每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇一

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,？

（3）市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么,？

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何,？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

有無(wú)暫時(shí)性,？

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),？

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié),。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

購(gòu)買(mǎi)的頻率

購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

對(duì)本品牌的偏好程度

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

使用后的滿(mǎn)足程度

未滿(mǎn)足的需求

3、潛在消費(fèi)者,。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品,？

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,？

有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌,？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何,？

4,、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

如何滿(mǎn)足他們的需求？

1,、產(chǎn)品特征分析,。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么,？

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么,？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何,？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能,？

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：

產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次,？

產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么,？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn),？

在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處,？

消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格和形象相稱(chēng),？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力,？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何,？

（7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足,？

在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

2,、產(chǎn)品生命周期分析,。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何,？

消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

4、產(chǎn)品定位分析,。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想,？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá),？

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何,？

消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題,？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難,？

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

（5）產(chǎn)品定位：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

市場(chǎng)占有率

消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

開(kāi)展的時(shí)間

開(kāi)展的目的

投入的費(fèi)用

主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行,？

目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

有何合理之處,？

有何不合理之處,？

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

訴求對(duì)象是誰(shuí)

訴求重點(diǎn)如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

廣告主題如何，有何合理之處,？不何不合理之處,？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足,？

6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何,，有何合理之處,？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì),？有何不足？

7,、廣告效果

廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果,？

廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果,？

廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果,？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何,？

8,、總結(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2,、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

1,、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略,。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費(fèi)者需求的角度

從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

1,、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2,、廣告的訴求重點(diǎn),。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略,。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

1,、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略,。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

1,、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃：

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7,、費(fèi)用總額：

1、廣告主題測(cè)試：

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3,、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3,、市場(chǎng)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇二

下面根據(jù)店主所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)研究一下貴店的產(chǎn)品市場(chǎng),。

1、美容護(hù)膚品

美容護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度比較高的一類(lèi)產(chǎn)品,，在淘寶上也有很多同類(lèi)網(wǎng)店,，可謂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時(shí)尚用品的主力軍,。選擇經(jīng)營(yíng)這一類(lèi)產(chǎn)品從市場(chǎng)需求度來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。而從店主的選擇來(lái)看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大s的女人我最大),?？v觀淘寶各類(lèi)美容護(hù)膚店的銷(xiāo)售模式大抵如此。

2,、品牌內(nèi)衣褲

隨著生活水平和質(zhì)量的提高,，很多人開(kāi)始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且講究舒適度,。從店主經(jīng)營(yíng)的品牌內(nèi)衣褲來(lái)看,，這兩者都有，而且,，相對(duì)來(lái)說(shuō)還有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),。但是，有不少人多少會(huì)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度,，這就要求店主多花些心思來(lái)打消客戶(hù)的顧慮,。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內(nèi)衣褲,，但是,，品牌與舒適度依舊是選擇內(nèi)衣褲的首選。而店主的一些低端價(jià)位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性,。

3,、正版cd

做這一類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)有點(diǎn)冒險(xiǎn)。正版cd即使做實(shí)體店也是個(gè)冒險(xiǎn),。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今,，很少有人會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)正版cd。年輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有比較喜歡店主所經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)音樂(lè),，但是可能會(huì)更多的選擇從實(shí)體店購(gòu)買(mǎi),。畢竟中國(guó)人的整體素質(zhì)還達(dá)不到。不過(guò),，在銷(xiāo)售世界里,，沒(méi)有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類(lèi)產(chǎn)品,，肯定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,，只要店主用心經(jīng)營(yíng)，那肯定就會(huì)成功,。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯(cuò)的商家,，筆者認(rèn)為,，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。

4,、時(shí)尚包包

在果果女孩里,，看到店主有經(jīng)營(yíng)包包的?？钍狡枕n系,。其實(shí)這一類(lèi)產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，很多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛(ài)這種色彩明艷又很亮麗的包包,。貨品很正,，只要做足了推廣，相信會(huì)賣(mài)得更好,。

