無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇一

十年寒窗苦讀,，一朝金榜題名,。上周，一年一度的高招,、中招錄取拉開序幕,。面對即將到來的'“升學(xué)宴”、“謝師宴”,、“狀元宴”等宴請高峰,，荊州各大酒店都推出了促銷活動，還附上了種種優(yōu)惠措施,。與之同時進(jìn)入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的,，還有酒企。記者采訪了解到,，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”,，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕。

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時,，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒。即將到來的謝師宴高峰,，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強(qiáng)心針”,。從往年這個季節(jié)白酒銷售情況來看，謝師宴對白酒銷售起到了一定的提振效果,。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個時機(jī)發(fā)動攻勢，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠,。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆,，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,，推出優(yōu)惠打折活動,，向消費(fèi)者推介不同價位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售，消費(fèi)指定白酒，可贈送飲料,、禮品等,。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁勢推出了讓利,、送贈品活動以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料,、香煙或購物卡,。

“無論孩子成績?nèi)绾危覀兌紩樗麛[上幾桌,。不是鋪張浪費(fèi),，只是見證孩子的成長?！笔忻駒xx先生告訴記者,，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠，在選購酒水方面,，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度,。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒,，醬香型,、清香型、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞,。在一般宴請上,，消費(fèi)者通常會選擇搭配不同口味的白酒。與禮品酒不同,，酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中,，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu)、價格實(shí)惠的酒水,，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高,。這也說明了市民理性消費(fèi)的回歸。

在白酒廠商看來,，謝師宴的升溫,，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解,，早在6月份,，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來，針對不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體,，制定暑期促銷,、營銷策略。

記者了解到，除了加強(qiáng)與酒樓的合作,，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”，營造謝師文化理念,，優(yōu)惠力度更大,，服務(wù)也更完善。

在以往的白酒促銷中,，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”，雖然價格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài),。如今，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代,。記者走訪發(fā)現(xiàn),，主打“感情牌”的營銷手段，更容易為消費(fèi)者所接受,。

針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色,。比如，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作,，提前訂購狀元酒,，贈送免費(fèi)旅游項(xiàng)目;購買指定枝江酒,，可贈送飲料、香煙,、購物卡等禮品。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇二

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦,，否則很沒面子。

理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子。

理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢,，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5(商家)：生意火了,，收入漲了,，能聚集人氣、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度,，為啥不辦。

二,、定價策略

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”_x元一桌,、“金榜題名宴”_x一桌,、“狀元及第宴”_x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2、狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函),。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值_x元每瓶),。

凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5、免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址),。

四、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，_酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美,，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六,、效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均1000元/桌,，即100000元,，增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益,。

七、其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1,、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=2000元。

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,。

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供)。

4,、宣傳單：10000×0,。12=1200元。

5,、博士帽,、照相、場地布置成本500元,。

6,、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架)、橫幅,、噴繪,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元,。

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

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謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇三

“十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩”

高考過后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué)，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤,，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式，xx美食城適時推出謝師宴,，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

20xx年x月1日----20xx年x月30日

1,、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐,，菜名經(jīng)過包裝美化，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,，在安排菜式的同時,，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品,；為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2,、贈送優(yōu)惠策略：

1、每桌贈送啤酒四瓶,、大瓶營養(yǎng)快線一瓶,、水果拼盤一份；

2,、席間免費(fèi)贈送音響話筒設(shè)備,、背景音樂；

3,、席間專人拍照,，并贈送聚餐合照（電子版）；

4,、憑大學(xué)錄取通知書,，可贈送學(xué)習(xí)用品一套；

5,、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶，憑大學(xué)錄取通知書,，贈送前往大學(xué)所在地（省內(nèi)）的火車票（普快）一張,；一次性訂10桌以上的客戶,，贈送前往大學(xué)所在地（省外）的火車票（普快）一張,。

注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含稅金的情況下,，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受,。

1、活動口號：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩,！

2、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中?。ǖ晖猓?/p>

xx美食城祝各位學(xué)子金榜題名,，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx（高中校門外）

