計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。因此,，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

上半年個人工作計劃和目標篇一

建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度,、員工手冊規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進入公司到崗位變動,，從日常考評到離職,，人事行政部都按照文件的程序進行操作,，采取對事不對人的原則,，期望能到達各項工作的合法性,、嚴肅性。

二,、勞動合同管理

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度工作計劃的重點是

1、勞動合同簽訂,，續(xù)簽、終止及時性;

2,、員工轉(zhuǎn)正及時性;

3、勞資關(guān)系(勞動糾紛次數(shù),、原因等);

4、檔案管理完整性等描述,。

三、員工評價的收集

為進一步加強對員工在必須時期內(nèi)工作本事等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等供給客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況，每月收集個門店人事評價表,，對每個人進行考核評價。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。

上半年個人工作計劃和目標篇二

更新觀念,，以《指南》為指導(dǎo),，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作,，加強政治學(xué)習,，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

(一)繼續(xù)深入學(xué)習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng),。

(二)在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境,，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

(三)創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解,，使幼兒想說、敢說,，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力,。

(四)按時完成教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排,，嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習,，培養(yǎng)幼兒學(xué)習興趣。

(五)抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力,，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展,。

孩子健康,，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵,。本學(xué)期我會更加與兩位老師做好班級幼兒衛(wèi)生工作，合理組織好幼兒一日活動,，加強室外體育鍛煉：

(一)做好班級的各項消毒，以防病毒感染,。

(二)培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣,，以防幼兒病從口入。

(三)開展多樣的戶外活動,，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量,。

(四)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動前注意提醒幼兒喝水等。

(五)加強幼兒的安全意識教育,。活動時教師要先講規(guī)則,，并教幼兒一些自我保護的技能,。

教師應(yīng)當是一名教育者,，而不是教師匠,，他們的區(qū)別，就在于是否有所追求卓越,，有目標。教師應(yīng)該是一個不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育為上的有心人,。有心就能成功,。勤于學(xué)習,，不斷充實自我。

在本學(xué)期,，我會有意的做到如下幾方面：

(一)結(jié)合幼兒普遍存在的情況,，培養(yǎng)幼兒的合作意識。

(二)多給幼兒講一些互相幫助,、互相合作的故事,，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當中,。

(三)多開展合作性的活動,，比如合作畫,、合作表演等，讓幼兒體驗合作的愉快性,。

(四)學(xué)習制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友,，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則,。

(五)在活動中,，能基本獨立完成交給的任務(wù);會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優(yōu)點;學(xué)習恰當?shù)卦u價別人,，愿意學(xué)習別人的優(yōu)點，不計較別人的缺點和缺陷,。

了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長,。

(一)充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通,，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,，促進幼兒的全面發(fā)展。

(二)利用宣傳欄,、家園聯(lián)系手冊,、電話等途徑,，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習,、生活情況。

(三)組織家長開放活動,、家長時課堂活動,，增進家長對幼兒園和本班工作的了解,，取得家長對班上工作的支持。

(四)充分挖掘家長資源,，協(xié)作完成教學(xué)、活動等工作,。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作每一件都是重要的,，我要有敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行,、舉止、神態(tài),，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，這是我自己做好幼兒教育工作的前提,。希望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃，會和孩子們一起愉快,、順利地度過大班的第一個學(xué)期,。

上半年個人工作計劃和目標篇三

負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2,、對國外客戶的信息收集、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的.生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。

如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,，并和財務(wù)對帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達帳項積極負責。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12,、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在xx年年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標。

上半年個人工作計劃和目標篇四

一：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體，銷量等進行定位,。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式,。做好市場分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃,，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。以上五個方面是計劃必須具備的,。當然，計劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

建材銷售工作計劃范文

尊敬的來賓,，領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁

首先感謝各位的出席,。20__年是我公司規(guī)劃的起始之年,，從20__年10月份,，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn),。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中,，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下,，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營,、細化管理、服務(wù)至上”的理念,，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

其中,，我們主要進行：

第1.量化目標管理

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場,，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求,，,，為了能正常滿足市場的需求，在11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線,，結(jié)合原有的生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中,，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線,，20__年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。

第2.實施制度化,、精細化管理

20__年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍,、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導(dǎo)率,。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人,，讓每個工序之間，每個人員能相互督促,，能自主開展工作。

第3.團隊建設(shè)

20__年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍,，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓(xùn),，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

各位嘉賓,，各位同仁，20__年,，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20__年,，展望20__年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍,，斗志昂揚,。20__年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展,，大力發(fā)展，把握機遇,，創(chuàng)造機遇,，保證完成市場銷售600萬元,，爭取達到市場銷售800萬元,。謝謝!

