在撰寫心得體會時,，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

實訓總結(jié)與心得體會篇一

專利實訓是我在大學期間參加的一項重要實踐課程,。在這個課程中，我深刻了解到專利的重要性和價值,，同時也了解到了自己在學習和實踐中的不足之處,。在回顧這一經(jīng)歷的同時，我為自己在實踐中所獲得的經(jīng)驗和體驗感到滿意，同時也反思和總結(jié)了自己在專利實驗中所遭遇到的困難和挑戰(zhàn),。在這篇文章中,，我將分享自己的專利實習經(jīng)驗，并探討其中所獲得的心得和體會,。

第二段：了解專利,，認識其價值

在專利實訓中，我們首先了解了專利的概念,、分類,、申請流程和國際標準等知識；其次,，我們根據(jù)自己的小組選題進行了專利檢索和分析實踐,，為我們的選題提供了有力的支撐,。通過學習和實踐,，我們深刻認識到了專利的重要價值，如：創(chuàng)新,、技術(shù)進步和經(jīng)濟發(fā)展等方面的作用,。特別是在當今快速變化的知識經(jīng)濟時代，專利已成為國家競爭力和企業(yè)核心競爭力的重要保障,。

第三段：實踐探索,，發(fā)現(xiàn)問題

在專利實踐中，我們不僅學習了專利知識,，還從中發(fā)現(xiàn)了許多問題,。首先，專利檢索難度大,，需要在繁瑣的檢索過程中排除無效和冗余信息,，但是在這個過程中我們也學習了如何更有效地利用數(shù)據(jù)庫進行檢索和分析。其次,，專利申請時需要考慮專利性和可行性,，我們需要根據(jù)實際情況進行判斷和權(quán)衡。在專利實習中,，我們也實際操作了專利申請的流程,，發(fā)現(xiàn)在實際操作中更多地取決于細節(jié)工作和團隊協(xié)作。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗,，明確目標

在幾個月的實習中,，我們充分鍛煉了自己的實踐能力和團隊協(xié)作能力。我們不僅有了深刻的專利知識,，而且還通過檢索和分析,，發(fā)現(xiàn)自己的不足和提高的方向。在實踐中，我們也明確了自己的目標,，并為之付出了辛勤的工作和努力,。總之,，我們在專利實踐中受益匪淺,。

第五段：結(jié)論，未來展望

專利實踐是一項非常重要的實踐課程,。通過學習和實踐,，我們深刻了解了專利的概念、申請流程,、價值和應(yīng)用,，在實踐中也學習了檢索、分析,、申請和授權(quán)等技巧,。在專利實踐中，我們也充分發(fā)掘了自己的潛力,，明確了未來的方向和目標,。在未來的學習和工作中，我會不斷努力,，加強和提高自己的專利實踐能力,，為自己和團隊創(chuàng)造更加優(yōu)秀的成果和功績。

實訓總結(jié)與心得體會篇二

經(jīng)過一個多學期的學習,，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習,。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解,。

實訓中,，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作,。

首先,，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)摘要編制會計分錄。然后設(shè)置t字賬,，編制科目匯總表,、開設(shè)總賬、登記期初余額,、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬,，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表,。

在我所在的小組中,，我擔任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時,，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實際操作時還是出錯了,，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等,，還有在寫分錄的過程中,，感覺都是在學習理論知識見過的，看起來比較簡單,，但是真正輪到自我做的時候,，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬位,，導致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬,，有時沒注銷空白的金額欄等,。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由于明細項目太多,，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后,，錯誤就慢慢的減少了,，而且手工操作的速度也有提高。雖然實訓這幾個星期每一天都生活在忙碌之中,，但每一天都過得很充實,。

心得體會：透過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力,，縮短了課本知識與實際工作的距離,。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道,，絕不能出一點點錯,，要明白失之毫厘，差之千里,，零點零幾的差別,，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則,，會計法規(guī)的變動狀況,，對于稅率,，比例，國家政策的變動必須要明確的認識,，在工作中要嚴格要求自我,。

另外，我認為如果在今后的實訓中,，如小組中三人可由出納,、會計、會計主管組成,。實行輪崗制,，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行,、公司,、稅務(wù)部門…等等?？赡軙鷦有?、更現(xiàn)實些。

透過這次的實訓,，學到了許多的知識,。期望透過這次的學習能為以后實際工作中得心應(yīng)手。

會計實訓心得體會總結(jié)3

實訓總結(jié)與心得體會篇三

我們主要學習車工,，一進操作室看到車床就知道操作應(yīng)該不容易,，結(jié)果老師也說了車工是最難的。我當時就告訴自己,，我的動手能力本來就不強,，一定要認真聽!車床是利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的直線和曲線運動來加工工件的，就其工作的基本內(nèi)容來說,，可以車削外圓,。內(nèi)圓、端面,、切斷,、切槽、內(nèi)外圓錐,、各種螺紋及滾花和成形面等,。經(jīng)過老師的介紹，我知道了車刀的安裝必須注意以下幾點:第一,，車刀夾在刀架上的伸出長度應(yīng)該盡量短,，以增強其剛性。第二,，車刀底下的墊片數(shù)量應(yīng)盡量少,，并放整齊,。第三，車刀刀尖應(yīng)于車床主軸中心等高,。

工件的安裝:

