人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考，一起來看看吧

網絡廣告策劃書篇一

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù),。

總體的經濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產業(yè)的發(fā)展政策

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告,？

企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處,？

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么,？

未來市場構成的變化趨勢如何,？

市場有無季節(jié)性？

有無暫時性,？

有無其他突出的特點,？

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

現(xiàn)在購買哪些品牌的產品,？

對這些產品的態(tài)度如何,？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌,？

潛在消費者對本品牌的`態(tài)度如何,？

潛在消費者需求的滿足程度如何,？

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？

產品的性能有哪些,？

產品最突出的性能是什么,？

產品最適合消費者需求的性能是什么？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求,？

產品是否屬于高質量的產品,？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續(xù)保持嗎,？

產品的質量有無繼續(xù)提高的可能,？

產品價格在同類產品中居于什么檔次？

產品的價格與產品質量的配合程度如何,？

消費者對產品價格的認識如何,？

產品的主要原料是什么？

產品在材質上有無特別之處,？

消費者對產品材質的認識如何,？

產品通過什么樣的工藝生產？

在生產工藝上有無特別之處,？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品,？

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱,？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目,？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何,？

在性能上有何優(yōu)勢,？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢,？有何不足,？

在材質上有何優(yōu)勢？有何不足,？

在工藝上有何優(yōu)勢,？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢,？有何不足,？

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產品生命周期的認知

企業(yè)對產品形象有無考慮？

企業(yè)為產品設計的形象如何,？

企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達？

消費者認為產品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎,？

消費者對產品形象的預期如何,？

產品形象在消費者認知方面有無問題？

企業(yè)對產品定位有無設想,？

企業(yè)對產品定位的設想如何,？

企業(yè)對產品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達,？

消費者認為的產品定位如何,？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產品定位的預期如何,？

產品定位在消費者認知方面有無問題,？

產品的定位是否達到了預期的效果？

產品定位在營銷中是否有困難,？

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

主要的競爭對手是誰,？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何,？

有何合理之處,？

有何不合理之處？

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

廣告主題如何,，有何合理之處？不何不合理之處,？

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢？有何不足,？

媒介組合如何,，有何合理之處？有何不合理之處,？

廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢？有何不足,？

廣告在消費者認知方面有何效果,？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果,？

廣告在直接促銷方面有何效果,？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何,？

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

1,、企業(yè)提出的目標

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

市場的特性

市場的規(guī)模

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

（1）企業(yè)以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

（1）進行新的產品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

（1）廣告創(chuàng)意的核心內容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

（1）廣告表現(xiàn)的風格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質：

1,、對媒介策略的總體表述：

2,、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5,、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

一,、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續(xù)時間

三,、廣告的目標市場

四,、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

1,、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

1、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

1、促銷活動計劃：

2,、公共關系活動計劃：

3,、其他活動計劃：

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2,、廣告設計費用

3,、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5,、其他活動所需要的費用

6,、機動費用：

7、費用總額：

一,、廣告效果的預測

1,、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3,、廣告文案測試：

4,、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測定：

在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1,、市場調查問卷

2,、市場調查訪談提綱

3、市場調研

網絡廣告策劃書篇二

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者,。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征、個入聯(lián)系度,、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,，通常包括對品牌名稱、品牌標志,、廣告語,、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量,。

1,、產品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時尚,，口味純正、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇、聚會的理想選擇,。自上市以來,，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績,。整個產品現(xiàn)在正處于成長期,。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下,，在同層次,，同類型的產品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,，cc啤酒容易開,，無論是小孩、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,，這在市場上是的，也是該產品的獨特賣點,。

總而言之,，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場,。

2、消費者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費觀念已有很大轉變,，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度,、清爽型,、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證,，追求啤酒的新鮮度,，還注重產品的外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開,。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要,。

3,、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里,，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商,。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城、大排檔等為主要模式,。在在飯店,、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點,。

