讀后感是種特殊的文體,，通過(guò)對(duì)影視對(duì)節(jié)目的觀看得出總結(jié)后寫出來(lái),。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢,？下面是我給大家整理的讀后感范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷心得讀后感篇一

有人說(shuō),，想要成功,，首先要懂得推銷自己!你知道我的營(yíng)銷心得

讀后感

這本書是在豆瓣上偶爾看到的,，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的,，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直,。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物，他it出身,，營(yíng)銷天才,，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷牵匦抡酒饋?lái)的讓世人有感覺如此的容易,，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性,，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè)，所以大家不愿意研究他,。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格,，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限,，所以本書并不是從頭開始看的,，而是根據(jù)自身需要翻閱的，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話,。

20xx年9月，深圳大學(xué)演講,。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散,。到了一定規(guī)?？梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散,。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海,，跟很多人一樣,，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽過(guò)張朝陽(yáng)的講演。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè),，之所以說(shuō)上面這句話,，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn)，挖到了人生第一桶金,，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去,，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候,，沒賺錢的時(shí)候大家都很好,，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里,，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn),，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作,，閉關(guān)半年,，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái),，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹,，以為做什么都行,，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究,，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的,，但是沒有現(xiàn)金流了，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”,，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停,，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán),，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。

不要做超出自己能力的事,，沒有把握的事不要做,。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路,，從原來(lái)的多元化整合到單一化，并親自抓營(yíng)銷,，最后成就了他的事業(yè),，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出,，從實(shí)際資金開始,，從江陰做到無(wú)錫，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州,，最后去上海,，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng),。

之后一個(gè)月營(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多,，沒有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走,。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的,，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了,。負(fù)債率過(guò)高,，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。

回顧過(guò)去十年,，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的,。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn),，流通性強(qiáng),，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的,，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心,，把困難估計(jì)充分一點(diǎn)。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎,，腳踏實(shí)地。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事,，一定要規(guī)范，尤其是想干長(zhǎng)久的,。

不該你賺的錢,，你賺到了，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái),。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,，從外界來(lái)看，好像有些名不副實(shí),，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,，用心其實(shí)比其他的東西更重要，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫,，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力),。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞,，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威,，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物,，一你要大度，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢,，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái),。

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥，知易行難,，一看都明白,，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo)、互動(dòng),、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。

“沒有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒有耐玩性,，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲,?！痹诳吹竭@本書之前，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后,，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知,，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧,。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意,，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里,，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷。

前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書,。剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面,。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實(shí)、夠個(gè)性,。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話，可能不一定全對(duì),。但這屬于言論自由的基本人權(quán),。當(dāng)寬容!誠(chéng)然，廣告公司或可以有多種價(jià)值,。幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為,，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上原理的普遍性和特殊性,。此不多議了,。但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷人，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人,，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好,。你得體會(huì)到,，了解到更多東西，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣,，他的文化，他的想法,，他的反應(yīng),，等等。

這本書里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷沒有教科書，要靠自己摸索,，體會(huì),。”,，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,。”,，“教科書里的理論,，有的有用的，但很多是沒有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書里面肯定是對(duì)的，但是像營(yíng)銷,，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用,。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。

此外，“我的用人心得,，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他,?！埃阆葞麕б欢?，送一段,，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分,，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè)?？v觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”,，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的常客往往是不富不貴,、富而不貴,、貴而不富的三種人?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴,。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,，他沒有生存問(wèn)題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好，玩營(yíng)銷者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)?！爸泻弦弧?。不容易啊。因?yàn)橹仔须y啊,。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

營(yíng)銷心得讀后感篇二

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理受到前所未有的沖擊,，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的新概念,。下面是本站帶來(lái)的營(yíng)銷心得的

讀后感

這本書是在豆瓣上偶爾看到的,，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書,，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚，但是還想忍不住看看,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直,。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身，營(yíng)銷天才,，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺如此的容易，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性,，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格,，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開始看的,，而是根據(jù)自身需要翻閱的,，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話,。

20xx年9月,，深圳大學(xué)演講,。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)一定不能分散,。到了一定規(guī)?？梢苑稚ⅲ绕渖鲜兄蟾鼞?yīng)該分散,。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī)，也是從那次開始萌芽下海,，跟很多人一樣,，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過(guò)別人布道有關(guān)，比如馬化騰最初在深圳就聽過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè),，之所以說(shuō)上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn)，挖到了人生第一桶金,，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去,，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候,，沒賺錢的時(shí)候大家都很好,，一旦賺錢了，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就是你與別人與眾不同的地方，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里,，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn),，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象，史安排完工作,，閉關(guān)半年,，拉了幾箱方便面，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái),，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹,，以為做什么都行,，快速多元化。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究,，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了,，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停,，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán),，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。

不要做超出自己能力的事,，沒有把握的事不要做,。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路,，從原來(lái)的多元化整合到單一化，并親自抓營(yíng)銷,，最后成就了他的事業(yè),，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人。做腦白金量入為出,，從實(shí)際資金開始,，從江陰做到無(wú)錫，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州,，最后去上海,，這樣循環(huán)滾，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng),。

之后一個(gè)月營(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門了，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多,，沒有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走,。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈，是安全的,，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈，不要碰了,。負(fù)債率過(guò)高,，資金鏈就免不了出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情,。

回顧過(guò)去十年,，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的，實(shí)際上比較，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的,。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開始投資，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn),，流通性強(qiáng),，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的,，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心,，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎,，腳踏實(shí)地,。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事,，一定要規(guī)范,，尤其是想干長(zhǎng)久的。

不該你賺的錢,，你賺到了,，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái)。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,，從外界來(lái)看,，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,，用心其實(shí)比其他的東西更重要,，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力),。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞,，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威,，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物,，一你要大度，二你要真誠(chéng)。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是辦企業(yè)第一重要的要素,，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到該拿錢,，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。

前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書,。剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書!沒想到，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面,。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法,。單刀直入，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認(rèn)，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷、夠資格,、夠真實(shí),、夠個(gè)性。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

