時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀,，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

項目背景

隨著2015年的“互聯網+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車,；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。

而我們在基于“互聯網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯網+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯網的新產品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產品定位于中高端智能科技產品,、服務性產品、便攜式短,、中途代步產品。

2,、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品,，因而全球出現了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短、中途的出行朋友,，一個便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1,、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段,，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2,、2015年，主席提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,，大力倡導“互聯網+”理念,、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合；不管是“互聯網+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯網的新產品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式，推動互聯網與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3,、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯網科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯網產業(yè)所共同的目標；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮,，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造,、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動,，在驅動調節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果，我們關閉前驅動智能按鈕,，則滑板現在就處于后驅動狀態(tài)）。4,、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現,，它可以顯示滑板車的時速,、電量。

5.外聯智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況,、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現自動提速（即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現對應的功能）,。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

3,、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結、創(chuàng)新,、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產品銷售到世界各地。

1.建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑,、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣,、積分兌換,、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里,，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲,，45—65歲，65歲以上,。

(1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的.款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。

第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨,。

第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。

第三,，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。

第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。

第二,，我們沒有豐富的開店經驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。

第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

說明:介紹公司的主營產業(yè),、產品和服務,、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現狀,、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

說明：介紹公司的宗旨和目標,、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

說明：詳細介紹產品的概念,、產品性能及特性,、主要產品介紹、產品的市場競爭力,、產品的,。研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測,、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

說明：詳細介紹市場現狀綜述,、競爭廠商概覽,、目標顧客和目標市場,、本企業(yè)產品的市場地位,、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔,？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇,、營銷隊伍和管理,、促銷計劃和廣告策略,、價格決策,。營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時要分析消費者的特點,、產品的特征、企業(yè)自身的狀況,、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

說明：介紹產品制造和技術設備現狀,、新產品投產計劃,、技術提升和設備更新的要求,、質量控制和質量改進計劃,。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設,、預計的資產負債表,、預計的損益表,、現金收支分析（現金流量）,、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

說明：介紹企業(yè)經營面臨的風險,、應對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,，并注意當風險來臨時如何應對,。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預期的收益等,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

1,、建立公司網頁,，為公司業(yè)務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司,，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網頁,，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備,。

2,、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務成功。并力求聯盟某些大型網吧,。

3,、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心,，根據市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴散,。主要還是以網絡普及地區(qū)擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司,，并向國外市場進軍。

4,、強化營銷宣傳,。在完成有關營銷目標的基礎上,，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報紙、電臺,、網絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽,，增強公司的知名度。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

二,、市場分析

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調查表明,，當人均收入達到2000美元時,，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段,。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現行中式快,，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴重,，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

三、

實施方案

1.快餐服務業(yè)的模型,。以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意,，最終達到公司經營理念的推廣,。

2.目標市場的定位,。大眾能接受的中式快餐業(yè),。顧客群：上班族+

兒童

3.市場策略,。產生工業(yè)化、產品標準化,、管理科學化、經營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝，經營的理念,，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工,，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,，靠的.是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因學生人數眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐,，既注重經濟效益,，又兼顧了社會效應,。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套

廣告

四、投資計劃

由點做起,，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經營，選擇好幾個經營網點地址后,，同時閃亮全登場,。以后再根據發(fā)展，輻射全國經營,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務,，待公司實力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略,。我們要根據人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經營模式,。

五,、投資收益

不僅是利潤，更是服務和問話,。作為這個行業(yè)的倡導者，希望本公司成為大人優(yōu)質服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經營思路下,，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

項目背景

隨著20xx年的“互聯網+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車,；加之各種高科技產品及手機app（應用軟件）層出不窮,，而移動互聯網更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。

而我們在基于“互聯網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯網+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯網的新產品,、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產品定位于中高端智能科技產品,、服務性產品,、便攜式短,、中途代步產品,。

2,、目前,，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品,，因而全球出現了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段,，市面上人工智能產品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作,。

2,、20xx年,，開始大力倡導“互聯網+”理念,、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合,；不管是“互聯網+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產生基于互聯網的新產品,、新服務、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯網與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯網科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1,、外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造,、層次分明的棱角設計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2,、整體構造：

a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3,、制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動，在驅動調節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果,，我們關閉前驅動智能按鈕,，則滑板現在就處于后驅動狀態(tài)）,。其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

4,、顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速,、電量,。

5、外聯智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6,、控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現對應的功能）。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）。

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地,。

1,、建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑,、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）,。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換、幸運抽獎等等,。

2,、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校,、科技產品專賣位段,。

3,、設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生,。

4,、設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5,、新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳,。

6,、適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價,，以特價款式促銷,，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布,。

7、充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售

8,、組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里,，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9,、利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10、定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11、分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12、持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13、饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

1,、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺,，利用網絡信息傳遞便利的優(yōu)點,，結合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務活動提供信息交流便捷,、涵蓋內容系統(tǒng)全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊,，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限,，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎,，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目,，立足于長遠發(fā)展,。

2.,、公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場,，積累經驗教訓，立足于長遠,，我們會根據未來發(fā)展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

3,、執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業(yè)務。

4,、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

二、行業(yè)特點描述

1,、發(fā)展背景

當當網：1999年11月正式開通,，成立以來,，當當網一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網瀏覽各類信息,。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務網,，該網站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元,。該網站提供集網上訂餐、網上超市,、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習,。

綜上,，網絡交易平臺對商品分類,，智能查詢,、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務,，吸引瀏覽者和商家,，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著

網絡技術

(1),、注重學生需求的實際,，讓服務更專業(yè),、更全面,。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式,，如：二手書服務中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借,、不用花費金錢復印質量不高的書本,。這樣,，到位的服務會賺取好的口碑和利潤,。

(2),、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體,，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求,，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊,，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面,。

(3)、合理構建服務項目,，保持生存與發(fā)展,。在我們經營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網站的服務模式和服務特色,，結合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設計,，打造出功能強大，服務周到,，適應學校實際的獨具特色的本土化網站,。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現,。

三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

1,、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度,。

2、超市在線購物

(1),、市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

(2),、行銷策略

把校園內外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務,。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品,。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理,，網站會把所得結果(包括價格、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

(3),、財務分析

根據我們對西校區(qū)利聯超市調查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元,，根據統(tǒng)計周邊超市數量,，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

四、互聯網前景分析

互聯網創(chuàng)業(yè)

趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優(yōu)勢,。

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現在互聯網創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功,，比如谷歌，twitter等,，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網絡服務,，這樣的機遇對于大多數創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求,。如果你也想做互聯網創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯網的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來,，爆發(fā)出新能量。

互聯網的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

隨著“互聯網+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車;加之各種高科技產品及手機app(應用軟件)層出不窮,，而移動互聯網更是一枝獨秀;其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注,。

而我們在基于“互聯網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯網+”新業(yè)態(tài)(即基于互聯網的新產品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目)的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生,。

二,、市場分析與定位

(一)市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品,、便攜式短、中途代步產品,。

2、目前,，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品,，因而全球出現了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

(二)行業(yè)歷史與前景分析與預測

1,、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段,，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作,。

2、我國正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下,，領導人又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時代的互聯網科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

3、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯網產業(yè)所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活,、高科技改變世界,。

三、產品簡介

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電),。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動,，在驅動調節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式(注：如果,，我們關閉前驅動智能按鈕,，則滑板現在就處于后驅動狀態(tài))。

4,、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現,，它可以顯示滑板車的時速,、電量。

5.外聯智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統(tǒng)),。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現自動提速(即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現對應的功能)。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題,，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的。

3,、其該產品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果,，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果,，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等),。

四、商業(yè)模式

(一)建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎,，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地,。

五,、營銷策略

1.建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑,、尋找互聯網代理代購商(特別是在校大學生資源),。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換,、幸運抽獎等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段,。

3.設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先，代理人可以廣招在校大學生,。

4.設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系,。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告、海報宣傳,、報紙印刷,、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳,。

6.適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷,，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務(如：更好的介紹商品等等),，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

