為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

旅游產品營銷策劃方案篇一

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1,、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2,、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響,。

3,、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

三,、swot分析。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關,，功能不全,，被消費者冷落。

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差，令消費者不滿,。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標到達：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn),。

五,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略推薦,，構成有效的4p組合，到達效果,。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)產品品牌,。要構成必須知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

（三）價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

市場營銷方案范文5篇文章市場營銷方案范文5篇出自gkstk./article/,，轉載請保留此鏈接,！

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等,。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

（六）具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定。

七,、方案（或方案調整）

總結

旅游產品營銷策劃方案篇二

一,、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對某某產品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)某某熱銷做好基礎準備工作,。

二,、活動主題

全國大主題：“某某金榜題名某某某”；“醇真師生情,，幸福某某”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品某某,，中狀元,，游世博。

三,、活動時間

20某某年6月7日——20__年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域對象：全國20某某年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師。

五,、活動內容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費某某，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1,、核心消費者政策：

各行政機關、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2,、狀元特別政策：

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；

3,、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個；

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱，贈送價值某某元的某某,。.,。.

（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）。.,。.,。.

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒某某，金榜題名某某某同學”,；“醇真師生情,，健康某某”。

旅游產品營銷策劃方案篇三

一,、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經驗,、團結及協(xié)調能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__,。超越目標：__,。

2,、集客目標：__撥進店。成單率__

七,、活動內容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款__拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款__拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)（1、關注,；2,、可有所要求）本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。（沒得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張,，當客戶的面投放）,。依次類推，送完為止,；（每次抽出一張多著無效）

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調整,；第二周：掃樓,、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場截留。進店目標210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。（注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用?。?/p>

4,、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次,，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標10單,！

5,、重點小區(qū)擺點；設開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊！

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾）

3,、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點）

5,、拱形門,；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

旅游產品營銷策劃方案篇四

一,、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會

媒體支持：學生都市網

二,、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會,，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售,、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營銷自我、提高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,，建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力,，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象,。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺,。

4、讓人了解“朝慕思”品牌,，展示“朝慕思”的形象,，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；

5,、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳,、初賽,、復賽、決賽四個階段,。

1,、報名宣傳

u 時間：4月15日--4月22日

u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u 負責人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報名表

2) 到第一范文網上上傳團隊相片和基本資料

2、 初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：所有參加報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營銷實戰(zhàn),。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售,，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標,。

3、 復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會,。然后再由賽委會進行評選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日,，4月26日）內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售,。

4、 決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南大學民主樓

◆參加人員：復賽產生的15強 ,，整個賽事所有負責人,，湖南雨露商貿有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,，以及各個獎項的頒獎。

五,、比賽評分細則

初賽：以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評分標準：

創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標準,，就ppt的內容，表達,，創(chuàng)意綜合評分,。

b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母,，進行折算,。網絡得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數(shù)/網絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標準,，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算,。短信得票數(shù)第一名計100分,。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎項調置

（一）決賽獎項：

1)冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會,，表現(xiàn)突出者,，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團隊,。

3) 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中,，所有推銷產品的利潤,，50%歸參賽團隊。

（二）組織獎項

1)最佳組織2名,，（各分賽委員中產生）獎金500元

突出貢獻2名,，（賽委員成員中產生）獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七,、賽事管理：

1)設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導,，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成,，整個賽事由賽委會全權負責。

旅游產品營銷策劃方案篇五

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

（1）宣傳期間 例如：某月10號為活動日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內vip,，一一發(fā)送活動信息通知,；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當日前來參加活動,，卡片上須注明時間、權限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動面值,，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

（2）實施方案 如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加,，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片,；如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內銷售人員在客人即將離店之時,，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片,。

活動期間需要有表演,、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經營效益,。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制,，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2：酒吧時間,，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜,，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒,。 4制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售,。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客,，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套,，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃,。

7：由服務部負責促銷雞尾酒,，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善,。

旅游產品營銷策劃方案篇六

一,、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二,、活動時間：

20__年4月25日—6月23日,。

三、活動目標

銷售收入：預算目標2500萬元,。

四,、激勵政策

（一）正向激勵

1、評獎資格

（1）完成省公司下達的銷售收入目標任務,；

（2）完成__項目業(yè)務收入預算基本目標,；

（3）完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比,。

2,、考核指標

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名；

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名,。

3,、計分公式

評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入絕對值總量排名_70%。

4,、獎勵標準

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核,。

（二）負向激勵

未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市,、州局領導班子績效20__元、專業(yè)局領導1000元,。

