計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售月份總結月份計劃篇一

8月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來xx進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果,。并且可以得到更多客戶的認可,。

銷售月份總結月份計劃篇二

9月就快結束，回首9月份的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，現(xiàn)就9月份重要工作情況總結如下：

（一）我自覺加強學習,，虛心求教，不斷理清工作思路,，總結工作方法,，一方面，干中學,，學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

（二）愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

（一）公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,，行政組織召開工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

（二）對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系,。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用,。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問題,，要與員工進行思想交流,。

（一）經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一步,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

（二）總結下來：在9月的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、 對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、 本部有個別員工,，驕傲情緒較高，工作上我行我素,，自己為是,，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非,，嘲諷,，冷語，這些情況不利于同事之間的團結,，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對9月工作中存在的不足,，為了做好10月份的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系,；

（二）加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,；

（三）加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升,。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定,，在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！我相信：在上級的正確領導下,，公司的明天更美好！

銷售月份總結月份計劃篇三

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方,，但這類突破其實不意味著我就可以夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓,；在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念,；在溝通和交換進程中學會體諒他人。

現(xiàn)將八月份工作情況作以下匯報：

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息,；

4,、維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是不是有需要,。

1,、貨期調(diào)和能力不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類情況致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中常常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠公道,，使工作的效力大大地下降,；不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程,。

2,、由于本身產(chǎn)品知識的缺少和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習往完善本身的產(chǎn)品知識和進步業(yè)務水平,。

對產(chǎn)品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質量題目,，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質量題目是每一個業(yè)務員所必須做到的,，假如一味地往抱怨工廠,，只會讓事情變得更加糟,。假如說有甚么可以彌補質量題目，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任,，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面,，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是責任分散,。我還需要進一步往調(diào)劑和改變,。

在緊張的工作中會常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),，但是效果其實不好,。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、本身素質,、生活習慣,、工作方法等等，而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,，由于工作環(huán)境是客觀的,，而進步本身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習慣,。

責任分散是為了進步工作效力的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后,，沒有人以為這件事是自己的事情,，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強本身的團隊合作精神,。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于這里沒有我只有我們,。

1,、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠,。做好xxx秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑,，甚么事情都要確認才行,。

3、對新客戶,，一定要完全依照合同上的規(guī)范行事,。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4,、堅持學習產(chǎn)品知識和進步本身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出往走走,，保持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)品,。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃,，不足的地方還請領導多多指導和批評。

銷售月份總結月份計劃篇四

20xx年9月份在我們不經(jīng)意間即將過去,，10月份即將來臨,。朋友，以下是由小編為大家精心整理的“20xx銷售9月份工作總結及10月份

工作計劃

9月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的,。

一,、9月份工作總結

9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱,，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二、10月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括，還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有和和我,，和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習,，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

對于10月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

9月就快結束,，回首9月份的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就9月份重要工作情況總結如下：

一,、 虛心學習,，努力工作，圓滿完成任務

(一)我自覺加強學習,，虛心求教,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學,，學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高,，通過觀察、摸索,、查閱資料和實錘煉,，較快地完成任務。另一方面,，問書本,，問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

(二)愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難、勇挑重擔,，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

二,、心系本職工作,，認真履行職責,，突出工作重點，落實管理目標責任制

(一)公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,，行政組織召開工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度,，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二)對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

三、主要經(jīng)驗和收獲

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度,，認真統(tǒng)計盤點,，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強與員工的交流,，要與員工做好協(xié)調(diào),，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流,。

四,、加強檢查，及時整改,，在工作中正確認識自己

(一)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象,。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一步,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

(二)總結下來：在9月的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高,。

六,、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、 對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、 本部有個別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自己為是，公司的制度公開不新遵守,，在同事之間挑撥是非,，嘲諷，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結,，要從思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

七,、下步的打算

針對9月工作中存在的不足,，為了做好10月份的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào),，進一步理順關系;

(二)加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三)加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，在今后的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下,，公司的明天更美好!

9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想,，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點,，10月份既是下半年的中間月份,，也是決定十

銷售工作總結

一,、9月份xx市場銷售情況匯總及總代理分析：

二、xx省分銷商十一促銷銷售分析

三,、

個人工作總結

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導,。

(一)促銷前期的廣告準備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪,，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶,。銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用,，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對,、走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放,，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益,。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系,，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的,。

(二)專賣店的裝修指導

目前xx省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的,。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間,，形象起不來,，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實,，以便形成一個整體的空間感,。專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題,，另外門頭的字體太多,，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改,。

四,、10月份工作計劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務,，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計劃,。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實時與分銷商進行聯(lián)系,，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫存填滿了,，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。

二,、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中,，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來,，離

合同

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任,，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃,。還望領導對我工作的指點!

