為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

2,、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3,、消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三,、swot分析,。

營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬件,，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn),。

五,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

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以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七,、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對某某產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)某某熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二、活動(dòng)主題

全國大主題：“某某金榜題名某某某”；“醇真師生情,，幸福某某”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品某某,，中狀元,，游世博。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20某某年6月7日——20__年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動(dòng)對象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0某某年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)某某,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2,、狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒；

3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)；

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,；

購買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值某某元的某某,。.,。.

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）。.,。.,。.

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒某某，金榜題名某某某同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康某某”。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

一,、主題

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再?zèng)Q定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動(dòng)時(shí)間

_月_號--_月_號

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__,。

2、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款__拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款__拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注,；2,、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推，送完為止,；（每次抽出一張多著無效）

八,、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客開展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整,；第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。（注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單,！

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊,！

十,、宣傳計(jì)劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾）

3,、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營銷（重點(diǎn)）

5,、拱形門,；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

一,、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營銷自我、提高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺,。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,。

四、比賽流程策劃

此次營銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段,。

1,、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫報(bào)名表

2) 到第一范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私狻４谁h(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營銷實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評分以銷售額為標(biāo),。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會(huì),。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五,、比賽評分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%,；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)意評分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容，表達(dá),，創(chuàng)意綜合評分,。

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤,，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo),，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

一：活動(dòng)銷售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動(dòng)策劃：

（1）宣傳期間 例如：某月10號為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知,；然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請卡片,。從而誘惑客人當(dāng)日前來參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

（2）實(shí)施方案 如是a形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片,；如是b卡片，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路，具體實(shí)施操作還需具體商討,。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛,。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？?。）

2：酒吧時(shí)間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客,，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜,，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。 4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售,。

5：由營銷人員定臺并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6：對在吧臺購買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）,。

8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所,，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事,。

12吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

一、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意,、郵我所愛

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日。

三,、活動(dòng)目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元,。

四、激勵(lì)政策

（一）正向激勵(lì)

1、評獎(jiǎng)資格

（1）完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù),；

（2）完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo),；

（3）完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評比,。

2、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名,；

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名,。

3、計(jì)分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績效考核,。

（二）負(fù)向激勵(lì)

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20__元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。

五、運(yùn)作流程

1,、要數(shù)：

2,、退換貨

3、結(jié)算

4,、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)實(shí)際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六,、營銷規(guī)劃

（一）市場特點(diǎn)

1,、增長快速

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場增長迅速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%,，這對郵政提出了更高的要求,。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時(shí)期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準(zhǔn)備，使市場競爭更加激烈,。

3,、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍,，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。

（二）營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂,、華生園,、三全凌、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目,。

對于區(qū)域市場的差異由市,、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。

在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。

2,、價(jià)格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高,、中,、低三檔，針對商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格。

3,、渠道策略

（1）挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

（2）積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示,，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

（3）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷,。

4,、促銷模式

（1）客戶推介、現(xiàn)場觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn)）中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營銷,。

（2）配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng)，開展免費(fèi)寄全省的活動(dòng),，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題,。

（3）主動(dòng)營銷、時(shí)間策略,，根據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格,，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面,。

（4）加大宣傳、營造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺的影響力,，加大對項(xiàng)目的宣傳,，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì),，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍,。

七,、運(yùn)作要求

1、加強(qiáng)組織,、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動(dòng)安排要求,，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢,，確?；顒?dòng)的順利實(shí)施。

2、明確目標(biāo),，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo)、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案,，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí),，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。

3、明確政策,，強(qiáng)化營銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”,。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費(fèi)用（各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%,、__食品有限公司%,、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%）,。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。

4、加強(qiáng)宣傳,，提升品牌,。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳,，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實(shí)物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

近年來國內(nèi)服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛,，呈飽和狀態(tài)，這給想入主該行業(yè)的商家,，個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn),。在此種背景之下，diy服飾應(yīng)運(yùn)而生,，既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),，又增加了新的發(fā)展思路。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪diy服飾的產(chǎn)品性質(zhì),、市場,、營銷策略及活動(dòng)的策劃等。

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè),。其位于徐州市泉山區(qū),。私家衣櫥主營手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子,，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子,，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,，服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客,。

