總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇一

(1)、伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,，可為了廣大的學(xué)生更好,，更全面的認(rèn)識(shí)伊利牛奶這個(gè)品牌，對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè)詳細(xì)的分析,、伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證,。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品,，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白,。

伊利集團(tuán)于20xx年4月分別獲得了由我國(guó)有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)家環(huán)保總局南京國(guó)環(huán)有機(jī)食品認(rèn)證中心(ofdc)頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證,。20xx年10月11日,，又同時(shí)獲得了“有機(jī)奶牛生產(chǎn)”和“有機(jī)液態(tài)奶加工”兩項(xiàng)認(rèn)證,。至此,，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí),，伊利成功地開(kāi)發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品,，同時(shí)創(chuàng)建了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式,。

有機(jī)奶是按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康,、最天然”的奶制品,。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有“無(wú)公害牛奶”,、“綠色食品牛奶”等健康牛奶,，但與有機(jī)奶相比，還存在層次上的差別,。

“無(wú)公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過(guò)程中,，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機(jī)奶則強(qiáng)調(diào)“全程無(wú)污染”,，其生產(chǎn)加工過(guò)程中包括奶牛生長(zhǎng)環(huán)境的水質(zhì),、空氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥,、農(nóng)藥,、激素、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì),，其包裝,、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。除此之外,，廠家還必須建立完善的'質(zhì)量跟蹤審查體系。正因?yàn)槿绱?，?duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，有機(jī)奶是最安全的奶制品。

據(jù)了解,，以現(xiàn)有條件,，伊利每年將具備向消費(fèi)者提供近4000噸的有機(jī)奶的能力。由于有機(jī)奶的成本非常高,，有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通奶,。

伊利牛奶的.品種繁多，現(xiàn)在銷(xiāo)售中的品種有：伊利純牛奶,，金典奶(金典奶,，金典均衡雙蛋白奶，金典有機(jī)奶),，營(yíng)養(yǎng)舒化奶(全脂型,，低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶,、伊利高鈣低脂奶,，伊利脫脂奶),，果之優(yōu)酸乳(原味，草莓味,，菠蘿味),，優(yōu)酸乳(原味，草莓味,，ad鈣,，乳橙味，藍(lán)莓味,，菠蘿+橙味,，荔枝+梨味)，味可滋(草莓味,，巧克力風(fēng)味,，抹茶味，香濃原味,，蘆薈風(fēng)味,，蜜桃汁，青蘋(píng)果風(fēng)味),，花色奶(甜味乳飲料,，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料),，谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,，泰茉米香)，早餐奶(麥香味,，花生味,，核桃味，玉米味,，雞蛋曲奇味),，兒童奶(伊利qq星兒童奶(原味)125ml，伊利qq星兒童奶(原味)190ml,，伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml,，伊利qq星兒童奶(草莓味)125ml，伊利qq星兒童乳飲料(原味)125ml,，伊利qq星兒童乳飲料(原味)190ml,，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)125ml，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)190ml,，伊利qq星兒童乳飲料(原味)三角包,，伊利qq星兒童乳飲料(草莓味)三角包，伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,，伊利qq星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),，學(xué)生奶(甜橙味,，乳酸味,，巧克力味,，草莓味)。

(3),、自我分析和銷(xiāo)售比較,。伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正,，作為一種高端牛奶制品,，在保證普通牛奶健康營(yíng)養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨(dú)有的“dpm雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類(lèi)物質(zhì)在體內(nèi)的輸送,，增強(qiáng)人體免疫力,，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體健康非常有益,。且伊利牛奶品種繁多,，學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種。

根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,，很多人在買(mǎi)方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,，伊利正因其口感好，受廣大的學(xué)生喜好,、其次是牛奶的品牌,，蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥大地位，牌子響,，理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選,、再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有一定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購(gòu)買(mǎi)者的眼球,、這些都將是伊利牛奶必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

(4)、消費(fèi)者分析,。大學(xué)生一般都離不開(kāi)牛奶,，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇牛奶呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開(kāi)父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐,。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯,。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限,，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇,。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,。

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇二

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo),，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),，元乃“初始、第一”之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià)42元,，現(xiàn)價(jià)只需38元。

1,、折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo)，給予顧客實(shí)實(shí)在在的.優(yōu)惠,，原價(jià)42元,，現(xiàn)價(jià)38元,。

2、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售,，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目。但是,，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔，即使促銷(xiāo)力度很大,，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇三

