計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

我的讀書計劃二年級篇一

我們經(jīng)常都說好讀書，讀好書,，這個并不是口頭說說而已,，而是需要我們不斷積累的。說做就做,，我給自己制定了一個讀書計劃,，接下來我要嚴格按照我的讀書計劃去執(zhí)行了!

以下是計劃內(nèi)容：

1、我會選擇頭腦清醒的上午讀書,。

2,、每天讀書的時間一樣，內(nèi)容不一,。

3,、我會選擇以四天一本書為標準，但一定要透徹明白理解和不認識的字標上拼音,。做到預習后再讀,，并且讀一遍要有讀一遍的用途。

4,、前四天我要讀《假如給我三天光明》,，后四天我要讀《簡愛》，在依次讀《魯濱遜漂流記》,、《中華上下五千年》等小學生必讀經(jīng)典,。

5、每讀一本書要做好讀書筆記,，并在書中做好必要體會，確保每篇的重點知識不會流失,。

既然讀書計劃已經(jīng)制定好了,，就沒有不執(zhí)行的道理啦,。也希望大家一起監(jiān)督我哦!

我的讀書計劃二年級篇二

書，是你的朋友也是你的老師,。一本好書就是良師益友,。在寂寞時，書會給咱們以安慰,；有疑難時,，它會給咱們解答；遇到挫折時,，它會給咱們鼓舞和力量,；迷失方向時，它會指引咱們向光明的前程邁進,。

有許多名人都把書比喻成了一樣生活中必不可少的一樣東西,，而我把書比喻成是人類的靈魂。我之所以把書比喻成靈魂是因為人類沒有靈魂就活不下去,，而人類沒有書活得是毫無意義的,，就相當于失去了靈魂。

“書籍是人類進步的階梯”這句話是高爾基先生說的,，沒錯,，沒有書籍人類就沒有創(chuàng)新的思想，沒有創(chuàng)新的思想就沒有大膽的嘗試,，也就不會有偉大的杰作,，這樣人類就不會跨越時代也不會進步了。

讀書有三到謂心到,、眼到,、口到。一個人如果在讀書時做到了三到就可以把書讀到腦子里,，我就是一個事例：在一個星期六里,，我寫完作業(yè)發(fā)現(xiàn)還有半小時看書，我馬上拿了一本書看了起來,，我看了半小時后發(fā)現(xiàn)差不多把書看完了,。這時我覺得奇怪？為什么這本書我以前看了一天才看完,，今天只看了半小時就看了十分之九呢,？這時我想起了一句話：讀書有三到謂心到,、眼到,、口到,。這時我才明白這個道理,。

讀書,，這個行為是一個簡單的行為，但是也不簡單,，因為很多人只是去讀書中的字,，并沒有理解書中的深層意思，所以讀書對他們來說是無意義的,。而有人只是把讀書當作自己的任務一樣,，我奉勸一句：“世上沒有人會逼另一人去讀書！”所以不要把讀書當作是痛苦的差事,！

書是新鮮的,，你總能從一本書中不斷發(fā)現(xiàn)新東西，不管你讀過多少次,！讀書可以使人擁有更加豐富的想象力,，也可以使人更加有感情。一本你喜歡的書就是你的朋友,，也是一處你隨時隨地都可以去的故地,！

我的讀書計劃二年級篇三

自從我們班被評為書香班級后，更激勵了我的讀書興趣,。我的`計劃如下：

1,借到的書要五天看完,，多的六天。

2,每天中午睡覺前和晚上睡覺前看,。

3,看完后,，如果覺得好就寫一篇讀后感。

4,每天吃完午飯我要寫一篇日記,，晚上讓媽媽幫我發(fā)到網(wǎng)上,。

5,每天最少看十篇文章，發(fā)兩個評論,。

6,讀書時堅持抄好詞,，好句。

??！計劃寫好了，我一定要按計劃要求來讀書,。

我的讀書計劃二年級篇四

我很喜好讀書,，什么書都看，名著,、詩詞,、藝術(shù)類、科普類,、小說,、雜志、漫畫等等都是我的最愛，大師都戲稱我為“書蟲”,。

在我們家,，想要獲得“書蟲”這個稱呼可不輕易，必須經(jīng)過細密的考察和嚴酷的磨練,，考官便是我們家的“書王”――婆婆。不外在經(jīng)過一件被我弄巧成拙的事之后,，我名譽的獲得了這個稱呼,。

