方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑,。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝促銷策劃方案篇一
隨著服裝促銷目的的不同,,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
一般而言,,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,,并且以下列為主要重點(diǎn):
1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),,每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,,具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4,、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),,將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),,目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),,同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,,最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。
1,、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,,開業(yè)期間能吸引多少顧客,,會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),,以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。
2,、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,,多用點(diǎn)心,,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題,。
3,、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外,,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,,拉近彼此距離建立情感,,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),,一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。
4,、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。
服裝促銷策劃方案篇二
一,、店面銷售商品定位:
韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主,。
二,、店面裝修風(fēng)格:
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,,米色為輔,,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,,吸引客戶進(jìn)店,。
三、店內(nèi)人員的配備:
2到3名導(dǎo)購(gòu)員,,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),,能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,,還有助于提高店內(nèi)形象,,與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,,我們發(fā)現(xiàn),,地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,,到富二來購(gòu)物的客戶更不是很多,,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品,。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),,進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3,、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,,為本校老師發(fā)放vip卡,,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元、30元),,把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購(gòu)買商品,。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝,。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,,例如贈(zèng)品、折扣等,,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
又到了一年的尾聲,,元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,,而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,,而為了更好的吸引人們的目光,,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼,。
服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說,,起著提綱契領(lǐng)的作用,,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
1,、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),,新年的特點(diǎn),從新年元旦的文化背景中挖掘,,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,,然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),,這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2,、禮品:新年送新禮,,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法,但這個(gè)送禮也是有所講究,,像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。
3、讓利:雖然說特價(jià),,打折,,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),,也是沖著優(yōu)惠去的,,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,,但讓利也要有分寸,,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算,。因此,,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,,做縱向促銷,,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉大與其它商家的距離,,脫穎也就容易了,。
一、活動(dòng)目的,。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。
二、活動(dòng)主題,。
贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡,。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品,。
介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,不蟲蛀,,不霉變,。絢麗的色彩,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),,合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
四,、活動(dòng)策劃。
(1)活動(dòng)時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25,。
(2)活動(dòng)地點(diǎn):__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售__服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,,凡來__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),,購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
五,、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,,一共5萬元。
六,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴__,。
目的在于:
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題:圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日)。
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上,。
sp(商品直接促銷)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間:
12月18日(六)-1月2日(日)。
費(fèi)用預(yù)估:
暫無,。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),,到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),,且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),,不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,,見抵用券說明),。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷:
活動(dòng)方式:
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折)。
2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng),。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠:
sp3:新客上門有實(shí)惠:
活動(dòng)方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶,可以直接登記客戶資料,。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品),。
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
服裝促銷策劃方案篇三
【活動(dòng)內(nèi)容】:
1,、限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來回車費(fèi)50元.若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意.
創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛尊會(huì)員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份.
5,、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛行動(dòng)""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝促銷策劃方案篇四
本次活動(dòng)的背景:
天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,天長(zhǎng)商都,、步行街、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場(chǎng)大品牌瓜分市場(chǎng),,加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)。
近年,,隨著蘇果超市的發(fā)展,,天正以前的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是很明顯,物美價(jià)廉也不僅僅是天正的專利,,因此我們必須重新尋找機(jī)會(huì)點(diǎn),,重新塑造品牌概念,提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象,。以在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天取得一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役的勝利,。
雖然天長(zhǎng)市服裝零售市場(chǎng)發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,,但他們目前的宣傳仍然停留在低價(jià)加禮品的模式,,并沒有意識(shí)到也沒有找到一條品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造,。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn),,如果我們能充分的運(yùn)用好這個(gè)機(jī)會(huì),,做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,,那我們?nèi)〉锰扉L(zhǎng)市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。
首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng),作為本次活動(dòng)的企劃,,避開單純的以價(jià)格促銷為主導(dǎo)宣傳,,而以活動(dòng)拉動(dòng)人氣,帶動(dòng)銷售,,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長(zhǎng)人心目中的品牌形象。
通過以上對(duì)問題和機(jī)會(huì)的分析,,我們確定了本次活動(dòng)的整體思路,。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機(jī),,進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢(shì),以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果,。
因此,,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動(dòng)、豐富的文藝促銷活動(dòng),,首屆天正服裝文化節(jié)活動(dòng)必將在天長(zhǎng)人產(chǎn)生共鳴,,引起轟動(dòng),從而取得預(yù)期目標(biāo),。
服裝促銷策劃方案篇五
新春是絢麗的,,精彩的,浪漫的,,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日,!