第一,，伸出不能太長，影響裝夾剛性,。

第二,，裝夾必須牢固可靠，防止工件飛出傷人,，必要時用加力桿,。

第三，裝夾毛坯工件時注意找正佳緊,。同時還有切削三要素,、切削用量選擇、手動車外圓,，端面,，階臺的方法。最后老師也同樣的`講了實習任務(wù),，并且介紹了加工這個零件的工藝步驟,，我認真的聽著，生怕遺漏一點點,。最后就是在操作機器上是演示了,，同樣我也很認真的看著。老師的任務(wù)完成了,，接下來就輪到我們自己操作了,，我們?nèi)艘唤M，要每人都加工一個簡單的零件,。

實訓總結(jié)與心得體會篇四

短短一周的erp實訓結(jié)束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營,，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多,。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要,。我直接或間接的參與了整個公司的運作,，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略,、組織生產(chǎn),、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識,，開闊了眼界,，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的,，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助,。

首先,，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司,，而我所在的公司是d公司,。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行,。接著我們各小組按照老師的安排,，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,，我們按照各自意愿安排了職位,，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā),、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情,。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監(jiān)溝通,，報告我需要的費用情況,，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作,。經(jīng)過一周的實訓,，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作,。

通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力,，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識,，作為一個企業(yè)的,，要顧大局，樹立整體觀念,，準確了解市場的變化,，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。這次實習,，我學到了許多,，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調(diào)研,，對市場進行分析,，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的,，在企業(yè)經(jīng)營過程中,，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查,，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。

2,、形成了一支優(yōu)秀團結(jié)的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中,，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強,，不是靠某一個人的努力,，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧,，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶,。

3、 提高了思考問題的嚴密性

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足,，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事,，認真做好每一個步驟。

4,、通過實際的生產(chǎn)和動手操作,，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候,，我們都進行了認真的分析和討論,，為實現(xiàn)公司盈利,，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品,，流動資金是否充足,，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候,，不僅要考慮到自己,，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念,，全面仔細的考慮問題,，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的,，在后幾年的生產(chǎn)中,，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉,。

雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了,，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持,，堅持著第五年的運作,，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機,。盡管我們公司沒有很成功的運營,，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞,，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié),，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,，因為在失敗的過程中我們學到的更多,。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多,，在今后的學習與工作中,，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時,，更多地參與實踐,，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底,，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

實訓總結(jié)與心得體會篇五

實訓，作為一種與課堂教學相輔相成的教學方式,，能夠幫助學生更好地將理論知識應(yīng)用到實際操作中,，并增強應(yīng)對實際問題的能力。而實訓總結(jié)與心得體會,，即是對實訓過程中的經(jīng)驗與感悟進行反思,、提煉、總結(jié)并歸納,，這對于學生之后的職業(yè)生涯發(fā)展有著重要的指導作用,。因此，寫好實訓總結(jié)與心得體會是非常有必要的,。

第二段：闡述實訓總結(jié)的方法和步驟

實訓總結(jié),，首先需要了解實訓的目標和內(nèi)容，然后進行實際操作,，盡可能地去感悟自己在實踐中的優(yōu)點與不足,，同時嘗試發(fā)現(xiàn)并解決困難點和問題。接著,，將所學知識與實踐相結(jié)合,，進行可持續(xù)性的學習和總結(jié)，確保在以后工作時可隨時查閱,?？梢酝ㄟ^日記、日報,、周報的形式記錄自己在實訓中的收獲與發(fā)現(xiàn),，最后根據(jù)實際情況進行總結(jié)，并結(jié)合自己的經(jīng)驗進行總結(jié)歸納,。

第三段：闡述心得體會的方法和步驟

心得體會,，是通過對實訓過程中的感悟、認知,、意識等方面的反思總結(jié),，以達到對自己角色轉(zhuǎn)換、處事能力等綜合素質(zhì)的提升,，感性認識自己的實際水平和能力,，并獲得一定的自我提高和決策升華能力。在撰寫心得體會時,，可以選擇用文學的語言表達感受,，也可以選擇用簡潔而明晰的語言來概括自己的感悟，重點重在心理過程的反思,，從而更深刻地反思自己的心路歷程,，從而更好地把握自己的職場方向和職業(yè)規(guī)劃。

第四段：心得體會對未來工作的指引作用

通過實訓總結(jié)和心得體會的撰寫，筆者自己更加清楚地了解到自己的優(yōu)點和不足之處,，掌握了關(guān)鍵詞和人脈，增強了自我認識,，提高了分析問題的能力和解決問題的能力,，對未來的職業(yè)發(fā)展有了明確的規(guī)劃和方向指引。

第五段：總結(jié)和展望

實訓總結(jié)和心得體會的過程遠非簡單的文化理論融合,，也是一種自我覺醒,、自我成長和自我規(guī)劃的過程。通過總結(jié)歸納,，推導未來規(guī)劃,，從而獲得更多高質(zhì)量的實踐機會，將實訓所掌握的知識,、技能,、經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的職業(yè)素養(yǎng)和競爭力，成為吸引雇主的“職業(yè)’亮點,，最終實現(xiàn)人生的美好與夢想,。

實訓總結(jié)與心得體會篇六

第一段：引言（200字）

在大學期間，實訓是培養(yǎng)學生實際動手能力的重要環(huán)節(jié),。通過參與實訓活動,，不僅可以將理論知識應(yīng)用到實際中，并且可以鍛煉學生的團隊合作能力和問題解決能力,。本文將總結(jié)我在實訓過程中的心得體會,，以及我對實訓活動的總體評價。

