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廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇一

制定廣告計(jì)劃的第一步就是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷問(wèn)題,、最需要宣傳的項(xiàng)目,，明確目標(biāo),、以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施。如明確誰(shuí)上目標(biāo)消費(fèi)者,，分析他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)方式,，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等；分析美容院現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn),、長(zhǎng)處與短處,，與同類美容院相比有哪些獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)（消費(fèi)者所關(guān)心的新項(xiàng)目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現(xiàn)的重要內(nèi)容）；了解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，它們的廣告策略與投資,、它們的特長(zhǎng)與薄弱環(huán)節(jié)是什么？這往往是廣告競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所要注意的突破點(diǎn),；總結(jié)美容院過(guò)去的廣告情況,，如以前做過(guò)什么廣告,，訴求重點(diǎn)是什么,，廣告定位是什么，選擇過(guò)什么媒介,、效果如何等,。

廣告目標(biāo)即廣告要達(dá)到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問(wèn)題,。如提高知名度或美譽(yù)度,，樹(shù)立美容院的品牌形象，促使消費(fèi)者消費(fèi),、從而擴(kuò)大市場(chǎng)賺取利潤(rùn)求得發(fā)展,。有的美容院以創(chuàng)造品牌為主要訴求，目的在于開(kāi)拓市場(chǎng),，提高消費(fèi)者對(duì)美容院的認(rèn)識(shí),，建立消費(fèi)者對(duì)美容院的熟悉感，加深印象,，這也是廣告最重要的作用,。熟悉感常常是消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的基礎(chǔ)，而購(gòu)買習(xí)慣是任何競(jìng)爭(zhēng)都難以取代的,。有的美容院做廣告是為了保住品牌,，目的是鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購(gòu)需求,，這類的廣告訴求重點(diǎn)應(yīng)放在保持消費(fèi)者對(duì)美容院的好感,、偏愛(ài)上。有的以提高銷售額為目的,，廣告訴求主要是促銷活動(dòng)的通知,。

每一家美容院都會(huì)面對(duì)眾多的消費(fèi)者,，但是任何一家美容院也不能令所有的消費(fèi)者滿意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人,，只能滿足這部分人的消費(fèi)需要,。要通過(guò)分析找出這部分人，即目標(biāo)消費(fèi)者分析她們的需求,，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn),。像北京的美容院所擁有的客戶數(shù)量，大型綜合性俱樂(lè)部最多的有二千多人,，中小型美容院一般通常在100-500人之間,，重要的是找出其消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi),，而不到別處一家呢,？主要是消費(fèi)動(dòng)機(jī)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù),，還是規(guī)范的服務(wù),、方便性，或者是價(jià)格因素,？找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之,，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客,。

指目標(biāo)消費(fèi)者生活的區(qū)域范圍,。如北京地區(qū)的美容院投放的廣告主要是選用北京地區(qū)的媒體，去影響北京的目標(biāo)顧客,。

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者,、廣告信息情況、費(fèi)用支出的不同實(shí)施以對(duì)廣告媒介的選擇,，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),？所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費(fèi)用支付是否經(jīng)濟(jì)合理,。

指預(yù)定的廣告應(yīng)放在什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數(shù)應(yīng)該是多少,。如在國(guó)慶節(jié)搞促銷活動(dòng),，就應(yīng)選擇在國(guó)慶節(jié)前30天準(zhǔn)備好所有的與促銷活動(dòng)有關(guān)的事項(xiàng)，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告,，告知消費(fèi)者你有什么樣的促銷活動(dòng),。

通常比較正規(guī)的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計(jì)劃放出,，并計(jì)算出年度預(yù)算,，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內(nèi),。也就是說(shuō)根據(jù)廣告目標(biāo)，將完成該目標(biāo)所需經(jīng)費(fèi)分成各項(xiàng)目列舉出來(lái),，即把廣告計(jì)劃具體化,，編制預(yù)算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢(qián),，二是廣告活動(dòng)結(jié)束后,，可以評(píng)估廣告效益。

按照已制定廣告計(jì)劃把廣告活動(dòng)落實(shí),，包括制作不同類型的廣告成品,，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。

對(duì)每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評(píng)估,。如本次廣告目標(biāo)是否標(biāo)準(zhǔn),、廣告支出是否合理、廣告目的是否達(dá)到等,，以便為下一次廣告提供依據(jù),。