1,、美容護(hù)膚品——品牌效應(yīng)、名人效應(yīng),，可嘗試做名品折扣店,。

在產(chǎn)品的市場(chǎng)分析里，筆者提到了店主經(jīng)營(yíng)的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),。個(gè)人覺(jué)得這兩者是做美容護(hù)膚產(chǎn)品的制勝法寶,。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略,。而且在實(shí)體店中,，消費(fèi)者也更偏向于買(mǎi)品牌產(chǎn)品,。在這一類(lèi)產(chǎn)品中,，筆者認(rèn)為店主可以嘗試著做美容護(hù)膚品的品牌折扣店。另外,，也有不少同類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)店走的路線是海外代購(gòu),，這也不失為一種經(jīng)營(yíng)策略。有不少的mm都很崇洋,。但這一經(jīng)營(yíng)策略要看經(jīng)營(yíng)者的條件是否允許,。

2、品牌內(nèi)衣褲——品牌效應(yīng),、價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

筆者搜了不少品牌內(nèi)衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和同行來(lái)看,，多了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。這也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中不可缺少的一大賣(mài)點(diǎn)。

3,、正版cd——正品,、紀(jì)念意義,、稀有。

果果女孩所銷(xiāo)售的是正版cd,，這是一大優(yōu)勢(shì),。雖然現(xiàn)在盜版猖獗，但是在音樂(lè)的世界里,，也有不少人尊崇原版原音,，正版正品。另外,，筆者認(rèn)為,，店主可以銷(xiāo)售一些比較有紀(jì)念意義的正版cd和一些比較稀有的，大陸市場(chǎng)上很難買(mǎi)到的正版cd,。在產(chǎn)品市場(chǎng)分析中,，提到過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊的發(fā)達(dá)，還有盜版的猖獗,，使得正版cd很難有發(fā)展市場(chǎng),。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀(jì)念意義的,，稀有的產(chǎn)品卻能另辟市場(chǎng),。

在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購(gòu)的,，在我們身邊有不少搖滾青年,，不是不想買(mǎi)正版cd，其實(shí)是市場(chǎng)上買(mǎi)不到他們想要的,。這一類(lèi)人都比較喜歡歐美搖滾,，而海外代購(gòu)恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。

4,、時(shí)尚包包——時(shí)尚實(shí)用,、絢麗多彩、彰顯青春,。

包包這一塊不用多說(shuō)了,，其實(shí)店主的貨很正。不過(guò)現(xiàn)在很多普通的女生不是很舍得買(mǎi)一百以上的包包,，尤其是大學(xué)女生,。不過(guò)，在銷(xiāo)售策略上,，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來(lái)做推廣,。就是把包包賣(mài)給女生的男友，相信會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在本章里,，會(huì)從三個(gè)方面來(lái)講“果果女孩”女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的推廣策略,。第一，是網(wǎng)店的基本管理;第二,，是網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)管理;第三,，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。為什么在這里要講網(wǎng)店的基本管理?也就是日常管理呢?因?yàn)?，在銷(xiāo)售的手段中,，不僅要有實(shí)際的產(chǎn)品的銷(xiāo)售行為，更重要的是店鋪和產(chǎn)品的包裝——相信店主在開(kāi)店之初也經(jīng)歷了淘寶大學(xué)的學(xué)習(xí)階段,。其實(shí)做網(wǎng)店也好,，開(kāi)實(shí)體店也好，銷(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品,，更重要的是店鋪的形象,，或者說(shuō)是公司的形象或是文化內(nèi)涵。而這些抽象的內(nèi)在的因素反過(guò)來(lái)又會(huì)幫助經(jīng)營(yíng)者成功銷(xiāo)售出產(chǎn)品,。這就好比一個(gè)求職者的自我包裝一樣,，他們的知識(shí)——相當(dāng)于產(chǎn)品，而他們的形象與內(nèi)在品格——就相當(dāng)于店鋪或企業(yè)的形象和文化,。所以筆者認(rèn)為,，這一點(diǎn)在電子銷(xiāo)售當(dāng)中相當(dāng)重要。下面就具體闡述推廣策略,。

(一)網(wǎng)店基本管理

1,、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質(zhì)。好品質(zhì)自然有好信譽(yù),、好收益,。相信這點(diǎn)店主已經(jīng)做得很到位了。