(一)不畏艱辛、克服困難,，全力做好本職工作

我是20xx年xx月xx日進(jìn)入,，這也是我踏入工作的天。面對(duì)這陌,，陌生的工作,，當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手，不知道應(yīng)該是要從哪里做起,，眼里和里都充滿了迷茫,，對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最的工作術(shù)語(yǔ)都不懂,。在公司合理安排和同的幫助下,，很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫(kù)操作,、在庫(kù),、出庫(kù)操作等。

現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理,，至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)圖繪制;組織進(jìn)行馬士基系統(tǒng);完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤(pán)點(diǎn)等。能準(zhǔn)確,、及時(shí)地與協(xié)調(diào)處理異常情況,，能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和,。

(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)

1,、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí)：熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房庫(kù)區(qū),、貨架,、貨品擺放等;

4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí)：明白了的重要性;工作合理安排,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成,。

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴(lài)以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認(rèn)可,?？蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù),，對(duì)于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問(wèn)題和需要,，都能及時(shí)解答和解決,。

(二)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉

我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步,。假如我們甘于落后，那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降,，直到自己都不能認(rèn)可自己,。專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，使自己的實(shí)際操作得到理論的支持,，理論得到實(shí)際操作的驗(yàn)證,，不斷地提升不斷地進(jìn)步，才真正是我們的工作價(jià)值,。點(diǎn)的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴(kuò)張,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢(shì)而變,，順勢(shì)而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思,，找準(zhǔn)自己的工作定位,，積極和同事討論改進(jìn)方法,。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題，有一些專(zhuān)業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作,。“天下難事,，必始于易;天下大事,，必先于細(xì)”，從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手,。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細(xì)節(jié),。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部，不眼高手低,，不心浮氣躁,，只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替,，沖動(dòng)被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做,，在服務(wù)別時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬,，還有的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高?？偸菚?huì)給每個(gè)人回報(bào)的,，無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的和認(rèn)識(shí),，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作,。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實(shí)不是公司給的,，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富,。

(五)心態(tài)決定一切

對(duì)環(huán)境和的判斷決定我們的行為,。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑,、抱怨,、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想,。

在過(guò)去的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的`工作,，也使客戶對(duì)自己有了較高地。但僅僅限制于目前工作崗位,，對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,，公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí)，對(duì)物流專(zhuān)業(yè)知識(shí)也有很大的不足,。

為了適應(yīng)新形勢(shì),、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚(yáng)成績(jī),、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、努力工作,，為新的一年做好工作。決心做好以下幾方面：

(一)虛心學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,，做到與時(shí)俱進(jìn)，每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí),、總結(jié),。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書(shū)上的，而且且要學(xué)習(xí)做人的道理,，處世的方法,，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力,，增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力,，使自己成為一個(gè)素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí),，做到學(xué)以致用,。

(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí),，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題,，使自己和公司能夠共同進(jìn)步,。

(三)確立，不折扣行動(dòng);

(四)大膽思考,，小心求證,，力求做得更好;

在xx年,，我會(huì)努力改進(jìn),，做好xx年個(gè)人工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作,，為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ)，積極參加培訓(xùn),，從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果,。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí)，也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情,。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí),，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴(kuò)大,，規(guī)范，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高,，需掌握的知識(shí)需更廣,，為此,，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

以上是個(gè)人,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇四

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo)，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),， 元乃 “ 初始,、第一 ” 之意，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng),，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià) 42 元,，現(xiàn)價(jià)只需 38 元。

二,、 促銷(xiāo)策略

1,、 折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià) 38 元,。

2,、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

三,、 促銷(xiāo)媒介

四,、 促銷(xiāo)評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場(chǎng)中，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,，處于中低檔,，即使促銷(xiāo)力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。 輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。 輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作,， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份,，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇五

一、××年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

年初伊利,、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌。無(wú)論有多大的困難,，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二,、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下,，我們對(duì)終端的支持依然，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌,。

因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度—————“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮,，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度,，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”,，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,，周而復(fù)始,，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境,。十月份公司改革,，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的.打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們,。公司有人戲言，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策,。

二,、××年度福州八縣完成情況（附表）略

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端,，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端,，在二,、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動(dòng)化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量（占總量的找總結(jié)之六十）,，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量（附表）略。

四,、××年度福州八縣經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3,、有配送能力；

4,、容易溝通,，有行銷(xiāo)能力；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，目前連江、與閩候的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），積極也不高,。

