總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售季度工作總結(jié)個人篇一

我于3月1日進入xx中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料,。隨后x水泥x運營管理區(qū)組建營銷中心，我于6月17日到達x中聯(lián)水泥有限公司,，正式進入xx運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與xx中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

作為一個,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象。

在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

7月22日,，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1,、進行了市場調(diào)研,，熟悉了xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進行了市場開發(fā),，走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3,、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確決策下啟動了xx袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部,，進行了xx袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前x袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對x區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售季度工作總結(jié)個人篇二

不知不覺我來到__公司已經(jīng)一個季度了,，在這個季度里,，我學(xué)到了很多。以下我從兩個方面來總結(jié)我這一個季度的情況,。

1)、第1季度轎車部共銷售180臺,，我個人銷售_臺,，其中賽豹_臺,，路寶_臺，賽馬_臺,，占轎車部總數(shù)的15%,。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班,，在那邊我一共接待98個有效客戶，其中成交的有10個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人,，一個是總辦王總監(jiān)和銷售部李經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。在我剛剛接觸這個行業(yè)的時候，我對很多汽車知識還有銷售方面都不熟悉,，那時候幾乎可以碩士舉步維艱,，但是他們兩位都沒有放棄我,，前兩個月，我就是在他們二位的一步步帶領(lǐng)下,，進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。想到他們那時候教我的方法,，想起他們給我的鼓勵。也正是因為那兩個月的經(jīng)驗,，我后面的工作才能越來越順利。我由衷的感謝他們。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會把自己的心態(tài)調(diào)整的非常好來迎接一天的任務(wù)，每天工作我都是精神飽滿,，精力充沛,，因為我明白，我的經(jīng)驗沒有別的多的時候,，那么我的態(tài)度一定要是最好的,，如果比不過別人的銷售量，我就把服務(wù)做到最好,。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我對自己是這樣要求的，把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。除此之外，拜訪尤其重要,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

以上就是我這一個季度的工作總結(jié)，我知道自己的不足,，會盡快改正。也會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的員工。

銷售季度工作總結(jié)個人篇三

__年,，注定是不平凡的一年。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到__年底止,，總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務(wù)。__在__年銷售金額總計為32萬美金,，面對__年__對eu2標準的實施，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天,。以__年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代,。

三,、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的,，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂，如果__注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

銷售季度工作總結(jié)個人篇四

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季,，詢問一下x經(jīng)理，從四月一日到四月十二日,，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

x部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少;x部網(wǎng)點提車多一些,，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣,。他們的保險一般單位聯(lián)系,，自入保險。

近來,，x路整修，行車不便,，客戶減少,，或是一天不銷車,，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,，保險業(yè)務(wù)更是無人問津,。

在銷售員銷車過程中,，x一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后,，客戶交款定車，其中,，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1,、客戶有的入,，x向客戶介紹保險種類與計算保額后,，很快入保;

4,、有的客戶要掛x地方的牌子,，只為省錢，所以不入x城保險;

6,、有些客戶也有目前不掛牌子的,，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行,。

7,、有些客戶購?fù)贶嚭螅f是暫時不用s公司去服務(wù),，等一段時間，再談掛牌等事宜,，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了,。

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過,，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性,。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù),。當x去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊,，有一次,，竟然把x當成保險公司拉保險的了,，態(tài)度非常不好。無法溝通,。非常尷尬,。

根據(jù)以上原因種種，提出對我的要求和一點見意：

一,、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高,，多向x學(xué)習(xí),，不懂就問,，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流,。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源,。

二、做一下客戶回訪工作,，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源,，x看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息,，事后,，就向其客戶購車事宜,，保險客戶是否也能留一下客戶信息,，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

銷售季度工作總結(jié)個人篇五

7月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去,。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點,，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興,，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的`任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸！

銷售季度工作總結(jié)個人篇六

不知不覺的,，又過了一個季度,，在本季度中,，我的工作總結(jié)從以下4個方面來闡述,。

作為一名銷售管理員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、盡一切可能帶領(lǐng)銷售顧問完成區(qū)域銷售任務(wù),；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3,、嚴格執(zhí)行上級安排的所有任務(wù)；

