在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想。通過記錄心得體會,，我們可以更好地認識自己,，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

實訓總結(jié)與心得體會篇一

隨著科技的不斷發(fā)展,，虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)已經(jīng)成為一種強大的培訓工具。它通過模擬現(xiàn)實場景,，使用戶能夠親身體驗各種實際情境,。在過去的幾周里，我有幸參加了一次VR實訓課程,，并從中獲益匪淺,。在本文中，我將總結(jié)我在這次VR實訓中的經(jīng)歷以及獲得的心得體會,。

第一段：認識VR技術(shù)并體驗

在開始實訓之前,，我對VR技術(shù)只是聽說過一些，對它的運作原理和應(yīng)用并不清楚,。然而,，通過聽講師的介紹和演示，我了解到VR技術(shù)是通過佩戴VR眼鏡和戴上VR手套等設(shè)備,，進入一個虛擬世界的沉浸式體驗中,。實訓中，我首先嘗試了一個模擬高空作業(yè)的場景,，通過在虛擬現(xiàn)實世界中操作機器,，我真切地感受到了高空作業(yè)的危險和緊張。緊接著,，我還體驗了徒步穿越險峻山脈和參觀博物館等多種場景,，每次體驗都讓我仿佛置身于現(xiàn)實中。

第二段：提升技能和反應(yīng)能力

VR實訓對我來說是一次難得的機會,，讓我真實地體驗到了實際工作場景中可能面臨的挑戰(zhàn)和壓力,。在高空作業(yè)的模擬中,，我需要保持平衡和抓緊時間完成任務(wù)，這考驗了我的身體協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)速度,。通過不斷的練習和調(diào)整,，我逐漸適應(yīng)了VR實訓中的各種場景，并提升了我的技能和反應(yīng)能力,。我相信這些能力不僅對今后的工作有所幫助,，也對個人的成長有著積極的影響。

第三段：團隊協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)

在VR實訓過程中,，我還有幸與團隊成員一同完成一些任務(wù),。無論是在高空作業(yè)中共同協(xié)作，還是在山脈穿越中互相支持,，我們彼此之間的合作和溝通是至關(guān)重要的,。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見,，同時也能更好地表達自己的想法,。這種團隊協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)不僅對于實訓課程來說至關(guān)重要，也對于我今后的職業(yè)生涯有著積極的影響,。

第四段：虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合

VR實訓的一個重要特點是將虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合,。雖然我們身處虛擬現(xiàn)實世界，但我們的行動和行為都會產(chǎn)生實際的反饋,。在山脈穿越的場景中,，我需要注意地形的高低以及行進的速度，以免摔倒或走得太慢,。這種虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合的體驗讓我對VR技術(shù)的應(yīng)用有了更深刻的理解,。虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合不僅能提高培訓的吸引力和逼真度，還能幫助我們更好地理解和應(yīng)對實際情境,。

第五段：對VR技術(shù)的展望

通過這次VR實訓,，我對VR技術(shù)的前景有了更加樂觀的展望。虛擬現(xiàn)實技術(shù)已經(jīng)在教育,、醫(yī)療,、旅游等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并且有著越來越大的發(fā)展?jié)摿?。我相信VR技術(shù)將在未來的職業(yè)培訓中起到重要的作用。它不僅可以提供安全,、實際的培訓環(huán)境,，還可以降低成本和時間，讓學習者更好地掌握相關(guān)技能,。我期待著未來VR技術(shù)的發(fā)展,，相信它將為我們帶來更多的機遇和挑戰(zhàn),。

總結(jié)：

通過這次VR實訓，我不僅學到了很多技能和知識,，也體驗到了虛擬現(xiàn)實帶來的身臨其境的感覺,。在實踐中，我提高了技能和反應(yīng)能力,，培養(yǎng)了團隊協(xié)作和溝通能力,，并對虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合有了更深入的理解。我對VR技術(shù)的將來感到充滿希望,，并期待著它在未來的培訓和教育中發(fā)揮更大的作用,。無論是在個人成長還是職業(yè)發(fā)展方面，VR技術(shù)都將成為我們重要的伙伴和助力,。

實訓總結(jié)與心得體會篇二

從我踏進實習單位的那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶,，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位,。在實習中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,，增強了專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實習結(jié)合起來提高實習動手能力,，為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ)。

通過實習我們可以把實習中遇到的問題,、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決,。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為__職業(yè)學院頂崗實習大軍中的一份子!