五,、對(duì)明年工作的一些建議

××年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo),，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題,。在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心,，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好,，希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌,。

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇六

20xx年結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)本年銷(xiāo)售工作總結(jié)如下,。

年初xx,、xx在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下,，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌,。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx,、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下,，我們對(duì)終端的支持依然,，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌,。

因此在x月份推出的“買(mǎi)xx牛奶送呱呱卡”的活動(dòng),，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等,。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商、終端都對(duì)我們xx報(bào)著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-----“一件送六盒”,。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度,，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度,，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”,，消化了公司x月份之前所有的庫(kù)存,，但由于市場(chǎng)的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,，周而復(fù)始,，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境,。x月份公司改革,，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們,。公司有人戲言,，x月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是xx公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策。

決勝終端,，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端,，在x,、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動(dòng)化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨，但也要求有生動(dòng)化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量,，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨,，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略,。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商;

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3,、有配送能力;

4,、容易溝通，有行銷(xiāo)能力;

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，目前xx,、xx與xx的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高。現(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx),，積極也不高,。

20xx年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo),，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題,。在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心,，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好,，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌,。

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇七

牛奶銷(xiāo)售是奶牛生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。在牛奶銷(xiāo)售供應(yīng)過(guò)程中,，不僅要保證款入庫(kù),，切實(shí)消費(fèi)者的利益是最重要的，今天本站小編給大家找來(lái)了牛奶

銷(xiāo)售工作總結(jié)

一、××年長(zhǎng)富乳品市場(chǎng)的背景

年初伊利,、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下,，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌,。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過(guò)二,、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然,，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任,，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌。

因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng),，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等,。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-----“一件送六盒”,。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮,，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度,，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存,，但由于市場(chǎng)的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始,，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境,。十月份公司改革,，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們,。公司有人戲言，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策,。

二,、××年度福州八縣完成情況(附表)略

三、××年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

決勝終端,，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端，在二,、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外，還得要求生動(dòng)化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數(shù)量(附表)略,。

四、××年度福州八縣經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員的情況

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核,，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商;

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3、有配送能力;

4,、容易溝通,，有行銷(xiāo)能力;

5、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，目前連江,、與閩候的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名(包括莆田),，積極也不高,。

五、對(duì)明年工作的一些建議

××年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo),，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題,。在新的一年里，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè),，還是從終端做起，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心,，事情是人做出來(lái)的，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好,，希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌,。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核,，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商;

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3,、有配送能力;

4、容易溝通,，有行銷(xiāo)能力;

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān)，在之后的市場(chǎng)運(yùn)作上也要給予一定的支持,。在這一年里，公司根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況,，給予一定的政策傾斜,，并針對(duì)部分銷(xiāo)量不高的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場(chǎng)培訓(xùn),，效果比較明顯,。

在競(jìng)品激烈的終端，品相陳列就顯得尤為重要，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，同時(shí)也代表了廠家形象,。因此，對(duì)于如何生動(dòng)化陳列,，做了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì),，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場(chǎng)逐漸推廣下去，并取得了不錯(cuò)的效果,。

存在的問(wèn)題

1,、內(nèi)外勤配合不好

報(bào)站、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，讓人有種使不上力的感覺(jué)。

2,、廣告宣傳不到位

當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案，并不能很好的加深客戶對(duì)本品牌的印象,。

3,、竄貨

雖然公司一再禁止竄貨行為，但是市面上還是存在這種情況,，使得在與客戶溝通的時(shí)候很被動(dòng),。

希望在下一年度，公司整體配合上可以更加輕松愉快,，同時(shí)也相信,，明年一定會(huì)更好!

一、 促銷(xiāo)過(guò)程

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo),，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià) 42 元,，現(xiàn)價(jià)只需 38 元,。

二、 促銷(xiāo)策略

1,、 折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià) 42 元,，現(xiàn)價(jià) 38 元,。

2、 有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售,，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠,。

三,、 促銷(xiāo)媒介

四、 促銷(xiāo)評(píng)價(jià)

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目,。但是，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,，處于中低檔，即使促銷(xiāo)力度很大,，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。 輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。 輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份,，隆迪公司追加投資 2 億元,， 20xx 年將其余 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇八

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,。

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3、有配送能力,；

4,、容易溝通，有行銷(xiāo)能力,；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān)，在之后的市場(chǎng)運(yùn)作上也要給予一定的支持,。在這一年里,，公司根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，給予一定的政策傾斜,，并針對(duì)部分銷(xiāo)量不高的經(jīng)銷(xiāo)商,，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場(chǎng)培訓(xùn)，效果比較明顯,。

