光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇一

對，同意老熊的觀點

一個企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易 而是長期的

我補充老熊的觀點幾點意見

第一：產(chǎn)品不是不重要,，至少需要有一定的基礎(chǔ),，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的,。這如同戰(zhàn)術(shù)問題,，你需要考慮你的部隊武器的先進性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時,，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點,。

第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的,。因為管理軟件的重要性,，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任,。

第三：個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù),，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久,。銷售前在做服務(wù),，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這,。這不但對公司有口碑的建立的好處,，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。

軟件的銷售就是服務(wù)的過程

1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢

江上,，你的問題我們呆會再談好不,？

關(guān)于明確自己的潛在客戶

到了中后期,。就應(yīng)該比較明確了。

一般我習(xí)慣畫三個圓中圓去分析

怎么個圓中圓,？

也就是說：我們在分析客戶群時要分級切入

先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求

這是第一步，是我們的客戶群基礎(chǔ),。銷售方向從這開始

接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境,，包括競爭環(huán)境等。

這是第二步,，實際就是找到自己能找到能做下的客戶

這幾條做項目的公司其實也基本適用

說概念可能容易看糊涂,，我打個比方吧

基本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的,。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如erp之類也有可能在其中,。

其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家,，有一定的客戶群。

公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要*直銷，且技術(shù)力量一般,。

所以根據(jù)公司資源,，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大部分的競爭對手,，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶,。

那么在第二個圓的基礎(chǔ)上，我們畫第三個圓,。是什么呢,？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類,、it硬件分銷類等等,。

通過對自己產(chǎn)品所有主要特點做了分析，第三個圓就畫得比較扎實了

這是我的一點個人看法,，歡迎大家批判,，呵呵

嗯，第一個園是畫圈,，第三個是差異化競爭

這也是從廣告公司學(xué)來的,，呵呵

然后再找通路，再提創(chuàng)意

如何對潛在客戶進行聯(lián)系呢

朋友介紹還是掃大街呢

掃大街

這個就需要考慮你的客戶群的特征了

根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式

如果是中小企業(yè)的軟件呢

基本都是中小企業(yè)的客戶的,，呵呵,。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論。

只能憑經(jīng)驗和摸索得來

且有時候可以有多種方法

一個通用平臺的軟件如何開拓新市場呢

你的通用平臺的定義是什么,？

工作流程管理系統(tǒng)

這是一個朋友開發(fā)的系統(tǒng)

主要是中小企業(yè)適用的軟件,，如何開拓新市場呢

聽說過這樣的系統(tǒng)

我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象erp的類似手法去做

如果聯(lián)系到了客戶，往往客戶有需求,，不一定有決策權(quán)

關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán),，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。

對于這個,，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人,，一是決策人，一是輔助決策人,，一是提案人,，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線,。

你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán),，一般說來，你找到的是提案人

這種人往往就是點頭不算,，搖頭算的那種了

這個需求不到?jīng)Q策人那,，就不是個有銷售機會的需求

對

一般來說，軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)系人

這是第一步

對

這一步能夠確定他的需求

當(dāng)然：需要說明的是,，我剛說的五種人不代表需要5個人,，也許超過5個人，也許都可以變成一個人,。

這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中徘徊

你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去

那就是,，幫助將需求立項。以進行更深層次的溝通,，將需求深挖后升級

中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎

你指的規(guī)律指什么,？

決策流程

任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步，立項,、研究,、對比、談判

可以比這個更細(xì)化,，但至少需要這四步

對

立項只是最基本的一步

這里面,，研究和對比這兩步最重要

作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中

這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目標(biāo)的去做一些工作,。

立項能給我們帶來什么好處,？一是銷售機會的確立，二是需求框架的建立,。

立項一般會確定幾個方面的東西：時間,、目的,、負(fù)責(zé)人。有時候也會有價格

對,，如果能夠控制里面的環(huán)節(jié),，勝算就大了

所以我們?nèi)绻茏龅搅㈨検俏覀兺苿拥模瑒t就會發(fā)現(xiàn),，時間我們可以影響,，目的我們可以影響，價格我們可以影響,，甚至負(fù)責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人,。

而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿訒r所需要達到的目的

我們要讓他們有緊迫感（因為我們需要快速的銷售出去），發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重問題（因為這樣才能賣產(chǎn)品）,，讓最了解這個立項的原因的人負(fù)責(zé)（因為我們已經(jīng)基本搞定他了）,，對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因為我們需要高利潤）

是的

說服客戶購買的成功經(jīng)驗,有哪些要注意事項?

