做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售周工作計劃表格篇一

作為交通行業(yè)銷售，自己得崗位職責是：

1,、堅定信心,，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶得合理要求,，爭取客戶信任,，提供完成可靠得解決方案；

3,、解并嚴格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報,，以供團隊分析決策,；

6、培養(yǎng)培訓營銷工作得方法及對市場研究能力,，成為智慧能動得市場操作者

7,、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責任感；

8,、,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦得工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標準,，自己到崗至今已有近半個月得時間,，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個雖不深入但整體完整得解,，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習,。在管理上多學習,，在銷售上多研究。自己在搞好銷售得同時計劃設想認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己得理論知識,，力求不斷進步自己得綜合素質(zhì)，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務和潛在需求,，最好先解決策人得個人愛好，準備一些有對方感興趣得話題,，并為客戶提供針對性得解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考,，并為集成商出謀劃策,，配合集成商技術(shù)和商務上得項目運作,。

4、做好每天得工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計得項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合集成商做業(yè)主得工作，其他階段跟蹤得項目至少二周回訪一次,。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計,，為集成商解決本專業(yè)得設計工作。

8,、投標過程中,，提前兩天整理好相應得授權(quán)、商務文件,，快遞或送到集成商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、爭取早日與集成商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快得供應時間響應集成商得需求,，爭取早日回款。

銷售是一種長期循序漸進得工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售得過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶咨詢得問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關(guān)部門,，在接到領導得指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作得前提,。在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識得學習,，對廠生產(chǎn)得產(chǎn)品得用途、性能,、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答。

智能交通市場整體前景看好,，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)得信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等,。目前國家正在大量投資與交通基礎設計得建設,，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設得投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市得一些btbot或自籌資金得項目,。而電子警察,、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中得占有比例超過20%,。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標以集成商為主，大多數(shù)集成商以項目建設為公司得主要業(yè)績,，其中較大得集成商項目得建設得范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散得趨勢，無法形成有效地,、緊密相連得網(wǎng)絡,。

我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上得占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn),，打價格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶,、跟進項目,，提供完善得售前售后服務以及系統(tǒng)得整體解決方案。

1,、盡力發(fā)展新客戶,，維護好原有客戶,，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有得產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次得推廣,。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景得集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流,。新年假后，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試,。

2、對有特殊行業(yè)背景得客戶,，一定要做出拜訪計劃,，定期得見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細,。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極得參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成得這些客戶,，在11年是關(guān)注得重點,。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次得領導,，以求達成公司與公司之間得戰(zhàn)略性合作。目前得工作還停留在與他們招投標,、商務部門得溝通上,。

4,、關(guān)注ipc得市場推廣,，加強其與nas產(chǎn)品得配合使用,。

6,、應收款方面,，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時就做好控制管理,，也能減少不少因應收款帶來得工作量,。

以上就是我對20xx年工作計劃,，不夠全面之處,，請求領導能夠給予指正。

希望**年能是我給公司帶來驚喜得一年,！

銷售周工作計劃表格篇二

尊敬的公司領導：

xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權(quán),、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入,、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5,、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案,。

2、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度,。

3、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于２４０天,。

2、世界唯一不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制．獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性。

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結(jié)合,，如不符不予以報銷。

以上是我xx年的工作計劃,，雖不完善但是我會在工作中不斷的尋找最佳的方法,；我將帶領我的伙伴們團結(jié)一致，努力拼搏,，超越自我樹立必勝的信心,，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)努力工作,。

銷售周工作計劃表格篇三

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是保險公司生存的基礎保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺,，通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對xx所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此,，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要,，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務,。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓,，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由xx設立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高xx業(yè)務人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成xx營銷服務部,、xx營銷服務部兩個服務機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務。

根據(jù)xx年xx保費收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。xx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行、xx銀行,、xxxx銀行,、xxxx銀行,、xxxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解xx保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導,，xx將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗,。

銷售周工作計劃表格篇四

整理：將本公司的產(chǎn)品知識、產(chǎn)品說明書,、上市備查材料,、銷售政策、銷售合同,、銷

售樣品,、名片、電話號碼簿整理成冊,，以備急需,。

請教：向公司銷售經(jīng)理及老業(yè)務員請教業(yè)務要點及下市場的注意要點。

設計：根據(jù)自己的習慣和優(yōu)勢,，如公司沒有標準業(yè)務流程,，可自行設計業(yè)務流程。設

計業(yè)務流程包括四部分：怎樣尋找客戶,、如何詢問客戶,、如何展示公司的產(chǎn)品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶,。