2021建材銷售工作計劃

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持___的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

銷售工作計劃

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標,、深化設(shè)計、備貨執(zhí)(自百分網(wǎng),，請保留此標記。)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班,，學(xué)習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

上半年個人工作計劃和目標篇五

不知不覺之中,，我們又迎來了一個新的一年,，又迎來了長高了、懂事了的孩子們,。看著孩子們一張張朝氣蓬勃的笑臉,，一雙雙稚氣的眼睛，我的心中充滿了新的希望,。大班，是孩子們將要在幼兒園度過的最后一個學(xué)年,。為了給孩子們留下童年最珍貴美好的記憶,，也為了幫助孩子們做好幼小銜接工作，我將遵循__幼兒園在游戲中學(xué)習,、在快樂中成長的宗旨創(chuàng)造性地開展上半年的工作。

一、班級情況分析

我們班現(xiàn)共有__名幼兒,，男__名、女__名,，其中有__名新生。通過近段時間的觀察,，我發(fā)現(xiàn)這些幼兒，普遍有禮貌,、講文明講衛(wèi)生，能堅持在日常生活中使用普通話和英語口語,，會關(guān)心幫助別人。但是距該學(xué)齡段科學(xué)領(lǐng)域目標的發(fā)展目標卻還有一定距離,。有的幼兒,，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓(xùn)練,，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和課堂注意力;有的幼兒比較內(nèi)向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動,。本學(xué)期由我擔任班主任，與美語教師,、保育教師三位老師積極配合,在工作上我們共同商討教學(xué)保育內(nèi)容，制作教玩具,，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習,，本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨,，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學(xué)中，我也嚴格要求自己,，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進步,。

二、教育教學(xué)方面

1,、繼續(xù)深入學(xué)習《綱要》，并根據(jù)《綱要》中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng),。認真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點,，興趣愛好，以及本土文化和時事信息,，開展生成課程，以豐富孩子的知識,，拓展他們的視野。

2,、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習環(huán)境,，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

3,、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解,，使幼兒想說、敢說,，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力,。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演,。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度,，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)字寶寶,，并能準確點讀兒歌,。

4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù),，及其他工作安排，多向同年級老師學(xué)習,，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習，培養(yǎng)幼兒學(xué)習興趣,。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力,，讓幼兒身心得到健康發(fā)展,。邀請幼兒一起制定班務(wù)制度,，提升孩子們的組織管理能力與自制能力,。

6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要,，可適當?shù)慕毯⒆右恍┥?，并加強加減法運算,，使孩子們能夠熟練掌握,。由于數(shù)學(xué)是靠練出來的,，所以我會給幼兒布置相應(yīng)動手操作的作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo),。

三,、教師專業(yè)成長方面

教師的一言一行直接影響到孩子，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子,，所以,，自己在上半年里，要繼續(xù)努力學(xué)習專業(yè)知識,，提高專業(yè)水平，勤練基本功,，多看,，多學(xué)，多想,，多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識,，為班級開設(shè)有特色的教育方式和活動,，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育,。

四,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此,，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境,，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中,，讓孩子不斷的尋求探索知識,。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息,，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動,，了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起,。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。我們創(chuàng)設(shè)了小吃一條街培訓(xùn)幼兒動手能力與服務(wù)意識;商場通過角色扮演訓(xùn)練幼兒對不同崗位工作的認知及人民幣的認識和使用;益智區(qū)利用廢棄物師幼共同制作玩教具,，讓幼兒從小養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識，訓(xùn)練幼兒靈巧的雙手和擅于思考的大腦,。

五、保教方面

1,、充分利用自然因素,，開展體育游戲、戶外體能活動,，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì),。

2、運動前,，做好喝水,、墊毛巾,、帶紙巾等準備。

3,、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣,。如：飯桌三凈、外出回來飯前便后要洗手,、衣服褲子書包自己理,、便便過后自己擦等,。

4、在日常生活中,，加強安全教育，提高幼兒自我保護及安全意識,，并以角色扮演的形式進行安全教育。

5,、回家,、外出之前,，及時檢查書包、褲子情況,，為幼兒搽好爽身粉或面霜,。

6、每天早晚堅持與幼兒親親,、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛,。

六、家園共育方面

1,、充分利用早接和放學(xué)的短暫時間，積極主動地與家長溝通,，使家長了解自己孩子在園的情況,，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,，促進幼兒的全面發(fā)展。

2,、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊,、電話以及家訪、家長會等途徑,，與家長溝通聯(lián)系,，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習,、生活情況。

