計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商部工作計(jì)劃篇一

針對(duì)20xx下半年工作，我招商部主要從經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)管理入手同時(shí)加大知名度書(shū)畫(huà)大家的聯(lián)系合作及花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)的招商,；維護(hù)地?cái)偞蠹恼猩坦芾?、餐飲街區(qū)的招商調(diào)研工作、年貨大集及其他合作項(xiàng)目和公司其他臨時(shí)活動(dòng),。

1,、夏季古玩消夏交流會(huì)。

2,、中國(guó)知名畫(huà)家需找他們的經(jīng)濟(jì)代理人進(jìn)行洽談合作,。

3、園區(qū)剩余房源的租賃,。

4,、推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)商戶為商戶進(jìn)行創(chuàng)收。

5,、陳介祺藝術(shù)節(jié)相關(guān)招商工作

1,、花鳥(niǎo)魚(yú)市場(chǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、政策制定,、啟動(dòng)招商及開(kāi)業(yè)時(shí)間,。

2、關(guān)于民俗商業(yè)街的租賃租金制定及招商,。

3,、空余商鋪的招商工作及合同簽署工作。

4,、十一期間招幾家大戶舉辦活動(dòng),，保證十一期間我司人氣旺盛。

1,、配合公司舉辦相關(guān)活動(dòng)；

2,、關(guān)于年貨會(huì)的招商及客戶籌備工作,；

3、關(guān)于第三屆廟會(huì)的客戶籌備工作,；

招商部工作計(jì)劃篇二

1,、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝,、珠寶眼鏡,、醫(yī)藥、咖啡茶莊,、影院,、超市、娛樂(lè)、兒童,、鞋帽,、通訊、家居,、古玩文玩,、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上）,，包括公司性質(zhì),、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開(kāi)始聯(lián)系溝通,。

2,、推進(jìn)主力品牌的談判溝通，原則上以超市,、影院,、ktv、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主,；兒童游樂(lè),、3c、服飾,、餐飲等為輔,；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌logo的商家,。

3,、品牌調(diào)研及落位，主要是友誼現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ),，并積極與友誼公司取得對(duì)接,，聯(lián)系溝通下一步工作。

4,、進(jìn)一步對(duì)薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研,，完善凱旋城租金費(fèi)用的調(diào)研和報(bào)告。

5,、與策劃部溝通,，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單,、樓書(shū),、ppt文字資料、音像,、視頻,、微信推廣,，為招商會(huì)做準(zhǔn)備。

6,、與建筑設(shè)計(jì)部門(mén)溝通提出以及改進(jìn)更有利于商場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的.設(shè)計(jì)方案和工程條件,。

7、與合約部溝通合同,、意向書(shū),、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

8,、項(xiàng)目沙盤(pán)說(shuō)辭演練,，提升鍛煉招商人員解說(shuō)能力。

招商部工作計(jì)劃篇三

首先,，對(duì)于過(guò)去的20xx年,，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的,。

在各位領(lǐng)導(dǎo),，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，個(gè)人能力得到了較大的提升,。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了,，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作,，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。

20xx年考核在即,，20xx年也已經(jīng)開(kāi)始了,，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早,，從一月份就開(kāi)始,，不能等過(guò)年，磨洋工,。

我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司,，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員,，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘,，標(biāo)準(zhǔn)90后,。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪,，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁,。另一個(gè),，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的,，工作較平時(shí)而言,，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員,，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此,，這個(gè)崗位是很特殊的,，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈,，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī),，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開(kāi)會(huì),，運(yùn)氣不錯(cuò)的話,，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下,，效益又不是很好,，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

至于具體的20xx工作計(jì)劃,，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考,。

第一，就是工作目標(biāo),，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo),。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo),，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中,，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí),，不僅要多出力氣,，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外,，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo),，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn),。

首先,，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字,，大家都知道,，很直白,，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是,，很適合我們新來(lái)的招商人員,，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大,，而且在“釘釘子”的時(shí)候,，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō),，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”,。再一個(gè)就是，“釘釘子”,，不能想著一錘子買賣,，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢,，就得慢慢來(lái),，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位,，要么不牢靠,，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上,。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子,，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商,，并收集有效信息至少20條,，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納,，以備篩選,。

