每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

新產(chǎn)品策劃書篇一

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng)。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi),。

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次,。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng),、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c）活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時(shí)間,；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表,。

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表,。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間,；在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動(dòng),、推動(dòng)；訂貨登記,；派發(fā)禮品,。

會(huì)談方式；互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng),。

5）社區(qū)訂購

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會(huì)點(diǎn),；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè),、居委會(huì)的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

新產(chǎn)品策劃書篇二

新產(chǎn)品上市對于任何一家公司都是相當(dāng)困難的,，不但要考慮新產(chǎn)品融入整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品體系當(dāng)中的速度,，也要考慮新產(chǎn)品的市場增長速度。對于新產(chǎn)品上市營銷策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。下面筆者就新產(chǎn)品上市營銷策劃的突破口進(jìn)行簡單說明,。

顯然，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識,，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場,。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場,，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,，定位就是給產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為，產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的`能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此，做產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們曾經(jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場空間不成問題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效。

對于市場營銷來說,，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”。

顯然,，新產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對于新產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場打造,。先說糖酒會(huì)的招商,，對于糖酒會(huì)來說，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們在面臨過多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

對于新產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中,，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力,。

任立軍認(rèn)為，新產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

新產(chǎn)品策劃書篇三

第一章執(zhí)行

1.1項(xiàng)目背景

在環(huán)境問題日益?zhèn)涫荜P(guān)注的全球背景下,，清潔環(huán)保綠色的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入人們的視野,，得到大家的普遍重視。家庭洗滌用品,，特別是清潔衣物用品,，就經(jīng)歷了傳統(tǒng)洗滌劑,、合成洗滌劑、無磷洗滌劑,、加酶洗滌劑以及濃縮洗滌劑的發(fā)展過程,。洗滌用品的環(huán)保型、功能性與安全性成為消費(fèi)者選擇清潔用品的重要參考因素,。

1.2產(chǎn)品介紹

我公司推出的氧凈濃縮洗衣氧就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,，融合多項(xiàng)高科技技術(shù)的產(chǎn)物，是真正的清潔環(huán)保洗滌產(chǎn)品,。氧凈去污力強(qiáng),，經(jīng)醫(yī)學(xué)殺菌試驗(yàn)證明，能有效去除常見細(xì)菌,，而且泡沫少,，易漂洗，能有效減輕環(huán)境負(fù)荷,。

本公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

1.產(chǎn)品本身清潔環(huán)保,，功能性強(qiáng)，適應(yīng)消費(fèi)者的普遍需要,。

2.本產(chǎn)品的目標(biāo)市場明確,。主打消費(fèi)市場為在校大學(xué)生，在校大學(xué)生環(huán)保意識強(qiáng),、新事物接收能力快,，便于本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場。

1.3團(tuán)隊(duì)管理

樂活公司是由來自寧波大學(xué)外語學(xué)院,，機(jī)械學(xué)院以及國際交流學(xué)院的碩士和本科生組成,，并由專業(yè)教師擔(dān)任公司顧問的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)人員配置科學(xué)合理并且優(yōu)勢互補(bǔ),，富有創(chuàng)新意識和實(shí)干精神,，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

首先,，團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)明確,。通過團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，將公司的產(chǎn)品最大限度地打入并占領(lǐng)市場;其次,，團(tuán)隊(duì)成員之間職責(zé)和分工明確,。各部分的負(fù)責(zé)人在自己的管轄范圍內(nèi)擁有最大的自主權(quán);再次，團(tuán)隊(duì)成員通力協(xié)作,，具備很好的團(tuán)隊(duì)精神,。

1.4市場調(diào)查與分析

氧凈濃縮洗衣氧是洗滌產(chǎn)品市場的一塊新興內(nèi)容，目前市場占有率較小新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。但站在長遠(yuǎn)發(fā)展的角度,，本產(chǎn)品具有上升的發(fā)展趨勢,。通過對市場現(xiàn)有洗滌產(chǎn)品和不同年齡層人群的消費(fèi)偏好進(jìn)行調(diào)查后，我們得出結(jié)論：盡管目前存在較多的洗滌用品品牌種類,，但本產(chǎn)品的獨(dú)特性是不容置疑的,，以本產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，未來的市場占有率具有很大上升空間,。

1.5營銷策略

根據(jù)產(chǎn)品的前期市場調(diào)查和消費(fèi)需求分析,，針對已經(jīng)確定的目標(biāo)消費(fèi)群體，公司制定了贊助和參與學(xué)生環(huán)保清潔環(huán)保的一系列計(jì)劃,，首先打開產(chǎn)品和品牌的知名度;其次進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校消費(fèi)群體,，將產(chǎn)品推向教師和后勤市場，逐步擴(kuò)大寧波大學(xué)的產(chǎn)品市場占有率,。后期進(jìn)軍寧波其他高校,，形成良好的市場口碑與市場競爭力。因此在定價(jià)和促銷策略的選擇上,，營銷策略以初期價(jià)格低和促銷力度大為主,，中期進(jìn)行價(jià)格和促銷的'部分調(diào)整，后期進(jìn)行產(chǎn)品的持續(xù)宣傳和促銷,。