做出選擇。

4,、產品swot分析

目前,，xxxx公司生產的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤,，替代品,。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術裝備水平強,達到國際先進水平，而且品牌強,，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權,。經濟實力很強,，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感,，質量好,，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的,、高品質的,、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位,。

4,、替代品：葡萄酒，盈利率高,，轉化成本高,，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高,，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤率一般，轉化成本高,，性價比低;飲料及其它,。

第二部分：整合廣告策略

1、借助cc極高的品牌認知度和美譽度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位,。

3,、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量。

4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額,。

5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費者的青睞,。

通過對市場以及消費者的分析，根據(jù)消費者的年齡,、教育,、收入、地區(qū)分布,、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群,，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,。

在全面提高產品質量的基礎上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力,。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平,。

在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。

在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。

分銷策略：

1,、強化分銷管理,，提升渠道競爭力。

2,、強化分銷人員管理,，提高對分銷網絡的掌控。

3,、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產品核心競爭力。

促銷策略：

1,、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動,，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%,。(長期性)

2、定期設點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力,，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗,，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。

第三部分：廣告計劃

1,、網絡廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續(xù)時間：3個月

2,、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續(xù)時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產品知名度和好感度。

中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人,。

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙,，電視臺,。

2、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產所,。

網絡廣告策劃書篇三

一、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力,。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個

高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者,。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升,。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征、個入聯(lián)系度,、可感知的價值,、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力,。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,，通常包括對品牌名稱,、品牌標志、廣告語,、形象使者,、經營理念等認知度和美譽度的測量。

二,、產品及消費者行為分析

1,、產品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產廠家,，有著悠久的歷史文化,，cc啤酒包裝時尚，口味純正,、淡爽(醇厚),，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇,。自上市以來,，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績,。整個產品現(xiàn)在正處于成長期,。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下,，在同層次，同類型的產品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的.產品相比零售價格比普遍略高,，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的,，也是該產品的獨特賣點,。

總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場。

2,、消費者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型、淡爽化發(fā)展,。消費者不僅要求有質量保證,，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。

3、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣,，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設多些零售商,。在南方多是以飯店銷售、啤酒城,、大排檔等為主要模式,。在在飯店、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對會高,，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

做出選擇,。

4,、產品swot分析

三,、競爭對手分析

目前,，xxxx公司生產的cc啤酒的主要競爭對手有燕京,，珠啤,，替代品,。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術裝備水平強,達到國際先進水平,，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。另外它的市場網絡做強,，掌握競爭中的主動權,。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

2,、青啤：在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一,。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞,。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感,，質量好,，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的,、高品質的,、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位,。

一般,，轉化成本高，性價比低;飲料及其它,。

第二部分：整合廣告策略

一,、廣告目標

1、借助cc極高的品牌認知度和美譽度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位,。

3、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費者的青睞,。

二、目標市場策略

1,、通過對市場以及消費者的分析,，根據(jù)消費者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群,，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,。

三,、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力,。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平,。

在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告，提高cc啤酒的廣告知名度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,。

五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

分銷策略：

1,、強化分銷管理,，提升渠道競爭力,。

2、強化分銷人員管理,，提高對分銷網絡的掌控,。

3、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產品核心競爭力,。

促銷策略：

1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動,，中獎率高達33%,，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%,。(長期性)

2,、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力,，提升品牌形象,，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗,，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在,。

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二,、廣告時間

1,、網絡廣告

開始時間：20xx年3月1日

結束時間：20xx年6月1日

持續(xù)時間：3個月

2、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結束時間：20xx年10月

持續(xù)時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季,，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產品知名度和好感度,。

三、目標投放市場及目標群體

中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人,。

四,、廣告推廣及地點說明

1,、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙,，電視臺,。

2,、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產所。

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網絡廣告策劃書篇四

服裝網絡廣告現(xiàn)在是很常見的,，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后,，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告,，很多做的服裝網站,。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的,。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書：

