無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝廣告策劃書篇一

利維·斯特勞斯公司（levi strauss & co,。）的利維牛仔褲（levi”s），已經(jīng)有150年的歷史,，是由德國(guó)移民利維—斯特勞斯（levi strauss）創(chuàng)立的,。

19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levi strauss）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）,。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯（robert haas）領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司（peace corps）和麥肯錫（mckinsey）服務(wù)過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓levi”s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee,、miss sexy等,，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感,，獨(dú)立,，自由自在,，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）,；廣告牌,；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來,，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。（音樂開始）

廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個(gè)世界,。

平面廣告

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,，b露出信任,、慶幸的表情（只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝廣告策劃書篇二

一般說來,，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng),、大中型連鎖超市,、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端,。在日化行業(yè),，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

1,、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙,、費(fèi)翔代言雅格爾,、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下,，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,，同時(shí)將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,，以便取得先機(jī)。

2,、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn),。其實(shí),，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出logo,，著重突出自己花的代言人,，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,，我們可以通過電視,、雜志等媒體來展現(xiàn)，對(duì)于終端,，銷售才是第一,！

3、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言,，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以,，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn),。

我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場(chǎng)及pop廣告,、店頭形象廣告,、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解,。

戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用,。對(duì)于高端服裝品牌,，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道,、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選,。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地,。其一,，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場(chǎng)有著顯著的效果；其二,，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時(shí),，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用,，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng),。

在這里還要提一點(diǎn)的是,，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開發(fā)的兩面翻,、三面翻廣告牌,，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮,。

賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫,，如樓層之間、試衣間附近,、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌,，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用,。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,，給顧客留下較深的印象。

而pop廣告則涵括吊旗,、畫冊(cè),、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,，五臟俱全,，賣場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng),。

一般說來，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了,，富有視覺沖擊力,，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷作用可被放大數(shù)倍,；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱,；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì),，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí)，我們通過與賣場(chǎng)主管的商洽,，可以靈活擺放x展架,，爭(zhēng)取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活,，對(duì)于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊,、甚至是促銷員的身體上,。同時(shí)，其樣式也很靈活,，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客。

近些年來,，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是,，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說來,，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次?？梢?，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,，店頭主要有燈箱片,、燈箱布噴繪及立體字等組成。現(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字,、有機(jī)字,、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面,。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,，店頭的制作一定要符合該品牌的vi，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,，使雪球越滾越大,。

作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán),。在與顧客面對(duì)面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,，通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程,。其中,，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。

b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),，具有一定的口頭表達(dá)能力,，能夠完成與顧客較深層次溝通。

c 熟悉自己的商品,，如款式,、面料及相關(guān)特點(diǎn),。

d 對(duì)工作抱有極大的熱情，能夠以真誠(chéng)和笑容來面對(duì)每一位顧客,。

e 遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度,，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。

此外,，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位,。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn),。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果,。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng),。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”,。

服裝廣告策劃書篇三

一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,，大型百貨商場(chǎng),、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng),、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端,。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶,。

一、終端廣告的運(yùn)用法則

1,、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,，打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙,、費(fèi)翔代言雅格爾,、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下,，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,，同時(shí)將其深化,，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,，以便取得先機(jī),。

2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),，這樣正正犯了終端廣告的大忌,！利郎的廣告語說的好――簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐,，感性的成分往往大于理性的成分,，著重突出logo，著重突出自己花重金聘請(qǐng)的代言人,，著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠,。至于額外的，我們可以通過電視,、雜志等媒體來展現(xiàn),，對(duì)于終端，銷售才是第一,！

3,、就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國(guó)際品牌媲美的品牌還未誕生,。所以,，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國(guó)內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn),。

二、終端廣告工具的應(yīng)用

我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌,、賣場(chǎng)及pop廣告,、店頭形象廣告、促銷員,。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解,。

1,、戶外廣告牌

戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,，步行商業(yè)街,、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選,。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶外廣告的必爭(zhēng)之地。其一,，批發(fā)市場(chǎng)的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場(chǎng)有著顯著的效果,；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,，當(dāng)代理商萌生反心時(shí),，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng),。

在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用,，如國(guó)內(nèi)新開發(fā)的兩面翻,、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著,，各企業(yè)可以嘗試考慮,。

2、賣場(chǎng)及pop廣告

賣場(chǎng)廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),，在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀,。通常，我們可以在賣場(chǎng)顯著位置制作廣告宣傳畫,，如樓層之間,、試衣間附近、立柱及商品附近,，這些廣告好比賣場(chǎng)中的指示牌,，容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意，同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用,。所以對(duì)于賣場(chǎng)廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,，給顧客留下較深的印象。

