步,，因為跟不同的人的接觸和打交道,，讓我學會了如何與不同的人進行交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進步,，以為見識的多了也就增加了我的自信,，面對任何人都不怯場了，都能夠做到游刃有余了,。

通過這兩個月的具體銷售工作,，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率,，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望。現(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系,，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力,，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。