在摸索中,，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了,。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見,，盡我最大的努力認真做好每一件事,。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實習對我的社會經(jīng)驗,、人際關(guān)系也有很大的幫助。

在短短的一個月里,，我學到了很多東西,。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解,，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,，堅定了我從事會計工作的理念,。

我希望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實習的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié),，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習慣得很快,、順利地適應(yīng)新的環(huán)境、新的工作氛圍,?？墒牵坏貌怀姓J的天真殘酷地將我們的夢想與現(xiàn)實切割得如同“queen mary”般天衣無縫,。

我知道“萬事有利必有弊”的道理,，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復(fù)當初的一無所知,，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,，即便才工作一個月,，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代,。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧,。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

會計實訓心得體會總結(jié)5

實訓總結(jié)與心得體會篇三

經(jīng)過短短一周的專業(yè)實訓,，使我對汽車發(fā)動機拆裝以及工具的使用有了更深層次的理解,，在培訓的過程中，同時也讓我更進一步的了解汽車發(fā)動機的構(gòu)造,，增強了自身的專業(yè)知識,。同時也使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足；也意識到了自己做為汽車專業(yè)的學生,，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角,，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì),，過硬的操作技能，使自己在以后的路途中無論經(jīng)歷什么樣的困難,，都能立于不敗之地,。

在這次班級實訓的過程中，我嚴格遵守實訓安全操作流程,，并同時與同學們進行了明確的分工合作,，老師也為我們合理的安排實訓時間以及實訓內(nèi)容，才使得我能夠順利的完成這一周的實訓內(nèi)容,。

在正式實訓之前,，汽車系主任對我們進行了實訓安全操作的教育，然后我在分的組中依次進行實訓內(nèi)容,，首先張巍藝老師為我們介紹了汽車拆裝的常用工具及其使用方法,，然后為我們介紹了汽車發(fā)動機的基本構(gòu)造，讓我們有了對汽車發(fā)動機其中的一些零部件的基本工作原理的了解,，對一些需要拆裝實訓的零部件,，張巍藝老師首先為我們做了講解與示范，在示范拆裝的過程中,，張巍藝老師還為我們講解其零部件的功用和要拆裝時該注意的事項以及拆裝的先后順序,，并看好正時記號。并讓我們進行了長時間的拆裝實踐,。

通過張巍藝老師這樣的講授方式,，不光使我們加強了自身基本功的訓練，同時還增加了我們對汽車發(fā)動機的更深層次的了解,，讓我們明白了“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行！”同時讓我們知道了在一個團隊中各成員合作的重要性,，教會我們要善于團隊合作,，善于利用別人的智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的,，在進行團隊合作的'時候，還要耐心聽取每個成員的意見,，使我們的組合達到更加完美,，讓工作更加的得心應(yīng)手。

通過這次拆裝實習,，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待,，都必須付出汗水和努力。人非生而知之，雖然我們現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差,、動手能力還不強,，但是我知道只要肯學、肯付出,，總有一天我們會收獲到我們想要的一切,。同時通過這次實訓使我明白我們不可能永遠呆在父母的懷抱中，過著一種無憂無慮的生活,，我們總是要走上社會的,，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動,。而要有足夠的力量來推動,，我們就該要有足夠推動的力量，而這些力量是要靠平時的積累獲得的,，所以我現(xiàn)在要好好經(jīng)營自己的時間,，充實自己、完善自我,，我不要讓自己的人生留下任何遺憾,！

實訓總結(jié)與心得體會篇四

第一段：引言（150字）

VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)是一種重要的創(chuàng)新技術(shù)，其應(yīng)用范圍越來越廣泛,。作為一種新興的教育模式,，VR實訓在教育領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用。本文旨在總結(jié)和分享我個人參與VR實訓的經(jīng)歷,，分析其中的優(yōu)點和不足之處,，并提出一些建議以改進和優(yōu)化VR實訓的效果。