說明: 介紹公司的主營產業(yè),、產品和服務,、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

說明：介紹公司的宗旨和目標,、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

說明：詳細介紹產品的概念、產品性能及特性,、主要產品介紹,、產品的市場競爭力、產品的,。研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產品的計劃和成本分析,、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利,。在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

說明：詳細介紹市場現狀綜述,、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場,、本企業(yè)產品的市場地位、市場區(qū)格和特征等,。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔,？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等,。

說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇,、營銷隊伍和管理,、促銷計劃和廣告策略,、價格決策。營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特征,、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

說明：介紹產品制造和技術設備現狀,、新產品投產計劃,、技術提升和設備更新的要求,、質量控制和質量改進計劃。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表,、現金收支分析（現金流量）,、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

說明：介紹企業(yè)經營面臨的風險、應對措施以及資本退出機制,。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,，并注意當風險來臨時如何應對,。面臨企業(yè)的風險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預期的收益等。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

我們在基于“互聯網+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯網+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯網的新產品,、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生,。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技、滑板愛好者,；以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品,、便攜式短,、中途代步產品。

2,、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品,，因而全球出現了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品,。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5、對于短,、中途的出行朋友,，一個便攜式、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預測

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作,。

2、從傳統(tǒng)的產業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應現實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯網產業(yè)所共同的目標,；而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界,。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮,，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品,。

1、外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計,，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計,、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2,、整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3,、制動轉換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行,，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準,，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅動是前驅動/后驅動/前后驅動,，在驅動調節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅動形式（注：如果,，我們關閉前驅動智能按鈕，則滑板現在就處于后驅動狀態(tài)）,。4、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時,。

4,、顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現,，它可以顯示滑板車的時速、電量,。

5、外聯智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6,、控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統(tǒng)來實現用戶對滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區(qū)域實現前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區(qū)域實現自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應智能感應區(qū)域則就會實現對應的功能）,。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設計使產品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”,、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產品的價格定位合理,，可堪稱為“性價比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應系統(tǒng)。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8、其驅動設定顛覆了傳統(tǒng)的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果,，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責任公司

1,、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質：有限責任公司

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結,、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標：為我們的客戶提供最優(yōu)質的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售,、滑板外形個性設計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力,，把我們的產品銷售到世界各地,。

1、建立銷售網絡

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑,、尋找互聯網代理代購商（特別是在校大學生資源）。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換、幸運抽獎等等,。

2,、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段,。

3、設立分銷商和代理商

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學生。

4,、設立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5,、新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告,、海報宣傳,、報紙印刷、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6,、適當定期調整商品價格

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷,，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布,。

7,、充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產品可以以優(yōu)惠產品銷售

8,、組建有豐富銷售經驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優(yōu)質的服務（如：更好的介紹商品等等）,，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9,、利用相關的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10,、定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11、分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀念版”滑板。

12,、持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情。

13,、饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業(yè)迅速地在全球盛行,。2008年中國僅內陸地區(qū)網絡游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網絡用戶基數是網絡游戲能夠快速發(fā)展的主要條件,。

而各種網絡游戲尤其大型網絡游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等,，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的,，對于這些網絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值,。

為了滿足市場對豐富游戲的需求,，我們公司以推動網絡游戲發(fā)展為導向，以信譽至上,、服務快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網絡游戲貨幣交易的主導企業(yè),，帶領中國網絡產業(yè)走向國際市場,。

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網游玩家的互聯網公司,，其宗旨是以互聯網為依托，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽,，為玩家提供各種網絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網絡游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環(huán)網絡游戲虛擬貨幣的服務,。業(yè)務主要以精品網絡游戲如《魔獸》、《cf》,、《eva》等，并同時提供其他非主要網游,，以便方便不同游戲的玩家。

2,、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60,，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵,。日后的發(fā)展還要根據公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1）營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會,，善于捕捉到網絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析,，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活,、分析能力強、有一定營銷經驗的人才,。

2）外交部門：主要負責調合公司與各網絡游戲的和諧關系，并與各個網絡游戲工作站進行洽談,，力求以最低成本收購各游戲貨幣,，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好,、頭腦好,、同時需有一定的良好禮儀、氣質,。

3）銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通,，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責制定網絡服務程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業(yè)的電腦技術,，信譽良好，服務態(tài)度良好,。

4）決策部門：主要負責分析公司有關收益,，根據市場制定相關公司發(fā)展政策,。

5）財務部門：負責管理公司的財務、工資分配,、資金周轉等問題,。

不管是哪個部門的人員，作為管理網絡游戲的工作者,，都需要具備強烈的上進心,，并接觸過兩款以上大型的網絡游戲和對網絡產業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾,，遵循公司宗旨理念,。

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩(wěn)定的業(yè)務經營目標,，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資,。這包括了前期開辦費用,、市場拓展、廣告宣傳,、媒體活動和流動資金,。

2、投資回報

通過分析市場需求,，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現,，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商,，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式,，本公司以自有資金回購風險投資的股份,，風險投資獲利退出。

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客,。顧客在我們的網站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品,。

1,、建立公司網頁,，為公司業(yè)務打廣告,。因為本公司作為一個初始階段的公司,，發(fā)展少不了廣告互聯網創(chuàng)業(yè)計劃書范文兩篇互聯網創(chuàng)業(yè)計劃書范文兩篇,。建立起本公司網頁,，玩家可通過網絡直接向本公司購買游戲裝備。

2,、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網絡游戲額主要人群,，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務成功,。并力求聯盟某些大型網吧,。

3、擴大經營網點,。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網絡普及地區(qū)擴散,，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍,。

4,、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上,，加大營銷宣傳力度,、通過專業(yè)媒體、地方報紙,、電臺,、網絡等媒介,，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽,，增強公司的知名度,。

目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認為目前國內市場的利潤率過低,，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站,。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小,，利潤低,，且信譽得不到保證,，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網絡虛擬貨幣,，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網絡虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1,、管理風險：作為一家初始的網絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才,。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日,。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓,，完善各項管理制度,，改進激勵政策,，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2,、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨,。

但是玩家最初可能不會相信,。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳,，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神,。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網絡游戲為基礎,，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤,。網絡游戲市場信息的不足,、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽,。

為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站,，擴大供貨商的寬度,，同時由于網絡市場的靈活性,，我們須時刻關注網絡市場的發(fā)展,，可有效避免與化解供貨風險。

本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定,，財務規(guī)劃及產品營銷細節(jié)未加詳述，如有意向,，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

(一)工作室名稱

____網絡設計工作室

(二)工作室概況

____網絡設計工作室是針對：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優(yōu)化 營銷型網站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 app二次開發(fā) 網絡安全的一家二人合資型工作室,，我們預計選址在__區(qū)60平左右,，我司預計需要26萬元,，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金),，仍需貸款15萬元。

網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出,，我們能開發(fā)出功能全面，操作方便，性價比較高的企業(yè)展示及營銷型網站,。

網站設計：我們很自豪,，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網站,，獨特創(chuàng)新的設計,，網頁代碼符合最新w3c質量標準，兼容更多瀏覽器,。我們力求在網站設計和功能開發(fā)上滿足客戶的業(yè)務目標,。我們一直專注,、執(zhí)著,，我們將用心耐心的服務每一個客戶。

網站維護：網絡是人們獲取信息的重要手段,，目前中國已進入主動營銷時代,，企業(yè)網站作為網絡營銷重要工具,，將在這個時代發(fā)揮關鍵作用,，網站制作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業(yè)網絡營銷步伐加快,。

我們的理念

“動心設計”：成于匠心,，在第一面就看得出心思和用意

“用心服務”：將心比心,，專業(yè)態(tài)度+做法,，收獲自我認同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的,，限定時間和費用下的最佳執(zhí)行效果,。

二,、工作室的組織機構

總經理：工作室最高人事、行政管理,、各項政策,、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任,。

財務：財務,、結算、出納,、收銀,、審計、采購,、企管,、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任,。

營銷(2人)：主要負責市場開發(fā)、異業(yè)結盟,、外展接單。

技術(5人)：分為美工,、ios程序員、安卓程序員,、網頁工程師、調測師,。 主要負責：網站建設 網站制作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站優(yōu)化 營銷型網站制作 微博營銷 seo優(yōu)化 網絡安全 app二次開發(fā)等,。