這本書里多有金玉良言,、妙語(yǔ)如珠。比如：“營(yíng)銷沒有教科書,，要靠自己摸索,，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書里的理論，有的有用的,，但很多是沒有用的,，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷,，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西。那些理論,，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺得沒什么用,。還是要實(shí)事求是，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),?！薄?/p>

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤,。”,，“用人,，他可能是70分，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,，我也能忍受,。”“只要有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。“一個(gè)企業(yè)付出最大成本,，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的?！?，“你看著別人成功好像很容易，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走,。”

縱觀全書,，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn)，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度，如果是一個(gè)小肚雞腸的人,，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng),。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái)。我自我感覺,，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng)，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的,，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的,。中大獎(jiǎng)?wù)撸浜笊钔⒉豢鞓?lè),?？v觀一生，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心,。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢”,，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴。勿需向別人伸手,，則為富,。因此，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,。”

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今,，他沒有生存問(wèn)題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖?，且?guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng)?；浇陶劦模悍N什么樹結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),。“知行合一”,。不容易啊,。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥，知易行難,，一看都明白,，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo)、互動(dòng),、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。

“沒有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒有耐玩性,，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲,?！痹诳吹竭@本書之前,，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn),，有了未知,，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱,，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā),，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃,?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見,，如何能讓多數(shù)玩家滿意,，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里,，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷,。

營(yíng)銷心得讀后感篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家下午好！我是來(lái)自**旅游營(yíng)銷中心綜合辦公室的**,。

12月上旬和中旬,，為進(jìn)一步規(guī)范辦公室的各項(xiàng)工作，強(qiáng)化辦公管理,、協(xié)調(diào)職能,，提高辦公室職工隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)，**市園林管理局舉辦了20xx年辦公室人員的集中培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了通訊報(bào)道,、文秘工作、公文寫作等等,，我有幸參加了這次培訓(xùn),，獲益頗豐。一直以為辦公室工作非常簡(jiǎn)單,，只要接接電話,、寫寫材料、收發(fā)文件,、搞好接待服務(wù),、做好后勤采購(gòu)、協(xié)調(diào)溝通聯(lián)系等等,，所以我想,，只要我有高昂的工作熱情、勤勤懇懇的工作態(tài)度,，就一定能把辦公室的工作做好,，然而近一年的工作中收獲更多的反而是反思和感悟，下面從三個(gè)方面來(lái)談一下我對(duì)辦公室工作的認(rèn)知。

一,、辦公室工作的重要性,。辦公室是一個(gè)單位的對(duì)外窗口和形象代表，辦公室工作無(wú)小事,，日常的事做好了是小事,，做得不好小事也會(huì)成大事。因此,，要樹立“辦公室無(wú)小事”的思想,。辦公室肩負(fù)著上傳下達(dá)，下情上報(bào),，溝通左右的“樞紐”和“窗口”作用,，其一言一行直接影響和集中體現(xiàn)了一個(gè)單位管理水平的高低，身為辦公室的成員我們必須要重視辦公室工作,，充分利用這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，集中精力，認(rèn)真學(xué)習(xí),，通過(guò)培訓(xùn)使工作思路更清晰,，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實(shí)，工作效率日益提升,。我們要積極領(lǐng)會(huì)并貫徹每位主講老師的培訓(xùn)課程內(nèi)容,，更好的應(yīng)用到日常工作中，使辦公室各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。

二,、辦公室工作的性質(zhì)。辦公室工作很辛苦,，正如第一堂課市委辦公室副主任張新綱老師所講,，辦公室的工作特點(diǎn)是雜、煩,、難,，千頭萬(wàn)緒，很多難處理的事情都集中到辦公室,，從公文接收的歸檔到日常事務(wù)的辦理,，從材料稿件的草擬到會(huì)議會(huì)務(wù)的操辦，從提供后勤服務(wù)到接待來(lái)訪客人等等,，無(wú)不需要辦公室人員不厭其煩地認(rèn)真面對(duì),。關(guān)于辦公室工作如何做,，通過(guò)之前的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，我認(rèn)為要先認(rèn)清辦公室的服務(wù)對(duì)象，辦公室是為主要領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的,，是為各部門提供基礎(chǔ)保障工作的,。營(yíng)銷中心綜合辦和其他單位的辦公室還有區(qū)別,，一共就2名人員，除了辦公室的基礎(chǔ)工作,，還同時(shí)兼有黨建,、人事、勞資,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的工作,，在這個(gè)辦公室常常有這樣一種感受：平時(shí)辦公室工作很忙,，但到了開會(huì)的時(shí)候，其他每個(gè)業(yè)務(wù)部門都有工作要點(diǎn)可談,，辦公室就說(shuō)不出重要的,、連續(xù)的工作內(nèi)容，都是瑣碎的事情,，要總結(jié)的時(shí)候也是常規(guī)的工作,，不像其他業(yè)務(wù)部門有顯著的業(yè)績(jī)，好像辦公室顯得也不是那么重要,?？墒沁@不可磨滅辦公室工作的成績(jī)，細(xì)節(jié)決定成敗,，做辦公室工作更要求我們要有對(duì)事物的敏銳觀察力和分析能力,，善于從小處挖掘，從細(xì)節(jié)著眼,，做好工作,，為各部門工作的有序開展提供有力保障。

三,、辦公室工作如何做,。首先，公務(wù)處理是辦公室人員應(yīng)具備的基本職業(yè)技能,，公文處理的好壞直接反應(yīng)出一個(gè)辦公室的綜合業(yè)務(wù)水平乃至一個(gè)單位的工作作風(fēng),。所以園林局組織的三堂辦公室人員的培訓(xùn)是非常有必要的，它讓我們系統(tǒng)地了解了公文的處理程序,、公文的寫作規(guī)范,。其次，正如第一堂課中張新綱主任談到的,，對(duì)于辦公室人員來(lái)說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)交代的一項(xiàng)工作完成了和做好了是有很大區(qū)別的，完成表示任務(wù)結(jié)束了，沒有對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià),，而做好了,，表示完成得有質(zhì)量。對(duì)于常規(guī)可控的辦公室工作要力求完美的去完成,，非常規(guī)不可控的辦公室工作要按照預(yù)期水平去完成,，辦公室工作中的服務(wù)部分要做到眼疾手快。最后,，我們從事辦公室工作的人都有一個(gè)切身體會(huì),，就是在工作中經(jīng)常遇到一些急事。比如上級(jí)下發(fā)一份急件需要迅速傳達(dá)貫徹落實(shí),，領(lǐng)導(dǎo)交辦一項(xiàng)急事,，單位突然發(fā)生了重大事件等等，作為辦公室人員務(wù)必要遇事不慌,，處變不驚,，沉著果斷，要善于區(qū)分輕重緩急,，急事急辦,，特事特辦，有條不紊,，忙而不亂,，絕不能因?yàn)槭录倍鴣y點(diǎn)鴛鴦譜，或眉毛胡子一把抓,。

