人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

中職生個人目標計劃書篇一

從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時間里,，我嚴于律己，為人師表,，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,，認真履行個人職責,，廉潔從教，樂于奉獻,。

教師是人類永恒的職業(yè),，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,，而是通過接受學校教育、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得,。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學習的觀念,，抓緊分分秒秒學習充電,，使學習成為自己的一種內(nèi)需，通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中,，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中,，不斷探求,、感悟,、反思，時刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人,。

1,、“教書者先強己，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向、道德素質(zhì),、教育觀,、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用?！皩W為人師,，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念,，教育學生學會求知,、學會做人、學會創(chuàng)造,，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才,。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學新理念,。

(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的,?？傊瑐€人應該成為自己發(fā)展和學習的主體,、主人,。

(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的。要認識到,，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此,，發(fā)展和學習不可能是一次性的,，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備。

(3)學習和發(fā)展的.內(nèi)容和途徑應該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會,，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察,、網(wǎng)絡學習,、課題研究、觀摩學習,、學術(shù)討論,、實踐和行動研究等。此外,，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法,，而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學生,，了解社會,，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善于思考,，在實踐中探求,、感悟。

要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作,，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作。

(5)樂于動筆,，提高教育科研水平,。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著,，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析,，學期結(jié)束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面,。積極撰寫教育教學論文,，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3,、繼續(xù)提高學歷層次,，通過進修、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要?，F(xiàn)代社會很看重文憑,，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學歷,，已經(jīng)取得中學高級教師職稱,，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程,。

4、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學生一滴水,，自己必須要有一桶水?！碑斀袷澜?，科技突飛猛進、信息與日俱增,，社會各個領(lǐng)域的科學知識不斷由單一走向多元,，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息,，不斷更新知識，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務,。

5,、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便,。

6,、提高自己的教育能力，教師學習,、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識,、學習育人方法、學習教學技術(shù),，從書本中學,、從網(wǎng)絡中學、從他人身上學,、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,，同時也是快樂的,。因為學習使人自強、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習,、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,，以人為本，尊重學生個性,，引導和啟發(fā)學生自主學習,，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識,，學會懷疑和創(chuàng)新,。

學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時代的呼喚,，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要,?！皣乐敽V學，與時俱進,，活到老,，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發(fā)展,，社會在進步,，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流,，開拓進取,，努力創(chuàng)新，勇立潮頭,。只有不斷加強理論,、業(yè)務學習和繼續(xù)教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗,，在超越自我的同時,，實現(xiàn)自己人生價值。

總之,，在今后的時間里,，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真，樂于學習的特點,，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責任感的教師,，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業(yè),。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

中職生個人目標計劃書篇二

工作目標：積極參加政治,、業(yè)務學習,，認真學習新的課程標準，認真研究,、探索教學教法的'新思路,，以新的教育思想自己，認真?zhèn)湔n,、認真上課,，虛心向有經(jīng)驗的老教師學習、請教,，在提高課堂教學效率,、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學生,。堅持看報紙,、雜志、收聽新聞聯(lián)播,，了解新形式下的教育信息以改進課堂教學,，不斷提高自身政治與業(yè)務素質(zhì)。

師德修養(yǎng)：繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》,，增強自身的職業(yè)道德意識和修養(yǎng),，愛崗敬業(yè)、盡職盡責,，依法執(zhí)教,、嚴謹治學，對學習有困難等情況的學生做到不歧視,、不諷刺,、不體罰或變相體罰每一個學生,。熱愛尊重學生且嚴格要求。作學生的知心朋友,。,，要循循善誘、耐心教導,，全面關(guān)心學生的身心健康,。進行嚴格的管理和教育，對不同學生要因材施教,。堅持以身作則,，言傳身教。與同志們團結(jié)協(xié)作,，和睦相處,，共同干好工作。以身作則,，為人師表,，努力提高自己，使自己的師德修養(yǎng)水平提高到一個嶄新的高度,。