優(yōu)質優(yōu)先——無論訂單的大小，我們都及時響應,，嚴格按照一印通技術標準生產操作

勇于競爭——我們堅持公平相待和職業(yè)道德及人格力量,，著意在市場競爭中取勝

褒揚業(yè)績——我們崇尚美德，欣賞并提升為成功作出貢獻的員工

三,、工作室環(huán)境分析

(一)環(huán)境分析

1.內在環(huán)境分析

(1)理論知識的不斷深化,，讓實際操作有了理論基礎;

(2)課余時間的增多,，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟;

(3)團隊成員日漸成熟,，有了承擔風險的能力。

(二)顧客分析

目標群體消費形式特點

我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體,，針對個人與團體的意向,，為其提供所需服務,。

(三)競爭分析

1.競爭影響力量(潛在競爭者)

每個地區(qū)的網絡公司解析,，有每個地區(qū)的負責人負責

2.工作室競爭優(yōu)勢

(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯系,，第一時間滿足需求,，反饋信息,。

(2)價格優(yōu)惠。會員制,、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出,。

(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度,，使各種營銷活動容易聚焦。

(4)服務多元化,。對多種業(yè)務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求,。

3.競爭策略

(1)優(yōu)質的售后服務。妥善處理消費者的意見和建議,，樹立良好的工作室形象,。

(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度,，培養(yǎng)一支隊伍穩(wěn)、績效高,、業(yè)務專的代理人及加盟店團隊。

(3)了解市場動態(tài),，給消費者最新、最全的選擇,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

隨著人們生活水平的提高,，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務,。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分,，網絡平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息,。隨著技術的進步,，社會的發(fā)展，網絡將不在是虛幻的世界,，而真正的實體也將在網絡實現,。

1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家占80%,；

2對網絡本身就不相信,，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網絡服務的支持不需要,，這是很少的一部分商家,。

1大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費,，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時，現代的大學生信息很封閉,，由于學校條件的限制缺少獲取信息的設備,，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具,，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。

2工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購物品,。我們給他們提供了一個選擇、消費,，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個平臺上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢,。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費,。

3老年人：老年人行動不是很方便,，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利,。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的,。這是我們21世紀年輕人的責任,，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利,。4其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現在的信息很泛濫,，真假很難分辨,，而我們的網站就要做到信息的真實,，為他們提供方便,，讓他們信賴。

1服務器年租金2萬元

2臺式電腦兩臺共1萬元

3初期宣傳費用1萬元

4數碼相機一臺5千元

5數碼攝象機一臺5千元

6其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

1對商鋪,、店面、商廈,、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2與商家合作,，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅；

二是按照網絡銷售每件的1%提成,，兩種方案選擇其一；

3隨著網絡的發(fā)展壯大,，對廣告收取一定的費用,；

1將忻州做一個很好的樣板

2將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3待網絡成熟后,，將會有更好的項目加入

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由于個人思想限制,，其中可能有不盡如人意,，有不完善的地方，以后會多加補充完善的,。

這樣的類似網站在全國可能有很多,，有的還算成功，有的已經失敗,，總體來說這樣的網站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟,。既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內是有很大場的，有場就有競爭,，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇,，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的,。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡,，為全國人民服務。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

1、政府會繼續(xù)加大支持

過去幾年農村電商由于基礎設施跟不上,，一直是靠市場自發(fā)的力量在主導發(fā)展，這些年來通過地方上的積極實踐,，積累了很多經驗和樣本，也讓政府調研有了足夠的參考,，出臺相關政策和文件的時機也愈發(fā)成熟,，所以才出現了一段時間內連續(xù)推出政策的情形,。

多位專家表示,，中央針對一個較為細分的涉農領域如此連續(xù)的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的,，也顯示了當前政府對現階段大力發(fā)展農村電商的決心和思路,，而新的一號文件也有可能繼續(xù)就此著墨,，可能會推出更大的動作,。

2、移動端會持續(xù)發(fā)力,，去中心化進一步明顯

雖然農村網民數量增長快速，但由于我國各地農村經濟發(fā)展水平不一,。農民電腦操作水平有限,，信息公路“最后一公里”的問題在農村還是特別突出。隨著手機在我國的普及,，農村手機數量也有很大的增長。手機的普遍和簡便的操作優(yōu)勢,，為解決農村信息“最后一公里”問題帶來信息的契機,。

3、農業(yè)新媒體營銷將繼續(xù)爆發(fā),，會產生一批有影響的農業(yè)自媒體,、自明星隨著科學技術的發(fā)展,，以手機,、微博,、微信,、互聯網等新媒體推廣形式在消費者圈子里流傳開來,，它突破了傳統(tǒng)的農業(yè)科技推廣方式,，摒棄了以往菜場買菜,，電話溝通的形式，自媒體的運用,，是農業(yè)人的福音，未來的農業(yè)商機盡在于此,。

4,、區(qū)域性,、協(xié)會的力量會在農業(yè)“互聯網++”中發(fā)揮更大作用

農產品電商是電子商務的皇冠,，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠,。隨著經濟和社會的發(fā)展，生鮮農產品電商的區(qū)域化越來越明顯,，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來越有效率,。農產品電子商務交易中有通過平臺建設,，進行專業(yè)化分工，基地只負責產品生產環(huán)節(jié),，電商只管發(fā)展用戶和服務用戶,，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時解決標準化,、產品安全性,、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務也越來越區(qū)域化,。

5,、農業(yè)復合型業(yè)態(tài)將成為新常態(tài)和新模式

傳統(tǒng)營銷模式銷售面比較窄，銷售成本高,，品牌知名度也受到一定局限,，農產品雖然好,，但是由于分散經營帶來的品牌優(yōu)勢不突出,。當前,，移動互聯時代的到來正深刻改變著農業(yè)的生產、銷售,、服務、資金等產業(yè)環(huán)境,，集農業(yè)電子商務,、高品質綠色食品原產地直供,、體驗式旅游等于一體的現代農業(yè)產業(yè)模式將給農業(yè)帶來新的發(fā)展機遇,，產生農村休閑旅游、體驗,、民宿、產品銷售等復合型新業(yè)態(tài),。

6,、農業(yè)眾籌、預售將會成為農產品電商重大業(yè)態(tài)

電商只是單純利用網絡平臺進行產品售賣,，而農業(yè)眾籌在產品形成之前就有了完整的創(chuàng)意,，包含更多內容和可選產品，為用戶提供的是個性化定制服務,，是新農業(yè)生產革新有力手段,。農業(yè)眾籌在此之上，更是站在了更高的角度,，既幫助了農民解決資金問題，為之提供銷售渠道,。同時也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿,。

7、第三方電商平臺的格局進一步穩(wěn)定

隨著“水果營行”等第三方平臺的倒閉,，20xx年,，農產品第三方電商平臺將進一步洗牌，會更加體現電商平臺“贏家通吃,、巨頭競爭”的趨勢。

8,、農產品電商本地社群逐漸興起

隨著城鎮(zhèn)化和農業(yè)現代化加速推進,，社區(qū)電商將扮演重要的角色,，農產品的性價比會很高,，比以往傳統(tǒng)渠道購買的還要高,，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利,，以社區(qū)為主力的移動端涉農電子商務占主體,，產地直發(fā)影響力降低,，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決,。

9,、農產品品牌建設會加速,，成為繼服裝之后，另一個電商品牌崛起的領域

由于農產品整體的品牌缺位,，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以,，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。同時,，由于農產品電商的快速增長,，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上,，而這類產品有著天然的品牌依賴性,，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地,。

10,、農產品電商趨勢會進一步深化,，趨勢加速，銷量增加,、消費習慣形成,。

據統(tǒng)計,，未來5年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%,，涉外農產品電商交易額將占1%,，農產品移動商務交易額將占2%,。我國農產品電商與農資電商、農村再生資源電商將得到發(fā)展,，農村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。