第二段：心得體會（300字）

在實訓過程中,，我學到了很多技能和知識,。首先，在團隊合作方面,，我學會了傾聽他人意見,，并與隊友共同制定實現(xiàn)目標的方案。在解決問題時,，我了解到問題往往不只有一種解決辦法,，通過與隊友的討論和協(xié)商，我們找到了最佳解決方案,。此外,，在技術(shù)方面，我學會了使用各種工具和軟件,，如Microsoft Excel,、SolidWorks等，這些軟件在實際工作中非常有用?？偟膩碚f,，實訓使我不僅對專業(yè)知識更加了解，而且也增強了我解決問題和團隊合作的能力,。

第三段：實訓活動評價（300字）

實訓活動為我提供了一個接觸實踐的機會,，對我未來的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義。通過實際動手操作,，我不僅能夠更深入地了解課堂上學到的知識,，還能夠發(fā)現(xiàn)知識的不足之處，從而對自己的學習方向有更明確的認識,。此外,，實訓活動也促使我更加積極地與同學合作，通過團隊的協(xié)作完成任務(wù),。這不僅提高了自身的能力,，還培養(yǎng)了我的領(lǐng)導能力和組織能力。從綜合效果來看,，實訓活動在促進學生全面能力的發(fā)展方面起到了非常重要的作用,。

第四段：實訓活動的不足之處（200字）

然而，實訓活動也存在一些不足之處,。首先,，時間緊迫，任務(wù)繁重,，有時候難以兼顧到每個環(huán)節(jié)的深入學習,，導致對某些知識點的理解不夠透徹。其次,，實訓項目的設(shè)計可能存在一定的局限性,，無法包含所有學生感興趣的方向。最后,，有些實訓項目可能與實際工作存在一定的差異,，導致在實習就業(yè)中需要重新適應(yīng)新的工作環(huán)境。

第五段：總結(jié)（200字）

綜合來看,，實訓活動是大學教育的重要組成部分,，具有重要的實踐意義。通過實訓活動,，我不僅學到了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了自己的團隊合作和問題解決能力。盡管實訓活動存在一定的不足之處,，但總體來說,，實訓活動對我個人的發(fā)展有著非常積極的影響,。在未來的工作中，我將繼續(xù)運用實訓活動中學到的知識和技能,，不斷提升自己的能力,，成為一名優(yōu)秀的工程師。

(總字數(shù)：1200字)

實訓總結(jié)與心得體會篇七

在大學生活中,，書法實訓是一門富有特色的選修課程,，讓學生們通過練習、臨摹名家作品等方式,，提高自身的書法水平。經(jīng)過一學期的實訓,，我在書法方面取得了一些進步,，同時也有了一些深刻的體會和心得。在這篇文章中,，我將重點總結(jié)和總結(jié)這些體會,，并和大家分享。

二,、追求筆墨之美

書法實訓的過程中,，我深深感受到了書法藝術(shù)的妙處。中國書法源遠流長,，有著悠久的歷史,，而書法之美則體現(xiàn)在每一筆每一畫中。通過實踐,，我明白了字的形態(tài)美,、結(jié)構(gòu)美和行筆美的重要性。在書寫每個字的時候,，我努力追求字形的工整,、結(jié)構(gòu)的平衡和筆畫的韻律，力求將每個字都書寫得有力與美感并存,。這種追求藝術(shù)美的精神將不僅僅體現(xiàn)在書法技巧上,，更融入到了生活的方方面面，使我養(yǎng)成了追求美的良好習慣,。

三,、培養(yǎng)耐心和毅力

書法實訓需要反復地練習和臨摹，每個字都需要花費大量的時間和心力,。在長時間的實踐中,，我逐漸培養(yǎng)了耐心和毅力。書法需要時刻保持專注和投入,，不能有絲毫的懈怠,，這對于一個現(xiàn)代年輕人來說并不容易,。然而，在書法實踐的過程中,，我漸漸體會到,，耐心和毅力并不是生來的，而是通過不斷練習和努力培養(yǎng)出來的,。只有經(jīng)過無數(shù)次的失敗和挫折,，才能品味到勝利的甜美，這也讓我明白了在追求任何目標時,，都需要耐心和毅力的重要性,。

四、情緒與心境的調(diào)節(jié)

書法實訓的過程中,，有時會出現(xiàn)手不聽使喚,、字寫得難看等情況，這時候大家都會感到沮喪和煩躁,。然而,，我通過書法實踐懂得了情緒和心境的調(diào)節(jié)是至關(guān)重要的。剛開始時,，我常常為一兩個字的不如意而心情低落,，但隨著實踐的深入，我逐漸認識到,，過于看重細微的缺點只會讓自己陷入不必要的痛苦中,。我學會了放松自己,，用積極的心態(tài)面對書法實踐中的困難和挑戰(zhàn),。只有長時間的堅持和樂觀的心境，才能在書法實訓中發(fā)現(xiàn)更多的樂趣與價值,。

五,、增進自我修養(yǎng)和涵養(yǎng)

