做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

銷售周工作計劃表格篇一

作為交通行業(yè)銷售,，自己得崗位職責(zé)是：

1,、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo),；

2,、努力完成銷售過程中客戶得合理要求，爭取客戶信任,，提供完成可靠得解決方案,；

3、解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策,；

6,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作得方法及對市場研究能力，成為智慧能動得市場操作者

7,、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責(zé)任感,；

8、,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得工作，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工得工作要求,，也是衡量員工工作好壞得標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月得時間,，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個雖不深入但整體完整得解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售得同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己得理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己得綜合素質(zhì),，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先解決策人得個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣得話題，并為客戶提供針對性得解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上得項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天得工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計得項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主得工作,，其他階段跟蹤得項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)得設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)得授權(quán),、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快得供應(yīng)時間響應(yīng)集成商得需求，爭取早日回款,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)得工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售得過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢得問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)得指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作得前提,。在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識得學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)得產(chǎn)品得用途、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答。

智能交通市場整體前景看好,，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)得信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計得建設(shè),，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)得投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市得一些btbot或自籌資金得項(xiàng)目,。而電子警察,、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中得占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司得主要業(yè)績,，其中較大得集成商項(xiàng)目得建設(shè)得范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散得趨勢，無法形成有效地,、緊密相連得網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上得占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶,、跟進(jìn)項(xiàng)目,，提供完善得售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)得整體解決方案,。

1、盡力發(fā)展新客戶,，維護(hù)好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有得產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次得推廣,。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景得集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景得客戶,，一定要做出拜訪計劃,，定期得見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極得參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成得這些客戶,，在11年是關(guān)注得重點(diǎn),。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次得領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間得戰(zhàn)略性合作,。目前得工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門得溝通上,。

4,、關(guān)注ipc得市場推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品得配合使用,。

6,、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應(yīng)收款帶來得工作量,。

以上就是我對20xx年工作計劃，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。

希望**年能是我給公司帶來驚喜得一年,！

銷售周工作計劃表格篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

xx年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊伍,，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導(dǎo),，定期檢查，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責(zé)、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點(diǎn),，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā),、維護(hù),、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。

5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。

7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠度。

1,、收集真實(shí)的市場信息,，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。

2,、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度,。

3,、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料,。

1,、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用,。

2,、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn),，分析總結(jié)遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進(jìn),，共同進(jìn)步。

3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務(wù)投訴電話,，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

3,、對重點(diǎn)市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于２４０天,。

2、世界唯一不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制．獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預(yù)測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評比,，如與事先預(yù)算相差較大,，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4,、對出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷,。

以上是我xx年的工作計劃，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法,；我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致,，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中,，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

銷售周工作計劃表格篇三

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù),。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由xx設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高xx業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、xx營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xx年xx保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行,、xx銀行、xxxx銀行,、xxxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，xx將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

銷售周工作計劃表格篇四

整理：將本公司的產(chǎn)品知識,、產(chǎn)品說明書、上市備查材料,、銷售政策,、銷售合同、銷

售樣品,、名片,、電話號碼簿整理成冊，以備急需,。

請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務(wù)員請教業(yè)務(wù)要點(diǎn)及下市場的注意要點(diǎn),。

設(shè)計：根據(jù)自己的習(xí)慣和優(yōu)勢，如公司沒有標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程,，可自行設(shè)計業(yè)務(wù)流程,。設(shè)

計業(yè)務(wù)流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶,、如何展示公司的產(chǎn)品資料,、站在客戶的利益上如何說服客戶。

演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,，用自己設(shè)計的業(yè)務(wù)流程來幾次模擬訓(xùn)練,。

1、見客戶時,，衣著整潔,、大方自信,、跟客戶打招呼時,，聲音要宏亮,；

5、業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后,，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶,，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié),，避免節(jié)外生枝,。

銷售周工作計劃表格篇五

所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的,，所以我們可以經(jīng)過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在明年承辦xx個以上的會議團(tuán),，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制作一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以經(jīng)過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認(rèn)為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.經(jīng)過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊,，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.提升與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、提升與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游商品,，這樣不僅僅是推銷商品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一商品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面,，適時地進(jìn)行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

目前的xx旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟,，xx石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計劃,。