1,、阿里平臺

回顧20xx年我國農產品電商發(fā)展，農產品電商交易額可以分為4大塊：

（2）大宗農產品商品交易市場有300家,，交易額達到15萬億元,，增長50%；

（3）商務部農產品政府網上交易會交易額110.3億元,；

（4）農產品網絡零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元）,，增長接近50%。20xx年,，阿里平臺上農產品交易額達到695億元,，較2014年增長46.4%。

（5）從上面的數據可以看出,，阿里平臺的農產品銷售份額在市場上的占比是相當大的，所以我們選擇阿里巴巴以及淘寶平臺來進行銷售,。

2、微信銷售（微商城,、分銷）

20xx微信用戶數量統(tǒng)計顯示微信注冊用戶數量，20xx突破9.27億,，其中活躍用戶已達到5.49億。用戶覆蓋200多個國家,、超過20種語言。此外,，品牌微信公眾賬號總數超過800萬個，移動應用對接數量超過8.5萬個,，微信支付用戶已經達到4億左右。微信直接帶動的消費支出中,，娛樂占了53.6%、公眾平臺占了20.%,、購物占了13.2%、出行占了11.3%,、餐飲有2%,。據統(tǒng)計,，微信直接帶動的生活消費規(guī)模已達到110億元。

3,、拼多多

20xx年9月拼多多上線，三個月單日成交就突破了1000萬,，上線4個半月付費用戶數突破1000萬,，到今天,，拼多多用戶總量已突破1億,，月度交易流水超過10億。作為一個新興的電商運營模式,，拼多多的用戶量及潛力是顯而易見的,。

4,、本地平臺資源

當地的用戶對本地的產品已經有了一定的認知度,，可以減少產品的推廣難度。

1,、全國農副特產品市場發(fā)展前景分析

21世紀是綠色產品的世紀，21世紀的主導食品是綠色安全的農特產品,。隨著我國農特產品在標準,、技術、管理,、貿易方面進一步與國際相關行業(yè)接軌,，我國農特產品的國際形象和地位將得到進一步鞏固和提高，我國農特產品深加工業(yè)的發(fā)展將十分迅速,、市場容量也正在迅速擴大，所以我國農特產品前景廣闊,、意義遠大,。

我國有機農業(yè)產業(yè)受消費升級及食品安全等因素驅動發(fā)展迅速,。從近年來農業(yè)投入的資本流向來說：政策性扶持資金比重加大,，專業(yè)機構資本比重加大,，而優(yōu)秀人才向農業(yè)領域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉型現代農業(yè)等事實都充分說明了我國有機農業(yè)將迎來嶄新的發(fā)展時機,。

從整個有機農業(yè)的產業(yè)鏈來說，生產—制造（半加工,、深加工）—銷售（線上,、線下）構成了其整個產業(yè)鏈,，也形成了生產型,、渠道型,、全產業(yè)鏈型等不同的市場主體,。

總上所述：隨著我國居民生活水平的提高和自我保健意識的增強,，品質優(yōu)良、營養(yǎng)豐富的有機,、綠色,、無公害農特產品已成為我國居民的主流食品，名優(yōu)農特產品及加工產品更是深受歡迎,，根據目前對市場的分析及全國農特產品供需走勢看,，在未來幾年，農特產品的市場需求將呈現越來越大的局面,。

2,、本地的農特產品資源分析

黔西南州布依族苗族自治州位于貴州省西南部，為云貴高原東南邊緣山地向廣西壯族丘陵山地過渡的斜坡地帶,；地處北緯240～38`,，東經1040～32`之間,，東西長210千米,，南北寬177千米,，全州國土總面積16796千米,，由于獨特地形結構，造就了我州氣候溫和宜人,，熱量充足,，雨量充沛，無霜期長,，立體氣候明顯，草山草坡面積大的特點,。由于我州具有獨特的自然條件,，決定了我州農產品的。多樣性和特色性,。經過多年的發(fā)展,，我州的農產品加工已取得一定的成效，并已具有一定的規(guī)模,。黔西南州有：貞豐頂壇花椒,、連環(huán)砂仁,，興仁的荸薺,、薏仁米，安龍的藕粉,，普安的山野菜,、百合,、大蒜，高原紅米,、五色糯米、七舍核桃,、中藥材等等豐富的農特產品資源,。

1、產品資源整合,，在選擇的渠道上開設店鋪,，通過原始的銷售模式加上現在的自媒體、新媒體資源以及微信龐大的用戶群體來打造1-3款爆款產品,，以產品的流通來帶動更多的供貨商家及供貨價格,。

2、當淘寶店鋪運營到一定程度時（c店店鋪常規(guī)需要三鉆即1001筆銷量后才能發(fā)起,，三鉆以下店鋪需要政府背書）,，開始著手策劃眾籌項目,，通過眾籌項目可以增加產品的銷量,，得到政府部門和消費者的認可,，增加企業(yè)的工信力,?？梢园l(fā)起眾籌的方向有：

（1）特色產品（食品,、工藝品）,，這一系列產品眾籌主旨為保護民族文化遺產傳承,。若此類淘寶眾籌成功,，意味著民族特色農產品的發(fā)展，在互聯網+模式的商業(yè)環(huán)境中,，具有重大的借鑒意義。此舉將使得少數民族地區(qū)民眾對互聯網的認識,，以及對互聯網工具的體驗更加深刻,。有利于孵化民族品牌，帶動少數民族地區(qū)經濟的發(fā)展,。

（2）地方特色農特產品,，這一系列產品眾籌的主旨是增加產品地產品的流通,，拓展產品的銷售渠道,，讓本地的產品真正走向全國市場。

（3）本地的綠色有機農產品,，這一系列產品眾籌的主旨是傳播綠色健康生活,。

（4）有創(chuàng)意的新型農業(yè)模式,，這一系列眾籌是根據黔西南州特有的山地資源和廣闊的土地資源來做的,，可以跟政府部門聯合打造出一兩個示范基地,，來帶動更多的創(chuàng)新農業(yè)模式,。

3,、目前黔西南州農產品資源豐富，但是價格體系混亂,，生產加工也不成規(guī)模，所以造成產品的附加值不高,，外銷難度大,。我們應該創(chuàng)建自有品牌，產品統(tǒng)一包裝,，質量把關，增加產品的附加值,。通過產品銷售及眾籌項目,，店鋪已經有了一定的影響力和號召力,，創(chuàng)建自有品牌更容易被消費者認可。

4,、品牌有一定的知名度和影響力后著手開設淘寶天貓商城,，用天貓商城龐大的流量來進一步的增加產品的銷量,，從而為公司創(chuàng)造更多的收益,。

人員分配、工資預算,、設備購買等

略

1,、平臺選擇及店鋪開設

計劃一周內完成店鋪的申請及微信公眾號的申請工作，需要做的準備工作有：店鋪取名,、店鋪保證金,、銀行開戶許可證、食品流通許可證辦理,。

2、產品選擇及供貨商家接洽

店鋪申請及公眾號申請后審核期間主要做店鋪產品選擇,，跟選擇出來的產品供貨商接洽及協(xié)議簽訂。暫定的目標商品為季節(jié)性生鮮水果（火龍果,、晴隆臍橙、血橙）,、非季節(jié)性常規(guī)農特產品。

3,、產品上架,，店鋪裝修

對已經簽署協(xié)議的商家商品進行拍照,，設計,，設計完成后上傳到店鋪,，進行店鋪裝修,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內容：

1,、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術領域

3、負責人

4,、電話

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細致的了解，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2,、各參賽團隊根據申報項目的具體情況，選擇確定適當的擬建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱,。

3,、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；

（2）農林,、畜牧及相關類,；

（3）生物,、醫(yī)藥,、食品類；

（4）化工技術,、環(huán)境科學類,；

（5）新型材料類；

（6）電子信息及應用類,；

（7）互聯網技術應用及物聯網開發(fā)；

（8）現代服務業(yè)類,；

（9）教育、文化與傳媒及應用類,；

（10）其他。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產權（包括：專利,、軟件著作權,、論文（摘要）、產品檢測報告,、技術成果鑒定證明等），請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫,，補充完善。