第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制,，20xx年,，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理,，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度,，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上,，采用“135”跟蹤法,，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開(kāi)有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象,，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門(mén)拜訪后的一天以后,，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后,，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系,，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值,。

第三，拓展人脈,，作為招商員,，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商,，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活,，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友,。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友,，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次,；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友,。這些人可以是公司的中高層管理人員,，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員,，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力,。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng),，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑,。

在具體的工作措施和方法上。

2,、積極做好在談項(xiàng)目,、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn),。

3,、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系,，做好信息分類,。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，深化服務(wù)層次,，配合園區(qū)的其他部門(mén)做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作,，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難,，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境,，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè),，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向,，捕捉招商信息。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù),，做到管理細(xì)致,，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

4,、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性,。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，促使招商效果最大化。

5,、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好,、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌,。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材,、電力能源,、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃,，也是招商部門(mén)的方向標(biāo),。

找準(zhǔn)方向，有的放矢

對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確,，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū),。其次,，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè),，尤其是近兩年來(lái),，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求,。

招商部工作計(jì)劃篇四

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作,。

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式,；與山西國(guó)際能源集團(tuán)（格盟國(guó)際）合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用,、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)、鎂及鎂合金中,、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、硅藻土開(kāi)發(fā)、風(fēng)電開(kāi)發(fā),、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目,，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設(shè),。

2,、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目,，積極主動(dòng)溝通，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設(shè)。

今年,，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“,、高交會(huì)”、“能源博覽會(huì)”,、“中部博覽會(huì)”等展會(huì),，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái)，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息,、要項(xiàng)目,、要協(xié)議、要訂單,。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作,。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開(kāi)展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度,，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開(kāi)設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息,，以尋找更多的`合作機(jī)會(huì)。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目,、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

招商部工作計(jì)劃篇五

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，眼前***商場(chǎng)的.激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括***廣場(chǎng),，***家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè),。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平

2,、本部門(mén)人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

20xx年我部門(mén)將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計(jì)劃篇六

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。下面就是小編給大家?guī)?lái)的招商部工作計(jì)劃,，希望能幫助到大家!

3月份,，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ,，又好又快發(fā)展”指導(dǎo)下,，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手,，以項(xiàng)目洽談為手段,，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作,。

一、明確目標(biāo),，積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)

1,、推進(jìn)簽約項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè) 與文水錦繡農(nóng)牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項(xiàng)目、山西鑫四海投資集團(tuán)有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項(xiàng)目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式;與山西國(guó)際能源集團(tuán)(格盟國(guó)際)合作的六大板塊項(xiàng)目：主要在煤層氣(天然氣)開(kāi)發(fā)利用,、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā),、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、硅藻土開(kāi)發(fā),、風(fēng)電開(kāi)發(fā)、武介鐵路建設(shè)等領(lǐng)域進(jìn)行合作,，目前在煤層氣(天然氣)開(kāi)發(fā)利用,、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段;與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目示范基地項(xiàng)目，協(xié)調(diào)做好項(xiàng)目前期工作,，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設(shè),。

2、促進(jìn)在談項(xiàng)目早日落地 重點(diǎn)對(duì)與新恒基國(guó)際(集團(tuán))有限公司的干細(xì)胞組織工程項(xiàng)目,、與兩彈一星國(guó)際基金會(huì)的“兩彈一星國(guó)防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項(xiàng)目,、與國(guó)際能源合作項(xiàng)目等簽有意向的合作項(xiàng)目，積極主動(dòng)溝通,，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造條件,，力爭(zhēng)早日由意向變?yōu)楹贤鋺艚ㄔO(shè),。