第二段：優(yōu)點（250字）

首先,，VR實訓提供了一種安全,、可控、逼真的訓練環(huán)境,。通過模擬真實場景,，學員可以在虛擬世界中進行各種實踐操作，而不必擔心物品的損壞和人身安全的問題,。其次,，VR實訓能夠提供高度個性化的學習體驗。學員可以根據(jù)自身需求隨時調(diào)整訓練內(nèi)容和難度,，以最大程度地滿足學習的個體差異,。此外，VR還可以讓學員遠程進行實訓,，克服了時間和空間的限制,，方便學員隨時學習,。

第三段：不足之處（250字）

然而，VR實訓也存在一些挑戰(zhàn)和不足之處,。首先,，雖然虛擬世界可以模擬真實環(huán)境，但仍有一定的差距,。學員可能無法獲得真實環(huán)境中的全部經(jīng)驗和感覺,，從而導(dǎo)致實際操作中的困惑和失誤。其次,，VR設(shè)備和軟件的成本較高，對于一些經(jīng)濟條件有限的學校和學員來說可能不太實用,。此外,，VR技術(shù)的使用和維護也需要一定的專業(yè)知識和技能，增加了實施的復(fù)雜度,。

第四段：建議（300字）

為了改進和優(yōu)化VR實訓的效果,，我提出以下一些建議。首先,，加強與真實環(huán)境的銜接和對接,，提高虛擬世界的真實感。利用傳感器等技術(shù)手段,，讓學員能夠更好地感受身體動作和力量的變化,，以更好地應(yīng)對實際操作中的情況。其次,，推廣和普及VR設(shè)備和軟件,，降低其成本，以便更多的學校和學員能夠使用和接受VR實訓,。同時,，加強對VR技術(shù)的培訓和普及，提高學員和教師的技術(shù)素養(yǎng)和操作水平,，為實施VR實訓提供更好的支持,。

第五段：總結(jié)（250字）

綜上所述，VR實訓作為一種創(chuàng)新的教育模式,，具有許多優(yōu)點和潛力,。通過模擬真實環(huán)境和提供個性化學習體驗，VR實訓為學員提供了獨特的學習機會,。然而,，也需要解決一些挑戰(zhàn)和不足之處，如與真實環(huán)境的差距和成本的問題,。通過加強技術(shù)研發(fā)和普及以及提高培訓水平,，這些問題可以得到緩解,。隨著VR技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，相信VR實訓將在教育領(lǐng)域中發(fā)揮更為重要的作用,，為學生的學習和成長提供更好的條件和機會,。

實訓總結(jié)與心得體會篇五

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。下面是營銷實訓的

心得體會

學習了一個學期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去,，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩,，通過此次實訓,，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知,，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后,，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友,、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢。

“營”者,，“策劃,、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查,、市場細分,、市場預(yù)測,、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā),、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野,、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略,，加以借鑒,、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制,，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子,，出好點子,，能適時推出操作性強、效果好的營銷

策劃方案

需要指出的是,，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”,、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼,、車之雙輪,，缺一不可。在“營”的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”,，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵,，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人,。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ，但在市場營銷管理方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效,。

正如古人所說 桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳，葉徒相似,，其實味不同,。所以然者何?水土異也。 (《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

一、策劃合理,，準備充分,，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過 多算勝,，少算不勝 ,。不打無準備之仗,， 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、

合同

2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到 知己 ，才能提高銷售的成功率,。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

二,、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標,。

目標是指導(dǎo)一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,， 不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶 ,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 處處留心皆學問 ,，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強,。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道 朋友間是無話不說的 ,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶,、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤。 這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器,，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查,。整個過程這樣安排：1,、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書,，包括小組成員的分工,，任務(wù)進程，時間安排等,。2,、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書,。3,、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4,、進行調(diào)查,。5、分析所得資料,，撰寫

調(diào)查報告

通過跟蘇寧電器負責人反復(fù)溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可,。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生，社會接觸溝通能力不足,，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法,，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié),。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩、很累,。說到問卷部分的設(shè)計和修改,，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷,，沒啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查,，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討,，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導(dǎo)，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識,，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

一,、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體,，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑,，真誠與對方溝通,，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查,。

二,、訪問要具有較好的靈活性。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,，交流的主題可以突破時間限制,，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式,，引導(dǎo)調(diào)查者的思路，迂回提問,，逐層深進,。

三、對調(diào)查者的要求較高,。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力,，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外,，還要加強自身的訪問技巧,。整個過很鍛煉人。

