“讀后感”的“感”是因“讀”而引起的,。“讀”是“感”的基礎(chǔ),。走馬觀花地讀,，可能連原作講的什么都沒(méi)有掌握，哪能有“感”?讀得膚淺,，當(dāng)然也感得不深,。只有讀得認(rèn)真，才能有所感,，并感得深刻,。那么你會(huì)寫(xiě)讀后感嗎？知道讀后感怎么寫(xiě)才比較好嗎,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀讀后感范文,，希望大家能夠喜歡!

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇一

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話，可能不一定全對(duì),。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然，廣告公司或可以有多種價(jià)值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人,，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好,。你得體會(huì)到,，了解到更多東西，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化，他的想法,，他的反應(yīng),，等等。

所以這些你讓一個(gè)外行,，不是你公司的人,，一個(gè)廣告公司的人，去幫你創(chuàng)意,，想幫你如何去推銷(xiāo),，基本上都是會(huì)瞎。所以,，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,，最了解消費(fèi)者的人，他們來(lái)創(chuàng)意,。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的,。找廣告公司，我覺(jué)得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作,。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了，你去幫我拍出來(lái),。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改。廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做,，拍攝畫(huà)面不是我,，我不管,。因?yàn)槲也欢?huà)面，這個(gè)我外行,?！笔酚裰鶋蜷啔v、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率!在此,，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我?！笔枪?，史玉柱先生之直率其實(shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索，體會(huì),?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者,?！保敖炭茣?shū)里的理論,，有的有用的,，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西,。那些理論，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。

此外，“我的用人心得,，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他,?！?，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤,。”,，“用人,，他可能是70分，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,，我也能忍受,?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán),?！薄,！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>

縱觀全書(shū),，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng),。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué),，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè),。縱觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的常客往往是不富不貴,、富而不貴、貴而不富的三種人,?！?/p>

尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴,。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,，他沒(méi)有生存問(wèn)題,。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷(xiāo)者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒(méi)有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書(shū)之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑。今天,，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇二

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書(shū)可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥,，知易行難,，一看都明白，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書(shū)里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷(xiāo)是0

世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn),，但他一直強(qiáng)調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷(xiāo)20xx年,，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠,，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷(xiāo)都是0,，有了產(chǎn)品的1,，好的營(yíng)銷(xiāo)就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍，100倍?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計(jì),，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒(méi)有1，先求0的錯(cuò)誤,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究快速迭代,，快速試錯(cuò)，一般更新了2個(gè)大版本之后,，大概就能看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,，雖然開(kāi)始的新用戶沒(méi)有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)有上升趨勢(shì),，用戶活躍度穩(wěn)定,，那這個(gè)產(chǎn)品就可以考慮逐漸增大營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)快速拉動(dòng)用戶量，反之則應(yīng)該果斷暫停,，重新考慮產(chǎn)品定位,，就像刮彩票一樣，已經(jīng)刮出了第一個(gè)“謝”字了,，還要執(zhí)著的刮下去,，最后也只是收獲“謝謝惠顧”四個(gè)字;

2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo),、互動(dòng),、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品,。

“玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重,，要獲得榮耀”，榮耀就是滿足感,，這是用戶的首要需求,，不管是創(chuàng)建內(nèi)容的核心用戶，還是瀏覽販賣(mài)內(nèi)容為主的普通用戶,，對(duì)滿足感的需求是同等的,，正如史玉柱所說(shuō)，我們通常都只會(huì)重點(diǎn)關(guān)注核心用戶的滿足感,，給他們加v,，給他們推粉，但很少去考慮如何滿足一般用戶的榮耀，其實(shí)這部分用戶是大多數(shù),，他們決定了產(chǎn)品的日登陸數(shù),、活躍度、口碑傳播基數(shù)等重要kpi,，所以說(shuō)重視普通用戶的滿足感需求,，對(duì)整個(gè)社區(qū)的良性發(fā)展是至關(guān)重要的;