事變還得從客歲暑假提及。

暑假時婆婆在她家假造了一所黌舍,。象上學時一樣,，天天我和表妹都離開這所黌舍模仿教員給對方上課，并依照婆婆的要求完成暑假作業(yè),。

有一天,，我照例來上學，發(fā)明表妹早已到了,，正在擔當?shù)貙懼鳂I(yè),。我也不甘勢弱，掏出筆和本便開始寫作業(yè),。上午的義務完成之后,，我和表妹也不曉得該干什么了，就在婆婆的書房里瞎轉(zhuǎn)悠,。突然,，我不知被什么東西拌了一下，一會兒摔到了地上,，“哎呀,，疼往世我了！”我嘴里喊著疼,，撐起胳膊預備爬起來,，突然瞥見小書架底下有一本《笑貓日志》！哈哈哈,，太好了,！我連忙揀起那本書，趴在地上津津有味地看起來,。這本謄寫的是“一只想要變成人的猴子”,，我看著看著，就彷佛自己也鉆進書里了一樣,，書里的人物舒服我也舒服,，書里的人物歡快我也歡快。一頁，兩頁,，……,，我像餓狼似的貪心的讀著。一個小時已往了,，兩個小時已往了,，直到將那本書看完，我合起書,，翻個身面朝上,，浩嘆了一口氣：“好出色的故事啊,！”突然發(fā)明我的著頂圍著一圈人,，大師都用奇異的眼神看著我，這時,，我才認識到自己像個精神病人似的趴在地上整整兩個多小時,。

就如許，我獲得了“書蟲”這個稱呼,。大師頻頻看到我讀書時,，就會想起那天的情形，不由自立的說：“真是個愛讀書的孩子,！”

我的讀書計劃二年級篇五

書是人類真正的好朋友,，書中的'內(nèi)容擁有著豐富多彩的知識。歌德有一句名言：“讀一本好書,，就如同和一個高尚的人在交談,。”因此我要在假期定一個讀書計劃,。

我要在書的海洋中學習,，在書的海洋中成長，走向進步的階梯,，走向快樂的海洋,。

我的讀書計劃二年級篇六

讀書給人以樂趣，給人以光彩,，給人以才干,。

——題記

俗話說：知之為知之，不知為不知,，是知也,。這是《論語》里關(guān)于讀書的名言。人們之所以把書成為營養(yǎng)品,，是因為書給我們帶來許許多多的樂趣,。

在這個學期里,，我要把吳承恩的《西游記》閱讀完。因為,，我十分想知道,，《西游記》唐三藏師徒在去西天取經(jīng)的一路上發(fā)生了什么樣的事情；白骨精怎樣想方設法抓住唐三藏,；孫悟空是怎樣的'聰明機靈,，識出了化成年輕女子或小孩子的白骨精這更讓我想閱讀這一本名著啊,！

當我閱讀這本書的時后,，要做一些讀書筆記或幾張書簽。只要有優(yōu)美的詞句,，我都會用不同的符號表示，然后摘錄在一本專門的本子上,，或制作在精美的卡紙上,。這樣的話，我要再一次地去回顧那些優(yōu)美詞句,，就一目了然了,！

當我閱讀完這本名著后，就要拿去跟全班同學們交流,，然后再互相借閱,，這樣我就可以讀上五十四本課外書了。這樣做的話,，叫做一舉兩得?。?/p>

顏真卿說過一句話：三更燈火五更雞,，正是男兒讀書時,。黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲,。這就是我這學期的讀書計劃,。看起來雖然做起來很容易,，但是做起來覺得非常不容易,。我一定要完成這個讀書計劃，不管有多難,，我都要讀下去,！相信我吧！