用務(wù)實(shí)的心態(tài),，負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的去完成每一件事,；

從小處著手,，開闊視線，放寬心態(tài),，在本職崗位中做好每一件事,。

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營(yíng)銷心得讀后感篇四

還記得第一次寫20**年的工作總結(jié),，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō),，半天也寫不出什么。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月,，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情,。而今，在華錦工作快4個(gè)月,，在工生活上都有很多的改變,，工作方面也有很大進(jìn)步,，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了,。

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧,，朋友團(tuán)聚的快樂(lè)的時(shí)候,，新一年的工作又開始了,，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了,，是社會(huì)的一員,，有新的使命，新的目標(biāo),。因?yàn)槟贻p,，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn),，新的希望…….

回到辦公室,，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白,，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們,。心里縱使有很多困惑,，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之,。年前,，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì)是,，不是要環(huán)境適應(yīng)自己,，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,，只有在一個(gè)地方安心的工作,，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富,。

從一月到三月,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型,，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)和客戶談判等,，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于戴總,，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于,，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。我相信通過(guò)不斷的積累,，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家,，對(duì)于客戶有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據(jù),。

在工作進(jìn)展方面,，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：

第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào),，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑,。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間,，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品,。希望在以后的日子，詢盤量有所增加,，這樣客戶量積累才會(huì)增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過(guò)阿里巴巴,，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠,。3月份是我最忙碌,，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠,，最后下樣品單的客戶只有一個(gè),。盡管如此，我還是很滿足,，這些客戶都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系,，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系,，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái),，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的,。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng),，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限,，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了,，雖然外面的世界花花綠綠,，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季,，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳,，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí),，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!

營(yíng)銷心得讀后感范文二

這本書是在豆瓣上偶爾看到的,，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書,，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的,，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的,，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身,，營(yíng)銷天才，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺如此的容易,，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他,。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限,，所以本書并不是從頭開始看的，而是根據(jù)自身需要翻閱的,，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),，也是從那次開始萌芽下海,，跟很多人一樣，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè)，之所以說(shuō)上面這句話,，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),，挖到了人生第一桶金，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧,，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去，如果均等分股權(quán),，一般公司小的時(shí)候,，沒賺錢的時(shí)候大家都很好，一旦賺錢了,，內(nèi)部容易分裂,。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你搞多元化,，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是你與別人與眾不同的地方,，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力,，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西,，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后,，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象,，史安排完工作,，閉關(guān)半年，拉了幾箱方便面,，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本,，半年之后研發(fā)出來(lái)，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮,。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹,，以為做什么都行，快速多元化,。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因,，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的,。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的，但是沒有現(xiàn)金流了,，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨,，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈,，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán)，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱,。

不要做超出自己能力的事,，沒有把握的事不要做。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,，悄悄的潛伏到江蘇,，然后從思重整河山的方案和思路,，從原來(lái)的多元化整合到單一化,，并親自抓營(yíng)銷，最后成就了他的事業(yè),，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人,。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開始,，從江陰做到無(wú)錫,，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州，最后去上海,，這樣循環(huán)滾,，一年六個(gè)月的.時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。

之后一個(gè)月營(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門了,，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度,，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈,，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈,，不要碰了,。負(fù)債率過(guò)高，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情,。

回顧過(guò)去十年，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較,，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開始投資,，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn)，流通性強(qiáng),，不要做暴利的,，能有穩(wěn)定收益的，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn),。

史說(shuō)他膽小,，因?yàn)槟懶。稿e(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí),。真正做事的時(shí)候還是要小心，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小,，謹(jǐn)慎，腳踏實(shí)地,。一上來(lái)就做事規(guī)范,，想做大事，一定要規(guī)范,，尤其是想干長(zhǎng)久的,。

不該你賺的錢，你賺到了,，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái),。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小，從外界來(lái)看,，好像有些名不副實(shí),，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看，用心其實(shí)比其他的東西更重要,，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫,，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力)。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞,，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話,。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物，一你要大度,，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素,，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái),。

營(yíng)銷心得讀后感篇五

我的營(yíng)銷心得讀后感，歡迎閱讀借鑒,。

前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書,。

剛用了兩個(gè)晚上讀完了。

的確是好書!沒想到,，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面,。

涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。

單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。

但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。

真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格、夠真實(shí),、夠個(gè)性,。

讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情。

且說(shuō)一個(gè)人說(shuō)真誠(chéng)的話,，可能不一定全對(duì),。

但這屬于言論自由的基本人權(quán)。

當(dāng)寬容!誠(chéng)然,，廣告公司或可以有多種價(jià)值,。

幫客戶策劃創(chuàng)意不可以嗎?不合適嗎?竊以為，廣告公司也未必只能簡(jiǎn)單定位為客戶拍平面的功能而已。

這涉及到特定廣告公司的人才高度以及其客戶方面,，不同行業(yè)和產(chǎn)品在營(yíng)銷推廣上原理的普遍性和特殊性,。

此不多議了。

但作為同樣曾從事十幾年保健品業(yè)的營(yíng)銷人,，我基本上相當(dāng)認(rèn)可并欣賞他這話：“做廣告,，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人,，才能做好,。

你得體會(huì)到，了解到更多東西,，很多是用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的,，比如消費(fèi)者那些微妙的習(xí)慣，他的文化,，他的想法,，他的反應(yīng)，等等,。