6,、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現此類內容,。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內容。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

在高速發(fā)展的現代社會,，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現狀和未來發(fā)展的方向,，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？這次漂亮的小編為您帶來了互聯網+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書通用5篇,，希望能夠幫助到大家。

參賽團隊可以將公司的產品或服務的理念設計成一個logo圖案放置在首頁,，但需要留出足夠的版面排列以下內容：

1、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術領域

3、負責人

4,、電話

1,、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細致的了解,，請按照計劃書模板格式詳細填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關問題,。

2,、各參賽團隊根據申報項目的具體情況,，選擇確定適當的擬建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡浌ど绦姓芾聿块T核準的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團隊根據申報項目的具體情況選擇以下技術領域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；

（2）農林、畜牧及相關類,；

（3）生物,、醫(yī)藥、食品類；

（4）化工技術,、環(huán)境科學類；

（5）新型材料類,；

（6）電子信息及應用類；

（7）互聯網技術應用及物聯網開發(fā),；

（8）現代服務業(yè)類,；

（9）教育、文化與傳媒及應用類,；

（10）其他。

4,、各參賽團隊如果擁有自主知識產權（包括：專利,、軟件著作權、論文（摘要）,、產品檢測報告,、技術成果鑒定證明等）,，請將相關證明材料轉換成數碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考,，各參賽團隊可以根據自己的情況填寫，補充完善,。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現此類內容。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書,，未經大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內容,。

說明:介紹公司的主營產業(yè),、產品和服務、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤,。

說明：介紹公司的宗旨和目標,、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

說明：介紹公司的組織結構和管理隊伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,，企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證,。風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

說明：詳細介紹產品的概念,、產品性能及特性,、主要產品介紹,、產品的市場競爭力,、產品的,。研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測,、產品的品牌和專利。在進行投資項目評估時,，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

說明：詳細介紹市場現狀綜述,、競爭廠商概覽,、目標顧客和目標市場,、本企業(yè)產品的市場地位,、市場區(qū)格和特征等,。當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀,，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的,。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響,？等等。

說明：介紹市場機構和營銷渠道的選擇,、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略,、價格決策。營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時要分析消費者的特點、產品的特征,、企業(yè)自身的狀況,、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素,。

說明：介紹產品制造和技術設備現狀、新產品投產計劃,、技術提升和設備更新的要求,、質量控制和質量改進計劃。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書的條件假設,、預計的資產負債表、預計的損益表,、現金收支分析（現金流量）,、資金的來源和使用。財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表,，資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果,；資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

說明：介紹企業(yè)經營面臨的風險,、應對措施以及資本退出機制,。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等,，并注意當風險來臨時如何應對。面臨企業(yè)的風險和未來的成功,，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預期的收益等,。

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園，進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,，根據市場調研的結果,，結合實際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質的特點,，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主,；中后期，企業(yè)品牌,、信譽穩(wěn)定以后,，根據市場、經營成本情況適當調整價格,，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營,。

根據目標客戶的消費能力,，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產品，價格都比較低,，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費,。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,，幾乎零利潤,，促銷效果顯著。

1.3客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生,。

在校大學生消費行為具有結構多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生,，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中,，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務和產品,。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場前景

隨著計算機的普及,，網絡的發(fā)展,，電子商務的發(fā)展,，網上購物以其方便快捷,、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中,。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經足以讓消費者相信電子商務,。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生,。

根據調查顯示,，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝、服務等,。

購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示,，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,，賣丹姿化妝品的網店有587家,，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家,。

2.3swot分析

（一）優(yōu)勢

1,、學校的大力扶植,。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個平臺，提高學生的實際操作能力,，學院在這次全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽中,，在人力、物力,、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持。

2,、優(yōu)福網的鼎力支持。

優(yōu)福網創(chuàng)業(yè)平臺,，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網上購物沒了后顧之憂,?？梢哉f,，優(yōu)福網將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低,。

3,、良好的校內市場環(huán)境。

我們的目標消費者是大學生,，首先就要立足當地,。蕪湖地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人。在日常生活,、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網,，有一定的上網時間和條件，這給“天天運動”帶來了商機,，因此“天天運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

（二）劣勢

1,、經驗不足，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時間較短,，在商城的運營和管理等方面經驗不足,，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當,，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限,，直接影響到商城的建設和管理。

2,、信譽度不高,，市場開發(fā)力度不夠。

“天天運動”網上商城成立于2010年下半年,，創(chuàng)辦和經營時間較短,，同時網站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱,，導致其知名度不高,，市場開發(fā)力度不足,。所以,，提高網店信譽度是當務之急,。

（三）機會

1、國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴招,，畢業(yè)生數量大幅度增長,，由于經濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學生就業(yè)成為國家關注的問題。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。

2,、學校的大力倡導。

學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念,，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力,，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作,，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網上商城。學校的支持使“天天運動”網上商城如虎添翼,。

3、大學生熱衷網上購物日益成熟,。

隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增,，網上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網上商城提供了契機,。

（四）威脅

1,、同類網站的競爭,。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網,、拍拍網、易趣網等,，他們以其產品種類豐富,、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢，占據了網絡購物很大的市場,。通過調查分析,，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站,。同時，一些私人網店的跟進,，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2、傳統(tǒng)商鋪的競爭,。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市（世紀聯華,、沃爾瑪,、歐尚）跟進,，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹,。這也給“天天運動”加重了競爭壓力。

2.4可行性分析

投資必要性

根據以上的客戶分析,、行業(yè)分析,、競爭力分析,，結合我國電子商務發(fā)展趨勢,、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持,，網店投資環(huán)境良好，適合進行投資,。

技術可行性

依托優(yōu)福網提供的技術平臺,、安徽商貿職業(yè)技術學院經濟貿易系老師的技術支持,，優(yōu)福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成,。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)計劃書已經完成、組織機構已經建立,、我們五人都具有豐富的網店經營經驗,、培訓計劃已經制定,、安徽商貿職業(yè)技術學院大力支持確保網店順利執(zhí)行。

經濟可行性

網店位于皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),，該區(qū)經濟活力強,、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大,、科技水平高。網絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力,，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業(yè)崗位,，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地,，具有較高的經濟效益和社會效益。

社會可行性

目前,，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持,；安徽省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè),；蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè),；安徽商貿職業(yè)技術學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人,，根據每個人的"特點和能力,，我們進行了如下分工：

總經理/人力資源部（桂建民）：負責網店全面工作。主管人力資源部,，負責完善網店的人事制度、培訓新員工,、招募人力資源,、制定薪酬制度,。

市場部（王貴珊）：負責網店的對外廣告宣傳,，形象策劃,，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業(yè)務,，拓展新市場。

客服部（沈文玲）：負責掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度,、監(jiān)督網絡交易操作,，提供網上咨詢服務,。

財務部（方冉）：負責網店的財政支出,、收入業(yè)務等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧,。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。

技術部（俞霞）：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護,、網頁內容的更新等工作,。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等,。

根據調查分析,，營銷渠道主要有為：

生產商/供應商直接銷售（網絡上）

就目前來看,，網店主要采用這種營銷渠道,，即節(jié)省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率,。客戶一般比較相信生產商和大型供應商,，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障,。

5月27日下午,，第六屆武漢大學生“互聯網+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽開幕式在漢江灣體育公園韓愛萍羽毛球館舉辦,，開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”，并啟動“萬名大學生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動,，全面助力“百萬大學生留漢創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃”和“百萬校友資智回漢工程”,。

開幕式當天，硚口區(qū)發(fā)布了12000個武漢大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（漢口）基地招才崗位,，涵蓋了現代商貿,、工業(yè)服務、健康服務三大產業(yè),，并提供1000個創(chuàng)業(yè)工位,。葛洲壩集團、同濟醫(yī)院,、武漢地鐵集團,、湖北精英盛華等招才企業(yè)代表在現場接受高校學生咨詢。

開幕式上聘任了首批硚口“招才招商大使”