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇二

媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，是傳導(dǎo)信息的高速公路,，對(duì)于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本,，也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的沖鋒號(hào),。策劃看似營(yíng)銷流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié),，但又融于整個(gè)營(yíng)銷的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來(lái)看,，企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端,，策劃活動(dòng)就已先行。

銷售型策劃,，即以售賣為導(dǎo)向,，立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。一個(gè)廣告下去,，直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn),。

作為龐大策劃人群體之中的一員，對(duì)于策劃,，個(gè)人有一些看法,，或許見(jiàn)解有失偏頗，說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對(duì)策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關(guān)于策劃的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。敬業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重,，思想高壓的群體，希望周邊的朋友多些理解,，多些關(guān)懷,！

策劃很神秘,，但策劃也有規(guī)律。

廣告策劃本身就是要銷售出去產(chǎn)品和解決方案,，需要媒婆的嘴,，王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂,，而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái),，向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（ unique selling proposition ）。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天,，同類和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，你的廣告不說(shuō)出個(gè)abcd或1234說(shuō)服消費(fèi)者，人家憑什么買你的東西呢,？

看過(guò)很多廣告,，往往一頭霧水，不知所云,，因?yàn)椴恢肋@些廣告要說(shuō)什么,，廣告稿出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系，這是廣告的敗筆,。

一個(gè)好的銷售型廣告,，就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu)：總分總結(jié)構(gòu),。廣告主題是論點(diǎn),，一個(gè)個(gè)訴求（購(gòu)買理由）是論證，獲取方式（購(gòu)買方式）是解決方案,，恰恰是提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結(jié)構(gòu),。

好的廣告文案一定是將心比心,，換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的,，這個(gè)很重要,，現(xiàn)在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng)意，或者追求所謂的新奇,，玩出位,，弄古怪，忘記了最終是要和受眾交流,，不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話的廣告不是好廣告,。

策劃要做到信、達(dá),、通,。真實(shí)可信,、詞達(dá)其意、通俗易懂,，這是對(duì)核心文案的要求,。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看，我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他(她)溝通,。

軟硬兼施有兩個(gè)意思：一是策劃的硬件（產(chǎn)品自身）和軟性（衍生服務(wù)）準(zhǔn)備,，一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下,，互為一體,，剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì),。

追本溯源,，為什么這么說(shuō)呢？好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶,，不能只讓客戶心動(dòng),，而是要客戶行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō),，以有限的版面和空間,，難度是客觀存在的。

但是別忘了,，客戶要購(gòu)買一個(gè)東西,，一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的，因此在策劃的內(nèi)容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么,，至少要提供可追本溯源的途徑,。

為什么要買你的東西，憑什么呢,？你是獨(dú)一無(wú)二嗎？你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎,？你的東西可信嗎,？真那么好嗎？我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù),？性價(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題,。最終傳導(dǎo)給客戶的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶：你想到的我們都為您想到了,！

家鄉(xiāng)有句老話：到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌,。精準(zhǔn)營(yíng)銷是營(yíng)銷的高境界，完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持,，這里不做一一贅述,。簡(jiǎn)單來(lái)講,，策劃一定是隨機(jī)應(yīng)變，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

銷售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費(fèi)者（受眾）,。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù)，媒體的讀者群體都是誰(shuí),，他們?cè)谧鍪裁?，他們?cè)谙胧裁矗麄兊南M(fèi)能力如何……

一家老年性的媒體,，你盡可能簡(jiǎn)單,，把底紋去掉，把字距和字體適當(dāng)放大,；一家時(shí)尚女性媒體,，你盡可能文辭香艷、感性,、溫暖,、性感；一家醫(yī)學(xué)專業(yè)性媒體,，你盡可能精確,、專業(yè)、深刻,，邏輯清晰……

廣告產(chǎn)品,，一定是產(chǎn)品消費(fèi)（購(gòu)買）群體和媒體讀者（受眾）群體完全匹配度越高，效果越好,。

既然是銷售型廣告,，一定是為了銷售達(dá)成的終極目標(biāo)。品牌,、形象,、cis、文化都是企業(yè)宣導(dǎo)的必要元素,，但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè),，脫離了銷售這個(gè)市場(chǎng)核心，沒(méi)有了業(yè)績(jī),，一切都是緣木求魚(yú),，舍本逐末。并不是否認(rèn)這些元素,，而是銷售型企業(yè),，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹?/p>