而pop廣告則涵括吊旗,、畫冊(cè),、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全,，賣場(chǎng)pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),，一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力，起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng),。

一般說來,，促銷吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺沖擊力,，當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,，應(yīng)置于易取之處,，供顧客翻閱；x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢(shì),，在賣場(chǎng)舉行各類活動(dòng)時(shí),，我們通過與賣場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放x展架,，爭(zhēng)取最大宣傳效果,；手寫促銷頁則更為靈活，對(duì)于中低端服裝而言,，我們可以將其置于服裝之上,、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上,。同時(shí),，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,，以取悅顧客,。

3、店頭形象廣告

近些年來,，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行,。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分,。行人走于商業(yè)步行街上,，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣,，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭,。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要,。

一般說來,，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次?？梢姡觐^的信息承載量是驚人的,。一般情況下,，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字,、有機(jī)字、金屬字等,，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面,。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的vi,，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,，使雪球越滾越大。

4,、促銷員

作為終端銷售人員,，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,，通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,，最終使顧客完成銷售過程,。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

a熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化,。

b掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通,。

c熟悉自己的商品,，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn),。

d對(duì)工作抱有極大的熱情,，能夠以真誠(chéng)和笑容來面對(duì)每一位顧客。

e遵守企業(yè)及賣場(chǎng)的規(guī)章制度,，保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感,。

此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位,。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi,，每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,，在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果,。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng),。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

服裝廣告策劃書范文（二）

一般來講,，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,，并且必須先生產(chǎn)，再銷售,。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話,。**年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì),。為了雙管齊下,、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間,，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放,。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),，然而,，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談,。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成,。

盡管如此,，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表,。通過招聘,，直到發(fā)布會(huì)的前一天，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定,。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,，連商標(biāo)都沒來及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng),。

由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力,，100多名來自全國(guó)各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的匆忙,。對(duì)于一些豪爽的經(jīng)銷商來說,，公司的前途要看老板的`為人和出手程度;而對(duì)于本故事的主人公來講,，全部的20萬家當(dāng)都放在了會(huì)場(chǎng)和餐桌上。接下來,，要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡(jiǎn)陋的公司實(shí)地考察,。

這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了,。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,，到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商,。其中,，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流,。這無形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣,，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,，從而邁出了重要的一步,。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元,，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。

攻略一反客為主

新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線,，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,，就是讓人非常頭疼的事情。()準(zhǔn)備多了,，恐怕開不出那么多店鋪,，貨壓在手上3個(gè)月，就一文不值;準(zhǔn)備少了,，根本連一個(gè)專柜都撐不起來,，支撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門,。

某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè),。在創(chuàng)立自有品牌前，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多,，但利潤(rùn)豐厚,。當(dāng)然，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,，公司也做了必要的公關(guān)工作,。經(jīng)過半年的磨合，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí),，完成了必要的資本積累,，并于大規(guī)模生產(chǎn)上市，一舉獲得成功,。與此同時(shí),，原來的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高、銷售額更多的自有品牌所替代,，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一,。

攻略二借雞生蛋

并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)闆]有足夠的資金支持,，所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展,。這種企業(yè)中，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,，因此公司的投資規(guī)模往往不大,，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。

起步低,，自然進(jìn)展會(huì)慢些,。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔,、營(yíng)銷市場(chǎng)化,、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維，結(jié)果肯定以失敗告終,。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦,。他們回國(guó)或?qū)W成后，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,，來完成自己的品牌夢(mèng)想。同時(shí),，他們還借用媒體不斷宣傳自己,。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔―再高檔”的設(shè)計(jì)理念,，似乎是只圖名不圖利,。兩年過后,，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損，但品牌形象還在,。這時(shí)候,，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn),。于是,，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。

攻略三連環(huán)妙計(jì)

19底,，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng),，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),，那就是快速在天津市場(chǎng)打開局面，爭(zhēng)取客戶群體,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小,。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多,。當(dāng)時(shí)，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng),，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng),，第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此,，盡管我們的質(zhì)量和款式很好,，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品。

為適應(yīng)市場(chǎng)需求,，我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津,，以近乎成本的價(jià)格發(fā)售。在客戶購(gòu)買的同時(shí),，我們還發(fā)放100-400元的代金券,。春節(jié)過后，當(dāng)我們的新品上市時(shí),，大批的市民為了消費(fèi)掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜,。這樣循環(huán)了2個(gè)月后，我們收到了立竿見影的效果,，品牌也擁有了龐大的固定消費(fèi)群,。后來的多年中,，我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大。現(xiàn)在,，我們的做法也更加品牌化,，因?yàn)楝F(xiàn)在的vip跟蹤系統(tǒng)越來越強(qiáng)大!

