為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

牛奶銷售方案策劃篇一

：黑板

1、每區(qū)派一人參加,。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個成語,。

3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時,、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。

首先,，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會召開早會,，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等,，這些問題,，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告,，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢,，互動游戲大全認(rèn)為這個最多能達(dá)到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話,，多半沒有太深的印象,，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達(dá)通知，那肯定可以深入人心,，這個有的人肯定不太明白,，其實我們只要把本站的互動小游戲進(jìn)行小小的改動，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去,。

牛奶銷售方案策劃篇二

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售

2*年1月27日2*年1月31日

迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本。限5名,，送完為止,。

1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

年到福到禮送到

2*年1月27日2*年1月31日

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買**,、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1,、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細(xì)表;

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;

**,、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

2*年1月1日

在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,，限3人，送兩張

1,、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日

7,、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。

牛奶銷售方案策劃篇三

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲，游戲不僅能豐富大家的晨會,，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團(tuán)隊協(xié)作能力,，增加團(tuán)隊凝聚力，也是一個特別好的團(tuán)隊游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動,。

：10人為佳，分為兩隊

氣球若干

1,、首先,，以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個區(qū)域;

2,、a,、b隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球,，也可以頂對方的球，阻止其前進(jìn);

5,、頂球時,，必須用頭，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點重新開始;

5、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝,。

1、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍(lán)色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球，當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

牛奶銷售方案策劃篇四

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做,、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人,。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此這次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一,、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等,。最后就宣布活動的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取

(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下，進(jìn)行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永 遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費(fèi)量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大，是主要目標(biāo)市場,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的.群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，將此次優(yōu)惠活動的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費(fèi)用有：一,、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動當(dāng)中用去的報紙費(fèi)用為10元 三,、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費(fèi)用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)

宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,，達(dá)到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,，起到預(yù)測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

牛奶銷售方案策劃篇五

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“國慶同歡喜,，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月28日——10月8日

打折,；贈送,；抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

牛奶銷售方案策劃篇六

1,、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,，以期強(qiáng)占更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2,、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送

b,、會員來店禮：

①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品,。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計可以吸引人流25000人。

(一),、人氣活動：

1,、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日,，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。

費(fèi)用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二),、買氣活動

1,、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后,，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開,，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印Ｃ课活櫩拖拗瞥橐淮?。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2,、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5,、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三),、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b,、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份，

規(guī)劃方案

四,、活動預(yù)算：略

牛奶銷售方案策劃篇七

1,、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

1,、團(tuán)隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場,、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊

8,、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源