方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝促銷策劃方案篇一
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1,、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2,、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3,、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4,、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。
服裝促銷策劃方案篇二
一,、店面銷售商品定位：
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。
二,、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。
三、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品,。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購(gòu)買商品,。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
又到了一年的尾聲,，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼,。
服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領(lǐng)的作用,，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：
1,、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘,，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2,、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究,，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。
3、讓利：雖然說特價(jià),，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算,。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下,，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離,，脫穎也就容易了,。
一、活動(dòng)目的,。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。
二、活動(dòng)主題,。
贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品,。
介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
四,、活動(dòng)策劃。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20__.02.10——20__.02.25,。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售__服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起,，凡來__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
五,、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。
六,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴__,。
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日)。
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上,。
sp(商品直接促銷)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日(六)-1月2日(日)。
費(fèi)用預(yù)估：
暫無,。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),，不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,，見抵用券說明),。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷：
活動(dòng)方式：
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng),。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶，可以直接登記客戶資料,。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品),。
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
服裝促銷策劃方案篇三
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,、限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5,、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝促銷策劃方案篇四
本次活動(dòng)的背景：
天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，天長(zhǎng)商都,、步行街、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年,，隨著蘇果超市的發(fā)展,，天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯，物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利,，因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),，重新塑造品牌概念，提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象,。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利,。
雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨,，但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,，并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造,。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),，如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作,，那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。
首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)，作為本次活動(dòng)的企劃,，避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳,，而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶動(dòng)銷售,，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。
通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析,，我們確定了本次活動(dòng)的整體思路,。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機(jī),，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì)，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果,。
因此,，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng),，首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴,，引起轟動(dòng)，從而取得預(yù)期目標(biāo),。
服裝促銷策劃方案篇五
新春是絢麗的,，精彩的，浪漫的,，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時(shí)間】
建議xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1,、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起,。
2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷主題】：洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時(shí)間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1,、全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外,；
2,、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3,、折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件,；
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,；
5,、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。
6,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件,。
【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷時(shí)間】：自定
【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇,，組合）：
1、全場(chǎng)服飾xxxxxx折起,。
2,、打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。
主要目的.：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。
3,、xx原價(jià)xx一律xxxx
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售,。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷活動(dòng)（對(duì)元旦,，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時(shí)間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,，不做修改,，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放,。
店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時(shí),，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶,，單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選,。具體促銷時(shí)間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動(dòng)公證）請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭?gòu)置,。
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開，請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時(shí)間,，內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。
服裝促銷策劃方案篇六
一,、店面銷售商品定位：
韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。
二,、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購(gòu)買商品。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中,，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光,，把直接把消費(fèi)者留住,，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說,，起著提綱契領(lǐng)的作用,，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),，新年的特點(diǎn),，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,，然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。
2、禮品：新年送新禮,，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法,，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。
3、讓利：雖然說特價(jià),，打折,，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),，也是沖著優(yōu)惠去的,，所以促銷如果沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,，但讓利也要有分寸,，也要照顧老客戶,，更要做好預(yù)算。因此,，在做服裝元旦促銷方案過程中,，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷,，集中兵力于一點(diǎn),，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了,。
一,、活動(dòng)目的。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。
二,、活動(dòng)主題。
贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品,。
介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四,、活動(dòng)策劃,。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20__.02.10——20__.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售__服裝，提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張,。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五,、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。
六,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴__。
目的在于：
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題：圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日(六)-1月2日(日),。
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日(六)-1月2日(日),。
費(fèi)用預(yù)估：
暫無。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內(nèi),，到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),，不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法，見抵用券說明),。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷：
活動(dòng)方式：
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折),。
2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品),。
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵,。
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;。
2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;,。
3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
二,、促銷的6大主要目的,。
賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則,。
1,、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次,。
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。
3,、贏在細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四,、促銷的3種常用分類。
雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷,。
包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2,、主題性促銷,。
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷,。
(2)新店開業(yè)促銷。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。
3、常規(guī)性促銷,。
除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷,。
(3)針對(duì)清庫機(jī)的.專項(xiàng)促銷。
(4)店慶促銷,。
(5)新品上柜促銷,。
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
服裝促銷策劃方案篇七
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動(dòng)方式：
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估：
1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：
1,、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳,。
2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
一、活動(dòng)主題,。
新店,、新禮、新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮,。
時(shí)尚新店,、好禮相見。
新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三,、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚,。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2,、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。
1、市場(chǎng)背景,。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__,、__,，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__,、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。
第三集團(tuán)軍___、___,。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4、___的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
__問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動(dòng)目的,。
1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5,、提高營(yíng)業(yè)額,。
6、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三,、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天,。
四,、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五、活動(dòng)地點(diǎn),。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店,。
六、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日,。
七、活動(dòng)內(nèi)容,。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一,、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動(dòng)方式。
四,、活動(dòng)評(píng)估,。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過目不忘,。
五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
六,、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二、活動(dòng)預(yù)熱,。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
三,、活動(dòng)內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動(dòng)即將開展,，得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?；顒?dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,，活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。
四,、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題,。
1、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況,，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。
2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4、人員安排問題,，活動(dòng)期間,，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
五、活動(dòng)結(jié)束,。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語,，以免引起不必要的糾紛,。
服裝促銷策劃方案篇八
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題,。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)方式,。
四、活動(dòng)評(píng)估,。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
六,、廣告宣傳,。
服裝促銷策劃方案篇九
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來說,，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。
服裝促銷策劃方案篇十
12月17日---12月24日(晚),。
一、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二,、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整,。
三、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始,。
四,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
五,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
六,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
一,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
二,、數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。
三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。
四,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過目不忘。
一,、圣誕氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
三,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。
四,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。
二,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。
三,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