攻略四苦肉策略

想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,，在中國(guó)北方市場(chǎng),，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,，都在品牌推廣方面下了一番苦功,。

以北京為例，如果中高檔品牌沒有能力在燕莎,、賽特開店,，經(jīng)銷商就很少會(huì)自動(dòng)找上門。于是,，品牌企業(yè)只好煞費(fèi)苦心地磨,，兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開業(yè)了,，可開業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定,。精明的商人會(huì)想盡一切辦法，保持招牌店鋪的銷售額,。筆者發(fā)現(xiàn),，很多廠家在3、4月份派出大量人手,，到招牌店鋪用現(xiàn)金購(gòu)買自己的產(chǎn)品,，而更有心計(jì)的品牌商會(huì)在這個(gè)階段砸鍋賣鐵，爭(zhēng)取商場(chǎng)共享空間內(nèi)的品牌展示周期,。廠家的目的很明顯,，效果也很好?；?-5萬的倒扣,，可以增加10幾到20幾萬的流水。自己的店里每天人頭攢動(dòng),，這小小的廣告費(fèi)用,，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就翻著跟頭賺回來了。

服裝廣告策劃書篇四

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng),、青春、放松,、性感,、隨意、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

服裝廣告策劃書篇五

好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場(chǎng)平臺(tái),，在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,，只有分析到位,，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,，使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口,。關(guān)鍵詞：服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號(hào)：f270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a 文章編號(hào)：1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位，更有競(jìng)爭(zhēng)力,，必須明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)定位,，根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)合理的廣告策略，明確分析不同時(shí)期的廣告投入,，投入內(nèi)容和范圍,。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇，對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析,。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié)：

經(jīng)營(yíng)理念很好的傳遞給消費(fèi)者,，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效,，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告,。

1.2 公共事業(yè)企業(yè)贊助

公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事，如影視節(jié)目,、體育比賽,、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng),、或綜合娛樂節(jié)目等,，借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣，樹立品牌,。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,，通常是出小錢換來大效果，是企業(yè)非常樂意做的好事,。因此,，贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速，受到無數(shù)企業(yè)的熱衷,。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展，其贊助形式也變得豐富多彩,，企業(yè)從中也受益更多,。

1.3 品牌服裝表演

企業(yè)通過服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，利用良好的舞臺(tái)環(huán)境,，繽紛的燈光,，包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,，更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴,，營(yíng)造優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國(guó)公司配套協(xié)作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,，順利融入跨國(guó)公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,，實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。

江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,，積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作，建立以企業(yè)為主體,、市場(chǎng)為導(dǎo)向,、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇,。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,，但不直接擁有這些渠道,。其優(yōu)勢(shì)在于制造加工，制造成本低,、生產(chǎn)效率高,、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高,，可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品,。可以通過做代工形成加工品牌,。二是制造加流通的混合型品牌,。

該類企業(yè)既是制造企業(yè)，更是流通企業(yè),。既有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道,，又有國(guó)際營(yíng)銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業(yè),，成長(zhǎng)性較高,，有可能通過三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國(guó)公司。三是單品品牌,。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌,，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子,、襯衫,。這類企業(yè)可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù),。四是設(shè)計(jì)師品牌,。這類企業(yè)品種比較全,，以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)，并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場(chǎng)贏得依賴,。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間,。在金融危機(jī)的情況下，企業(yè)要根據(jù)自己的條件,，選擇相應(yīng)業(yè)態(tài),，確定自主品牌創(chuàng)建的路徑，樹立品牌形象,，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,。

1 品牌服裝的市場(chǎng)推廣

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大,，企業(yè)要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，就要有好的市場(chǎng)推廣手段，尤其是要有好的廣告制作,。通過廣告的市場(chǎng)推廣達(dá)到品牌服裝的市場(chǎng)建立效果,，通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

1.1 推廣廣告

好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作,，可以把企業(yè)文化,、企業(yè)新”。中國(guó)品牌在這樣的相互競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,，通過模仿,、學(xué)習(xí)，中外品牌相隨相伴共同成長(zhǎng)起來,，未來更有較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2.2 代理品牌，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

外向型服裝企業(yè)在國(guó)際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),。杉杉與伊藤忠全面合作,，開掘國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上,，觀察世界,，考察世界，參加世界競(jìng)爭(zhēng),。波司登于2008年9月在英國(guó)開設(shè)專賣店,，這是中國(guó)原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢(shì)品牌提供了可供參考的依據(jù),，使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。