銷售周工作計劃表格篇六

按照國家局,、省局和文山州煙草專賣局（公司）、卷煙營銷中心關(guān)于卷煙營銷和零售終端建設(shè)的相關(guān)要求,，營銷中心綜合科通過認(rèn)真研究,，結(jié)合本科室工作實(shí)際和工作職責(zé)，按照國家局提出的“卷煙上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目標(biāo)為思路,，在五類卷煙逐步退出市場,、有效控制四類卷煙的前提下，積極培育和擴(kuò)大三類卷煙,，主攻一,、二類卷煙；嚴(yán)格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，以“135”工作法為指導(dǎo),，綜合辦公室積極發(fā)揮主觀能動性，自覺樹立大局、全局觀念,，主動與相關(guān)部門和人員搞好協(xié)調(diào),，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,，充分發(fā)揮綜合辦公室的職能作用,，做好各項(xiàng)后勤保障、管理和服務(wù),，為“卷煙上水平”工作積極努力,，努力把文山煙草“大成”核心文化貫穿于各項(xiàng)學(xué)習(xí)、工作和生活中,，確?！捌卟史?wù)、情系你我”的服務(wù)理念在綜合科得到全面體現(xiàn),。促進(jìn)營銷中心各項(xiàng)工作任務(wù)全面落實(shí),。20xx年，綜合科工作具體規(guī)劃如下：

積極貫徹落實(shí)文山煙草“大成”核心文化,，確?！捌卟史?wù)、情系你我”的服務(wù)理念得到全面體現(xiàn),，主動參與營銷中心全面管理,，積極與相關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,，做好后勤保障,、管理和服務(wù)，確保全州“卷煙上水平”工作目標(biāo)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn),。

緊緊圍繞“卷煙上水平”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，大力宣貫文山煙草“大成”核心文化，促進(jìn)“七彩服務(wù),、情系你我”的服務(wù)品牌得到全面體現(xiàn),，有效達(dá)成卷煙營銷中心下達(dá)給本部門的各項(xiàng)管理和工作任務(wù)；積極建設(shè)好內(nèi)部管理制度,，有效落實(shí)好各項(xiàng)方針政策,；認(rèn)真抓好本部門的組織、培訓(xùn)與隊伍建設(shè),，努力提高本部門的工作能力和業(yè)務(wù)水平,；妥善處理好與相關(guān)部門和人員的溝通；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理,、資金預(yù)算,、隊伍建設(shè)、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)接待和后勤服務(wù),，完成上級臨時交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

緊緊圍繞卷煙營銷中心發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，圓滿完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，力爭成為卷煙營銷中心的優(yōu)秀職能部門,。

（一）認(rèn)真宣貫文山煙草“大成”文化，促進(jìn)“七彩服務(wù),、情系你我”的服務(wù)理念在本部門得到大力體現(xiàn),。

五是積極參加中心組織的各種活動，為文山煙草“大成”文化的宣貫作出積極努力,。

（二）加強(qiáng)本部門人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高部門人員政治思想和業(yè)務(wù)水平，抓好部門組織與隊伍建設(shè),，努力打造優(yōu)秀職能科室,。

綜合科在20xx年的工作中,，要堅持以人為本,，重視科室人員整體素質(zhì)的提高，從思想上解決對煙草發(fā)展認(rèn)識不深不遠(yuǎn)的問題,，從能力上解決業(yè)務(wù)不熟,、不精的問題；面對煙草新的發(fā)展形式,，積極抓好部門員工教育培訓(xùn),，使部門員工了解煙草未來發(fā)展前景，對煙草發(fā)展要樹立信心,、增強(qiáng)干勁,、形成活力。爭取把本部門建設(shè)成為隊伍團(tuán)結(jié),、思想上進(jìn),、業(yè)務(wù)精湛、管理規(guī)范,、服務(wù)一流的優(yōu)秀職能科室,。

三是加強(qiáng)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，鼓勵部門員工主動參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)和技能等級考試,，努力提高部門員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高部門員工工作能力,。

（三）做好中心各種文件和檔案管理,，貫徹落實(shí)國家、省、州局（公司）和中心的各項(xiàng)政策措施,，保證落實(shí)政策不走樣,，工作有創(chuàng)新。

