總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

口腔市場部工作總結(jié)篇一

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年,，雖沒有很的業(yè)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的,，雖在公司工作時間不長,，但是也有一定收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做到更,，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更,，下面對我的工作進行總結(jié)：

我是今年九月底到本公司工作的,，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,，在沒有來xx工作以前,，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的，僅憑對家裝的熱愛,，而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到了公司以后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工,，遇到溝通上的問題,，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事，在同事的幫助下,，取得了良的效果,，也使我感到受益匪淺，這三個月來,，業(yè)績雖不出色,，但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更的與團隊相處、合作并進，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),，也相應(yīng)的進行了實踐,，也對xx的化、使命有了深刻的共鳴,，對家裝行業(yè)有了初步的認識,。

通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心,，有決心做,，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題,，準確的把握客戶的信息,，良的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任,，這對以后成為設(shè)計師打下了扎實的基礎(chǔ)。

這三個月雖有進步,，但是也有不足的地方需改進,，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,，業(yè)務(wù)上，電話營銷的技巧還不是很到位,，針對市場上的工藝,，做法，xx本公司的工藝,、產(chǎn)品了解還遠遠不夠,，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來,，在公司工作的這段時間,，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,，在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲,，同時也需要加強鍛煉自身的設(shè)計水平,，在以后的工作中與同事多溝通、多探討,，進一步提高自己專業(yè)知識技能,，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念，不斷完善自己,，當然在工作當中也存在著不足,，爭取早日改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取精華,，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做準備,！

新的一年意味著新的起點,，新的機遇，新的挑戰(zhàn),！我將不斷總結(jié)與反省,，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步，與公司共同成長,！

轉(zhuǎn)眼間,，一年的時間又悄然離去，回首過去,，展望未來,，20xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,，了解本行業(yè)市場信息,，從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。

設(shè)計師是我一直的夢想,，成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標,，作為實習(xí)設(shè)計師，能否成為合格的家裝設(shè)計師,，首先要有扎實的專業(yè)知識以及良的業(yè)務(wù)水平,，專業(yè)知識主要是靠平時的積累,，包括施工工藝，材料等,，知己知彼百戰(zhàn)不殆,，只有扎實的專業(yè)功底，對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手,。

的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功,，一個的設(shè)計師不光設(shè)計能力要，更重要的是要有出色的溝通能力,，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前,，還需在市場部鍛煉。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、俗話說,，“三人行，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r間,，與同行之間進行溝通,，從而更的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

2,、通過對設(shè)計師,、工長、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),，已達到對材料,、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

3,、一個成功者的成功不在于8小時之內(nèi)在干什么，而在于8小時之外的時間在做什么,，通過空余的時間不斷學(xué)習(xí),，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地,。

2%的引導(dǎo)+98%的個人努力=合格的設(shè)計師在學(xué)習(xí)工作中,，遇到不懂的地方及時去請教設(shè)計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的,，而不是看出來的,，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功,。

營銷學(xué)里講過這樣一段話,，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個人帶來財富,。

20xx年的號角已經(jīng)吹響,，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務(wù)永遠是“只有逗號,，沒有句號”如何獲得更多的,、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶,，這些問題對于我們每一個業(yè)務(wù)員都是一個考驗,，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手,，我希望,，大家可以而自信的向同行說“我們在路上”

口腔市場部工作總結(jié)篇二

針對于近期市場查貨情況，目前客戶端市場較為冷清,，加上新上項目不多,，年底大部分客戶運作形勢比較嚴峻，導(dǎo)致整個行業(yè)處一種無秩序狀態(tài),，目前重點應(yīng)該放在客戶維護及應(yīng)收貨款這塊,。上周市場部針對于新客戶開發(fā)力度這塊還是有所欠缺，目前現(xiàn)有客戶訂單還是不夠飽和,，所以在年前應(yīng)該打好一個基礎(chǔ),，把客戶規(guī)劃這塊真正的運作實現(xiàn)起來。能夠保證公司平穩(wěn),，持續(xù),，有序的進行。