1.6財(cái)務(wù)分析

考慮到當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和洗衣粉行業(yè)的基本狀況,，結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)特點(diǎn),，公司成立初期計(jì)劃籌集資金50萬元,。氧凈洗衣粉屬于高效環(huán)保型洗衣粉，是高新技術(shù)的成果具有發(fā)展?jié)摿?，固籌集風(fēng)險(xiǎn)投資12萬元;團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員出資3萬元,，共7人，其中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)即公司總經(jīng)理多出資2萬元,，合計(jì)萬元;另外潔宇公司會(huì)在公司成立時(shí)向我們公司注資15萬元,。同時(shí)根據(jù)市場的狀況及公司的發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在公司運(yùn)營的第4—6年,，我們將在此基礎(chǔ)上增加籌資70萬至100萬元,，以此把我們公司的市場進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，把公司做大做強(qiáng),。而且國家一直是積極提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并在政策上給予一定的傾斜,以后的籌資渠道將會(huì)指向銀行短期借款,。

1.7風(fēng)險(xiǎn)管理

風(fēng)險(xiǎn)分析是設(shè)計(jì)與評價(jià)企業(yè)內(nèi)部控制制度的重要組成部分，在識別和分析企業(yè)將面臨的分險(xiǎn)后,，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立高效的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制,，便于覺察風(fēng)險(xiǎn)并采取有效措施控制風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)健康地發(fā)展。

第二章項(xiàng)目背景

2.1項(xiàng)目背景介紹

洗滌劑指在去除洗滌物體表面的污垢時(shí),，能改變水的表面活性,，提高去污、去垢效果的物質(zhì),。相對于一般性清洗劑,，環(huán)保清洗劑由于含有活性劑和各種助劑，有助于生物降解或者降低對環(huán)境的污染程度,。

當(dāng)今世界合成洗滌劑的發(fā)展由于受環(huán)境,、安全、節(jié)能等社會(huì)因素的影響,，具備原料生物降解化,、無磷化和高密度化的特點(diǎn)。其主要發(fā)展趨勢為超濃縮,、高密度,、低溫低泡、對環(huán)境和人體安全并具有多種功能,。

目前,，世界洗滌劑市場的衣用洗滌劑主要由粉狀、液體洗滌劑,、洗衣皂和洗衣膏四種組成,。前兩種主要用于機(jī)器洗滌，后兩種更適于手工洗滌,。濃縮洗滌劑的高速發(fā)展代表著當(dāng)今世界洗滌劑的潮流,。工業(yè)發(fā)達(dá)國家紛紛加快洗滌劑濃縮化的進(jìn)程。目前,，濃縮粉在洗衣粉中的比例：日本約占90%,，美國約占50%，歐洲約占%左右,。相比之下,，我國濃縮粉發(fā)展緩慢，濃縮粉在洗衣粉中的比例仍低于10%,。

目前,，世界加酶洗滌劑在整個(gè)洗滌劑中的比例為：西歐90%、美國70%,、日本95%,、拉丁美洲和東南亞75%新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。盡管近年來我國加酶在洗衣粉中的比例日趨增長,，但19其比例也僅為.4%,。

2.2我國洗滌用品行業(yè)存在的問題

2.2.2低價(jià)競爭造成企業(yè)發(fā)展困難

經(jīng)過反復(fù)的價(jià)格大戰(zhàn),，洗滌行業(yè)終端產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)基本降至底線，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代,。低價(jià)競爭只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品及技術(shù)開發(fā),、市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣等方面投入不足,。長此以往,，洗滌用品行業(yè)以及企業(yè)的發(fā)展必然受到限制，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈遭到破壞,，不利于行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,。

2.2.3技術(shù)創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升雖然國內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)開始重視科技創(chuàng)新投入，加大新技術(shù),、新產(chǎn)品的研發(fā)力度,，但投入仍顯不足，新成果的產(chǎn)業(yè)化率低;新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重低,，市場上一些特殊功能的原料仍然主要依賴跨國公司產(chǎn)品,。創(chuàng)新能力不足限制了我國洗滌用品行業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。

新產(chǎn)品策劃書篇四

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的'營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

（一）一、市場調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的......

時(shí)光匆匆,，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落,，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎,？做好策劃，才能輕裝上陣,，在今后奮勇爭先,。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎......

(合集)時(shí)光在流逝，從不來停歇,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了,。好的策劃書是什么樣的呢,？下......

新產(chǎn)品策劃書篇五

二,、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百,，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小褲）向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動(dòng)反饋；

活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣,、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng),、推介活動(dòng)、演示活動(dòng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng),、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng),、試用者座談會(huì),、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì),、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作。

f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談?dòng)嗁?/p>

g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：

體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時(shí)間,；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷

胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會(huì)、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系,。

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng),。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時(shí)間；在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動(dòng),、推動(dòng)；訂貨登記,；派發(fā)禮品,，會(huì)談方式；互動(dòng)交流,、說明拉動(dòng),。

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機(jī)會(huì)點(diǎn),；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動(dòng)室,，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

新產(chǎn)品策劃書篇六

對店鋪來說,，一年365天不可能天天都是旺銷,，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),，那么淡季呢,？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn),。怎么辦,？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段,。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪,、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是,，促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去,。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì),。

零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案,。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

第二節(jié)

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺,。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多,，且沒有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案12超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案14多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬,。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn)，促銷方案,，細(xì)節(jié)取勝,。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。

方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。

方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，女性選購商品又保證了私密性,。

方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量,。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,，提高銷量,。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果,。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”,。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng),，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情,，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,，水果上帶著葉子。

方案35混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之,，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯,。

方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排

新產(chǎn)品策劃書篇七

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

調(diào)查內(nèi)容：

1.管理層深度訪談,。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等,。

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)：xx區(qū)域。

三,、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主,。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng),。