本屆開幕式上,，硚口區(qū)政府區(qū)長劉丹平向在座大學生發(fā)出誠摯的邀請,，希望他們?yōu)槌~口區(qū)的發(fā)展注入新鮮的血液,。武漢市委組織部副部長,、武漢市人社局局長黃松如也呼吁大學生們“留下來,，干起來”。

各高校代表,、風投機構代表、企業(yè)孵化器代表,、入孵企業(yè)代表等武漢創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中堅力量悉數出席開幕式,。硚口區(qū)為包括英特宜家購物中心集團中國區(qū)董事總經理丁暉,、武漢同濟現代醫(yī)藥科技股份有限公司董事長李亦武在內的九名硚口“招才招商大使”頒發(fā)聘書，哈佛才女秦九歌與現場200多名大學生們分享了創(chuàng)業(yè)經驗,，世界冠軍韓愛萍到場為創(chuàng)業(yè)團隊助陣,。

據了解,，硚口區(qū)人民政府設立了不低于4000萬元區(qū)級大學生創(chuàng)業(yè)專項配套資金,，從孵化載體建設,、項目支持,、獎勵補貼等方面支持大賽,，大賽第一名將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。

對參加比賽并在硚口國家電子商務示范基地落戶的企業(yè)或團隊,，硚口區(qū)提供多項扶持政策：基地設立不低于1000萬元的天使投資基金,、不少于500萬元的科技擔?；鸷涂傤~5000萬元的貼息貸款用于優(yōu)質項目跟蹤扶持,，對三板,、四板上市企業(yè)給予20到100萬元獎勵；優(yōu)秀參賽項目將享受科技企業(yè)孵化器“拎包入住”待遇,，連續(xù)4年減免場租；每年為符合條件的參賽大學生提供不少于300套保障性房源,。

文華學院電子商務專業(yè)大三的學生羅文娣與兩位美籍同學交流

為讓創(chuàng)客大學生愛上武漢，留在武漢,，借本屆大賽的舉辦,，硚口區(qū)組織了“萬名大學生創(chuàng)客探創(chuàng)谷”活動，開幕式結束后,，首批200名大學生創(chuàng)客來到漢江灣云谷等創(chuàng)業(yè)基地實地參觀,，感受硚口創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和氛圍。文華學院電子商務專業(yè)大三的學生羅文娣流利地與兩位美籍同學交流著她們合作的調研項目,，她告訴記者，聽完秦九歌學姐的分享,，她特別佩服創(chuàng)業(yè)者的吃苦精神和對夢想的堅持,。

武漢紡織大學的張煜聰和海南大學的程鵬飛也摩拳擦掌積極準備比賽,。這一年多的時間，他們根據校園生活經驗,，針對金融,、學習、生活,、工作四個方面籌備針對高校大學生的項目?！拔业募亦l(xiāng)和兄弟都在湖北,，加上武漢又有這么多的創(chuàng)業(yè)政策,，自然會想在武漢發(fā)展”，程鵬飛表示,。

據大賽組委會介紹，武漢大學生“互聯網+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽,，是由武漢市政府主辦，市人力資源和社會保障局,、硚口區(qū)政府承辦，以政府為主導的公益性品牌賽事,。賽事舉辦5年來，培育出260余家互聯網創(chuàng)新企業(yè),，已成為集創(chuàng)業(yè)服務、眾籌融資,、人才交流于一體的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。

大賽分初賽（20xx年5月-9月）,、半決賽（20xx年9月-10月）、決賽（20xx年11月）三個階段,，為期半年,，參賽對象為全國范圍內的大學生創(chuàng)業(yè)團隊（在校或已畢業(yè),、已注冊或待注冊公司的均可）。期間將聯合眾創(chuàng)空間,、風投機構等創(chuàng)業(yè)資源，邀請創(chuàng)業(yè)導師,，組織創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)輔導,、投融資對接會等活動,，全方位服務參賽的創(chuàng)業(yè)項目。

此外,，本次大賽還將首次針對武漢市特色和優(yōu)勢產業(yè)，在賽制上特設“互聯網+大健康”主題的專項賽,，專項獎設一、二,、三等獎各1名，分別獲得5萬元,、3萬元、1萬元創(chuàng)業(yè)啟動金,，并可直接晉級半決賽,，再度爭奪大賽一等獎10萬元創(chuàng)業(yè)啟動金。

1.1app的設計

當今的高校都存在很多餐廳,，菜品的種類也很豐富，這讓很多大學生糾結吃什么去哪吃,，怎樣吃才更實惠更健康。為解決大學生餐飲的這一難題,，現本團隊運用互聯網+的思想,，聯合微信,，支付寶等平臺,，計劃自主研發(fā)一款支付+健康一體化的校園餐飲app,，與餐廳商家合作，鼓勵商家將自己的菜品發(fā)布到app,，學生通過app自主選擇自己最喜歡吃的菜品,，進行訂餐,。通過搜索內容，分析學生的飲食狀況,，推測學生的健康指標，每天定期為他推薦健康菜品,。吃出健康，吃出美麗,。做到為學生謀實惠，為商家謀利益,。

前期：

學生通過app自主選擇自己最喜歡吃的菜品，進行訂餐,。

中期：

通過搜索內容和學生訂餐信息,，分析學生的飲食狀況，推測學生的健康指標,，每天定期為他推薦健康菜品,。

后期：

與學校體測數據和其他健康軟件對接,，實現對學生健康的提示和比較有針對性的健康菜品,。

1.2app所提供的服務

產品簡介：

學生可以在此e美app上，通過關鍵字搜索,，通過價格、受歡迎程度,、距離,、銷量等排序,，讓學生找到適合自己的菜品。學生完成在線支付后,，商家對菜品進行派送，學生足不出戶吃到想吃的菜品,。購買菜品后，學生也可對菜品進行評論,，推薦，將菜品的信息轉發(fā)至朋友圈,，讓更多的學生去購買這個菜品。商家通過學生的評論,，及時菜品做出相應的改變，制作出更加適合大學生口味的菜品,。我們通過搜索關鍵字進行數據分析，深度解剖學生的需求,，為以后接入更多商家提供依據。

產品功能：

（1）健康提示功能

e美app與學校體測數據相結合,，我們也會和健康軟件（如跑步軟件）進行對接，進行數據共享,，對學生的數據進行分析，來作為評測學生健康狀況的依據,。并對學生搜索的關鍵字進行統(tǒng)計，分析學生的飲食,。通過qq提醒功能,，及時時告訴學生自己的身體狀況,。

（2）食客推薦和健康菜品推薦功能

學生購買菜品后,，可以將這個菜品進行推薦,，每周我們會將所有菜進行篩選，將學生推薦最多的菜品放到主頁上,，供廣大學生參考。我們還可以對每一個學生購買過的菜品進行分析,，分析和顯示用戶的健康狀況，每天為他推薦幾款適合自己的健康狀況的菜品,。

（3）學生查詢和支付菜品功能

包含各類專業(yè)文獻、外語學習資料,、高等教育,、各類資格考試,、文學作品欣賞,、幼兒教育,、小學教育、行業(yè)資料,、應用寫作文書,、32互聯網+項目計劃書等內容,。

來源：網絡整理免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題,，請聯系我們及時刪除,。

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互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學校園,，進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力,，根據市場調研的結果，結合實際情況,，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中,，我們選擇了丹姿,。丹姿以其低價優(yōu)質的特點，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標消費者群體十分吻合,，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主；中后期,，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據市場,、經營成本情況適當調整價格,，但質量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經營,。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略,。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品,，價格都比較低，確保在網上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質的服務引導高消費,。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,，幾乎零利潤,，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生,。

在校大學生消費行為具有結構多樣化,、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點,，他們的購買行為易發(fā)生,，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素,。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注,、區(qū)別營銷,，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息,，符合目標消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感,。

1.5市場前景

隨著計算機的普及,，網絡的發(fā)展,，電子商務的發(fā)展,，網上購物以其方便快捷、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中,。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式,，這對網店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F在的電子商務環(huán)境已得到很大改善,，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務,。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生,。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性,。

影響產品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝,、服務等。

購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產品服務,。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家,，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家,。