2,、拍圖

產(chǎn)品圖片簡(jiǎn)單明了,，注重細(xì)節(jié),。這一點(diǎn)店主做得也不錯(cuò),，像服飾、包包這一類(lèi)的產(chǎn)品,，有細(xì)節(jié)圖,、模特圖是最好不過(guò)的，能讓客戶(hù)感覺(jué)到店主的用心與專(zhuān)業(yè),。建議店主在拍圖的時(shí)候可以有更多的花樣,，比如，可以把同一款不同顏色的內(nèi)褲都裹起來(lái)，裹成花樣,，以一種顏色為主打鋪開(kāi)來(lái)拍,，其余的堆積起來(lái)擺一起拍出來(lái)，會(huì)有更生動(dòng)的效果,。cd同樣也可以拍得更有意境,。cd封面本來(lái)就很能表達(dá)cd內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾,，會(huì)更錦上添花,。那樣能讓客戶(hù)從視覺(jué)上首先感受到音樂(lè)的美麗意境。

3,、網(wǎng)店裝修

裝修要突出主題,，裝修不要太過(guò)花哨，但是需要內(nèi)容豐富,，圖文并茂,，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。簡(jiǎn)潔明了,，但又內(nèi)容豐富,，圖文并茂，貼近網(wǎng)店主題的裝修,，可以配上一兩首經(jīng)典的音樂(lè),，建議用抒情的輕音樂(lè)比較好。這樣不僅可以從視覺(jué)上更好地吸引客戶(hù),，另外,，舒緩溫和的音樂(lè)能讓客戶(hù)有“購(gòu)物”的氛圍和欲望。有時(shí)候一首好的背景音樂(lè)會(huì)讓客戶(hù)停留好半天,，筆者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候就有過(guò)這種經(jīng)歷,。

一打開(kāi)網(wǎng)店，首先映入眼簾的是導(dǎo)航欄,，“果果女孩”的logo設(shè)計(jì),，和整體搭配，感覺(jué)沒(méi)有強(qiáng)烈突出產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的主題,?！肮ⅰ彼?jīng)營(yíng)的是正版cd、品牌男女內(nèi)衣,、各類(lèi)美容護(hù)膚品,、日韓系包包。另外,，店名——果果女孩,。產(chǎn)品所體現(xiàn)的是時(shí)尚與經(jīng)典,，而店名所體現(xiàn)的是消費(fèi)主體——女性，并且是30歲以?xún)?nèi)的女性,。那么網(wǎng)店就該將時(shí)尚,、經(jīng)典、女性這三個(gè)主題融合在一起,，從店面的裝修里體現(xiàn)出來(lái),。建議店主根據(jù)定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過(guò)能表達(dá)時(shí)尚,、經(jīng)典,、女性的顏色，筆者認(rèn)為黑色,、金色,、香檳色、都比較能體現(xiàn)經(jīng)典和高端,，但是卻不能用一兩種顏色來(lái)定義時(shí)尚和女性,，時(shí)尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色,。但是在網(wǎng)店模板的選擇上,，建議不要用色太多，避免太復(fù)雜,，給人感覺(jué)眼花繚亂和累贅,。

4、產(chǎn)品說(shuō)明

產(chǎn)品介紹說(shuō)明不要太公式化,，可以嘗試更多的新意,。比如店主經(jīng)營(yíng)的印音系音樂(lè)cd，這些音樂(lè)其實(shí)很美麗的,，店主在介紹的時(shí)候可以運(yùn)用更多的美麗的文字,，或是一小段詩(shī)，或是再配上一幅很能觸動(dòng)感情的圖畫(huà),。這樣一來(lái),，產(chǎn)品說(shuō)明就不再空洞無(wú)味，和大家的如出一轍的雷同,，而且,，也說(shuō)了，女性購(gòu)物往往是感性的,，只有不斷打動(dòng)客戶(hù),，才能贏得客戶(hù),。

5,、產(chǎn)品分類(lèi)

筆者覺(jué)得店鋪分類(lèi)顯得有些雜亂，有的分類(lèi)下沒(méi)有寶貝。

左側(cè)“正版cd音樂(lè)專(zhuān)區(qū)”分類(lèi)里只有一個(gè)寶貝,。我明白店主是想把這個(gè)分類(lèi)做成三級(jí)分類(lèi)里的一級(jí)分類(lèi),，那么建議不要再在這個(gè)分類(lèi)里放寶貝，可以做個(gè)logo,，加上這個(gè)分類(lèi)的鏈接,。再在這個(gè)分類(lèi)下面細(xì)分“古典音樂(lè)專(zhuān)區(qū)”“流行音樂(lè)系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類(lèi),，就不會(huì)顯得雜亂了,。另外，“服飾系列”“美容護(hù)膚系列”等也可以像這樣來(lái)分類(lèi),。