書法實訓不僅僅是提高書法技巧的過程，更是一種修身養(yǎng)性的方法,。通過與名家大作的接觸,，我對于中國傳統(tǒng)文化有了更深刻的認識和體悟。在臨摹名家作品的過程中,，我把每一位書法家創(chuàng)作時的心境、感受和內(nèi)涵都融入到自己的表達之中,，使自己的書法作品更富有內(nèi)涵與韻味,。同時，我也在追溯中國傳統(tǒng)文化的過程中拓寬了自己的國學知識,。書法實訓讓我更加了解和尊重傳統(tǒng)文化，提高了自己的文化素養(yǎng)和修養(yǎng),。

總之，書法實訓是一門重要而特殊的課程,，通過這門課程的學習，我積累了豐富的經(jīng)驗,，提高了自己的書法水平,，并且從中受益匪淺。書法實訓不僅僅是一種技能的培養(yǎng),，更是一種智慧的修煉,。通過追求筆墨之美，培養(yǎng)耐心和毅力，調(diào)節(jié)情緒與心境,，增進自我修養(yǎng)和涵養(yǎng),，我在書法實踐中得到了全面的提升。這門課程不僅對于我的專業(yè)發(fā)展有著積極的影響,，更讓我明白了藝術(shù)的魅力和人生的意義,。我相信，書法實踐將會成為我終身的伴侶,，陪伴我向著更高的境界前行,。

實訓總結(jié)與心得體會篇八

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,，很多人認為營銷就是賣東西,，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在,，包括交友,，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生,。下面是營銷實訓的

心得體會

學習了一個學期的市場營銷,，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場,，了解消費者的需求,，根據(jù)消費者的需求采購商品,，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準備,，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓,，感觸頗多,，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學不來的,，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深,，下一次也才會做得更好,，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

“營”者，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場調(diào)查、市場細分,、市場預測,、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”,，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,，是先“營”后“銷”,，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵,。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā),、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力,。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野,、打開思路,，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒,、消化并吸收,，真正造就一支善“營”的精兵,。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃,，多出點子,，出好點子，能適時推出操作性強,、效果好的營銷

策劃方案

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”,?！盃I”、“銷”作為一個整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪，缺一不可,。在“營”的同時,，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半,。只有用心去“營”，有效去“銷”,，才是營銷的真諦,，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人,。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域,，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所說 桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何?水土異也,。 (《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后,，結(jié)合自己的工作實際和一些思考,，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷 工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過 多算勝，少算不勝 ,。不打無準備之仗,， 凡事預則立，不預則廢 ,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表、

合同

2,、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到 知己 ,，才能提高銷售的成功率。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標,。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， 不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶 ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶,，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人,，有一股勇于進取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅,。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 處處留心皆學問 ，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲,、聽演講等活動,，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進貴賓服務(wù)的項目,，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道 朋友間是無話不說的 。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他的失落,，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,。 這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能堅持到底，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查,。整個過程這樣安排：1,、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工,，任務(wù)進程,，時間安排等。2,、目標確定為惠而浦熱水器后,，寫一份調(diào)查的計劃書。3,、設(shè)計和修改調(diào)查問卷,。4、進行調(diào)查,。5,、分析所得資料，撰寫

調(diào)查報告

通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商,，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多,，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生,，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查,，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式,，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問,，我們做筆記,，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度,，做起來真的很麻煩,、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改,，真是有點盲目,，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒,，但真正做起來的時候才感覺無從下手,。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少,，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查,，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成,。之后在單老師和王老師的幫助下,，對問卷進行了的細心指導,，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了,。接下來開始了緊張的調(diào)查部分,，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：

一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象,。由于這關(guān)系著訪問的成功與否,。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮,，面帶微笑,，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情,，大方接受你的訪問調(diào)查,。

二、訪問要具有較好的靈活性,。

由于我們與被調(diào)查者是面對面交流,，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目,，尤其是爭議比較大的題目,，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調(diào)查者的思路,，迂回提問,，逐層深進。

三,、對調(diào)查者的要求較高,。

調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難,，吃苦刻苦以外,，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人,。

四,、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料,。

在訪問過程中由于調(diào)查者在場,，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察,，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制,，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查,，不可馬虎,。

接下來進進到了swot分析,。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧,、國美,、同天、華北等賣場進行走訪和考察,，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上,，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷的模式,，完善了知識儲備,，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上,，圓滿完成了任務(wù),。

通過這些天的實訓生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識,，開闊了視野,，鍛煉了膽量。另外通過實訓活動,，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面,，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒,，感覺無從下手,，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事,，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方,。

最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前,，給了我們這次鍛煉自己,，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響,。

實訓總結(jié)與心得體會篇九

_年大三的上學期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程,，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周,，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓,。這次實訓以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解,，有了很深的體會,。

我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多,。

記得第一次到實驗室后,，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風,。雖然在老師的指導下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工,，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員,，并沒有各盡其責,，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓過程中一系列問題出現(xiàn)了,。

不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān),、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候,，我們要全方面的進行詳細的分析與計算,，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說,，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來,，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的,，也是以后走向社會很需要的東西,。

記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練,，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營,。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn),，而之后老師會進行點評指導,。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法,，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂,。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資,，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn),，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f,，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助,，在以后的實訓中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了,，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前，我們有花時間討論策略,，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情,。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營,，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款,。我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中,，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn),。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳,，這使我們著實高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況,，但總的來說,，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得,，最后的成績并不主要,，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習,，我們已經(jīng)從中深切的感受到,，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性,，也許你很聰明，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時,，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。還有更重要的是生產(chǎn)計劃,，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的計劃,。

兩次的模擬實訓結(jié)束了,，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結(jié)束,，在學習的過程中時刻進步和努力,，最終一定會成功的。