3,、了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

上半年個人工作計劃和目標篇六

我園為了貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，努力挖掘幼兒園的教育資源,，為提高本社區(qū)的早期教育質(zhì)量不斷的努力著,。我們的運行模式有：收托2―3歲的幼兒開設(shè)上下午的半日班,，收托1.5―2歲的幼兒開設(shè)周末親子班;定期向社區(qū)0―3歲散居幼兒開放園內(nèi)玩具設(shè)施,、組織親子活動向家長傳授和宣傳科學(xué)育兒的知識;組織社區(qū)散居兒童參與幼兒的大型活動、游戲活動,，組織散居兒童家長參與幼兒園的各種講座;宣傳板報進社區(qū)，向社區(qū)居民宣傳學(xué)前教育的先進理念和教育動態(tài),，宣傳科學(xué)養(yǎng)護知識和方法，力求提高整個社區(qū)的早期教育的意識和水平,。

二、指導(dǎo)思想

遵照《幼兒園管理條例》《幼兒園規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等的指示精神為依據(jù),，認真學(xué)習,、貫徹《幼兒園管理條例》,，發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢，不斷擴大幼兒園早期教育的示范,、輻射作用，力求不斷提高本社區(qū)的早期教育水平,。

三、本學(xué)年早期教育工作目標

1,、 不斷豐富活動的組織形式,，宣傳科學(xué)的早期教育方法,，努力提高本社區(qū)早期教育水平和家長們的教養(yǎng)水平。

2,、 發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢，提升本地區(qū)0-6歲幼兒的教養(yǎng)環(huán)境,。

四、具體任務(wù)及措施

任務(wù)一做好半日班、小時班,、親子班的日常保教工作，引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園集體生活,，在教師和家長的幫助、引導(dǎo)下,，學(xué)會初步的自理。

具體措施：(詳見半日班,、小時班,、親子班計劃)

任務(wù)二指導(dǎo)參與幼兒園半日班,、小時班,、親子班活動的家長能用科學(xué)的教養(yǎng)方式，促進幼兒健康和諧地成長,。

具體措施

1、參與幼兒園的日?；顒樱诨顒又欣斫?、領(lǐng)會教師的教育方法，并能在家長也能延續(xù)教師的教育方法,。

2、定期召開家長研討會(親子聊天室),，家長、教師共同研討科學(xué)的育兒策略

任務(wù)三宣傳板報進社區(qū),，將學(xué)前教育的觀念思想,、幼兒園的教育活動,，向社區(qū)散居兒童進行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

具體措施：

1,、每月兩期，有班級教師負責準備宣傳內(nèi)容,。

2,、后勤教師負責將具體內(nèi)容公布到每個社區(qū)的宣傳板上。

任務(wù)三：定期向本社區(qū)的散居兒童開放園內(nèi)大型玩具,，參與幼兒園的親子活動，讓社區(qū)的散居兒童也能享受到幼兒園的教育,。

具體措施：

1、學(xué)期初向社區(qū)5個工作站發(fā)放“幼兒園活動卡”

2,、隔周五幼兒來園參加活動8：20―9：20(1小時/次)(包括玩具開放和親子活動)

3,、以班為單位,，教師準備親子活動，要求周二交親子計劃和材料給保教主任收檔

任務(wù)四定期舉行教育講座,，提高社區(qū)家長科學(xué)教養(yǎng)水平

具體措施：

1、本學(xué)期將為家長準備三次親子講座(多元智能,、幼兒行為習慣的培養(yǎng)、

任務(wù)五開設(shè)幼兒園圖書館,，為社區(qū)家長提供教育圖書，提高家長的育兒經(jīng)驗

具體措施：

1,、購置圖書，設(shè)立幼兒園圖書館,。

2、聘任教師,、家長圖書管理員，整理圖書、給圖書編號,、制作圖書借閱卡等準備工作

3,、制定圖書借閱制度,，公布借閱時間和要求

4,、向家長征集廢舊圖書,，教育資源共享。

任務(wù)六每月出版一期《惠幼教育》,，提供家園交流教育經(jīng)驗的條件,，向家長宣傳當前幼教動態(tài)和幼兒園的教育活動內(nèi)容。

具體措施：

1,、做好人員的組織落實工作，聘任家長委員參與編輯,、出版、發(fā)放工作

人員安排：主編：

副主編： 教育顧問：

責任編輯：

記者或組稿人員：

2,、向教師和家長征集“欄目板塊”名稱和內(nèi)容,，確定報紙的內(nèi)容

上半年個人工作計劃和目標篇七

為了更好對幼兒進行環(huán)保教育,，本學(xué)期我們將綜合利用各種資源，采取多種形式開展環(huán)保教育工作,，豐富幼兒環(huán)保知識，提高環(huán)保意識,。針對本班實際我們從以下幾方面進行環(huán)保教育實踐與探索。