4,、一直保持收集更新市場動態(tài)信息,，并整理匯報給上級積；

5,、嚴格遵守各項規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

為什么要這樣定任務(wù),？

1、x月進店量是x月份的2倍,，很多買車的都是先看在買

2、雖然進店量接代印象型的客戶有8,、9組，但是還不只這么多,。

3,、x月回訪和追蹤74組，我們需要加強x月回訪和追蹤,。

4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,，這點是xx的功勞

5,、我們的1037已經(jīng)到賀，在考察看來,，市場還需要大量的1037這類似的車型,。

1,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù),、考核,、獎勵,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2,、20xx年應(yīng)在公司,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，現(xiàn)在的管理辦法已經(jīng)不再適用于飛速發(fā)展的公司,，所以公司每年都應(yīng)該根據(jù)市場的變化調(diào)整公司制度,。

銷售季度工作總結(jié)個人篇七

我于20xx年3月1日進入_中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后x水泥x運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年6月17日到達x中聯(lián)水泥有限公司，正式進入_運營管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部,，主要負責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通,、報價、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。

在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運營情況一無所知,，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度,、比表面積,、靜漿流動度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。

20xx年7月22日,，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研,，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進行了市場開發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3,、進行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了_袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進行了_袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前x袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對x區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售季度工作總結(jié)個人篇八

雖然xx月雖然銷量很不錯,，但是相比xx年來說還有很大的差距,，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下,，把銷售提高一倍是完全有可能的。

有很多不足之處：

1,、追蹤不是很到位。

2,、回訪也不是很到位。

3,、接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職）。

4,、沒帶人去發(fā)傳單。

5,、我們沒有外拓都是0。

以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好,，在xx月份,，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場,，不要守株待兔,。爭取把銷量提上去,。大家一起努力,！

銷售季度工作總結(jié)個人篇九

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日,，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺,，路寶15臺，賽馬21臺,，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。

2),、合總結(jié)辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總結(jié)想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售季度工作總結(jié)個人篇十

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束,，xx年對自己來說是變動的一年，從宜興到蘇州,，然后再到常州，經(jīng)歷了不同的地區(qū)和門店,，也有著不一樣的收獲，在此對過去的一年進行一個詳細的總結(jié),。

8月x日來到蘇州，9月x日結(jié)束蘇州的工作,，到蘇州的工作目標有兩個，其一學(xué)習(xí)大店的管理以及新區(qū)域的管理方式,；其二從陳翠云身上進行學(xué)習(xí)以及熟悉陳翠云的一些工作內(nèi)容，為接下來常州的工作做準備,。在蘇州這一個月的經(jīng)歷與以往不一樣，感悟和收獲也與以往完全不同,。

敬業(yè)：蘇州區(qū)域每家門店的業(yè)績都比較好，同樣員工的付出也很多,，無論是管理者還是門店的基層員工，每天上班期間都是保持一個高效忙碌的狀態(tài),，每天的工作完成后才會下班，特別是在一些周末和節(jié)假日,，員工在上班期間要負責(zé)接待顧客，雖然下班時間到也不會急著要下班,，都會把出樣工作和衛(wèi)生工作全部結(jié)束后才會下班,。門店的管理組,，每天不論多晚都會堅持寫工作匯報。在這里看到大家在業(yè)績好,，工資高的同時,，也看到了不一樣的付出。給自己帶來的感悟是,，想取得比別人更好的成績，就要比別人付出的更多,。

大店管理：來到md54自己的一個主要目的是學(xué)習(xí)大店是如何管理的,，在這段時間內(nèi)，自己了解排班上是如何做的,、衛(wèi)生是如何安排,、驗貨出貨是如何安排,。因為店內(nèi)員工較多，注重的是合理安排,、每個人都安排合理了,，整個店也就合理了，所以要關(guān)注好每個員工的工作狀態(tài),，以及在做什么工作，整體是否合理,，同樣因為顧客較多，突發(fā)事件也會比較多,，要做好突發(fā)事件的處理工作。

店長工作：到了md54自己要擔(dān)任好店長的工作,，除了每天的例行工作外，八月份開始實施了班前會,、班后會，剛開始的時候自己會每天和大家一起開會,，并教會帶班人員如何組織。后來讓帶班人員自己組織,，但是堅持性不夠好，有時會問今天要不要開會了,。自己的回答是每天都必須要開,。所以一段時間堅持下來之后，大家逐步的養(yǎng)成了習(xí)慣,、下班了會自覺的開會。