所以這些你讓一個(gè)外行,，不是你公司的人，一個(gè)廣告公司的人,，去幫你創(chuàng)意,，想幫你如何去推銷，基本上都是會(huì)瞎,。

所以,，一定得是本公司的最了解產(chǎn)品，最了解消費(fèi)者的人,，他們來(lái)創(chuàng)意,。

他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。

找廣告公司,，我覺得基本都是瞎的,。

但我們也和廣告公司合作。

比如廣告語(yǔ)我把它定下來(lái)了,，你去幫我拍出來(lái),。

當(dāng)然他們可能有的時(shí)候也會(huì)對(duì)我們一些個(gè)別的字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)改一改,。

廣告創(chuàng)意是我做,，基本的文案也是我做，拍攝畫面不是我,，我不管,。

這本書里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠。

比如：“營(yíng)銷沒有教科書,，要靠自己摸索,，體會(huì)?！?，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者?！?，“教科書里的理論，有的有用的,，但很多是沒有用的,，比如科學(xué)理論，教科書里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷,，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，它是很難驗(yàn)證的東西,。

那些理論,，尤其是早期的時(shí)候，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度,，一大堆衡量指標(biāo)，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺得沒什么用。

還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”,。

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他,。

“,，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤,?！保坝萌?，他可能是70分,，我可能是90分，我授權(quán)的時(shí)候,，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受，我也能忍受,?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，摔倒也能再起來(lái),?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán)?！?。

“一個(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。

第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。

如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。

我自我感覺,，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。

大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。

中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè),。

縱觀一生，總快樂(lè)=總痛苦,。

我們需要一顆平常心,。

得到快樂(lè)時(shí)候，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢”,，“何為富貴?勿需向別人折腰，則為貴,。

勿需向別人伸手,，則為富。

因此,，不能以地位高低論貴,。

不能以財(cái)富多少論富。

真正的富貴之人往往在平民百姓中,。

媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,。”

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。

什么才是富貴。

在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。

如今,，他沒有生存問(wèn)題,。

金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。

史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。

一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。

其實(shí),，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的。

不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí),。

誠(chéng)然，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。

尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為,。

對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣。

不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。

這些,，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào)。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷者,，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度。

玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。

我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期,，團(tuán)隊(duì)沒有散，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個(gè)背叛,。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。

這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。

這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。

因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇。

讀這本書之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑。

今天,，我覺得我找到答案了,，不再迷惑好奇，理解了,。

我突然意識(shí)到一道理,，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人,，別人就如何對(duì)待你”。

此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),。

基督教談的：種什么樹結(jié)什么果,。

亦不禁想起高人王yang明，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我,。

買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí)。

“知行合一”,。

不容易啊,。

因?yàn)橹仔须y啊。

且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。

且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥，知易行難,，一看都明白,，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn),，但他一直強(qiáng)調(diào)的是,，腦白金之所以能暢銷10年，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠,，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的,，沒有好的產(chǎn)品，再好的營(yíng)銷都是0,，有了產(chǎn)品的1,，好的營(yíng)銷就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍，100倍,。

現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計(jì),，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒有1，先求0的錯(cuò)誤,。

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo),、互動(dòng)、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品,。

“對(duì)玩家來(lái)說(shuō)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，都應(yīng)該有目標(biāo)，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在”,，目標(biāo)說(shuō)白了就是讓用戶登陸了有事可做，我們?cè)谡{(diào)查用戶流失原因時(shí),，很多用戶都會(huì)說(shuō)：“玩了一段時(shí)間以后覺得在社區(qū)里沒事可干了,，無(wú)聊，慢慢就不再玩了,?！?/p>

“帶新人是非常重要的，一個(gè)帶新人系統(tǒng)如果做好了可以超過(guò)1個(gè)億的廣告費(fèi),?！笔酚裰谶@里把玩家?guī)ё约旱呐笥堰M(jìn)入游戲定義為最高級(jí)別的互動(dòng)，這也是每個(gè)社區(qū)夢(mèng)寐以求的事情,，因?yàn)榭诒亲钣行ё罱?jīng)濟(jì)的營(yíng)銷推廣,，能夠讓社區(qū)實(shí)現(xiàn)滾雪球式的用戶增長(zhǎng)。

社區(qū)產(chǎn)品通常會(huì)鼓勵(lì)用戶盡可能多的把其在社區(qū)中的行為同步到新浪微博,，微信等sns平臺(tái)上,，以達(dá)到口碑傳播的效果，但是現(xiàn)在所有人都這么做就造成了一方面這類信息被淹沒在信息流里,，另一方面也帶來(lái)了用戶和其朋友的反感,，結(jié)果適得其反。

所以我覺得應(yīng)該到了重新考慮行為同步傳播這一功能設(shè)計(jì)的時(shí)候;

“沒有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒有耐玩性,，沒有隨機(jī)性，就沒有游戲,?！痹诳吹竭@本書之前，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后,，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知,，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧,。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃。

營(yíng)銷心得讀后感篇六

史玉柱營(yíng)銷的商業(yè)巨人,，他在《我的營(yíng)銷心得》一書中親口講述了24年創(chuàng)業(yè)歷程與營(yíng)銷心得,，內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷傳播,、廣告投放,、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等,，他都做了獨(dú)特而富有深意的講解,，內(nèi)容非常直白易懂，對(duì)于我們營(yíng)銷人員有很好的借鑒作用,。

一是要充分了解我們的營(yíng)銷對(duì)象,。書里講到“營(yíng)銷最核心的一個(gè)問(wèn)題，就是要了解你是銷給誰(shuí),。把目標(biāo)消費(fèi)群研究透了,，路子對(duì)了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法,，說(shuō)法上用一些技巧就很容易成功”,。不管是賣腦白金還是我們的卷煙營(yíng)銷都有相似之處，我們對(duì)自己的客戶群要有充分的認(rèn)識(shí),，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶,，哪些是潛在客戶，要主動(dòng)出擊主動(dòng)聯(lián)系,，去了解顧客的需求,，用我們客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)去幫助客戶，深入了解零售客戶的意見和建議,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)策略,，以便更好地促進(jìn)客我關(guān)系。