四,、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情,、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步,。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式,，對蘇寧,、國美、同天,、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息,，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷的模式,，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ),。在自身長見識的基礎(chǔ)之上,，圓滿完成了任務(wù)。

通過這些天的實訓生活,，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識,，開闊了視野，鍛煉了膽量,。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析,，沒有頭緒,，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情,，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。

最后,，非常感謝學校及我們的指導(dǎo)老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會,，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

實訓總結(jié)與心得體會篇六

短短一周的erp實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營,，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多,。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要,。我直接或間接的參與了整個公司的運作,，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略,、營銷策略、組織生產(chǎn),、財務(wù)管理等一系列的活動,。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助,。

首先,，老師把我們分成了六個小組,，組成了六個公司,，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則,，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行,。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位,。經(jīng)過討論后,，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān),。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn),、生產(chǎn)線等等事情,。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通,，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作,。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測,，這樣才能保證公司的良好運作,。

通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績,，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,，作為一個企業(yè)的，要顧大局,，樹立整體觀念,，準確了解市場的變化,，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習,，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1,、進行有效的市場調(diào)研,，對市場進行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆,，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險,，因此只有進行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃,。

2,、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,，每個企業(yè)要做大做強,，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量,，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3,、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事,，認真做好每一個步驟,。

4、通過實際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己,、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進行了認真的分析和討論,，為實現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足,，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候,，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴密的思考,。事實證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利,，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉,。

雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒,，我們還是一直在堅持,，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損,，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機,。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學到了更多,，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞,，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏,。我覺得只有失敗過才能更好的成功,，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了,，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題,。

實訓總結(jié)與心得體會篇七

第一段：介紹虛擬現(xiàn)實實訓的背景和概念（200字）

近年來,，虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展迅猛，逐漸應(yīng)用于各個領(lǐng)域,，其中最受推崇的是虛擬現(xiàn)實實訓。通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)的模擬，用戶可以在虛擬場景中進行各種實訓活動,，從而提高技能和知識水平。我在過去的一段時間里參與了一次VR實訓,，通過親身體驗,，深刻感受到了虛擬現(xiàn)實實訓的潛力和優(yōu)勢。在這篇文章中,，我將就此進行總結(jié)和回顧,，分享我對VR實訓的心得體會。

第二段：介紹我參加的VR實訓項目及體驗（300字）

我參加的VR實訓項目是一個模擬飛行訓練,，旨在幫助學員熟悉飛行器的操作和應(yīng)對突發(fā)狀況的能力,。在虛擬現(xiàn)實眼鏡的帶領(lǐng)下，我仿佛置身于一個真實的飛行駕駛艙中,。我能夠自由移動,，在空中飛行，并隨時面臨各種緊急情況的挑戰(zhàn),。虛擬現(xiàn)實技術(shù)的逼真感讓我有一種親臨其境的感覺,，而且在實訓過程中我能夠反復(fù)訓練，直到達到完美的狀態(tài),。

第三段：分析虛擬現(xiàn)實實訓的優(yōu)勢和價值（300字）

虛擬現(xiàn)實實訓具有諸多優(yōu)勢和價值,。首先，它可以提供沉浸式的學習體驗,。在VR環(huán)境中,，學習者可以完全沉浸于虛擬場景中，忽略外界干擾,，全神貫注地學習和實踐,。其次，虛擬現(xiàn)實實訓具有高度安全性,。在實際操作中,，一些錯誤可能造成巨大的風險和損失,，而在虛擬環(huán)境中則能夠避免這些風險，學員可以在沒有任何后果的情況下嘗試并改善自己的技能,。此外,，虛擬現(xiàn)實實訓還具有經(jīng)濟性和便捷性，可以節(jié)省成本和時間,。

第四段：總結(jié)虛擬現(xiàn)實實訓對我的影響（200字）

這次參加的VR實訓對我產(chǎn)生了深遠的影響,。首先，它提醒我虛擬現(xiàn)實技術(shù)在教育和培訓領(lǐng)域的重要性,。通過虛擬現(xiàn)實實訓,，我不僅可以提高自己的技能水平，還可以感受到技能提高帶來的成就感,，激發(fā)我進一步學習和提升的動力,。其次，它讓我認識到技術(shù)的不斷發(fā)展對我們生活的改變,。虛擬現(xiàn)實技術(shù)不僅可以在培訓中應(yīng)用,，還可以在醫(yī)療、旅游,、娛樂等領(lǐng)域發(fā)揮重要的作用,。我相信未來，虛擬現(xiàn)實技術(shù)會越來越成熟,，并在更多的領(lǐng)域得到應(yīng)用,。