本周計劃重點：

年前收款列為重中之重:

1,、對市場部人員工作重點安排分工,，對業(yè)務(wù)員要求及目標重明確。每周安排部門工作例會,。

2,、對客戶群細分，及分配到人,，重點跟進及走訪,，列出目標客戶及鎖定對像，爭取在年前鎖定目標客戶,，年后再作重點開發(fā),。

3、對現(xiàn)有客戶進行有效維護及跟進,，保證項目平穩(wěn)有序進行,，及年前放假前把應(yīng)收貨款及時收回。

4,、對市場策略作出相應(yīng)的調(diào)整,，重新布略及明確重點分工,。

5、與公司內(nèi)部緊密溝通,，針對于客戶服務(wù)不足之處加以改善及彌補,，確保品質(zhì)跟服務(wù)同步跟上。

口腔市場部工作總結(jié)篇三

xx年xx月,，我應(yīng)聘公司任市場部內(nèi)勤一職,，不知不覺已有近兩個月的時間。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和幫助下,，我已初步掌握了市場部內(nèi)勤工作的基本操作流程,。

這一工作崗位要求做到認真、細心且具有較強的責任心,。每天客戶到公司訂貨或者以電話形式訂貨,，我會及時開票給客戶或?qū)⒂嗀浻媱潨蚀_記錄，并及時安排運輸計劃,，確保貨物及時安全送達客戶,。如客戶所需品種庫存不足，我會及時與生產(chǎn)部協(xié)調(diào),，保證在最短的時間內(nèi)提供給客戶,；當客戶有投訴問題或提出調(diào)換貨要求時，我會及時請生產(chǎn)部及品管部核查實情,，依情況及時處理,；月底根據(jù)部門計劃及用戶需求做好月市場計劃及時報送相關(guān)部門，并將各業(yè)代收集的`信息進行匯總遞經(jīng)理審閱,，及時報至總部,。

在各項工作中，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到很大的進步與提高,，同時我也發(fā)現(xiàn)了自身有很多需要改進的地方,，如要提高工作效率就要學(xué)會提高團隊協(xié)作能力，這樣就要求我在溝通方面的技能仍要提高,。最重要是要學(xué)習(xí)新知識，新技能,，自身要不斷發(fā)展和進步才能與公司共同發(fā)展,、進步。

企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，這激勵我在工作中不斷前進與完善,。相信在員工的共同努力下，的美好明天會更加輝煌,！

口腔市場部工作總結(jié)篇四

回顧過去,，特別xx年至今,，市場部營銷中心、客情中心,、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎(chǔ)上,，按照分公司和上級公司的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶,，快速發(fā)展,、挖潛新用戶、拓展大客戶上取得了一定成績,。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上,，市場部全體員工堅持“改革、發(fā)展,、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，在激烈的市場競爭中開拓前進。

分公司還處于創(chuàng)業(yè)階段,，本部門把穩(wěn)定現(xiàn)有用戶,，不斷拓展市場，發(fā)展住宅,、商業(yè)用戶以及應(yīng)對電信公司的拆反工作擺在首位,。

加強宣傳工作

采取多種形式宣傳網(wǎng)通各項業(yè)務(wù)，擴大分公司在綦江的影響力和知名度,。上半年舉行戶外宣傳活動共計四次,，參加人數(shù)150人次。

積極發(fā)展大客戶

加強與本地各部門之間的溝通和協(xié)調(diào),。除去年公安局,、交通局、古南鎮(zhèn)等數(shù)家大客戶單位轉(zhuǎn)網(wǎng)外,，今年上半年還有旅游局,、縣編辦、縣信訪辦等單位以及在綦江縣有較大知名度的酒樓,、娛樂場所集體轉(zhuǎn)網(wǎng),，目前正在聯(lián)系洽談的還有國土房管局、交管所等單位,。