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇三

中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家,。中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900.58萬(wàn)元,，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 ,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％,。

2,、巧克力品**

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8％,，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬(wàn)元,，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01％,，平均值以下的品牌有97個(gè),，占88.99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％,，占500領(lǐng)先品牌的2.76％,，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),。但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5％的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃。國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層,，在國(guó)產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1,、種類

a.黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝。

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1、零售定價(jià)12.8元,；

2,、零售進(jìn)價(jià)10元/

3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利、金莎,、金帝,、m8m、 申豐,、奇巧,、好時(shí)、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè),，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè),，降幅無(wú)為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

提高產(chǎn)品知名度,，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌。

1.10～15歲,，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概 念,。

2,、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節(jié)的到來(lái),，他們會(huì)是夠買的主要群體,。

先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1,、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃,，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想 到底是什么呢,？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語(yǔ)：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái),，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上,，打開(kāi)看,，原來(lái)是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇四

（一）前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解,。

（二）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,；

2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,；3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

（三）產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途、性能,、生命周期狀況,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

（四）銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略,；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū),。

（五）企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔,、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價(jià)格,，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù),，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷,；3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入,、文化程度、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

4,、包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志,、色彩）等,；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

（七）阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

（八）廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等,。

2,、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美 譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3,、廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素,、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4,、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等,。

5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊、廣播,、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

（九）公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

（十）媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象,，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔,；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；4.媒介的位置,、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,；報(bào)刊選擇什么日期,、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

（十一）廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi),；2.廣告制作費(fèi),；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷費(fèi),、管理費(fèi),；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視,、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

（十三）廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè),。

這兩家意見(jiàn)大同小異,，基本上是一致的。我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳,、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門(mén)造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。 同時(shí),，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué),、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí),。目前,，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí),，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇五

****醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的**%,，而我國(guó)這一比例尚不足**%。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到**%,，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。**廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī)。

2,、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大,。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚,。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解**的企業(yè)管理,、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙,、刊物,。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì)，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)**的品牌及服務(wù)。

（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告,。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝,。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,； 健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40%以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

四、廣告設(shè)計(jì),、制作,、發(fā)布

1、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80%的-----中國(guó)藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門(mén),、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門(mén)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門(mén)管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門(mén)供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80%以上、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃 按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則,，建議200x年投放計(jì)劃為： 中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次,，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告,，每月兩次,，全年12次。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告,，每期1頁(yè),，全年10次。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息,。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元； 2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元 彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次,，計(jì)xx萬(wàn)元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書(shū)籍： 中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書(shū)刊,，《中國(guó)包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年 彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計(jì)xx萬(wàn)元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

五,、200x年**廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx萬(wàn)元

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇六

教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（教職成［20xx］12號(hào)）明確提出,，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色,，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”,，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接,，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接,，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”,，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力,。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標(biāo),，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn),，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書(shū)考核的要求來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的,。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂,。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū)，甚至以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè),，但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員,，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣,，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板,。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求,，從能力,、知識(shí),、素質(zhì)三方面來(lái)構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專業(yè)知識(shí),。同時(shí),，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力,，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群,，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能,，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專門(mén)人才,。

1、能力目標(biāo),。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告,；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū)；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告,，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì),；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面,、音頻,、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),。

2,、知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí),，包括廣告的概念,、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程,，并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū),；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法,；熟練掌握廣告中的制作方法,；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo),、方式等,；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

3,、素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣,，對(duì)事物敏銳的洞察能力,；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力,；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力,；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力,。

基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合,、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo),，其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌?，進(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排,。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開(kāi)始,，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”,、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境,，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求,。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來(lái)源于工作過(guò)程,，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,，滿足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要,。

職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃,，而廣告策劃是企業(yè)通過(guò)廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵,，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過(guò)程（客戶說(shuō)明會(huì),、提案會(huì)議,、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案,、調(diào)查與修正,、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。

1,、以提高學(xué)生的市場(chǎng)部,、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn),，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，知識(shí)與能力相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教與學(xué),、學(xué)與練,、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合,，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