業(yè)務進修計劃：

1,、認真學習新大綱和新的課程標準，掌握所教年級的教學要求和教學重點,。

2,、在平時堅持第周練習三筆字，堅持在校說普通話,。

3,、堅持每周看一本好的教學雜志,，每學期學習一本教育理論著作,。

4,、認真?zhèn)湔n,、上課,、總結(jié),，積極參加教學研究,，學習先進、實用的教學方式和方法,，提高自身業(yè)務水平,。

5,、努力學習現(xiàn)代教育技術(shù),，提高操作能力,，更好的為教育教學服務。

6,、學習教育學、心理學的部分篇章,，掌握教育理論,，以了解,、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì)，指導教學實際,，學習有關(guān)教育信息,，以指導教學改革,。

中職生個人目標計劃書篇三

明年注定是競爭空前的一年,結(jié)合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一,、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識;

二,、盡可能多的增加預備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學習別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓,，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài),。

三,、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實際問題,，讓他們有到家一般的感覺。

2,、結(jié)合部門實際情況,，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1,、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會,，讓他們了解德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項目(如：經(jīng)貿(mào)洽談會)，及時的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察,。

在新的一年里,，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。通過工作計劃的實施,，切實的提高工作效率,發(fā)揮個人的主觀能動性,，高標準要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量,。

中職生個人目標計劃書篇四

《百日沖刺行動方案及實施細則》是教研活動“七統(tǒng)一”:教學內(nèi)容統(tǒng)一,，周檢測題統(tǒng)一，堂堂學習內(nèi)容統(tǒng)一,，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一，教研時間統(tǒng)一,，作業(yè)檢查統(tǒng)一，教師評價量化統(tǒng)一,。這個方案實際上是強調(diào)“常規(guī)要做好，細節(jié)要抓嚴,，過程要抓實”也就是說要有一個明確的目標,。俗話說,，生活沒有目標就像航海沒有羅盤。同樣,，年級組,、教師、學生也應該明確各自的奮斗目標,。因為有了明確的目標,，就有壓力,，有了壓力就會產(chǎn)生前進的動力,，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴密可行的管理措施,。細致的管理和安排,，對于整個年級的穩(wěn)定是至關(guān)重要的,。統(tǒng)一認識,，配合學校做好初三的教育教學工作，積極做好學生的思想工作,，實際上使教師及早進入狀態(tài),，樹立中考意識、競爭意識,；提高課堂的效率.只有科學有效的安排好課堂，才能減少浪費,。因此,，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范，切實落實“精講、精練,、精批、精評”的教學要求,。 做到實事求是,，求真務實,，教育理念,，牢記責任,，強化質(zhì)量意識,。我相信,，工作如果能從大事著眼小處入手,，把“小事做細,，細事做精”,，這樣就能促進精細管理的形成,。只要我們大家齊心協(xié)力,，團結(jié)拼搏,，就一定能在今年年的中考取得好成績,，為學校教學質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應有的貢獻。

根據(jù)課標和教材,，以及考試說明,，歷史考試分為識記,、理解,、運用等三個層次的考察要求,，識記的內(nèi)容主要考查學生對基本歷史事件,、歷史人物的記憶情況，而理解和運用層次的內(nèi)容,，主要考查學生對歷史知識的運用能力，考查學生能否用所學的歷史知識分析解決問題,。為此在復習過程中,，要夯實基礎(chǔ)，注重歷史基礎(chǔ)知識的識記，每一個知識要點,，都要抓實抓細,，我們制定的周周教學方案中,，都有詳細記錄。單元題目,，重要知識點,，隨堂練習,，課堂檢測,，周周練都有記錄,。

課堂教學作為學習的主陣地，我們采取,，基礎(chǔ)為主,，提升為旨,，步步為營,，逐個突破,，上課要留有記憶和思考的時間,，不能一味的灌,，這樣會打擊學生的學習積極性,，影響他們主觀能動性的發(fā)揮,，適時的場合,，會留一些開動學生思維的題：如商鞅變法成功的原因，春秋戰(zhàn)國時期的成語典故,，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識,，然后在此基礎(chǔ)上進行升華,，點撥，起到事倍功半的作用,。