而導(dǎo)航欄里“正版cd專(zhuān)區(qū)”里只有“古典音樂(lè)”這一個(gè)分類(lèi),。能否把導(dǎo)航欄“正版cd專(zhuān)區(qū)”里放上古典音樂(lè)、流行音樂(lè),、影視系列和寶寶系列(建議改為胎教系列)這幾個(gè)分類(lèi),。要么就把導(dǎo)航欄里這個(gè)分類(lèi)改成“促銷(xiāo)”或是各類(lèi)“活動(dòng)”的專(zhuān)題分類(lèi)，要么就是“新品上市分類(lèi)”這樣一來(lái),，不僅可以更加吸引客戶(hù),，也不再和左側(cè)的分類(lèi)重復(fù)而顯得雜亂。

關(guān)于分類(lèi)下沒(méi)有寶貝的情況,，建議店主要么趕緊補(bǔ)貨,，要么在第一時(shí)間把分類(lèi)刪了。這是很有必要的,。

6,、服務(wù)

在服務(wù)的過(guò)程中秉承專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注,、用心的原則,。對(duì)待客戶(hù)熱情周到，耐心給客戶(hù)講解,。

做好售后服務(wù)——發(fā)貨包裝里附上網(wǎng)店簡(jiǎn)介和宣傳的卡片,，這也不失為一種簡(jiǎn)單的推廣策略。

(二)網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)管理

1,、利用好櫥窗推薦,。櫥窗推薦可以選熱銷(xiāo)貨或市場(chǎng)稀缺貨。在貨物上架時(shí),，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷(xiāo)貨,、稀缺貨。相信店主也很明白,，淘寶搜索列表里的默認(rèn)排序是從產(chǎn)品剩余時(shí)間少到多排的,。這就表示,，你最先上的貨，會(huì)被最先搜索到,。而熱銷(xiāo)貨因?yàn)闊徜N(xiāo),，所以需求量大，稀缺貨,，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)或是淘寶市場(chǎng)都比較稀缺,，而客戶(hù)又很需求，那么,，就能創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì),。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調(diào)查,，看看同類(lèi)產(chǎn)品那些款比較熱銷(xiāo),，簡(jiǎn)單的搜索一下便可知道個(gè)大概。

2,、利用好淘寶直通車(chē),，以增加流量。淘寶直通車(chē),，這是一個(gè)不錯(cuò)的推廣手段,，低成本，辦大事,。不知道店主有沒(méi)有開(kāi)始用這一項(xiàng)推廣,。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁(yè)面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個(gè)“我要推廣”,，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解,。

3、一元拍,，荷蘭拍,，搞活人氣。在生意低谷的時(shí)候可以做拍賣(mài),，往往能提高流量,。

4、做好節(jié)假日經(jīng)營(yíng)——節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng),。

5,、參加淘寶公益活動(dòng),，賺人心,、賺人氣。

6,、各大論壇做軟文宣傳,。店主可以選擇一些專(zhuān)業(yè)的論壇,。比如一些音樂(lè)論壇，音樂(lè)網(wǎng)站等,。還有類(lèi)似“豆瓣”這樣的網(wǎng)站也是很不錯(cuò)的選擇,，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書(shū)心得或是看電影聽(tīng)音樂(lè)的心得,，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購(gòu)買(mǎi)或是想要看的書(shū)或電影，其中也有音樂(lè),。只要店主能精心策劃一下,，也許就能吸引過(guò)來(lái)一批客戶(hù)。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類(lèi)的網(wǎng)站論壇,。

7,、可到校園網(wǎng)開(kāi)博客，開(kāi)辟“大學(xué)生”客源?，F(xiàn)在已經(jīng)有很大一批高校學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)一族,。尤其是女生特別喜歡在網(wǎng)店消費(fèi)時(shí)尚用品,。店主可以到校內(nèi)網(wǎng)或者騰訊校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站上開(kāi)博客，和學(xué)生們打成一片，宣傳自己的店鋪,。