讀書有三到,，謂心到,、眼到、口到。

我的讀書計劃二年級篇七

書是人類進步的階梯,，書就想一扇大門,，時時刻刻等著你們的.到來，書香伴我成長,。

一,、閱讀書目：

書，我決定要一個月讀一本書,，那么六個月我就要把它讀完,。

二、閱讀時間：

每天晚上的時候讀書30分鐘,，然后及時做好詞佳句本5張,，每天早上讀書10分鐘，也要做好詞佳句,，中午,，我在讀書的時候更要認真，仔細,，不一心二用,。

三、閱讀措施：

以上就是我的讀書計劃了,！

我的讀書計劃二年級篇八

四年級下期生活已經(jīng)結(jié)束了,，我們迎來了一個愉快的暑假。在這個暑假里,為了更好的'讀書,制定讀書計劃如下,。

1,、早上7:40—9:40學完英語后，回到家里在10：00—10:30讀書,在讀書的同時把一些優(yōu)美詞句用波浪線畫出,，不懂的地方做上標記向媽媽請教,。

2、下午3:00—4:00再讀一個小時,。讀后把當天看的內(nèi)容

簡單概括下來,，并簡單寫寫自己的感受。其余時間寫作業(yè),、玩耍,、彈琴。

3,、暑假準備讀的書有《長襪子皮皮》,、《夏洛的網(wǎng)》這兩本書以前看過，準備暑假再讀一遍,。

我的讀書計劃二年級篇九

暑假時間太長,，不有書陪伴在身邊,，實在是天天覺得無聊透頂。所以,，我必須讀書,，我的讀書計劃如下。

讀書,，我認為不管什么類型的書都要讀一讀,。流傳千古的名著，因為手法絕妙,，經(jīng)過時間的洗禮依然不被淘汰,，學習它的手法。流行小說之所以吸引人,，讀了后便知道其中的奧秘了,。我們常說的壞書其實也可以拿來看看，只是不要被書中所說的被誤導,，我們要知道我們不該做什么,，從而悟出我們該做什么。

既然什么書都能看,，那么就安排一下怎么看書吧。暑假自然放松一些,，看看消遣的書,，流行小說之類的。不過名著也是要看的,，我想我應該在家看名著在書店看,。這樣就兩全其美了。

看書還要講究速度,，雖說一目十行不是一個讀書方法,，但看書既要快，還能記住,。我認為邵加鵬是一個好榜樣,，我們每次在書店看書時，他用我看一本的時間看兩本,，而且每本書他不管隔多少時間都記憶猶新,。我也要向他的那個方向努力。

這就是,。

我的讀書計劃二年級篇十

不知不覺大三學習生活已到尾聲,，回顧過去，展望未來,，大三這一學年給我留下了太多值得好好總結(jié)的回憶,，許多關(guān)鍵詞在我腦海中浮現(xiàn),，有歡樂有悲傷，但是始終以提高自身的綜合素質(zhì)為最終目標,，以自我的全面發(fā)展為努力的方向,，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,。

回顧剛剛過去的大三的一年感覺很忙碌,，收獲也很豐富，在思想上,，學習上,，人際交流上有了新的提高，有了自己的想法,。大三是大學里面的一個過渡時期,，從開始單純的想著學習的問題，到開始要考慮自己未來的問題,。大三經(jīng)歷的很多事情,，使我開始思考，這也許對我以后的對事情的指導都是有幫助的,。因為畢竟這時候才覺得自己是一個真正的大人了,。

大三是我過得很忙碌的一個學年，是在吶喊和掙扎中度過的一個學年,，在這一年里面學習了很多的專業(yè)課,，雖然沒有取得非常好的成績，但是我也算用功了,。不管在學習,、生活還是思想上我都以一個認真的態(tài)度去面對。大三僅僅是一個過渡期,，經(jīng)過大三知識的積累和心理的成熟,，大三開始，我們早已進入了專業(yè)課的學習階段,，這增長了我們的專業(yè)知識,、拓寬了我們的專業(yè)視野。大學學習最重要的是學會學習,，掌握方法,，學會思考，在學習的過程中,，要把握規(guī)律性,、富于創(chuàng)造性，這也是我一直努力的方向,。