【促銷時(shí)間】
建議xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1,、新年新氣象,全場(chǎng)xxxxxx折起,。
2,、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
【促銷主題】:洛茲男裝店喜慶x周年
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,,組合):
1,、全場(chǎng)服飾xxxxxx折,部分商品除外,;
2,、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3,、折后滿xxxxxxxx元贈(zèng)送指定服裝一件,;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾,;
5,、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià),。
6,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件,。
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,,組合):
1、全場(chǎng)服飾xxxxxx折起,。
2,、打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品),。
主要目的.:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。
3,、xx原價(jià)xx一律xxxx
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售,。
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,,"恭賀新禧,喜迎新
春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,,不做修改,,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放,。
店慶促銷(包括新開店),,單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時(shí),,鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選,。具體促銷時(shí)間,,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置,。
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,,立牌等物料數(shù)量,,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,,內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。
服裝促銷策劃方案篇六
一,、店面銷售商品定位:
韓國(guó)時(shí)尚女裝,,主要以針織上裝為主。
二,、店面裝修風(fēng)格:
高貴典雅的裝修風(fēng)格,,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,,裝修材料主要以纖維為主,,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備:
2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,,有親和力,,語言表帶能力強(qiáng),能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷,,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,,還有助于提高店內(nèi)形象,,與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,,我們發(fā)現(xiàn),,地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,,到富二來購(gòu)物的客戶更不是很多,,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開始前,,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,,使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),,最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來我們的店里購(gòu)買商品。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,,讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,,例如贈(zèng)品、折扣等,,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來,,而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中,,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,,把直接把消費(fèi)者留住,,商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說,,起著提綱契領(lǐng)的作用,,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,,但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意:
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),,新年的特點(diǎn),,從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,,然后在促銷活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛,,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),,這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng),。
2、禮品:新年送新禮,,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法,,但這個(gè)送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的,,已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺,。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨,。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送,。
3、讓利:雖然說特價(jià),,打折,,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),,也是沖著優(yōu)惠去的,,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,,但讓利也要有分寸,,也要照顧老客戶,,更要做好預(yù)算。因此,,在做服裝元旦促銷方案過程中,,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,,集中兵力于一點(diǎn),,自然就拉大與其它商家的距離,脫穎也就容易了,。
一,、活動(dòng)目的。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。
二,、活動(dòng)主題。
贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡,。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品,。
介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,光澤柔和,,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,不蟲蛀,,不霉變,。絢麗的色彩,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),,合理的剪裁,,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四,、活動(dòng)策劃,。
(1)活動(dòng)時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25。
(2)活動(dòng)地點(diǎn):__奉節(jié)專賣店,。
(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,,幫助終端客戶快速銷售__服裝,提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張,。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,,驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五,、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,,一共5萬元。
六,、效果預(yù)估,。
通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,,使更多的消費(fèi)者信賴__。
目的在于:
1.直接提高店面此段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī),。
2.未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動(dòng)主題:圣誕!元旦!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月18日(六)-1月2日(日),。
活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估:
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動(dòng),。
活動(dòng)時(shí)間:
12月18日(六)-1月2日(日),。
費(fèi)用預(yù)估:
暫無。
sp1:優(yōu)惠送到底大行動(dòng):
凡在活動(dòng)期間內(nèi),,到店內(nèi)一次性購(gòu)買滿100元貨品(8折以上,,含8折)可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張!累計(jì)共計(jì)100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),,不設(shè)找零,。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明),。
sp2:折扣降價(jià)直接促銷:
活動(dòng)方式:
1.全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起(主力折扣7折),。
2.全場(chǎng)3w貨品全面3-6折清倉(cāng)。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠:
sp3:新客上門有實(shí)惠:
活動(dòng)方式:
1.凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買商品的客戶,,可以直接登記客戶資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9.5折!(限6折以上商品),。
2.凡一次性買購(gòu)超200元以上,,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購(gòu)買滿228元可贈(zèng)送精美身高尺一套!