負(fù)責(zé)各種文件,、文檔資料的收集,、登記、整理,、轉(zhuǎn)發(fā),、傳遞、清退等工作,，在執(zhí)行和宣貫上級政策和各種措施中,，要指派專人負(fù)責(zé)，要充分發(fā)揮主觀能動性,，工作要細(xì)致,，各種文件、文檔資料要分等級,、分類別進(jìn)行登記和保管,，建立較為科學(xué)和規(guī)范的文檔管理方法；各種文件的收發(fā),、傳遞要按照按要求收發(fā)和傳遞到位,，嚴(yán)防遺失和企業(yè)秘密泄露。在貫徹落實(shí)各種政策措施中做到及時,、準(zhǔn)確,；在執(zhí)行中保證不走樣；在管理上要規(guī)范,；在工作中要有創(chuàng)新,。

（四）及時擬訂部門工作計劃，主動抓好目標(biāo)管理,、日常管理和基礎(chǔ)管理,，確實(shí)保證工作的計劃性和管理的規(guī)范性。

根據(jù)部門工作情況和管理要求,，及時擬訂部門各項(xiàng)工作計劃，并組織實(shí)施,，確保工作有計劃,，過程有分析，結(jié)果有總結(jié),，效果有評估,。按照綜合科職責(zé)范圍。

八是增強(qiáng)工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,；辦事務(wù)求優(yōu)質(zhì)、高效,；按時,、按質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

（五）接受投訴,、舉報,、咨詢和接待來人來訪工作，做好來人來訪和投訴舉報的受理,、登記和轉(zhuǎn)達(dá),。

一要做到態(tài)度端正、耐心聽取咨詢投訴人員反映情況,，并做好記錄,；

五是如果咨詢投訴需交由上級和公司直接進(jìn)行處理的，應(yīng)及時如實(shí)填報相關(guān)登記表格,、資料和情況記錄，按相關(guān)程序及時上交,，并負(fù)責(zé)跟蹤問題處理進(jìn)展情況,，及時向咨詢投訴人員反饋處理結(jié)果，努力提高咨詢投訴人員的滿意度,；六是增強(qiáng)工作責(zé)任心,、提高工作能力、改變服務(wù)態(tài)度,、增強(qiáng)辦事效率,，盡量杜絕工作失誤發(fā)生，努力減少被投訴的機(jī)會,。

（六）以“532”“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和“1722”工程為目標(biāo),，緊緊圍繞云南省局提出的“212”計劃，以婚慶卷煙促銷為切入點(diǎn),，努力做好品牌培育工作,。

按照“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，綜合科全體員工要統(tǒng)一思想、高度重視,、轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識，積極為全州品牌培育出主意,、想辦法,，形成群策群力的工作氛圍，當(dāng)好中心領(lǐng)導(dǎo)參謀助手,，為其他科室提供力所能及的后勤保障和服務(wù),，努力提高服務(wù)質(zhì)量，協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)和全體科室努力實(shí)現(xiàn)20xx年的目標(biāo)任務(wù),。

二是實(shí)現(xiàn)卷煙單箱含睡銷售收入17500元以上,，同比增長2100元以上；

三是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利額5.3億元以上,，毛利率達(dá)到25.42%以上,，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售稅利3.9億元以上。

（七）抓住機(jī)遇,、迎接挑戰(zhàn),，積極協(xié)助中心相關(guān)職能部門做

好卷煙需求預(yù)測、市場分析,、貨源銜接等工作,，為完成全州卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)積極努力。

按照明確分工與有機(jī)結(jié)合的工作機(jī)制和原則,，積極支持和配合中心內(nèi)其他部門的工作,，形成群策群力、齊抓共管的良好工作氛圍,，使中心全體人員能夠心往一處想,、勁往一處使。

二是抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日和各種活動卷煙銷售機(jī)會,，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間卷煙銷售新突破,；

三是按照分工，積極開展好“按訂單組織貨源”,、市場分析和計劃提報等工作,，為公司正常經(jīng)營提供可靠數(shù)據(jù)和信息支持，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。