二是要有互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神,。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)組織必備的價(jià)值觀,，它是企業(yè)基于生存與發(fā)展的目標(biāo)需要而提出的，引導(dǎo)大家共同去追求、去努力,。我們平湖煙草市場(chǎng)部有三個(gè)片組,，每位客戶經(jīng)理不管分在哪個(gè)小組，都應(yīng)該彼此不分你我,，共同取長(zhǎng)補(bǔ)短,，營(yíng)造“比、學(xué),、趕,、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍,，共同提高我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī),，共同為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是要不斷學(xué)習(xí)提高自身業(yè)務(wù)水平,。學(xué)習(xí)是每個(gè)人成長(zhǎng)、成才,、成功的基礎(chǔ),。對(duì)于我們營(yíng)銷人員，更多的應(yīng)該傾向于日常本職工作信息和知識(shí)的采集,，或者是本專業(yè)技能,、業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)習(xí)很重要,，不僅能提高解決工作中困難的能力,，更能陶冶我們的情操，使我們的人生在不斷學(xué)習(xí)中受益,。

《史玉柱自述——我的營(yíng)銷心得》這本書,，使我懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力，進(jìn)而更加堅(jiān)定了我做好營(yíng)銷工作的決心,，在接下去的工作中,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平,，更好地服務(wù)零售客戶,。

營(yíng)銷心得讀后感篇七

我的營(yíng)銷心得作者史玉柱是充滿爭(zhēng)議的傳奇人物，他的人生也充滿顛簸,，他經(jīng)歷了成功到失敗又到成功,。下面是本站小編為大家整理的我的營(yíng)銷心得讀后感，歡迎參考!

成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥,，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo),、互動(dòng),、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品,。

“沒有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性,，就沒有游戲,。”在看到這本書之前,，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn),，有了未知,，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱,，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā),，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃,。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見,，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷,。

這本書連皮帶毛總共256頁(yè),，帶頁(yè)碼的總252頁(yè)。封面上有史玉柱的一個(gè)面部寫真照,，光頭,，耳朵左高右低，雙眼皮,，微笑,，呲牙，照片中暴露的上牙8只,，下牙6只,，共14只，其中上牙8只中包括最正面兩顆門牙在內(nèi),?？偟膩?lái)說(shuō)這張照片傳達(dá)的能量比較積極，眼神中史玉柱有一種釋然,，至于是真的,，還是面對(duì)鏡頭的pose，只有其本人知道了,。用佛的話說(shuō),，每個(gè)人根器不同，慧根不同,，史玉柱有他的上天賦予的一些優(yōu)勢(shì)，并發(fā)揮了一些,，做了幾件事情,，有成有敗，巨人漢卡成了,，巨人大廈敗了,。保健品和網(wǎng)游很難說(shuō)成敗，不能單純從經(jīng)濟(jì)學(xué)考量,，社會(huì)評(píng)價(jià)是從“立德、立功,、立言”幾個(gè)角度看的,，沒有“立財(cái)”一說(shuō),，民生的投資可算成,。因?yàn)橹袊?guó)評(píng)價(jià)系統(tǒng)太厲害了，保健品在中國(guó)環(huán)境下各種政策和意識(shí)的有形無(wú)影的管制,，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)被多少人詬病危害青少年等，這些不去談了,。

如果談總體的評(píng)價(jià)和感覺,，可八個(gè)字：其人坦誠(chéng),，其言辯證。言語(yǔ)中史玉柱很坦誠(chéng),。但是不是所有的觀點(diǎn)都對(duì)，每個(gè)讀者根據(jù)自己實(shí)際辯證參考,，有一兩點(diǎn)能用,，就功德無(wú)量了。

中國(guó)人蓋棺定論的評(píng)價(jià)模式,，世界一絕,。對(duì)任何人才，都可以把你說(shuō)的一塌糊涂,，也可以把你說(shuō)成一朵花,。如果按某個(gè)時(shí)代身份社會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)，三等人才看才能,，看經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收本事;二等人才看修養(yǎng)，看道德與和諧能力;一等人才看格局,，看大局和整體宏觀。至于史玉柱是那個(gè)等級(jí),，讓時(shí)間和歷史,，以及后來(lái)人去評(píng)論,。我們這里,，要感謝史玉柱的坦誠(chéng),。

大概四五年前,，筆者曾經(jīng)請(qǐng)下屬一個(gè)經(jīng)理去協(xié)調(diào),，想到上海白玉蘭廣場(chǎng)史玉柱辦公室去拜會(huì),，結(jié)果聽說(shuō)史玉柱天天上班打游戲，最終未能成行,。四五年后的現(xiàn)在，他出了書,，我想,，這也是一種機(jī)緣,。希望后來(lái)者能從中學(xué)到適合自己的某一點(diǎn)或某幾點(diǎn),。畢竟，史玉柱就是史玉柱,，不可復(fù)制,。

前天上網(wǎng)買來(lái)《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書。剛用了兩個(gè)晚上讀完了,。的確是好書!沒想到,，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法,。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能,。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn),。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格、夠真實(shí),、夠個(gè)性,。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

這本書里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷沒有教科書，要靠自己摸索,，體會(huì),。”,，“最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者,?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的,，但很多是沒有用的,，比如科學(xué)理論,，教科書里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西,。那些理論，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的，這種我覺得沒什么用,。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?。

此外，“我的用人心得,，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他，然后就培養(yǎng)他,?！埃阆葞麕б欢?，送一段，然后充分授權(quán),，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn)。要允許他犯一些錯(cuò)誤,?！?，“用人，他可能是70分,，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受,，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán),。”,?！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,。”,，“你看著別人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的，就別指望有太多的捷徑要走,?！?/p>

縱觀全書，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物,，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人,，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人，一有風(fēng)吹草動(dòng),，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng)。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng),，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺，我的缺點(diǎn)很多,，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè),。縱觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴。不能以財(cái)富多少論富,。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的常客往往是不富不貴,、富而不貴,、貴而不富的三種人?！?/p>

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神。什么才是富貴,。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性。如今,，他沒有生存問(wèn)題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是個(gè)儒商,，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個(gè)背叛。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子,，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶,。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅模瞬攀亲铌P(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代，幾乎就是個(gè)傳奇,。

讀這本書之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑,。今天,，我覺得我找到答案了，不再迷惑好奇,，理解了,。我突然意識(shí)到一道理，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),。基督教談的：種什么樹結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),。“知行合一”,。不容易啊,。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

