服裝促銷策劃方案PPT篇六

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式,。

【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

服裝促銷策劃方案PPT篇七

借特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一,、活動主題：

五一節(jié)驚喜無限多

二、活動時間：

xxxxxx

三,、活動目的：

提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

四,、促銷內(nèi)容：

(針對xxxx品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：

周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元xx268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元xx268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4,、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷策劃方案PPT篇八

為了促進(jìn)公司服裝產(chǎn)品的.銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案。

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx區(qū)xx道,。

本活動側(cè)重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準(zhǔn),，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機(jī)會展示自己，增加其吸引力,，達(dá)到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ),。辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體,。客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙、海報等媒介方式進(jìn)行宣傳,，引起人們的認(rèn)知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進(jìn)行儲備。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶、紙鶴,、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架。在架上掛彩條,、紙鶴,、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛。

服裝促銷策劃方案PPT篇九

傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老,，但效果還是不錯,，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。五一勞動節(jié)就快到了,，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動策劃方案,，提供給大家參考!

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的'在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷策劃方案PPT篇十

浪漫五一溫馨x

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機(jī),，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。

1.有獎購物促銷。凡在x購物消費者,，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄,，獎品價值高,，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在x廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買,。話費收入與電信、移動四六分成,，每月約20x元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“x采風(fēng),，今夏清爽”——淄博x第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào),。用戶在x購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜,。x購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間x購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

服裝促銷策劃方案PPT篇十一

xxx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

演繹的淋漓盡致，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。

2、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx,，淘金幣價xxx，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份,，折扣5-7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝促銷策劃方案PPT篇十二

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的,，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚,，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！

【促銷時間】

提議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷資料】

1,、新年新氣象，全場xxx折起,。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1,，全場服飾xxx折，部分商品除外,；

2,，活動期間來店即送精美禮品一份；

3,，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；

4，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5,，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價,。

6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxx折起,。

2,，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,，×原價xxxxxxx一律xxxxxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。

男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米條

6米條

燈籠（一組4個）數(shù)量

組

紅包數(shù)量

二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年

（x男裝店全新開業(yè)）

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動資料

三,，x男裝系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動資料

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名，時間

審批

服裝促銷策劃方案PPT篇十三

一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的`。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

服裝促銷策劃方案PPT篇十四

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

充分展示x服裝獨特的個性魅力,。提高x服裝的美譽(yù)度。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)x服裝在市場的`發(fā)展。提高營業(yè)額,，增加社會效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動口號：你火了嗎?即消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用x元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

眼下x市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x服裝有利,，因為這樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷策劃方案PPT篇十五

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。

的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨特的個性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。