3,、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜,，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴,，十年寒窗宴：488元/桌,、金榜題名宴：588元/桌,、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店咨詢,。

4,、短信廣告：xx美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車票贈送，預(yù)訂熱線：xxx（1萬條）

5,、戶外噴繪廣告：廣告語,、宴席套餐、優(yōu)惠政策等,。

6,、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等,。

kt版：感恩、以及文化氣息的'語句（10張）

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞,。

7、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇四

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,，重視程度僅次于婚宴,。

二、定價策略

1,、謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3,、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中,、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三、營銷策略

1,、制作專門謝師宴套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌,、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件),。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文,、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函),。

3、商家互動,，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,，營銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與。

4,、桌桌有禮品,，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶),。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5,、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

四、廣告策略

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅，噴繪),。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴,、金榜題名宴,、狀元及第宴)，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動。

4,、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

六、效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了天堂鳥品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益,。

七,、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

八,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=元;

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底,，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1,、橫幅標(biāo)語、廣告詞,、宣傳用語,、服務(wù)用語;

2、x展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇五

為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時機(jī),，促進(jìn)客戶對企業(yè)的'認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案,。

xx四路店

20xx年7月1日——20xx年9月30日

4.1總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

4.2各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

4.3營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任,；

4.4質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任,。

5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈：步步高升蔬果盤一份

錦繡前程宴1099元/8—10位贈：魯燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位贈：六冠王白酒一瓶

鵬程萬里宴xx99元/8—10位贈：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴1799元/8—10位贈：精美紅酒一瓶

狀元及第宴1999元/8—10位贈：御珍白酒一瓶

5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念,。

6.1活動宣傳易拉寶兩套；

6.2學(xué)士(博士)服一套,。

6.3數(shù)碼相機(jī)一部

7.1活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵；

7.2因?qū)顒硬涣私?，造成客人誤解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵；

7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者,，菜品制作人給予獎勵20元,；

7.6營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責(zé)任人每桌獎勵10元,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇六

我們xx餐廳經(jīng)過長期的經(jīng)營管理,，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味,、公道實(shí)惠的消費(fèi)價格,、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞,。而此次即將到來的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會，因此,，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動,，并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案,，作為此次營銷互動的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一,、“謝師宴”營銷活動目標(biāo)市場分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費(fèi)活動中僅次于婚宴的第二大宴席,，可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的,，我們下面從學(xué)生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1,、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為,，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦,，否則很沒面子,。

2、家長“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒,，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦,?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,，也可聯(lián)絡(luò)感情,。”

3,、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要

二,、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

1)謝師宴菜單制定,，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感,。

2)針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法,。

3)謝師宴的價格要分為高、中,、低等檔次(下面有說明),，合理拉大消費(fèi)層。

4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的`實(shí)際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定),。

2,、相關(guān)套餐等促銷活動

1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌,、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)狀元及第宴,，豪情相邀,。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,，制作邀請函)。

3)餐廳店內(nèi)互動,，款贈厚禮,。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4)桌桌有禮品,，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場地,，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等,。

6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,，條幅,，噴繪)。

2)電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘,，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,，xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴),，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3)手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。

5)傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖,。

6)以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

三,、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1,、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全，

2,、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。

3,、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快,。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從xxxx年6月至xxxx年9月止,。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有,。

五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1,、特約(文,、理)狀元紀(jì)念品：10000×2=元;

2、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元;

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應(yīng)商提供),。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元;

6、廣告費(fèi)：訖牌(或x展架),、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元;

合計(jì)費(fèi)用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標(biāo)語,、廣告詞,、宣傳用語、服務(wù)用語;

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3,、謝師宴”套餐菜單,。

六、“謝師宴”營銷活動效果預(yù)測

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌，平均500元/桌,，即50000元,，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶外廣告,，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了xx餐廳品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會,，有著長期營銷收益。

七,、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇七

"十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情"，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德,，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望,，近年"謝師宴"再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北,，頗為火爆，為餐飲淡季帶來了小秋收,，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的"謝師宴"市場,。

恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪,，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來"謝師宴"非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌,、"金榜題名宴"568/桌,、"狀元及第宴"668元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝,，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）,。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學(xué)校或供應(yīng)商,，采用"一對一"的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用"雙贏"方式,，營銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）,。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞："數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！"至此桃花李芬芳時,，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，

最好配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂,；服務(wù)語言技巧,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，月增接客100桌,，平均500元/桌，即50000元,，增凈利潤約2萬元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶www,。外廣告，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上,，提高了天堂鳥品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會,，有著長期營銷收益,。

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,，先在熟顧客中宣傳,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額,。

1,、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元,；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3,、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0。12=1200元,；

5,、博士帽、照相,、場地布置成本500元,；

6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）,、橫幅,、噴繪、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、短信等合計(jì)1000元；合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1,、橫幅標(biāo)語,、廣告詞、宣傳用語,、服務(wù)用語,；

2、x展架小樣,、噴繪小樣,、宣傳單小樣；

3,、謝師宴"套餐菜單,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇八

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，答謝恩師及親朋好友,，同時答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛,，借此契機(jī)，隆重推出“莘莘學(xué)子情,、皇臺謝恩師”謝師宴用酒促銷活動,，具體方案如下：

20xx年7月6日——9月15日

凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書的考生,，憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動,。

1,、謝師宴專供用酒，需提供考生錄取通知書,、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí)。

2,、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營業(yè)室開票辦理,。

3,、倉儲物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專供,，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號,，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4,、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,，不許作假,，將方案落到實(shí)處,。若有違紀(jì)情況，處罰1000—2000元,，情節(jié)嚴(yán)重者,，予以除名。

謝師宴菜單策劃方案2

在眾多高考生面臨升學(xué)之際,，酒店全面推出“升學(xué)宴”,、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場,，帶動餐飲,、房務(wù)、康體消費(fèi),，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益,。

xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校,。

“希望之星”,。

七月十八日——九月十八日。

二樓宴會廳,。

1,、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名,。（要求10桌以上宴會）

2,、凡在餐飲宴會一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈送單桌同等價位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單）,，或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）,。

3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,，酒店贈送個人“成名相冊”一本,，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。（內(nèi)容包括其個人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動,、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片,，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,，其個人資料留酒店保存并備檔,。）

4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費(fèi),，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人,，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇九

1.開場詞:

各位老師,同學(xué)們,大家好

首先,感謝各位老師能夠在百忙之中放棄與親朋好友歡聚的機(jī)會來參加()班的謝師宴!同樣也要感謝()班的同學(xué)能夠參加,今天的'宴會!

下面讓我們用掌聲有請今天的尊貴的嘉賓!

首先是()班乃至全校最帥的班主任兼()老師,、()老師!掌聲!

接下來是我們的年級主任()主任!

語文老師()老師!掌聲!

數(shù)學(xué)老師()老師!

英語老師()老師!

化學(xué)老師()老師!

政治老師()老師!

歷史老師()老師!

最后的是我們威武無比的體育老師()老師!掌聲有請!

2.餐前活動:

一轉(zhuǎn)眼就3年了,，時間過得飛快啊!正所謂光陰似箭,雖然時間過去了，但卻留下了不可割舍的回憶!我們對老師,老師對我們肯定都有不少想說的話吧!

接下來我們有請學(xué)生代表()講話

謝謝我們的學(xué)生代表,聽完了同學(xué)們的真心話,老師您是否要有感而發(fā)呢?

掌聲有請()!

謝謝()的講話,過了這么久,想必大家肯定都餓了吧!畢竟今天我們就是來吃飯的嘛!

大餐就在眼前,就讓我們大口吃肉!大碗喝酒吧!

3.就餐時間

4.餐后節(jié)目

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十

一,、活動主題

二,、活動時間

5月10日—7月10日

三、廣告語

其實(shí)我想對您說：謝謝,，老師

四,、投放渠道與費(fèi)用

1.投放渠道：

2.廣告渠道：

五、文案

什么叫母校?就是那個你罵一千遍娘,，卻不許別人說一個壞的地方!