關(guān)于日盤點,，門店之前沒有按照大類編碼由小至大進行盤點,，自己和帶班人員探討之后，共同認為按照編碼大類由小至大順序來盤點不會有盤點遺漏,、而且便于掌控盤點的進度。所以統(tǒng)一按照大類編碼由小至大的順序進行盤點,。本月的日盤點流程不斷的'更新，每次都會自己學(xué)會之后教會給帶班人員,，嚴格的按照標準來執(zhí)行。

熟悉陳翠云工作內(nèi)容：自己會在日常的工作中了解陳翠云的工作,每周,、每天必須要做的工作是什么，了解如何對所負責(zé)門店的巡店進行時間安排,，如何開展所負責(zé)門店的工作,，平日里對所負責(zé)的門店有哪些要求。關(guān)于一些要求和通知是通過什么樣的方式和口氣進行傳達,。通過了解知道陳翠云對所負責(zé)的門店每周至少巡店一次,，比較近的門店根據(jù)實際情況多去幾次,。要對所負責(zé)的門店銷售的銷售、陳列,、服務(wù)等各方面情況有詳細的了解，沒有達到要求的要進行解決,。對于公司的各項要求通知要監(jiān)督門店有沒有落實到位。對于節(jié)假日的一些備貨,、銷售等注意事項及時傳達到各個門店。對于一些新任店長做好溝通培養(yǎng)工作,。

周例會：到了md54之后、每周都會進行日例會工作,，每周的周例會是自己感覺學(xué)到內(nèi)容最多的一個環(huán)節(jié),。在會議上區(qū)域經(jīng)理會把公司最新的動態(tài)、通知等傳達給我們,。并了解我們每個人的工作情況，通過了解我們的工作會對我們每個人身上所存在的不足點給指出來,，要求我們?nèi)プ龀龈倪M。也會在會議上把她個人的經(jīng)驗總結(jié)分享與我們,，自己會在會議上對每一個要求都記錄在本子上，回去思考,，并寫在會議總結(jié)里面,。每周我們都會花一部分的時間進行邏輯思維的訓(xùn)練,，通過四周的訓(xùn)練，自己的思維明顯比以前開闊許多,，經(jīng)常會不由自主的對一些事情進行反思，或者對一個想要的目標去思考自己該如何去做,。

并發(fā)現(xiàn)問題,，提供解決方案（特價商品套餐組合）,，通過這些讓自己看到思考的重要性,，也讓自己看到自己今后的工作要從哪些方面去做,。

在蘇州的一個月是忙碌充實的,，在這一個月的時間內(nèi)接觸了很多新鮮的事物和觀念,，供自己在接下來一段時間內(nèi)去使用,。

新店開業(yè)：9月x日開始來到常州，先后經(jīng)歷了md81和md82兩家新店的開業(yè),，這是自己正式接觸開業(yè)前期的門店驗收，接貨驗貨,，以及開業(yè)后的一系列工作，而且兩家門店都是超市店,，與之前的門店有所不同,，因此從各方面來說都是學(xué)習(xí)的地方,。特別是md82店開業(yè)前期的工作，是由我和耿云獨立去完成,，因為裝修工作沒有按時到位,，從而導(dǎo)致后期的一系列的工作都受到了影響，在事后也進行了詳細的總結(jié),。通過這兩次開店的過程，自己基本上對門店開業(yè)前期即開業(yè)后期需要完成哪些工作有了清晰的了解,，雖然過程當中也有做的不是很合理的地方，但是通過對這些做的不到位不合理的地方進行總結(jié)也讓自己收獲許多,，為后期的開新店積累了經(jīng)驗,。

在md82正式9月x日正式開業(yè)之后,，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容，自己要負責(zé)三家門店,。開始階段因為md82剛開業(yè)一些基礎(chǔ)工作比較多,，而且開業(yè)的第一周門店的寬帶沒有到位，所以自己主要把精力和時間放在md82,，在月底的時候也逐步開始對另外兩家門店進行了管理,，算是一個開始,，隨著門店不斷的穩(wěn)定,，新員工的不斷成長，自己逐漸就可以有更多的時間和精力去兼顧另外兩家門店,。

