為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

二,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3,、消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

三、swot分析,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四,、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

（二）產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

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以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

（五）促銷策略

（人員推銷,、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1,、原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

七,、方案（或方案調(diào)整）

總結(jié)

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)某某產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)某某熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二,、活動(dòng)主題

全國(guó)大主題：“某某金榜題名某某某”；“醇真師生情,，幸福某某”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品某某,，中狀元,，游世博。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20某某年6月7日——20__年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20某某年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng),、老師,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)某某,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷,；

2、狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,；

3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè),；

購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部,；

購(gòu)買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值某某元的某某。.,。.

（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）。.,。.,。.

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國(guó)影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立,、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒某某，金榜題名某某某同學(xué)”,；“醇真師生情,，健康某某”。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

一,、主題

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過(guò)__再?zèng)Q定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)--_月_號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款__拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款__拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注,；2,、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。（沒(méi)得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推,，送完為止；（每次抽出一張多著無(wú)效）

八,、活動(dòng)基本流程：

方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì)--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九,、集客計(jì)劃：

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整,；第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3,、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。（注：除了接客,，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單,！

5,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！

十,、宣傳計(jì)劃：

1,、dm單頁(yè)派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾）

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）

5,、拱形門(mén),；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

一,、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

二,、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我,、營(yíng)銷自我、提高自我,；

2,、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力,，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度,；

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才,。

四,、比賽流程策劃

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳、初賽,、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段。

1,、報(bào)名宣傳

u 時(shí)間：4月15日--4月22日

u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u 要求：

1) 填寫(xiě)報(bào)名表

2) 到第一范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、 初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,。

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo),。

3、 復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì),。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,。

4、 決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ,，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

◆比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五,、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍,。

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，就ppt的內(nèi)容，表達(dá),，創(chuàng)意綜合評(píng)分,。

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母,，進(jìn)行折算,。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分,。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分,。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū)）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū)）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）

“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,，不需面試,、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者,，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),，50%返還銷售團(tuán)隊(duì),。

3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),，50%歸參賽團(tuán)隊(duì),。

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗,。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),，簡(jiǎn)稱賽委會(huì),，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé),。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

一：活動(dòng)銷售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

活動(dòng)策劃：

（1）宣傳期間 例如：某月10號(hào)為活動(dòng)日,，提前1—2周宣傳,，首先針對(duì)店內(nèi)vip，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知,；然后店內(nèi)外宣傳,，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳,，在每一位客人10號(hào)前來(lái)店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題,，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請(qǐng)卡片。從而誘惑客人當(dāng)日前來(lái)參加活動(dòng),，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法,。注釋：卡片的形式

a：免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。 b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買,，比如50或100活動(dòng)面值,，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。,。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

（2）實(shí)施方案 如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加,，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片,；如是b卡片,，在客人兌換完啤酒,，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片,。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲,、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

附言：以上說(shuō)及活動(dòng)銷售方案只是本人一個(gè)框架思路,，具體實(shí)施操作還需具體商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤(rùn)高的酒,，因?yàn)樗闹谱鳘?dú)特方式及實(shí)用吸引了很多朋友們的喜愛(ài),。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營(yíng)效益,。

1：每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場(chǎng)到12點(diǎn)未退場(chǎng)并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈(zèng)送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制,，一般在這一時(shí)段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧常客,。）

2：酒吧時(shí)間,，對(duì)每一位來(lái)本酒吧來(lái)舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點(diǎn)上煙花以示慶祝,。

3：周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒,。 4制定每周一酒方案,，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5：由營(yíng)銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)到一定高度的顧客,，由定臺(tái)營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套,，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6：對(duì)在吧臺(tái)購(gòu)買宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤(pán)或者小吃,。

7：由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧麗以對(duì)于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通,。

9：可以讓來(lái)店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所,，墻壁等,。

11：由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對(duì)每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來(lái)的故事。

12吧臺(tái)工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動(dòng)時(shí)來(lái)增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化,。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見(jiàn)和不滿,，在我們以后的經(jīng)營(yíng)中更有效的幫助，和對(duì)策改善,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

一,、活動(dòng)主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛(ài)

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日,。

三、活動(dòng)目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬(wàn)元,。

四,、激勵(lì)政策

（一）正向激勵(lì)

1,、評(píng)獎(jiǎng)資格

（1）完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù)；

（2）完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo),；

（3）完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局即可參與全省獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比。

2,、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名,；

指標(biāo)二：各市州完成各競(jìng)賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名。

3,、計(jì)分公式

評(píng)比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對(duì)值總量排名_70%,。

4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算目標(biāo)完成情況將納入年底的績(jī)效考核。

（二）負(fù)向激勵(lì)

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市,、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績(jī)效20__元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五,、運(yùn)作流程