銷售周工作計劃表格篇七

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯，對于銷售主管的我,，也對今年的工作做出了新的計劃,。去年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。今年預(yù)計全年回款50萬元以上,，保持增長預(yù)計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款，市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴(kuò)增至120個,，并開發(fā)縣級市場,。

1、對員工增進(jìn)及管理

預(yù)計第二季度增進(jìn)新員工兩人,、培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣、并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個性，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的,。用實(shí)際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣,。

2,、實(shí)行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷

3,、銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,、在終端的走訪中,、針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對任懷,，南北,、緩陽、局部市場進(jìn)行開發(fā),，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

1,、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3,、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4,、培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對于今年上半年工作計劃我心里已留底,，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲,。

銷售周工作計劃表格篇八

一,；對于老客人，和固定客人,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

二；在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加**個以上的新客人，還要有**到**個潛在客人,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客人,。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客人相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成**到**萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售周工作計劃表格篇九

隨著產(chǎn)品的圖冊快要出來了,，我們的銷售的前期準(zhǔn)備及管理的質(zhì)量必須盡快提高,！下階段我們整個led團(tuán)隊的工作計劃已經(jīng)制定出來了，讓我們一起去奮斗,！

作為一個剛接觸led行業(yè)的人,，我需要付出更多的時間和精力來對待!自從上次楊總的一番話之后，在燈具市場的浸泡,，使我對led常用產(chǎn)品的了解大大增加,！每次有目的的去，回來的收獲都很豐富,！從最基礎(chǔ)的了解,，弄懂一點(diǎn)一點(diǎn)滲透led產(chǎn)業(yè)，腳踏實(shí)地,，做我該做的事,。

具體工作安排

1. 4月20日-5月1日。對國外的歐司朗和國內(nèi)的歐普兩大市場知名競品的產(chǎn)品和市場運(yùn)作進(jìn)行研究分析！有號的文章會分享給大家,！

2. 4月20-5月20從北京眾多目標(biāo)客戶群體中,，刪選出有意向的1-2家客戶，進(jìn)行一整套的對接,。從開始的客戶信息搜集,，到登門拜訪，2次,，3次,。。,。,。。然后把信息及時反饋,，不管失敗與成功都要總結(jié)其中的問題和經(jīng)驗(yàn),，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討,，解決,！

3. 5月2日-5月4日，對商務(wù)禮儀的學(xué)習(xí),！不斷提升自己的個人修養(yǎng)和整體素質(zhì),，不斷的成長！

4. 對led產(chǎn)品的學(xué)習(xí)是一直要繼續(xù)的,，有時間還要去燈飾城走訪,，從對學(xué)習(xí)產(chǎn)品上升到與客戶的交談中了解工程方面，市場方面現(xiàn)階段的行情,！

5. 逐漸的熟悉和使用crm系統(tǒng),，合理的規(guī)范自己！

6. 加了很多行業(yè)的qq群,，里面有些產(chǎn)品的需求,，及時的跟工廠反饋！

7. 4月28日—5月1日,，對家里的路燈管理所,，家樂福，國電,，等之前自己的客戶以及家里的關(guān)系網(wǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行首次的拜訪了解,！

希望我們整個團(tuán)隊堅持下去，走向成功,！

馬文龍 20xx年4月20日

銷售周工作計劃表格篇十

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,。已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

銷售周工作計劃表格篇十一

為了切實(shí)抓好食品藥品終端消費(fèi)領(lǐng)域安全,，根據(jù)市政府,，市藥監(jiān)局有管文件精神，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會議研究決定制定我鄉(xiāng)20xx年食品藥品安全工作年度計劃,，現(xiàn)印發(fā)給你們,，請結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行：

深入貫徹黨的十八大,、十八屆三中全會精神,，認(rèn)真落實(shí)國家、省,、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署,，圍繞民生建設(shè),、項(xiàng)目建設(shè)、效能建設(shè)三項(xiàng)重點(diǎn)工作,，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，加強(qiáng)安全隱患治理，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責(zé)任,，強(qiáng)化鄉(xiāng)村工作基礎(chǔ),，整體提升服務(wù)水平，切實(shí)保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全,。