把營銷工作作為分公司提高經(jīng)濟效益的主渠道,，擺在本部門的突出位置。下設(shè)的營銷中心,、客服中心,、營業(yè)廳按規(guī)范化,、制度化的要求處理好各項業(yè)務(wù)工作。上半年固定電話應(yīng)收入1083780.5萬元,；寬帶應(yīng)收入268098.15萬元,。對欠費的一般用戶與大客戶單位進行了追繳工作（此項工作由客服中心主要負責），并取得了一定成效,。

今年3月新成立的客服中心按照要求,，建立了詳細的網(wǎng)通客戶資料檔案,，并分片區(qū),、定人員，點對點進行客戶回訪,?？颓槿藛T主動為用戶擦洗,、清潔話機，以此提高服務(wù)質(zhì)量,，改善服務(wù)態(tài)度,，這項工作得到了用戶的認可。上半年,，營銷中心共回訪網(wǎng)通居民用戶約4000戶（次）,，大客戶約90戶（次）。

月,，我公司在南坪的光纜被撞斷,，造成古南城區(qū)大面積電話信號中斷，給我公司造成了一定負面影響,。此事故發(fā)生后,，服務(wù)熱線逐一通知大客戶，并對打進的用戶熱線作好解釋工作,，為我公司挽回了聲譽,。

把本部門的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)作為基礎(chǔ)性工作。加強內(nèi)部管理,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,；組織部門員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、強化培訓(xùn),、洗腦,，以此提高業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)成為合格的網(wǎng)通員工隊伍,。

本部門在上半年取得一定成績的同時，也有許多不足之處,。如：

1,、針對電信的拆反工作,，我們沒有較強的市場敏銳性以及完善的應(yīng)對措施。

2,、市場開拓盡管受諸因素制約,，難度較大，但我們有時還是停留在原始的營銷方式中,，沒有多位思考營銷手段,。

3、員工的`業(yè)務(wù)素質(zhì),，認識和處理問題的能力不強,，有待進一步增強。

1,、首先增強市場競爭意識,，堅持每周一次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強團隊精神,，用優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度穩(wěn)定和鞏固來之不易的市場成果。

2,、市場部為實現(xiàn)分公司下半年任務(wù)（固定電話3300戶,、寬帶700戶），將在8,、9,、10月大力拓展固定電話20xx戶（每月分別為680戶），寬帶540戶（每月540戶）,，以上任務(wù)指標市場部將不折不扣的落實到每個員工及每項工作中去,，以實現(xiàn)和超額完成公司的總體目標而努力奮斗,！市場部xx年上半年工作總結(jié)回顧過去,，特別xx年至今，市場部營銷中心,、客情中心,、營業(yè)廳等各方面工作在去年成立后良好開端的基礎(chǔ)上，按照分公司和上級公司的部署要求,，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶,，快速發(fā)展、挖潛新用戶,、拓展大客戶上取得了一定成績,。為實現(xiàn)分公司全年目標以及在綦江的品牌和整體形象上，市場部全體員工堅持“改革、發(fā)展,、穩(wěn)定”的大局,，盡心盡力工作，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，在激烈的市場競爭中開拓前進。

口腔市場部工作總結(jié)篇五

全年新開發(fā)建筑面積約1,、5萬m2,，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#,、34#,、35#），竣工面積9000m2,，完成建設(shè)投資約800萬元,，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2,。續(xù)貸900萬元,，累計約1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元,。存貨房屋總計約9300m2,，其中1—6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,，存貨約為1117萬元,，應(yīng)收款243萬元。公司機關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元,，辦公費30萬元，招待費17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元,，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作,，再接再勵。

今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1,、5萬平方米，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度，三是抓安全文明施工,。雅居園商業(yè)街建設(shè)項目,，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重、周密考察后決定建設(shè)的,，位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng),，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點。規(guī)劃樓層為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設(shè)投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。