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供xx生態(tài)礦泉水,。

五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：xx,。

2.上市區(qū)域：以xx為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力,。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

八,、工作進(jìn)度安排

對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排：

xx月x日—xx月xx日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研,。

xx月xx日—xx月xx日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。

xx月xxx日—xx月xx日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道,。

xx月xx日—xx月xx日針對終端開展促銷活動(dòng)。

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新產(chǎn)品策劃書篇八

本文是由本站營銷策劃書頻道為大家提供的《最新產(chǎn)品銷售策劃書》,，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1,、 提高市場占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

一,、確定銷售目標(biāo)

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析,，找出市場機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2,、市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好,，價(jià)位好，質(zhì)量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的.客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3,、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三,、籌備銷售資源

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程

4,、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場,、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8,、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

新產(chǎn)品策劃書篇九

一,、新產(chǎn)品推廣目的：

1、與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

二,、新產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

三,、新產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷售額的效果,。

方式(一)新品上市特別折扣

方式(二)新品上市贈(zèng)品促銷

方式(三)新品上市返現(xiàn)促銷

方式(四)新品上市套餐促銷

方式(五)新品上市限量促銷

方式(六)新品上市聯(lián)合促銷

方式(七)新品上市新品和老品捆綁促銷

方式(八)新品上市公關(guān)贊助促銷：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

方式(九)新品上市熱點(diǎn)事件促銷：針對社會(huì)熱點(diǎn)事件結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行炒作

方式(十)新品上市主題路演促銷

方式(十一)新品上市情感促銷

3.事件營銷

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系,、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì),，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌度與美譽(yù)度的營銷手段,。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注,，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排

四,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

五,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

六,、售后跟蹤

售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容,，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是先知品牌營銷策劃的顧問表示這個(gè)是重要的一點(diǎn),。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來指導(dǎo)未來,，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來抓,，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報(bào)告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng),，實(shí)施正確的營銷策略,。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候,，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案,。

以上六大方面是筆者先知品牌營銷策劃的總結(jié)，希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助,。先知品牌營銷策劃認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少,，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作,，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案,。

以上就是先知中國品牌營銷策劃公司給大家整理的新產(chǎn)品推廣方案，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

新產(chǎn)品策劃書篇十

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。,。

調(diào)查內(nèi)容

1,、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三,、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對××牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

五、電動(dòng)車上市安排

1,、上市時(shí)間：______________________

2,、上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3、定期回訪××牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

【新產(chǎn)品研發(fā)策劃書范文】

新產(chǎn)品策劃書篇十一

本站發(fā)布新產(chǎn)品營銷策劃方案,，更多新產(chǎn)品營銷策劃方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道,?！緦?dǎo)語】方案一般是指進(jìn)行工作的具體計(jì)劃或?qū)δ骋粏栴}制定的規(guī)劃,。以下是本站整理的新產(chǎn)品營銷策劃方案，歡迎閱讀,！

篇一

**年,，本站的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請范志峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有,，但是做不大。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片,、單純片劑、膠囊等,。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者不變的要求就是還要喝酒,，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求,，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦邸＜热贿€是要喝,，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉,；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了,。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次,，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦？圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買,；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、x展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn),。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

篇二

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜,，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時(shí),，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)行市場營銷規(guī)劃呢,？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計(jì),。

一,、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二,，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的`問題。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二,、解決渠道覆蓋的問題

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷、電視購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位,、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當(dāng)然不是，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸,，約150萬箱,，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場又分別需要多少,？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三,、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如，針對大眾化的消費(fèi)品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議,、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來,。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳,，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場,。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

四,、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后,，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn),，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等,。

新產(chǎn)品策劃書篇十二

xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)此刻中國的研發(fā)和本地化,。

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

(1)住宅(智能小區(qū))

(3)教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn),，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績,。

1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌,。

c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

(1)市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望,。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預(yù)測表,，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真,，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a),，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)級20家,，aa級100家,，只有a級才能有信用支持。

級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。

2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。

4)用心開拓市場,，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?dòng)。配合公司的市場營銷活動(dòng),。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料,。

1.高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則!

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià),。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。

1.市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a，aa,，系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5.條件成熟，則建立起物流中心,，解決我們在地方市場上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺,，一個(gè)物流平臺的作用,。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個(gè)月營銷額的1%來帶給維修備件,。

3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付必須費(fèi)用,。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初，高二級,。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2.培訓(xùn)在廣告上打出,，宣傳資料的豐富和權(quán)威。

3.做出招生簡章和宣傳頁,，網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊，含課程資料簡介,。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試,，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹,，手冊，驅(qū)動(dòng)程序下載,、解答,、新聞。

2.電子化服務(wù),。如資料,，圖片。

3.電子商務(wù),?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等,。

1.每周一召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，資料為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測,。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行，獎(jiǎng)勵(lì)制度。

a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。

b.價(jià)格的審批制度

5.編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

新產(chǎn)品策劃書篇十三

2009年深圳深視音公司15周年慶暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

2009年7月25日,，深圳市深視音電子技術(shù)有限公司在山東濟(jì)南再次拉開了繼重慶等地發(fā)布會(huì)的序幕!此次發(fā)布會(huì)包括濟(jì)南站,、鄭州站、沈陽站,、哈爾濱站,，是公司在15周年成立之際對全國各地客戶的一次真誠回饋，同時(shí)也是公司對外宣傳戰(zhàn)略調(diào)整的一次機(jī)會(huì),，公司董事長何世華先生,，副總經(jīng)理何小鵬、首席技術(shù)官楊志鵬等出席了該活動(dòng),，此次活動(dòng)介紹了公司的商業(yè)運(yùn)作模式,、總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量管理及新產(chǎn)品規(guī)劃與推廣,。