營(yíng)銷心得讀后感篇八

《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》是史玉柱自述的一本書,，里面有很多關(guān)于營(yíng)銷的知識(shí)。本文是史玉柱我的營(yíng)銷心得

讀后感

書可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥,，知易行難,，一看都明白，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失,，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò),。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”,，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn),，但他一直強(qiáng)調(diào)的是，腦白金之所以能暢銷20xx年,，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠,，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的，沒有好的產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷都是0,，有了產(chǎn)品的1，好的營(yíng)銷就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍,，100倍?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位、功能和設(shè)計(jì),，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒有1，先求0的錯(cuò)誤,。

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo)、互動(dòng),、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品,。

“沒有隨機(jī)性,，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機(jī)性,，就沒有游戲,。”在看到這本書之前,，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn),，有了未知,，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱,，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā),，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃,。“社區(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見,，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶,，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷,。

《史玉柱自述-我的營(yíng)銷心得》這本新書,。剛用了兩個(gè)晚上讀完了。的確是好書!沒想到,，史玉柱在書中很多東西表達(dá)相當(dāng)真誠(chéng)和直率!特別是談到他尤其擅長(zhǎng)的營(yíng)銷策劃方面,。涉及他對(duì)廣告公司的不客氣看法。單刀直入,，直擊人心!社會(huì)上某些人若讀之,，可能不認(rèn)同甚至出于職業(yè)性的不舒服感都有可能。但不可否認(rèn),，史玉柱先生的話是真誠(chéng)的,，這是他的人生真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。真實(shí)就是力量!這亦緣于他夠閱歷,、夠資格,、夠真實(shí)、夠個(gè)性,。讀者我可以理解這是應(yīng)了無(wú)欲則剛的人情,。

這本書里多有金玉良言、妙語(yǔ)如珠,。比如：“營(yíng)銷沒有教科書,，要靠自己摸索，體會(huì),?！保白詈玫牟邉潓?dǎo)師就是消費(fèi)者,?！保敖炭茣锏睦碚?，有的有用的,，但很多是沒有用的，比如科學(xué)理論,，教科書里面肯定是對(duì)的,，但是像營(yíng)銷，這個(gè)東西它是沒有標(biāo)準(zhǔn)的,，它是很難驗(yàn)證的東西,。那些理論，尤其是早期的時(shí)候,，都是一些廣告公司瞎編的,，美譽(yù)度這個(gè)度那個(gè)度，一大堆衡量指標(biāo),，都是騙客戶,、騙廠家多掏廣告費(fèi)的,，這種我覺得沒什么用。還是要實(shí)事求是,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。”,。

此外,，“我的用人心得，你要把他放在那個(gè)位置上,，還要授權(quán)給他,，然后就培養(yǎng)他?！?，你先帶他帶一段，送一段,，然后充分授權(quán)，因?yàn)樗挥性诔浞质跈?quán)之后,，成長(zhǎng)才能更快一點(diǎn),。要允許他犯一些錯(cuò)誤?！?，“用人，他可能是70分,，我可能是90分,，我授權(quán)的時(shí)候，我就要忍受這個(gè)20分的差距,。必須忍受,，我也能忍受?！薄爸灰袌F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品,，摔倒也能再起來(lái)?！薄白屪盍私馇闆r的人有決策權(quán),。”,?！耙粋€(gè)企業(yè)付出最大成本，最大的浪費(fèi)并不在于他的實(shí)際操作,，實(shí)際上決策失誤所付出的代價(jià)是最高的,?！保澳憧粗鴦e人成功好像很容易,，但別人一定是靠著心血澆灌出來(lái)的,，就別指望有太多的捷徑要走?！?/p>

縱觀全書,，特別喜歡下面這幾句：”首先我作為公司核心人物，對(duì)我有一個(gè)考驗(yàn),，首先他們會(huì)觀察你,，第一你是不是斤斤計(jì)較的一個(gè)人，你大不大度,，如果是一個(gè)小肚雞腸的人,，一有風(fēng)吹草動(dòng)，肯定就會(huì)離你而去,。第二點(diǎn)你對(duì)人真誠(chéng)不真誠(chéng),。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不真誠(chéng)，你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來(lái),。我自我感覺,，我的缺點(diǎn)很多，但我對(duì)我的部下很真誠(chéng),，這樣彼此容易建立一種信任”,，“成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是扭曲的，失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)才是真實(shí)的”,，“大成功是靠大痛苦澆灌的,。大挫折是為大成功作準(zhǔn)備的。中大獎(jiǎng)?wù)?，其后生活往往并不快?lè),。縱觀一生,，總快樂(lè)=總痛苦,。我們需要一顆平常心。得到快樂(lè)時(shí)候,，別忘形,，后面有同樣大的痛苦等著你呢”，“何為富貴?勿需向別人折腰,，則為貴,。勿需向別人伸手，則為富,。因此,，不能以地位高低論貴,。不能以財(cái)富多少論富。真正的富貴之人往往在平民百姓中,。媒體上的?？屯遣桓徊毁F、富而不貴,、貴而不富的三種人,。”

尤其是這里,，我從史玉柱先生論何為富貴?可窺見他內(nèi)心明了什么才是真正的貴族精神,。什么才是富貴。在他的自述文字里,，我看到他骨子里藏著中國(guó)傳統(tǒng)文化人的那些閃光的德性,。如今，他沒有生存問(wèn)題,。金錢已經(jīng)不再是他的真正的目的了,。史玉柱先生他是個(gè)儒商，我以為,，他正努力在成為一個(gè)真正的士,。一個(gè)帶俠客氣息有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)氖浚規(guī)е粚疫h(yuǎn)古俠者之風(fēng),。其實(shí)，他的價(jià)值觀是很傳統(tǒng)的,。不論是風(fēng)光如今日,，或是發(fā)不出工資的當(dāng)初落魄時(shí)。誠(chéng)然,，他對(duì)下屬的真誠(chéng)和充分的授權(quán)及領(lǐng)悟與團(tuán)隊(duì)眾人利益分享,。尤其是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的高度重視和親力親為。對(duì)營(yíng)銷策劃的天賦與本能性的獨(dú)立思考習(xí)慣,。不迷信權(quán)威!還有他對(duì)人性特點(diǎn)的通透觀察力和領(lǐng)悟力,。這些，使得他在人生最落魄的時(shí)候起到了最為關(guān)鍵支撐與回報(bào),。