銷售月份總結月份計劃篇五

經(jīng)過8月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好,。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過x總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料（新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”x月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗,。

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少）,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個,。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應,。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上都基本屬于最好的,。當然百度方面就更不用說了，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說,，無敵了。什么100%增長完全沒有問題,。

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

5.銷售目標,。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務,。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

1. 提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊,。

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售月份總結月份計劃篇六

不知不覺加入x已經(jīng)一個月有余了,，在這一個月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西,，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結,。

x月在x一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓,。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務開展的對象,。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務拜訪。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源,，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額,。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位,，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以,，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候,，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,，我就帶著資料過去拜訪客戶。

起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息,。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼,，背景資料，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助,，我認識了x個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務上的洽談,。目前為止，有兩單業(yè)務在跟進中,，一是x大學的thermo離心機(已經(jīng)進行投標,，基本完成)，一是x工業(yè)大學的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

1,、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間,，到了客戶那里見不到客戶,。

2、雖然有專業(yè)背景,，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面,。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任。

3,、和同事溝通得不夠,。有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有這方面的培訓,，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能,。

5,、對工作的積極性不高，不夠投入,。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三、今后學習的方向及措施

1,、盡一切努力學習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中,，應該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號,，規(guī)格,，功能，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法,?？偨Y其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談,，qq等,。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢，自學等手段,，學習商務方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售月份總結月份計劃篇七

x年的5月份,，通過自己的不斷學習,、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心,。這一個月時間,，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式,。通過這段時間的工作實踐,，現(xiàn)將5月份個人工作總結報告如下：

5月信息情況如下：

1.貼子：41個，電話：25個,，潛在客戶：25個,，網(wǎng)絡代理：7個

2.銷量個人零售：10個

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主,。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉移型號讓客戶理性消費,。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群,，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料,，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq2011版”聊天軟件中的備注功能上,。以往qq上的客人比較多，日子長了,，自然記性也不大好,，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失,?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄。這一小小的操作,，也方便在家加班的時候可以及時跟進,。另外，在系統(tǒng)上,，提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng),，注冊會員等。做好這幾步,，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理,，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步,，不管是如何銷售,，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚,，這是首要,。成功銷售只是業(yè)務員的第二個核心。

這于客戶,，本人是非常重視,。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況,。售前售后作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的,。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進電話來，經(jīng)常不能獨立工作,，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況,，就客戶源來講,，占90%是個人零售的，是本人平時上班,，晚上加班的努力的成果,。但我并不滿足，我知道會做得更好的,。每一次客人詢問的時候都要珍惜,，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會,。如果把握不住這一個機會,，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的,。我希望在客服上的客人都能成為我的客人,。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任,。我給他們承諾的,，我都不會忘記，服務得對現(xiàn)承諾,。成功的機會已接近一大步,。

跟進客人是業(yè)務員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶,。對于在挖掘“新”的客戶,。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”,、“老客戶發(fā)展下線”,、“網(wǎng)絡代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”,，從入職以來,，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下,，從貼子上來的客人大概有五個,。有電話打理的、也有加qq咨詢的,，也有郵件回復的,。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復,，需要定購sdv568,。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單,。內(nèi)心本來是有一點的興奮的,，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好,，因為想到自己也有一分的努力在里面的,。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了,，在每一項工作當中,，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了,，不在乎一次短暫的成功,，你付出了的，不管在那一個角落,，也會有客人找到你的,。我對自己的思想觀念又進一步升華了,，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活,，工作當中,，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標，你所想要的利益,。這是關鍵,。

小結：

5月的任務量為10個正產(chǎn)品，基本達標,，但是還做得不夠,。目標量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進行控制，有針對性的銷售,。提高自己的能力與不間斷地學習知識,。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃,，把握好時間,，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等,。爭取在下一個月達到15個目標量,。

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銷售月份總結月份計劃篇八

9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務,，10月份是一個極其重要的時間點,，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段,，所以九月份的工作是是極其重要的,。以下是我的9月份工作總結：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

（一）促銷前期的廣告準備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對xx市場的整個狀況的結合,，在十一促銷前期,，利用有限的時間主要對xxx的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜,，主要走訪了xxx幾個客戶。xxx的銷量對整個xx總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用,，整個xxx目前有9家專賣店,，3個拿貨點。通過對xxx,、xxx的走訪,，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策,。

目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈,，特別是一些xx客戶,，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益,。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市,，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的,。

（二）專賣店的裝修指導

目前xx省在裝修的專賣店有xxx,。xx專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題,。xx專賣店的面積比較小,，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來,，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改,，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感,。xx專賣店裝修的比較精致,，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多,，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂,，也讓其對專賣店進行一些整改。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務,，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況,，對10月的的工作做出如下的計劃,。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作,。實時與分銷商進行聯(lián)系,，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作,。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當大的,，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力,，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通,。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作,。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中,，必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致,。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢,。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā),。目前xx省的銷售量一起起不來,，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來,，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑,。重點開發(fā)區(qū)域是：xx、xx等區(qū)域,。這些地方都是有一定的摸底基礎的,，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高,。

九月份的銷售量是失敗的,，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任,，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多,。

以上是我2018年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃,。還望領導對我工作的指點！