在9月x日的時候,，參加了我們區(qū)域的月例會，這一次月例會參加的人員較多，而且講解的內(nèi)容比較多,，比較深,，大多數(shù)都是一些思考性的內(nèi)容,。通過這次會議一方面感受了來自各個不同門店的店長的積極向上的學(xué)習(xí)精神,，看到每位店長所存在的優(yōu)點，另一方面也通過開會的過程和形式,，讓自己學(xué)習(xí)了很多,，為自己后期的開會提供經(jīng)驗,，會議中的很多內(nèi)容屬于思考性的內(nèi)容，在后期的工作當中可以不斷的去溫習(xí)和回顧,，從而對實際的工作提供幫助,。

從來到常州到目前已經(jīng)有一個多月的時間，這一個多月對自己來說也是一個全新的經(jīng)歷,，一個是連續(xù)的開新店,，需要學(xué)習(xí)掌握許多和開店相關(guān)的知識,，另一方面要面對店內(nèi)員工大部分都是新員工，即使有老員工也是自己不熟悉的,，如何去管理和培訓(xùn)這些新員工,，讓員工快速成長,，讓門店盡快運轉(zhuǎn)順暢,，這些都是自己面對的全新挑戰(zhàn),，在這個過程當中,，自己也感受到了壓力，自己也在努力的去調(diào)節(jié)和克服,，雖然在過程當中沒有做到比較順利，讓每項工作都圓滿的完成,，但是自己一直在努力的去處理所遇到的每一個問題,，隨著店里新員工的不斷成長，店內(nèi)各項工作逐步變得穩(wěn)定,，后期的工作也會變得更加順利。這段經(jīng)歷是全新的,，雖然在這個過程當中感到不是很適應(yīng),，但是有了這種經(jīng)歷，對自己今后面對一些困難時該如何調(diào)整心態(tài)會有很大的幫助,，也提高了自己心里承受能力。

在這個月中發(fā)現(xiàn)自身的一個不足點是：對于遇到的一些問題,，或著需要去解決的工作,，沒有立即去解決,。給自己的啟示是：有一項工作需要完成，就要立刻去做,，萬一遇到了困難可以提前想辦法去解決，不然到了后期,，如果出了意外也沒有足夠的時間去處理,。

swot分析：從11月份開始每周參與門店目標swot分析,，剛開始過去的時候還不是很適應(yīng)里面的團隊氛圍,，通過兩周的熟悉就完全融入到每周的分析工作當中,，swot分析主要是針對每一家門店進行深入了解，掌握門店的優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅,、然后針對這些特點采取相應(yīng)的措施,，保證門店業(yè)績的上升,。通過swot分析給自己帶來最大的收獲就是一、對每個門店的具體情況更加了解,，包括門店本身以及一些外部環(huán)境；其二：會對如何提升門店的銷售業(yè)績有了更多的思考,，不僅提高了自己思考的寬度和深度也為明年的工作提供了具體的方向,。在xx年會根據(jù)今年swot的分析開展工作。

門店監(jiān)管：在md82正式正式開業(yè)之后,，也基本上確立了自己的工作內(nèi)容,，自己要負責(zé)三家門店。這也是一個逐漸摸索的過程,，第一次去丹陽巡店的時候因為巡店的目標不明確,，整個過程下來沒有做一些實質(zhì)性的工作，自己事后也對這次巡店進行認真的總結(jié)和反思,，作為一個教訓(xùn)牢牢記住,，在后期的巡店過程中要提前明確此次巡店的目的,，做好計劃，要在巡店的過程中做好一些實質(zhì)性的工作,。隨著監(jiān)管的時間不斷延長，自己也慢慢的有了更進一步的認識,，及時不能做到經(jīng)常過去巡店，但是要對門店的各方面情況有著清晰的認識,，當門店的業(yè)績或人員出現(xiàn)問題的時候要及時去尋找原因，去進行解決,。同樣要通過一些其他途徑去了解和掌握門店對于公司的各方面的規(guī)定是否執(zhí)行到位。在接下來的工作當中自己也會花更多的時間去思考如何進行更高的管理，然后再進行管理。

以上是對xx年工作的一個總結(jié),，以下對xx年工作的一個簡單規(guī)劃；門店業(yè)績：每個門店已經(jīng)制定好了一年的銷售目標,，并進行了swot分析，在接下來的工作中要更加深入的去研究每一家門店,，找到有效的方法去保證門店業(yè)績的完成，盡可能做到在原先的目標上有所突破,。