常言說(shuō)得好,，玩營(yíng)銷者，首先其實(shí)在玩為人的格局氣度和悟性高度,。玩做人的學(xué)習(xí)能力和可塑性與調(diào)整能力,。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時(shí)期，團(tuán)隊(duì)沒有散,，一大幫人連工資都領(lǐng)不到還如此忠心耿耿跟著老大干,，沒有一個(gè)背叛,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人沒有傻子，不會(huì)傻到拿自己前途和家庭經(jīng)濟(jì)未來(lái)做賭博,。這是史老板一路以來(lái)的人格感召能力,，更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。這也是史玉柱他能起死回生的最關(guān)鍵的基礎(chǔ)條件,。因?yàn)樯馐侨俗龅?，人才是最關(guān)鍵的資產(chǎn)的!史玉柱這穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在商海風(fēng)浪中不離不棄的精神特質(zhì),，在如今這個(gè)所謂功利現(xiàn)實(shí)的年代,，幾乎就是個(gè)傳奇。

讀這本書之前,，我對(duì)史玉柱先生商海沉浮,，佩服之余更有好奇和迷惑。今天,，我覺得我找到答案了,，不再迷惑好奇，理解了,。我突然意識(shí)到一道理,，其實(shí)很簡(jiǎn)單：“你如何對(duì)待別人，別人就如何對(duì)待你”,。此或就是佛家說(shuō)的：因果報(bào)應(yīng),。基督教談的：種什么樹結(jié)什么果,。亦不禁想起高人王陽(yáng)明,，他的《傳習(xí)錄》某兄弟推薦給我。買好長(zhǎng)時(shí)間了,，然一直未靜心好好學(xué)習(xí),。“知行合一”,。不容易啊,。因?yàn)橹仔须y啊。且自加油吧~~今夜隨性感懷一番,。且即興小詩(shī)一首以自?shī)蕣嗜税伞?/p>

這本書是在豆瓣上偶爾看到的,，因?yàn)橹霸诘財(cái)偺缘揭槐娟P(guān)于巨人和史玉柱策劃的盜版書，雖然對(duì)他創(chuàng)業(yè)的事跡已經(jīng)很清楚,，但是還想忍不住看看,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)書中很多內(nèi)容都是史在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)的，甚至這本書的初衷也是為了支持優(yōu)米網(wǎng)王利芬老師創(chuàng)業(yè)的，但是內(nèi)容現(xiàn)在看起來(lái)還是跟他一直的論調(diào)保持一直,。

其實(shí)史玉柱是一個(gè)頗有爭(zhēng)議的人物,，他it出身，營(yíng)銷天才,，快速成功之后又?jǐn)∽啕湷?，重新站起?lái)的讓世人有感覺如此的容易，太獨(dú)特的他沒有可復(fù)制性,，所以大家不討論他;他做的行業(yè)又是有太多匪夷的行業(yè),，所以大家不愿意研究他。本書中更難能可貴的是講述了他眾多的心路歷程和一直以來(lái)的做事風(fēng)格,，這筆學(xué)院派和廣告公司出的營(yíng)銷書籍更具有實(shí)戰(zhàn)的可操作性,，由于自己現(xiàn)在的時(shí)間所限，所以本書并不是從頭開始看的,，而是根據(jù)自身需要翻閱的,，本篇筆記為第六章的讀后感：我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。主要為史玉柱在不同場(chǎng)合的講話,。

20xx年9月,，深圳大學(xué)演講。

民營(yíng)企業(yè),，創(chuàng)業(yè)初期,，股權(quán)一定不能分散。到了一定規(guī)?？梢苑稚?，尤其上市之后更應(yīng)該分散。

史玉柱創(chuàng)業(yè)緣于當(dāng)年在深圳大學(xué)聽四通總裁萬(wàn)潤(rùn)南的講座,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)啟蒙的商機(jī),，也是從那次開始萌芽下海，跟很多人一樣,，之所以創(chuàng)業(yè)是跟當(dāng)時(shí)聽過(guò)別人布道有關(guān),，比如馬化騰最初在深圳就聽過(guò)張朝陽(yáng)的講演,。

史從89年8月去深圳借了4000塊錢創(chuàng)業(yè),，之所以說(shuō)上面這句話，是因?yàn)樽约旱膹拈_始創(chuàng)業(yè)到兩個(gè)月之后就快速的增加到100萬(wàn),，挖到了人生第一桶金,，這時(shí)候公司4個(gè)人對(duì)于公司發(fā)展出現(xiàn)分歧，這樣的經(jīng)歷就促使其后期創(chuàng)業(yè)從來(lái)掌握不低于51的股權(quán),，主要是為了保證公司能順利的運(yùn)營(yíng)下去,，如果均等分股權(quán)，一般公司小的時(shí)候,，沒賺錢的時(shí)候大家都很好,，一旦賺錢了,，內(nèi)部容易分裂。

一個(gè)企業(yè)必須在這個(gè)行業(yè)里面形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你搞多元化,，你就無(wú)法形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就是你與別人與眾不同的地方,，甚至別人無(wú)法模仿或者超越的核心能力，這個(gè)創(chuàng)業(yè)初期必須掌握在企業(yè)創(chuàng)始人手里,，甚至是創(chuàng)始人必須全力以赴去猛抓的東西,，在90年史玉柱的巨人漢卡達(dá)到千萬(wàn)資產(chǎn)之后，隨之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn),，甚至產(chǎn)品比他好且有超越他的跡象,，史安排完工作，閉關(guān)半年,，拉了幾箱方便面,，一個(gè)人研發(fā)軟件的2.0版本，半年之后研發(fā)出來(lái),，迎來(lái)企業(yè)第二波發(fā)張高潮,。