一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵,。
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前,,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),,與個(gè)人,、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。
站在零售的角度,,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1,、“信息傳播”,,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;。
2、“溝通”,,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;,。
3、“說服”,,這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),,是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。
二,、促銷的6大主要目的,。
賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1,、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。
2,、給顧客帶來新鮮感,,加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買,使顧客盡快熟悉商品(新品),,促進(jìn)商品(新品)的銷售,。
4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。
5,、老品、積壓品清庫,,降低高庫存,。
6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,,搶奪顧客,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則,。
1,、創(chuàng)新至上。
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2,、少量多次,。
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),,產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。
3,、贏在細(xì)節(jié)。
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買,,警惕性非常高,。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
四,、促銷的3種常用分類。
雖然有了促銷目的,,但在很多時(shí)候,,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷,。
包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國(guó)慶節(jié)促銷等。
2,、主題性促銷,。
針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,,比如公司司慶促銷,。
(2)新店開業(yè)促銷。
(4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。
(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。
3、常規(guī)性促銷,。
除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,,我們稱之為常規(guī)性促銷,,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷。
(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷,。
(3)針對(duì)清庫機(jī)的.專項(xiàng)促銷。
(4)店慶促銷,。
(5)新品上柜促銷,。
(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),,海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。
服裝促銷策劃方案篇七
活動(dòng)主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動(dòng)時(shí)間:
12月17日——12月24日(晚),。
活動(dòng)方式:
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17:00點(diǎn)整,。
3、在24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),,晚19:30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)評(píng)估:
1,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
2,、由數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng),。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,,可促進(jìn)其商品銷售。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,,使人過目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):
1,、圣誕的氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,,價(jià)值不能太低,。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),,如發(fā)放禮品等,,不需多言。
廣告宣傳,。
2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
一、活動(dòng)主題,。
新店,、新禮、新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚,、折上加折、禮中送禮,。
時(shí)尚新店,、好禮相見。
新店開業(yè),,精點(diǎn)時(shí)尚,。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三,、活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制):
凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元,,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶,,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五,、物料整合,。
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一),。
新店新禮新時(shí)尚,。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見,。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚,。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2,、吊旗:
正面主題廣告詞,,反面開業(yè)大吉或新品上市。
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,,與海報(bào)統(tǒng)一。
4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容,。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他:名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境:陳列,、道具及燈光音響等,,應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求,跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
2,、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,,其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,,而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),,也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析,。
1、市場(chǎng)背景,。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,,但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,,___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),,甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))。
第一集團(tuán)軍:__,、__,,他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍:__,、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;,。
第三集團(tuán)軍___、___,。
特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3,、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。
4、___的市場(chǎng)表現(xiàn),。
知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。
__問題很多,,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,,工作到位,,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,,但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動(dòng)目的,。
1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。
3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5,、提高營(yíng)業(yè)額,。
6、增加社會(huì)效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三,、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題:火紅五月別樣天,。
四,、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);,。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五、活動(dòng)地點(diǎn),。
活動(dòng)地點(diǎn):所有___專賣店,。
六、活動(dòng)時(shí)間,。
活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月__日,。
七、活動(dòng)內(nèi)容,。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
為了提升服裝店的銷量,,帶來更多的客戶,,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一,、活動(dòng)主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動(dòng)時(shí)間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動(dòng)方式。
四,、活動(dòng)評(píng)估,。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),,迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,可促進(jìn)其商品銷售,?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘,。
五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,,主持1人、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,,價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),,如發(fā)放禮品等,不需多言,。
六,、廣告宣傳。
_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出__夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,,推廣品牌,,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)銷售,,吸引人氣,,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
二、活動(dòng)預(yù)熱,。
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
三,、活動(dòng)內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,,服裝促銷活動(dòng)即將開展,,得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了?;顒?dòng)期間,,可主推某一款或幾款服飾,,通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹??商崆爸谱骱眯麄鳟?,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,,活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,,購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),,設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,,大米,,洗衣粉等。
四,、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題,。
1、店堂內(nèi)環(huán)境,,首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,,檢查上面是否有灰塵,,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,,如果有上述情況,,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍,。
2,、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,,是否有灰塵,,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),,覺得哪種陳列更利于促銷,,哪種陳列更受顧客歡迎,,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺,。
3、燈光,,音響等設(shè)備的布置,,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?,圍繞某一主推款式,,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺,。
4、人員安排問題,,活動(dòng)期間,,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。
五、活動(dòng)結(jié)束,。
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的'工作,,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,,以免引起不必要的糾紛,。
服裝促銷策劃方案篇八
為了提升服裝店的銷量,,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng),。
一、活動(dòng)主題,。
__瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動(dòng)方式,。
四、活動(dòng)評(píng)估,。
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,,可促進(jìn)其商品銷售,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,,使人過目不忘,。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng),。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),,如發(fā)放禮品等,,不需多言。
六,、廣告宣傳,。
服裝促銷策劃方案篇九
從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),,要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,,送一些女性用品,如絲巾,、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,,禮品一定要精致,,因?yàn)椋鄬?duì)來說,,贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。
目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,,通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員(更多精彩盡在世界工廠頻道),,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),,可以是送贈(zèng)品,,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng),。
服裝促銷策劃方案篇十
12月17日---12月24日(晚),。
一、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二,、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整,。
三、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),,晚19:30分正式開始,。
四,、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
五,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
六,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。
一,、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。
二,、數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng),。
三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,,所以購(gòu)物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,,可促進(jìn)其商品銷售。
四,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,,使人過目不忘。
一,、圣誕氣氛不必多言,,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
三,、商家贊助商品需把握一定尺度,,價(jià)值不能太低。
四,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),,如發(fā)放禮品等,不需多言,。
二,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,,并突出圣誕夜場(chǎng)。
三,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干,。
促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。