(二)瞄準(zhǔn)展會(huì),，積極開(kāi)展準(zhǔn)備工作

今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì)”“,、高交會(huì)”,、“能源博覽會(huì)”、“中部博覽會(huì)”等展會(huì),，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺(tái),，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì)展要信息,、要項(xiàng)目,、要協(xié)議、要訂單,。目前,，我中心正在為參加各種展會(huì)特別是5月分在珠海或深圳舉辦項(xiàng)目推薦會(huì)作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì)”做充分的準(zhǔn)備工作,。

(三)千方百計(jì),，積極尋求新好項(xiàng)目

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布和親赴長(zhǎng)治,、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多,、更好的項(xiàng)目充實(shí)我中心的項(xiàng)目庫(kù)或廣泛開(kāi)展洽談,，千方百計(jì)把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目爭(zhēng)取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議,。

(四)集中力量,，有效促進(jìn)自身建設(shè)

進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網(wǎng),、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外,，又在獨(dú)立開(kāi)設(shè)的武鄉(xiāng)政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機(jī)會(huì),。

我中心繼續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項(xiàng)目、新項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中,，為今后的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一、強(qiáng)化責(zé)任,，加大招商引資力度,。

我們準(zhǔn)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室,，專人負(fù)責(zé)招商引資工作,，下發(fā)了《招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則》,，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù),，簽訂招商引資責(zé)任狀,，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤，按月督查,，按季考核,，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù),，個(gè)個(gè)頭上有壓力,。

二、筑巢引鳳,，培育招商引資載體,。

我們準(zhǔn)備成立優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè),，加大對(duì)企業(yè)周邊環(huán)境治理力度,，努力營(yíng)造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營(yíng)造“你投資,、我歡迎，你辦廠,、我服務(wù),，你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”人文環(huán)境,。同時(shí),，加大投入，加強(qiáng)投資硬件建設(shè),，筑巢引鳳,，美化、亮化社區(qū)環(huán)境,。從而,，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境,、安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體,。

三、廣辟門(mén)路,，積極開(kāi)展招商引資,。

我們準(zhǔn)備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù),。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)“走千山萬(wàn)水,、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì),、歷千辛萬(wàn)苦”的“四千”精神大力招商引資,，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資,，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資,，以情感商。同時(shí),，主動(dòng)走出去,，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。

四,、加強(qiáng)服務(wù),，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

我們將堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目,，一名領(lǐng)導(dǎo),，一套班子，一套方案,，一抓到底”的“五個(gè)一”制度,，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管,，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇,，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié),，全程跟蹤服務(wù),，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同,，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位,，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處,，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái),，讓企業(yè)穩(wěn)得下,，發(fā)展好,。組建專門(mén)工作班子,，確定一名干部為聯(lián)建責(zé)任人,，實(shí)行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦,。

一,、堅(jiān)持科學(xué)、理性,、綠色,、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái),，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

二,、明確三個(gè)目標(biāo):

1,、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大、技術(shù)新,、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目。

2,、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源,、新醫(yī)藥,、新信息)產(chǎn)業(yè),、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作,。

3、區(qū)域目標(biāo)：長(zhǎng)三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島,、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三,、立足三個(gè)需求

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能,、提升技術(shù),、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理,、拓展市場(chǎng),、培育品牌等方面開(kāi)展工作。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求,，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈,、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作,。

3,、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目,、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。

四,、依托三種資源

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡(luò)溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,，建立起招商信息收集渠道,。

3、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流,，建立起信息溝通渠道,。

五、優(yōu)化四種方式

1,、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商,。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì),、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系,，登門(mén)拜訪,，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察,，鞏固跟進(jìn)”六步法,，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2,、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的服務(wù),，與外商多溝通,，多聯(lián)系,，增進(jìn)感情,，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。

3,、大項(xiàng)目招商,。積極探討“飛地”招商模式,，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,，集中人力,、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo),，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合,。

4、園區(qū)招商,。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè),、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),，拿出好的項(xiàng)目,，積極推介，加強(qiáng)合作,，尋求突破,。

2019年，全市招商引資工作以服務(wù)“全面深化改革,、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,、建設(shè)幸福銅陵”為目標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合,，引資,、引技和引智相結(jié)合，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合,。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng)、招商促動(dòng),，以“招大引強(qiáng),，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)”為總體要求,，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制,，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平,，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展,。

