無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝促銷策劃方案PPT篇一

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準,，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

服裝促銷策劃方案PPT篇二

【活動內(nèi)容】:

1,、限量

2,、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,、"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5,、"人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1,、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝促銷策劃方案PPT篇三

為了促進公司服裝產(chǎn)品的.銷售量，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案,。

高素質(zhì)、高收入未婚男女,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

xx區(qū)xx道。

本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準,，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松,、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的,。廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體,?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露,。通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用,。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果,。彩帶,、紙鶴、鮮花,、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結(jié)個花球,，伸展出四個架,。在架上掛彩條、紙鶴,、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴,。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭,。烘托出浪漫的氣氛,。

服裝促銷策劃方案PPT篇四

xxx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝,，男裝,，童裝,，設(shè)計師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致,，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：xx年xx月xx日x點x分x秒到xx月xx號x點x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價xxx，淘金幣價xxx,，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標墊,。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷策劃方案PPT篇五

xx年x月x日-xx年x月26日

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新,，半價返還

(一)主要活動:千僖迎新半價返還

2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。

(三)輔助活動

1.男女裝特賣場;

2.兒童商場購物送圖書;

3.廠方促銷活動。

1.報紙廣告:

2.電臺廣告:

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

服裝促銷策劃方案PPT篇六

開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些大型促銷活動必不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品,、抽獎等類型,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,。

1、原則：每周要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔。

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制。

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開,，長此以往才可能有口碑相傳的`效果,，才能有回頭客。

促銷活動：

1,、開業(yè)九折

2,、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題：“情人節(jié)送內(nèi)衣,，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力,。

3,、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,。

4,、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎,，獎金為5到100元的購物卷,，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上,。

5,、清理庫存：

a：對滯銷品打折銷售，5到8折;

b：買一送一,，買服裝送配飾,。

6、長期贈送：購物滿88元,，送精美化妝鏡一個：上面印上店名和電話,，可對店鋪進行長期有效宣傳。

管理制度

1,、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間保持店內(nèi)店外干凈衛(wèi)生;

3,、每星期二、六,，模特更換衣服一次,，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4、對待顧客熱情,、認真,、細心;

5、請節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)外孔燈,，壁圖燈，陰天時加開燈光模特,。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi),、外孔燈、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈,。

6,、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;

8,、導(dǎo)購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職,。

服裝促銷策劃方案PPT篇七

浪漫五一溫馨x

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)的內(nèi)外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

1.有獎購物促銷,。凡在x購物消費者,，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次,，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄,，獎品價值高，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在x廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,，刺激購買。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約20x元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“x采風(fēng)，今夏清爽”——淄博x第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機抽獎,，互贈空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型。

(2)銷售排行榜,。x購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間x購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

服裝促銷策劃方案PPT篇八

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

【商場服裝年底促銷活動方案之節(jié)日促銷】

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦、情人節(jié),、三八婦女節(jié),、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院,、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。