五,、運作流程

1、要數(shù)：

2,、退換貨

3,、結算

4、產品組合

各局可根據(jù)實際情況,，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品,。

六、營銷規(guī)劃

（一）市場特點

1,、增長快速

具統(tǒng)計20__年端午,、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點,，是市場增長迅速的契機,。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求,。

2,、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準備,，使市場競爭更加激烈。

3,、營銷前置

今年端午節(jié)較晚,，但各生產企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備,。

（二）營銷規(guī)劃

1,、產品規(guī)劃

產品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園,、三全凌,、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè),，豐富渠道產品,，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市,、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產品的組織上,，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面,。

2、價格策略

針對不同供應商的禮盒,，分為高,、中、低三檔,，針對商務禮儀,、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格,。

3,、渠道策略

（1）挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷,。

（2）積極利用郵政營業(yè)網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示,，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。

（3）開展網絡營銷,，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品,，線上線下共同開展營銷,。

4、促銷模式

（1）客戶推介,、現(xiàn)場觀摩,，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網點（郵政營業(yè)網點、分銷網點）中銷售和展示項目產品,，以感官和品嘗促進項目的成功營銷,。

（2）配送服務、全省聯(lián)動,，開展免費寄全省的活動,，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞,，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題,，解決客戶的零時訂貨問題。

（3）主動營銷,、時間策略,，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費,，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面。

（4）加大宣傳,、營造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊,、廣播電臺的影響力,，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度,；同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會,，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣,，各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。

七、運作要求

1,、加強組織,、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動安排要求,，加強項目組織，保證責任落實到人,，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,，確保活動的順利實施。

2,、明確目標,，細化措施。各局要明確計劃目標,、并結合自身的情況,，制定科學的營銷方案，細化營銷措施,，并進行層層落實,，確保計劃任務能夠落實到位。

3,、明確政策,，強化營銷。

供應商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用,，省公司川郵政[20__]171號《關于規(guī)范__業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”,。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局,，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用（各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產品%,、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%,、__食品有限公司%）,。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷,、團隊營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷,、能人營銷的作用,，不斷做大項目規(guī)模。

4,、加強宣傳,，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產品手冊,，向各局提供的大客戶宣傳,，同時，供應商也提供了宣傳冊,、實物樣品,，供各局宣傳產品時使用。各局可根據(jù)實際,，采取不同的方式,，宣傳郵政經銷的產品。

旅游產品營銷策劃方案篇七

近年來國內服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛，呈飽和狀態(tài),，這給想入主該行業(yè)的商家,，個體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下,，diy服飾應運而生,，既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點，又增加了新的發(fā)展思路,。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪diy服飾的產品性質,、市場、營銷策略及活動的策劃等,。

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產的小型獨資企業(yè),。其位于徐州市泉山區(qū),。私家衣櫥主營手繪服飾,，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客,。

我們主要經營九大產品:t恤、帽子,、圍巾,、手套、箱包,、口罩,、襪子、帆布鞋,、外套,。主打品牌是t恤、箱包,、帆布鞋,。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列（中國風；歐美風）,、動漫系列 ,、潮流系列（小清新；淑女風；潮男風,； 非主流）,、民族系列、情侶系列,、親子系列,、黑白系列、自主創(chuàng)意系列,。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適,，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的,，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好,，充實。我們輔佐經營手繪箱包,，手套,，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導,，自己動手diy作品,。

向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客,。

4.1 優(yōu)勢

（1）手繪產品圖案多姿多彩。若干年前,，穿著和眾人一樣的文化衫的我們,，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性,。隨著80,、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流,，而我們的產品就是秉著這樣的信念,。

（2）產品面料耐洗，不易變形,。質量是產品的生命線,，我們的產品嚴把質量關,。多個廠家進行挑選，從根本上保證顧客的利益,。

（3）產品尺碼多,，款式多，可選擇余地大,。

（4）產品采用丙烯顏料,，綠色環(huán)保無公害。丙烯酸顏料繪制,，然后再用吹風機吹干,，四十八小時之內不洗就行了。

4.2 劣勢

（1）受季節(jié)影響較大,，因為公司前期主要以生產t恤,，帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節(jié),，本公司在完善夏季產品的時候,，也會逐步拓寬冬季產品線的研發(fā)。

（2）品牌效應差,，主要是依靠口碑效應,。

（3）網店種類較多，競爭大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產品，對我們的沖擊還是很大,。