人員培養(yǎng)：門店目前的管理者都在成長當中，很多東西需要不斷的去提升,，同時明年也有新的開店計劃，所以要把人員的培養(yǎng)當做工作的一個重點,，人員培養(yǎng)好，才能產(chǎn)生好的工作效益,。

自身成長：在工作的同時，有目標的鍛煉自己各方面的能力,。以上是對年工作的一個簡單規(guī)劃，自己會在新的一年當中不斷朝著制定的目標進行努力,，期待收到預(yù)期的結(jié)果。

銷售季度工作總結(jié)個人篇十一

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過這段時間的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài),，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北,、光鮮靚麗，好不自在,。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),，才能運用正確的方法，找到正確的方向,，進而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項任務(wù)或負擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險精神,，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx年是不平凡的一年,，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺,，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關(guān)懷指導(dǎo)下,，抓住機遇迎接挑戰(zhàn),。

20xx年已經(jīng)過去,，新的一頁已經(jīng)掀開,，回顧過去的一年,，在董事會及日產(chǎn)公司的指導(dǎo)下，通過員工齊心協(xié)力,，我們?nèi)〉昧丝上驳?成績，完成了20xx年的任務(wù)指標,，公司業(yè)績也在穩(wěn)步的增長,。同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工,，他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍,、他們對顧客用心服務(wù),、無怨無悔。在新年到來之際,，我代表xx店向關(guān)心支持江河店的董事長表示衷心的感謝，向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問!-店于20xx年3月xx日正式開工建設(shè),，歷時4個月建設(shè)完畢并于20xx年7月開始試營業(yè),，8月24日正式開業(yè),。公司注冊資金500萬,，耗資250萬建成了xx一流的標準汽車4s店,。

在短短的半年時間里,，公司全體同仁在“立足xx、服務(wù)膠東”的公司精神指引下,，團結(jié)一致朝“建設(shè)‘打造模范4s’”的目標努力,。公司現(xiàn)有員工44人,，其中專科及?？埔陨蠈W(xué)歷21人,。先后有16人參加了-廠家開展的各項培訓(xùn)，全部取得了優(yōu)異的成績無一人補考,，共花費培訓(xùn)費用8萬余元，獲得廠家頒發(fā)的證書7份,。

20xx年是不平凡的一年,，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺,，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響,。公司員工在董事會的關(guān)懷指導(dǎo)下,，抓住機遇迎接挑戰(zhàn),。銷售部20xx年度整車銷售目標為120臺,，實際達成127臺,，年度達成率：105.83%;cs秘密檢查第四季度整體得分：89.31,，大區(qū)排名：第16名，全國排名：第45名,。售后服務(wù)部售后產(chǎn)值達43萬的好成績，為20xx年工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

回首過去,，展望未來，在新的一年中,，我們既要居安思危,，增強憂患意識，又要振奮精神,，充滿信心,，增強迎接挑戰(zhàn)的勇氣,，認清發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心,，把握發(fā)展機遇,，找準發(fā)展重點,，公司上下團結(jié)一致、埋頭苦干,、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新,，就一定能在激烈競爭的汽車行業(yè)中贏得主動，走上持續(xù)發(fā)展的健康道路;我們要拋棄思想包袱,，摒棄私心雜念，把全部精力投入到各項工作中去,，以實際行動唱響發(fā)展的華彩樂章!

銷售季度工作總結(jié)個人篇十二

我是20xx年x月底進入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會,，在這個季度即將結(jié)束的時候,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指點,。

在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額86萬元,，完成年計劃300萬元的xx%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的34%,，比去年同期增加3個百分點,；高檔酒占總銷售額的23%,，比去年同期增加1個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)方一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司的要求,，在商超,、酒店以及零售店的商品陳列進行規(guī)范整理，并監(jiān)督店員們要求他們保持產(chǎn)品的感覺整潔,，按時檢查專柜表情是否清晰完整。利用終端的這些細節(jié)做到品牌宣傳的目的,。