實訓總結(jié)與心得體會篇十

工科學生在大學期間需要進行實踐、實訓,、實踐課程等,，以提高自己的專業(yè)技能和實踐經(jīng)驗。因此,，實訓是重要的學習過程,。在本文中，我將分享我的工科實訓經(jīng)驗,，總結(jié)和反思這段學習歷程的收獲和感受,。

第二段：實訓的目的和內(nèi)容

首先，實訓的目的是加強和拓寬我們的知識儲備并實際應(yīng)用于項目中,。我參加的實訓項目包括電子技術(shù),、計算機科學和技術(shù)等，并且這些實習都覆蓋了許多重要的概念和技能,，包括傳感器的使用,、信號與系統(tǒng)、微處理器編程等,。在實踐過程中,，我們也學習了如何規(guī)劃和管理項目、如何與團隊成員協(xié)調(diào)合作以及如何處理項目中的常見問題,。

第三段：實訓的收獲和挑戰(zhàn)

我從實訓活動中收獲了很多,，其中包括更好的進修課程掌握自主學習的技能和加強溝通和團隊合作等。同時,，在實習過程中,，我們不可避免地面臨一些挑戰(zhàn)，比如技術(shù)難題,、時間壓力和團隊成員之間可能的合作問題,。但是，通過與教師和同學的討論,、對問題的分析和解決,，我學會了如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)并取得了更好的成果。

第四段：實訓的教訓和啟示

我從實訓中獲得了很多重要的教訓和啟示,，比如對我未來職業(yè)的方向做出了更明晰的定位,，對學習方法有了更深入的認識，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和缺點等,。這些啟示和認知對我未來職業(yè)規(guī)劃和個人發(fā)展都具有重要的指導意義,。

第五段：結(jié)論

總之，在工科實訓過程中,，我獲得了許多知識和技能,，成長了很多,，并且也增加了對自己未來職業(yè)的認識和理解。我相信這份寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗將給我的未來職業(yè)生涯帶來重要的信心和成就,。

實訓總結(jié)與心得體會篇十一

在學習語言的過程中,，翻譯是必不可少的一部分。而且翻譯理論和實際操作經(jīng)驗相互聯(lián)系,，相互促進,。在大學學習期間，翻譯實訓是我們對所學知識的一個重要補充和鞏固,，也是我們發(fā)展實際操作能力的一個重要途徑,。此次翻譯實訓，讓我收獲頗豐,。在此,，我想分享我的心得體會,。

第二段：重點一

翻譯實訓讓我明白了翻譯需要注重的語境理解以及細節(jié)把握,。翻譯中存在的一大難點就是語境的理解和表達，因為語境的含義往往是表面平凡的,，但其含義卻需要我們?nèi)ダ斫?。在翻譯實訓中，我們需要通過細致的理解和分析文本,，盡可能的還原原文的含義,，克服詞匯、固定搭配以及語法的困難,。在此過程中,，我們不僅需要注重語境，更需要注重細節(jié)的把握,，因為只有準確理解了原文的意思,，才能更好的翻譯出來。所以我們需要在翻譯實踐中,，不斷地積累語境和細節(jié)的實踐經(jīng)驗,，提升自己的翻譯技能水平。

第三段：重點二

翻譯實訓讓我更加了解文化差異與翻譯策略,。在語言翻譯中,，文化差異是不可避免的，也是我們需要注意的,。對于某些詞匯和表達方式,，可能在不同的文化背景下會產(chǎn)生不同的理解。因此我們需要結(jié)合不同文化的背景和習慣,，采取不同的翻譯策略,。在此次翻譯實訓中,，我學到了很多與原文不同的表達方式，盡可能的讓譯文的表達方式符合不同文化背景中的意思,，使得翻譯的意義更具有可理解性,。

第四段：重點三

翻譯實訓讓我認識到對比和反思的重要性。在我翻譯一篇短文章的時候,，我犯了一些錯誤,。當我和我的老師反復查看和對比譯文和原文時，我才逐漸認識到自己的錯誤,，反思自己的問題并解決了這些問題,。所以通過翻譯實踐，我們不僅要學會做,，同時需要學會不斷的對比和反思,，從錯誤中學習經(jīng)驗，不斷提高自己的翻譯水平,。

第五段：總結(jié)

翻譯實訓讓我深深體會到,，翻譯是讓我們理解文化和語言之間的交流的重要方式。只有通過學習和實踐,，我們才能不斷提升自己的翻譯水平,，從而使得不同文化之間的語言溝通更加順暢。在翻譯實踐中,，我們需要注重語境理解,，細節(jié)把握，結(jié)合不同文化的背景和習慣以及不斷的對比和反思等,，全面提高自己的翻譯能力,。這次翻譯實踐讓我受益匪淺，使得我更加堅定了學好語言和翻譯的決心,。

實訓總結(jié)與心得體會篇十二

經(jīng)過這次實習,，學到了測量的實際本事，更有應(yīng)對困難的忍耐力;為了盡快盡質(zhì)的完成任務(wù),，我們每一天都在加班的努力,，盡管很累，很辛苦,，可我們還是克服了種種困難,，同時我們也在實習中感覺到了充實，也學到了小組之間的團結(jié),、默契,，更鍛煉了自我很多測繪的本事。首先,，是熟悉了水準儀,、經(jīng)緯儀的用途,，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法,，掌握了儀器的檢驗和校正方法,。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中,，明白了各種測量誤差的來源,，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源),、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成,，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度,、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制,，屬于可變動誤差來源)。這樣更好了解了如何避免測量結(jié)果錯誤,，最大限度的減少測量誤差的方法,，即要作到：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的適宜儀器。在儀器精度有限的前提下經(jīng)過機械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差,。