題型的練習無論是隨堂練習還是測試,，都對每一個題進行篩選,，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題,，是首選，材料分析題,，選擇一些有助于學生運用所學知識進行解題的題目,，要盯著學生完成,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,，并做好隨堂記錄,，便于二次專題的時候,，做重點補充,。

親其師,，信其道?，F(xiàn)在時間緊,，任務重,，學生心理壓力大，每一科的教師都在要求學生多記,，多練。面對升學的壓力,，和繁重的學習任務,，學生能否適應，縱有孫悟空的分身術(shù),，也難應酬，所以,，理當理清思路,，了解學科特點,，輕重緩急,，切忌急于求成,，知識的一點一滴要落在實處,，方能進行下一步,，不能為追求進度而盲目前行。這是教學的一忌,。利用教學的間歇,，課間,，等時間,，交流學習情況,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

反思教學的得失,，復習課不比新授課,，內(nèi)容的綜合性不強，但作為復習課,，既要照顧基礎(chǔ),，又要突出聯(lián)系，還要注重能力的拔高,，所以,，必須跟蹤記錄自己教學的每一環(huán)節(jié),，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié)，突出重點,，突破疑點,，縱橫聯(lián)系,。如，講古代歷史發(fā)展,，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素,。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹，秦孝公和商鞅,，齊桓公和管仲,，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王,，夏桀,，周幽王，秦二世等,。以古喻今，明了構(gòu)建和諧社會的重要性和必要性,。

中職生個人目標計劃書篇五

已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時間里,，我嚴于律己,，為人師表，自覺遵守個人職業(yè)道德規(guī)范,，認真履行個人職責,，廉潔從教,，樂于奉獻,。

教師是人類永恒的職業(yè)，但社會對教師條件的選擇并不永恒,，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來,，而是通過接受學校教育,、繼續(xù)教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發(fā)展的必由之路,。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電,，使學習成為自己的一種內(nèi)需,，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu),，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐,，從學生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思,，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型,、開拓型,、全能型的個人。

1,、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì),。

教師的政治取向,、道德素質(zhì)、教育觀,、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用,。“學為人師,，身為世范”,，引導學生樹立各種正確觀念,，教育學生學會求知,、學會做人、學會創(chuàng)造,，培養(yǎng)學生成為與時俱進的新型人才。

2、促進個人專業(yè)發(fā)展,，確立教育教學新理念,。

(1)發(fā)展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的,?？傊?，個人應該成為自己發(fā)展和學習的主體、主人,。

(2)發(fā)展和學習應該是可持續(xù)的和長期的,。要認識到,，個人的專業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的，教育的知識也在不斷的增長和更新,，因此,，發(fā)展和學習不可能是一次性的,，應該做好長期的規(guī)劃和心理準備,。

(3)學習和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應該是全方位的,。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛,，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習,、課題研究、觀摩學習,、學術(shù)討論,、實踐和行動研究等,。此外，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法,，而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學生,，了解社會,，要讓自己做一個真正的文化人,。

(4)善于思考,，在實踐中探求、感悟,。要堅持用腦子工作,，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時刻把工作與思考相結(jié)合,，在思考中工作，在工作中思考,，創(chuàng)造性地開展工作,。

(5)樂于動筆,，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室,，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析,，學期結(jié)束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文,，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面,。積極撰寫教育教學論文,，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3,、繼續(xù)提高學歷層次,，通過進修,、自學考試或網(wǎng)絡教育提高學歷是適應職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會很看重文憑,，但求知比文憑更重要,。雖然我已經(jīng)是本科學歷，已經(jīng)取得中學高級教師職稱,，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程,。