在此次的發(fā)布會(huì)上,，公司將功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定,、高性價(jià)比,、能滿足各種用戶需求的9款dvr產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，包括sd系列的sy-sd04/08/16,、hd系列的sy-hd04/08/16,、15系列的sy-1504/1516等9款不同場所使用的機(jī)型。

此次發(fā)布會(huì)在會(huì)場設(shè)立了現(xiàn)場觀摩臺并進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場產(chǎn)品解說,，期間,，到展臺參觀、詢問的客戶絡(luò)繹不絕,，各來賓對新產(chǎn)品的面市抱有濃厚的興趣,，現(xiàn)場積極提問，精彩紛呈,、歡笑聲和掌聲迭起,，一系列的產(chǎn)品促銷活動(dòng)更使得發(fā)布會(huì)現(xiàn)場異常火爆,。

《新聞發(fā)布會(huì)策劃書》

新聞發(fā)布會(huì)議包括記者招待會(huì),、新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等多種形式。一般來說,，酒會(huì)更自由,、隨意一些,，非正式一些,，氣氛也相對輕松一些，它可以單獨(dú)召開,，也可以附屬于其它形式,，比如，有的在招待會(huì)后舉行酒會(huì)或茶會(huì),。記者招待會(huì)一般是專題性的,，以“答記者問”為主要特色。另外,，新聞發(fā)布會(huì)由公關(guān)負(fù)責(zé)人執(zhí)行即可,，而記者招待會(huì)一般有更高層次官員出席。在這些形式中,，最為常見的是新聞發(fā)布會(huì),。因此我們重點(diǎn)來探討它。為了使說明更具體,，我們先來假設(shè)一個(gè)案例,，然后結(jié)合此案例來談：

國內(nèi)a生物制藥企業(yè)研制出一種“艾滋病疫苗”和艾滋病治療新藥“艾而必妥”。該疫苗可以采用注射,，也可以采用口服的方式植入人體,，植入人體后，三天內(nèi)即充分產(chǎn)生“抗體”,。在被注射人通過各種傳播途徑接觸hiv病毒時(shí),，“抗體”將自動(dòng)發(fā)揮免疫功能。而艾滋病治療新藥“艾而必妥”則可控制病情,，逐步達(dá)到治療(尚不能根治,，根治藥品正在進(jìn)一步研究中)的效果。其有效性得到藥品管理部門認(rèn)可,，并獲得專利,。

a企業(yè)準(zhǔn)備在國內(nèi)大規(guī)模上市該藥品，下一步在國外尋找總代理商,，為此他們準(zhǔn)備在北京召開發(fā)布會(huì),。因?yàn)樵摦a(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，而且也走在世界醫(yī)藥技術(shù)的前沿,，因此,，企業(yè)決定花大力氣作好本次新聞發(fā)布會(huì)。

信息發(fā)布的目標(biāo)受眾為：國內(nèi)藥品、醫(yī)療行業(yè),、成年一般公眾,，國外公眾只是兼及。

擬邀請對象：新聞媒體;衛(wèi)生醫(yī)藥管理部門官員,、專家;藥品經(jīng)銷商,、患者代表或關(guān)心該事業(yè)的知名人士。

發(fā)布會(huì)規(guī)模：新聞媒體90家(約100人),，有關(guān)官員專家25人,，經(jīng)銷商40人，患者代表3人,，知名人士2人,。

新聞發(fā)布會(huì)涉及到的事情大同小異，一般來說,，包括這幾大部分：

1,、 活動(dòng)策劃與主題確定

2、 節(jié)目策劃與議程安排

3,、 資料準(zhǔn)備

4,、 與會(huì)人員邀請、溝通與確定

5,、 時(shí)間,、場地落實(shí)與場景布置

6、 產(chǎn)品展示,、演示與信息發(fā)布

7,、 現(xiàn)場氣氛控制

本案例的參加人數(shù)不足200人，應(yīng)屬于中小型的發(fā)布會(huì)?，F(xiàn)在我們來討論怎么樣一步一步把它做好,。

一、 清楚此次發(fā)布會(huì)所要達(dá)成的目標(biāo),，發(fā)布會(huì)的類型,，以確定其規(guī)格、方向和基本風(fēng)格,。

本次發(fā)布會(huì)主要目的是通過新聞媒體向衛(wèi)生醫(yī)療界,、公眾傳達(dá)企業(yè)新產(chǎn)品信息，傳達(dá)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的形象,，以及“促進(jìn)人類健康”的品牌形象,。發(fā)布會(huì)的類型屬于信息發(fā)布，規(guī)格應(yīng)當(dāng)較高,。因?yàn)槭瞧髽I(yè)的信息發(fā)布,，因此,，不同于政治性強(qiáng)的會(huì)議，基本風(fēng)格不應(yīng)太嚴(yán)肅,，正式規(guī)范中有活潑,。

二、 成立籌委會(huì),，組織相關(guān)的人員,，確定組織、人員保障,。

一個(gè)發(fā)布會(huì)牽涉到方方面面,，各項(xiàng)工作相互鏈接,，相互聯(lián)系,，彼此交叉，必須統(tǒng)籌安排,，多管齊下,，同時(shí)進(jìn)行，僅憑一己之力,，殊難完成,。組織、溝通和協(xié)調(diào)非常重要,。