前言——隨著市場經濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味、生活質量,，正在發(fā)生著質的飛躍,。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力,，更崇尚文化和風情,。這些都離不開飾物與服裝的完美結合,，但真要搭配得當,，襯托出女性的美,，就是一門藝術,。

現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品,，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環(huán)境分析,、消費者分析產品,、產品分析,、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析,、企業(yè)和競爭對手分析），網絡廣告戰(zhàn)略說明（廣告目標市場戰(zhàn)略,、廣告媒介策略,、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略,、產品定位戰(zhàn)略）,，網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間,、廣告動區(qū)域,、廣告活動內容,、網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明,、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ）,，最終回（自我評價） 。

一：營銷環(huán)境分析

1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,，比上年增長了13,。2%。以此速度推算,，到20xx年,，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年,，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣,。據(jù)專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上,。需求旺盛,、潛力巨大，極具開發(fā)價值,。中國有13億的人口,，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算,，需要6000多件,。

2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限,。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白,，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

二： 消費者分析

1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性,，因此,，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,，其中又特別注重大學女生的消費者需求,，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向,，追求個性,，中低收入水平的大女生。

三：產品分析

1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),，同時自營生產針織/羊毛杉,。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商,、超市,、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優(yōu)勢,，打造服裝和包飾購銷中心,。

主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾,、尤加麗,、依姿彩、ly,、織女妨,、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來,、意大利都彭,、花花公子、香港萬里馬,、金魚,、哥弟等數(shù)百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發(fā)價,，甚至出廠價,。

遠黛人本著"先憂后樂,，團結求索"的精神,，竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺！承諾：如非正品,，假一罰十,！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們,，以便我們及時改進,，直至您滿意為止！

2：市場定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調,，一件得體的服裝,，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果,。若沒有與服裝搭配妥貼,，則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學女生的性格特征,，時尚,、青春,、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,，搭配式樣多種多樣，適合許多場合,，時尚,、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主,。各種活動均在各大站點上發(fā)布,。

3：商品定位——青春、時尚,、激情的中低檔次,。

4：廣告定位——時尚、青春,、激情的韓陸風情

5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注,，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳,，使得很多網站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息,，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期,，開拓市場,。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期,，減少導入成本,。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度,、使產品迅速進入市場為目的,，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”,。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力,。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位,，引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間,。

四：企業(yè)和競爭對手的分析

1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂,，而消費者的需求量又很多,。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀,。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網站,，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發(fā)布情況來分析,，大部分廣告集中在“岳陽物流網”,、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區(qū)網站,。另有一些集中“廣告”,、“信息”、“網頁”類網站,。

一：廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的,、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經濟的飛速發(fā)展,，女性的生活品味,、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍,。尤其是網絡的發(fā)展,。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間,。依據(jù)中國服飾市場的價格現(xiàn)狀,，可把服飾的消費檔次分為：中檔,，約為69元;高檔,，為99元以上。因此,，在擴大目標市場戰(zhàn)略上,，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看,，衣飾依倩以搭配為為重點,，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見,，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式,、奉行時尚至上的中高收入人群。

二：產品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生,，因此,，產品的功能訴求為第一要義。但是,，今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時,，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚,、潮流步伐的心理需求,。可以說,，從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看,，是符合當今的消費態(tài)勢的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚,，品味,，精彩?！罢宫F(xiàn)年輕,，展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動,，使用統(tǒng)一的廣告口號,，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,，他們對于形式的追求有著很大的熱情,，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單,，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了,。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵,，有風格,，有個性的，而不是表面上的一點改變,。使人們對它的魅力保持持久的熱情,，就像許多經典的服飾搭配的設計,，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚,。這樣的訴求在產品上市期就做,，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性,。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光,。網絡廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告,。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁,。

五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣,，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群,。在一定的媒介預算范圍內,，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站,，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁,，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它,。