一,、確定招商目標(biāo),，抓好分解落實(shí)

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn),。2019年,，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元，外商直接投資任務(wù)為 4.4億美元,，均增長(zhǎng)10%以上,，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè)，10億元以上項(xiàng)目14個(gè),，20億元以上項(xiàng)目6個(gè),。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí)，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí),，并將任務(wù)分解至各縣區(qū),、園區(qū)和經(jīng)濟(jì)、涉外部門(mén),。按屬地考核,、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì),、涉外部門(mén)當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上,，并協(xié)同縣區(qū)(園區(qū))完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū),、市示范園區(qū),、各省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展招商工作,，重點(diǎn)發(fā)展2—3個(gè)產(chǎn)業(yè)集群(詳見(jiàn)附件),。

二、明確招商方向,，增強(qiáng)工作實(shí)效

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，發(fā)展新型業(yè)態(tài),，實(shí)施電子信息、化工新材料,、先進(jìn)裝備制造,、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系,。

(一)以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭，大力開(kāi)展深度招商,。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)“x

(二)以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，充分發(fā)揮縣區(qū)(園區(qū))的招商載體作用。根據(jù)《中共銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見(jiàn)》(銅發(fā)〔2019〕11號(hào))精神,，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)載體建設(shè)。各縣區(qū),、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位，有針對(duì)性地對(duì)外招商,，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展,、錯(cuò)位發(fā)展,、率先發(fā)展。具體要求：銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)(循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園)重點(diǎn)發(fā)展銅深加工(銅基新材料),、先進(jìn)裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè);循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè);市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè),、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)裝備制造業(yè);獅子山開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè)、以閥門(mén)和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè);大橋開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流,、化工新材料、再生資源利用(銅拆解)產(chǎn)業(yè);金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料,、電子信息,、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)。

(三)以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托,，大力開(kāi)展“二次招商”,。引導(dǎo)銅陵有色控股公司、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作,、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)能升級(jí);依托精達(dá)、全威等在我市的外來(lái)企業(yè),，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資;以環(huán)球家居,、北斗星城、清華同方等項(xiàng)目為載體,，大力推進(jìn)“二次招商”,，達(dá)到“招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批,、建成一片”的效果,。

三、理清招商措施,，提升服務(wù)水平

建立“四個(gè)一”制度：“一套班子,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案”,，全力推行“1﹢5﹢5”的招商方式。

“1”即市2019年招商引資工作要點(diǎn);

“5”即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開(kāi)展專業(yè)招商,。

(一)加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目,，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商。

(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商,。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開(kāi)展登門(mén)拜訪，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥,、責(zé)任部門(mén)牽頭,、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制,。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌,，全年要有一半時(shí)間，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作,，開(kāi)展對(duì)外招商,。三是建立縣區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和各部門(mén)聯(lián)動(dòng),。市工商聯(lián),、市經(jīng)信委,、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商,，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作、做大做強(qiáng);市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息;市國(guó)資委,、市招商局要積極開(kāi)展與央企的招商對(duì)接活動(dòng);市臺(tái)辦、市招商局要積極開(kāi)展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián),、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng),。四是市招商局要每月調(diào)度、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況;各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況,，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)對(duì)接。

(三)突出以商引商,。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性,，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦,，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資，努力形成“引進(jìn)一個(gè),、帶來(lái)一批”的“葡萄串”集聚發(fā)展效應(yīng),。同時(shí)，拓寬信息渠道,，與國(guó)內(nèi)外客商,、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu),、各地商會(huì)、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì),、科研院所建立廣泛聯(lián)系,，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò)，廣泛收集招商線索,。

(四)推進(jìn)園區(qū)共建,。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái),，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)發(fā)園區(qū),、大企業(yè)合作，通過(guò)合股,、合作,、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)招商效益,。同時(shí),，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才,、管理人才和團(tuán)隊(duì)。

