為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

牛奶銷售方案策劃篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,，規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高。

(三)價格策略

這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。)

牛奶銷售方案策劃篇二

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1) 五一黃金周，低價降到底,， 推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié),，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

牛奶銷售方案策劃篇三

xx到了 新年好

xx月xx日——1月3日

活動期間,，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本,，每天1500本,，發(fā)完為止!

三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

1、煙酒,、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元,，30年xxx元，15年xxxx元,，冬蟲夏草32800元,，極品海參23800元

2、常規(guī)食品——大升級

榛子85.99元/斤,，最大的大棗49.99元/斤,，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤,，

1,、xx年春節(jié)金條全新上市、

2,、黃金“錢”兔似錦,，吊墜納福新春

3、新年特別企劃 1)黃金飾品免費換 2)黃金加工費兌換大升級 3)黃金身份證當錢花 4)黃金屋會員購金雙倍積分

4,、明牌首飾新年送驚喜 1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價 2)明牌鉆石全場8折,，贈送精美禮品一份 3)明牌裸鉆成本價銷售。 4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5,、xx銀飾,、xx銀飾、xx銀飾,、xx銀飾,、xx全場6.8折

6、元旦開門紅,，戴新表 走正點

7,、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋 活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間,，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元,，特價商品可優(yōu)惠20元,。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。

2,、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等

3,、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折

4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元,。

1,、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢,。 電視,、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新,。

2,、蘋果店迎新開業(yè)。

3,、精品電器展,。

1、興隆床品,，元旦開門禮,，以舊換新大行動。

2,、新年換新鍋,，越“鍋”越紅火，炊具賀新年,，拿鍋就抵錢,，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動,。

3,、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

4,、送禮送健康,，健身器材大推廣。

5,、 健康三部曲：

(1),、健康送父母——足浴盆推廣。

(2),、健康送朋友——足療機,、按摩墊套購獻禮。

(3),、健康送領(lǐng)導——按摩椅推廣,。

6,、應季新品全新上市：

(1)x年送祝福——兔子大會,。

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展,。

(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市,。

(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展,。

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服,、羽絨服、兒童靴鞋,。

1,、冬季商品大清倉。

2,、極品服飾推薦,。

3、賀歲款服飾推薦

1,、紅運專柜,，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

牛奶銷售方案策劃篇四

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物,，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告,、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細細品味，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情,，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做,、愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人,。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃,。希望在校園的推銷活動中達到預期的結(jié)果。

一,、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福,，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物,。

二,、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶,、最佳拍檔(情侶站報紙),、合作猜字游戲。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀,。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等,。最后就宣布活動的開始,。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

(二),、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三)、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四),、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時尚,，喜歡幻想,，能快速接受新事物，是一個為了求新,、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層,。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大,，是活動的主要參與人群，絕不能放棄,。 這類消費群的消費意識最強,，需求最大，是主要目標市場,。而且消費習慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關(guān)德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三,、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志,，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一,、活動當中用的領(lǐng)帶有4條,，用去的費用是80元(20×4條)二、活動當中用去的報紙費用為10元 三,、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下,，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間,，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳 列德芙巧克力,，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向,，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

牛奶銷售方案策劃篇五

近年來隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸,，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點,。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富,，瓜果飄香的好時節(jié),，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望,，都迫不及待想看一看外面的世界,。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛,，鍛煉孩子們對外溝通的能力,，提高孩子們的團結(jié)協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛,，聯(lián)合工大社區(qū),，組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者,、大學生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動,。

暑期社會實踐之------我是小小老板

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

工大社區(qū)家屬院內(nèi)

街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會

2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師

3,、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

1,、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理,。

2,、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦,，挖掘孩子們的潛能,，激發(fā)孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力,，發(fā)揚孩子們的主人翁精神,，圓了孩子們小小的夢想。

3,、此次“我是小小小老板”的活動,，分組實施，每人擔任不同的角色,，各司其職,，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升,，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力,，增強孩子們的團隊合作意識。

4,、自信心對一個孩子的成長至關(guān)重要,，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學習，從而提高自己的自信心,；在和人溝通的同時感受到快樂,，對以后的成長有很大幫助。

5,、孩子們通過自己的努力,，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人,。通過這樣的形式,，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。

1,、活動形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長過程,，蔬菜種類及售賣價格，還有電子稱的使用方法,。孩子們經(jīng)過簡單的培訓之后由志愿者老師根據(jù)孩子的數(shù)量以三人一組進行分組（老板一名,；會計一名；稱重員一名）進行比賽,?；顒右浴坝颜x第一,，比賽第二”的原則進行，旨在讓小朋友們在玩中學,，在學會中玩,，為孩

子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時間,，輪流進行,，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣,，志愿者老師記錄各小組成績,，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名,，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎的獎勵,。

2、獎勵：活動結(jié)束,，由志愿者老師宣讀每組成績,，按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎狀作為獎勵,。

3,、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人,。

1,、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們,，家長簽到。

2,、上午08:00,，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識,、蔬菜價格,、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進行分組,。

3,、上午10:00，活動結(jié)束,，統(tǒng)計成績,，頒發(fā)獎狀。

4,、10:30左右,，家長接孩子,。

劉紅玉：負責活動策劃 聯(lián)系社區(qū)和蘿卜哥 負責通訊稿撰寫 通過qq等途徑發(fā)消息 聯(lián)系媒體 負責通知志愿者和孩子，提前將確定的孩子分好組及其他

趙淩藝： 簽到工作 活動現(xiàn)場組織志愿者維護秩序 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 及其他

馬博 ：負責通訊稿的撰寫 協(xié)助劉紅玉 負責現(xiàn)場音箱,、相機等物資的取送 照相 及其他

牛奶銷售方案策劃篇六

10萬

市場銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1,、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,，唐人街與您共渡中秋,、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻,。

2,、設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店,、用餐客人的宣傳,。

3、在大廳布置月餅展廳,。

1,、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應商確定并簽定合同,，月餅于9月5日到位;

3,、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

吸取去年教訓,，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,，凸顯度假村風格。注重實惠,，避免華而不實,，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,，可以包裝上紅酒,、巧克力等，以增加賣點!