針對當前我縣住房市場供大于求的實際,，公司一是積極調(diào)整銷售價格,，盡最大限度降低售價；二是降低工程建設(shè)成本,；三是應(yīng)客戶需求,，能甩項甩項處理，由住戶自行設(shè)計,；同時,，積極利用宣傳單、宣傳牌,、電視臺,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會信譽,。針對頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價，優(yōu)惠于內(nèi)部職工,，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收。全年銷售房屋120套,，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元，銷售率85%。

現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點,，所以積極開拓新思路。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入,，又擴大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準確接受提供了便利。

在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨積極分子3名,，黨支部的各項工作逐步完善。

市場部實習(xí)證明

市場部經(jīng)理競聘書

關(guān)于市場部的簡歷

市場部經(jīng)理競聘書

2022市場部工作計劃

公司市場部工作計劃

市場部銷售計劃書

市場部經(jīng)理崗位競聘書

口腔市場部工作總結(jié)篇六

市場部工作分成以下幾類：

10月12號的“蛋蛋有現(xiàn)金,、錘錘中大獎”,，10月19日的“永天杯成麻爭霸賽”，兩場活動總結(jié)及改進辦法已交至領(lǐng)導(dǎo),。

本月各部門物料制作需求多,，廠方mot物料、店頭活動物料,、售后物料的制作基本滿足各部門所需,，只有售后的物料因排版、制作(與店頭活動物料制作時間沖突)及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延,。改進辦法：各部門交物料制作申請單,，必須與市場部確認制作完成時間，避免因市場部手頭工作繁多導(dǎo)致物料制作拖延,。

本月兩場活動,，市場部暫時管理了網(wǎng)絡(luò)后臺，在發(fā)帖及推送上大幅度提升,，以永天成麻爭霸賽為例,，太平洋、易車網(wǎng),、大渝網(wǎng)均在活動前3天內(nèi)飽和推送(如太平洋20次推送),，保證了活動的曝光率。

9月份制定了市場部工作職責,，10月份正好進行了第一步的試崗工作,，如活動流程,、月度核銷、庫房盤點,、物料制作等均按照工作職責及時間規(guī)定按期完成,。所有工作職責將在以后的時間里得以強化執(zhí)行。

本月工作,，我繼續(xù)努力達成工作流程的通暢,，保持與銷售部、售后部的`溝通協(xié)調(diào),，共同營造良好的工作氛圍,。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上，取得較大的進步,，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動，按期完成既有工作,，并在物料設(shè)計,、活動流程設(shè)置中提出自己的想法。達成了本人希望的工作第一,，兼顧和諧,，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。

口腔市場部工作總結(jié)篇七

光陰如逝,，彈指之間,，已接近尾聲。過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過部門各位同事的大力配合和不懈努力,。市場部在工作上取得了一定的成果，但存在一定的不足,，回顧過去一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

過去一年我部門積極參加公司組織的定期和不定期的思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本部門人員在公司演講多次,，通過學(xué)習(xí)和演講,，大大提高本部門人員的政治思想覺悟，同事增加業(yè)務(wù)水平,，使得在工作中得心應(yīng)手,，順利完成本部門的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

市場部主要的工作是馬鈴薯種薯,、甘蔗種的'采購調(diào)運和銷售,。全年部門全面完成公司年初確定的任務(wù)：

1、在貨物的調(diào)運上,，雖然馬鈴薯種薯是從北方調(diào)往廣西,，路途遙遠,，運輸任務(wù)重，但在部門人員的細致的工作和公司其他部門的大力配合下,，安全及時的完成了調(diào)運的任務(wù),，實現(xiàn)零事故。

2,、銷售上,，主要是從兩個方面入手一是積極參與政府采購，我們部門對每次政府采購招標都非常重視,，積極分析招標的條件,，分析對手。二是分析市場積極開拓市場,，實現(xiàn)銷售收入,。