這就到了我們這個問題了

既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的。

之后是對比,。這時期客戶在干嘛,？在確定招標(biāo)的對象和范圍。如果我們第一,、二步做得好,，這一步我們就能控制得好，因為這個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的,。

切記一件事,！我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉,，要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān),。

讓用戶有選對的感覺才行

對啊

最后到了談判,。談判就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制,，談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏,，不緊不慢，緊了容易損失利潤,，松了容易丟單,。

這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。

你就能有效的掌握這個節(jié)奏

清茶的軟件銷售的思路非常清晰,，每個環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧

希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西

嗯,，說得不錯

希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析問題,，知道答案

做為一個軟件銷售人員,，最難得的就是能夠總結(jié)出自己的經(jīng)驗

關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗,，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個,。所以,，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗,，不用多長時間,，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng),！

日積月累,，形成一個學(xué)習(xí)型的團隊

好的

在銷售的過程大家會碰到各種問題

呵呵，我們銷售過程最大問題就是項目delay

主要是哪些方面的特征,？

是購買的時間被延遲還是實施延遲還是交貨延遲或者別的什么,？

最基本的招標(biāo)延遲

其實什么時候能招標(biāo)，客戶心里都不知道

那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析清楚需求拉

招標(biāo)延遲 有可能是競爭對手做了工作

按流程上說,，就是你的第一第二步做得還不夠扎實

競爭對手做工作,，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

我們也這么干過

呵呵,，不是,，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜,、緩慢的

呵呵,，我們一個項目拖半年是很正常的

在拖時間的過程增加了很多變數(shù)

哦，大企業(yè)的話,，這是正常的

拆墻角的事都干過

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇二

1,、試用階段

進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作經(jīng)驗,，所以很多技術(shù)和工具都不會使用,，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度,，和同事也相處的很愉快,，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞。試用階段,，公司為了測試我們剛進來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力,，讓我們新同事們獨立完成一個用c#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂c#語言,，所以我們前段時間過得很煎熬,，但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了,，同時同事之間的合作和默契能力也提高了,。后期我們再次用java語言編寫了這個程序,。對于我個人而言，()我覺得我的溝通能力加強了,。在培訓(xùn)期間,，我們同時接受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫能力,，特別感謝李璐瑩的幫助,，使我們在閱讀方面得到了很大的提高，也給我們在后期英語文檔的閱讀方面給了很大的幫助,。

2,、轉(zhuǎn)正期間

前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的cms系統(tǒng),，這一次是我們第一次面對真正的客戶,，由于我們在這方面缺乏經(jīng)驗，所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難,，也改了很多版本,，不過經(jīng)過同事的幫助，我們最終完成了這個cms系統(tǒng),。

中間一段時間,，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作,，主要的工作是用flex技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計,，雖然只工作了半個月，但是學(xué)到了新的技術(shù),，而且認(rèn)識了新的同事和朋友,。

最后到今天，我被安排做電子運營支撐系統(tǒng)項目,，學(xué)習(xí)了dojo,，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項目組相處的很愉快,，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在即將到來的一年我將以更高的熱情工作,，做好電子運營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護工作,，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長,，不斷壯大,。

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多,，學(xué)會了如何處事,，如何與他人更好的交流等等,。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化,，在我覺得,，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍,；發(fā)展速度飛快,，猶如剛發(fā)射的火箭直沖**。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的,，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來,。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持,，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好！努力工作,，快樂生活,！

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇三

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。

制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌軟件的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合,。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5,、顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇四

在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年,，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過，上門拜訪過幾百個客戶,，總結(jié)出了一些經(jīng)驗,。