大三的課不同于大一大二的基礎(chǔ),，大多數(shù)是專業(yè)課,。這是關(guān)鍵的一年，直接與我們未來的工作掛鉤,。因為是專業(yè)課所以有點難啃,，需要花很多的精力去充實，溫習,，而且有些課與課之間是融會貫通的,，一門不扎實，就很難把另一門學好,，環(huán)環(huán)相扣,，這就不得不去復習原先的知識點，所以大三的學習是苦澀而充實的,。 大三了,，大家都在找尋自己的方向，大家開始談論工作,，談論出路,，談論未來。剛開始的時候,，還是挺不適應的,，覺得大家都突然變得那么現(xiàn)實，很殘酷,?？墒侨水吘故且砷L的，慢慢的,，就接受了,。生活的軌跡是靠自己印出來的,，當然開始會有些許迷茫,，但見識的多了也就守得云霏開了。在這一年里,，我試著慢慢自己去消化一些難過的事,，不再大事小事都一窩蜂都灑向家人。也就是說,，我也學會了報喜不報憂,，哈哈!其實這個進步是巨大的，但是因為基數(shù)低,，所以即使進步很大,，但做得還是遠遠不夠的。我希望我的余生,，都能更愛親人,，更體貼親人,，更發(fā)自內(nèi)心地為親人。

曾讀到“時間如流水般從指縫里溜走”,，不甚明白其意,，快跨入大四，算是明白了些,，現(xiàn)在全民都在節(jié)約,，作為其中一分子，我也要積極響應黨的號召,，規(guī)劃下剩余的時間,，實行規(guī)劃，完成自己的心愿,。

我的規(guī)劃第一步：沒打算考研找工作,，要完成的心愿是“對得起父母”。大學幾年懶散慣了,，但還是要出去找實習地方,，頗感工作艱辛。但十年寒窗苦,，花掉父母十萬雪花銀,，也記載了父母很大的希望，只能埋頭扎進找工作的大軍中,。 機遇總是垂青有準備的人,。一個人的文化知識素質(zhì)如何，將決定他在求職擇業(yè)時的自由度和取得職業(yè)崗位的層次,。大學是就業(yè)準備教育,，大學生一畢業(yè)絕大多數(shù)人都將走向工作崗位。我們應該為幾年后的就業(yè)做好知識,、能力,、素質(zhì)等全方位的準備，珍惜大學時光抓好學業(yè),，為未來的就業(yè),、創(chuàng)業(yè)、成功立業(yè)開山鋪路,。為此,，根據(jù)社會發(fā)展和用人單位的需要，我打算重點從以下三個方面抓好學業(yè),，做好就業(yè)準備,。

1、構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu),。

堅持廣博性與精深性,、理論與實踐,、積累與調(diào)節(jié)相統(tǒng)一的原則，培養(yǎng)寬厚扎實的基礎(chǔ)知識,、廣博精深的專業(yè)知識,，構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu)。這一過程沒有捷徑可走,，其基本途徑只能是學習和積累,。也絕非一勞永逸，必須持續(xù)不斷地付出艱辛勞動,。只要采取適合自己的科學方法,，并且不斷努力、辛苦耕耘,，就一定能建立和完善自己的知識結(jié)構(gòu),，為順利就業(yè)成才打下良好的基礎(chǔ)。

2,、鍛煉較強的實踐能力,。

知識并不能簡單地與能力劃等號，知識與能力是辯證的關(guān)系,。在一定意義上說,，能力比知識更重要。因此,，一名優(yōu)秀的大學畢業(yè)生應把建構(gòu)合理的知識結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)科學的思維方式和鍛煉較強的實踐能力統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè),、從業(yè)過程中立于不敗之地,。大學生應具備的基本能力包括表達能力、動手能力,、適應能力,、交際能力、管理能力,、創(chuàng)造能力,、決策能力等,。培養(yǎng)實踐能力的方法和途徑主要有勤奮學習,、積累知識，積極參與,、勇于實踐,，啟迪思維、發(fā)展興趣等,。