4,、繼續(xù)更新自己的專業(yè)知識,，“要給學生一滴水,，自己必須要有一桶水,?！碑斀袷澜?，科技突飛猛進,、信息與日俱增,，社會各個領(lǐng)域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專業(yè)發(fā)展的新動向,、新信息,，不斷更新知識,，以適應時代發(fā)展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務,。

5、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利,，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平,，力求為學生創(chuàng)造最好的教育,。從為應付考試到為有利于學生今后的發(fā)展提供方便,。

6,、提高自己的教育能力，教師學習,、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)知識,、學習育人方法、學習教學技術(shù),，從書本中學,、從網(wǎng)絡中學,、從他人身上學,、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的,，同時也是快樂的。因為學習使人自強,、讓人發(fā)展,、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要務實求真,，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學知識充分應用于教學實踐,，以人為本,，尊重學生個性,，引導和啟發(fā)學生自主學習,，鼓勵學生學會思考,，學會自我增長和應用知識,，學會懷疑和創(chuàng)新,。

學習是人類生存和發(fā)展的重要手段，教師專業(yè)發(fā)展,，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求,，也是教師教學自我提升的需要,?！皣乐敽V學，與時俱進,，活到老,，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀,。時代在發(fā)展，社會在進步,，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流,，開拓進取,，努力創(chuàng)新,，勇立潮頭。只有不斷加強理論,、業(yè)務學習和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗,，在超越自我的同時,，實現(xiàn)自己人生價值。

總之,，在今后的時間里,，我會繼續(xù)發(fā)揚工作認真,，樂于學習的特點,，以真摯的愛,，真誠的心,，以及有個性的課堂教學風格吸引學生,。面對新的教育課程改革,，我時刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,、情感,、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感,、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生,、奉獻給教育事業(yè),。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

中職生個人目標計劃書篇六

教給幼兒一些安全知識,，強化幼兒安全意識和自我保護能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電、不從高處往下跳,，不亂爬高,，不吃陌生人東西，不跟陌生人走,，發(fā)生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到,，謹防意外事故的發(fā)生。

四,、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送,。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合,，家園同步,，才可以讓孩子有更大的進步,。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性,。我自己也要不斷的洗腦,，以空杯的心態(tài)學習新的教育理論,，總結(jié)他人及自己的教育教學經(jīng)驗,，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中,。我相信我會以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

實習是每一位即將畢業(yè)的學生的必修課，為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的,，能夠?qū)W到有用的知識,，技能.現(xiàn)我對自己的實習作如下計劃：

一教育見習中.在開學的第一周中,，我并不急于去上課,，首先聽指導老師上兩次課,，從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學方法，以便于對以后自己上課打好基礎(chǔ).

二課堂教學實習中,，天氣是變化無常的,，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科課.所以,，我們應準備好上室內(nèi)課的理論

教案

三見習班主任,，這是我們在實習中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師,，并不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時,，也才能體現(xiàn)一個教師的管理能力.

四運動隊的訓練.首先，通過見習,，看指導老師如何帶訓練隊,，從他的訓練過程中,，結(jié)合自己所學和學生的實際情況,，制定一份月訓練計劃.其次,，指導老師看課，自己帶隊訓練,，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足,，加以改進.最后，在自己帶訓練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗,，逐步完善.

五組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排,，有的要出早操,，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.

六平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班,，他們即將畢業(yè)，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線,，摸高，運球上籃,，一分鐘跳投及打比賽)反復練習.以提高他們的素質(zhì)為主,，增強他們的籃球意識及團隊協(xié)作能力.

以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的,，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識,，不斷充實自己.

