無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。
服裝促銷策劃方案篇一
cnrencai時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,截止20xx年9月,x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x0人,有超過x0萬的會員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
各個品牌的定位：
x時裝店xx韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
x時裝店xx韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
x時裝店xx-韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xx-東方復(fù)古設(shè)計師品牌
x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致,，目前,，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
1,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
2、促銷的過程：
（1）,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。
（2）,、要確定顧客人群,。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
活動時間：x年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699，淘金幣價399 100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
服裝促銷策劃方案篇二
【促銷主題】。
恭賀新禧喜迎新春,。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn),。
新春是絢麗的，精彩的,，浪漫的,，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時間】。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周,。
【促銷資料】,。
1、新年新氣象,，全場xxx折起,。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年,。
【促銷時間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1,，全場服飾xxx折，部分商品除外,；
2,，活動期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；
4,，活動期間推出店慶價新款服飾；
5,，能夠舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件,。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）,。
【促銷時間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1,，全場服飾xxx折起。
2,，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。
3,，×原價xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售,。
一，"恭賀新禧,，喜迎新春"促銷活動,。
門頭橫幅數(shù)量。
3米條,。
6米條,。
燈籠（一組4個）數(shù)量。
組
紅包數(shù)量,。
二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年。
（x男裝店全新開業(yè)）,。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量,。
吊旗數(shù)量,。
三,，x男裝系列文化月。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量,。
地區(qū),。
聯(lián)系電話。
簽名,，時間,。
審批。
服裝促銷策劃方案篇三
有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道),，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。
因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實,。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動,。
服裝促銷策劃方案篇四
xx年x月x日-xx年x月26日,。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新,，半價返還,。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;,。
5.購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;。
6.家電,、電訊等商品除外(商場海報明示);,。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;,。
2.兒童商場購物送圖書;,。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:,。
3.現(xiàn)場橫幅,。
4.現(xiàn)場彩燈,。
服裝促銷策劃方案篇五
傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯,，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意,。五一勞動節(jié)就快到了，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動策劃方案,，提供給大家參考!
隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密,，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。
2,、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的'在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動。
1,、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2,、周年慶
店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3,、社會特定事件
專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。
4,、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場,。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益,。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時,，將可以立即運用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間,。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝促銷策劃方案篇六
恭賀新禧喜迎新春,。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn),。
新春是絢麗的，精彩的`,，浪漫的,，時尚與活力在這個多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日,！
【促銷時間】,。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。
【促銷資料】,。
1,、新年新氣象,，全場xxx折起,。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年,。
【促銷時間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1,，全場服飾xxx折，部分商品除外,；
2,，活動期間來店即送精美禮品一份；
3,，折后滿xxxx元贈送指定服裝一件,；
4，活動期間推出店慶價新款服飾,；
5,，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價,。
6,，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價購買任意服飾一件,。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時間】：自定,。
【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：
1，全場服飾xxx折起,。
2,，打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3,，×原價xxxxxxx一律xxxxxx,。
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。
一,，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動,。
門頭橫幅數(shù)量,。
3米條。
6米條,。
燈籠（一組4個）數(shù)量,。
組
紅包數(shù)量。
二,，x男裝店喜慶xxxxxx周年,。
（x男裝店全新開業(yè)）。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量,。
三,，x男裝系列文化月。
x展架數(shù)量,。
門頭橫幅數(shù)量,。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量,。
地區(qū),。
聯(lián)系電話。
簽名,，時間,。
審批。
服裝促銷策劃方案篇七
從維護(hù)形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。
選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾,、雨傘,、襪子、肩帶,、洗衣袋,、洗衣液等。在做這類促銷活動時,，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。
目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員(更多精彩盡在世界工廠頻道),，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
服裝促銷策劃方案篇八
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2,、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整,。
3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。
5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營業(yè),。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少,。
2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。
4、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳,。
2,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。
3,、發(fā)放活動傳單若干,。
一,、活動主題。
新店,、新禮,、新時尚。
新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮。
時尚新店,、好禮相見,。
新店開業(yè)，精點時尚,。
二,、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三,、活動對象,。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;,。
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚,。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案,。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚,。
點精時尚三降驚喜,。
2、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5,、活動主題內(nèi)容。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報,。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六,、終端環(huán)境,。
1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。
一、市場現(xiàn)狀與分析,。
1,、市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。
2,、競爭者狀況(__地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：__,、__,，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢品牌;,。
第三集團(tuán)軍___,、___,。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。
3、消費者狀況,。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
4、___的市場表現(xiàn),。
知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。