8,、旺旺上群發(fā)最新促銷(xiāo)或是最新到貨信息,。這個(gè)手段可以有效的鞏固老客戶(hù),，但是有個(gè)缺點(diǎn)就是,，有的人不太喜歡被這些消息騷擾,。不過(guò)店主可以在不忙的時(shí)候,，主動(dòng)和老客戶(hù)聊聊天,，問(wèn)問(wèn)產(chǎn)品使用的情況，或是寒暄幾句,。

9,、設(shè)置vip，或是類(lèi)似于滿(mǎn)100返10元的讓利活動(dòng)等等,。這些手段是推銷(xiāo)必不可少的,。

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論,，用心寫(xiě)一兩篇精品貼,，讓淘寶賣(mài)家成為您的潛在客戶(hù)。

(三)現(xiàn)階段的發(fā)展

店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆,，已經(jīng)有了很不錯(cuò)的信譽(yù)和客戶(hù)群的積累,。可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，沖破兩鉆的平臺(tái),。

1、一方面,，根據(jù)網(wǎng)店的主題,，在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。也可以再進(jìn)一些自己沒(méi)有的其他類(lèi)的貨源。比如女性家居用品,，女性首飾之類(lèi)的貨品,。不知道店主對(duì)自己網(wǎng)店的未來(lái)有何規(guī)劃或是打算，但是在寫(xiě)階段里筆者認(rèn)為首先要做的是鞏固老客戶(hù),，開(kāi)辟新客戶(hù),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，沖破兩鉆平臺(tái),，而補(bǔ)充貨品是必不可少的,。

2、在營(yíng)銷(xiāo)方面,，可到大學(xué)里做小促銷(xiāo)活動(dòng),，也可贊助高校社團(tuán)活動(dòng)，取得活動(dòng)冠名權(quán),，從而提升自己的知名度,。在第二章的第4點(diǎn)里，筆者提到了將包包包裝成“戀人禮物”推銷(xiāo)給大學(xué)男生,，讓他們送給自己的女朋友,。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類(lèi)似的禮包做推銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇三

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁(yè),，主關(guān)鍵詞"led顯示屏"排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè),，但排名未進(jìn)入前100位,。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題,，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯,。

阿里巴巴中文及英文btob平臺(tái)

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整,。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題,。

google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

收費(fèi)廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣,。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多,。

但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧,。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告,。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1,、同行的數(shù)量較多,，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡,。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,，flash較多,，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè),。

2,、投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),。

3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,，pr值為2。內(nèi)容不錯(cuò),，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,。

4、平臺(tái)性網(wǎng)站少,，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,，排位靠后切信息不全。

2,、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。

3,、阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化

4,、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6,、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

7,、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞,，已有搜索結(jié)果的,，提升排名。

8,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓(xùn)

1,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上,。

2,、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百,，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

3,、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率,。即詢(xún)單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升?；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上,。

4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位,，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位,。

5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右,。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置,。

6,、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息,。

7,、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化,，以獲得排名,。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司,、產(chǎn)品。建立博客群,，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷,。

8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的交流和培訓(xùn),。

分為兩大部分同步進(jìn)行：

1,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶(hù)的數(shù)量和搜索引擎排名。

第一步：建立監(jiān)控體系,。對(duì)重要數(shù)據(jù),，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面,、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源,、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢(xún)單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén),。

第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,，交由銷(xiāo)售部,、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

第三步：搜索引擎廣告,。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決）,，結(jié)合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告,，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)）,，對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化,，降低費(fèi)用,，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google，百度主要是選擇合適的投放位置）,。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額,，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊,。

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新,。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中,。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,，歷時(shí)一周）

2、商務(wù)平臺(tái)推廣：

第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊,、商鋪的裝飾,、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性,。

第二項(xiàng)：信息的發(fā)布,。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律,，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布,、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),，三天一循環(huán)計(jì),，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名,，并刪除冗余信息。

第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進(jìn)行短期促銷(xiāo),，刺激購(gòu)買(mǎi)。

第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立,。搜索獲得國(guó)內(nèi)的btob商務(wù)平臺(tái),，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況,、信息發(fā)布的狀況,，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息,。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題,，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理,，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新,。比較好管理,，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,，更新不及時(shí),，且容易產(chǎn)生冗余信息,；二培訓(xùn)銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近,；容易產(chǎn)生量變效應(yīng),。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性?？赏ㄟ^(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性,，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，在一個(gè)月內(nèi),，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的,，獲得更高的提成,。）