(2)提高自身的工程測量水平,，掌握正確的方法,，規(guī)范操作,。降低誤差水平。

(3)經(jīng)過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學方法如：距離測量中的溫度改正,、尺長改正,，多次測量取平均值，校正數(shù)值等來減少誤差,。

除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施,，還應(yīng)掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循必須的測量原則,，如：“從整體到局部”,、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則,，并做到“步步有檢核”,。這樣做不但能夠防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，更能夠提高測量的效率及精確度,。經(jīng)過實踐，真正學到了很多實實在在的東西,，比如對測量儀器的操作,、整平,，對中更加熟練，學會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學到且做到的東西,，但在實習過程中,，我做到了，雖說并不完美,，在曲折失敗中還是取得了成功,。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情景的本事。

實訓總結(jié)與心得體會篇十三

時間過的很快,，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實訓周結(jié)束的時候了,，記得在實訓的第一天，老師給我們將了這周實訓的任務(wù)安排,，講述了本周實訓的主要內(nèi)容,，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節(jié)方面的.問題,，強調(diào)應(yīng)當注意的一些地方,，以及考試成績打分等。

在這次實訓中,，讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際,，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要,，可是無實踐的理論就是空談,。真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正用到實踐中去,，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來,。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了,，經(jīng)過這次的實訓,，我現(xiàn)在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的,。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書,，而不是讀死書。現(xiàn)在的社會需要的是動手能力強的人,，而不是理論好的人,，對于我們高職生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人,。

雖然時間很短很緊,，但是我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個很小的問題,。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題,，但都在同學的幫助下,，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興,，從而增加了對cad的濃厚興趣,。

cad有什么用呢？

說到它的使用性,，相信許多同學都有同感,。我們從書上得知，cad可以繪制機械,、建筑,、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等,，所以說它的使用性是非常之廣泛的,。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀?，F(xiàn)在用cad就完全沒有這方面的問題,，粗細線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然,。尺寸也相當準確,，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去,，到頭來還是達不到十分準確,。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯,，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去,，每一條畫得都不一樣,，怎么看都不對稱。用cad畫,，打開對象捕捉就能把切點給抓進來,，又快又準!尺寸標注更是快捷，兩個點一拉,，左鍵一點就完成一個標注,，不用畫箭頭，不用標文字,，只要自己設(shè)計好標注格式,，計算機就能按要求標出來,。插入文字也很方便，在多行文本編輯器里輸入文字內(nèi)容就能出來絕對標準的國標字,，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多!粗糙度,、基準符號、標題欄等做成塊就可以隨意插入,，用不著一個一個地畫了,，用起來確實很快!

尺寸標注是工程制圖中的一項重要內(nèi)容。在繪制圖形是時,，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來,，也不足以傳達足夠的設(shè)計信息。只有把尺寸標住標在自己的圖形上面,，就會讓看圖者一目了然,，cad提供的尺寸標注功能可以表達物體的真實大小，確定相互位置關(guān)系使看圖者能方便快捷地以一定格式創(chuàng)建符合行業(yè)或項目標準的標注,。cad中的標注尺寸有線性尺寸,、角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用dim命令標注尺寸，在設(shè)置尺寸標注,，尺寸標注實用命令,，利用對話框編輯尺寸對象標注形位公差以及快速標注只要弄懂了上面的各個標注你就可以字圖形上標注各種尺寸。

最后,，學習cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實際繪制任務(wù),，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè)。本次的cad實訓就是運用前面所有的各種繪圖工具與編輯工具進行繪制的,，希望通過這次的復習和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用!

今天是最后是cad實訓的最后一天,。結(jié)合我自身對cad的學習情況，我將繼續(xù)練習使用cad,，做到能夠把它運用得得心應(yīng)手,、揮灑自如，使它成為我今后學習和工作的好助手!

把握,，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生,。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響,，我在這方面的經(jīng)驗是少說話,，多做事，態(tài)度真誠和謙虛,，這方面的技巧,，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。

實訓總結(jié)與心得體會篇十四

第一段：引言（150字）

VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)是一種重要的創(chuàng)新技術(shù),，其應(yīng)用范圍越來越廣泛,。作為一種新興的教育模式，VR實訓在教育領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用,。本文旨在總結(jié)和分享我個人參與VR實訓的經(jīng)歷,，分析其中的優(yōu)點和不足之處，并提出一些建議以改進和優(yōu)化VR實訓的效果,。

第二段：優(yōu)點（250字）

首先,，VR實訓提供了一種安全、可控,、逼真的訓練環(huán)境,。通過模擬真實場景，學員可以在虛擬世界中進行各種實踐操作,，而不必擔心物品的損壞和人身安全的問題,。其次，VR實訓能夠提供高度個性化的學習體驗,。學員可以根據(jù)自身需求隨時調(diào)整訓練內(nèi)容和難度,，以最大程度地滿足學習的個體差異。此外,，VR還可以讓學員遠程進行實訓,，克服了時間和空間的限制，方便學員隨時學習,。