2.3swot分析

（一）優(yōu)勢

1,、學校的大力扶植,。

本校積極響應“國家鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策,，為了給電子商務專業(yè)的學生提供一個平臺,，提高學生的實際操作能力,，學院在這次全國網絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力、財力等方面給予了很大的支持,。“天天運動”網上商城得到了學院領導和專業(yè)老師的大力支持,。

2、優(yōu)福網的鼎力支持,。

優(yōu)福網創(chuàng)業(yè)平臺,，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優(yōu)質的貨源,，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網上購物沒了后顧之憂,?？梢哉f,，優(yōu)福網將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風險降到了最低,。

3、良好的校內市場環(huán)境,。

我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地,。蕪湖地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人,。在日常生活、學習用品方面消費較大,，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件,，這給“天天運動”帶來了商機,，因此“天天運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

（二）劣勢

1,、經驗不足，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足,，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限,，直接影響到商城的建設和管理,。

2,、信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠,。

“天天運動”網上商城成立于2010年下半年,，創(chuàng)辦和經營時間較短,，同時網站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高,，市場開發(fā)力度不足。所以,，提高網店信譽度是當務之急。

（三）機會

1,、國家鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴招,，畢業(yè)生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求，大學生就業(yè)成為國家關注的問題,。為此,，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，“天天運動”網上商城正是為我校電子商務專業(yè)學生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎,。

2、學校的大力倡導,。

學校本著“以培養(yǎng)學生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業(yè)學生的實踐操作能力,，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網上商城,。學校的支持使“天天運動”網上商城如虎添翼,。

3,、大學生熱衷網上購物日益成熟,。

隨著電子商務的進一步發(fā)展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大,，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網上商城提供了契機。

（四）威脅

1,、同類網站的競爭。

目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網,、拍拍網、易趣網等,，他們以其產品種類豐富、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢,，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析,，在喜歡網購的人群中,，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時,，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮,，這些都給“天天運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn),。

2,、傳統(tǒng)商鋪的競爭。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,，同時一些大型超市（世紀聯華,、沃爾瑪、歐尚）跟進,，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力,。

2.4可行性分析

投資必要性

根據以上的客戶分析、行業(yè)分析,、競爭力分析，結合我國電子商務發(fā)展趨勢,、國家對在校大學生創(chuàng)業(yè)的支持,，網店投資環(huán)境良好，適合進行投資,。

技術可行性

依托優(yōu)福網提供的技術平臺、安徽商貿職業(yè)技術學院經濟貿易系老師的技術支持,，優(yōu)福網的店鋪已經建立,，網店建立完全由我們自主完成,。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)計劃書已經完成,、組織機構已經建立,、我們五人都具有豐富的網店經營經驗,、培訓計劃已經制定,、安徽商貿職業(yè)技術學院大力支持確保網店順利執(zhí)行,。

經濟可行性

網店位于皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經濟活力強,、電子商務發(fā)展迅速、市場容量大,、科技水平高。網絡創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣,；網店的經營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學生創(chuàng)業(yè)實習的基地,，具有較高的經濟效益和社會效益。

社會可行性

目前,，國家在政策、資金方面給予在校大學生創(chuàng)業(yè)大量支持,；安徽省各相關部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學生進行創(chuàng)業(yè),；蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市,，大力鼓勵在校大學生創(chuàng)業(yè)；安徽商貿職業(yè)技術學院對在校大學生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，我們團隊共有五人,，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工：

總經理/人力資源部（桂建民）：負責網店全面工作,。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度,、培訓新員工、招募人力資源,、制定薪酬制度,。

市場部（王貴珊）：負責網店的對外廣告宣傳,，形象策劃，提高網店知名度,，負責網店與其他公司的所有業(yè)務,，拓展新市場。

客服部（沈文玲）：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況,、服務態(tài)度、監(jiān)督網絡交易操作,，提供網上咨詢服務,。

財務部（方冉）：負責網店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題,。

技術部（俞霞）：負責網站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網頁內容的更新等工作,。并解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等,。

根據調查分析，營銷渠道主要有為：

生產商/供應商直接銷售（網絡上）

就目前來看,，網店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網店的倉儲成本和物流成本,，也提高了貿易效率?？蛻粢话惚容^相信生產商和大型供應商，發(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

生活中,，我們會發(fā)現,，對于大多數年輕人而言,，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大,。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題,。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西,，這就需要物物交換。

_年7月14日至_年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本,，經過16次物物交換,，最終實現了換別墅的夢想。

他成功換物的主要流程如下：

二,、項目簡介

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用;其次,，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情,。

三、項目方案

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責網上建立物物交換平臺,，建立網站,，網上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理,，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團體，隨著資金的積累,，業(yè)務的擴大,，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳，信息處理與整合,，財務，信息傳達,，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴大公司影響力，知名度,，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度,，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網絡。第二階段,，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉體系,，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運轉效率。第三階段,，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度,，提高企業(yè)的盈利收入,。

三,、市場營??

營銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨,，使人民大眾實現各求所需?！皥F結合作,，服務顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展,。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內,。

營銷策略

首先,，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯網考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己，與此同時,，明確團體的目前經濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應,，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內部信息更新在網頁中,，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化,，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責任到人,，所有部門相互制約而又不權力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部,、財務部,、業(yè)務部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會,、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學,、合理,，保障公司長足發(fā)展。

前期,，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網上建立無物交換平臺,，在網上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網絡,，盡可能的擴大影響,。消費者要在網絡上留其聯系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時,，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進行宣傳,，從周邊開始，以大學,，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳。這樣,，將網上留下的信息進行整理，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下,，發(fā)送給雙方的聯系方式,，自行交換。

后期,，在前期基礎上,，承擔運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內,，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低,，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網絡,、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加,。

四、融資

資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設,，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現公司(或企業(yè))的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模,，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進行,。

項目啟動資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

五,、競爭分析

競爭優(yōu)勢

(一)同時掌握包裝設計和生產加工技術,，能為客戶提供全面專業(yè)服務。

(二)經營模式換物為主,，同時也經營運輸等其他涉及的行業(yè)

產品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經營固定成本不大,，風險小,。

(四)易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運作迅速,。

(五)面向整個社會群體,，而非在一小范圍內進行,，市場廣大,。

(六)相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受。

競爭劣勢

(一)此項目處于起步階段,，得到消費者的支持還需要一個過程。

(二)前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在。

(三)由于舊物品相對價值已經大大降低,，若長距離運輸，則會得不償失,。

六、風險分析

行業(yè)風險

(一)運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

(二)資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險,。

運作時的風險問題

首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

其次，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

最好能現場檢查物品能否使用,。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題,。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同,，保證運輸的物品。

互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

1,、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中,，得知國外留學生在網購方面遇到很大的困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都了解,，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站,，另外購物網站全為中文網，語言不通,，無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題,。在小組討論時，針對同學提出的這項問題,，我們進行了一系列的討論,，決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。

2,、項目面向對象及業(yè)務此次外文導購網站的面向對象為外國留學生和居住在中國的外國人,，這是一個很龐大的群體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用戶,，同時為用戶推薦合理的網購商家,，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成,，另一方面在網站首頁提供廣告位,，以此為一項利潤來源。

3,、項目優(yōu)勢分析我們網站的優(yōu)勢在于以下幾點：

（1）擁有外文網,，為用戶提供了便捷的語言條件；

（2）擁有相關商品的合理推薦,，為用戶節(jié)省了挑選時間,；

（3）針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等,。

4,、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，項目的成本不高,。網站免費且方便快捷,，合適的宣傳，例如網絡推廣,，發(fā)放傳單等,，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎。經過初期的起步之后,，很容易進入一種良性循環(huán),。

1、服務對象

該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人,。因為在和丹麥留學生的接觸中,，我們發(fā)現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,，而且與外國的物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜,，一些具有經商頭腦的人還會網購很多精致的小物品,，然后帶回國去賣，以獲得差價,。而且對于外國人來說,，在中國網購是一個新奇及時尚的行為，所以說這里有較大的市場,。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人,。

2、產品功能及服務

作為一個導購網,，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺,，它的作用是雙向的。首先,，它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物,，很多外國人不在中國網購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念,。但正如之前分析的那樣,，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場,。