4.3 機會

（1）近幾年經濟的快速發(fā)展,，人們的生活水平提高，開始追尋精神享受,。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手,，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受，讓他們體味到無窮的快樂,。

（2）我們的消費對象主要是年輕人,，其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高,，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求,。

（3）產品市場已成熟，我們的產品種類豐富,，有九大產品,，八大圖樣系列可供消費者選擇。

（4）產品技術采用的事最新的科技技術,，研發(fā)空間大,。

4.4 威脅

（1）產品受季節(jié)影響大,，冬季產品不完善。

（2）從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多,，但專業(yè)的產品繪制者良莠不齊,。

（3）產品不是必需品，市場需求量較小,。

同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢,，以便更好的進行我們的銷售。

5.1 定價策略

原則:影響顧客心理,，增強企業(yè)產品以及產品影響力,，擴大產品銷售，使企業(yè)利潤最大化,，盡可能達到價格與利潤的平衡點,、。

成本計算方法:計算每一種模式的成本,，然后將前兩種模式的成本平均,，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價,。具體實施過程據(jù)市場變化來調整,。 價格的制定方法:商品的進價乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成,，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格,。考慮到營銷主要對象的特殊性,，最終價格可以上下波動,，但是整件衣服不能超過5%，手工費不能超過10%,。

5.2 宣傳策略

5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果

目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列,，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,，增加購買欲望,，增加我們的銷售量。 要達到的效果:每一個人都知道diy和手繪,，大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業(yè)就有很多人來捧場,。

5.2.2 宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告，真人的穿著是最好的表達效果的方式,。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式,。

宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動,，提高產品知識的普及率,。問卷調查表及分析結果見附件。

5.3 銷售策略

銷售模式:以宣傳（炒作）為主的方式,，同時采用有效地促銷方式,，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料,、畫筆,、手工費為輔的銷售模式。

銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚,、潮流,、個性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步,，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品,。

6.1 活動目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式,。讓“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心。

6.2 活動對象

徐州工程學院學生及周邊居民

6.3 活動地點

diy店鋪

6.4 前期宣傳準備

(1)12月22日,，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意,。

(2)12月22日,，將打印好的5張宣傳海報，張貼于圖書館,，籃球場，宿舍樓等地,。

(3)12月23日,，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動,，另一張展示公司產品,，置于活動場地。

(4)12月20日——23日,，聯(lián)系學校相關部門,，進行公關宣傳。

(5)12月18日——25日,，通過校園貼吧,、微信,、qq、微博等網絡平臺宣傳,，擴大宣傳范圍,，盡量能夠在學校達到一定影響。

旅游產品營銷策劃方案篇八

對于新聞炒做,，很多公司都在做,，特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,，很多報紙,、電視、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產品,、新技術等等。

新聞炒做需要一定的費用,，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定,，還有對媒體進行公關，要不,，人家不報道你,，你同樣沒戲，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前，先采用新聞炒做,。用記者的風格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內容,，標題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本？

2,、對話香港英語專家

當天的新聞一出,，就接了幾百個，直接銷售出幾十張學習會門票,。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個事件,，在召開新產品發(fā)布會的高潮時,，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之后,，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報道,，當然，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,，邀請著名主持人,、老專家、退休的干部對產品進行評價,。然后直接拍攝成產品的專題片,，在二三線市場播放，效果很好,，老百姓不相信產品,，但相信人民大會堂、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權,，購買了發(fā)行權,，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了,。消費者很難知道真實的情況，會以為這個公司是韓國的,，要不怎么會贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實力的，買他們的產品肯定是韓國貨,；

b.邀請韓國總領事出席新聞發(fā)布會,，連總領事都說了，這個公司是韓國的,，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了,；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀，展示下最新款的產品,，國際大品牌都是專門的產品發(fā)布會的,，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的,、職業(yè)設計師；

d.當然邀請廣州的報紙,、電視臺記者是肯定的,，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,，最好是要有美女,、有明星、有情（婚外）,、有隱私,、有案件、有事件（比如跳樓）,。有這些內容的出現(xiàn),，邀請記者參加，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏,，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關媒體,。因為媒體發(fā)布的新聞，網絡會轉載,，小事也會變大事,。新聞內容的發(fā)布另外還需要長期的堅持下去，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布,，轉載率會非常好，而且費用也不高,，不超過1000元/篇,。鳳姐、犀利哥,、李剛等就是靠網絡的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美。