3、完善管理,，做好數(shù)據(jù)管理,，建立完整的銷售檔案。

1,、處理問題經(jīng)驗方面有待提高,。

2、有關(guān)數(shù)據(jù)處理不夠及時對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位,。

今后一定不斷學(xué)習(xí)積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教,，努力提高業(yè)務(wù)水平。,，萬象更新也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們部門將努力改正過去一年工作上的不足，把新的一年工作做好,，為公司發(fā)展盡心盡力,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中嚴格要求，高標準,，積極完成公司下達的任務(wù),，主動向其他部門學(xué)習(xí)積極配合，爭取在工作上取得更好的成績,。

口腔市場部工作總結(jié)篇八

1,、物流物價、

物流物價問題一直是xx最為棘手的問題之一,，主要是倒流造成的物價混亂嚴重影響市場的的正常運轉(zhuǎn),。倒流主要分內(nèi)部和外部倒流。

內(nèi)部倒流,、主要集中在城郊區(qū)域以南yd為主,。

外部倒流,、集中在一些堂飲和個別零售終端以倒流xx超爽為主（許家土菜館、胖子酒店,、歡唱ktv,、xx酒店、鄉(xiāng)村土菜館,、粗茶淡飯,、隨便吃點、宏達糧油,、自由自在超市等）具體的倒流點數(shù)量尚待這幾天普查之后才能出來,。

2、費用兌現(xiàn)

特約費用的兌現(xiàn)不是很及時,，第三季度的特約費用按道理是在10月初就應(yīng)該發(fā)放完必但是第三季度的費用酒直到11月27號才開始兌現(xiàn),。造成終端老板頗有意見，并且相對冷的天氣下費用酒的下去直接造成12月初的很大部分特約終端無法進貨,。

3,、城關(guān)網(wǎng)點歸屬

城關(guān)直到現(xiàn)在沒用一份完整的網(wǎng)絡(luò)資料表，各二道網(wǎng)點歸屬不清不楚,。業(yè)務(wù)員除了特約點之外二道名下沒簽約的網(wǎng)點都不清楚。造成個別二道搶點哄抬費用,，無法判定其歸屬,。沒法針對其進行整改。

4,、售點執(zhí)行做的較差

城關(guān)只有零星的堆頭陳列,，大部分網(wǎng)點無陳列，無堆頭,。

5,、簽約問題

部分簽約網(wǎng)點銷量預(yù)估偏高，簽約進度較慢,。部分網(wǎng)點因簽約不及時造成競品去哄抬,，費用增加（如，大灶頭,、小林魚店等）,，部分點因二道搶點造成費用增加（如眼鏡土菜館）。因人為的簽約信息的泄露造成不必要費用的增加（四菜一湯）,。

6,、終端庫存偏少卻動銷緩慢

終端基本庫存量不多，但很多終端不要進貨庫存,，原因是天冷再者終端開始庫存年貨沒地方堆放啤酒,。即便個別終端愿意庫存,，二道鋪貨也是積極性不高。原本一天走10家網(wǎng)點可能成交7家,。那么現(xiàn)在一天可能鋪貨10家成交僅1家,。

7、回瓶不及時

部分客戶反饋回瓶不及時,，市場上很多7—8月份的瓶子還沒及時回收上來,。這幾天有在陸續(xù)正回收部分瓶子。

8,、愛酷產(chǎn)品新鮮度不好

xx城關(guān)愛酷銷量不佳,，造成部分終端、二道庫存酒質(zhì)不新鮮,。目前滯留在市場上的愛酷還有7到9月份生產(chǎn)日期的,。經(jīng)銷商倉庫也有部分9月份日期的愛酷，直供也沒有消化愛酷的網(wǎng)點,，再不消化出去唯恐過期,。（經(jīng)銷商倉庫加二道以及市場上的起碼還有1000件）