1,、建立層級負(fù)責(zé)制。認(rèn)真貫徹國家,、省、市食品藥品安全工作會議精神,，堅持統(tǒng)分結(jié)合,，實(shí)行黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，綜合協(xié)調(diào)鄉(xiāng),、村分級負(fù)責(zé)，各部門分工負(fù)責(zé),，一級抓一級,、一級對一級的領(lǐng)導(dǎo)體制，認(rèn)真制訂食品藥品安全工作計劃,，層層分解目標(biāo)任務(wù),，與各村簽訂食品藥品安全工作責(zé)任書，明確各村的主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人,，對食品藥品安全工作負(fù)總責(zé),。并對各村制訂考核細(xì)則，做到工作明確,，任務(wù)明確,，責(zé)任明確，獎懲明確,。

2,、認(rèn)真做好宣傳教育工作。通過鄉(xiāng)村宣傳欄,、板報,、標(biāo)語、

宣傳資料等載體,，圍繞食品藥品安全,、科學(xué)用藥,、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動，組織學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行食品藥品安全的科普教育,，為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

3、加大對飯店,、排擋,、小吃部的巡查力度。 加快食品流通速度,，有效改善農(nóng)村食品終端消費(fèi)市場,，創(chuàng)建食品藥品安全示范店，對已達(dá)標(biāo)的飯店,、排擋,、小吃部進(jìn)行授牌，對未達(dá)標(biāo)的店面進(jìn)行檢查和重新申報,。

4,、加強(qiáng)農(nóng)村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農(nóng)戶自辦酒席造成的食源性中毒事故,，開展農(nóng)戶自辦酒席,、民間廚師檔案登記工作，對民間廚師集中,、經(jīng)常性健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn),，加強(qiáng)對農(nóng)戶自辦宴席和家庭廚師的管理，備案登記和上門指導(dǎo)率不低于95%,。

5,、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng)。結(jié)合本鄉(xiāng)及各村實(shí)際情況,，對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn),，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確,，措施到位,，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展,，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村,，確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng)。

6,、定期舉行會議和培訓(xùn),。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議，聽取有關(guān)方面匯報,，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展,，及時協(xié)調(diào)解決食品藥品安全工作中的問題,。定期開展對食品藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓(xùn),，全年不少于4次,。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎(chǔ)臺賬和工作臺賬工作。

7,、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動申報機(jī)制,。組織各村對轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調(diào)查摸底,，做好基礎(chǔ)臺帳和工作臺帳,，完善信息報送制度。

8,、開展節(jié)日巡查和各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動,。認(rèn)真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員、村協(xié)管員和信息員等人員對源頭污染,、餐飲行業(yè),、農(nóng)家宴、學(xué)生飲食定期開展專項(xiàng)整治活動,，突出整治重點(diǎn)，針對容易出現(xiàn)的問題加大整治力度,，確保整治效果,。

1月開展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作，對違法添加和濫用食品添加劑進(jìn)行專項(xiàng)整治

4月開展兩會專項(xiàng)整治活動,，與各街道,、行政村、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶簽訂工作責(zé)任書,；開展“地溝油”專項(xiàng)整治活動,。

5月部署餐飲業(yè)專項(xiàng)整治活動，開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

6月做好公共安全協(xié)管員,、信息員,、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶培訓(xùn)工作。

8月大力開展食品藥品宣傳工作,，開展夏季餐飲業(yè)專項(xiàng)整治活動

9月做好上半年食品安全檢查工作,，對各街道、行政村食品

藥品安全工作進(jìn)行鄉(xiāng)內(nèi)自查,，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓(xùn)活動

10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動,，檢查各村居基礎(chǔ)臺帳和工作臺帳

11月查漏補(bǔ)缺并組織考核

12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結(jié)本年度工作

綜上所述,，在新的一年里,，我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實(shí)做好食品藥品安全工作,，在工作中力求新的亮點(diǎn)、新的思路,、新的方法,、新的創(chuàng)意、新的舉措,、新的成績,，全面提升食品藥品工作水平，為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全,、建設(shè)幸福美好頭臺做出新的更大貢獻(xiàn),。

銷售周工作計劃表格篇十二

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的`載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊,，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場,。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。

重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1,、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段,，和院長、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))

3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點(diǎn)確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書,、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊,、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi),，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點(diǎn)開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書,、促銷禮品各一份),，會議過程中，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話,，便于以后互相交流,。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。