1,、要數(shù)：

2、退換貨

3,、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可根據(jù)實(shí)際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。

六、營(yíng)銷規(guī)劃

（一）市場(chǎng)特點(diǎn)

1,、增長(zhǎng)快速

具統(tǒng)計(jì)20__年端午,、中秋兩節(jié)的市場(chǎng)份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn),，是市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的契機(jī),。今年市場(chǎng)的增幅將達(dá)到70%，這對(duì)郵政提出了更高的要求,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

有了兩年的快速增長(zhǎng)時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

3,、營(yíng)銷前置

今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢(shì)早已拉開(kāi)了大幕,，讓我們提前感受到了市場(chǎng)的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準(zhǔn)備,。

（二）營(yíng)銷規(guī)劃

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛(ài)達(dá)樂(lè)、華生園,、三全凌,、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè),，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項(xiàng)目。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的差異由市,、州局針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求采購(gòu)適宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目,。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒,，提升客戶的選擇面。

2,、價(jià)格策略

針對(duì)不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高、中,、低三檔,，針對(duì)商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價(jià)格策略,，制定不同的禮包價(jià)格,。

3、渠道策略

（1）挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營(yíng)銷,。

（2）積極利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展示，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

（3）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，在郵樂(lè)中國(guó)上營(yíng)銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開(kāi)展?fàn)I銷。

4,、促銷模式

（1）客戶推介,、現(xiàn)場(chǎng)觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、分銷網(wǎng)點(diǎn)）中銷售和展示項(xiàng)目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的成功營(yíng)銷。

（2）配送服務(wù),、全省聯(lián)動(dòng),，開(kāi)展免費(fèi)寄全省的活動(dòng)，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞,，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日臨近期間市,、州局小批量訂貨的配送問(wèn)題,，解決客戶的零時(shí)訂貨問(wèn)題。

（3）主動(dòng)營(yíng)銷,、時(shí)間策略,，根據(jù)營(yíng)銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營(yíng)銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),，控制營(yíng)銷節(jié)奏,，避免有市無(wú)貨的局面。

（4）加大宣傳,、營(yíng)造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢(shì)，利用省內(nèi)知名報(bào)刊,、廣播電臺(tái)的影響力,，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳，迅速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度,；同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會(huì)及品鑒會(huì),，市州可舉辦地區(qū)性推進(jìn)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動(dòng)提升氛圍營(yíng)造郵政端午銷售的氛圍。

七,、運(yùn)作要求

1,、加強(qiáng)組織、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛(ài)”的活動(dòng)安排要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織,，保證責(zé)任落實(shí)到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢(shì)，確保活動(dòng)的順利實(shí)施,。

2,、明確目標(biāo)，細(xì)化措施,。各局要明確計(jì)劃目標(biāo),、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營(yíng)銷方案,，細(xì)化營(yíng)銷措施,，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保計(jì)劃任務(wù)能夠落實(shí)到位,。

3,、明確政策，強(qiáng)化營(yíng)銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用,，省公司川郵政[20__]171號(hào)《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過(guò)進(jìn)銷差收入30%支付營(yíng)銷費(fèi)用”。

省公司決定：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市,、州局,，按照各局各項(xiàng)目的要數(shù)額向各局提供宣傳營(yíng)銷費(fèi)用（各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%,、__食品股份有限公司%,、__食品有限公司%）。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)方案營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、窗口促銷以及不同的營(yíng)銷方式,，充分發(fā)揮專職營(yíng)銷,、能人營(yíng)銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模,。

4,、加強(qiáng)宣傳，提升品牌,。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊(cè),，向各局提供的大客戶宣傳，同時(shí),，供應(yīng)商也提供了宣傳冊(cè),、實(shí)物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時(shí)使用,。各局可根據(jù)實(shí)際,，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

近年來(lái)國(guó)內(nèi)服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛,，呈飽和狀態(tài),，這給想入主該行業(yè)的商家，個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn),。在此種背景之下,，diy服飾應(yīng)運(yùn)而生，既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),，又增加了新的發(fā)展思路,。本策劃書(shū)主要闡述分析了我們公司旗下的手繪diy服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng),、營(yíng)銷策略及活動(dòng)的策劃等,。

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū),。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾,，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客,。

我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品:t恤、帽子,、圍巾,、手套、箱包,、口罩,、襪子、帆布鞋,、外套,。主打品牌是t恤、箱包,、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列（中國(guó)風(fēng),；歐美風(fēng)）,、動(dòng)漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風(fēng),；潮男風(fēng),； 非主流）、民族系列,、情侶系列,、親子系列、黑白系列,、自主創(chuàng)意系列,。我們?yōu)橄M(fèi)者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式,，我們不僅僅只是以出售盈利為目的,，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí),。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包,，手套，圍巾等,，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo),，自己動(dòng)手diy作品。