第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客,，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群,。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn),。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞,、公司促銷(xiāo),、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主,。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周,，保證三天一次的更新,，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè),，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。

1,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取,、精煉。

2,、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,。

3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化,。

4,、技術(shù)資料的電子化。

5,、銷(xiāo)售流程的制定,。

6、平面設(shè)計(jì),。

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心,。

1,、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類(lèi)目錄

2、購(gòu)買(mǎi)2—3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

3,、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,，通過(guò)投放廣告,、專(zhuān)欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,，獲得媒體資源,，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞,。

5,、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7,、郵件營(yíng)銷(xiāo)

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段,，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,，即大多數(shù)同行或客戶(hù)都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力,。

1,、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2,、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣

3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，獲得新聞價(jià)值,。

4、條件成熟下,，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇四

二、廣告活動(dòng)時(shí)間——2007.12.05——2008.元.25

三,、 廣告活動(dòng)區(qū)域——岳陽(yáng),、長(zhǎng)沙

四、 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明——運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,，遼寧墻體廣告,，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片,，結(jié)合相應(yīng)投放形式,，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊,。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知,，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感,。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求,，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充,。

banner廣告的創(chuàng)意主旨,、 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵,，我們采用了較大的banner尺寸,，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設(shè)計(jì)精神,，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚,、青春,、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意,，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn),，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

button廣告的創(chuàng)意主旨,、要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊,，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片,，形成足夠的視覺(jué)沖擊,。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨,、這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強(qiáng),。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計(jì),，展示其青春和激情，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受,。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個(gè)年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí),，眼前一亮,，當(dāng)機(jī)就說(shuō)、就是它了)作為表現(xiàn)亮點(diǎn),，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知,。

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)

最美麗、最專(zhuān)業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設(shè)計(jì)

全真網(wǎng)頁(yè),，提供最形象的廣告位置介紹

結(jié)合假日,，巧借消費(fèi)高峰，最high的促銷(xiāo)活動(dòng)

向客戶(hù)展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程

最大限度的預(yù)算利用,，合理安排,、一滴不漏

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶(hù)怎么接受,，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,，最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達(dá)給消費(fèi)者才是我們的目標(biāo),，只有達(dá)到消費(fèi)者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇五

策劃目標(biāo)：

1.經(jīng)過(guò)廣告推廣,、樹(shù)立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

2.推廣集團(tuán)及各子公司的xxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;

3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力,、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;

4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán)、書(shū)香美地小區(qū),、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店、書(shū)香美地b,、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯,。

(晟大集團(tuán),、書(shū)香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店,、金帝酒店,、書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市,、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯)

1.廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上,。

2.廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書(shū)香美地小區(qū)

c:金潤(rùn)酒店

d:金帝酒店

e:書(shū)香美地b、c區(qū)門(mén)市

f:嘉會(huì)物業(yè)

g:晟大電梯

3.廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道,。

4.廣告宣傳媒體

單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄),。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。

優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象,。

廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不一樣,，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定,。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小,。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測(cè)定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視,。

b.網(wǎng)絡(luò)推廣

廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),，據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下，戶(hù)外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速,。

優(yōu)勢(shì)：

戶(hù)外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴,。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次,。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷(xiāo)售方式使led與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費(fèi)用要低廉的多,。

led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量。

售前攔截式廣告提示,，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口,、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前,、公交

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇六

唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀,、婚慶策劃,、婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮花藝,、婚車(chē)租賃、婚慶用品,、舞臺(tái)設(shè)備租賃,、婚禮歌曲,、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本,、顧客至上”的服務(wù)理念,，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮,。結(jié)婚是一件大事,，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候,，常常顧頭不顧尾,，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便,。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng),。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,，不喜歡重復(fù)的心理，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景,，迎合他們的喜好,。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景,，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮,。

（1）中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析

通過(guò)對(duì)電視,，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上,，對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高,。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高,，服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致,。

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,，800婚紗攝影,，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典,，歐式的,，小清新、現(xiàn)代,、古裝等,，價(jià)位3000—8000,。

黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人,，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì),。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

900婚紗攝影,，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000,，拍照水平中等偏上,，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美,，地理位置偏,。沒(méi)有婚車(chē)訂購(gòu)服務(wù)。

（3）swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)：拍照水平高級(jí),，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn),。同學(xué)創(chuàng)業(yè),，人員充足。