我們主要經(jīng)營九大產(chǎn)品:t恤,、帽子、圍巾,、手套,、箱包、口罩,、襪子,、帆布鞋、外套,。主打品牌是t恤,、箱包、帆布鞋,。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列（中國風(fēng),；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列 ,、潮流系列（小清新,；淑女風(fēng),；潮男風(fēng)； 非主流）,、民族系列,、情侶系列、親子系列,、黑白系列,、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適,，有意義的獲得產(chǎn)品的方式,，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好,，充實(shí),。我們輔佐經(jīng)營手繪箱包，手套,，圍巾等,，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手diy作品,。

向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子,，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子,，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,，服務(wù)樂民”的經(jīng)營理念,，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客,。

4.1 優(yōu)勢

（1）手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩,。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們,，更不懂得在衣服上作畫,，因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性。隨著80,、90后的成長,，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念,。

（2）產(chǎn)品面料耐洗,，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,，從根本上保證顧客的利益。

（3）產(chǎn)品尺碼多,，款式多,，可選擇余地大。

（4）產(chǎn)品采用丙烯顏料,，綠色環(huán)保無公害,。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干,，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了,。

4.2 劣勢

（1）受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤,，帽子等輕小型產(chǎn)品為主,。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候,，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā),。

（2）品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng),。

（3）網(wǎng)店種類較多,，競爭大。現(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品,，對我們的沖擊還是很大,。

4.3 機(jī)會(huì)

（1）近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高,，開始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受,，讓他們體味到無窮的快樂。

（2）我們的消費(fèi)對象主要是年輕人,，其受教育的程度較高,。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求,。

（3）產(chǎn)品市場已成熟,，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品,，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇,。

（4）產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大,。

4.4 威脅

（1）產(chǎn)品受季節(jié)影響大,，冬季產(chǎn)品不完善,。

（2）從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊,。

（3）產(chǎn)品不是必需品,，市場需求量較小。

同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢,，以便更好的進(jìn)行我們的銷售,。

5.1 定價(jià)策略

原則:影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，使企業(yè)利潤最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤的平衡點(diǎn),、,。

成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均,，得出前兩種模式的平均成本,，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過程據(jù)市場變化來調(diào)整,。 價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格,?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng),，但是整件衣服不能超過5%,，手工費(fèi)不能超過10%。

5.2 宣傳策略

5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列,，體會(huì)其中的樂趣,。勾起顧客的好奇心，增加購買欲望,，增加我們的銷售量,。 要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道diy和手繪，大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產(chǎn)品,。一開業(yè)就有很多人來捧場。

5.2.2 宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略?，F(xiàn)場真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告,，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,，同時(shí)也讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式,。

宣傳頁主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,，問卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識的普及率,。問卷調(diào)查表及分析結(jié)果見附件,。

5.3 銷售策略

銷售模式:以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷方式,，以零售和團(tuán)購手繪t恤為主,，以零售顏料、畫筆,、手工費(fèi)為輔的銷售模式,。

銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流,、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品,。

6.1 活動(dòng)目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),，讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深入人心,。

6.2 活動(dòng)對象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

diy店鋪

6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

(1)12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”,，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學(xué)們注意。

(2)12月22日,，將打印好的5張宣傳海報(bào),，張貼于圖書館，籃球場,，宿舍樓等地,。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板,，一張介紹此次活動(dòng),，另一張展示公司產(chǎn)品,，置于活動(dòng)場地,。

(4)12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門,，進(jìn)行公關(guān)宣傳,。

(5)12月18日——25日，通過校園貼吧,、微信,、qq,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍,，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

對于新聞炒做，很多公司都在做,，特別是事件的營銷,。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，很多報(bào)紙,、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品,、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,，還有對媒體進(jìn)行公關(guān),，要不，人家不報(bào)道你,，你同樣沒戲,，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會(huì)的廣告投放之前,，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本,？

2、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出,，就接了幾百個(gè),，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個(gè)事件，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個(gè)事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好，讓記者去報(bào)道,，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì)，邀請著名主持人,、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放,，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實(shí)力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),，連總領(lǐng)事都說了,，這個(gè)公司是韓國的，第一個(gè)進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會(huì)對第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的，韓國企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計(jì)師,；

d.當(dāng)然邀請廣州的報(bào)紙、電視臺記者是肯定的,，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的，最好是要有美女,、有明星,、有情（婚外）、有隱私,、有案件,、有事件（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加,，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏,，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件，公關(guān)媒體,。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅(jiān)持下去,，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過幾個(gè)大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,，而且費(fèi)用也不高，不超過1000元/篇,。鳳姐,、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美,。