1、訂貨會量的溝通

xx訂貨會前幾年的銷量都沒超過3.5萬,，因此最初吳總預(yù)計訂貨會的數(shù)量應(yīng)該是在3—3.5萬之間,。在商討之后吳總自己愿意出部分資金來配合這次的訂貨會，要求訂貨數(shù)量不得低于5萬件,。最后溝通量是5.1萬件,，因為很訂貨會來的很匆忙，原本是想借鑒永平模式采取二道聯(lián)絡(luò)組織大三道的形式直接將貨開到三道,，一部分貨到二道那里,。除去三道開的'量限制部分二道的訂貨數(shù)量，做到真正數(shù)量上的合理性,。由于經(jīng)驗不足最后還是沒能控制好現(xiàn)場訂貨的那種氣氛,，訂貨數(shù)量還是超出了預(yù)計目標。

2,、圣誕節(jié)物料布置

主要是沿河路和金山大道以及夜場,。

3、訂貨會開展

預(yù)計訂貨數(shù)量是51000件—實際訂貨數(shù)量為61125件,，南yd17575件,，ys（d）18960件。yt（b）24590件,。

4,、訂貨會鋪貨跟蹤（1號到18號）

1月目標量，鋪貨計劃（件）,，實際完成（件）,，1—7日,，8—14日，15—21日,，22—28日,，29—30日，合計,，1—7日,，8—14日，15—21日,，22—28日,，29—30日，合計xx,，出庫進度嚴重滯后,，xx部分二道有做副食品以及過年年貨的囤積，因此訂貨會之后的提貨進度很慢,，二道不愿庫存或者是沒倉庫庫存,，劉偉過于關(guān)心二道利益不愿去做二道思想工作，鋪貨終端效果也不理想,。

5,、簽約進度跟蹤（截止到1月18號）

xx11點售點簽約進度跟蹤，計劃簽約網(wǎng)點數(shù)量,，已簽約數(shù)量,，簽約比例，城關(guān)堂飲,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲,，非堂飲,，合計,，城關(guān)堂飲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲,，非堂飲,，合計，城關(guān)堂飲,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲,，非堂飲，合計,。

6,、春節(jié)物料布置（尚未布置完畢，摘錄部分以布置網(wǎng)點）

7,、評估材料的督促（電子版以按時提交,，紙質(zhì)版正在整理中）

1,、鋪貨跟蹤

2、競品網(wǎng)點的瓦解（xx排檔,、魚府魚館）

3,、城關(guān)網(wǎng)點普查更新對應(yīng)，完善其網(wǎng)絡(luò)資料

4,、督促經(jīng)銷商結(jié)算年返利以及城關(guān)三道返利（返利卡的回收）

5,、協(xié)助涂總，吳總完善經(jīng)銷商內(nèi)部管理

口腔市場部工作總結(jié)篇九

（一）遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過,，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,，銷售業(yè)績翻了幾倍,，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況,，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣,，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長,。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點,。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者,，也選對了市場,。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心,，積極推廣,，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些,。

第三個原因：當?shù)厥且粋€經(jīng)濟環(huán)境比較好,，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大,。

第四個原因：我們走訪了各個城市,，做了一翻宣傳，和市場服務(wù),。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季,。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài),，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素,。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大,。

（二）吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,，從各方觀察總代,，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作,，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會進一步變成的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期,；同時由于公司政策變動,，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿,。

（三）黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣,，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份,，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,，上個月是全年銷售的一個月。銷量應(yīng)遠不止這個數(shù),，應(yīng)該還有更大的上升空間,，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升,。

（四）海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼,。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差,，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展,。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮,，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,，還應(yīng)有較大的上升的空間,。此省的銷售狀況差,，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去,。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識,，都停留在個體戶的層面上,，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種,，見不到新產(chǎn)的蹤影,，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種,。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個,，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高,，分工專業(yè)而業(yè)精細,。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識,，意識觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個實力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,，是擺放在二樓的一個專柜里,。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力,。