第五段：展望虛擬現(xiàn)實實訓的未來（200字）

虛擬現(xiàn)實實訓只是虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用的冰山一角。在未來,，我希望虛擬現(xiàn)實技術(shù)能夠更加普及,，并在各個領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。例如,，在醫(yī)療領(lǐng)域，虛擬現(xiàn)實技術(shù)可以用于培訓醫(yī)生,、治療患者,，提供更好的醫(yī)療服務(wù)；在教育領(lǐng)域,，虛擬現(xiàn)實實訓可以提供更生動,、更直觀的學習方式，提高學習效果,。我相信虛擬現(xiàn)實技術(shù)還有許多驚喜和突破等待我們?nèi)ヌ剿?，它必將推動人類的進步和創(chuàng)新。

以上是對VR實訓總結(jié)及心得體會的五段式連貫文章,。通過介紹背景和概念,，分享我參與的VR實訓項目及體驗，分析虛擬現(xiàn)實實訓的優(yōu)勢和價值，總結(jié)對我個人的影響,，最后展望虛擬現(xiàn)實實訓的未來,，既能讓讀者了解虛擬現(xiàn)實實訓的基本情況，又能感受到這種新興技術(shù)的潛力和發(fā)展前景,。

實訓總結(jié)與心得體會篇八

米實訓,，即“米培訓及實踐中心”，是一所致力于提高年輕人社會實踐和職業(yè)技能的培訓機構(gòu),。在這里,，我參加了為期三個月的實訓課程。經(jīng)過這段時間的學習和實踐,，我獲得了很多知識和經(jīng)驗,，并受益匪淺。今天,，我想和大家分享一下我在米實訓的心得體會總結(jié),。

第二段：學到了新的知識和技能

在米實訓的學習中，我學到了很多新的知識和技能,。首先,，我學會了如何運用數(shù)字營銷來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。其次,，我學會了如何制定一套有效的銷售計劃,，包括市場調(diào)研、目標客戶,、銷售渠道和銷售策略等方面,。此外，我還學到了如何進行精準定位,、如何優(yōu)化網(wǎng)站和如何制作有效的廣告文案等技能,，這些都是我之前不懂的領(lǐng)域。

第三段：實踐鍛煉了我的能力

在米實訓的實踐環(huán)節(jié)中,，我有機會參與到真實的商業(yè)項目中,。這些項目既考驗了我的專業(yè)能力，又讓我體驗到了商業(yè)中的各種挑戰(zhàn),。在這些項目中,，我不僅需要和團隊合作，協(xié)商彼此利益,，還需要時刻保持清晰的思路和沉著的心態(tài),。通過實踐，我學到了如何協(xié)調(diào)團隊合作,、如何應(yīng)對突發(fā)事件,、如何處理客戶關(guān)系等實踐技巧,，這些都是在課堂上無法學到的。

第四段：豐富的團隊活動

在米實訓的三個月時間里,，我們參加了多次團隊活動,。這些活動既豐富了我們的課余生活，又鍛煉了我們的團隊協(xié)作和溝通能力,。例如,，我們一起參加了戶外拓展項目、旅游考察,、讀書分享會等活動,，這些活動不僅讓我們感受到了團隊的力量，還讓我們更好地了解彼此的興趣愛好和思想觀念,，增強了團隊默契,。

第五段：結(jié)語

通過在米實訓的學習和實踐，我的能力得到了較大的提升,，也更加確定了我未來的職業(yè)方向,。在這里，我感謝米實訓提供給我這個成長的機會,，感謝我的老師和同學們的幫助和支持,。我相信，在未來的工作和生活中,，我一定可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力,，實現(xiàn)自己的價值。

實訓總結(jié)與心得體會篇九

經(jīng)過一個多學期的學習,，我們在老師的指導(dǎo)下進行了兩個星期的會計手工實習,。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解,。