開發(fā)商超1家，酒店3家,，終端11家,。新開發(fā)的1家商超是xx市規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品,；3家酒店是分別是xx大酒店、xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的四星,、五星、十八年陳釀,，xx大酒店所上產(chǎn)品為xx系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家,，所上的產(chǎn)品是公司的中低檔的產(chǎn)品，大部分是xx系列的所有產(chǎn)品,。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中xx地段的煙酒門市部以及有名的餐館27個,，其它形式的廣告牌8個。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

銷售季度工作總結(jié)個人篇十三

今年一季度的工作重點如下：

（1）落實區(qū)域績效目標,。

計劃在第一季度達到400,，000個績效目標（1月做好準備，2,、3月份需要達到400，000個績效目標）

根據(jù)客戶關(guān)系,，每個地方的采購能力和需要被劃分為重點客戶,、一類客戶和二類客戶。

主要客戶：南方電網(wǎng)特高壓公司,，廣州供電局，廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電所，禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電所，高要供電局，四會供電局。

主要客戶：廣州供電局輸電部,，荔灣供電局，越秀供電局,，海珠供電局，天河供電局,，黃埔供電局，蘿崗供電局,，番禺供電局,，白云供電局，花都供電局,，增城供電局，從化供電局,，南海供電局,，順德供電局，佛山供電局,，高明供電局，廣寧供電局,，云浮供電局,。

次級用戶：端州供電局，鼎湖區(qū)供電局,，懷集供電局，封開供電局,，德慶供電局，三級用戶：各供電局,。

客戶對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的劃分。

吳蒙（廣州供電局變電一部,，廣州供電局輸電部，荔灣供電局,，越秀供電局，海珠供電局）

楊華（番禺供電局,，南網(wǎng)特高壓公司）

張敖日格樂（增城電力局）

周玉輝（天河電業(yè)局，黃埔電業(yè)局,，蘿崗電業(yè)局）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部,，禪城區(qū)供電局輸電部，三水供電局,，高明供電局，南海供電局,，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部，高要供電局,，四會供電局,，端州供電局，鼎湖區(qū)電業(yè)局,，懷集電業(yè)局，封開電業(yè)局,，德慶電業(yè)局，云浮電業(yè)局）

馬麟犢（從化電業(yè)局）

李茂明（花都電業(yè)局）

公司員工變動分工,。

吳蒙（廣州供電局變電一部，廣州供電局輸電部,，荔灣供電局,，越秀供電局，海珠供電局）

楊先生（番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局,、天河供電局、黃埔供電局,、蘿崗供電局等單位業(yè)務(wù)人員工作能力較強，且客戶數(shù)量較少,，建議將上述客戶交給這位業(yè)務(wù)員）張先生（工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整）

周玉輝（由于該業(yè)務(wù)員的客戶較多,，沒有時間發(fā)展新客戶，建議將該地區(qū)的供電局移交給其他業(yè)務(wù)部門,，以提高重點客戶的工作水平）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部,，禪城區(qū)供電局輸電部，三水供電局,，高明供電局，南海供電局,，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部,，高要供電局，四會供電局,，端州供電局,，鼎湖區(qū)電業(yè)局,，懷集電業(yè)局,，封開電業(yè)局,，德慶電業(yè)局，云浮電業(yè)局）

馬麟犢（從化電業(yè)局）

李茂明（花都電業(yè)局）

公司新增業(yè)務(wù)人員均安排在廣州地區(qū),，佛山地區(qū)電力系統(tǒng),。

有關(guān)調(diào)整措施：

對業(yè)務(wù)員綜合能力的評價：工作表現(xiàn)、社會關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標,、業(yè)績達標等,。

二是對銷售業(yè)績不合格的員工進行季度調(diào)整，或從本單位內(nèi)部或社會招聘,。

計劃社會招聘2名，有工作經(jīng)驗和相關(guān)行業(yè)簡歷者優(yōu)先,！

（1）有針對性地確定客戶需要的產(chǎn)品,。

（2）有針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。

（3）有針對性的行動技能培訓(xùn),。

1月完成廣州、佛山,、肇慶三市市場的初步調(diào)查，找出客戶所需產(chǎn)品的品種,，為市場開發(fā)提供參考依據(jù)。

二是在1,、2、3月份完成市場計劃銷售任務(wù),，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)分配（廣州20萬,，佛山10萬，肇慶10萬）