從這個(gè)發(fā)布會(huì)來看,，主要的工作可以分為幾大塊：活動(dòng)策劃與資料準(zhǔn)備、官員專家邀請與溝通,、新聞媒體的邀請與溝通,、經(jīng)銷商的邀請與溝通、產(chǎn)品講解與展示,、后勤與會(huì)務(wù),、現(xiàn)場布置等，建立組織應(yīng)該按照事情而定,。

建立組織的原則：一是“專業(yè)原則”,，專業(yè)的人做專業(yè)的事，知人善任,。比如,，經(jīng)銷商的溝通，市場銷售部門是對口部門,。其中,，專家、官員溝通一般要公關(guān)負(fù)責(zé)人,、企業(yè)高層出面,，不另設(shè)組,。新聞界的溝通與資料的準(zhǔn)備都是公關(guān)部門人員的專業(yè)特長，故新聞界的溝通也不另設(shè)組;二是“平衡原則”,，因事設(shè)組,，每個(gè)組的工作量相對平衡;三是“分工原則”，分工應(yīng)該明確,，職責(zé)分明,，以防止互相推委的現(xiàn)象，另外,，隸屬分工和橫向協(xié)作都要明確;四是“扁平原則”,，一般在大型的活動(dòng)中有多層次的“金字塔”結(jié)構(gòu)，但在中型的活動(dòng)中,，不宜層級大多,，以保證靈活機(jī)動(dòng)，人員不要太多,，精干,、高效為要;五是“制度原則”，盡管是臨時(shí)性組織,，但一旦加入組織機(jī)構(gòu),，人員就應(yīng)受規(guī)章制度的約束。

以下是建立機(jī)構(gòu)的一種辦法：

一個(gè)發(fā)布會(huì)牽涉到各個(gè)部門,，一般來說,，公司高層及分管副總會(huì)在籌委會(huì)中擔(dān)任一定的職務(wù)。公司高層,，甚至于最高領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)有些講話和表態(tài),。在整個(gè)活動(dòng)中，相關(guān)部門人員的工作可能在時(shí)間上會(huì)與其日常工作相沖突,，贏得各個(gè)部門的理解和支持很重要,。

籌辦新聞發(fā)布會(huì)，牽扯的精力和時(shí)間比較多,，有條件的企業(yè)可以請專業(yè)的公關(guān)公司代理,。

三、 確定時(shí)間,、流程與目標(biāo)管理,，并做好反愧調(diào)整。

時(shí)間的控制,，一般以時(shí)間進(jìn)度表(倒計(jì)時(shí))的方式來表現(xiàn),。注意在安排的時(shí)間上要合理,同時(shí)要留有余地,一般來說,前面的時(shí)間、進(jìn)度要安排得緊湊一些,，保證后面有時(shí)間來調(diào)整,，調(diào)配,，完善。

流程管理是指在活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程,，各項(xiàng)工作內(nèi)容之間的相互銜接、協(xié)調(diào)和配合關(guān)系及其有機(jī)組合的過程管理,。比如在該活動(dòng)中,，主題內(nèi)容、意義確定才能確定議程,、規(guī)格,，規(guī)模、規(guī)格確定才能確定人數(shù),，人數(shù)確定才能落實(shí)場地,，場地落實(shí)才能現(xiàn)場布置等等。流程管理使總協(xié)調(diào)人對于整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)部分有著清晰的認(rèn)識,，便于找出工作的關(guān)鍵點(diǎn),、重點(diǎn)、難點(diǎn),，一般以程序框圖表現(xiàn)。

四,、 活動(dòng)策劃,、確定活動(dòng)主題。

活動(dòng)策劃主要包括如下內(nèi)容：

1,、 會(huì)議議程策劃安排

大多數(shù)發(fā)布會(huì)整個(gè)過程就是講話,，念稿件，例行演示,。實(shí)際上,，盡管發(fā)布會(huì)是一個(gè)正式的會(huì)議，但可以做得更活躍一些,，尤其是會(huì)議的開幕,。

從產(chǎn)品的.屬性來看，常規(guī)的***跳舞之類顯然不太適合,，但是,，能夠以一個(gè)因捐血而感染艾滋病的母女倆的戲劇性經(jīng)歷編寫一段話劇或小品作為開幕，自動(dòng)引入正題,，顯然會(huì)別開生面一些,，而且不會(huì)破壞整個(gè)發(fā)布會(huì)的風(fēng)格。

在會(huì)議議程安排時(shí),，注意緊湊,、連貫,，從實(shí)踐來看，一般控制在一到兩個(gè)小時(shí)為宜,。特別是發(fā)言的時(shí)間,，演講稿件字?jǐn)?shù)應(yīng)該控制在把問題講清楚的長度，不宜太長,，也不宜太短,，實(shí)踐中，15分鐘到20分鐘之間比較合適,。

2,、 主題策劃

發(fā)布會(huì)的主題，可以有多種取法,，常見的是在主題中直接出現(xiàn)“xxx發(fā)布會(huì)”字樣,，也有的有一個(gè)大的主題，下面為正題,，也有兩者的結(jié)合,。

比如此次發(fā)布會(huì)可以有這三種形式：

(1)、a企業(yè)艾滋病防治新藥上市新聞發(fā)布會(huì)

(2),、“讓人類遠(yuǎn)離艾滋脖

——a企業(yè)艾滋病防治新藥上市新聞發(fā)布會(huì)