在競(jìng)品激烈的終端,，品相陳列就顯得尤為重要，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，同時(shí)也代表了廠家形象,。因此，對(duì)于如何生動(dòng)化陳列,，做了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì),，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場(chǎng)逐漸推廣下去，并取得了不錯(cuò)的`效果,。

1,、內(nèi)外勤配合不好

報(bào)站、調(diào)度不合理,，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，讓人有種使不上力的感覺(jué)。

2,、廣告宣傳不到位

當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案，并不能很好的加深客戶對(duì)本品牌的印象,。

3,、竄貨

雖然公司一再禁止竄貨行為,，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時(shí)候很被動(dòng),。

希望在下一年度,，公司整體配合上可以更加輕松愉快，同時(shí)也相信,，明年一定會(huì)更好,！

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇九

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo)，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的'旗號(hào),，元乃“初始,、第一”之意，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng),，天然、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)只需38元,。

1,、折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)38元,。

2,、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目,。但是，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,，處于中低檔,，即使促銷(xiāo)力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。**輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52%股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作，20xx年轉(zhuǎn)讓28%股份,，隆迪公司追加投資2億元,，20xx年將其余20%股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇十

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo),，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào)，元乃“初始,、第一”之意,，生喻意原生態(tài)；取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng),，天然、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)只需38元,。

1,、折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)38元,。

2,、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

xxxxxxx

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子,，印有輝山的標(biāo)志，很醒目,。但是,，在牛奶市場(chǎng)中，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,，處于中低檔,，即使促銷(xiāo)力度很大，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。 xxx輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作,，20xx年轉(zhuǎn)讓28 %股份，隆迪公司追加投資2億元,，20xx年將其余20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天......

牛奶銷(xiāo)售總結(jié)篇十一

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo),，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的'旗號(hào),， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意,，生喻意原生態(tài);取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然,、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送，原價(jià) 42 元,，現(xiàn)價(jià)只需 38 元,。

1、折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣,，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，原價(jià) 42 元，現(xiàn)價(jià) 38 元,。

2,、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目。但是,，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱，處于中低檔,，即使促銷(xiāo)力度很大,，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣。 **輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家,、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè)、奶牛繁育飼養(yǎng),、飼草種植加工,、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè)。 輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上 20xx 年轉(zhuǎn)讓 52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作,， 20xx 年轉(zhuǎn)讓 28 %股份,，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將其余 20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪,，變成獨(dú)資企業(yè),，把鮮奶加工能力由每天...

擴(kuò)展資料：牛奶銷(xiāo)售工作總結(jié)

千盛超市冷鮮區(qū)現(xiàn)在有很多品牌的產(chǎn)品在促銷(xiāo)，這次輝山的產(chǎn)品打出了元生牧場(chǎng)的旗號(hào),，元乃“初始,、第一”之意，生喻意原生態(tài),；取名元生,，就是指這款牛奶產(chǎn)自產(chǎn)自輝山自營(yíng)的五星級(jí)牧場(chǎng)，天然、不添加任何防腐劑和抗生素,。而且有廣告牌宣傳現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈(zèng)送,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)只需38元,。

1,、折價(jià)類(lèi)促銷(xiāo)：現(xiàn)金折扣，輝山元生牧場(chǎng)牛奶在其好品質(zhì)的基礎(chǔ)下展開(kāi)折扣促銷(xiāo),，給予顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，原價(jià)42元，現(xiàn)價(jià)38元,。

2,、有獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)：附贈(zèng)銷(xiāo)售，每箱牛奶附贈(zèng)一個(gè)玻璃杯,，可以用來(lái)喝牛奶或它用,，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

xxxxxxx

輝山元生牧場(chǎng)牛奶的促銷(xiāo)活動(dòng),，主要在賣(mài)場(chǎng)擺放促銷(xiāo)展臺(tái),，在相同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，價(jià)格比較占優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者比較關(guān)注,。贈(zèng)送的杯子，印有輝山的標(biāo)志,，很醒目,。但是，在牛奶市場(chǎng)中,，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還很弱,，處于中低檔，即使促銷(xiāo)力度很大,，也很難引起消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)興趣,。 xxx輝山乳業(yè)有限公司是國(guó)家、省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),，是集乳品加工檢測(cè),、奶牛繁育飼養(yǎng)、飼草種植加工,、物流配送銷(xiāo)售于一體的大型合資企業(yè),。輝山乳業(yè)在股份制改造的基礎(chǔ)上20xx年轉(zhuǎn)讓52 %股份給美國(guó)隆迪公司進(jìn)行合資合作，20xx年轉(zhuǎn)讓28 %股份,，隆迪公司追加投資2億元,，20xx年將其余20 %股份全部轉(zhuǎn)讓給美國(guó)隆迪，變成獨(dú)資企業(yè)，把鮮奶加工能力由每天......