(五)注重項(xiàng)目準(zhǔn)入,。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí),、轉(zhuǎn)型需求，從環(huán)保,、節(jié)能,、集約用地的高度，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng),、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入，探索建立“負(fù)面清單”制度,。

(六)擴(kuò)大環(huán)境宣傳,。重點(diǎn)策劃組織幾個(gè)專題宣傳活動(dòng)，在中央媒體,、境外的媒體,、銅陵招商網(wǎng)、《銅陵日?qǐng)?bào)》等，多渠道宣傳報(bào)道我市投資優(yōu)勢(shì),、發(fā)展?jié)摿?、平臺(tái)載體建設(shè)情況、投資政策和公共服務(wù),、在銅企業(yè)投資情況,，實(shí)現(xiàn)宣傳招商。

(七)健全考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。依據(jù)全省新的招商引資考評(píng)辦法,，修訂完善市級(jí)考核辦法，突出項(xiàng)目質(zhì)量與效益,、投資強(qiáng)度與投資效益,、引進(jìn)外資世界500強(qiáng)，對(duì)各縣區(qū)(園區(qū)),、經(jīng)濟(jì)部門(mén)及涉外部門(mén)分類進(jìn)行考核,，將引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目數(shù)、5億元以上項(xiàng)目占比,、與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合度,、簽約項(xiàng)目注冊(cè)率、資金到位率,、開(kāi)工率,、竣工率和在中央、境外的媒體宣傳效果等納入考核體系,。重獎(jiǎng)引進(jìn)大項(xiàng)目的單位和個(gè)人,。

四、完善招商機(jī)制,，優(yōu)化投資環(huán)境

(一)建立分段推進(jìn)項(xiàng)目落戶機(jī)制。市招商局,、市發(fā)改委會(huì)同各縣區(qū),、園區(qū)，排出在談重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)工作時(shí)間表,，推動(dòng)項(xiàng)目洽談,、簽約、開(kāi)工,。在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立代辦聯(lián)系點(diǎn),，認(rèn)真落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目審批服務(wù)聯(lián)系人(代辦人)制度，做好項(xiàng)目開(kāi)工前期的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

(二)建立重大招商引資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制,。對(duì)簽約5億元以上的招商引資項(xiàng)目，由相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo)直接聯(lián)系協(xié)調(diào)，及時(shí)解決項(xiàng)目落地中遇到的困難,，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早落地,、早投產(chǎn)。確需省調(diào)度解決的重大項(xiàng)目,，由各縣區(qū),、園區(qū)每月根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)梳理匯總并提出意見(jiàn)報(bào)市政府。

20nn年,，是"x

一,、20nn年招商引資工作回顧

20nn年，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，抓住機(jī)遇,，堅(jiān)持以人為本,樹(shù)立全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作,。全縣20nn年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個(gè)，意向資金約10.8億元人民幣,。實(shí)施項(xiàng)目14個(gè),，計(jì)劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全縣20nn年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個(gè),，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委,、市政府下達(dá)任務(wù)的160.38%。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬(wàn)元(其中美元100萬(wàn)),。

二,、20nn年招商引資工作計(jì)劃

(一)20nn年招商引資的主要工作

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,，以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對(duì)外開(kāi)發(fā),、招商引資為工作重點(diǎn),，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制,，不斷優(yōu)化軟環(huán)境,，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì),，力爭(zhēng)圓滿地完成市委,、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下：

1,、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源,，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃,，進(jìn)行有計(jì)劃性,、有針對(duì)性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開(kāi)發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度,，清理已審批但沒(méi)有按時(shí)開(kāi)工的水電站項(xiàng)目,，及時(shí)將收回開(kāi)發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐,。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成,，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開(kāi)發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會(huì)效應(yīng),。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲(chǔ)量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個(gè)工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目,，對(duì)縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工,。另?yè)?jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲(chǔ)量居全區(qū)之首,，為利用好這一寶貴資源,，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對(duì)高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過(guò)去只賣原料的開(kāi)發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源,，加大在旅游業(yè)方面的招商力度,，建設(shè)好柳州的后花園，打造好"山水融水,，田園融水,，自然融水"的旅游品牌，加快實(shí)現(xiàn)融水縣"旅游名縣"的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(4)目前,，融水境內(nèi)的八角、黃梔子,、茶葉,、獼猴桃、沙田柚,、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大,，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸,。為此,，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，培植新稅源,，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收。