2,、劣勢(shì)：資金相對(duì)不足,，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等,。

3,、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司,。

4,、威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（4）市場(chǎng)前景分析

這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范,、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,，潛在的發(fā)展空間巨大,。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面,、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì),。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。

婚慶公司現(xiàn)狀：目前缺乏正規(guī)專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前,，鮮花店,、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規(guī)的婚慶公司偏少,；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一,；婚禮環(huán)節(jié)流于形式,；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，平均毛利率在60—80%之間,，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限,，很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單,，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少,，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情,。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司,，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮,。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟,，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高,，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能,，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。

（5）消費(fèi)者分析

結(jié)婚不是一個(gè)人的事情,，這關(guān)乎兩個(gè)家庭,。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿?，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平,，還有一類(lèi)人事業(yè)有成,，根本就不需要父母為他們出錢(qián),，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了,。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù),。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女,，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

（1）服務(wù)特點(diǎn)

服務(wù)細(xì)致周到,、全面專(zhuān)業(yè),、更方便。創(chuàng)新,，周全

（2）服務(wù)定位

面向中高端客戶(hù),，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。

（1）廣告目標(biāo)

1,、提升知名度

2,、提升轉(zhuǎn)化率

（2）廣告對(duì)象

18~30歲男女

1、唯伊婚慶,，只有你想不到,，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變?。?/p>

2,、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間,。（不只是年輕人喜浪漫?。?/p>

3、唯伊新娘造型,，讓你一秒變女神?。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇七

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司,，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們,。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店,，但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好,，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,，店內(nèi)的寶貝,，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚,，潮流前端,，個(gè)性獨(dú)特，貨品按時(shí)更新,，店內(nèi)的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新,。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,，而是品味與修養(yǎng)的提煉,。”

“來(lái)我們這里,，尋找屬于你的獨(dú)特,，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是,，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們,，我們就是你們想要的,。”

寶貝風(fēng)格新異,，種類(lèi)繁多,，各式各樣，品味時(shí)尚,，潮流前端,，個(gè)性獨(dú)特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店,。

信譽(yù),，質(zhì)量，服務(wù),，一直深受人們的稱(chēng)贊,。

競(jìng)爭(zhēng)者：真維斯，歌莉婭,，馬克華菲等等,。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來(lái),，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝,、馬克華菲jeans男裝,、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（fairwhaleshake）、m—ideaforever和mfart+概念店,。

馬克華菲大事記：

1,、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布,，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,，40家專(zhuān)店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。

2,、20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國(guó),，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。

3,、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,，cctv—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。

4,、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,，中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專(zhuān)店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中,。

5,、20xx年7月，greenaction—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng),。

6,、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計(jì)劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程,，以愛(ài)的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想,。

7、20xx年3月,，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,，為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。

8,、20xx年6月22日,，馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。

9,、20xx年3月28—31日,，華菲·型格（fairwhaleshake）引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。

擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源,，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

2,、廣告的對(duì)象：80后90后的這兩代人們

3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感,。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群,，從而產(chǎn)生感召力和影響力,。要簡(jiǎn)單明了，單純,，準(zhǔn)確,，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告,。

4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告,，使用插播,，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間,，微博,，博客等等放置廣告。

（1）網(wǎng)幅廣告,、旗幟廣告,、橫幅廣告。

投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方,。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放,，放在頁(yè)面任何位置。

（3）圖標(biāo)廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā),，qq討論組,，qq好友信息，qq空間,，qq郵件,，qq郵箱漂流瓶。

（９）百度問(wèn)問(wèn)

（10）問(wèn)卷星

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇八

1,、宏觀環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人情味很濃的'傳統(tǒng)國(guó)家,，朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多,。啤酒在中國(guó)市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化,。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味,，取悅購(gòu)買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國(guó)啤酒市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,，在這個(gè)

高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌,，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者,。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,，是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征,、個(gè)入聯(lián)系度,、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度,。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,，通常包括對(duì)品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志,、廣告語(yǔ),、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量,。

1,、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國(guó)有企業(yè)，是國(guó)家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時(shí)尚，口味純正,、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇、聚會(huì)的理想選擇,。自上市以來(lái),，通過(guò)xxxx啤酒公司強(qiáng)大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期,。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下,，在同層次,，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,，cc啤酒容易開(kāi),，無(wú)論是小孩、老人,，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi),，這在市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),。