“對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，都應(yīng)該有目標(biāo),，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在”,，目標(biāo)說(shuō)白了就是讓用戶登陸了有事可做,，我們?cè)谡{(diào)查用戶流失原因時(shí),，很多用戶都會(huì)說(shuō)：“玩了一段時(shí)間以后覺(jué)得在社區(qū)里沒(méi)事可干了,，無(wú)聊，慢慢就不再玩了,?！边@和網(wǎng)游的流失用戶心態(tài)非常相似，可能你會(huì)說(shuō)社區(qū)用戶不就是發(fā)發(fā)內(nèi)容或者評(píng)轉(zhuǎn)贊一下別人的內(nèi)容,，還能有什么其他目標(biāo),，我覺(jué)得以u(píng)gc為主題的社區(qū)中，不斷的提供新主題,、新內(nèi)容,、新用戶就是一種用戶目標(biāo)體現(xiàn);就像新浪微博一樣，每天都有新的熱點(diǎn)事件,，不斷吸引著內(nèi)容創(chuàng)建者,、瀏覽者和新用戶加入，從而保證了社區(qū)的活躍度;

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感(精選5篇)我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感(精選5篇)“帶新人是非常重要的,，一個(gè)帶新人系統(tǒng)如果做好了可以超過(guò)1個(gè)億的廣告費(fèi),。”史玉柱在這里把玩家?guī)ё约旱呐笥堰M(jìn)入游戲定義為最高級(jí)別的互動(dòng),，這也是每個(gè)社區(qū)夢(mèng)寐以求的事情,，因?yàn)榭诒亲钣行ё罱?jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，能夠讓社區(qū)實(shí)現(xiàn)滾雪球式的用戶增長(zhǎng),。社區(qū)產(chǎn)品通常會(huì)鼓勵(lì)用戶盡可能多的把其在社區(qū)中的行為同步到新浪微博,，微信等sns平臺(tái)上，以達(dá)到口碑傳播的效果,，但是現(xiàn)在所有人都這么做就造成了一方面這類(lèi)信息被淹沒(méi)在信息流里,，另一方面也帶來(lái)了用戶和其朋友的反感，結(jié)果適得其反,。所以我覺(jué)得應(yīng)該到了重新考慮行為同步傳播這一功能設(shè)計(jì)的時(shí)候;

“沒(méi)有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性,，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲,?！痹诳吹竭@本書(shū)之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后,，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知,，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱,，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧,。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā),，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃,?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn),，如何能讓多數(shù)玩家滿意,，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里,，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷,。

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇三

史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實(shí)、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,，可能不一定全對(duì)。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然,，廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已,。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好,。你得體會(huì)到,，了解到更多東西,，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣，他的文化,，他的想法,，他的反應(yīng)，等等,。所以這些你讓一個(gè)外行,，不是你公司的人，一個(gè)廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意,，想幫你如何去推銷(xiāo)，基本上都是會(huì)瞎,。所以,，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意,。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。找廣告公司,，我覺(jué)得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了，你去幫我拍出來(lái),。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改。廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做,，拍攝畫(huà)面不是我，我不管,。因?yàn)槲也欢?huà)面,，這個(gè)我外行?！笔酚裰鶋蜷啔v、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率!在此,，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,。”是故，史玉柱先生之直率其實(shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū),，要靠自己摸索，體會(huì),?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,?！保敖炭茣?shū)里的理論,，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的，比如科學(xué)理論，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo),，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！薄?/p>

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段,，送一段，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤,?！保坝萌?，他可能是70分,，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走,。”

縱觀全書(shū),，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人,，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”,，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富,。因此，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F,、富而不貴、貴而不富的三種人,?！?/p>

尤其是這里，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴,。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今,，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些,，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷(xiāo)者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書(shū)之前，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇四

這本書(shū)是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書(shū),，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,，甚至這本書(shū)的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的,，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身,，營(yíng)銷(xiāo)天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易,，太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他,。本書(shū)中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限,，所以本書(shū)并不是從頭開(kāi)始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話,。

20xx年9月，深圳大學(xué)演講,。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散,。到了一定規(guī)模可以分散,，尤其上市之后更應(yīng)該分散,。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),，也是從那次開(kāi)始萌芽下海,，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話,，是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧,，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán),，一般公司小的時(shí)候,，沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢(qián)了,，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化,，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方,，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西,，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作,，閉關(guān)半年,，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái),，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹,，以為做什么都行,，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究,，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的，但是沒(méi)有現(xiàn)金流了,，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈,，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱,。

不要做超出自己能力的事,，沒(méi)有把握的事不要做。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路，從原來(lái)的多元化整合到單一化,，并親自抓營(yíng)銷(xiāo),，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人,。做腦白金量入為出,，從實(shí)際資金開(kāi)始，從江陰做到無(wú)錫,，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州,，最后去上海,，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng),。

之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門(mén)了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多,，沒(méi)有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走,。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的,，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了,。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情,。