演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色,，用自己設計的業(yè)務流程來幾次模擬訓練。

1,、見客戶時,，衣著整潔、大方自信,、跟客戶打招呼時,，聲音要宏亮,；

5、業(yè)務成交或簽訂合同后,，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開客戶,，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見的“吃虧、后悔”情結(jié),，避免節(jié)外生枝,。

銷售周工作計劃表格篇五

所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查,，整個xx市，甚至xx省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以經(jīng)過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美xx所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社,。爭取在明年承辦xx個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制作一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以經(jīng)過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.經(jīng)過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務會議信息,。

4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務,。

5.提供周到而豐富的系列服務,。

6.提升與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組,。

2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、提升與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務,，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體、學校,、醫(yī)院,、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游商品,，這樣不僅僅是推銷商品，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

我社計劃明年在集團公司的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好xx沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中。

1,、開發(fā)xx沙漠散客天天發(fā)這一商品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一商品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

目前的xx旅游市場,，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于xx龍游石窟,，xx石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

銷售周工作計劃表格篇六

按照國家局,、省局和文山州煙草專賣局（公司）、卷煙營銷中心關(guān)于卷煙營銷和零售終端建設的相關(guān)要求,，營銷中心綜合科通過認真研究,，結(jié)合本科室工作實際和工作職責，按照國家局提出的“卷煙上水平”工作和云南省局提出的“1722”工程目標為思路,，在五類卷煙逐步退出市場,、有效控制四類卷煙的前提下，積極培育和擴大三類卷煙,，主攻一,、二類卷煙；嚴格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，以“135”工作法為指導,，綜合辦公室積極發(fā)揮主觀能動性，自覺樹立大局,、全局觀念,，主動與相關(guān)部門和人員搞好協(xié)調(diào)，積極協(xié)助領導，當好領導參謀助手,，充分發(fā)揮綜合辦公室的職能作用,，做好各項后勤保障、管理和服務,，為“卷煙上水平”工作積極努力,，努力把文山煙草“大成”核心文化貫穿于各項學習、工作和生活中,，確?！捌卟史铡⑶橄的阄摇钡姆绽砟钤诰C合科得到全面體現(xiàn),。促進營銷中心各項工作任務全面落實,。20xx年，綜合科工作具體規(guī)劃如下：

積極貫徹落實文山煙草“大成”核心文化,，確?！捌卟史铡⑶橄的阄摇钡姆绽砟畹玫饺骟w現(xiàn),，主動參與營銷中心全面管理,，積極與相關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，當好領導參謀助手,，做好后勤保障,、管理和服務，確保全州“卷煙上水平”工作目標任務的全面實現(xiàn),。

緊緊圍繞“卷煙上水平”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，大力宣貫文山煙草“大成”核心文化,，促進“七彩服務,、情系你我”的服務品牌得到全面體現(xiàn)，有效達成卷煙營銷中心下達給本部門的各項管理和工作任務,；積極建設好內(nèi)部管理制度,，有效落實好各項方針政策；認真抓好本部門的組織,、培訓與隊伍建設,，努力提高本部門的工作能力和業(yè)務水平；妥善處理好與相關(guān)部門和人員的溝通,；協(xié)助領導做好行政管理,、資金預算、隊伍建設,、信息化建設,、業(yè)務接待和后勤服務，完成上級臨時交辦的各項工作任務。

緊緊圍繞卷煙營銷中心發(fā)展目標和戰(zhàn)略重點,，圓滿完成上級下達的各項工作任務,，力爭成為卷煙營銷中心的優(yōu)秀職能部門。

（一）認真宣貫文山煙草“大成”文化,，促進“七彩服務,、情系你我”的服務理念在本部門得到大力體現(xiàn)。

五是積極參加中心組織的各種活動,，為文山煙草“大成”文化的宣貫作出積極努力,。

（二）加強本部門人員培訓學習，提高部門人員政治思想和業(yè)務水平,，抓好部門組織與隊伍建設,，努力打造優(yōu)秀職能科室。

綜合科在20xx年的工作中,，要堅持以人為本,，重視科室人員整體素質(zhì)的提高，從思想上解決對煙草發(fā)展認識不深不遠的問題,，從能力上解決業(yè)務不熟,、不精的問題；面對煙草新的發(fā)展形式,，積極抓好部門員工教育培訓,，使部門員工了解煙草未來發(fā)展前景，對煙草發(fā)展要樹立信心,、增強干勁,、形成活力。爭取把本部門建設成為隊伍團結(jié),、思想上進,、業(yè)務精湛、管理規(guī)范,、服務一流的優(yōu)秀職能科室,。