(3),、“a企業(yè)·遠(yuǎn)離艾滋脖新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)

主題將出現(xiàn)在現(xiàn)場的背景板中，傳播媒體也將高頻率地提到,，因此應(yīng)以簡潔,、上口為要，字?jǐn)?shù)一般不宜太多,。

另外,，按照國家新聞出版有關(guān)部門的規(guī)定，凡是主題中有“新聞”字樣的發(fā)布會(huì),，須經(jīng)國家新聞出版部門的審批,。一般來說，實(shí)踐中,，很多企業(yè)略去“新聞”字樣,，采用其它稱法。

這樣,，整個(gè)發(fā)布會(huì)可以虛擬簡單議程如下：

“a企業(yè)·遠(yuǎn)離艾滋脖新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)

議 程 表

地點(diǎn)：北京國際會(huì)議中心x樓xx廳

時(shí)間：xx年9月15日(星期x)

上午9：30—11：30

9：00—9：15 公司專題介紹片放映

9：15—9：30 小型話劇

9：30—9：35 主持人宣布會(huì)議開始,、來賓介紹

9：35—9：50 總裁致辭

9：50—10：10 新產(chǎn)品介紹

...... ......

11:00—11：30 答記者問

11：30 主持人宣布會(huì)議閉幕

五、 確定參會(huì)人員,。

確定參會(huì)人員是一項(xiàng)很重要的工作,，也是一個(gè)變化較多的因素，而它的變化將影響到整個(gè)發(fā)布會(huì)的規(guī)格與規(guī)模,，進(jìn)而影響發(fā)布會(huì)的各個(gè)因素,。比如,，重要人物的出席和缺席可能影響規(guī)格，或者方便起見,，會(huì)議地點(diǎn)或會(huì)議的一部分內(nèi)容改為機(jī)嘗貴賓室進(jìn)行,，或者時(shí)間調(diào)整等。因此,，這是總協(xié)調(diào)工作控制的“關(guān)鍵點(diǎn)”,，宜重點(diǎn)來抓。

參會(huì)人員的選擇上,，服務(wù)發(fā)布內(nèi)容需要的原則,，選擇相關(guān)性強(qiáng)的人員參加。一般來說,，官員都選擇講話較有份量的人物,，而專家則是在該領(lǐng)域有建樹或名氣大的人。本次發(fā)布會(huì)官員,、專家主要是衛(wèi)生,、醫(yī)藥界、質(zhì)量監(jiān)督,、工商管理,、行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)人士,。

患者代表是一個(gè)難題,，醫(yī)院對艾滋病患者有平等對待及保密的義務(wù)，由于觀念上的原因,，能夠公開出席會(huì)議的少，不過,，也是可以找到的,，但要征得他們的同意。另外,，有些國外的球星,、影星也已公開是hiv的感染者，可以設(shè)法和他們聯(lián)系,。

知名人士,，對艾滋病宣傳抱有熱情的濮存晰可以考慮，設(shè)法與他的經(jīng)紀(jì)人取得聯(lián)系,，并落實(shí)他的時(shí)間,。

新聞?dòng)浾邉t是發(fā)布會(huì)的重頭，一般來說,，先造一份擬邀請的名單,，提前一周時(shí)間發(fā)出邀請函,，然后電話落實(shí)。時(shí)間較突然的新聞事件可以采用電話和傳真的方式,。落實(shí)好后做好分類的統(tǒng)計(jì)工作,。本次發(fā)布會(huì)媒體大約分為四部分：日報(bào)型的政府媒體，晚報(bào),、都市報(bào)等大眾媒體,，醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)媒體，國際性或海外媒體,。

六,、 擬定活動(dòng)策劃案和具體操作方案。

活動(dòng)策劃案是指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)的戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)文本,，供策劃活動(dòng)用。一般來說,，會(huì)議核心成員才提供,。

具體操作方案則是用于企業(yè)內(nèi)部或者協(xié)助代理公關(guān)公司，指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)的具體操作,，一般比較詳細(xì),，具體到每一個(gè)人每一步，甚至具體到胸卡的內(nèi)容,，時(shí)間上具體到分鐘,。一般會(huì)議人員人手一份。

新產(chǎn)品策劃書篇十四

策 劃 書

二〇一二年十一月

次元電子

前言

新產(chǎn)品內(nèi)容簡介

智能中央控制系統(tǒng),，是結(jié)合手機(jī)﹑平板電腦app應(yīng)用和pc機(jī),，本著“創(chuàng)造人類新生活”的品牌宗旨，實(shí)現(xiàn)對燈光,、電動(dòng)窗簾,、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家用電器等設(shè)備的自動(dòng)化控制,，以及實(shí)現(xiàn)可視對講,、家庭視頻監(jiān)控、外部入侵,、家庭犯盜,，防火、煤氣泄漏,、家庭環(huán)境監(jiān)測等家庭安全防范功能,。

智能系統(tǒng)間的通信采用有線與無線相結(jié)合的方式，可為用戶提供個(gè)性化的系統(tǒng)解決方案，讓智能家居與生活和諧相融,，真正成為現(xiàn)代生活的好伴侶,，為用戶提供便捷、舒適,、時(shí)尚的生活品質(zhì),。智能家居控制系統(tǒng)以主動(dòng)控制和自動(dòng)控制相給合，在方便居家生活的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)以用戶居家生活習(xí)慣性場景控制和事件組合的自動(dòng)控制功能,。