3,、全面提高綜合素質(zhì),。

知識、能力,、素質(zhì)是大學生社會化的三大要素,。知識是素質(zhì)形成和提高的基礎(chǔ)，能力是素質(zhì)的一種外在表現(xiàn),，沒有相應的知識武裝和能力展示,，不可能內(nèi)化和升華為更高的心理品格。但是知識和能力往往只解決如何做事,，而提高素質(zhì)可以解決如何做人,。高素質(zhì)的人才應該將做事與做人有機地結(jié)合，既把養(yǎng)成健全的人格放在第一位,，又注重專門知識,、技能和能力的培養(yǎng)，使自身得到全面,、和諧的發(fā)展,。因此，一名優(yōu)秀的大學畢業(yè)生應把構(gòu)建合理的知識結(jié)構(gòu),、培養(yǎng)科學的思維方式,、鍛煉較強的實踐能力和提高全面的綜合素質(zhì)統(tǒng)一起來，這樣才能在擇業(yè),、從業(yè)過程中立于不敗之地,。綜合素質(zhì)主要包括思想道德素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì),、文化素質(zhì),、身心素質(zhì)等四個方面。四者相輔相成,、不可分割,，其中思想道德素質(zhì)是綜合素質(zhì)的靈魂和根本，文化素質(zhì),、專業(yè)素質(zhì)和身心素質(zhì)是基礎(chǔ),。

21世紀，教育改革了,，大學擴招了,，圓了無數(shù)學子的大學夢，豈知卻把學子們推上了另一個獨木橋——就業(yè),。迫于就業(yè)壓力,，我要提前做好就業(yè)準備，比如

簡歷

正所謂，不積跬步無以至千里,，現(xiàn)在,，將大學剩下兩年的計劃清楚寫出來。

大三,，是大學的青壯年時期,，也是你在學生會、學生社團,、業(yè)余活動發(fā)展的黃金時期,，更是你在大學取得除畢業(yè)之外最輝煌成績的時期!如果大學四年，你到大三仍然不能“聞達于諸侯”的話,，基本上你的大學也就定性了,，也只能抓緊時間把握好大四準備畢業(yè)了。

大三在學生會,、學生社團,、業(yè)余活動取得成績，是你綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn),，也是你大學能力爆發(fā),、潛力發(fā)掘的極高階段，現(xiàn)在不是你謙虛的時候,，反而是你逆流而上,、建功立業(yè)的非常階段!把握好大三，你則退可擇業(yè)成家,，進則可讀研,，正所謂可封侯拜相、前途無量!所以我選擇繼續(xù)呆在學生會鍛煉自己,，這也是我在學生會的第三個年頭,。

在學業(yè)方面，起先最先保證自己在分內(nèi)學習方面要嚴格把好關(guān),，因為如果自己在其位還不善謀其政的話,，就算其他副業(yè)再完美一切也都是枉然!自己的最低目標是，每門都順利通過,，不要有驚無險的那種,，爭取每門平均分在70左右，成績績點在3.0左右,。

在考證方面,，現(xiàn)在近期打算是到先努力把英語四級和計算機二級過了。如果出于對將來幫助不打得情況下可以酌情的進行調(diào)整,，為了防止自己打退堂鼓,，要求自己如果在上述兩大證件上“退縮”的話，要寫一份對自己的

說明書

在業(yè)余生活學習方面,，對自己的要求是適可而止,，但是要勇于嘗試!我年輕，我怕什么,，輸了敗了,，我還有青春!!趁年輕要多多嘗試嘗鮮，當然前提是要有自我評估,，不做傻事,，不做力所不能及的事情，要有幾本的自知之明,，呵呵呵,。可以勇敢但不魯莽!我自己是一個喜歡宅在家里的心性,，為了適應現(xiàn)代和未來的工作,、生活，我可以嘗試隨處多走走,，見見世面,。但是前提是注意安全，身體才是革命的本錢,，我也可以嘗試接觸社會,，接觸三教九流的各色人物，磨練自己的為人處事,，也讓自己磨去幼稚,。

在身體健康方面，第一眼里要求自己絕不吸煙!但是可以酌情飲酒,，偶爾可以豪飲,，哈哈。另外不要一直窩在寢室,，要適時的去籃球場鍛煉,，偶爾可以去操場跑跑步,，暫定是在晚上8點至8點半。冬天季節(jié)再看在商量,，知道自己睡起覺來很難醒,，所以允許自己偶爾偷個懶吧，但是天氣好的早上請適當早起運動下,，因為,，清晨無論對于讀書還是運動都是很好的!