三是加強本部門員工業(yè)務培訓和技能培訓，鼓勵部門員工主動參加培訓,、學習和技能等級考試,，努力提高部門員工的業(yè)務素質(zhì)和理論水平，提高部門員工工作能力,。

（三）做好中心各種文件和檔案管理,，貫徹落實國家、省,、州局（公司）和中心的各項政策措施,，保證落實政策不走樣，工作有創(chuàng)新。

負責各種文件,、文檔資料的收集,、登記、整理,、轉(zhuǎn)發(fā),、傳遞、清退等工作,，在執(zhí)行和宣貫上級政策和各種措施中,，要指派專人負責，要充分發(fā)揮主觀能動性,，工作要細致,，各種文件、文檔資料要分等級,、分類別進行登記和保管,，建立較為科學和規(guī)范的文檔管理方法；各種文件的收發(fā),、傳遞要按照按要求收發(fā)和傳遞到位,，嚴防遺失和企業(yè)秘密泄露。在貫徹落實各種政策措施中做到及時,、準確,；在執(zhí)行中保證不走樣；在管理上要規(guī)范,；在工作中要有創(chuàng)新,。

（四）及時擬訂部門工作計劃，主動抓好目標管理,、日常管理和基礎管理,，確實保證工作的計劃性和管理的規(guī)范性。

根據(jù)部門工作情況和管理要求,，及時擬訂部門各項工作計劃，并組織實施,，確保工作有計劃,，過程有分析，結(jié)果有總結(jié),，效果有評估,。按照綜合科職責范圍。

八是增強工作的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,；辦事務求優(yōu)質(zhì)、高效；按時,、按質(zhì)完成領導交辦的其它各項工作任務,。

（五）接受投訴、舉報,、咨詢和接待來人來訪工作,，做好來人來訪和投訴舉報的受理、登記和轉(zhuǎn)達,。

一要做到態(tài)度端正,、耐心聽取咨詢投訴人員反映情況，并做好記錄,；

五是如果咨詢投訴需交由上級和公司直接進行處理的,，應及時如實填報相關(guān)登記表格、資料和情況記錄,，按相關(guān)程序及時上交,，并負責跟蹤問題處理進展情況，及時向咨詢投訴人員反饋處理結(jié)果,，努力提高咨詢投訴人員的滿意度,；六是增強工作責任心、提高工作能力,、改變服務態(tài)度,、增強辦事效率，盡量杜絕工作失誤發(fā)生,，努力減少被投訴的機會,。

（六）以“532”“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和“1722”工程為目標，緊緊圍繞云南省局提出的“212”計劃,，以婚慶卷煙促銷為切入點,，努力做好品牌培育工作。

按照“卷煙上水平”發(fā)展戰(zhàn)略目標,，綜合科全體員工要統(tǒng)一思想,、高度重視、轉(zhuǎn)變觀念,，提高認識,，積極為全州品牌培育出主意、想辦法,，形成群策群力的工作氛圍,，當好中心領導參謀助手，為其他科室提供力所能及的后勤保障和服務,，努力提高服務質(zhì)量,，協(xié)助中心領導和全體科室努力實現(xiàn)20xx年的目標任務,。

二是實現(xiàn)卷煙單箱含睡銷售收入17500元以上，同比增長2100元以上,；

三是實現(xiàn)卷煙毛利額5.3億元以上,，毛利率達到25.42%以上，實現(xiàn)卷煙銷售稅利3.9億元以上,。

（七）抓住機遇,、迎接挑戰(zhàn)，積極協(xié)助中心相關(guān)職能部門做

好卷煙需求預測,、市場分析,、貨源銜接等工作，為完成全州卷煙銷售目標任務積極努力,。

按照明確分工與有機結(jié)合的工作機制和原則,，積極支持和配合中心內(nèi)其他部門的工作，形成群策群力,、齊抓共管的良好工作氛圍,，使中心全體人員能夠心往一處想、勁往一處使,。