2.3 品牌再定位和再細(xì)分

在世界性金融危機(jī)背景下,，需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)再認(rèn)識(shí),、再定位,、再細(xì)分，任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng),，進(jìn)一步明確自己的定位,，進(jìn)行細(xì)分。隨著國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,，一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后,，在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場(chǎng),，創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌，與此同時(shí),，進(jìn)一步明確服飾性能和功能,，決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中,，包括裝備,、相關(guān)管理，都應(yīng)服從于品牌定位,，真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值,，取得最大可能的品牌利潤(rùn)空間，從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭(zhēng)取主動(dòng),，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間,。

2.4 構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系

構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作,、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑,。金融危機(jī)背景下，外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,，從而改變企業(yè)間過度競(jìng)爭(zhēng)的不利局面達(dá)到共贏;另一方面,，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,，夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線,，刺激各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道，把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場(chǎng),。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增,，促使消費(fèi)者追逐，競(jìng)相購(gòu)買,，把市場(chǎng)炒作推向極點(diǎn),。

服裝模特表演利用節(jié)假日，往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球,，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,，所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息,，以及服裝的設(shè)計(jì)理念，所以,，好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁,，這樣更容易讓消費(fèi)市場(chǎng)理解、認(rèn)可和接受,，更體現(xiàn)人性化,，最終可以贏得更大的市場(chǎng)。

3 服裝品牌的專賣場(chǎng)展示

3.1 專賣場(chǎng)服裝品牌展示

廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度,，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。通過品牌專賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌,，這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式,、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解,，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受,，在幽雅的購(gòu)物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以,，品牌賣場(chǎng)展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升,。

為提升到良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3.2 賣場(chǎng)廣告

通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場(chǎng)的賣場(chǎng)處,，企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品,、增加產(chǎn)品的銷售量，都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,，通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的,，配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,，利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片,，能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣,，通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式,。

(1)pop廣告—— 最早起源于美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)或自助商店里的店頭廣告,。pop廣告結(jié)合賣場(chǎng)的裝修背景、燈光,、音樂背景,、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,，從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火,、競(jìng)相搶購(gòu)的場(chǎng)面，吸引更多的消費(fèi)者,，使路過的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的,。對(duì)消費(fèi)者來說,，更能方便指導(dǎo)購(gòu)物和便捷購(gòu)物。

本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,，吸引其購(gòu)買欲望。

(3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的,、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段,。國(guó)際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視,，不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,，為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái),，而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營(yíng)銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的,。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，更能深入人心,。通過不間斷地在專賣店播放這些影像,，使消費(fèi)大眾在賣場(chǎng)親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng),，刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動(dòng),，并不斷嘗試追逐購(gòu)買這些品牌服裝。

我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn),，開拓視野不斷與國(guó)際服裝行業(yè)接軌,，不斷縮小與國(guó)外服裝企業(yè)的差距，才能創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)國(guó)外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷地積累,，并結(jié)合本國(guó)本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合，發(fā)揮自己的最大特色,，結(jié)合企業(yè)文化,，在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

服裝廣告策劃書篇六

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的`牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng)、青春、放松,、性感,、隨意、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光,。

消費(fèi)者分析

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。觀念

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作,。

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立,，自由自在,，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）,；廣告牌,；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌,，汽車停下來,，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走。（音樂開始）

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情（只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）

2,、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s”,，兩匹馬分別向東西方向拉,，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝廣告策劃書篇七

一般來講,，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,，并且必須先生產(chǎn)，再銷售,。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話,。 **年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì),。為了雙管齊下,、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間,，招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放,。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),，然而,，計(jì)劃不如變化，設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,，將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談,。原因是，所有的樣衣都還沒有制作完成,。

盡管如此,，溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表,。通過招聘,，直到發(fā)布會(huì)的前一天,，新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,，連商標(biāo)都沒來及貼,，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場(chǎng)。

這時(shí)候,，奇妙的事情發(fā)生了,。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談,。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)公司雖然小，但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商,。其中,，不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū)，為了爭(zhēng)奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流,。這無形中給所有人以信號(hào)：一定要馬上定貨!就這樣,，40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元，紛紛交出訂金,。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,，從而邁出了重要的一步,。目前，該品牌的年銷售額已過5000萬元,，遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家,。

新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果不走以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷路線,，勢(shì)必要經(jīng)歷自己開店的痛苦,。龐大的建店開支不說，光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,，就是讓人非常頭疼的事情,。準(zhǔn)備多了，恐怕開不出那么多店鋪,，貨壓在手上3個(gè)月,，就一文不值;準(zhǔn)備少了，根本連一個(gè)專柜都撐不起來,，支撐不了幾個(gè)月,，就得關(guān)門。