實訓中,，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作,。

首先,，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬,，編制科目匯總表、開設(shè)總賬,、登記期初余額,、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表,。

在我所在的小組中,，我擔任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬,、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生,，但是在實際操作時還是出錯了,，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了,。存根聯(lián)忘寫日期等等,，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理論知識見過的,，看起來比較簡單,，但是真正輪到自我做的時候，卻是錯誤百出,。有時看錯了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤,，有時忘寫會計科目的明細賬,，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細賬,，由于明細項目太多,，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后,，錯誤就慢慢的減少了,，而且手工操作的速度也有提高。雖然實訓這幾個星期每一天都生活在忙碌之中,，但每一天都過得很充實,。

心得體會：透過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力,，縮短了課本知識與實際工作的距離,。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道,，絕不能出一點點錯,，要明白失之毫厘，差之千里,，零點零幾的差別,，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則,，會計法規(guī)的變動狀況,，對于稅率,，比例，國家政策的變動必須要明確的認識,，在工作中要嚴格要求自我,。

另外，我認為如果在今后的實訓中,，如小組中三人可由出納,、會計、會計主管組成,。實行輪崗制,，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行,、公司,、稅務(wù)部門…等等?？赡軙鷦有?、更現(xiàn)實些。

透過這次的實訓,，學到了許多的知識,。期望透過這次的學習能為以后實際工作中得心應(yīng)手。

會計實訓心得體會總結(jié)3

實訓總結(jié)與心得體會篇十

米實訓是一家主攻云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能等方向的實訓機構(gòu)，為學生提供了許多優(yōu)秀的課程和平臺,。在這里,，我們不僅學習了前沿的技術(shù)，還體驗了專業(yè)的教學模式和實際工作的環(huán)境,。在接下來的文章中,，我將分享我在米實訓的學習經(jīng)歷和體會。

第二段：學習經(jīng)驗

在米實訓的課程中,，我學到了許多技術(shù)知識,，這對我的職業(yè)生涯有著很大的啟示作用。當然,，在這里我們一定要注意教師的指導(dǎo),，做到及時復(fù)習與提問。同時,，實際項目中的練習和實驗課程也非常重要,，因為它們幫助我們掌握技術(shù)的核心概念和流程。在學習過程中,，我還學到了如何協(xié)同工作以達到更好的團隊效率,。

第三段：教學模式

米實訓的教學模式非常的靈活多樣。每位學員都會有專門的老師負責教學和跟蹤,。而且,，教學內(nèi)容相對獨立，可根據(jù)學員個人學習時間和興趣來調(diào)整學習計劃,。此外,，米實訓最具特色的莫過于其非常豐富的實際項目練習。這些實際項目的練習,，使我們充分鍛煉了技能,，并幫助我們更好地理解各種領(lǐng)域的技術(shù)運用。

第四段：學習平臺

米實訓含有強大的在線學習平臺,。這款平臺包含多種視頻,、音頻、文本等各種多媒體教材和在線互動學習任務(wù),，使學員可以選擇更加適合自己的學習方式和內(nèi)容,，幫助我們更全面地了解核心技術(shù)。此外,，它還提供了辦公協(xié)同軟件,，為我們的學習和實踐帶來了許多便利。

第五段：總結(jié)

米實訓的學習經(jīng)歷和收獲非常豐富,，這得益于學習模式,、優(yōu)秀的教學質(zhì)量和多樣而靈活的在線學習平臺。從這些方面來看,，米實訓將學員的個人興趣和職業(yè)道路貫穿到學習計劃中,，根據(jù)個人的需求進行靈活調(diào)整方法。此外,，這個環(huán)境和人們非常有友好,，能獲取到安心學習和愉快的體驗。

總之,，米實訓是值得我們?nèi)W習的一個平臺,。在這里學習不僅會得到技術(shù)的更新迭代，還能收獲與其他學員在協(xié)作學習中的交流,，嘗試真實的工作環(huán)境,，發(fā)揮學到的技術(shù)，為更好的發(fā)展和成功打下堅實的基礎(chǔ),。

實訓總結(jié)與心得體會篇十一

時間過的很快,，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實訓周結(jié)束的時候了，記得在實訓的第一天,，老師給我們將了這周實訓的任務(wù)安排,，講述了本周實訓的主要資料,，實訓目的以及好處所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題,，強調(diào)應(yīng)當注意的一些地方,，以及考試成績打分等。