三,、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉客戶各部門的員工。

（4）注重潛在銷售人員的培養(yǎng),。

（5）做好陪跑工作。

自己主要的工作是負責(zé)重點客戶和客戶領(lǐng)導(dǎo)的公共關(guān)系,。

（7）為加強與客戶的交流，增進彼此之間的感情,，對重點客戶每周進行兩次訪問；對一級客戶每周進行一次訪問,；對其他客戶根據(jù)實際情況安排訪問時間（但必須做到兩周至少一次）,。

（8）對客戶的了解（附表）

（9）了解客戶的實際需要，并提交一份詳細清單,。

主要聯(lián)系本單位生技部門負責(zé)人，安排本單位及所屬供電所相關(guān)人員參加,，針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會！

銷售季度工作總結(jié)個人篇十四

__年,，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的`工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以xx市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把xx品牌產(chǎn)品銷售到xx,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為xx客戶xx和xx客戶的跟蹤和服務(wù),。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年xx對eu2標準的實施,，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以xx年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開拓沒有終點,，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果xx注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

銷售季度工作總結(jié)個人篇十五

作為一名銷售人員,，對自己的季度工作總結(jié)是不僅是對過去那一個季度的總結(jié),，也是對過去工作的不足的反思,。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人季度工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

在過去的一個季度里。由于我初到醫(yī)院,，對很多基本事物都不熟悉,，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟,，在這一個季度里面主要負責(zé)的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶,。

2.負責(zé)醫(yī)院總機的管理工作。

3.負責(zé)所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作,。

4.負責(zé)醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負責(zé)受理和調(diào)查處理客戶投訴工作,。

6.負責(zé)關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負責(zé)網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

在工作初始階段,，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同仁的協(xié)助下,，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力,，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高,。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多,，我一點點的積累，為我日后的工作,，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。

在投訴受理的工作過程中,，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易,。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng),。在磨合期中,，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解,，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞,。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力,，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之,，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單,，客戶在這個過程里面會對醫(yī)院失去信心，也會破壞醫(yī)院的形象,。對醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生阻力。

由于深知這項工作的重要性,，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期,，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程,，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序,。新的受理流程,，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化,。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定,，按時到崗，并對每一起建議投訴,，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案,。對受理中反映的各類問題,，在我職權(quán)內(nèi)能解決的,，我都盡力用所知、所學(xué)的相關(guān)政策,、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答,，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出,。對于有問題產(chǎn)生并且及時反應(yīng)的部門或者個人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況,，在報公司的領(lǐng)導(dǎo)后，我都對相關(guān)情況做了記錄,，認真的督促相關(guān)部門或者人員對這個問題的解決方案和結(jié)果進行落實。

在實際工作中,，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限,，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心,。認識到不足的同時，我始終堅信,，自省是改進提高的前提,。在日后的工作里，我將取長補短,，盡心工作，為醫(yī)院的發(fā)展,，盡自己的綿薄之力。

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作5個多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高,。

這一個季度學(xué)到了太多了東西，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容,、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前,，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上,，開始了艱難的旅程,，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時,，我學(xué)會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學(xué)會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報：

一、工作方面：

1,、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

4、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要,。

二、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計,，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會讓事情變得更加糟糕,。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,，這才是首先要做的事情。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變,。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,，因為這里沒有我只有我們,。

四、工作計劃

1,、維護老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作,。

2、做好貨款回籠,，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行。

3,、對于新客戶，一定要完全按照

合同

4,、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中,，我會做好

個人工作計劃

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那,。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西,，一個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念,。

二：落實

崗位職責(zé)

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格遵守公司的各項

規(guī)章制度

三、明確任務(wù)目標,，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四,、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好,。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作,，就3月份拿了二件貨,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心,、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作,。其中,，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟上,、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,，頭孢克肟咀嚼片走終端,。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床,。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長),。面臨的局勢也相當嚴峻的,。

五、xx年區(qū)域工作設(shè)想

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。(建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如qq,、新浪uc,、email)

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

六、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售季度工作總結(jié)個人篇十六

20_年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是20_年x月x日，才有幸加入_公司,，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1)第3季度轎車部共銷售_x臺,，我個人銷售_x臺,，其中_車_臺，_車_臺,，_車_臺，占轎車部總數(shù)的_%,。

2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到_飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有x個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學(xué)習(xí)的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