如何指導他們,？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語,、法語,、俄語、日語,、韓語（在中國的外國人較常用）,，不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟,，如怎樣在辦一個中國網銀（步驟介紹加截圖）,。在網站上及其鏈接到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受,，吸引更多的購買者,。

其次，它也為網上商店提供了打開外國市場的可能,。在網站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網上一些信譽較好,、有意愿開拓國外市場的商店界面（市場細分之后選取的有代表性、信譽好的商店）,，這些界面也由我們提供翻譯服務,、廣告（要收費的），然后根據銷售量拿提成,。剛開始這個導購網的規(guī)模比較小,，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽,，等到網站做大了,，各種數據、翻譯功能都會跟上,，那時網站就可以做強做大了,。

3,、產品的技術特點

該網站的技術性要求是比較高的,。首先制作該網站要有強大的翻譯功能，制作導購網,、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源,，幫忙翻譯；其次,，該網站需要清晰,，能鏈接較多的網頁,，需要強大的數據庫。在網站的設計和制作上可以請計算機學院的同學幫忙,。

4,、產品的新穎性和獨特性分析

在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯系在一起,，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。了解外國留學生的需求及中國網購發(fā)達的現實之后,，我們認為這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以了解并體驗網購，提高網購的積極性和自主性,，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品,，用作紀念或禮物）,。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品,，增強它的信譽，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性,，不太容易被別人取代,。

1、導購網站的歷史

無論是京東為代表的b2c商城,，還是淘寶為代表的c2c商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品,。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現商品非常困難,。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望,。

導購網站解決了各方的問題,。專注于“引導”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現及購物決策的用戶需求,；商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量,，激發(fā)了用戶的購買欲,。

與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標用戶范圍小而精準,，這樣就有機會和更多的資源提供服務,，提高用戶黏度。

中國第一家成規(guī)模的導購網站美麗說誕生于2009年,，主要致力于時尚女性,，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題,。精準的目標用戶,，精細的用戶服務使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮,。

當下導購網站主要分為以下幾類：

（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價,、有道惠惠購物助手、各種返利網,。

（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什么值得買,，天天特價、優(yōu)惠123,、九塊郵等,。

（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗說,、逛,、堆糖、麥糖網,、花瓣網等,。

但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士,。

2,、外文導購網站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士經濟情況平均較好,，消費能力平均較高,。相當部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助,，經濟壓力不大,。

（3）外籍人士中有相當部分是來華旅游的，有欲望和能力購買中國的各種紀念品,。

3,、外文導購網站的市場規(guī)模和增長

粗略估計外文導購網站的固定用戶規(guī)模應為20萬左右（包括留學生和其他在華長住人員）而短期用戶規(guī)?？梢赃_到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳,。固定用戶規(guī)模的增長預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長率相同）,。短期用戶規(guī)模的增長預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。

4,、未來發(fā)展方向和目標

作為一家剛跨入網商行業(yè)并從事商品導購的可切換多語言的網站,，我們將客戶目標群體初步定位為中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優(yōu)良,，價格合理,，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選后的網店達成一定的合作關系,，并向他們提供有償的外文商鋪版面,，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道?？蛇M入所選商品的商鋪,，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售后服務協(xié)助工作,，幫助顧客與網商店主達成退貨,，換貨等售后要求?？傊?，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷,，高效的服務理念,，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量,。

首先,，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學生,，因此初期推薦的商品也集中在學生,，年輕男女時常購買的文具，衣服,，首飾,，裝飾物，食品等等,，并且推薦一些海外商品代購的商家,。但是我們的網站同樣有著長久的發(fā)展打算，在網站運營情況穩(wěn)定,，獲得一定的來訪量之后,，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪,，到時我們將會開通廣告平臺服務，引進廣告收入,，并借此對網站進行再建設,。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張,，不再是英語中文雙語,，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁,。并且營業(yè)范也將擴展到香港,，臺灣地區(qū)。

然后,，當網站發(fā)展日益成熟,，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制于有限的外國留學生,，而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站,。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站,，以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,，并提供完善的服務，保證顧客的購物體驗,。同時,，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品,，大型商品以及貴重奢侈品的推薦,。

之后，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消,，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪,，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等信息,。最后,，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內的購物信息匯總在外面的信息庫中,，雖然對于日?？鐕徫锏碾y度較大，暫時不可能實現,，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助,。

1、行業(yè)競爭對手分析

下面來說說這個產品與其他商家的自身優(yōu)勢,。對于中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析,，目前國內比較好的導購網有米折網,、逛、什么值得買等,！下面對他們的特點簡要分析：

（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶,，亞馬遜,，京東,，當當等88家大中型網上綜合商城均有合作關系，并辦有返利,。設有手機app軟件,，并且提供在線客服服務,。支持會員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中,。

（2）逛（無外文主頁）：早期側重于編輯精選主題推薦,，后面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看,，希望成為消費互聯網和電子商務的用戶購物決策服務,。

（3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是,，在幫助網友控制網購的風險的同時,，盡可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用戶,，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發(fā)現頻道和商家導航服務,，內有網友推薦欄,，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細說明,，并設有值與不值選項供買者評價,。

（4）貝殼網（無外文主頁）：基于熟人關系的購物分享社區(qū)，你可以關注同學,、同事及你想關注的人,，看看他們都買了些什么，分享了什么購物體驗,。貝殼會發(fā)現你的購物dna,，為你推薦你可能會喜歡的商品,。

但是,，他們都具備著導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網站刷出來,，在高提成,、高廣告費的利益渠道下,，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售后服務等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準確嗎,？,。其次，重復鋪貨的現象十分嚴重,，我認為大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩,，又哪里來的動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺,。據統(tǒng)計,，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上,，這種完全依托某一個平臺的銷售結構是非常不合理的,，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標志之一，對于如此龐大的網購市場,，我們不僅要更多的導購分享網站,，同時也需要更多可供分享的商品平臺，而非來自某一家的全品類商品,。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗,。相比于上面提到的傳統(tǒng)導購網的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：

（1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質量,，并且提供較多的平臺體驗,。

我們的網站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品,。這樣就大大縮小了我們的產品范圍,，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網站初期的信譽保證,。在網站建設后期,，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大,，所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣,，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上,。

（2）加強對網站信息的控制和管理,，設定用戶分享上限以及自動清除商品功能。

眾所周知,，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站,，通俗一點說就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必須要把用戶體驗放在首要,。要記住,，網站建設的速度不是最重要的，質量才是第一位,。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄,。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態(tài),，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢,？所以，我們對于網站建設是十分重視的,，一切從用戶角度出發(fā),，建立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列,；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點,，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”,。爭取提高用戶對我們的第一印象,。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價,，我們相信使用過我們網站的人都會說出三個字：“人性化”,。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設,。對于一個剛建立的網站,，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那么奔走相告當然比王婆賣瓜好得多,。點擊量上去了,，我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大,。

（3）外文網的核心要牢牢把握,。

由于我們這個網站服務的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦,，還要有適度的引導,。在外國朋友不了解中國網購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用,。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作,，可以說這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶占客戶,。在爭取到一定的客戶資源后,，相信在對中國網絡機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導購網站的,，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶,，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品,。我們會在網站上設立一個留言機制,，針對用戶的需求來投其所好,，做到人無我有。

2,、銷售可行性分析

網站初期知名度的提升是網站能否發(fā)展下去的關鍵,。導購型網站作為一個服務性網站，推廣做的好不好,，將直接決定著你的網站有多少訪問量,。針對網絡推廣的方法、方式等等,，采用微博,、qq群、論壇灌水或者博客都是常用的方法,。然而我們也可以在現實生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學生們的關系進行傳播,。對于營銷方面，我們準備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源,，以較低的商品價格吸引客戶,，其次就是向各個地區(qū)的推廣，我們可以與各大高校聯系,，在類似于閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人了解自己,。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源,?？傊趧e人還沒有開始建設這塊市場時,，我們要搶占大多數用戶,，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正常運行與壯大,。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣,，形成一種水路兩棲的營銷模式。

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