某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè),。在創(chuàng)立自有品牌前,，該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,，品種雖然不多，但利潤(rùn)豐厚,。當(dāng)然,，為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中，公司也做了必要的公關(guān)工作,。經(jīng)過1996年半年的磨合,，公司上上下下在試探清楚市場(chǎng)需求的同時(shí)，完成了必要的資本積累,，并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,，一舉獲得成功。與此同時(shí),，原來的男裝店也逐漸被利潤(rùn)更高,、銷售額更多的自有品牌所替代，很快便成為全國(guó)十大同類品牌之一,。

并不是所有經(jīng)營(yíng)者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌,。很多資深的設(shè)計(jì)師，因?yàn)闆]有足夠的資金支持,，所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌,。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式，創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展,。這種企業(yè)中,，設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多，因此公司的投資規(guī)模往往不大,，基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多,。

起步低，自然進(jìn)展會(huì)慢些,。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,，慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營(yíng)銷市場(chǎng)化,、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,，結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦,。他們回國(guó)或?qū)W成后,，先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工，然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,，來完成自己的品牌夢(mèng)想,。同時(shí)，他們還借用媒體不斷宣傳自己,。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,，可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,，似乎是只圖名不圖利。兩年過后,，雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,，但品牌形象還在。這時(shí)候,，設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場(chǎng)規(guī)律了,，他們可以很輕松地在高檔品牌競(jìng)爭(zhēng)中抓住賣點(diǎn)。于是,，靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉,。這是很多國(guó)外設(shè)計(jì)名家的成功法寶，現(xiàn)在中國(guó)也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,，值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考,。

xxxx年底，大多數(shù)人并不看好天津市場(chǎng),，北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(chǎng)(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場(chǎng)采取經(jīng)銷制),。我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是快速在天津市場(chǎng)打開局面,，爭(zhēng)取客戶群體,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場(chǎng)低很多,，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí),，天津的兩家準(zhǔn)高檔商場(chǎng),，天津友誼商場(chǎng)和凱旋門商場(chǎng),，第一個(gè)月銷售額還不到3萬元,。因此，盡管我們的質(zhì)量和款式很好,，但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購(gòu)我們相對(duì)高價(jià)的新品,。

想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,，在中國(guó)北方市場(chǎng),，銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,，都在品牌推廣方面下了一番苦功,。

服裝廣告策劃書篇八

19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷,，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津,。

為處理積壓的帆布,，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的'西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲),。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng)201x年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,，張揚(yáng)、青春,、放松,、性感、隨意,、簡(jiǎn)約,、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢,，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓levi’s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此,，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性,，性感，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念,。

服裝廣告策劃書篇九

利維·斯特勞斯公司（levistrauss&co。）的利維牛仔褲（levi”s）,，已經(jīng)有150年的歷史,，是由德國(guó)移民利維—斯特勞斯（levistrauss）創(chuàng)立的。

19世紀(jì)50年代,，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrauss）也擋不住黃金的誘惑,，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金,，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺,，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工,，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司,。

20世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）,。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚,。

當(dāng)1996年羅伯特·海斯（roberthaas）領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄,。這位加入利維前曾為和平公司（peacecorps）和麥肯錫（mckinsey）服務(wù)過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好,。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化,，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮,，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因,。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧,。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者,。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配,、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,，如同級(jí)的lee,、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,，如espritetamonlyveromoda等,。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心,。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng),，隨性，性感,，大膽,，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹立品牌文化精神,，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感,，獨(dú)立,，自由自在，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）,；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接,，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2,、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車牌,，汽車停下來,，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包,，拿著自己的吉他,，自信的向前走,。（音樂開始）

廣告詞：擁有l(wèi)evi”s,，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情（只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）

廣告詞

2,、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”,，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲,。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

服裝廣告策劃書篇十

推進(jìn)高校校園文化建設(shè),，省文明辦、省委教育工委,、省教育廳決定聯(lián)合開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽,。根據(jù)《關(guān)于開展xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號(hào)）文件要求，為做好我校參賽工作,，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下,。

大賽以“不忘初心”為主題，以弘揚(yáng)當(dāng)仁不讓的新時(shí)代責(zé)任心為主要目標(biāo),。參賽作品主要從以下幾個(gè)方面選題：