一：廣告目標——配合產品上市 ,、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

二：廣告活動時間——20xx,。12,。05——20xx。元,。25

三： 廣告活動區(qū)域——岳陽,、長沙

四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告 ,，讓產品出現(xiàn)在廣告中,，使用統(tǒng)一的廣告照片，結合相應投放形式,，力求突出產品的精彩外形,，吸引目標受眾點擊,。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入,、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求,，點明衣飾依倩的文化內涵,，對出色外形進行有力補充。

banner廣告的創(chuàng)意主旨： 為了配合衣飾依倩個性,、時尚的內涵,，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋,，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合,。有3個年輕女性各穿著搭配時尚,、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,，不一會兒立即吸引路人的注意,，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點,。

button廣告的創(chuàng)意主旨：button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊,，所以在創(chuàng)意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型,，另類視覺圖片,，形成足夠的視覺沖擊?；蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己,，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊,。

彈出式廣告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動,，視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,，展示其青春和激情,，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街,，走遍各大大型商場都沒有看中,，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮,，當機就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點,，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

最美麗,、最專業(yè)的powerpoint界面

最原創(chuàng)的banner和彈出窗口設計,。

全真網頁,，提供最形象的廣告位置介紹。

結合假日,，巧借消費高峰,，最high的促銷活動。

向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程,。

最大限度的預算利用,，合理安排、一滴不漏,。

一個網絡廣告策劃,，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要,，最吸引人的標題,，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段,，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意,。

服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,，是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網絡信息,，請登錄廣告網絡專題,。

網絡廣告策劃書篇五

營銷環(huán)境分析

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力,。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應時代變化,。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地！

中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者,。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征,、個入聯(lián)系度,、可感知的價值,、文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,，通常包括對品牌名稱、品牌標志,、廣告語,、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量,。

二,、產品及消費者行為分析

1、產品分析

xx啤酒公司是一家大型國有企業(yè),，是國家專業(yè)化啤酒生產廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚,，口味純正,、淡爽（醇厚），契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇,、聚會的理想選擇。自上市以來,，通過xx啤酒公司強大的分銷渠道,，取得了相當不錯的成績。整個產品現(xiàn)在正處于成長期,。在調查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下，在同層次,，同類型的產品中,，xx啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此,，xx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的,，也是該產品的獨特賣點,。

總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場。

2,、消費者心理分析

現(xiàn)如今,，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度,、清爽型、淡爽化發(fā)展,。消費者不僅要求有質量保證,，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒,，又能很輕易的打開。在目前基礎上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要。

3,、消費者行為分析

消費者喝酒的習慣,，南方和北方有很大的不同。北方多在家里,，銷售多成箱,，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城,、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對會高,，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

做出選擇,。

4,、產品swot分析

三、競爭對手分析

目前,，xx公司生產的cc啤酒的主要競爭對手有燕京,，珠啤，替代品,。

1,、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術裝備水平強,，達到國際先進水平，而且品牌強,，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。另外它的市場網絡做強,，掌握競爭中的主動權,。經濟實力很強,，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障,。

2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞。

3,、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感,，質量好,，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的,、放心的,。其高端啤酒在市場占有重要地位。

4,、替代品：葡萄酒,，盈利率高，轉化成本高,，性價比低,；白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高,，性價比低,；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般,，轉化成本高，性價比低,；飲料及其它,。

一、廣告目標

1,、借助cc極高的品牌認知度和美譽度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴cc的市場認知度,，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上,。

2、使xx公司cc啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位,。

3,、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費者的青睞。

二、目標市場策略

通過對市場以及消費者的分析,，根據(jù)消費者的年齡,、教育、收入,、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群,，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗,。

三,、產品定位策略

在全面提高產品質量的基礎上，發(fā)展口味純正,、淡爽（醇厚）的高檔啤酒,；包裝美觀大方,，風味保鮮穩(wěn)定,；符合消費時尚，有一定吸引力,。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例,，有計劃地引導發(fā)展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平,。

在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,，使品種更加多樣化，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要,。

四、品牌形象策略

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營銷策略（主要是分銷策略和促銷策略）

分銷策略：

1、強化分銷管理，提升渠道競爭力,。

2,、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控,。

3,、強化分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力,。

促銷策略：

1,、xx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%,，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率,，其幾率為5%。（長期性）