共

2

2

1

2

中職生個人目標計劃書篇七

3,、新技術(shù)：認真學習多媒體應用技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù),，同時,，結(jié)合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作

課件

4、師德教育：結(jié)合師德師風建設活動,，全面加強個人職業(yè)道德教育,，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報,、學習資料,、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例,，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高,。

5,、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念,，轉(zhuǎn)變角色,，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革,。

以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容,，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績,。

本學期我們將針對以上不足,，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務計劃如下,。

一.教育工作

語言

1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽,。

2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣,，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達,。

3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成,，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系,。

4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流,，能大方地在集體面前說話、講故事,，聲音響亮,。

藝術(shù)

1.通過歌唱、韻律活動,、音樂欣賞,，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力,、想象能力和創(chuàng)造能力,。

2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào),，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣,，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。

3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念,，知道如何從音樂,、舞蹈活動中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗,。

4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣,，體驗繪畫活動的樂趣,。

5.引導幼兒大膽運用線條、形狀,、色彩,、構(gòu)圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn),，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。

6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂,，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。

科學

1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量,、形狀等興趣,，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。

2.觀察,、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系,，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題,，學習新知識,，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。

3.能聽清楚老師的話,，按要求進行活動,，并學習按照要求檢查自己的活動。

4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話,，學習講述自己的操作活動過程和結(jié)果,。

5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力,，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn),，與同伴、老師交流,。

6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心,、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。

7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望,，積極主動地參與活動,。

8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。

健康

1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識,，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度,，具有簡單的生活自理能力。

2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動,，積極進行力所能及的體育鍛煉,，體質(zhì)不斷增強,。

3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走,。

4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走,、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑,。

5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合,、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操,。

社會

1.關(guān)心周圍的同伴和成人,，愛親人和長輩，愿意與人交往,，有良好的交往習慣,。

2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽,、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力,。

3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突,，學會謙讓和分享,。

4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。

二.保育工作

1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作,，確保幼兒的健康。

2.配合保健老師做好晨檢工作,，把好晨檢的第二道關(guān),。

3.做到經(jīng)常開窗通風，保持教室空氣流通,。

4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育,，提高幼兒的自我保護能力和意識。

三.家長工作

1.保證與家長經(jīng)常溝通,，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識,。

3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì),，保證來園時間,。

四.環(huán)境布置

1.墻面環(huán)境更新。

2.更新家園之窗,。

3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境,。

以上是我們班本學期的

工作計劃

共

2

2

1

2

中職生個人目標計劃書篇八

一,、指導思想：

建立健全藝術(shù)團各項管理規(guī)章制度,，加大管理實施力度，實施規(guī)范管理,。倡導奉獻精神,，把握以學校發(fā)展為中心、充分調(diào)動藝術(shù)團師生積極性,，搞好藝術(shù)團隊伍建設,，和日常訓練，打造精品節(jié)目,，彰顯學校特色,，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性,、示范性”的文藝團體,，成為校園文化的一面旗幟，為實現(xiàn)學?！靶】谱龃?、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗,。

二,、工作目標：

1、加強硬件軟件建設,，夯實團隊基礎(chǔ),。

2、抓實日常訓練工作,，確保演出質(zhì)量,。

3、提高文藝精品意識,，打造精品節(jié)目,。

三、工作思路：

1,、廣泛挑選師生文藝骨干,，加強日常訓練力度;加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響,。

2,、各隊務必在新的學期，積極探索,、務實求新,，打造各隊1到2個招牌節(jié)目,、品牌節(jié)目。

3,、每學期結(jié)合學校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報演出,。

4、藝術(shù)團主頁的創(chuàng)建及制定維護管理辦法,，專人負責宣傳維護,。

5、制定并落實藝術(shù)團值日制度,，確保藝術(shù)團規(guī)范運作,，確保每周各隊的訓練落實到位，保證藝術(shù)團節(jié)目質(zhì)量,。

四,、責任目標：

1、各隊盡快確定正式隊員

2,、各隊根據(jù)自身情況,，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實時間段,，安排的基礎(chǔ)訓練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合,。

3、各隊根據(jù)訓練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報學校集中采購,。

五,、月訓練計劃及周安排

1.各隊應根據(jù)本隊的實際情況制定本隊的訓練計劃,在計劃中要對學生的掌握情況有預見性,,要根據(jù)學生在不同時期的掌握情況制定相應的月訓練計劃.