首先，銷售軟件最重要的是找到有效信息,，也就是有潛力有可能簽單的客戶,，在這一點上，總體來說有,，陌生登門拜訪,，電話行銷，和動用朋友等人脈關(guān)系介紹,。在這幾點尋找客戶信息方式上,，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即陌生登門拜訪和電話行銷并用,，主要是陌生登門拜訪,，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面交流,，更容易也更準(zhǔn)確的了解客戶信息,，客戶的表情，態(tài)度,，公司內(nèi)部情況,，更準(zhǔn)確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶，但缺點是面太窄,，總體來說一天拜訪不到20個客戶,。這樣以來我學(xué)會在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點,，一般一天可以打50-100個電話就等于拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右,，但是電話行銷它的成功率不是很高，因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情,，態(tài)度,，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的情況下,，我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間,，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的,，爭取與客戶預(yù)約,，然后嘗試與客戶面對面交流，增加成交的可能性,。至于朋友介紹人脈,，作為銷售員我更會積極的去發(fā)動身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點,，得到的信息更多一點,。

在尋找客戶信息方面還有一個方式，就是尋找合作伙伴,，比如說與電腦公司,，會計事務(wù)所合作，即信息共享,，在他們得到有客戶希望使用軟件的前提下,，把信息轉(zhuǎn)達給我，我去與客戶溝通,，只要成交過后給予介紹人一定的報酬,，達到互利的結(jié)果，并且促進合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息,。

其次,，無論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護老客戶永遠是一件有百利而無一害的事情,，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益,，因為老客戶你服務(wù)的好，如果以后他有新增的需求那么毫無疑問,，他的選擇絕對是你,，同樣的，對老客戶服務(wù)的好,，他也會在有意無意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶,，而這樣的介紹成功率是極其的高,。同樣的在這個途中我有一個設(shè)想，如果銷售員與老客戶關(guān)系做的足夠的好,，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話,。

我有一個朋友是做裝修業(yè)務(wù)的，他的客戶都維護的非常的好,，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)主談起可以幫助他裝修的事,，這位客戶對我的朋友還有我朋友的公司充滿了疑懼,，因為他不了解我的朋友不了解我朋友的公司，他們談的非常的好,，可是客戶就是猶豫不決,，不敢下決定與我朋友簽單。我的朋友看出了他的疑懼,，這時候他當(dāng)著這位業(yè)主的面,，撥通了以前他做過的一個老客戶，張女士,。他邊撥號邊對這位業(yè)主說,，我現(xiàn)在打的這個電話是我們公司以前裝修的一個老客戶，張女士,，您可以問問她在我們公司裝修后的感覺如何,，這為業(yè)主接過了電話與張女士相互溝通了一會，張女士把她在我朋友公司裝修的真實的情況與這位業(yè)主作了分享,，立即打消了這位業(yè)主的顧慮,，而在這個時候我朋友并沒有就此作罷，接著對這位業(yè)主說,，我這里有我所有做過的客戶的名單和聯(lián)系方式,，我已經(jīng)征求過他們的同意了，可以在有必要時允許他新客戶打電話給他們問及在我朋友公司裝修的感覺如果,，恰巧在這些客戶的名單里,，就有一位老客戶是這為業(yè)主認(rèn)識的，在與他的朋友溝通過后,，這位業(yè)主非常高興而且放心的與我的朋友簽了單,。

從這個事中給了我很多的啟發(fā)，我想在我們做軟件的行業(yè)的時候難道不可以用這樣的方式嗎?只要足夠的為老客戶服務(wù)好,，為什么我們的老客戶不愿意幫助我們?按照人性來說,，誰都愿意讓別人知道當(dāng)初他的決定是多么的正確!聽自己的沒有錯。

最后,，在找到有潛力的客戶時候,，應(yīng)該要明確如果與客戶交流,，如何促進與客戶商務(wù)洽談的進度。

在這方面我總結(jié)出一下幾個步驟,、

1,、 初次拜訪客戶的目標(biāo)是確定客戶是否是潛力客戶，是否有使用過軟件,，在近期是否有考慮使用軟件,，或者不在近期在以后什么時候可以考慮使用軟件，并且了解到在購買軟件方面誰是使用者,，誰是評價者,，誰是決策人。

2,、在第二次拜訪的時候我們的目標(biāo)是,，直接約見決策人，明確了解需求,，大致需要使用軟件的哪些模塊,，時候有個性化需求，并且約定在什么時候方便做個產(chǎn)品演示,。