（五）湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的,，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式,，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理,。市場面積不大，但有定的'消費能力,，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。

（六）南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界,，所以南寧的作為廣西省的行政中心,，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達,，經(jīng)濟也是一個很重要的原因,。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來,。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場,。或是有待開發(fā)的市場,。

（七）桂林市的市場情況,。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散,，共有三個批發(fā)市場,，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,，如水晶木雕品等,，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點,；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主,；另外還有一個新開的批發(fā)市場,，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā),，是對本市批發(fā)市場的擴容,。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間,，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商,，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場,。

a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,，但不是非常健康合理。

b,；地級市經(jīng)營品種普遍都不全,，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影,，新品可以認為沒有,，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞,。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解。

d,；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售,。

e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用,。

（一）遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來,，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方,。合作者是對的,，政策是對的，人沒有大問題,，政策沒有問題,。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作,，持續(xù)推廣,，持續(xù)宣傳。

（二）吉林省

李曉峰繼續(xù)實施總代政策,，其它分銷商保持現(xiàn)狀,，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升,。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作,。以達到銷量提升的目的,。

（三）哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態(tài)度有問題,，一個實力有問題,，我認為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前,，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào),。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些,，以激勵他的積極性,，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的,。未來可能總代理的人選,。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨,。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀,。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,，讓他做當?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時,，自動終止閆春杰的總代理合同,，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢,。但保留他的銷售權(quán),。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣,。如果較長時間沒有起色,，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀,。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家,。

（四）海南省

我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況,。對我們的認識只停留在宣傳單上,，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認識是空洞的,，對我們公司欠缺一個全面整體的認識,。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè),。產(chǎn)品的凈利又不是很高,。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,，是不切合實際的，只會很被動,。想讓他花力氣去做,，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。

針對經(jīng)銷商這種情況,，第一要解決的問題就是認識問題,，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們,，樹立信心,，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的,。會帶來利益,。然后在政策方面再調(diào)整,。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量,。

（五）廣西省

我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同,，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理,，同時要尋找一些合適的人選,。

一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市,，且玩具行來發(fā)達的城市,，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜,。前期可以拿幾個城市做為試點城市,，看情況以確定今后的這方面的操作。

二,；對于地級市批發(fā)商的操作

口腔市場部工作總結(jié)篇十

目前,，市場部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強大的資本,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想,，小意識還

是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想,，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加大。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上,，進一步對訂購,、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的中,，做到“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障!

力德大船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來!

雖然以上看似不錯,，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職,。

二,、“3個無”的問題有待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月也有布置和要求,，但是,，銷售人員沒有形成按時匯報的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的,、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

同舟共濟,，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進,。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

三、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的'同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度,。

2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,，門市場部銷售,，趕集宣傳,，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動,，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位,，經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨，送貨,，收款,，甚至還充當搬運，為提高效率;降低貨款風(fēng)險;希望大家在以后的中,，在適當?shù)臅r候堅持原則,。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,，究竟產(chǎn)品賣到哪去了,，為什么賣不動不去追蹤，不去思考,，所以,，今后的中，銷售部會出相對的表格,，來協(xié)助銷售人員加強對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,，從而保障我們銷售計劃的準確度。

5,、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預(yù)期銷量,，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

6,、目標達成率的提高

這幾個月，沒有一個月能完成預(yù)定銷售目標,，首先是我的失職,，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通,，但是,，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成,，否則,，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款,。

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

口腔市場部工作總結(jié)篇十一

市場推廣部成立至今已有一年半的時間,。20xx年，市場部在中心,、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以開發(fā)市場、組織觀眾,、促進招展,、壯大項目為目標，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，從公司的實際情況出發(fā)，積極配合公司各項目開展工作,。經(jīng)過市場部全體成員的一致努力,，順利完成了一年的工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