2、各隊教練要根據(jù)月計劃制定具體實施的周訓練安排,要根據(jù)學校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓練時間,另外各個隊的教練可在不對學生正常學習影響的前提下另行安排訓練時間.

3,、團長要對各根據(jù)月計劃對每月的訓練情況進行檢查和平定.

4,、每個學期各個隊要在學校進行成果展示,并且要求元旦要展示一場精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

中職生個人目標計劃書篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，那么新的 一年如何制定

個人工作計劃

新的學期，新的開始,，學校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌,。為了搞好本期工作，茲制定

教學工作計劃

一,、指導思想：

新學期里,，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學此文轉(zhuǎn)自斐斐

課件

規(guī)章制度

二,、素質(zhì)教育：

我注重推行素質(zhì)教育，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關(guān)心愛護全體學生，尊重學生的人格,，平等,、公正對待學生。對學生嚴格要求,，耐心教導,，不諷刺、挖苦,、歧視學生,，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權(quán)益,，促進學生全面,、主動、健康發(fā)展。

三,、教研工作：

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎,、尊重同志,，相互學習、相互幫助,，維護其他教師在學生中的威信,，關(guān)心集體，維護學校榮譽,，共創(chuàng)文明校風,。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習,。在平時的教學工作 中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步。

四,、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退,，聽從領(lǐng)導分配，不挑肥揀瘦講價錢,，平時團結(jié)同志,，尊老愛幼,，做到互相關(guān)心，互相愛護,。作為一名教師,，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己,，工作嚴肅認真，一絲不茍,，決不應付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，把個人私心雜念置之度外,，按時完成領(lǐng)導交給的各項任務。

五,、教學常規(guī)：

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題,，在教學中抓關(guān)鍵，突重點,，排疑點,，講求教法，滲透學法,，既教書更育人,，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔,，突出重點,，突破難點，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用,，使學生的聽、寫,、讀等綜合能力都得到提高,。

六、學期工作目標：

通過本期教學,，使學生形成一定的素質(zhì),，能自覺運用知識解決生活中的問題，形成扎實的基本功,，為今后繼續(xù)學習打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學的學習方法,。不及格人數(shù)較少,。形成良好學風。形成良好的學習習慣,。形成融洽的師生關(guān)系,。使學生在德、智,、體各方面全面發(fā)展,。

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性,。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二,、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段,，總結(jié)這一年。和給了這個機會,，單位大家都當我一個小老弟,，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝,。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當大的考驗,。這過程中我學會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中,。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的新的開端,，xx年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

三,、下面是對下一年工作的想法

1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。包括貨站的基本信息,。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野,，

共

2

1

1

2

中職生個人目標計劃書篇十

市場部業(yè)務主管

1、挖掘客戶信息,，建立客戶關(guān)系

2,、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

4,、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

中職生個人目標計劃書篇十一

對學生來說,，有計劃

學習

以前讀初中的時候,，會覺得比較輕松,。因為初中學的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外,，基本不會遇到很深的問題,。但要知道，上了高中,，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體,，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維,，而去學會從不同的角度認識和解決問題,。起其根本所在就是：相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階,。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高,。在能力方面,，高中的學習對

同學

從初中階段進入到高中階段,，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階,，要有足夠的思想準備,，要以新的、不同于初中的學習方法,，學好高中的課程,。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心,。為此,，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書,。

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心,，滿懷激情，走好成功第一步,。切忌盲目激情,，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度,。

1,、高一的上半學期是一個初中走入高中的過渡時期,。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識,，同時穩(wěn)住腳跟,，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應,、穩(wěn)定,。

2、高一的下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法,、能力有了一個比較客觀的認識,，因此對各學科特點有了一定的掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣,，形成適合自己的學習方法,，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習,，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成,、規(guī)律,。

3、高二的上半學期是一個定位起飛期,。此時,，高中

生活

4、高二的下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期,。有了高二上半學期的起飛和突破之后,，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地,、客觀地看待自我和他人,，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。這一個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級的學習地位,。

