為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

牛奶銷售方案策劃篇一

：黑板

1,、每區(qū)派一人參加,。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語,。

3,、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時,、新婚之夜時,，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

首先,，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,，這是毋庸置疑的，為什么呢?

很多公司都會召開早會,，不管是為了傳達公司的最新通知,、下達當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等，這些問題,，一個是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應(yīng)用的作用呢,，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象,，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白,，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

牛奶銷售方案策劃篇二

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費者，在節(jié)日期間提高銷售

2*年1月27日2*年1月31日

迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本,。限5名,，送完為止。

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

年到福到禮送到

2*年1月27日2*年1月31日

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條,，滿4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部,，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

**、**影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春

2*年1月1日

在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次,，限3人,，送兩張

1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù),。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日

7,、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊,。

牛奶銷售方案策劃篇三

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力,，增加團隊凝聚力,，也是一個特別好的團隊游戲。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動。

：10人為佳,，分為兩隊

氣球若干

1,、首先，以下圖的形式將場地劃分為a,、b兩個區(qū)域;

2,、a、b隊各自拿一種顏色的氣球,，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3、游戲開始后,，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球,，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5、頂球時,，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球，或者氣球掉到地上,，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域，那隊就獲勝,。

1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球，b隊拿藍色氣球,，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2,、氣球最好吹的越大越好，太小了滯空性太差,，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,，當(dāng)然最好的是去騷擾對方人員;

牛奶銷售方案策劃篇四

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào),，或配合流暢的音符,， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫,。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味,，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做,、愛情?? 德芙巧克力,，只給最愛的人。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活 動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶,，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達到預(yù)期的結(jié)果,。

一、在開始促銷當(dāng)日(1月21日)晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花,。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物,。

二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰。

三,、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單,。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲,。

(一)首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當(dāng)晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié),，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎,。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折,，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可 以借助外力,、外物,，否則視為違例，自動退出比賽,，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

(二),、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的c5樓下,，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員

目標(biāo)：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學(xué)生們,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄。 這類消費群的消費意識最強,，需求最大,，是主要目標(biāo)市場。而且消費習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的.群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道,。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學(xué)生們,。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳,，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解,。

三、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學(xué)生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費用是80元(20×4條)二,、活動當(dāng)中用去的報紙費用為10元 三、活動當(dāng)中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學(xué)生們的積極合作下,，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，銷售點廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院c5樓下的陳 列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,，起到預(yù)測分析作用,。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

牛奶銷售方案策劃篇五

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“國慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月28日——10月8日

打折,；贈送,；抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐,，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3、并進行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備

牛奶銷售方案策劃篇六

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額

競爭對手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”,、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2,、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送

b,、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機,、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),，強占新華路地段元旦消費群體，預(yù)計可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機,、耳機,、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二),、買氣活動

1,、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點,，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎品及費用預(yù)算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個x40個=800元

5,、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,，每日100雙

b,、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四,、活動預(yù)算：略

牛奶銷售方案策劃篇七

1、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo)，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整,。

1,、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4,、制定銷售目標(biāo)，計劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核，管理,，獎懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源