在入黨方面，我已經(jīng)是入黨積極分子了,，我只要保證一年不掛科就可以轉(zhuǎn)預備黨員了,，我今年一定要做到。除了成績要達標,，我要做好自己基本的做人準則和生活習慣,，中共產(chǎn)黨，我是期盼加入,，但是我卻不會不擇一切手段去努力裝先進,。我做好我自己就夠了。

至于大四,，我想可以準備考研了,，這樣進可攻退可守。沒考上研究生的話還是直接找工作就業(yè)吧,。

時光飛逝,，唯有激情與實力永存!大四之前，你默默無聞,，不代表你畢業(yè)時仍然毫無起色;大四之前,，你輝煌無限，不代表你畢業(yè)時仍然光芒萬丈!作為一名很普通的大學生,，我想以后工作的機會很多,，自己的舞臺也會很多，沒有把握住大學的舞臺,，一定要抓住未來的舞臺!平庸不是錯,，甘于平庸卻是對人生的踐踏。 我始終堅信：只要堅持自己的夢想,，永不放棄,，持續(xù)努力，你就一定能達到自己的目標,，如果你沒有,，只能說明你的努力還不夠!一個人能否成功，與學校無關(guān),，與專業(yè)無關(guān),，與周圍環(huán)境無關(guān),，唯一有關(guān)系的就是你的心態(tài)!只要你想成功，沒有東西可以阻擋你!

前面說了這么多大話只是為了激勵我們這些普通的大學生們,，其實成功的道路充滿了艱難坎坷,，不是光靠一腔激情熱血就能走向成功的，我們的路還長!需要我們付出的更多!只要我們有一顆不甘平庸的心,，哪怕最后失敗了又怎么樣!哪怕最后走向平庸了又怎么樣!我們自豪,，只因為我們抗爭過!

對于我們即將走過大二的同學來說,，怎樣面對接下來的大三大四學習生活呢?

大學的開竅期是什么時候呢,，大學二年級到三年級。在這個時期突然發(fā)現(xiàn)我們尋找到我們自己想要的東西,，在此以前,，卻是昏昏沉沉的，所以其實大二大三的同學們正處在關(guān)鍵時刻,，要抓緊時間為自己選定未來,，找到自己想要的東西，這才是最重要的,，因此上大學是為了什么,，其實我覺得自己的目標是比較明確的，因為是社保專業(yè),，所以將來的就業(yè)應該就是本專業(yè)方向,，而上大學是一個完善自己的過程。我興趣廣泛,，音樂,、籃球、足球等,，在正常的學習外,，多參與一些活動全面發(fā)展，只是應該更好地安排好時間,。

回想大一大二,，我覺得挺充實的，學習還好,，學校的實踐工作也做了很多,，像院組織部的、校勤工部的干事,，大二做了校勤工部的副部和科協(xié)的副主席,。參加了各種兼職等社會實踐工作，從中也應用這些時間來探索自己的職業(yè)道路,，從中找到差距,，為彌補差距制定一些行動計劃,。從中我也慢慢的成長，學到很多是在課堂學不到的,，我想一個人的成長比成功更重要,。因此在大三大四的學習生活時，要不斷完善個人的人格,，因為從人的一生來看,，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功,，而且讓你和你的周圍更加的和諧,，更快樂。這就是大學必學的怎樣做人,。