5、高三的上半個學期是一個扎實復習期,。經(jīng)過高二的.認知后,，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退,。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習,。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度,。時刻保持新鮮的自信心,、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計劃,，做到步步為營。

6,、高三的下半學期是一個加速沖刺期,。可以適當?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題,，查缺補漏，掃除殘敵,，不留后患,。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化,，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定,。就如

愛

預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴,，增強獨立性,；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面,。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀,，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解,，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白（即找重點,、難點）分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習,，逐步的了解知識點,。這樣既提高了自學能力,，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢,；這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力,。

聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理,；是老師長期學習和教學實踐的精華,。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a） 做好課前準備，即預習,。精神上的準備是十分重要的,，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒,，以及對探求知識的極大興趣,，是學好知識的前提條件。

b） 集中注意力,。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾,。

c） 認真觀察,、積極思考。不要做一個被動的信息接受者,，作老師的合作者,，學習的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性,，緊跟老師講課的思路,，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好,。

d） 在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法,，學習思路,。

e） 抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結(jié)尾,，開頭,，往往寥寥數(shù)語。但卻是全堂講課的綱,。只要抓住這個綱去聽課,，下面的內(nèi)容才會眉目清楚。結(jié)尾的話雖也不多,，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示,。同時還要注意老師反復強調(diào)的部分,。

f） 做好課堂的筆記。筆記記憶法,，是強化記憶的最佳方法之一,。筆記，一份永恒的筆錄,，可以克服大腦記憶方面的限制,。俗語說，好記心不如爛筆頭,，因此為了充分理解和消化,，我必須記筆記。同時做筆記充分調(diào)動耳,、眼,、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學習,。有選擇的記筆記,，記錄經(jīng)典例題。

g） 注意和老師的交流,，聽課要與老師有目光的交流,，提問式的交流,，都可以促進學習。

作業(yè)是提高思維能力,，復習掌握知識,，提高解題速度的途徑,。通過審題，分析問題,，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的,。完成作業(yè)時,，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣,。

及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內(nèi)容的理解,。根據(jù)遺忘曲線,，識記后的兩三天,，遺忘速度最快,，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”,，就是說,，復習過去的知識能得到很多新的收獲,。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平,，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點：

a）課后回憶,，即在聽課基礎(chǔ)上把所學內(nèi)容回憶一遍,。

b）精讀教材。對教材理解的越透,，掌握得越牢,，效率也就自然提高了。

c）整理筆記。對課堂筆記及時的完善,，勾畫出疑點,，尋求同學老師的幫助。

d）看參考書,。增加知識的深度和廣度,。提高應考能力。

e）單元復習的要求：

a） 本單元（章）的知識網(wǎng)絡,；

b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來）,；

c）自我體會：對本章內(nèi)自己做錯的典型問題應有記載,，分析其原因及正確的答案,，應記錄下來本章你覺得最有價值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問題,，以便今后將其補上,。

高中三年是人生重要的三年，是人生成長重要的三年,。在這充滿挑戰(zhàn)的三年間,，我將在學習和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規(guī)劃書似乎有點泛泛而談,，但是,，在寫這份計劃書的過程中我真的學到了許多，對高中有了一些認識,，我產(chǎn)生了一份責任感,，這份責任不是對父母負責，而是對自己負責,。我相信這責任感將有助于我今后的學習,，我個人覺得高中的學習正是需要自主，正是需要這份對自己的責任感,，才能在拼搏中成長,。

中職生個人目標計劃書篇十二

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標及公司20__年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20__年度增長11,。4x。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13x。

目前__在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8x左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線,，公司20__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,，年均淘汰率32x,。到20__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60x。

20__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而__空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“__空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

中職生個人目標計劃書篇十三

為更好的適應市場變化,，正確定位企業(yè)奮斗目標,，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力,，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣,，全面推進企業(yè)規(guī)模發(fā)展,、快速發(fā)展。結(jié)合公司當前發(fā)展趨勢,，特制定三年發(fā)展規(guī)劃,。