題材1：不忘傳統(tǒng)美德的仁愛心

深入挖掘中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化蘊(yùn)涵的思想觀念,、人文精神、道德規(guī)范,，對(duì)傳統(tǒng)文化中適合于調(diào)整社會(huì)關(guān)系和鼓勵(lì)人們向上向善的'內(nèi)容,，結(jié)合時(shí)代要求繼承創(chuàng)新闡釋，引導(dǎo)人們?cè)鰪?qiáng)道德判斷力和道德榮譽(yù)感,，向往和追求講道德,、尊道德、守道德的生活,。

題材2：不忘開創(chuàng)新時(shí)代的奮斗心

提倡每個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗,、勇于創(chuàng)新，為國(guó)家和社會(huì)的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量,。宣揚(yáng)不畏艱難,、開拓創(chuàng)新的理念，以開創(chuàng)新時(shí)代為己任,，體現(xiàn)舍我其誰的新時(shí)代擔(dān)當(dāng)精神,。

題材3：不忘努力學(xué)習(xí)的進(jìn)取心

從“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”入手，挖掘努力學(xué)習(xí),、勇攀高峰的精神,。宣揚(yáng)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí),，追求進(jìn)步、獲得成功的優(yōu)秀品質(zhì),。

題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心

以提升人們對(duì)民族和國(guó)家的自信心為重點(diǎn),，把對(duì)中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動(dòng)中。宣揚(yáng)用實(shí)際行動(dòng)參與到中華民族復(fù)興的優(yōu)秀事例,。

主辦方：xx工程學(xué)院

承辦方：xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院

協(xié)辦方：宣傳部,、團(tuán)委、設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院,、xx學(xué)院

參賽對(duì)象：xx工程學(xué)院全體在校學(xué)生

參賽名額：每個(gè)學(xué)院選送符合主題的公益廣告作品不少于1件（單個(gè)類別作品不超過5件,，總數(shù)不超過15件，系列作品算一件）,。

（一）平面海報(bào)類

作品要求：

1,、作品規(guī)格為a3（297×420mm）；

2,、文件格式為jpg,，色彩模式rgb；

3,、文件大小不超過10mb,，分辨率300dpi；

4,、系列作品限三張以內(nèi)（含三張）,，設(shè)計(jì)版式橫豎一致。

（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）

作品要求：

1,、視頻分辨率1280×720,，視頻制式pal；

3,、作品若使用非普通話須制作字幕,，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；

5,、不接收系列作品,。

（三）廣播類

作品要求：

1、格式為mp3,，文件大小不超過10mb,，時(shí)間60秒以內(nèi)；

2,、作品開頭先播報(bào)作品名,；

3、附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）,。

（四）動(dòng)畫類

作品要求：

1,、長(zhǎng)度以15秒,、30秒、60秒為限,；

2,、作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）,；

3,、成片壓縮成i、mov,、mpeg任意格式,，文件不超過100mb；

4,、不接收系列作品,。

（五）廣告策劃類

作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動(dòng),。

1,、內(nèi)容要求：

（1）內(nèi)容提要，

（2）廣告語,，

（3）廣告環(huán)境分析（數(shù)據(jù)詳實(shí),，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表原件附后）,，

（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)執(zhí)行提案,，

（5）媒介提案，

（6）廣告預(yù)算（預(yù)算費(fèi)用不超過10萬）,；

2,、提交形式：策劃書要求打印規(guī)格為a4紙，正文不少于20頁,，不超過30頁,，附件不超過10頁，裝訂成冊(cè),。實(shí)物提交,，同時(shí)還需提交策劃書電子檔文件。

1,、作品名稱自定,，但需注明作品類別，體裁和風(fēng)格不限,，鼓勵(lì)采用廣告新思想,、新媒介和新創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)和策劃。

2,、作品要求切合主題,、思想健康,、積極向上，真實(shí)感人,、貼近生活,，富有創(chuàng)意、凸顯特色,。

3,、參賽作品須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲,。作品內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》要求,。參賽者應(yīng)通過簽署《承諾書》（見附件1），確認(rèn)擁有作品的著作權(quán),，并確保作品參賽前未在報(bào)紙,、雜志等平面媒體和網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表,。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán),、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán),、著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任,，xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院保留取消其參賽資格或取消其所獲獎(jiǎng)項(xiàng)及追回獎(jiǎng)品的權(quán)利,。

4、參賽作品自提交之日起,，即視為學(xué)校無償使用參賽作品,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院將根據(jù)作品征集評(píng)審情況，推選優(yōu)秀作品參加省賽和其他賽事,、活動(dòng)的評(píng)選,、展示。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有,。

5,、參賽作者須認(rèn)真填寫《xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽報(bào)名表》（見附件2）。各教學(xué)院負(fù)責(zé)對(duì)參賽作品審核把關(guān),。