什么叫老師?就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍,，卻在畢業(yè)時一句語重心長的話讓你頓感眼眶濕潤的人!

什么叫謝師宴?就是平時覺得很二的老師、同學(xué),，卻在此時會很沖動沖上去緊緊擁抱的離別聚會!

都在畢業(yè)前的這場謝師宴!

六,、活動預(yù)期效果

七、參與方式與獎品設(shè)置

1,、活動期間,，凡通過有位網(wǎng)成功預(yù)定謝師宴，可免費(fèi)獲得有位網(wǎng)贈送價值1288元的感恩花束2束,。

2,、活動期間，關(guān)注有位網(wǎng)官方微信“有位網(wǎng)”并分享到朋友圈并推薦好友兩名,，關(guān)注官方微博“有位網(wǎng)”并@兩位好友,，即可獲得珠江夜游買一送一大禮包,。活動詳情咨詢有位網(wǎng)客服,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十一

為抓住每年一度的'學(xué)生畢業(yè)時機(jī),，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案,。

xx四路店

20xx年7月1日——20xx年9月30日

1、總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

2,、各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；

3,、營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任,；

4、質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任。

1,、本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動,，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位贈：步步高升蔬果盤一份

錦繡前程宴1099元/8—10位贈：魯燕白酒一瓶

平步青云宴1299元/8—10位贈：六冠王白酒一瓶

鵬程萬里宴xx99元/8—10位贈：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴1799元/8—10位贈：精美紅酒一瓶

狀元及第宴1999元/8—10位贈：御珍白酒一瓶

2、酒店配備學(xué)士（博士）服一套,，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念。

1,、活動宣傳易拉寶兩套,；

6、學(xué)士（博士）服一套,。

6,、數(shù)碼相機(jī)一部

1、活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,；

2、因?qū)顒硬涣私?，造成客人誤解投訴者,，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵；

5,、廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者,，菜品制作人給予獎勵20元；

6、營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,，責(zé)任人每桌獎勵10元,。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十二

為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名，答謝恩師及親朋好友,，同時答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛,，借此契機(jī)，隆重推出“莘莘學(xué)子情,、皇臺謝恩師”謝師宴用酒促銷活動，具體方案如下：

20xx年7月6日——9月15日

凡武威市（三縣一區(qū)）今年參加高考并取得錄取通知書的考生,，憑身份證,、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動。

1,、謝師宴專供用酒,，需提供考生錄取通知書、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,，以便確認(rèn)核實(shí),。

2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,，由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營業(yè)室開票辦理,。

3、倉儲物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,，注明謝師宴專供,，督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號，并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí),。

4,、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案，不許作假,，將方案落到實(shí)處,。若有違紀(jì)情況，處罰1000—2000元,，情節(jié)嚴(yán)重者,，予以除名。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十三

恩師,，與學(xué)子共度一千多個日夜,，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容,，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念,。近年來"謝師宴"非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，"謝師宴""火"有n個理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦,。

理由4（社會）：孩子考上學(xué)是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情,。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學(xué)生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費(fèi)層,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌,、"金榜題名宴"568/桌,、"狀元及第宴"668元/桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念,；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）,。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商,，采用"一對一"的形式，簽訂互惠條款,，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券,。建議采用"雙贏"方式，營銷,、財(cái)務(wù)及公司積極主動參與,。

4、桌桌有禮品,，場場有驚喜,。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少,，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）,。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等,。

5,、免費(fèi)提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定,，免費(fèi)照相,、免費(fèi)博士帽等。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅,，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。廣告詞："數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！"至此桃花李芬芳時,，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner.網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美,，最好配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校,。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1,、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌,，平均500元/桌,，即50000元，增凈利潤約2萬元,；總收入至少比去年同期上漲,，力爭再次突破百萬關(guān)。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳,，加上橫幅，戶外廣告,，報刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告,，1萬份宣傳單等,，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應(yīng),，增加這些人群以后來天堂鳥酒店消費(fèi)的機(jī)會,，有著長期營銷收益。

1,、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務(wù),、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度,，增大市場份額。