一、基本情況

我公司通過近幾年的發(fā)展,，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地,，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學,、景德鎮(zhèn)陶瓷學院建設立了長期的信息,、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會,、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”,，產(chǎn)量、產(chǎn)值,、銷售收入與同期相比,，各項指標平均增長了30%。

二,、指導思想

以黨的__屆三中,、四中、五中全會精神為指導,，繼續(xù)深入貫徹“三個代表”重要思想,，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學管理為重點,，以深化改革為動力,，以加強黨建和思想政治工作為保證，以“做實基礎(chǔ),、做精項目,、做強企業(yè)”為目標，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設成為行業(yè)內(nèi)一流先進企業(yè),。

三,、總體目標

根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神,，我公司今后三年的總體目標是：

1,、20__年,，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元,，建設“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”,，項目達產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味,，同時我們將在新廠址建設中國第一家陶瓷酒瓶博物館,，建設設計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應,，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風景線,，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

2,、加強與武漢理工大學,、景德鎮(zhèn)陶瓷學院開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標準,。

3,、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力,。

4,、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋,、木盒等全方位的服務,，實現(xiàn)立體包裝。

5,、工藝革新,。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目,，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。

6,、學習先進的管理理念和方法,，全面提升全員素質(zhì)，建設好具有好特色的企業(yè)文化,。

總之,，我們計劃在三年內(nèi),，總產(chǎn)量力爭達到1億件，銷售收入3億元,，利稅3000萬元,。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。

四,、工作措施

1,、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率,。

我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè),，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里,，只有依靠科技創(chuàng)新,，提升科技含量，改進的生產(chǎn)技術(shù),，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力,，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與武漢理工大學,、景德鎮(zhèn)陶瓷學院信息,、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，引進國內(nèi)最先進陶瓷酒瓶注漿設備,，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿,，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù),，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目,，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后,，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平,，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度,，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量,。

2、進一步做好人才引進工作,，提高公司的核心競爭力,。

科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進人才,、培養(yǎng)人才,、多策并舉,才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才,，同時做好育人,、留人、用人三篇文章,，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力,，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊,，進行市場調(diào)研,，采取“走出去，請進來”的辦法,，尋求技術(shù)上的新突破,，努力提升產(chǎn)品檔次,，爭取更大的市場份額,，全面提升企業(yè)的核心競爭力。

3,、創(chuàng)建學習型企業(yè),，全面推進企業(yè)文化建設。

首先大力開展企業(yè)文化建設的培訓工作,。開展生動活潑的各種活動,，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中,。其次,，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，把“要我學習”變成“我要學習”,，對員工進行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷,、咨詢,，進行系統(tǒng)的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì),，再次強化執(zhí)行力,，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，形成具有“安華”特色的企業(yè)文化,。

4,、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設和宣傳工程

適的媒介和載體,，特別是加強建設公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通,，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。

公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標,，任務艱巨,，責任重大，前景光明,，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導下,，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上,，信譽至上”宗旨,，全體員工盡職盡責、扎實工作,，我們一定能夠再上臺階,，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌.

中職生個人目標計劃書篇十四

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二、工作目標

藍圖繪就,，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此,，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此,，一方面要本著實事求是、適當超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行,。

三,、加強學習，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命,，是時代要求,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”,。因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學習,，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會,。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習,，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動,，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習,，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀,，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進一步明確工作職責,，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學,、向師傅學,、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導和教育,，而且要善于學習、勤于思考,，在干中學,、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓,。

中職生個人目標計劃書篇十五

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因為音樂學科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師,，要求也越來越高,。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我,、學生也為學校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實地的作風,，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進取追求卓越的精神,，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。多少汗水、多少付出,，為的就是那短短的瞬間,。

認真計劃20xx，希望收獲20xx,。我將努力,，再努力!!