銷售部建議銷售品種及定價,、提成：

月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

1,、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折,、9月定購9.5折,、10月不打折;(備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用)

方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折,，100盒以上8.5折;(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

2,、酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位,，一律不打折,，按原價出售,，酒店按月餅售價的100%回收。

3,、月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作,。

牛奶銷售方案策劃篇七

20xx年恰逢龍年,，龍是中華民族圖騰的象征，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義,。在中國民間傳統(tǒng)節(jié)日二月二龍?zhí)ь^這特殊的時間節(jié)點上,，通過熱帶雨林酒店龍?zhí)ь^主題活動的策劃與執(zhí)行，提升酒店的知名度,、品牌度;彰顯酒店的文化氣息,、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內(nèi)人氣，拉動店內(nèi)銷售,。

春龍?zhí)ь^日,，福瑞降雨林。

20xx年2月22日(農(nóng)歷二月初一開始)20xx年2月26日(視具體情況是否延期)

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場 熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂 熱帶雨林酒店自助餐區(qū)

一,、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我。

酒店采購金色發(fā)光3號(龍頭)全長13米表演用舞龍一條,，在特定時間(晚20:0021:00)由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環(huán)繞游行,，營造具有極高眼球效應的特色活動內(nèi)容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度,，彰顯酒店文化底蘊,。與活動主題二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我進行呼應(恰逢20xx農(nóng)歷龍年之際，此活動可長期延續(xù)下去,，全年執(zhí)行),，此龍為沈陽唯一一條可以發(fā)光的表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果,。

二、熱帶雨林酒店店內(nèi)大堂消費達額贈茶禮,，春龍戲水,。

酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內(nèi)消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒(采購價建議在100元以內(nèi)),。而茶具是中國古典文化的代表產(chǎn)物之一,，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內(nèi)消費,。建議采購諸如春龍?zhí)椎染哂旋堉黝}的特色茶具,。

三,、熱帶雨林酒店自助餐區(qū)雨林自助享龍宴，健康平安,。

活動期間內(nèi),，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。

緊抓中國傳統(tǒng)節(jié)日春龍節(jié)民俗食品寓意及內(nèi)容,，搬到雨林自助餐區(qū)中,，增加自助餐產(chǎn)品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區(qū)產(chǎn)品附加值,，提升顧客自助餐消費熱情,。

春龍?zhí)ь^日，福瑞降雨林,。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤; 二月二春龍?zhí)ь^游雨林福澤你我,。

活動一、春龍?zhí)ь^游雨林,，福澤你我,。

活動期間，會有發(fā)光紅龍?zhí)旖涤炅?，見龍納喜,，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外,，為您招祥避災,。

活動二、消費達額贈茶禮,，春龍戲水,。

活動期間，凡顧客在店內(nèi)結(jié)賬消費達額滿1888元(以上消費金額為現(xiàn)金,、銀行卡消費產(chǎn)生的實際金額,，購買儲值卡除外)即可獲贈春龍?zhí)姿囆g(shù)茶具一套，滿3776獲贈兩套(以此類推,，不設上限),，數(shù)量有限，送完為止,。 活動三,、雨林自助享龍宴，健康平安,。

活動期間內(nèi),，酒店自助餐區(qū)增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍?zhí)ь^東北豬頭肉。 加量不加價,，享龍宴,，祝您龍年健康平安,。

店外、店內(nèi)led屏幕,、x展架 會員短信

一,、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二、為店內(nèi)增加中國古典文化韻味,，提升酒店核心競爭力;

三,、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內(nèi)店內(nèi)銷售額;

四,、為自助餐增加品類,，并融入中國民俗寓意內(nèi)容，進一步扣題提升自助餐銷售,，提升酒店品牌度及核心競爭力,。

五、一次性購買的發(fā)光表演龍貼合龍年主題,，應長期堅持進行,。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內(nèi)容,，起到良好的吸引受眾眼球,，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

牛奶銷售方案策劃篇八

1,、綱要

隨著人們生活水平的提高,，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢,，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟,。

聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導企業(yè),，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務,，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器,、筆記本電腦,、打印機,、掌上電腦,、主機板,、手機等商品。1996年開始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位,，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月,，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,，隨著廠商價格戰(zhàn)的打響,，筆記本真正走進了尋常百姓家。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看,，筆記本第一次超越了pc,，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,，爭得一席之地呢,？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大,，仍有很大的發(fā)展空間,。

（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多,，由于工作和學習的需要,，對筆記本電腦的需求量大,。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件,，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上,。而女性，基本對電腦的用途需求不大,，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本,。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小,，挪動攜帶都很方便,。

2,、 自然環(huán)境與科學技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重,，人們越來越關(guān)注環(huán)保,，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。

(2) 科學技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)發(fā)展日新月異,，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應用不僅使筆記本電腦的市場價格降低,，使電腦開始普及，并且越來越便捷,，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首,。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對華碩,，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析：

華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術(shù) 和獨特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售后服務也是很好的,。

牛奶銷售方案策劃篇九

：不限

：黑板

1,、每區(qū)派一人參加。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語,。

3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時,、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。

首先,，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會召開早會,，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等,，這些問題,，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告,，這種方式是否能達到應用的作用呢,，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象,，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白,，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。