方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝促銷策劃方案篇一
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3,、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2,、周年慶
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。
服裝促銷策劃方案篇二
一、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主,。
二、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店。
三,、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費(fèi)者留住,，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領(lǐng)的作用,，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：
1,、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn),，從新年元旦的文化背景中挖掘,，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。
2,、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,，但這個送禮也是有所講究,，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,，母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3,、讓利：雖然說特價,，打折，都是老生常談,，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利,，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶,，更要做好預(yù)算,。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中,，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn),，自然就拉大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了。
一,、活動目的,。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時也是促銷活動高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。
二,、活動主題,。
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。
三,、活動范圍及產(chǎn)品。
介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點(diǎn)。
四,、活動策劃,。
(1)活動時間：20__.02.10——20__.02.25。
(2)活動地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售__服裝，提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
五,、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。
六,、效果預(yù)估。
通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時__品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴__,。
目的在于：
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日),。
活動業(yè)績預(yù)估：
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。
sp(商品直接促銷)活動。
活動時間：
12月18日(六)-1月2日(日),。
費(fèi)用預(yù)估：
暫無,。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明)。
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折),。
2.全場3w貨品全面3-6折清倉,。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實(shí)惠：
活動方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料,。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品)。
2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
服裝促銷策劃方案篇三
【活動內(nèi)容】:
1,、限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)
3,、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運(yùn)會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.
創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5,、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2、在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4,、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝促銷策劃方案篇四
本次活動的背景：
天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都,、步行街,、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場,。
近年，隨著蘇果超市的發(fā)展,，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn),，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利,。
雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,，那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，天和百貨的開業(yè),，恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會,，做好宣傳,，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。
首屆天正服裝文化節(jié)活動,，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳,，而以活動拉動人氣,，帶動銷售,，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象,。
通過以上對問題和機(jī)會的分析,，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī),，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果,。
因此，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動,、豐富的文藝促銷活動,，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動,，從而取得預(yù)期目標(biāo),。
服裝促銷策劃方案篇五
新春是絢麗的，精彩的,，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時間】
建議xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,，全場xxxxxx折起,。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1、全場服飾xxxxxx折,，部分商品除外,；
2、活動期間來店即送精美禮品一份,；
3,、折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；
4,、活動期間推出店慶價新款服飾,；
5、可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價,。
6,、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7,、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價購買任意服飾一件,。
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1,、全場服飾xxxxxx折起,。
2、打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的.：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時,，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3,、xx原價xx一律xxxx
主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧,，喜迎新
春"促銷活動（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時間,，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定，不做修改,，物料統(tǒng)一制作,，發(fā)放。
店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,，平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時,，鑒于市場特殊性,，店慶，單品促銷活動的時間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,，挑選。具體促銷時間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>
為保證促銷活動按計劃展開,，請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實(shí)施所需要的吊旗,，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間，內(nèi)容,。請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
服裝促銷策劃方案篇六
一,、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。
二,、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動,。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳,。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,，而在這個元旦促銷活動當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼,。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,，但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意：
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn),，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。
2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的,，已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。
3、讓利：雖然說特價,，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶,，更要做好預(yù)算。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中,，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn),，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了,。
一,、活動目的。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時也是促銷活動高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。
二、活動主題,。
贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。
三,、活動范圍及產(chǎn)品,。
介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點(diǎn),。
四,、活動策劃。
(1)活動時間：20__.02.10——20__.02.25,。
(2)活動地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售__服裝,，提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五,、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。
六,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時__品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴__。
目的在于：
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日),。
活動業(yè)績預(yù)估：
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動,。
活動時間：
12月18日(六)-1月2日(日),。
費(fèi)用預(yù)估：
暫無。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi),，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說明),。
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折),。
2.全場3w貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實(shí)惠：
活動方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品),。
2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
一,、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵,。
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
站在零售的角度，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;。
2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;。
3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。
二,、促銷的6大主要目的。
賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。
2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。
3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4、提升賣場品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。
三、促銷執(zhí)行的3大原則,。
1,、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計,、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次,。
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。
3,、贏在細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四、促銷的3種常用分類,。
雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1,、大型節(jié)假日促銷,。
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。
2,、主題性促銷。
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷。
(2)新店開業(yè)促銷,。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)。
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)。
3,、常規(guī)性促銷,。
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷,。
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷,。
(3)針對清庫機(jī)的.專項(xiàng)促銷。
(4)店慶促銷,。
(5)新品上柜促銷,。
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯。
服裝促銷策劃方案篇七
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2,、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營業(yè)。
活動評估：
1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少。
2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。
4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1,、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。
4、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
廣告宣傳,。
2、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。
3,、發(fā)放活動傳單若干。
一,、活動主題,。
新店、新禮,、新時尚,。
新店添時尚、折上加折,、禮中送禮,。
時尚新店、好禮相見,。
新店開業(yè),，精點(diǎn)時尚。
二,、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三、活動對象,。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。
四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜),。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的客戶,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報：(主題任選其一),。
新店新禮新時尚,。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時尚,。
點(diǎn)精時尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境。
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
一,、市場現(xiàn)狀與分析。
1,、市場背景,。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例,。
2,、競爭者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__,、__,，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__,、___他們是強(qiáng)勢品牌;,。
第三集團(tuán)軍___、___,。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。
3,、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。
4、___的市場表現(xiàn)。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。
__問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二,、活動目的,。
1、充分展示___獨(dú)特的個性魅力。
2,、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額。
6,、增加社會效益,。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
三,、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天,。
四,、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五、活動地點(diǎn),。
活動地點(diǎn)：所有___專賣店,。
六、活動時間,。
活動時間：_月_日至_月__日,。
七、活動內(nèi)容,。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一,、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動方式。
四,、活動評估,。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五、賣場布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳,。
_月_日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動,。
一、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二、活動預(yù)熱,。
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
三,、活動內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎,，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。
四,、活動期間應(yīng)該注意的問題,。
1、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。
2,、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列,，可通過平時的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4,、人員安排問題,，活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五,、活動結(jié)束,。
要注意做好活動結(jié)束的'工作，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語,，以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷策劃方案篇八
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一,、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動方式。
四,、活動評估,。
通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。
五,、賣場布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
六,、廣告宣傳。
服裝促銷策劃方案篇九
從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。
選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。
目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
服裝促銷策劃方案篇十
12月17日---12月24日(晚),。
一,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。
二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
三,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。
四,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。
五,、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營業(yè),。
一,、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少,。
二,、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。
三,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。
四,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。
一,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
三,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。
四,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
二、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。
三,、發(fā)放活動傳單若干。
促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