雖然時刻很短很緊,，但是我一向認認真真去繪制每一個圖,，思考每一個細節(jié)，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題,。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題,，但都在同學的幫忙下,，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興,，從而增加了對cad的濃厚興趣,。

說到它的使用性，堅信許多同學都有同感,。我們從書上得知,，cad能夠繪制機械、建筑,、航空,、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，因此說它的使用性是十分之廣泛的,。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度,，字體的美觀。此刻用cad就完全沒有這方面的問題,，粗細線條全用“特性”來規(guī)范,，一目了然。尺寸也相當準確,，在命令提示行里輸入多少就是多少,，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確,。畫線線連結(jié),、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候,，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去,，每一條畫得都不一樣，怎樣看都不對稱。用cad畫,，打開對象捕捉就能把切點給抓進來,，又快又準!尺寸標注更是快捷，兩個點一拉,，左鍵一點就完成一個標注,，不用畫箭頭，不用標文字,，只要自己設(shè)計好標注格式，計算機就能按要求標出來,。插入文字也很方便,，在多行文本修改器里輸入文字資料就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度,、基準符號,、標題欄等做成塊就能夠隨意插入，用不著一個一個地畫了,，用起來確實很快!

尺寸標注是工程制圖中的一項重要資料,。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來,，也不足以傳達足夠的設(shè)計信息,。只有把尺寸標住標在自己的圖形上方，就會讓看圖者一目了然,，cad帶給的尺寸標注功能能夠表達物體的真實大小,，確定相互位置關(guān)聯(lián)使看圖者能方便快捷地以必須格式建立貼合行業(yè)或項目標準的標注。cad中的標注尺寸有線性尺寸,、角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用dim命令標注尺寸,，在設(shè)置尺寸標注，尺寸標注實用命令,，利用對話框修改尺寸對象標注形位公差以及快速標注只要弄懂了上方的各個標注你就能夠字圖形上標注各種尺寸,。

最后，學習cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實際繪制任務(wù),，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè),。本次的cad實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與修改工具進行繪制的，期望透過這次的復(fù)習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!

這天是最后是cad實訓的最后一天,。結(jié)合我自身對cad的學習狀況,，我將繼續(xù)練習使用cad，做到能夠把它運用得得心應(yīng)手,、揮灑自如,，使它成為我今后學習和工作的好助手!

實訓總結(jié)與心得體會篇十二

下方我從個人實習好處及對會計工作的認識作以下總結(jié):

一、作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員,，必須要有很高的素質(zhì)要求,。

(1)從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作,，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐,，要不斷地充實自我，掌握最新的會計準則,，稅法細則,，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自我的工作資料,，對企業(yè)的發(fā)展方向做出正確的決定,，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富,。

(2)從道德素質(zhì)講,，會計工作的特殊性使其可接觸到超多的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員必須要把握好自我辦事的尺度,，首先自我要做到安分守己,，其次對于他人的威脅，誘惑,，和指使要做到堅決不從,。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來,，是每一個會計人員都要努力思考的問題,。只有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步,，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高,，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好,。

二,、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們必須要加強自我對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

三,、作為一名會計人員要具備良好的人際交往潛力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分,。”

四,、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,，也要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。

2,、工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學習別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。

3,、除努力工作具有職責心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每一天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié),。主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

4,、善于把握機會。如果上級把一件超出自我潛力范圍或工作范圍的事情交給自我做,，必須不要抱怨并努力完成,，因為這也許是上級對自我的潛力考驗或是一次展示自我工作潛力的機會。

5,、堅持學習,。不要只學習和會計有關(guān)的知識，還要學習與經(jīng)濟相關(guān)的知識,。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅僅在于內(nèi)部的運作,，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事,。有一位教育學家說過,，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了,。那里我把“教育”改成“知識”,，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶,。

這一次的實習雖然時間短暫,，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗,，這些都是書本上無法得來的,。透過實習，我們能夠更好的了解自我的不足,，了解會計工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自我做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標,，向成功邁進一大步。

僅僅的一個多月實習,，感受頗多,，將受益終生!