二是抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日和各種活動卷煙銷售機會,，努力實現(xiàn)節(jié)日期間卷煙銷售新突破；

三是按照分工,，積極開展好“按訂單組織貨源”,、市場分析和計劃提報等工作，為公司正常經(jīng)營提供可靠數(shù)據(jù)和信息支持,，為領導決策提供可靠依據(jù),。

銷售周工作計劃表格篇七

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯,，對于銷售主管的我，也對今年的工作做出了新的計劃,。去年的工作已經(jīng)做完,，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化,，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。今年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，市內(nèi)終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場,。

1,、對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人、培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣,、并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務,，熟悉他們的個性,，采取相應的授權(quán)、管理服務的,。用實際的制度來激勵員工努力工作,，鼓舞士氣。

2,、實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷

3、銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,、在終端的走訪中、針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點,。

將對任懷，南北,、緩陽,、局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

1,、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

2,、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3、關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務,，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4、培訓

給予全體員工進行定期的培訓,，在上進行實戰(zhàn)的演習,。

對于今年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

銷售周工作計劃表格篇八

一,；對于老客人,，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

二,；在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加**個以上的新客人,，還要有**到**個潛在客人。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客人。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客人,。在有些問題上你和客人是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客人遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客人相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成**到**萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售周工作計劃表格篇九

隨著產(chǎn)品的圖冊快要出來了,，我們的銷售的前期準備及管理的質(zhì)量必須盡快提高,！下階段我們整個led團隊的工作計劃已經(jīng)制定出來了，讓我們一起去奮斗,！

作為一個剛接觸led行業(yè)的人,，我需要付出更多的時間和精力來對待!自從上次楊總的一番話之后，在燈具市場的浸泡,，使我對led常用產(chǎn)品的了解大大增加,！每次有目的的去，回來的收獲都很豐富,！從最基礎的了解,，弄懂一點一點滲透led產(chǎn)業(yè)，腳踏實地,，做我該做的事,。

具體工作安排

1. 4月20日-5月1日。對國外的歐司朗和國內(nèi)的歐普兩大市場知名競品的產(chǎn)品和市場運作進行研究分析,！有號的文章會分享給大家,！

2. 4月20-5月20從北京眾多目標客戶群體中，刪選出有意向的1-2家客戶,，進行一整套的對接,。從開始的客戶信息搜集，到登門拜訪,，2次,，3次。,。,。。。然后把信息及時反饋,，不管失敗與成功都要總結(jié)其中的問題和經(jīng)驗,，及時與領導溝通，探討,，解決,！

3. 5月2日-5月4日，對商務禮儀的學習,！不斷提升自己的個人修養(yǎng)和整體素質(zhì),，不斷的成長！

4. 對led產(chǎn)品的學習是一直要繼續(xù)的,，有時間還要去燈飾城走訪，從對學習產(chǎn)品上升到與客戶的交談中了解工程方面,，市場方面現(xiàn)階段的行情,！

5. 逐漸的熟悉和使用crm系統(tǒng)，合理的規(guī)范自己,！

6. 加了很多行業(yè)的qq群,，里面有些產(chǎn)品的需求，及時的跟工廠反饋,！

7. 4月28日—5月1日,，對家里的路燈管理所，家樂福,，國電,，等之前自己的客戶以及家里的關(guān)系網(wǎng)的目標客戶進行首次的拜訪了解！

希望我們整個團隊堅持下去,，走向成功,！

馬文龍 20xx年4月20日

銷售周工作計劃表格篇十

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)xx年度銷售額度,，對市場進行細分化。將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,。已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（2）適應把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我xx年工作重點,。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

銷售周工作計劃表格篇十一

為了切實抓好食品藥品終端消費領域安全,，根據(jù)市政府,，市藥監(jiān)局有管文件精神,，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會議研究決定制定我鄉(xiāng)20xx年食品藥品安全工作年度計劃,，現(xiàn)印發(fā)給你們，請結(jié)合實際,，認真貫徹執(zhí)行：