第三段：不足之處（250字）

然而,，VR實訓也存在一些挑戰(zhàn)和不足之處。首先,，雖然虛擬世界可以模擬真實環(huán)境,，但仍有一定的差距。學員可能無法獲得真實環(huán)境中的全部經(jīng)驗和感覺,，從而導致實際操作中的困惑和失誤,。其次，VR設(shè)備和軟件的成本較高,，對于一些經(jīng)濟條件有限的學校和學員來說可能不太實用,。此外，VR技術(shù)的使用和維護也需要一定的專業(yè)知識和技能,，增加了實施的復雜度。

第四段：建議（300字）

為了改進和優(yōu)化VR實訓的效果,，我提出以下一些建議,。首先，加強與真實環(huán)境的銜接和對接,，提高虛擬世界的真實感,。利用傳感器等技術(shù)手段,，讓學員能夠更好地感受身體動作和力量的變化，以更好地應(yīng)對實際操作中的情況,。其次,，推廣和普及VR設(shè)備和軟件，降低其成本,，以便更多的學校和學員能夠使用和接受VR實訓,。同時，加強對VR技術(shù)的培訓和普及,，提高學員和教師的技術(shù)素養(yǎng)和操作水平,，為實施VR實訓提供更好的支持。

第五段：總結(jié)（250字）

綜上所述,，VR實訓作為一種創(chuàng)新的教育模式,，具有許多優(yōu)點和潛力。通過模擬真實環(huán)境和提供個性化學習體驗,，VR實訓為學員提供了獨特的學習機會,。然而，也需要解決一些挑戰(zhàn)和不足之處,，如與真實環(huán)境的差距和成本的問題,。通過加強技術(shù)研發(fā)和普及以及提高培訓水平，這些問題可以得到緩解,。隨著VR技術(shù)的不斷發(fā)展和完善,，相信VR實訓將在教育領(lǐng)域中發(fā)揮更為重要的作用，為學生的學習和成長提供更好的條件和機會,。

實訓總結(jié)與心得體會篇十五

時間過得很快,，不知不覺我們已經(jīng)從會計崗“畢業(yè)”一個多月了。在會計崗實習,，我們從最初的茫然,，觀摩的懵懂，拿到操作卡的興奮,，直到能獨立上柜的沉穩(wěn)與自信,。在這一個多月中我們經(jīng)歷了很多很多，每一點一滴現(xiàn)在看來都是一筆寶貴的財富,，沒有這點滴之間的磨練與積累也就不會有我們今天的成長,。

____銀行，既__銀行的字眼,，可見我們的業(yè)務(wù)結(jié)算量是國內(nèi)首屈一指,。初入銀行，不論是人力部和支行的領(lǐng)導還是培訓中心的老師和我們的師兄師姐都反復對我們強調(diào)會計業(yè)務(wù)是很多工作的基礎(chǔ)，十分重要,，讓我們一定認真學習,，我們在不住的點頭之余對會計的工作充滿了好奇與向往。

從現(xiàn)金區(qū)走出的我們暗自慶幸不用再每天面對大把的人民幣擔心自己的小抽屜里錢是多了還是少了,。

但俗話說“家家有本難念的經(jīng)”,，每個不同的工作崗位也是一樣。

自以為在現(xiàn)金去已經(jīng)混熟的我出來應(yīng)該沒什么大問題,，不就是幾個不同的交易碼嘛,，但實際上當我真正接觸到這紛繁復雜的業(yè)務(wù)時，我發(fā)蒙了,。

茫然……

各種業(yè)務(wù)的流程,、要求、需要的條件遠遠不是背幾個交易碼的那么簡單,，基本上客戶隨便提一個問題都能難倒我,，而我能做的只是說“先生，不好意思,，您稍等一下,，我去幫您問問”。

茫然是短暫的,。因為我周圍有支行的領(lǐng)導,、綜合部在關(guān)心著我們，身邊的同事在幫助著我們,。支行在人員排班緊張的情況下依然盡量安排我們?nèi)ソY(jié)算區(qū)里觀摩學習,。綜合部整理了好多資料打印好發(fā)給我們，使我們在白天觀摩后晚上及時復習加深印象,。

會計結(jié)算的工作很繁忙,，又經(jīng)常因為有臨時要發(fā)放的借款而要加班。但身邊的同事都是耐心的盡量抽出空閑時間來教我每項業(yè)務(wù)的流程,，風險點和注意事項,。漸漸的我也明白了，在結(jié)算區(qū)雖然沒有現(xiàn)金,，但是每一筆業(yè)務(wù)的金額都很大,，實際上有著更大的風險，也需要我們更加的細心與耐心,。

還記得剛拿到了操作卡,，著實興奮了一陣，終于可以不用光看不練了,。個人住房按揭,，公司借款,，保理,，跨行轉(zhuǎn)帳,，托收……這段學的東西統(tǒng)統(tǒng)都來，但是到了晚上面對一大堆的票據(jù)帳單和附件缺發(fā)了愁,，很多業(yè)務(wù)自己第一次做雖然知道了流程和怎樣去做卻不知道都算幾借幾貸,，那些算單筆那些算表外，還有借款的好多附件也不知道怎么擺放,。結(jié)果當然又是同事幫我扎平帳又把這些教給了我,。