2,、定期設點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象,，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在,。

一,、廣告目標（與第二部分中的廣告目標相似）

二、廣告時間

1,、網絡廣告

開始時間：20x年3月1日

結束時間：20x年6月1日

持續(xù)時間：3個月

2,、戶外廣告

開始時間：20x年4月

結束時間：20x年10月

持續(xù)時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產品知名度和好感度。

三,、目標投放市場及目標群體

中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人。

四,、廣告推廣及地點說明

1,、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有性的報紙，電視臺,。

2,、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所,。

網絡廣告策劃書篇六

特步是中國增長最快的體育品牌之一,，在中國各地擁有近7000間零售商店,，是一個真正塑造運動和青年時裝潮流的市場領導者。以綜合開發(fā),、生產和銷售特步牌運動鞋,、服、包,、帽,、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè),。

1.優(yōu)勢：特步作為一個體育用品企業(yè),，在國內外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人,，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌,，使特步一戰(zhàn)成名。同時聘請美少女組合twins出任形象代言人,，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力,，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一,。專賣體系覆蓋全國,，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標品牌的運營者,。曾獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”,。

2.劣勢：相對于國內的安踏、李寧等品牌來說,，特步成長起步較晚,，銷售網店還未遍及全國各地，相對來說不是很全,。由于其品牌的前衛(wèi)與個性，其產品更適宜于青少年,，很少受到中老年人的青睞,，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高,。特步起步于家族化經營企業(yè),，上市較晚，與2009年在香港證券交易所上市,，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經營沖突更加明顯,。

3.機遇：隨著中國加入wto和成功申辦2008年北京奧運會，體育事業(yè),、體育經濟成為中國經濟發(fā)展的一個新焦點,。這使得中國的體育用品市場迎來了一個新的高潮,。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地,，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產制造的,。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動,，而且這一數(shù)目還再不斷增加,，這為中國體育用品市場帶來了強大的需求。

4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入,，外國體育用品企業(yè)打入中國市場,，占領市場份額，加上其市場起步早,，產品質量,、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè),，使得中國體育用品市場競爭激烈,。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動密集型的產品,，其技術含量和品牌價值都很低,。同時國內的`李寧、安踏,、以純,、kappa、361度等品牌在市場上都有相當大的影響力,，有很多品牌都優(yōu)于特步,，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。

大學生以及剛工作不久的小白領以及對體育運動和活動有足夠的熱愛的人群,。追求休閑時尚的生活方式,，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費習慣影響較大，同時隨著客觀環(huán)境的變換和其他產品消費觀念的灌輸,，消費行為具有較大的變動性和不確定性,，但是，對于品牌的肯定和認同是不變的,，公眾會對特步產品產生一種喜愛,。優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化,，過硬的質量已及其所代表的一種時尚休閑生活都是消費者購買的主要動因,。同時，特步一直關注于贊助盛大的體育賽事與社會公益活動,，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象,，贏得了社會的良好口碑,。

.產品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場,，且消耗量,、消耗周期也比其他體育用品大的多、強的多,，但是對于運動包,、球、襪之類的運動附件類產品的開發(fā)過于單調,，還沒有完全跟上市場的需求,。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運動包,，球類,，帽類等運動附件，產品多元化,，能讓消費者擴大消費范圍,，同時帶動其他運動產品的消費，鞏固品牌的力量,。

國內外很有影響力的耐克,、阿迪達斯、安踏,、李寧等品牌,，特步在立足本國的基礎上早已走出國門，走向全球,，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面,。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進行企業(yè)文化輸出和產品推廣,，以大視角和全球性的視角的方式去推廣,，有助于企業(yè)產品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注,，缺少細節(jié)注重,。而特步的“讓運動與眾不同”，體現(xiàn)了其時尚,，追求異樣，打造自我文化的理念,。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場,，讓更多的外國消費群體接受和追求時尚文化和特步產品,。