當(dāng)然同時(shí)快速發(fā)展的史開始膨脹，以為做什么都行,，快速多元化,。這也是第一次創(chuàng)業(yè)栽跟頭的原因，失敗最主要的是沒有深入行業(yè)進(jìn)行研究,，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,，很多都是拍腦袋拍出來(lái)的。同時(shí)快速擴(kuò)張的資金流出問(wèn)題了,，公司資產(chǎn)是正的,，但是沒有現(xiàn)金流了，后來(lái)史企圖通過(guò)發(fā)展解決問(wèn)題,，像大躍進(jìn)的“百億計(jì)劃”,，但經(jīng)常的情況下是屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)現(xiàn)金流緊張的同時(shí),，工商總局對(duì)保健品的廣告叫停,，以及還未蓋起來(lái)的巨人大廈，經(jīng)媒體報(bào)道,，拖垮了整個(gè)巨人集團(tuán),，也拖垮了第一次創(chuàng)業(yè)的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，沒有把握的事不要做,。

史玉柱在第一次創(chuàng)業(yè)跌倒之后,，悄悄的潛伏到江蘇，然后從思重整河山的方案和思路,，從原來(lái)的多元化整合到單一化,，并親自抓營(yíng)銷，最后成就了他的事業(yè),，從欠債2.5個(gè)億變成每天股市震蕩身價(jià)就會(huì)上下浮動(dòng)二三十億的人,。做腦白金量入為出，從實(shí)際資金開始,，從江陰做到無(wú)錫,，然后從無(wú)錫到南京常州蘇州，最后去上海,，這樣循環(huán)滾,，一年六個(gè)月的時(shí)間完成了全國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)。

之后一個(gè)月營(yíng)業(yè)額過(guò)億之后,，各種項(xiàng)目上門了,，這次選擇史玉柱要比以前謹(jǐn)慎更多，沒有投項(xiàng)目,，更多的是不追求高速度,，一個(gè)腳印一個(gè)腳印的往前走。經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)往很多企業(yè)家總結(jié),，制定了個(gè)負(fù)債率的死規(guī)定：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈,，是安全的，10%的負(fù)債是要亮黃燈,，15%的負(fù)債就要亮紅燈,，不要碰了。負(fù)債率過(guò)高,，資金鏈就免不了出問(wèn)題,。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事情。

回顧過(guò)去十年,，史發(fā)現(xiàn)自己追去速度是最慢的,，實(shí)際上比較，他們的成長(zhǎng)發(fā)展是最快的,。

在做起來(lái)腦白金之后,，史玉柱開始投資,，基本上花錢在買一個(gè)資產(chǎn),，流通性強(qiáng)，不要做暴利的，能有穩(wěn)定收益的,，沒有風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn),。

史說(shuō)他膽小，因?yàn)槟懶?，犯錯(cuò)誤機(jī)會(huì)就少,，做事踏實(shí)。真正做事的時(shí)候還是要小心,，把困難估計(jì)充分一點(diǎn),。真正做事要膽子小，謹(jǐn)慎,，腳踏實(shí)地,。一上來(lái)就做事規(guī)范，想做大事,，一定要規(guī)范,，尤其是想干長(zhǎng)久的。

不該你賺的錢,，你賺到了,，將來(lái)一定會(huì)加倍吐出來(lái)。(其實(shí)關(guān)于史玉柱這段他追求速度慢和膽子小,，從外界來(lái)看,，好像有些名不副實(shí)，但是實(shí)際上從其做游戲時(shí)每天玩15個(gè)小時(shí)的游戲這樣的工作以及破產(chǎn)后大多數(shù)干部還跟他走來(lái)看,，用心其實(shí)比其他的東西更重要,，這樣是他雖然說(shuō)的輕描淡寫，但實(shí)際背后花費(fèi)了更多時(shí)間和精力),。

后續(xù)學(xué)生問(wèn)答部分精彩答案摘錄：搞營(yíng)銷就一個(gè)詞,，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者,，不要迷信權(quán)威,，每個(gè)月必須跟消費(fèi)者說(shuō)多少小時(shí)以上的話。

帶團(tuán)隊(duì)要同甘共苦,，作為公司核心人物,，一你要大度，二你要真誠(chéng),。

建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是辦企業(yè)第一重要的要素，除過(guò)老板做的正之外有兩點(diǎn)很重要：第一是收入,，你要跟你的人拿到該拿錢,，甚至條件允許的時(shí)候多拿錢;二是讓大家實(shí)現(xiàn)個(gè)人自我的價(jià)值,，為團(tuán)隊(duì)搭建施展舞臺(tái)。

營(yíng)銷心得讀后感篇九

書可以說(shuō)汗牛充棟,，但成功的人仍然寥寥,，知易行難，一看都明白,，一做各種錯(cuò),，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲,，希望能對(duì)以后的工作有所幫助,，不再走錯(cuò)。

1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0

世人都知道腦白金的成功得益于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”,，這一點(diǎn)史玉柱也承認(rèn)，但他一直強(qiáng)調(diào)的是,，腦白金之所以能暢銷20xx年,，根基在于它的產(chǎn)品效用：改善睡眠，調(diào)節(jié)身體機(jī)能;這是他自己以及眾多用戶親身體驗(yàn)過(guò)的,，沒有好的產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷都是0,，有了產(chǎn)品的1,，好的營(yíng)銷就能把業(yè)績(jī)擴(kuò)大10倍，100倍?，F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在自己的app產(chǎn)品用戶量和活躍度一直上不去的時(shí)候,，不首先檢討產(chǎn)品的定位,、功能和設(shè)計(jì)，卻滿世界尋找市場(chǎng)營(yíng)銷高手希望扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),，這就犯了沒有1,，先求0的錯(cuò)誤。

2. 社區(qū)四要素：榮耀,、目標(biāo),、互動(dòng)、驚喜

史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針,，我覺得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品,。

“沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性,，沒有隨機(jī)性,，就沒有游戲?！痹诳吹竭@本書之前,，我從來(lái)沒有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置,，看過(guò)之后，我覺得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn),，有了未知，才有探索的欲望,，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素,，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧,。

3. 療效和副作用

史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥,，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥,，副作用還是掉頭發(fā),，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能,，總會(huì)有用戶提出各種意見，如何能讓多數(shù)玩家滿意,，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難,，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里,，觀察用戶言行,，從全局的角度來(lái)做出判斷。