2,、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作,，啟動(dòng)融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng),。

3,、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢(shì)作用,。經(jīng)三年來(lái)的建設(shè),，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無(wú)法滿足這些電站輸電的要求,，水電站發(fā)出的電無(wú)法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"瓶頸",。為此，融水縣經(jīng)研究,，通過(guò)招商引資,，爭(zhēng)取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問(wèn)題。

招商部工作計(jì)劃篇七

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),；

1,、真誠(chéng)禮貌的.接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué),。

2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

2,、繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作；

3,、抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作；

4,、扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作；

7,、嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

招商部工作計(jì)劃篇八

20xx年是實(shí)施“”規(guī)劃的開(kāi)局之年,，也是在新的起點(diǎn)上加快推進(jìn)北城區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放的關(guān)鍵一年,。為做好年的招商引資工作,，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見(jiàn)：

一,、指導(dǎo)思想

以黨的xx屆五中全會(huì)和中央,、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及新鄭市二屆六次會(huì)議精神為指導(dǎo),，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī),，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略,，以招商引資為突破口,，以擴(kuò)大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境,，改善招商方式,，拓展招商渠道，用心推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺(tái)階,。

二、總體目標(biāo)

招商引資到位資金3.6億元,，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目10個(gè),，利用外資400萬(wàn)美元。

三,、工作重點(diǎn)

1,、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群,，重點(diǎn)抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項(xiàng)目的簽約落地,，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料,、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間,，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地,、用工,、建設(shè)等工業(yè)項(xiàng)目落地的瓶頸問(wèn)題。

2,、農(nóng)業(yè)招商,。針對(duì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問(wèn)題,，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī),，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世本站-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)最大那一世本站點(diǎn)圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商,。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè),、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè),，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè),。

四、主要措施

(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，拓寬招商引資領(lǐng)域

要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢(shì)招商引資。充足的土地資源儲(chǔ)備,、電力資源,、水資源是招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì),，也是加快發(fā)展的潛力所在,。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區(qū)開(kāi)發(fā),，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商,，盡快將資源優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

二要圍繞盤(pán)活存量招商引資?，F(xiàn)有存量資產(chǎn)是對(duì)外招商引資的“資本”和潛力,。要按照“你求發(fā)財(cái)、我求發(fā)展,，你圖創(chuàng)業(yè),、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量,，以市場(chǎng)換項(xiàng)目,，以眼前“失利”換長(zhǎng)遠(yuǎn)得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資,。要突破固有的思維方式,，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來(lái)，透過(guò)引進(jìn)技術(shù),、資金,、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè),。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資,。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳,，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，要爭(zhēng)取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(二)創(chuàng)新招商方式,，增強(qiáng)招商引資實(shí)效

一要促進(jìn)以商招商,。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(zhǎng)期友好的信任合作關(guān)系，透過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè),。要本著“結(jié)識(shí)新客商,、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫(kù)”,，促進(jìn)以商招商,。

二要實(shí)行委托招商。聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有實(shí)力,、有門(mén)路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò)員,，明確他們的招商職責(zé)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度,。

三要開(kāi)展親緣招商,。充分發(fā)掘各方人士的對(duì)外聯(lián)系，精心策劃,，激勵(lì)引導(dǎo),，動(dòng)員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書(shū)信電話聯(lián)絡(luò)等方式,，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策,。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體,，堅(jiān)持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則,，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項(xiàng)目聚集,，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化,，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、園區(qū)規(guī)劃,、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托,，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái),。

五要實(shí)施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站,，要把優(yōu)惠政策,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、《項(xiàng)目庫(kù)》上網(wǎng),，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息,，了解招商形勢(shì)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。