地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌,，其在鞏固國際市場和原有消費群眾上，很難再開拓全新的市場,；安踏和李寧等國內品牌則是在固守國內外市場,，很難打破耐克、阿迪達斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位,。特步作為后起之秀,，在注重產品本身質量的同時也注重文化的更新與時尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的,，更是一種個性的張揚,。以其時尚、個性,、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費人群,，激發(fā)了一個個潛在購買公眾。

特步產品的定位理念：“將與眾不同的時尚理念融入每個人的生活”作為特步的使命,，致力于把運動的理念,、運動的精神傳遞給每個消費者。時尚的表達與個性的張揚賦予了“特步”品牌的核心價值,。

品牌x設計理念：象征著勝利的紅色傳達出澎湃的激情,，酷似菱形的直方體傳達出冷靜、沉著,、剛毅,、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動感,、力量,、速度之美。兩者的完美視覺組合,，表達出特步理性超越,，感性張揚的價值主張。

特步口號：特步——讓運動與眾不同特步——非一般的感覺愛運動,，愛特步

與一些品牌略顯張揚的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,，謝霆鋒、蔡依林,、潘瑋柏,、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時尚、叛逆,、特立獨行的個性,，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代,。今日的特步,，不僅是時尚運動第一品牌,，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者,。

第十屆全運會,、全國第三屆體育大會、中國大學生排球聯(lián)賽,、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源,，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時尚運動領域的第一品牌,，特步不僅積極贊助大型體育賽事,，更熱心參與社會公益活動。2010年,，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴,，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；2011年,，西安世園會同樣吸引了特步的高度關注,。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內,、外志愿者提供志愿者服裝,。

按覆蓋面、目標市場,、成本選擇適當?shù)拿浇轭愋停?/p>

1,、電視廣告：cctv-1、cctv-

2,、cctv-

3,、cctv-8以及地方性體育頻道

4、雜志：(專業(yè)類)等;

(綜合類)等,。

5,、戶外廣告：各個目標市場的路牌、廣告牌,、燈箱和車身等,。

網絡廣告策劃書篇七

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,，中國廚房小家電領先品牌,。蘇泊爾創(chuàng)立于20xx年，總部設在中國杭州,，目前在杭州,、玉環(huán)、紹興,、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）,，蘇泊爾目前擁有明火小家電,、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域,，豐富的產品線,，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū),，壓力鍋,、炒鍋、煎鍋,、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一,；電飯煲、電壓力鍋,、電磁爐,、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。

蘇泊爾的不斷努力,，造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一,、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質,、智巧的設計與技術的創(chuàng)新,，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適,、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活,。

“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌,，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號,，20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號,，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”,，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年,，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”,。

廣告目標

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司,，產品已經是家喻戶曉的名牌產品,，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社會責任,，提供更好的了解公司的渠道,，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務,，提高用戶的忠誠度,，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的目的,。

廣告信息決策

1,、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息,，提高與用戶的溝通聯(lián)系,，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎,。

2,、在公司的官方博客、微博,、空間中,，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問,，幫助用戶選擇適合自己的產品組合,。

確定網絡廣告預算

現(xiàn)在普遍使用的網絡廣告模式有cpm、cpc,、cpa,、cpr、cps,、cpl,、cpp、pfp等,，我們按照利潤百分比法,，20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%,，凈利潤1.02億元,，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用為1000萬,，費用分配如下：（見附表1）

網絡廣告策劃書篇八

據(jù)報告,，從20__年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產品,，并在20__年的銷量達到1026萬部,，預計到20__年銷售量將達到4538萬部,，______音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看,，音樂手機市場得到飛速發(fā)展,。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入,，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度,。

當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝mp3,，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時,，在具有播放功能mp4,，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力,，融入視頻播放的功能,。鑒于此，sam將從不同類型產品的角度,，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢,。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機,，但因為音樂手機受到年青人的追捧,，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中,，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機,。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說,，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一,，產品數(shù)量豐富。