回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較,，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開(kāi)始投資,，基本上花錢(qián)在買(mǎi)一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng),，不要做暴利的,，能有穩(wěn)定收益的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn),。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶。稿e(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地,。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事,，一定要規(guī)范，尤其是想干長(zhǎng)久的,。

不該你賺的錢(qián),，你賺到了，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái),。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,，從外界來(lái)看，好像有些名不副實(shí),，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫(xiě),，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力),。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷(xiāo)就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞,，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話,。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物，一你要大度,，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素,，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢(qián)，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢(qián);二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái),。

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇五

前天上網(wǎng)買(mǎi)來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本新書(shū)。 剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書(shū)!沒(méi)想到,，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率! 特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法,。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實(shí)、夠個(gè)性,。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話，可能不一定全對(duì),。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然，廣告公司或可以有多種價(jià)值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。 這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人,，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好,。你得體會(huì)到，了解到更多東西,，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化,，他的想法，他的反應(yīng),，等等,。所以這些你讓一個(gè)外行，不是你公司的人,，一個(gè)廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷(xiāo),，基本上都是會(huì)瞎,。所以，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的,。找廣告公司,，我覺(jué)得基本都是瞎的,。但我們也和廣告公司合作。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,，你去幫我拍出來(lái),。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改,。 廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做，拍攝畫(huà)面不是我,，我不管,。因?yàn)槲也欢?huà)面，這個(gè)我外行,?！?史玉柱夠閱歷、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率! 在此,，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵?shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索,，體會(huì),。”,，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。”,，“教科書(shū)里的理論,，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo),，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用,。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。

此外，“我的用人心得,，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他,?！埃阆葞麕б欢?，送一段,，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分,，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！?“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！??！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書(shū)，特別喜歡下面這幾句 ：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢” ，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富。因此,，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,。”

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今，他沒(méi)有生存問(wèn)題,。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。 一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。不迷信權(quán)威! 還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷(xiāo)者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒(méi)有一個(gè)背叛,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇。

讀這本書(shū)之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑。今天,，我覺(jué)得我找到答案了,，不再迷惑好奇，理解了,。我突然意識(shí)到一道理,，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),。基督教談的：種什么樹(shù)結(jié)什么果,。 亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),。“知行合一” ,。 不容易啊,。因?yàn)橹仔须y啊。 且自加油吧~~ 今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇六

書(shū)可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白,，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書(shū)里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò)。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷(xiāo)是0

世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”,，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn)，但他一直強(qiáng)調(diào)的是,，腦白金之所以能暢銷(xiāo)20xx年,，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的,，沒(méi)有好的產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷(xiāo)都是0，有了產(chǎn)品的1,，好的營(yíng)銷(xiāo)就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍,，100倍。現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位,、功能和設(shè)計(jì)，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒(méi)有1,，先求0的錯(cuò)誤。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究快速迭代,，快速試錯(cuò),，一般更新了2個(gè)大版本之后，大概就能看出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,，雖然開(kāi)始的新用戶沒(méi)有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，但增長(zhǎng)有上升趨勢(shì)，用戶活躍度穩(wěn)定,，那這個(gè)產(chǎn)品就可以考慮逐漸增大營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)快速拉動(dòng)用戶量,，反之則應(yīng)該果斷暫停，重新考慮產(chǎn)品定位,，就像刮彩票一樣,，已經(jīng)刮出了第一個(gè)“謝”字了，還要執(zhí)著的刮下去,，最后也只是收獲“謝謝惠顧”四個(gè)字;

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo),、互動(dòng)、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。

“玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重,，要獲得榮耀”,，榮耀就是滿足感，這是用戶的首要需求,，不管是創(chuàng)建內(nèi)容的核心用戶,，還是瀏覽販賣(mài)內(nèi)容為主的普通用戶，對(duì)滿足感的需求是同等的,，正如史玉柱所說(shuō),，我們通常都只會(huì)重點(diǎn)關(guān)注核心用戶的滿足感，給他們加v,，給他們推粉,，但很少去考慮如何滿足一般用戶的榮耀，其實(shí)這部分用戶是大多數(shù),，他們決定了產(chǎn)品的日登陸數(shù),、活躍度、口碑傳播基數(shù)等重要kpi,，所以說(shuō)重視普通用戶的滿足感需求,，對(duì)整個(gè)社區(qū)的良性發(fā)展是至關(guān)重要的;