怎樣讀書,，這是大學里必學的事，學會無師自通,，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物,，首先應該把自己課程琢磨透，學好自己的專業(yè)課程,，老師只是引路人,，我們必須自主學習，掌握學習方法,，大三大四是專業(yè)課程的攻堅階段,，因此不僅要在理解所有知識的基礎(chǔ)上提出疑問“為什么是這樣?”，一旦理解了“為什么”后,，我們將能夠舉一反三,，解答問題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學會創(chuàng)新,。這是我們大學生急需培養(yǎng)的能力,。

我覺得除了學好本專業(yè)，還應該多涉獵一些領(lǐng)域,。在大三大四,，多去學校的圖書館自學有關(guān)法律、保險和人力資源等知識,，正如很多同學忙于考證那樣,，我也應該多考取一些證件。當然最重要的是如何學習,，學會尋找“考證”的富礦,，我們要知道在畢業(yè)后什么才是我們的核心競爭力。因此我們千萬別守著金礦賣煤礦,。因為只有證明我們學習能力真的很優(yōu)秀,，以優(yōu)秀的專業(yè)成績?yōu)楸尘?，各種各樣的證才會錦上添花，因此我將在大三大四適當?shù)膶ふ覍儆谧约旱母坏V,。

怎樣交流,，怎樣與人相處，這是我們大學生急需培養(yǎng)的能力,。交流能力,，需要我們學好語言，不僅中文,，還要學好英文,，這將使我們走出學校在工作中占據(jù)主動。因此我們要好好把握大學剩下時間,，利用學校有利資源,，一來有很多英語教授,，課余時間可以好好交流,，學習英語學習方法的同時還可以改善自己的口語;二來多跟同學交流英語知識。所以我想大三大四期間里一定要把英語六級給過了,，這樣就在社會找工作時就更有優(yōu)勢了,。怎樣與人相處，需要人文和科學的融合,，大學生需要學會交流,，學會與人相處，不僅是要與學校里的同學老師處理好來,，學會與背景不同的人的共同生活,，學會合作與分享;還有學生會部門的里不同身份的干事與干事之間、干事與部長等學長之間的交流,，多主動跟學長學姐交流;同時還要走出學校與社會人多接觸,。我還有個暑期規(guī)劃就是不僅要去社會做兼職，另外安排時間去與本專業(yè)有關(guān)的部門去實習,，不斷積累和總結(jié)知識,。

我們畢業(yè)以后能否適應社會的需要，關(guān)鍵還需要我們在剩下大三大四的學習生活中懂得如何做事,，我們在社會上無論三百六十行做什么工作,，拆解開來，其實就是一項一項的任務,，或者說“事”,。這些任務所需的專業(yè)知識，在大學里,，即使學到博士階段也是不可能完全應付得了的,，所以必須有繼續(xù)學習的能力,，而尤其需要的是科學地做事能力。

流光欺人勿蹉跎,，為了畢業(yè)后的發(fā)展,，我要為未來而努力奮斗。因此,，我要在大三大四學習生活中立志,、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學就是通過學習與實踐使自己成為術(shù)業(yè)有專才,，成為觸類可旁通的通才,。

我的讀書計劃二年級篇十一

書是人類進步的階梯， 書就想一扇大門,，時時刻刻等著你們的到來,，書香伴我成長。

一,、閱讀書目：

書,，我決定要一個月讀一本書，那么六個月我就要把它讀完,。

二,、 閱讀時間：

每天晚上的時候讀書30分鐘，然后及時做好詞佳句本5張,，每天早上讀書10分鐘,，也要做好詞佳句，中午,，我在讀書的時候更要認真,，仔細，不一心二用,。

三,、閱讀措施：

以上就是我的'讀書計劃了！

我的讀書計劃二年級篇十二

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理,、策劃、?chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,，我們設有廣告部,、策劃部、營銷部,、執(zhí)行部,、財務部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路,，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告,，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務,，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學,、合理,，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟,，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式,。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑,，邁德為客戶提供完善的效果測定服務,。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二,、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運動品牌校園大賣場，海報制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司,。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(三)產(chǎn)品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場,，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準,。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元,，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務,，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三,、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法,，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的,、變革性的建議和解決方案,。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識,，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標,。