銷售季度工作總結(jié)個人篇十七

xx年的第一季度轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束,，在此對一季度的各項工作的完成情況一個總結(jié),。

進入xx年以來，二月,、三月的雨水比往年明顯偏多，導(dǎo)致門店的業(yè)績沒有達到預(yù)期目標,。門店一季度的計劃指標是完成40萬，實際只完成34,。6萬，明顯低于計劃指標,，在接下來的幾個季度中，要通過各方面的努力去提升門店的總體業(yè)績,，以此彌補一季度指標的差額。

服務(wù)標準：一季度門店員工沒有發(fā)生太大變化,。三月份開始招了一名新員工，自己在新員工入職的前三天,，每天都會進行服務(wù)標準的培訓(xùn)。正式入職之后自己每周進行一次的服務(wù)標準檢視,，以此促進新員工服務(wù)標準的使用到位,。在調(diào)查機構(gòu)的暗訪當中,，門店的關(guān)聯(lián)推薦一直不是很到位，針對這一點,，自己規(guī)定，員工每日把關(guān)聯(lián)推薦的案例記錄在管理者交接本內(nèi),，一方面讓自己了解員工在服務(wù)過程中關(guān)聯(lián)推薦的使用情況，另一方面讓員工養(yǎng)成關(guān)聯(lián)推薦的意識,。通過各方面的努力，一季度三個月的調(diào)查機構(gòu)的檢視結(jié)果,，逐漸趨于穩(wěn)定。

衛(wèi)生標準：門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生工作一直不是很理想,，在門店人員增加為四名員工時，重新規(guī)定了衛(wèi)生區(qū)域和衛(wèi)生的清潔周期,，目前階段門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生有了明顯進步。自己會把衛(wèi)生標準放到和服務(wù)標準同樣重要的位置,，不斷的總結(jié)和改進，把門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生工作落實到位,。

突然離職，加上門店沒有儲備足夠的員工,，才導(dǎo)致人員急缺現(xiàn)象，目前招聘情況已經(jīng)到位,。通過一季度網(wǎng)絡(luò)招聘的良好情況，讓自己對未來的招聘情況充滿了信心,。

三月初，門店進行了半年度大盤點,，此次半年度盤點可能是門店最后一次大盤點,。因為準備工作做的比較充分，門店的盤點還是比較順利的,，基本上在當天晚上十點半的時候結(jié)束了盤點工作,，盤點結(jié)束后，利用半小時的時間對本次盤點進行了總結(jié),，并對后期的日盤點工作中的一些注意事項進行了強調(diào)。通過盤點后的復(fù)盤情況,，本次大盤點出錯的并不多，盤點虧損結(jié)果出來,，門店平時的商品管理還是比較合理，在控制范圍之內(nèi),，無需進行賠款。后期主要目標是實施日盤點的新政策,，合理安排盤點時間和盤點類別，保證日盤點的工作順利推行,。

進入xx年以來自己每月會召開兩次員工大會，一次是宜興三家門店統(tǒng)一召開,，一次是52號店單獨召開：

三家門店員工大會：自己會在每月的月底前安排三家門店的員工大會,，對三家門店的各方面的綜合表現(xiàn)進行一個總結(jié),；對月例會內(nèi)容以及oa的重要事項進行傳達；對下個月的工作當中的一些注意事項和關(guān)注點做一個提醒,。自己在時間充足的情況下會對大家進行一些培訓(xùn)工作。例如在三月分的員工大會上,，自己通過對萬方管理課程的學(xué)習(xí)和理解,，對大家進行了員工心態(tài)的培訓(xùn)。自己會在以后每次的員工大會上盡量做到利用時間對大家進行一些培訓(xùn)工作,。

進行表揚,，不好的在接下來的工作當中進行改進,。通過門店單獨的會議,，可以對門店的進行總結(jié)，促進了門店的工作良好的開展,。

在一季度自己共進行了10課時的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容自己一方面盡可能的運用到工作中,，同時自己在工作空閑時間，會和員工進行分享,。以此達到自己和員工的共同進步,，履行管理者的培訓(xùn)職能,。同時自己在員工大會上也鼓勵管理組多進行管理學(xué)院課程的學(xué)習(xí)，同時做好管理者的培訓(xùn)職能,，把自身的經(jīng)驗不斷傳授給員工,，讓員工進步,，讓門店進步。