總而言之,，cc啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng),。

2、消費(fèi)者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度,、清爽型,、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,，追求啤酒的新鮮度,，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開(kāi),。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、消費(fèi)者行為分析

消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里,，銷(xiāo)售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商,。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城,、大排檔等為主要模式,。在在飯店、啤酒城,、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,，啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。

做出選擇,。

4,、產(chǎn)品swot分析

目前，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,，珠啤,，替代品。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大,。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝,、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng),，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國(guó)際知名品牌,。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán),。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障,。

2,、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國(guó)家特大型企業(yè),，其前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠,，中國(guó)十大馳名商標(biāo)之一,，是聞名世界的中國(guó)品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費(fèi)者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好,，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的,、高品質(zhì)的,、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位,。

一般,，轉(zhuǎn)化成本高，性?xún)r(jià)比低;飲料及其它,。

1,、借助cc極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,，進(jìn)一步擴(kuò)cc的市場(chǎng)認(rèn)知度,，使cc在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑，家喻戶(hù)曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上,。

2、使xxxx公司cc啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購(gòu)買(mǎi)地位,。

3,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的銷(xiāo)售量。

4,、繼續(xù)擴(kuò)大cc啤酒的市場(chǎng)份額,。

5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費(fèi)者的青睞,。

1、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、教育、收入,、地區(qū)分布,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群,，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè)于體驗(yàn),。

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力,。逐步提高國(guó)產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴(yán)格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型,、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略(主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略)

1、強(qiáng)化分銷(xiāo)管理,，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、強(qiáng)化分銷(xiāo)人員管理,，提高對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的掌控,。

3、強(qiáng)化分銷(xiāo)創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷(xiāo)策略：

1、xxxx公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈(zèng)

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)

2,、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),，讓更多的消費(fèi)者感受cc啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象,，叫消費(fèi)者自己開(kāi)啤酒瓶,，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)cc啤酒的優(yōu)勢(shì)所在,。

一,、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)

二、廣告時(shí)間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日

結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日

持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月

2,、戶(hù)外廣告

開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月

結(jié)束時(shí)間：20xx年10月

持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月

時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季,。戶(hù)外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。

中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),，目標(biāo)群體為成年人,。

1、廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,，電視臺(tái),。

2、推廣地點(diǎn)：酒吧,、各大酒店及娛樂(lè)產(chǎn)所,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇九

如何寫(xiě)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)可考慮的幾點(diǎn),，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,，可以采取以下是幾種做法：

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

首先,，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),，并最好組合多個(gè)站點(diǎn),。

其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇,。

再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設(shè)定的數(shù)量,。

另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇,、幽默以及鄭重承諾,，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,，否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片,。

要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

說(shuō),，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降,。而當(dāng)更換圖片以后,，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

掌握以上幾點(diǎn),，對(duì)我們寫(xiě)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容篇十

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

消費(fèi)者總量

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

有無(wú)暫時(shí)性?

有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?

4,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析,。

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

3,、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度

4,、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

(1)潛在消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

4,、產(chǎn)品定位分析。

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(5)產(chǎn)品定位：機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。市場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何

一,、廣告的目標(biāo)

1,、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3,、對(duì)廣告目標(biāo)的表述二,、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規(guī)模

2,、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3,、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1,、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià),。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2,、產(chǎn)品定位策略。

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四,、廣告訴求策略

1,、廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

(2)對(duì)所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3,、訴求方法策略,。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1,、廣告主題策略,。

(1)對(duì)廣告主題的表述：

(2)對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略,。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3,、廣告表現(xiàn)的其它內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六,、廣告媒介策略

1,、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3,、媒介的類(lèi)型：

4,、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6,、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

一、廣告目標(biāo)

二,、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三,、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五,、廣告的訴求重點(diǎn)

六,、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1,、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八,、其它活動(dòng)計(jì)劃

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其它活動(dòng)計(jì)劃：

九,、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3,、廣告制作費(fèi)用：

4,、廣告媒介費(fèi)用：

5、其它活動(dòng)所需要的`費(fèi)用

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7,、費(fèi)用總額：

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1,、廣告主題測(cè)試：

2,、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4,、廣告作品測(cè)試：

二,、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測(cè)定：