其二,，相對于智能手機產品來說,，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎,。

由此可見,，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內,，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù),，而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,，從市場角度來看,，各大廠商開拓區(qū)域市場,，而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中,，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展,。

2 現(xiàn)有消費者分析

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群,，其在整個消費群體中的分布率達到44,。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地,，市場開發(fā)力度必將會加大,。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大,，其在整個消費群體占據(jù)23,。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性,，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中,，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18,。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11,。1%的分布,，40歲以上的消費群體分布率更低，為2,。8%,。

3 產品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義,，但我們都知道,，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器,，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式,，并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時,，音樂手機還需要具備音樂搜索,、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出,，音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點,。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格,、技術,、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點,，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展,。

網絡廣告策劃書篇九

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢,；

總體的經濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3,、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么未來市場構成的變化趨勢如何

（3）市場構成的特性：

市場有無季節(jié)性

有無暫時性

有無其他突出的特點

4,、營銷環(huán)境分析總結,。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

1、消費者的總體消費態(tài)勢,。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析,。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的`動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態(tài)度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

4,、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求

1,、產品特征分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什么

產品最適合消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2）產品的質量：

產品是否屬于高質量的產品

消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續(xù)保持嗎

產品的質量有無繼續(xù)提高的可能

（3）產品的價格：

（4）產品的材質：

網絡廣告策劃書篇十

活動主題：

感恩母親,，母愛永恒,。

活動目的：

一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,。

二.帶動銷售,，吸引人氣.為后期的經營造勢。

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,，必須進行相關的預熱引導活動,，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3-5.5三天。

活動內容：

一.可在店門口寫上一塊招牌,，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了,。

二.活動期間,，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹,。

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛,。

宣傳方式有以下幾種,，可根據(jù)各個店的具體情況具體對待：

到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,。

將賣場的電話定為“感恩熱線”,，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,。

為每一位在店中留下了電話的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福,，祝福其母親節(jié)快樂,。

活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，并送上一聲節(jié)日快樂,。

購衣就能參加抽獎。設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

另外,，可針對具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮：

a、孝心禮：高檔木梳,；

b,、青春禮：鮮艷康乃馨；

c,、長壽禮：精美生日禮品

網絡廣告策劃書篇十一

1,、市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,，新一輪的功能型運動飲料正在興起,，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,，仍有著不可替代的地位,。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕,。隨著人民生活水平的不斷提高,，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2,、目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈,，樂百氏，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調查結果顯示：娃哈哈,，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,，28.3%的被訪者選擇了樂百氏,，17.8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,，品牌是企業(yè)產品的生命,，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的.核心工作之一,。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施,。

3,、消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,，但調查顯示,，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費者表明無所謂,。

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,，25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購",。

1,、目標策略

通過網絡廣告宣傳，在x月內使品牌認知度提高到90%,，銷售增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。

2、定位策略

農夫山泉純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費者為訴求對象,。

3、媒體選擇

各大社交網站平臺,，視頻網站,，電視，報紙,，公共汽車車身,，站臺，超市pop,，

4,、訴求策略

農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象,。

5,、網絡廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題：農夫山泉，永遠獨特,！

網絡廣告語：好水喝出健康來,！

正文：

人生，充滿無數(shù)的賽場,，

面對一個又一個強有力的對手,，

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點,，

堅強,，也不等于永遠。

心,，依然堅強如冰,，

流在你的臉龐，只是水,，

是對冰的堅強的安慰,。

輸，只是再來一回,，

農夫山泉,，永遠獨特！

1,、廣告工作計劃

3月份開展全面網絡廣告宣傳,，同時在超市開展促銷活動。

5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃,。

2,、廣告發(fā)布計劃

3月，展開網絡廣告宣傳,，同時在各大城市公共汽車車身廣告,，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告,。

3,、其它活動計劃

贊助各種大型體育活動,。

通過網絡廣告宣傳,，在x月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。