1,、特約（文,、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=xx元；

2,、教師紀(jì)念禮品：100×15=1500元,；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底,，（口子窖供應(yīng)商提供）。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元,；

5、博士帽,、照相,、場地布置成本500元；

6,、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）,、橫幅、噴繪,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元,；

合計(jì)費(fèi)用：6200元（排除酒水）

附：1,、橫幅標(biāo)語、廣告詞,、宣傳用語,、服務(wù)用語；

2,、x展架小樣,、噴繪小樣、宣傳單小樣,；

3,、謝師宴"套餐菜單。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十四

“十年寒窗喜登榜,，商會美食謝師恩”

高考過后,，學(xué)子們也將紛紛考入理想的大學(xué),，學(xué)生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德,，謝師宴也是學(xué)子們感謝老師教導(dǎo)的最直接的表達(dá)方式,，商會美食城適時推出謝師宴，不僅可以在淡季的時候提升營業(yè)銷量,，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌,。

二、活動時間

20xx年7月1日----20xx年9月30日

三,、活動方案

1,、菜單制作

制作專門的謝師宴套餐，菜名經(jīng)過包裝美化,，體現(xiàn)出濃厚的文化氣息,，在安排菜式的同時，建議適當(dāng)加進(jìn)一些新推菜品;為迎合不同層次客人的消費(fèi)需求,，推出四款不同檔次的謝師宴套餐,，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2、贈送優(yōu)惠策略：

1,、每桌贈送啤酒四瓶,、大瓶營養(yǎng)快線一瓶,、水果拼盤一份;

2,、席間免費(fèi)贈送音響話筒設(shè)備、背景音樂

3,、席間專人拍照,，并贈送聚餐合照(電子版)

4、憑大學(xué)錄取通知書,，可贈送學(xué)習(xí)用品一套

5、凡預(yù)定狀元及第宴688元/桌以上,，一次性訂5桌以上的客戶,，憑大學(xué)錄取通知

書，贈送前往大學(xué)所在地(省內(nèi))的火車票(普快)一張;一次性訂10桌以上的客戶,，贈送前往大學(xué)所在地(省外)的火車票(普快)一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折,、不含稅金的情況下，以及不與店內(nèi)其他優(yōu)惠活動同時享受,。

四、活動宣傳策略

1,、活動口號:十年寒窗喜登榜，商會美食謝師恩

2,、橫幅廣告：商會美食城感恩謝師宴火爆預(yù)訂中(店外)

商會美食城祝各位學(xué)子金榜題名,，前程似錦。

謝師宴預(yù)訂熱線：xxx(高中校門外)

4,、短信廣告：商會美食城祝全縣學(xué)子金榜題名，前程似錦,，謝師宴火爆預(yù)訂中,，預(yù)訂還有火車票贈送，預(yù)訂熱線：xxx(1萬條)

5,、戶外噴繪廣告：廣告語,、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

6,、店內(nèi)廣告：x展架：廣告語,、宴席套餐、優(yōu)惠政策等

kt版：感恩,、以及文化氣息的語句(10張)

樹木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育,、學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

7、電梯廣告：廣告語,、宴席套餐,、優(yōu)惠政策等

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十五

為抓住每年一度的`學(xué)生畢業(yè)時機(jī)，促進(jìn)客戶對企業(yè)的認(rèn)知度,，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。制定本方案。

金馬麗晶餐飲有限公司經(jīng)二緯四路店

xxxx年7月1日——xxxx年9月30日

總經(jīng)理對本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

各部門直接管理人員對本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,；

營銷部對本方案負(fù)企宣責(zé)任；

質(zhì)檢對本方案負(fù)檢查,、督導(dǎo)責(zé)任,。

本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動，套餐如下：

酒店配備學(xué)士（博士）服一套,，供來就餐的學(xué)子及家人,、老師合影留念。

活動宣傳易拉寶兩套；學(xué)士（博士）服一套,。數(shù)碼相機(jī)一部,。

活動過程中因個人原因影響活動進(jìn)展的，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,；

因?qū)顒硬涣私?，造成客人誤解投訴者，責(zé)任人給予100元負(fù)獎勵,；

活動過程中積極主動為客戶解決問題,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，得到客戶表揚(yáng)者,，獎勵20元,；

廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表揚(yáng)者，菜品制作人給予獎勵20元,；

營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌,，責(zé)任人每桌獎勵10元。

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十六

一,、“謝師宴”標(biāo)準(zhǔn)菜單：

1,、十年寒窗宴：980元/桌設(shè)a、b套餐

2,、金榜題名宴：1180元/桌設(shè)a,、b套餐

3、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)a,、b套餐

二,、“謝師宴”優(yōu)惠項(xiàng)目：

1、5桌以內(nèi)的“謝師宴”可贈送狀元金牌一塊和照片留念(單獨(dú)照,、合影照各一張,，...

促銷活動策劃可以出新意，比如只要消費(fèi)就可以送博士帽啊,，行李箱啊,，之類的,，看到的酒店大多是這樣,，也有的滿十桌送一桌或一間棋牌室，或一個標(biāo)間,。最近很多酒店出新，比如消費(fèi)滿一萬可專車接送來賓,，滿二萬可送到學(xué)校的臥鋪一張,，滿三萬可送...

學(xué)生講話，老師講話，家長講話,。注意學(xué)生講話一定要有煽動性,，要感人!我覺得謝師宴其實(shí)是很嚴(yán)肅的宴會，沒必要搞什么活動,，畢竟學(xué)生考上好的學(xué)校才是老師希望的,。所以平常心對待吧!加油！我也是剛畢業(yè)的學(xué)生,，希望你度過一個美好的謝師宴!

大學(xué)活動策劃書的詳細(xì)寫法

一,、策劃書名稱：

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述...

各位賓客,、伴侶們：金秋時節(jié)，涼風(fēng)送爽在這個滿懷欣忭,、收成成功的季候,，在這個下種但愿、描繪錦繡的`季候,，匹儔愛子榮登科第,、金榜落款風(fēng)塵旅途勞累、勤奮耕作;春華秋實(shí),，碩果累累,，在人的生活旅途上，我路程經(jīng)過過程本身的起勁邁開了敦實(shí)的熬...

最有效的辦法就是搞促銷優(yōu)惠配套,，宣傳方面最好的方法就是全方位派發(fā)宣傳單

制作好謝師宴和升學(xué)宴的標(biāo)準(zhǔn)菜單(餐標(biāo)可分幾個標(biāo)準(zhǔn))

制作好與你店面大門尺寸相符的橫幅(橫幅內(nèi)容：“金榜題名感謝恩師從這里開始……”等)

制作好與水牌大小的促銷廣告,，上面印上你的促銷標(biāo)準(zhǔn)，擺放到餐廳大門口醒目處,。

促銷標(biāo)準(zhǔn)如下：...

現(xiàn)在3月中旬!活動從策劃到實(shí)施需要一個過程,，你就本月策劃下月的活動吧，以前我是做社團(tuán)的,，做活動貴在新穎,，才能吸引大家前來參加，四月是春季,，有以下節(jié)日4月1日：國際愚人節(jié),、4月2日：國際兒童圖書日、4月7日：世界衛(wèi)生日(1950),、4月15日：..

謝師宴策劃書設(shè)計(jì)思路篇十七

（2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價，有利于市場管理和維護(hù)；

（3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎勵和市場管理：

（1）銷售獎勵

（1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤x元/件；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格,，年終將給予0,、5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。

（2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）

保證基本利潤x元/件；全年累計(jì)銷量達(dá)到x件,，獎勵x元/件,；銷量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎勵x元/件,；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實(shí)物形式發(fā)放,。

（2）市場管理

（1）總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。

注：總經(jīng)銷與集團(tuán)簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。為了防止跨區(qū)銷售,，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別,；辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。

（2）銷商管理

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵,；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán),。

注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策（此政策為x,、x、x三個月）：

以預(yù)計(jì)銷量xx件為標(biāo)準(zhǔn),，共計(jì)xx元促銷宣傳費(fèi)用,。

促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。