四,、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬,，這個市場相當于1/4個德國,，1/3個英國，除去學雜費,，大學生一年的開銷,，包括教育費用、休閑娛樂,、交友的費用,，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生,，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的,，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法,。但是我相信我們大學生,，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套,，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想,。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體,。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”,。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣,、食,、住、行)

大學生最基本的消費支出,，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館,、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2,、學習消費(學費,、書籍雜費,、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費(休閑,、健身,、旅游,、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的,，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊,，可以為各種休閑場所,、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案,。

4,、人際交往消費(人情往來,、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的,，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤,。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源,。

五,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測,，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學校密集，大學生眾多,。此外,，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學周邊市場,，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求,，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

5.與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3. 把我們公司向江西各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心,，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術(shù)與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作,，廣告宣傳和維護,，商標設計，企業(yè)形象的設計等,。

b 天藝事務所成立20xx年六月份,，使由江西財經(jīng)大學藝術(shù)設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項,，獲得領(lǐng)導和老師的一致好評,。其主要業(yè)務是廣告，海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊,，圖片處理,，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務,，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園,，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商,。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累,。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點,。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格,，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務,，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題,。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時,，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道,。總之,，在進入管制較嚴的學校時,，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人,，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬,。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園,。20xx多萬,，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升,，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人,，差不多一年要貢獻800億人民幣,。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作,。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場、產(chǎn)品,、管理等方面的問題,。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢,，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi),，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標,。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起,，就其公司類型,、管理團隊的職務以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名,、財務部負責任人一名,、人事部負責人一名、營銷部負責人一名,、廣告部負責人一名,、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名,、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀,，各項技能突出,，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負責人一名,，

九,、資金需求

在企業(yè)投資的初期,，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來,。投資者可以以貨幣的形式實行投資,，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán),，或其他形式的更高級投資,。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資,，項目的開發(fā),，市場的推介，獲得競爭者的信息,，購買設備等,。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，后者公司的出售,，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績,。我們將會很快還清貸款,，投資者將會得到回報。 基于我們的預測,，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資,，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資,。

十,、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營,。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定,。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二,。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四,。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加,，就那個庫存商品時0,，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的,，沒有庫存商品,。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支,，投資活動的現(xiàn)金收支,，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例,，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率,，擴大收益,，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點,，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點,，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變,。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到,，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格,。還有當投資短期銷售項目減少后,，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一,。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品,，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三,、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四,、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書

f. 主要設備,、設施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日,，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕,，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司,、企業(yè)客戶,、央視高層領(lǐng)導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項,。此次頒獎校各級領(lǐng)導都給予了高度重視,，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎,。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛,，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展,，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 經(jīng)濟學

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設備,、設施,、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測,，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

director——指導,。在整個廣告作業(yè)中,，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經(jīng)驗不同,，指導可分為資深指導(senior director),、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術(shù)指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導),。

ae——account executive——客戶代表,，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務,，并負責整體執(zhí)行的人,。

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員),。負責廣告文案的專門寫作,。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員,。

layout——構(gòu)圖,。版面設計之技巧。對美術(shù)設計而言,，版面編排是一種基本技術(shù),。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員,。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員,。

creative boutique——創(chuàng)意工作室,。“boutique”為法語中商店的意思,，指專門零售店,，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店,。以這種語意為背景,，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司,，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司,。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告,。例如郵購,、直接信函、電訊行銷,，及有線電視購物頻道,。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點,。廣告訊息中,，最能打動消費者心理，并引起行動的重點,。 brain storming——動腦會議,。可自由發(fā)想,，不受限制的討論會議,。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司,，而是讓多家廣告公司彼此競爭,，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司,。

presentation——提案,。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別,。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念,、文化以及經(jīng)營的任務。

public service advertising——公益廣告,。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內(nèi)容的廣告,。 公益廣告的范圍相當廣泛,，舉凡社會、福祉,、教育,、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象,。消費者對商品品牌之印象,。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關(guān)的廣告宣傳資料,，將與廣告招貼,、廣告宣傳冊、報紙廣告,、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升,。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義,，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中,，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性,、民族性、商品性的特征,，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導,。