深入貫徹黨的十八大,、十八屆三中全會精神，認真落實國家,、省,、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署，圍繞民生建設,、項目建設,、效能建設三項重點工作，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局,，加強安全隱患治理,，突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責任，強化鄉(xiāng)村工作基礎,，整體提升服務水平,，切實保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全。

1,、建立層級負責制,。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神,，堅持統(tǒng)分結(jié)合,，實行黨委、政府統(tǒng)一領導,，綜合協(xié)調(diào)鄉(xiāng),、村分級負責，各部門分工負責,，一級抓一級,、一級對一級的領導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃,，層層分解目標任務,，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書，明確各村的主要負責人為第一責任人,，對食品藥品安全工作負總責,。并對各村制訂考核細則，做到工作明確,，任務明確,，責任明確，獎懲明確,。

2,、認真做好宣傳教育工作。通過鄉(xiāng)村宣傳欄,、板報,、標語、

宣傳資料等載體,，圍繞食品藥品安全,、科學用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動,，組織學校對學生進行食品藥品安全的科普教育,，為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎。

3,、加大對飯店,、排擋、小吃部的巡查力度,。 加快食品流通速度,，有效改善農(nóng)村食品終端消費市場，創(chuàng)建食品藥品安全示范店,，對已達標的飯店,、排擋,、小吃部進行授牌，對未達標的店面進行檢查和重新申報,。

4,、加強農(nóng)村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農(nóng)戶自辦酒席造成的食源性中毒事故,，開展農(nóng)戶自辦酒席,、民間廚師檔案登記工作，對民間廚師集中,、經(jīng)常性健康體檢和衛(wèi)生知識培訓,，加強對農(nóng)戶自辦宴席和家庭廚師的管理，備案登記和上門指導率不低于95%,。

5,、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng)。結(jié)合本鄉(xiāng)及各村實際情況,，對照創(chuàng)建標準,，制定周密可行的工作方案，做到任務明確,，措施到位,，人員到位，確保創(chuàng)建順利開展,，確保年內(nèi)90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村,，確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng)。

6,、定期舉行會議和培訓,。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議,，聽取有關(guān)方面匯報,，了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展，及時協(xié)調(diào)解決食品藥品安全工作中的問題,。定期開展對食品藥品協(xié)管員,、信息員的專業(yè)培訓，全年不少于4次,。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作,。

7、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動申報機制,。組織各村對轄區(qū)內(nèi)食品藥品經(jīng)營單位和民間廚師,、村民自辦宴席聚餐充分調(diào)查摸底，做好基礎臺帳和工作臺帳,，完善信息報送制度,。

8,、開展節(jié)日巡查和各項專項整治活動。認真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員,、村協(xié)管員和信息員等人員對源頭污染,、餐飲行業(yè)、農(nóng)家宴,、學生飲食定期開展專項整治活動,，突出整治重點，針對容易出現(xiàn)的問題加大整治力度,，確保整治效果,。

1月開展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作，對違法添加和濫用食品添加劑進行專項整治

4月開展兩會專項整治活動,，與各街道,、行政村、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶簽訂工作責任書,；開展“地溝油”專項整治活動,。

5月部署餐飲業(yè)專項整治活動，開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

6月做好公共安全協(xié)管員,、信息員,、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶培訓工作。

8月大力開展食品藥品宣傳工作,，開展夏季餐飲業(yè)專項整治活動

9月做好上半年食品安全檢查工作,，對各街道、行政村食品

藥品安全工作進行鄉(xiāng)內(nèi)自查,，組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓活動

10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動,，檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳

11月查漏補缺并組織考核

12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查，全面總結(jié)本年度工作

綜上所述,，在新的一年里,，我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實做好食品藥品安全工作，在工作中力求新的亮點,、新的思路,、新的方法、新的創(chuàng)意,、新的舉措,、新的成績，全面提升食品藥品工作水平,，為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全,、建設幸福美好頭臺做出新的更大貢獻。

銷售周工作計劃表格篇十二

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的`載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導,，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團隊,，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場,。以后每周進行培訓,，月底考核，制定詳細,、科學的培訓考核方案,。

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1,、銷售目標：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標,。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2,、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院,。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀念品,，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡,，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作,。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

(5)試銷進入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進入,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立,、聯(lián)絡感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進行交流時才會更方便,。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應付自如,，遇亂不驚，運籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡,，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書,、促銷禮品各一份)，會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址,、電話,，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。