“對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，都應(yīng)該有目標(biāo),，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在”,，目標(biāo)說(shuō)白了就是讓用戶登陸了有事可做,，我們?cè)谡{(diào)查用戶流失原因時(shí)，很多用戶都會(huì)說(shuō)：“玩了一段時(shí)間以后覺(jué)得在社區(qū)里沒(méi)事可干了,，無(wú)聊,，慢慢就不再玩了?！边@和網(wǎng)游的流失用戶心態(tài)非常相似,，可能你會(huì)說(shuō)社區(qū)用戶不就是發(fā)發(fā)內(nèi)容或者評(píng)轉(zhuǎn)贊一下別人的內(nèi)容，還能有什么其他目標(biāo),，我覺(jué)得以u(píng)gc為主題的社區(qū)中,，不斷的提供新主題、新內(nèi)容,、新用戶就是一種用戶目標(biāo)體現(xiàn);就像新浪微博一樣,，每天都有新的熱點(diǎn)事件,，不斷吸引著內(nèi)容創(chuàng)建者、瀏覽者和新用戶加入,，從而保證了社區(qū)的活躍度;

“帶新人是非常重要的,，一個(gè)帶新人系統(tǒng)如果做好了可以超過(guò)1個(gè)億的廣告費(fèi)?！笔酚裰谶@里把玩家?guī)ё约旱呐笥堰M(jìn)入游戲定義為最高級(jí)別的互動(dòng),，這也是每個(gè)社區(qū)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)榭诒亲钣行ё罱?jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，能夠讓社區(qū)實(shí)現(xiàn)滾雪球式的用戶增長(zhǎng),。社區(qū)產(chǎn)品通常會(huì)鼓勵(lì)用戶盡可能多的把其在社區(qū)中的行為同步到新浪微博，微信等sns平臺(tái)上,，以達(dá)到口碑傳播的效果,，但是現(xiàn)在所有人都這么做就造成了一方面這類(lèi)信息被淹沒(méi)在信息流里，另一方面也帶來(lái)了用戶和其朋友的反感,，結(jié)果適得其反,。所以我覺(jué)得應(yīng)該到了重新考慮行為同步傳播這一功能設(shè)計(jì)的時(shí)候;

“沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性,，沒(méi)有隨機(jī)性,，就沒(méi)有游戲?！痹诳吹竭@本書(shū)之前,，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置，看過(guò)之后,，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn),，有了未知，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧,。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn)，如何能讓多數(shù)玩家滿意,，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷,。

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇七

這本書(shū)是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書(shū),，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,，甚至這本書(shū)的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直,。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身，營(yíng)銷(xiāo)天才,，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易，太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性,，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他。本書(shū)中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格,，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書(shū)并不是從頭開(kāi)始看的,，而是根據(jù)自身需要翻閱的,，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話,。

20xx年9月,，深圳大學(xué)演講。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),，也是從那次開(kāi)始萌芽下海，跟很多人一樣,，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話,，是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧,，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán),，一般公司小的時(shí)候,，沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢(qián)了,，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化,，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方,，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西,，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象,，史安排完工作,，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面,，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái)，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮,。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹,，以為做什么都行，快速多元化,。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了，公司資產(chǎn)是正的,，但是沒(méi)有現(xiàn)金流了,，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈,，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱,。

不要做超出自己能力的事,，沒(méi)有把握的事不要做。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路，從原來(lái)的多元化整合到單一化,，并親自抓營(yíng)銷(xiāo)，最后成就了他的事業(yè),，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人,。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開(kāi)始,，從江陰做到無(wú)錫,，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州，最后去上海,，這樣循環(huán)滾,，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。

之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門(mén)了,，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒(méi)有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度,，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈,，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈,，不要碰了。負(fù)債率過(guò)高,，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情,。

回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較,，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開(kāi)始投資,，基本上花錢(qián)在買(mǎi)一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng),，不要做暴利的,，能有穩(wěn)定收益的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn),。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶。稿e(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地,。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事，一定要規(guī)范,，尤其是想干長(zhǎng)久的,。

不該你賺的錢(qián)，你賺到了,，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái),。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來(lái)看,，好像有些名不副實(shí),，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看，用心其實(shí)比其他的東西更重要,，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫(xiě),，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷(xiāo)就一個(gè)詞,，唯一的一個(gè)詞,，就是你的消費(fèi)者，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話,。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物，一你要大度,，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素,，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢(qián)，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢(qián);二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái),。