會計實訓心得體會總結(jié)4

實訓總結(jié)與心得體會篇十三

一、引言（200字左右）

事務(wù)所實訓是現(xiàn)代大學生培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑之一,。在過去的一段時間里,，我有幸參與了事務(wù)所實訓課程,，通過與實際工作環(huán)境接觸，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。接下來,，我將圍繞事務(wù)所實訓的內(nèi)容和意義展開敘述，總結(jié)和分享自己的感悟和心得體會,。

二,、實踐與理論的結(jié)合（200字左右）

事務(wù)所實訓將實踐與理論結(jié)合，是一種學習方式上的全新嘗試,。在實訓課程中,，我們不僅通過模擬實際工作環(huán)境進行角色扮演和案例分析，還會聽取業(yè)界專家的講座和分享,。這種多角度的學習方式,，使我能夠更深入地理解和運用所學的知識。理論與實踐的結(jié)合,，讓我不再停留于書本知識,，而是能夠主動進入實際工作場景，掌握更全面的知識體系,。

三,、溝通與團隊合作（200字左右）

在事務(wù)所實訓中，我們需要與實習團隊成員進行密切合作,。溝通與團隊合作是實訓中最重要的部分之一。通過與團隊成員的交流,，我了解到了每個人的優(yōu)勢和劣勢,，明確了工作分工和任務(wù)的優(yōu)先級。并在團隊共同努力下,，最終取得了優(yōu)異的成績,。溝通與團隊合作的過程中，我還學會了傾聽他人的意見和建議,，理解和關(guān)心團隊成員的心情和需求,。這樣的經(jīng)歷讓我明白了團隊精神的重要性，也提高了我與他人合作的能力,。

四,、實踐能力的提升（200字左右）

事務(wù)所實訓的另一個顯著特點是能夠提升我們的實踐能力。在實訓過程中,，我們需要處理各種實際問題,，并結(jié)合理論知識進行分析和解決。這種實踐的機會讓我從紙上談兵轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蜢`活運用所學知識的實踐者,。通過實際操作和模擬案例,，我發(fā)現(xiàn)自己的實際能力得到了極大的提升,。實訓中，我們要進行市場調(diào)研,、撰寫報告,、進行匯報等實際工作，這些工作的經(jīng)歷對我來說非常寶貴,。我相信,，在未來的工作中，這種實踐經(jīng)驗將會成為我職業(yè)發(fā)展的強大后盾,。

五,、心靈的成長與進取精神（200字左右）

事務(wù)所實訓還使我在實踐中得到心靈和思想的成長。在實習過程中,，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn),，但我從沒有放棄過，堅持不懈地去解決問題,。這段經(jīng)歷提醒我在面臨困難時要保持樂觀的心態(tài),，堅持下去。同時,，實訓課程也為我培養(yǎng)了進取精神,，讓我明白只有付出努力和汗水，才能夠取得更大的成就,。在今后的學習和工作中,，我將以事務(wù)所實訓的心態(tài)面對一切困難和挑戰(zhàn)，不斷追求進步和完善自我,。

綜上所述,，事務(wù)所實訓是一次重要的學習和成長機會。通過實踐與理論的結(jié)合,、溝通與團隊合作,、實踐能力的提升、心靈的成長與進取精神的培養(yǎng),，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。這段實訓經(jīng)歷不僅提升了我的專業(yè)能力，也讓我明白了職業(yè)發(fā)展中的重要素質(zhì),。我深信,，這一段難忘的實習經(jīng)歷將為我未來的職業(yè)道路奠定堅實的基礎(chǔ)。我會繼續(xù)努力學習,，不斷提升自我,，為實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的進一步提升而努力。

實訓總結(jié)與心得體會篇十四

_年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識,。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎(chǔ),，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫,，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多,，懂得了很多。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具,，新奇在心理占據(jù)了上風。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備,。我們的小組成員，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營,。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了。

不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束,，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算,，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候,，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機操作的時候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來,，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西。

記得第一次上機,，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓練,，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久,，我們的問題就開始出現(xiàn),，而之后老師會進行點評指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的,。這是一種很好的練習方法,，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機就手忙腳亂,。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場,，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前,，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候，由于我們的事先準備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,，權(quán)益為0,，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金,，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想,。但是我覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西,。雖然只是模擬的實習,，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計劃，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外,，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結(jié)束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。