xx月份又過(guò)去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情景來(lái)說(shuō)情景不太樂(lè)觀,，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,，可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

xx月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低,。新客戶開(kāi)發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情景今后我們要從不一樣的渠道入手,。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的,，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每一天都是充滿期望的,。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法,，但此刻這是我們惟一喜歡的工作,，對(duì)于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中,，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括xx,，xx還有xx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個(gè)地方跑,，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī),。經(jīng)過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有xx和xx和我,，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同提高,，我們每個(gè)人也都在努力著,。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地,。

1.先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

3.經(jīng)過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,，不必須就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶,，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

6.做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，期望下個(gè)月我們有更好的'業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果,。期望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

20xx年結(jié)束了,，現(xiàn)對(duì)本年銷(xiāo)售工作總結(jié)如下。

年初xx,、xx在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下,，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從x月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌,。無(wú)論有多大的困難，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與xx,、xx有相當(dāng)?shù)年惲忻?，以?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌,，經(jīng)過(guò)二、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下,，我們對(duì)終端的支持依然,，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌,。

因此在x月份推出的“買(mǎi)xx牛奶送呱呱卡”的活動(dòng),，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。雖然我們有很多的不足這處,，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等,。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大,，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端都對(duì)我們xx報(bào)著極大的信心,。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度-----“一件送六盒”。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮,，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度,，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把xx做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”,，消化了公司x月份之前所有的庫(kù)存，但由于市場(chǎng)的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存,，周而復(fù)始,，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境,。x月份公司改革,，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們,。公司有人戲言，x月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是xx公司最后的晚餐,。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)xx品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策,。

決勝終端,，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端,，在x、x月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動(dòng)化的陳列。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動(dòng)化的陳列。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量，而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份xx縣20xx年初擁有終端的數(shù)量(附表)略,。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估、考核,，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商;

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò);

3,、有配送能力;

4,、容易溝通，有行銷(xiāo)能力;

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等,。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因,，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，目前xx,、xx與xx的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高?，F(xiàn)xx縣的業(yè)務(wù)員只留下x名(包括xx),，積極也不高。

20xx年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力,，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo),，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，品牌知名度不段的下降,，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。在新的一年里,，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的,，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好,，希望在新的一年里xx真正能成為xx的第一品牌。

年初伊利,、蒙牛在沒(méi)有任何促銷(xiāo)的情況下,，他們的銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)在我們之上,，但從二月份開(kāi)始我們提出建設(shè)通路,、樹(shù)立品牌,。無(wú)論有多大的困難,，在每個(gè)城市的重要商超以及重要奶點(diǎn)都要做到與伊利,、蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮?qiáng)化終端的鋪市與陳列為主,。就算一盒都沒(méi)有賣(mài)也要做到有完好的陳列面,。就是因?yàn)橛羞@樣的決心做品牌，經(jīng)過(guò)二,、三兩個(gè)月份的在有陳列但沒(méi)有銷(xiāo)售的情況下，我們對(duì)終端的支持依然,，樹(shù)立了終端對(duì)公司的信任，在消費(fèi)者心中也樹(shù)立了品牌,。

因此在四月份推出的“買(mǎi)長(zhǎng)富牛奶送呱呱卡”的活動(dòng)，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個(gè)拉動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng),。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎(jiǎng)卡與沒(méi)獎(jiǎng)卡沒(méi)有放平均等,。但這對(duì)于我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)的影響并不大，就是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這一輪的品牌與通路的建設(shè),，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,、終端都對(duì)我們長(zhǎng)富報(bào)著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問(wèn)題使我們不得不在原有促銷(xiāo)的情況下加大促銷(xiāo)力度——“一件送六盒”,。而這一波的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是把市場(chǎng)推向了高潮，如果這時(shí)能夠停止不再加大促銷(xiāo)力度,，而根據(jù)市場(chǎng)情況再調(diào)整促銷(xiāo)力度，那么我們就能實(shí)現(xiàn)“今年把長(zhǎng)富做到福建第一品牌”的愿望,。