向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子,，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子,，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念,，以我們個(gè)性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

4.1 優(yōu)勢(shì)

（1）手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩,。若干年前,，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫(huà),，因?yàn)槲覀冞€不懂得欣賞個(gè)性,。隨著80、90后的成長(zhǎng),，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流,，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

（2）產(chǎn)品面料耐洗,，不易變形,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選,，從根本上保證顧客的利益,。

（3）產(chǎn)品尺碼多，款式多,，可選擇余地大,。

（4）產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無(wú)公害,。丙烯酸顏料繪制,，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了,。

4.2 劣勢(shì)

（1）受季節(jié)影響較大,，因?yàn)楣厩捌谥饕陨a(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主,。主要是在夏秋季節(jié),，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā),。

（2）品牌效應(yīng)差,，主要是依靠口碑效應(yīng)。

（3）網(wǎng)店種類較多,，競(jìng)爭(zhēng)大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大,。

4.3 機(jī)會(huì)

（1）近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受,。而我們的產(chǎn)品手繪t恤讓消費(fèi)者動(dòng)手,，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè),。

（2）我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高,，手繪t恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求,。

（3）產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富,，有九大產(chǎn)品,，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

（4）產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù),，研發(fā)空間大,。

4.4 威脅

（1）產(chǎn)品受季節(jié)影響大,，冬季產(chǎn)品不完善。

（2）從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多,，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

（3）產(chǎn)品不是必需品,，市場(chǎng)需求量較小,。

同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售,。

5.1 定價(jià)策略

原則:影響顧客心理,，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，使企業(yè)利潤(rùn)最大化,，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、,。

成本計(jì)算方法:計(jì)算每一種模式的成本,，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本,，便于統(tǒng)一定價(jià),。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 價(jià)格的制定方法:商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%,，再加上員工工資底薪加提成,，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格?？紤]到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性,，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%,，手工費(fèi)不能超過(guò)10%,。

5.2 宣傳策略

5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

目的:讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣,。勾起顧客的好奇心,，增加購(gòu)買欲望，增加我們的銷售量,。 要達(dá)到的效果:每一個(gè)人都知道diy和手繪,，大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品,。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng),。

5.2.2 宣傳的方式

采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略。現(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪t恤做廣告,，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式,。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲,，同時(shí)也讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容,，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng),，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件,。

5.3 銷售策略

銷售模式:以宣傳（炒作）為主的方式,，同時(shí)采用有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪t恤為主,，以零售顏料、畫(huà)筆,、手工費(fèi)為輔的銷售模式,。

銷售策略:靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流,、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品,。

6.1 活動(dòng)目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī),，讓更多的年輕人了解diy這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè),，盡在手繪t恤”的活動(dòng)主題深入人心,。

6.2 活動(dòng)對(duì)象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

diy店鋪

6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

(1)12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè),，盡在手繪t恤”,，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。

(2)12月22日,，將打印好的5張宣傳海報(bào),，張貼于圖書(shū)館，籃球場(chǎng),，宿舍樓等地,。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板,，一張介紹此次活動(dòng),，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場(chǎng)地,。

(4)12月20日——23日,，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行公關(guān)宣傳。

(5)12月18日——25日,，通過(guò)校園貼吧,、微信、qq,、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響,。

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

對(duì)于新聞炒做,，很多公司都在做，特別是事件的營(yíng)銷,。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上，很多報(bào)紙,、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞、比如研發(fā)了產(chǎn)品,、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),，要不，人家不報(bào)道你,，你同樣沒(méi)戲,，炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”,，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,，先采用新聞炒做。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件,，然后請(qǐng)朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標(biāo)題如下：

1,、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本,？

2、對(duì)話香港英語(yǔ)專家

當(dāng)天的新聞一出,，就接了幾百個(gè),，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門(mén)票。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個(gè)事件,，在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸,，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后，2萬(wàn)臺(tái)電腦銷售完畢,。（這個(gè)事件是針對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好，讓記者去報(bào)道,，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫(xiě)好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)著名主持人,、老專家,、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場(chǎng)播放,，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷事件,，與大家分享下：

a.購(gòu)買所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購(gòu)買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實(shí)力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨；

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),，連總領(lǐng)事都說(shuō)了,，這個(gè)公司是韓國(guó)的，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示下最新款的產(chǎn)品,，國(guó)際大品牌都是專門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師,；

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙,、電視臺(tái)記者是肯定的，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件,、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請(qǐng)記者參加,，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏,，可以策劃,，也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件，公關(guān)媒體,。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載，小事也會(huì)變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去,，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞，這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布,，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,，而且費(fèi)用也不高，不超過(guò)1000元/篇,。鳳姐,、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來(lái)的,，還有最近微博的郭美美,。