智能系統(tǒng)支持本地與遠(yuǎn)程控制，安防系統(tǒng)在發(fā)生警情的情況下,，將自動(dòng)發(fā)出報(bào)警信號,，及時(shí)通過電話、短信,、手機(jī)客戶端方式通知用戶,，并向安保部門發(fā)出警報(bào)，確保家居家安全,，讓人們省心省力,。

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目錄

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一.活動(dòng)主題

智能中控 用科技改變生活

二.主辦單位

次元電子科技有限公司

三.活動(dòng)時(shí)間

（2014年6月1日上午10:00 暫定）

四.活動(dòng)地點(diǎn)

（昆明市市中心 暫定）

五.會(huì)議議程安排

發(fā)布會(huì)前一天下午，完成現(xiàn)場的主要搭建等,。07:30 音箱等設(shè)備再次調(diào)試,。

08：30 人員到位，包括主持人,，禮儀人員,，各參會(huì)工作人員等。08：35 開始彩排走場,。

氣氛,。

09:55 開場節(jié)目表演一個(gè)，同時(shí)播放企業(yè)新產(chǎn)品宣傳片

10：00 正式開始,，由主持人開場白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜,。

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10：05 領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況,。10：15 請xx領(lǐng)導(dǎo)講話。（擬邀請總經(jīng)理）10: 25 設(shè)計(jì)總監(jiān)講話,。10：35 新產(chǎn)品宣講,。和展示 10：45 現(xiàn)場提問。

10：50 領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎(jiǎng)5名,。（播放背景音樂）10：55 新產(chǎn)品宣講,。11：00 現(xiàn)場提問。

11：05 領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎(jiǎng)2名。（播放背景音樂）11：10 節(jié)目表演,。（云南少數(shù)民族舞蹈）

11：15 現(xiàn)場客戶互動(dòng)節(jié)目,。（暫定5分鐘，可視具體情況而定）11：20 領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎(jiǎng)1名,。（播放背景音樂）

11：25 指定客戶現(xiàn)場簽約儀式（可選5個(gè)）,。贈(zèng)簽約禮品活動(dòng)。11：30 會(huì)議結(jié)束,。來賓合影（背景音樂）,。中獎(jiǎng)嘉賓領(lǐng)獎(jiǎng)。11: 30 車輛接嘉賓會(huì)酒店用餐,。

11:30—12: 00 產(chǎn)品體驗(yàn)間開發(fā),，供顧客體驗(yàn)。

六.場地布置布展

1.會(huì)場外廣場設(shè)置4個(gè)空飄,。

2.會(huì)場外門口擺放大型氣球拱門,。外門口左右安排兩名禮儀迎賓。3.會(huì)場外門口至?xí)h室放置兩至三個(gè)提示牌,。4.會(huì)場入口兩側(cè)放盆栽兩盆,。

5.會(huì)場入口設(shè)賓客接待臺，設(shè)接待人員兩名,。

7.接待臺設(shè)置一抽獎(jiǎng)箱,，接待人員為簽到人員發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券并講副券放入抽獎(jiǎng)箱。 8.入場后,，兩側(cè)角各落擺放飲水機(jī)兩個(gè)及一次性紙杯（可預(yù)訂為帶有公司標(biāo)志的）若干,，供參會(huì)人員引用，并提供價(jià)值100元左右茶兩包,。

9.兩側(cè)靠墻分別擺放桌子一部,，每張桌子擺放玻璃酒杯120個(gè)，供參會(huì)人員品嘗紅

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酒,，并分別配禮儀一名,。

10.依次往里，兩側(cè)靠墻分別擺放兩個(gè)貨架,，進(jìn)行產(chǎn)品展示,。每個(gè)貨架旁邊兒配一名禮儀。

11.巨型噴繪（8mx4m）做主會(huì)場背景墻,。 12.背景墻兩邊兒各設(shè)置投影儀一部,。13.搭建舞臺，舞臺呈t形,。8mx4m+3mx8m 14.舞臺與投影對接處各放一盆大盆栽,。15.舞臺上左側(cè)前方放置一演講臺。

16.演講臺正面貼公司標(biāo)志，上面擺筆記本電腦,、麥克風(fēng),、鮮花。其中筆記本操控兩個(gè)投影,。

17.舞臺下右邊兒擺放設(shè)備和音箱操控人員,。

18.產(chǎn)品介紹宣講期間可由模特實(shí)時(shí)走t臺，為商家展示,。 19.搭建新產(chǎn)品體驗(yàn)室,，配置無線網(wǎng)絡(luò)。

七.參會(huì)應(yīng)邀人員

1.邀請嘉賓：次元電子科技有限公司公司領(lǐng)導(dǎo)等,。 2.邀請媒體：xx報(bào)xx電視臺,，xx等，xx人左右,。

八.發(fā)布會(huì)組織

1.組委會(huì)組長:施漢超（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)）2.協(xié)調(diào)組:王志強(qiáng)（負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）

3.外聯(lián)接待組:羅正貴（負(fù)責(zé)聯(lián)系來賓好,、來賓登記、禮品發(fā)送,、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）,。

4.新聞組:鄭旭斌（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費(fèi)用支付）5.場務(wù)組:李曉軍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場,、設(shè)備能夠正常使用 排除外界干擾）6.服務(wù)組:李辛(會(huì)場的后勤服務(wù),保衛(wèi)工作)

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九.發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容