6,、參賽作品首尾不得出現(xiàn)姓名、學(xué)校等參賽者資料,，如有出現(xiàn),，視為放棄參賽權(quán)。

7,、凡提交參賽作品的參賽者,，均視為接受上述各項(xiàng)條款,。

請(qǐng)按作品類別分類整理，單個(gè)作品命名為：作品名+作者姓名,，文件夾命名為：某類別,。電子郵件命名為：學(xué)院+xx省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽參賽作品，不符合要求者不予受理,。

2,、報(bào)名材料提交：紙質(zhì)檔由各教學(xué)院統(tǒng)一組織完成，學(xué)校公章由xx創(chuàng)業(yè)學(xué)院統(tǒng)一加蓋,，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院不單獨(dú)接收學(xué)生個(gè)人提交的參賽材料,。

3、聯(lián)系方式：

服裝廣告策劃書篇十一

廣告策劃書范文（服裝廣告）

一份好的廣告策劃書,，不僅使產(chǎn)品讓大家熟知,，甚至成為一個(gè)知名品牌，同時(shí)也能讓企業(yè)家喻戶曉,，那么如好寫好一份廣告策劃書呢?本站的小編助你一臂之力,。下面是小編為大家準(zhǔn)備的《服裝廣告策劃書范文》。

廣告策劃書范文（服裝廣告）

一,、前言

利維·斯特勞斯公司(levi strauss co.)的利維牛仔褲(levis),，已有150年余的歷史,，它是由德國(guó)移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的,。

19 世紀(jì)50年代，美國(guó)的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部,。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作,，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中,。利維來到舊金山，由于淘金者甚多,，當(dāng)機(jī)立斷,， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”,。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷,、馬車篷用的帆布卻無人問 津,。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰,、直腿統(tǒng),、臀圍緊小的褲子,，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨,，大受淘金工的歡迎,。“利維的褲子”不脛而走,。利維變賣了小百貨店,，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20 世紀(jì)三四十年代,，美國(guó)西部電影盛行,。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,，在影片中扮演行俠仗義,、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲),。從此,，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。

當(dāng) 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他,、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”,。

利維公司制訂了“全球思考,，當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商,。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng),，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦 的代名詞,。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的`主要原因,。

二,、市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,，而消費(fèi)者的需求量又很多,。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國(guó)加入wto,，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,。

當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng),、青春,、放松、性感,、隨意,、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主,、崇尚自由解放……符合年 齡,，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便,，適合許多場(chǎng)合,，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三,、消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,，讓levis穿著身上是一種榮耀,。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國(guó)精神”

四、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限,。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,，如同級(jí)的lee,、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等,。

五,、廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心,。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性,、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,，通過對(duì)品牌 精神的塑造和張揚(yáng),，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個(gè)性張揚(yáng)，隨性,，性感,，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念,。

廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感,，獨(dú)立，自由自在,，美國(guó)精神

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接,，電子郵件(針對(duì)主要人群)

廣告發(fā)布計(jì)劃：

3,、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng),、贈(zèng)送小禮品等

六、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2,、制作費(fèi)用：?

3、媒體費(fèi)用：巨大

4,、其他費(fèi)用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上,，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來,，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,，背好背包,，拿著自己的吉他，自信的向前走,。(音樂開始)

廣告詞：擁有l(wèi)evis,，就擁有整個(gè)世界。

平面廣告

1,、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端,，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任,、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2,、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”,，兩匹馬分別向東西方向拉,，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

閱讀推薦：產(chǎn)品策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

服裝廣告策劃書篇十二

一,、廣告目標(biāo)：

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入,就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營(yíng)銷中,，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色,，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度,，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象,。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營(yíng)銷目標(biāo)相一致的，即最大可能地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī),。

綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標(biāo)有下列幾種：

第一,，加強(qiáng)新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),。

第二,，擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。

第三,，加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,。

第四，加強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)廣告商品的廠牌,、商標(biāo)的印象。

第五,，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感,，建樹企業(yè)形象。

第六，幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策是正確的和有利的,。

第七,，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)購(gòu)買信心,。

二、市場(chǎng)分析：

情侶服裝店在目前國(guó)內(nèi)仍是一個(gè)空白,，現(xiàn)在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐,，有的也只是簡(jiǎn)單的t恤。

目前,，在都市繁華街區(qū)的服裝市場(chǎng),，年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚比較敏感,，服裝的更新頻率也很高,。雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止,，還沒有響亮的情侶裝“系列”,。

對(duì)于熱戀中的人來說，很多年輕的男男女女們都希望張揚(yáng)自己的愛情,，標(biāo)榜自己的幸福,，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠,，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛著……每年的2.14是彩色的節(jié)日,，玫瑰&巧克力為愛情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無言的默契,。