感謝所有幫助我的同事們，是她們的關(guān)心才有我今天在工行的成長,。在結(jié)算區(qū)每一點細小的東西也都是值得我們認真去學習和關(guān)注的,。背下業(yè)務(wù)的流程和交易碼不是我們的目的，我們要真正去理解每項業(yè)務(wù)為什么要這樣做,，多去想想在業(yè)務(wù)上是否還有更好的建議,。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里,，我們要踏踏實實一點一點的學去做,。

會計實訓心得體會總結(jié)2

實訓總結(jié)與心得體會篇十六

隨著科技的不斷發(fā)展，虛擬現(xiàn)實（VR）技術(shù)已經(jīng)成為一種強大的培訓工具,。它通過模擬現(xiàn)實場景,，使用戶能夠親身體驗各種實際情境。在過去的幾周里,，我有幸參加了一次VR實訓課程,，并從中獲益匪淺。在本文中,，我將總結(jié)我在這次VR實訓中的經(jīng)歷以及獲得的心得體會,。

第一段：認識VR技術(shù)并體驗

在開始實訓之前，我對VR技術(shù)只是聽說過一些,，對它的運作原理和應(yīng)用并不清楚,。然而，通過聽講師的介紹和演示,，我了解到VR技術(shù)是通過佩戴VR眼鏡和戴上VR手套等設(shè)備,，進入一個虛擬世界的沉浸式體驗中。實訓中,，我首先嘗試了一個模擬高空作業(yè)的場景,，通過在虛擬現(xiàn)實世界中操作機器，我真切地感受到了高空作業(yè)的危險和緊張,。緊接著,，我還體驗了徒步穿越險峻山脈和參觀博物館等多種場景,，每次體驗都讓我仿佛置身于現(xiàn)實中。

第二段：提升技能和反應(yīng)能力

VR實訓對我來說是一次難得的機會,，讓我真實地體驗到了實際工作場景中可能面臨的挑戰(zhàn)和壓力,。在高空作業(yè)的模擬中，我需要保持平衡和抓緊時間完成任務(wù),，這考驗了我的身體協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)速度,。通過不斷的練習和調(diào)整，我逐漸適應(yīng)了VR實訓中的各種場景,，并提升了我的技能和反應(yīng)能力,。我相信這些能力不僅對今后的工作有所幫助，也對個人的成長有著積極的影響,。

第三段：團隊協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)

在VR實訓過程中,，我還有幸與團隊成員一同完成一些任務(wù)。無論是在高空作業(yè)中共同協(xié)作,，還是在山脈穿越中互相支持,，我們彼此之間的合作和溝通是至關(guān)重要的。通過與團隊成員的交流和合作,，我學會了傾聽和尊重他人的意見,，同時也能更好地表達自己的想法。這種團隊協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)不僅對于實訓課程來說至關(guān)重要,，也對于我今后的職業(yè)生涯有著積極的影響,。

第四段：虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合

VR實訓的一個重要特點是將虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合。雖然我們身處虛擬現(xiàn)實世界,，但我們的行動和行為都會產(chǎn)生實際的反饋,。在山脈穿越的場景中，我需要注意地形的高低以及行進的速度,，以免摔倒或走得太慢,。這種虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合的體驗讓我對VR技術(shù)的應(yīng)用有了更深刻的理解。虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合不僅能提高培訓的吸引力和逼真度,，還能幫助我們更好地理解和應(yīng)對實際情境,。

第五段：對VR技術(shù)的展望

通過這次VR實訓，我對VR技術(shù)的前景有了更加樂觀的展望,。虛擬現(xiàn)實技術(shù)已經(jīng)在教育,、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用,，并且有著越來越大的發(fā)展?jié)摿?。我相信VR技術(shù)將在未來的職業(yè)培訓中起到重要的作用。它不僅可以提供安全,、實際的培訓環(huán)境,，還可以降低成本和時間,，讓學習者更好地掌握相關(guān)技能。我期待著未來VR技術(shù)的發(fā)展,，相信它將為我們帶來更多的機遇和挑戰(zhàn),。

總結(jié)：

通過這次VR實訓，我不僅學到了很多技能和知識,，也體驗到了虛擬現(xiàn)實帶來的身臨其境的感覺,。在實踐中，我提高了技能和反應(yīng)能力,，培養(yǎng)了團隊協(xié)作和溝通能力，并對虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合有了更深入的理解,。我對VR技術(shù)的將來感到充滿希望,，并期待著它在未來的培訓和教育中發(fā)揮更大的作用。無論是在個人成長還是職業(yè)發(fā)展方面,，VR技術(shù)都將成為我們重要的伙伴和助力,。

實訓總結(jié)與心得體會篇十七

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富,。

我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位,。在實習中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強了專業(yè)技能,，鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實習結(jié)合起來提高實習動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ),。

通過實習我們可以把實習中遇到的問題,、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的,，我很幸運成為__職業(yè)學院頂崗實習大軍中的一份子!

在摸索中,，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思,。我虛心聽取老師和同學的意見,，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽,。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足,。這次實習對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助,。

在短短的一個月里,，我學到了很多東西,。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富,。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題,，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力,，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作,?？傊o我們實習的機會,，我會在接下來的時間里認真總結(jié),，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習慣得很快、順利地適應(yīng)新的環(huán)境,、新的工作氛圍,。可是,，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現(xiàn)實切割得如同“queen mary”般天衣無縫,。

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”,。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉,，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責,。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話,，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多,。聽得耳朵長繭,，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上,，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神,。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑,。

會計實訓心得體會總結(jié)5