(三)狠抓項(xiàng)目落實(shí),，搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)

,，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)工作，要搶時(shí)間,、爭(zhēng)進(jìn)度,，千方百計(jì)克服建設(shè)中的各種困難。對(duì)計(jì)劃實(shí)施的工業(yè)項(xiàng)目要抓緊抓實(shí)抓好,，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤,，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批,、報(bào)批項(xiàng)目抓開(kāi)工,，開(kāi)工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資”,。

一要抓好計(jì)劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項(xiàng)目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目,。要針對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中存在的具體問(wèn)題,，下大力氣逐一解決，為項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造基本條件,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè),、當(dāng)年收益。

二要抓好在建項(xiàng)目,。包括歐普陶瓷二期工程,、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線,、民興鋼制品廠的項(xiàng)目建設(shè),，確保竣工投產(chǎn),。

三要抓好新建項(xiàng)目,。對(duì)于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項(xiàng)目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項(xiàng)目等正在洽談中的項(xiàng)目,，要提高服務(wù)水平,，加大洽談力度，爭(zhēng)取開(kāi)始建設(shè),。

(四)優(yōu)化投資環(huán)境,，增強(qiáng)招商引資吸引力

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”,。

一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境,。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地,、稅費(fèi)征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí),，采取一事一議、一企一策的辦法,，讓客商在有利可圖,，有錢(qián)可賺。

二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境,。要?jiǎng)?chuàng)造條件,，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”,，讓他們放心投資,，安心創(chuàng)業(yè)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“一章先行”制度,，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù),。

三要營(yíng)造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為,，理順政府與企業(yè)的關(guān)系,，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場(chǎng)秩序,，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng),、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾,、破壞,、延誤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人,，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處,。對(duì)屢教不改、明知故犯者,，從重,、從嚴(yán)、從快查處,。同時(shí),，追究其單位或主管部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境,。要重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng),、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化,，切實(shí)抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè),、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè),，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商,，留住客商。

(五)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，推動(dòng)招商引資工作上新臺(tái)階

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重,，要做到“四個(gè)抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想,。要做到“四個(gè)樹(shù)立”,。即樹(shù)立環(huán)境開(kāi)放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想，樹(shù)立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想,，樹(shù)立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力,、樣樣爭(zhēng)先的思想，樹(shù)立只爭(zhēng)發(fā)展第一的觀念,，以思想大解放,，推動(dòng)招商引資、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng),，要把招商引資當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點(diǎn),，爭(zhēng)取洽談一個(gè)、建設(shè)一個(gè),、見(jiàn)效一個(gè),。

二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各行政村,、各部門(mén)務(wù)必增強(qiáng)全局觀念,，服從、服務(wù)于招商引資,、項(xiàng)目建設(shè),。各職能部門(mén)要緊密結(jié)合各自的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作,。要實(shí)行招商引資項(xiàng)目跟蹤落實(shí)職責(zé)制,，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用,，確保引進(jìn)一個(gè),、帶動(dòng)一片。

三要發(fā)動(dòng)全民抓,。招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,、全民工程。要鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā);要激發(fā)干部,、農(nóng)民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)熱情,，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓,。要把招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績(jī)的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核,，實(shí)行職責(zé)追究,，繼續(xù)堅(jiān)持“一月一通報(bào)，半年一初評(píng),，全年總考核”,，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊,，常抓常新,。

招商部工作計(jì)劃篇九

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的`主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)

3,、招商委托書(shū)

4,、招商流程表

5、招商文案

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）

4,、網(wǎng)絡(luò)招商

5,、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8,、媒體招商

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部工作計(jì)劃篇十

結(jié)合去年的`工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好贏的工作后,，然后再打下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);

二,、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2,、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤,。

四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;

三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作;

四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;

七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

招商部工作計(jì)劃篇十一

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，眼前xxx商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括xxx廣場(chǎng),，xxx家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結(jié)合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平

2、本部門(mén)人員應(yīng)多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。

20xx年我部門(mén)將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。