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇八

《史玉柱自述-我的營(yíng)銷(xiāo)心得》這本新書(shū)。剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書(shū)!沒(méi)想到,，史玉柱在書(shū)中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法,。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格,、夠真實(shí),、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,，可能不一定全對(duì)。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然,，廣告公司或可以有多種價(jià)值。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已,。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好。你得體會(huì)到,，了解到更多東西,，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化,，他的想法，他的反應(yīng),，等等,。所以這些你讓一個(gè)外行，不是你公司的人,，一個(gè)廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意，想幫你如何去推銷(xiāo),，基本上都是會(huì)瞎,。所以，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品,，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的,。找廣告公司,，我覺(jué)得基本都是瞎的。但我們也和廣告公司合作,。比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,，你去幫我拍出來(lái)。當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改,。廣告創(chuàng)意是我做，基本的文案也是我做,，拍攝畫(huà)面不是我,，我不管。因?yàn)槲也欢?huà)面,，這個(gè)我外行,。”史玉柱夠閱歷,、夠真誠(chéng),、夠不客氣的直率!在此,，在下突然想到最近學(xué)到的一句很有啟發(fā)意味的話：“我又不是人民幣，哪能希望人人喜歡我,?！笔枪剩酚裰壬甭势鋵?shí)無(wú)妨!哈~~

這本書(shū)里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有教科書(shū)，要靠自己摸索,，體會(huì),。”,，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。”,，“教科書(shū)里的理論,，有的有用的，但很多是沒(méi)有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書(shū)里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷(xiāo),，這個(gè)東西它是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺(jué)得沒(méi)什么用。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”,。

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他。“,，你先帶他帶一段,，送一段，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤,?！保坝萌?，他可能是70分,，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走,。”

縱觀全書(shū),，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺(jué)，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”,，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富,。因此，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中。媒體上的?？屯遣桓徊毁F,、富而不貴、貴而不富的三種人,?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見(jiàn)他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴,。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今,，他沒(méi)有生存問(wèn)題。金錢(qián)已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng)。其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力。這些,，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷(xiāo)者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干，沒(méi)有一個(gè)背叛,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒(méi)有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì)，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書(shū)之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺(jué)得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹(shù)結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買(mǎi)好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

我的營(yíng)銷(xiāo)心得讀后感作文篇九

這本書(shū)是在豆瓣上偶爾看到的，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書(shū),，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書(shū)中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,，甚至這本書(shū)的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的,，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身,，營(yíng)銷(xiāo)天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺(jué)如此的容易,，太獨(dú)特的他沒(méi)有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他,。本書(shū)中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限,，所以本書(shū)并不是從頭開(kāi)始看的,，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話。

20xx年9月,，深圳大學(xué)演講,。

民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散,。到了一定規(guī)模可以分散,，尤其上市之后更應(yīng)該分散,。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽(tīng)四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),，也是從那次開(kāi)始萌芽下海,，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽(tīng)過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽(tīng)過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢(qián)創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話,，是因?yàn)樽约旱膹拈_(kāi)始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧,，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán),，一般公司小的時(shí)候,，沒(méi)賺錢(qián)的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢(qián)了,，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化,，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方,，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn),，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作,，閉關(guān)半年,，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái),，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開(kāi)始膨脹,，以為做什么都行,，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究,，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的，但是沒(méi)有現(xiàn)金流了,，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈,，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱,。

不要做超出自己能力的事,，沒(méi)有把握的事不要做。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路，從原來(lái)的多元化整合到單一化,，并親自抓營(yíng)銷(xiāo),，最后成就了他的事業(yè)，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人,。做腦白金量入為出,，從實(shí)際資金開(kāi)始，從江陰做到無(wú)錫，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州,，最后去上海,，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng),。

之后一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門(mén)了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多,，沒(méi)有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走,。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié)，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈,，是安全的,，10%的負(fù)債是要亮黃燈，15%的負(fù)債就要亮紅燈,，不要碰了,。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情,。

回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較,，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開(kāi)始投資,，基本上花錢(qián)在買(mǎi)一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng),，不要做暴利的,，能有穩(wěn)定收益的，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn),。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶。稿e(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事,，一定要規(guī)范，尤其是想干長(zhǎng)久的,。

不該你賺的錢(qián),，你賺到了，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái),。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,，從外界來(lái)看，好像有些名不副實(shí),，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫(xiě),，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力),。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷(xiāo)就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞,，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話,。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物，一你要大度,，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素,，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢(qián)，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢(qián);二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái),。