3,、第三次拜訪，就是產(chǎn)品演示,，解決技術(shù)方面的問題,，如果軟件方面沒有任何問題，在使用者,，評價者,，決策人沒有太大異議的情況下可以考慮主動要求簽單，當(dāng)然也許途中并有沒那么順利,，中國的國情大多需要做做關(guān)系,，那么這個時候就要去做關(guān)系，可以在做完關(guān)系后去要求簽單,。

4,、第四次拜訪在簽單過程中，一定要解決好回款問題,，因為回不了款你賣再多的產(chǎn)品也得不到任何的效益,，這一點不容忽視，一個好的銷售員必定他的回款是非常的高的,。

在整個客戶溝通商務(wù)洽談過程中,，最好事前了解到該公司的規(guī)模，這樣有利于你的報價,，可以大概了解到該公司的價錢的承受能力,。同事也最好了解到該公司的生產(chǎn)什么產(chǎn)品基本流程是什么,，盡量的詳細(xì)，這樣有助于你的商務(wù)洽談,，與客戶有更多的共同語言也能找出客戶最關(guān)心的利益點,。當(dāng)然競爭對手也是非常重要的，了解你的對手,，甚至他們的策略與戰(zhàn)術(shù),，懂得自己的產(chǎn)品的有點與缺點，盡量了解對手的產(chǎn)品的有點缺點,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，這樣一成功率必然會很高!

客戶的異議：

1、 不需要

回答,、您不需要沒有關(guān)系，我丟一張名片和材料放在這里,，我們公司的軟件可以幫助財務(wù)會計在做帳方面省很多心,，可以提高工作效率，讓財務(wù)節(jié)省很多的時候,，輕松省力,，希望您有空的時候看一下，也許會幫助到您,，既然這樣,，那我就不方便打擾您了，下次有空的時候再來拜訪您,。

2,、暫時沒有這方面的打算

回答、是這樣的先生,，會計電算化是未來會計工作的主流,，它可以幫助財務(wù)會計提高工作效率，減少失誤,，避免因為失誤造成的不必要的損失,，我把材料和名片放在這里，您有空的時候看一下,，我相信一定會給您有所幫助的!

3,、公司上層沒有指示，我們下面人再想用也沒有辦法

4,、 你們的軟件沒有聽過啊

回答,、您好，我們的公司在20xx年的時候就成立,，是新加坡獨資的公司,，以前都是在國外市場銷售,，前幾年在江浙一代，上海地區(qū)銷售,，今年開始我們開始開拓蕪湖本地市場,，您沒有聽過我是可以理解的，其實財務(wù)軟件是企業(yè)內(nèi)部工作的工具,，重要的是在于它的實用性,，是否能解決貴公司的需求，這不像是買汽車一樣,，買寶馬和買奧拓,，對于外在形象有很大的影響。

5,、 最近要更新新的軟件了,，我們還想用以前的那個品牌的軟件

回答、那貴公司在人事等其它方面也是跟總公司走的嗎?在這些方面我們的軟件同樣的可以讓貴公司在人事方面信息化做的更好,。

7,、 我現(xiàn)在很忙

回答、那真是不好意思打擾到您了,，這樣我把名片和材料放在這里,，您有空的時候看一下，下次我再來拜訪您,，不知道您是否方便留個聯(lián)系方式,，這樣我可以預(yù)約您，在您有空的時候來拜訪您,，我相信我們的產(chǎn)品一定會給您帶來幫助,，讓您的工作比以前更去輕松。

8,、 過段時間再說,，我考慮一下

回答、真的很抱歉,，也許剛才我有什么地方?jīng)]有向你說明清楚,，不知道您還有什么方面的顧慮和擔(dān)心，不知道您現(xiàn)在忙不忙?如果忙的話,，下次我?guī)覀児镜念檰杹戆菰L您,，他會更您更專業(yè)的解答，我們真誠能夠讓我們的軟件幫助到您幫助到貴公司,。

9,、我們這都不怎么用電腦，更不用說用軟件了

回答,、是這樣的,，會計電算化,，企業(yè)信息化是未來企業(yè)的大勢所趨，畢竟能夠給公司帶來切實的利益,，我相信貴公司在未來的發(fā)展必定是需要這樣的改變,，現(xiàn)在貴公司用不用都沒有關(guān)系，可以事先了解一下嘛,，我想一定會讓您感覺到企業(yè)信息化對公司的運作和整個工作流程效率有很大的幫助,，有質(zhì)的飛躍，我們也希望在實現(xiàn)自己的經(jīng)濟效益的時候,，更能在貴公司的發(fā)展做出自己的一點公司,，實現(xiàn)與貴公司的互利雙贏。