__問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動目的,。
1,、充分展示___獨特的個性魅力。
2,、提高_(dá)__的美譽度,。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。
5、提高營業(yè)額,。
6,、增加社會效益。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
三、活動主題,。
活動主題：火紅五月別樣天,。
四、活動口號,。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;,。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。
五,、活動地點,。
活動地點：所有___專賣店。
六,、活動時間,。
活動時間：_月_日至_月__日,。
七、活動內(nèi)容,。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供,。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一、活動主題,。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三、活動方式,。
四,、活動評估。
通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售,。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
五、賣場布置及注意事項,。
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳,。
_月_日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干。
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽度,，帶動銷售，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動。
一,、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
二,、活動預(yù)熱,。
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。
三,、活動內(nèi)容,。
可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準(zhǔn)備了?；顒悠陂g,，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米，洗衣粉等,。
四,、活動期間應(yīng)該注意的問題。
1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4,、人員安排問題,，活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五,、活動結(jié)束。
要注意做好活動結(jié)束的'工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。
服裝促銷策劃方案篇九
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動時間。
20__年_月_日至20__年_月_日,。
三,、活動方式。
四,、活動評估,。
通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。
五,、賣場布置及注意事項。
促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳,。
服裝促銷策劃方案篇十
(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合,。
從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴,。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
的市場表現(xiàn)。
知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。
縱上所述,，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。
xx問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
1,、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2,、提高xxx的美譽度,。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額。
6,、增加社會效益,。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。
活動主題：火紅五月別樣天,。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);,。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動地點：所有xxx專賣店,。
活動時間：x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告,。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告,。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題,。
全面啟動“涼一夏”促銷活動,。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了,。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。
d)xxx時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。
(8)店堂終端布置,。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。
暫略,。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果,。
將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝促銷策劃方案篇十一
活動主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼,。
活動時間：
12月17日——12月24日(晚),。
活動方式：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2,、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整,。
3,、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始,。
4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值,。
5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營業(yè),。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少,。
2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項：
1、圣誕的氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。
4、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳,。
2,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場,。
3、發(fā)放活動傳單若干,。
一,、活動主題。
新店,、新禮,、新時尚。
新店添時尚,、折上加折、禮中送禮,。
時尚新店,、好禮相見。
新店開業(yè),，精點時尚,。
二、活動時間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天),。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。
三,、活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費,。
四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。
一重喜,、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品),。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等,。
二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;,。
凡是在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡是在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;,。
凡是在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的客戶，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合,。
1,、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮新時尚,。
新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案,。
時尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點時尚,。
點精時尚三降驚喜,。
2、吊旗：
正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市,。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5,、活動主題內(nèi)容。
6,、dm傳單內(nèi)容同海報,。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗、花籃等,。
8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶。
六、終端環(huán)境,。
1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。
要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一,、市場現(xiàn)狀與分析,。
1、市場背景,。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng),。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例。
2,、競爭者狀況(__地區(qū)),。
第一集團(tuán)軍：__、__,，他們是領(lǐng)先品牌;,。
第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢品牌;,。
第三集團(tuán)軍___,、___。
特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強(qiáng)大,，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。
3,、消費者狀況,。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。
4,、___的市場表現(xiàn)。
知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,，怎么讓消費者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
__問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。
二、活動目的,。
1,、充分展示___獨特的個性魅力。
2,、提高_(dá)__的美譽度,。
3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。
4、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。
5,、提高營業(yè)額,。
6、增加社會效益,。
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三,、活動主題,。
活動主題：火紅五月別樣天。
四,、活動口號,。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo);,。
(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。
五,、活動地點。
活動地點：所有___專賣店,。
六,、活動時間。
活動時間：_月_日至_月__日,。
七,、活動內(nèi)容。
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。
(2)所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。
注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。
為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶,，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。
一,、活動主題。
__瘋狂搶衣大比拼,。
二,、活動時間,。
20__年_月_日至20__年_月_日。
三,、活動方式,。
四、活動評估,。
通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。
五,、賣場布置及注意事項,。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。
六、廣告宣傳,。
_月_日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出__夜場,。發(fā)放活動傳單若干,。