非凡服飾以緊貼時(shí)尚,、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品,、精確的市場(chǎng)定位,、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無論在設(shè)計(jì)上,、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開放心態(tài),，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。

如何使情侶休閑服裝能夠具有強(qiáng)大的吸引力,？如何打敗情侶服裝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的選擇對(duì)象？這就是我們廣告策劃的目的,！

三,、廣告地區(qū)：

目前非凡情侶服飾已打算獨(dú)領(lǐng)清遠(yuǎn)市場(chǎng),，同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分化,，提出創(chuàng)中國(guó)情侶休閑第一品牌,。因此，我們根據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,。制定的市場(chǎng)目標(biāo),，確定廣告宣傳針對(duì)的地區(qū)為：以清遠(yuǎn)地區(qū)為中心，輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主,。

四、廣告媒體：

根據(jù)非凡公司現(xiàn)有的各種情況,，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：

1,、廣告牌；宣傳單

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告,，電子郵件（針對(duì)主要人群，如我們公司的會(huì)員,、vip等消費(fèi)人群）

3,、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購(gòu)物袋,，此外還有新款上市的宣傳小冊(cè)子等）

五,、廣告受眾：

指廣告作用的對(duì)象，即接收廣告信息的人,。廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心,，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望,，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象,，變成主動(dòng)的購(gòu)買者。

我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對(duì)象,，直接接觸到廣告的消費(fèi)人群）

二次受眾或多次受眾（由同學(xué),，朋友等轉(zhuǎn)述，接受廣告信息的人),。

六,、廣告創(chuàng)意：

這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現(xiàn)出來,。大意主要是：讓人一看到這廣告,，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告,！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝,，幾時(shí)戀人或愛人不在身邊,，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺到幸福的感覺,！非凡情侶服飾代表的就是幸福,！

七、廣告發(fā)布策略：

由于服飾有一定的季節(jié)性,，因此,，我們選擇搶先發(fā)布策略。計(jì)在每季新衣服推出之前,，努力制作宣傳氣勢(shì),，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來。此外,，在每季的新品上市之前,，我們都會(huì)利用新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。

新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)策劃會(huì)議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì)

會(huì)議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級(jí)）

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：5000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（4個(gè)）

現(xiàn)場(chǎng)布置用費(fèi)：1000元

其他費(fèi)用：6000元

合計(jì)：38000元

八,、廣告預(yù)算費(fèi)用：

2,、宣傳單：彩色，0.2元/張,，5000張/月,，12000元/年

4、廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：8萬/年

5,、其他費(fèi)用：2萬/年

合計(jì)：281000萬/年

九,、廣告效果測(cè)定

只有優(yōu)秀的、有創(chuàng)意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出,，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵,，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費(fèi)者購(gòu)買行為,。因此,，我們將用以下指標(biāo)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估：

愉悅性指標(biāo)：也就是該廣告能夠給消費(fèi)者帶來娛悅的特征的情況,，通常該指標(biāo)決定消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)以及對(duì)品牌的好感,。

可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶,，那么他的效果將更為理想,。

傳播性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告被消費(fèi)者談?wù)摰目赡苄裕绻搹V告能夠被更多的消費(fèi)者當(dāng)作談資,，那么可能意味著廣告的更理想的效果,。

說服性指標(biāo)：該指標(biāo)用于描述廣告所傳遞的信息被消費(fèi)者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說服消費(fèi)者的作用,。這一指標(biāo)實(shí)際上也就是廣告的可信度指標(biāo),。

告知性指標(biāo),；也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化,，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性,，但并不是說一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好,，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。

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服裝廣告策劃書篇十三

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起,，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色,、海南的名勝古跡,、海南的自然風(fēng)光等。而我想的卻是海南人的.服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝,，海南的島服,！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù),?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律,。首先通過各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境,、顧客購(gòu)買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略,，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī),。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云,、椰子,、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁,，品嘗著椰子汁,、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn),。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題,。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家,，如泰國(guó),、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求,。

fun"s服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適,、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性,。

讓每一個(gè)擁有fun"s的人覺得fun"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓fun"s穿著身上是一種榮耀,。也就是注重fun"s的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者,，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多,，前景大好。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神,，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明,。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式,。由此,，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上fun"s是個(gè)性閑悠,，隨性,，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念,。

廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可,。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑,，隨性，自由自在,，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn),、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌,；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏,，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2,、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次,，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái),，影視文藝頻道,，33頻道,。

3、戶外：1年

4,、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán),、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等,。

1,、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

2,、制作費(fèi)用：

3,、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大