一,、在一日活動中滲透環(huán)保教育,，進行環(huán)保知識教育。

二,、帶領(lǐng)幼兒親身體驗，強化幼兒的環(huán)保意識,。

組織幼兒實地參觀和感受幼兒園附近的截然不同的環(huán)境,，讓幼兒在親身體驗中認識保護環(huán)境的重要性;利用散步,、戶外游戲等時間帶領(lǐng)孩子去撿拾園內(nèi)的垃圾，進一步加強孩子的環(huán)保意識,。

三,、家庭和幼兒園密切配合，共同合作,。

由于幼兒的模仿性極強，具有無意識,、自發(fā)性的特點，在家庭中,，父母自然成為幼兒的模仿對象，因此也同樣要求家長應(yīng)從身邊的一點一滴做起,，給孩子當一個名符其實的楷模。家長還可通過各種方式將幼兒在家中的環(huán)保行為告知老師,，并給予一定的表揚，能讓幼兒有成功感和喜悅感,，讓幼兒的環(huán)保教育行為持續(xù)下去。

與社區(qū),、家長攜手，擴展幼兒環(huán)保教育的空間,，利用垃圾分類,、節(jié)約用水,、節(jié)約用電、廢舊物品制作玩具等活動,，讓家長也參與到我們的活動中來，以此增強幼兒的環(huán)保意識,。

上半年個人工作計劃和目標篇八

上學(xué)期，在我們蒙氏教研組全體教師的共同努力下,，在園務(wù)工作的指引下，結(jié)合本園的課程研究方向,，圓滿地完成了蒙氏教研工作計劃，開展了以蒙氏為主的家長學(xué)校,、半日開放活動、蒙氏紙張作業(yè)展,、學(xué)期匯報活動等工作，得到了家長和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,，同時也積累了一定的資料與相關(guān)經(jīng)驗。其中,，不少是有一定價值，是值得互相借鑒與學(xué)習的,。但是在活動中也存在著一些需要改進的地方，如：

1,、同年齡班的教學(xué)活動進度差別很大，個別教師沒有針對孩子的年齡特點設(shè)計教學(xué)活動,，而是一味地迎合家長的心理，有填鴨式教學(xué)的痕跡,，違背了蒙氏教學(xué)的理念,。

2,、由于上學(xué)期活動較多,，教師們沒有足夠的時間與家長溝通共同整理幼兒的成長檔案，造成各班級的檔案不規(guī)范,、不完整，記錄不全面等,。

3、教師自創(chuàng)蒙氏教具較少,。

二、具體實施措施

吸取上學(xué)期資料積累的諸多有益經(jīng)驗,，本學(xué)期我們將繼續(xù)努力,，并不斷加以完善與調(diào)整。

1,、根據(jù)我園的實際情況和所處的地域環(huán)境，在不違背蒙氏教學(xué)的理念的基礎(chǔ)上依照幼兒的年齡特點,，制定小、中,、大班幼兒蒙氏教育教學(xué)內(nèi)容，這樣,，一定程度上將避免一些教師的不當教學(xué)內(nèi)容行為。

2,、整理檔案工作;規(guī)范檔案的填寫，豐富檔案的內(nèi)容,，重視家長和孩子的參與,。

3、根據(jù)本班孩子的年齡特點和所要操作的教具內(nèi)容,，制做具有教育目的，能達到教學(xué)目標,，并且適合幼兒的認知能力，符合幼兒生理,、心理發(fā)展需要的蒙氏玩教具，能吸引孩子,，有趣味性。

4,、設(shè)計符合幼兒年齡特點及與活動內(nèi)容相關(guān)的紙張作業(yè)，作業(yè)的內(nèi)容要符合幼兒年齡特點,，由易到難，循序漸進,。

三,、實施時間安排

八月：1,、召開教研會議，根據(jù)各班情況制定蒙氏計劃,。

2、創(chuàng)設(shè)有序的蒙氏教育環(huán)境,。

3,、四個新蒙班(苗一,、苗二、小一,、小二)及中二班的教師了解班上孩子的人數(shù)、年齡,、性別等,。

九月：1、整理幼兒成長檔案工作,。

2、針對苗,、小班幼兒家長,，召開蒙氏宣傳會議,。

十月：1,、蒙氏教學(xué)開放活動,。

2、《星星月刊》蒙氏?？?一期)

十一：1、根據(jù)幼兒需要,，調(diào)整班級環(huán)境。

2,、各班幼兒成長檔案交流工作,。

十二：1、各班制做蒙氏教具情況,。

2,、做好蒙氏教學(xué)的工作。