2,、加強(qiáng)校企合作,，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式,，根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容,，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí)，可以以地方,、企業(yè),、或者不同崗位來(lái)命名，如山水班,，就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)名稱來(lái)命名的,。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團(tuán),。經(jīng)過(guò)多年的努力,，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商,。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作,，為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、著力崗位仿真實(shí)訓(xùn),，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練,，使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式,，讓學(xué)生自由組合,，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色,，比如,，銷售人員、策劃人員,、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色,；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性,、開(kāi)放性,、應(yīng)用性。

本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容,，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊：廣告認(rèn)識(shí)模塊,、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊,、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊,、廣告發(fā)布模塊,、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位,，廣告策劃,、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作,、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位,。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異,，能對(duì)不同種類的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道,。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力,。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法,，能獨(dú)立完成問(wèn)卷的設(shè)計(jì),、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作,；能對(duì)調(diào)查問(wèn)卷表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行歸納,、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序,；能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理,、推銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺(jué),，具有創(chuàng)新精神,。在滿足顧客需要的同時(shí)，結(jié)合社會(huì)反應(yīng),，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益,，在滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，提升社會(huì)的審美能力，概括時(shí)代特征,，反映真正的審美情趣和審美理想,。

達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力,。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告,。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來(lái)推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面,，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度,。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息,。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié),，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息,。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué),、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容,，掌握廣告評(píng)估的方法,，以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行調(diào)查研究工作,，更確切地說(shuō),，他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了，哪一半在起作用,，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果,。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評(píng)估占有重要的地位,。只有靠效果評(píng)估,，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求,，創(chuàng)作最有說(shuō)服力的信息,，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo),。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實(shí)務(wù),、營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等,。

在課堂中,，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外,，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法,、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法,、案例教學(xué)法等,。通過(guò)這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境,，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù),。

以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，促使學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí),。在模擬的工作過(guò)程中，幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù),。比如,，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：在電腦游戲中,，背景里出現(xiàn)的可口可樂(lè)的巨幅照片是不是廣告,？創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂(lè)的照片是不是廣告,，為什么播放可口可樂(lè)的照片等這些問(wèn)題去學(xué)習(xí),，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正,。

在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí),，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如,，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例,，然后提出“怎樣通過(guò)廣告留住你的顧客”等問(wèn)題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn),。在稍后階段,，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項(xiàng)目,，必須小組成員積極配合,。通過(guò)這種討論交流，學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短,，更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù),，體驗(yàn)到完整的工作流程。

角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色,，通過(guò)角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí),。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組,，各自扮演業(yè)務(wù),、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論,，模擬從顧客到廣告公司提出訴求,，企業(yè)召開(kāi)創(chuàng)意征集大會(huì)，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過(guò)程,。每個(gè)學(xué)生都要參與,，在角色體驗(yàn)完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況,，總結(jié)優(yōu)劣得失,，最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。

模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景,，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件,，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過(guò)程,，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品,。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外,，還可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋的同時(shí),，掌握潮流資訊,，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果,。這種方法寓教于樂(lè),，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗(yàn)廣告工作的全過(guò)程,。

《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,，本課程考核內(nèi)容較為全面,，考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%,，期末成績(jī)占總成績(jī)的70%,。平時(shí)成績(jī)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）,、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（10%）,、課堂表現(xiàn)（5%）,，其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成，包括實(shí)務(wù)操作,、案例分析,、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫(xiě)等?？荚嚥捎妹嬖囆问?，考試設(shè)置若干主題（題目數(shù)>小組數(shù)），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備,，考試分為文案,、ppt陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%,，ppt陳述占40%,，現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活,，基本沒(méi)有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核,。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過(guò)程中,，強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育,，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件,，又符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，既讓教師充分傳授知識(shí),，又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中,，與企業(yè)零距離接觸。

廣告公司策劃書(shū)怎么寫(xiě)篇七

3月x日下午

南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁

3月x日下午,，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理,。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題,。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外,。x、x,，x,，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿廣告的墻壁進(jìn)行清理,。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目,。

清理后為取得更好的效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔,。

總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達(dá)到,，恢復(fù)了墻壁的整潔,，提升了校園的形象。

原因：

1,、準(zhǔn)備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看,，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆,、刷子等,。

2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方,、合理分配工作,。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范,，起到了模范帶頭作用,。

理由：

1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí),。

2,、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等,。

3,、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。

4,、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師,，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義,。

活動(dòng)圓滿結(jié)束,、墻壁重現(xiàn)往日生機(jī)。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合,，在不怕苦,，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí),。