“五一”推出的“買(mǎi)二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫(kù)存,，但由于市場(chǎng)的原因,，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫(kù)存，周而復(fù)始,，不良循環(huán),，使公司陷入了更大的困境,。十月份公司改革,，執(zhí)行新的銷(xiāo)售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷(xiāo)商選擇離開(kāi)了我們。公司有人戲言,，十一月份的這一波“買(mǎi)一送一”活動(dòng)是長(zhǎng)富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結(jié)果,，希望公司在解決奶源壓力的情況下,，制定出能從更好的建設(shè)長(zhǎng)富品牌之路出發(fā)的銷(xiāo)售政策,。

（附表）略

決勝終端，誰(shuí)擁有終端誰(shuí)就是最后的勝利者,，在我們牛奶行業(yè)里,，商超與奶店是最有影響力的終端,，在二,、三月份我們的工作重點(diǎn)就是先攻下商超與奶店,，商超除了全品項(xiàng)進(jìn)貨外,，還得要求生動(dòng)化的陳列,。奶店可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)貨,，但也要求有生動(dòng)化的陳列,。事實(shí)證明,，公司這步棋走得很好,，商超與牛奶專(zhuān)賣(mài)店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象,。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,，無(wú)論是促銷(xiāo)期還是原價(jià)貨，這都是我們主要出貨量的根椐地,。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數(shù)量（附表）略,。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,，都具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3、有配送能力,；

4,、容易溝通，有行銷(xiāo)能力,；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)椴环瞎镜陌l(fā)展,，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán),，目前連江、與閩候的經(jīng)銷(xiāo)尚在確定中,，其余各地經(jīng)銷(xiāo)商的積極性也不高?，F(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），積極也不高,。

xxxx年由于奶源問(wèn)題引出的庫(kù)存壓力,，導(dǎo)至必須大力度促銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定,，品牌知名度不段的下降,，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員沒(méi)有積極性,，還有老調(diào)重彈的倒貨問(wèn)題。在新的一年里,，因?yàn)闆](méi)了奶源壓力,，希望公司注重品牌建設(shè)，還是從終端做起,，強(qiáng)化鋪市與陳列,，讓經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員重新樹(shù)立信心，事情是人做出來(lái)的,，希望公司應(yīng)注重以人為本,。

我相信在新的一年里,，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好，希望在新的一年里長(zhǎng)富真正能成為福建的第一品牌,。

在年初我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的評(píng)估,、考核，留下來(lái)的或新?lián)Q的經(jīng)銷(xiāo)商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商,。

1,、是當(dāng)?shù)貙?shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商；

2,、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò),；

3、有配送能力,；

4,、容易溝通，有行銷(xiāo)能力,；

5,、具有強(qiáng)烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷(xiāo)售如何,，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商起著至關(guān)重要的作用,，不僅要在選擇階段把好關(guān)，在之后的市場(chǎng)運(yùn)作上也要給予一定的支持,。在這一年里,，公司根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，給予一定的政策傾斜,，并針對(duì)部分銷(xiāo)量不高的經(jīng)銷(xiāo)商,，進(jìn)行了業(yè)務(wù)跟蹤及市場(chǎng)培訓(xùn)，效果比較明顯,。

在競(jìng)品激烈的終端,，品相陳列就顯得尤為重要，這不僅可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也代表了廠家形象,。因此,，對(duì)于如何生動(dòng)化陳列，做了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì),，并隨著業(yè)務(wù)員的下訪市場(chǎng)逐漸推廣下去,，并取得了不錯(cuò)的效果。

1,、內(nèi)外勤配合不好

報(bào)站,、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，讓人有種使不上力的感覺(jué),。

2、廣告宣傳不到位

當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案,，并不能很好的加深客戶對(duì)本品牌的印象。

3,、竄貨

雖然公司一再禁止竄貨行為,，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時(shí)候很被動(dòng),。

希望在下一,，公司整體配合上可以更加輕松愉快，同時(shí)也相信,，明年一定會(huì)更好,！

x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

我是今年xx月x號(hào)來(lái)到xx公司工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏牛奶行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到xx這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自我的本事，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于牛奶市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)xx的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人,。

1,、在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)組員,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們組的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的銷(xiāo)售員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成x萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷(xiāo)售本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。堅(jiān)決完成公司下達(dá)的x萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)銷(xiāo)售員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。