10,、我年紀(jì)大了不習(xí)慣用

回答,、不知道您在這公司做了有多少時間了呀?相信您對這公司也有一定的感情，企業(yè)信息化是未來的大勢所趨,，會對公司帶來很多的利益,，您可以嘗試著去感覺一下這樣的軟件對您工作帶來的便利，即使您不太愿意使用,，我相信等您退休了，您留下來的這份軟件,，信息化的理念會對您的繼任者,，和您的公司帶來深遠的意義。

11,、這個事我不負(fù)責(zé)

回答,、沒有關(guān)系的，您可以先看看著個材料,，畢竟這個軟件以后您是使用者,，我真誠的希望您可以體會一下它所給您帶來的便利，我可以幫您和貴公司負(fù)責(zé)這方便的人去溝通,，爭取到讓您使用這份軟件,，讓您在工作起來更輕松，提高您的工作效率,。

12,、負(fù)責(zé)人不在

回答、真的很抱歉打擾到您了,，不知道貴公司負(fù)責(zé)這方面的人是哪位呢?我希望能夠預(yù)約他一次,，因為我很堅信我們的產(chǎn)品可以幫助到你們，我真誠的希望能夠與貴公司合作,，互利雙贏,。

13,、不理人，不作任何回復(fù)

回答,、您好,，很抱歉打擾到您了，既然是這樣我也就這樣將錯就錯耽擱您幾分鐘的時間,，希望您能夠給我這點時間,，也許您會感覺到我很煩，因為我相信我們的產(chǎn)品可以幫助到您,，所也就留在這里,，希望能爭取到您的幾分鐘時間，您可以和我說說在財務(wù)方面有沒有遇到哪些困難呢,，希望我們的軟件可以幫助您解決這些問題,。

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇五

xxx市xxx科技有限公司于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理,。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步,，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力,、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度,，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功,，以此贏得客戶的信賴,，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義,，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值,，并實現(xiàn)夢想。以“及時,、真誠,、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí),，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司,，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師,，不過在試用期的三個月里,，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件,，但到了公司才發(fā)現(xiàn),，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然,，不知道該如何下手,。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí),。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃,，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo),，讓我感覺自己就好像是一塊水綿,，在不斷地吸取著知識。

在做銷售的過程中,，我主要是進行電話銷售,，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果,，但我的收獲也很大,。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話,。我的溝通能力提升了很多,。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識,，效率意識，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識，才能洞察市場,，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度。

每天夠公司都會開早會,，大家輪流做主持,。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲,，有時講的是工作的方法,，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲,，不論是感動還是知識,。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次,，雖然自己覺得不太好,，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵,。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭,。

在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn),。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程,，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn),，當(dāng)時每6人為一組,，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理,，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易,。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期,，前15周的運營費用為每周20萬,，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限,，當(dāng)天可完成,，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動,。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行借款,，利率10%，提前扣除,，模擬結(jié)束時進行還款,。

當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音,，每個人都在奔波于采購,、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里,，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么,。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合,，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié),，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利,，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài),，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心,，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好,。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂,，只好向銀行借款300萬,。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題,，結(jié)果就是,，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓,。下午開始了第13周期的模擬,，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整,。將公司內(nèi)部存貨迅速出售,，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算,。因為時間的緣故,，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了,，但是真的很緊張,，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗,，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了,。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好,，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的,。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了,，一天的努力有了很好的結(jié)果,。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的,，重要的是我們成功了,，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng),、確保及時交付,、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系,、降低庫存占用,。

軟件銷售工作總結(jié)軟件銷售工作總結(jié)和計劃篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)____銷區(qū)全體人員,，在公司總體工作思路指引下,，在____公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，軟件總銷量達到____個,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進行述職,，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一,、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們在軟件銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我公司產(chǎn)品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《____企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息擴散開來,。因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識,，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

二,、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議,，接受指令,。其次，勤于學(xué)習(xí),，增強責(zé)任心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心,。

三,、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高軟件銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

謝謝大家!

述職人：______

20____年____月____日