1.會(huì)議手冊

會(huì)議流程介紹

2.新品文字資料（招商）

企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)介紹以及營銷策

略,、現(xiàn)場簽約優(yōu)惠條件等

3.相關(guān)圖片、筆,、信箋

4.小紀(jì)念品

十.提供給媒體的資料

會(huì)議手冊,、新聞通稿、演講發(fā)言稿,、公司宣傳冊,、產(chǎn)品宣傳資料、有關(guān)圖片,、小紀(jì)念品,、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò)）和空白信箋,、筆（方便記者記錄）等,。

十一.發(fā)布會(huì)籌備和所需物品

（1）發(fā)布會(huì)籌備：

1.禮品設(shè)計(jì)方案，簽到禮品200套（含資料）,、簽約贈(zèng)品5套的購買準(zhǔn)備,，抽

6.模特及禮儀人員的確定以及其服裝方案的確定 7.抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作,。

8.邀請嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者、活動(dòng)拍照/攝像、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿件的撰寫,。 9.業(yè)務(wù)宣講備稿,、排練，答題備題各5個(gè),。

10.現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定,、客戶簽到禮品發(fā)放。

次元電子

11.投影及電腦安排,、設(shè)置,、播放、與宣講人配合,。 12.現(xiàn)場提問小禮品準(zhǔn)備,、與確定。13.現(xiàn)場互動(dòng)節(jié)目安排及準(zhǔn)備,。

（2）所需物品：

1．禮儀（6人：會(huì)場）

2．新品展示模特（4人：會(huì)場）3．主持人（1人：主席臺）

4．?dāng)z像師以及攝像設(shè)備（一人一套：場內(nèi)）5．?dāng)?shù)碼相機(jī)（3人3部：場內(nèi)）6．橫幅（2條：會(huì)場）7．彩虹門（一只：會(huì)場）,，空飄4個(gè) 8．彩旗（8只：會(huì)場）

9．花籃（4只：演講臺旁各兩只），鮮花（1束：演講臺）10．貴賓名片卡（10張：嘉賓座位）

11．簽到本(2本：簽到臺),，名片盒（2個(gè)：會(huì)場門口）12．筆記本兩部（接待臺和演講臺）13．大型噴繪背景（1張：會(huì)場背景墻）14．綬帶（6條：接待禮儀）

15．x展架（多個(gè)：會(huì)場以及廣場內(nèi)）16．產(chǎn)品展示架（2個(gè)：展臺）

17．贈(zèng)送禮品（多個(gè)：視來賓人數(shù)）18．產(chǎn)品vi會(huì)標(biāo)（1塊：演講臺）

19．資料袋,、筆、信箋（多個(gè)：視來賓人數(shù)）20．請柬（多份：視邀請人數(shù)）

21．指示牌,，寫真（多張：會(huì)場以及廣場內(nèi)）22．抽獎(jiǎng)券（多張：視來賓人數(shù)）,、抽獎(jiǎng)箱（1個(gè)）23．招待煙（10條：賓客接待）

24．礦泉水（多箱：視來賓人數(shù)，待定）25．蘋果,、草莓,、香橙（各5箱：賓客招待）

26．企業(yè)宣傳片，新產(chǎn)品講解短片（各一段：介紹）27．來賓證（多個(gè)：視來賓人數(shù)）28．新品海報(bào)（20張：會(huì)場布置）29．胸花（15份：部分來賓）30．幔布（2塊,，產(chǎn)品覆蓋）

31．錄音帶,、光盤（2套：背景音樂播放）32．所展產(chǎn)品、道具（2套：產(chǎn)品展示）33．演藝人員（舞蹈隊(duì)）

次元電子

十二﹑會(huì)場人員就位

1.禮儀小姐（6人,；會(huì)場門口）2.模特（4人,；會(huì)場）3.主持人（1人；會(huì)場）

附件：1.發(fā)布會(huì)邀請人員清單

2.領(lǐng)導(dǎo)致辭

3.主持人串詞 4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

新產(chǎn)品策劃書篇十五

**年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請范志峰負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項(xiàng)目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個(gè)不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會(huì)等地方。

4,、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等,。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類,、咀嚼片、單純片劑,、膠囊等,。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場上找出新的突破口,，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個(gè)概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量,，那肯定就會(huì)醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心,、嘔吐、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服,。怎么辦？圍繞這個(gè)問題,，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項(xiàng)目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購買,；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會(huì),、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后,，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個(gè)另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少,；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑,；卡拉ok廳,、夜總會(huì)前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳,。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉,，大都會(huì)留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實(shí)施“贈(zèng)量,、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算,，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì),。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、x展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì),、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

新產(chǎn)品策劃書篇十六

產(chǎn)品名稱/型號：

委托方(甲方)：

承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司

因業(yè)務(wù)需要，甲方委托乙方研制,、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品,，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一,、甲方提供至少叁個(gè)樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供,，則甲方需提供完整的技術(shù)資料及詳細(xì)的圖紙圖樣,，以作為開發(fā)依據(jù)。

二,、產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用全部由乙方承擔(dān),。

三、產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有

四,、本協(xié)議簽定之日起一個(gè)月,，乙方向甲方提供送檢樣品。

五,、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結(jié)算方式：

1,、簽定本協(xié)議的同時(shí)簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點(diǎn)伍萬只,，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只,。

2、款到發(fā)貨。

六,、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責(zé)任的,，乙方無條件退換。

七,、本協(xié)議一式兩份,，甲、乙雙方各執(zhí)一份,，具同等法律效力,。

八、未盡事宜,，雙方協(xié)商解決,。

甲方(簽署)：乙方(簽署)：