1．觀眾數(shù)據(jù)和構(gòu)成

20xx年口腔展到達總?cè)藬?shù)是25821人，到達人次為41352人,。同比基本持平,。核心觀眾中，55.8%為參觀新公司,。觀眾行業(yè)構(gòu)成中,，經(jīng)銷商占26.4%，醫(yī)院占21.7%,，診所占43.9%,技工所占7.9%,。實際到場的參觀者中，有來自94個國家的1182名國外觀眾,，占總數(shù)的14%,。（注：以上統(tǒng)計一律以參觀公司數(shù)為單位，并以錄入云達數(shù)據(jù)庫的資料為準）

2．關(guān)于預(yù)登記觀眾

20xx年,，口腔展共有預(yù)登記觀眾4388名,，其中1692人到場，到場率為39%,。由于觀眾在網(wǎng)上預(yù)登記的時候有充裕的時間和平靜的心情填寫我們設(shè)計的調(diào)查問卷,，所以在網(wǎng)上預(yù)登記觀眾中我們可以得到比較真實的關(guān)于觀眾層次、媒體閱讀習(xí)慣,、展會滿意度等信息,。因而我們非常注意預(yù)登記的推廣。不但設(shè)置了預(yù)登記觀眾可以獲得聽課,、會刊的優(yōu)惠,，還將原來可以獲得兩年免費聽課證的的前十名預(yù)登記觀眾的名額提高到了88名,，這樣一來,，觀眾預(yù)登記的熱情提高很多,。為了照顧口腔醫(yī)師上網(wǎng)時間較少的習(xí)慣,，我們還將于登記觀眾區(qū)分為網(wǎng)上預(yù)登記和非網(wǎng)上預(yù)登記,，兼顧公平,。我們把這些方法也推廣到了其他展會,，也取得了較好效果,。

3．研討會組織

20xx年口腔展同期舉辦研討會80場,，參會人數(shù)5014人,，同比增加10%。專題研討會涵蓋了口腔醫(yī)學(xué)的幾乎所有專業(yè),。另外,，還舉辦了“口腔醫(yī)院院長高峰論壇”、“中小型口腔醫(yī)院發(fā)展論壇”,、“民營牙科診所管理論壇”,、“東盟牙科發(fā)展論壇”等幾場高層次的大會,。這些會議雖然能夠滿足多種層次人員的需要，但會后也有院長反映由于疲于參加各種會議,，沒有時間去參觀展覽會,。研討會的會場也存在較嚴重的噪音問題。這些經(jīng)驗教訓(xùn)為我們今后辦會提供了很好的借鑒,。在20xx年的口腔展,，我們組織的專題研討會總數(shù)控制在60場左右，大會不超過三場,，減少量,，注重質(zhì)。精心策劃研討會內(nèi)容,，力求講題更有吸引力,、更實用。

4．關(guān)于觀眾調(diào)研

為了更好地開展工作,，我們在展中,、展后都組織了針對觀眾的調(diào)研。在展中,，我們邀請了中大旅游學(xué)院的羅秋菊老師,，對觀眾進行深度調(diào)研。而在展后一個多月,，我們在不同行業(yè)中按一定比例抽調(diào)了500多名觀眾進行電話回訪,，甚至還對xx年未到場的老觀眾以及xx年未到場的預(yù)登記觀眾也進行了回訪。這些觀眾分別對市場,、參展商,、展品、研討會,、展會服務(wù)等各方面提出了寶貴意見,。這些調(diào)研結(jié)果對市場部和項目部日后開展工作都有較高的參考價值，同時也讓觀眾感到,，主辦單位對他們的感覺非常在意,。在以后的日子里，我們將更全面地進行觀眾調(diào)研,，不但在展中,、展后可以調(diào)研，在展前也可以通過各種形式進行調(diào)研,，加強與觀眾的互動,，更好的辦好展會。

5．關(guān)于觀眾服務(wù)

通過吸取20xx年工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對公司三個項目的觀眾服務(wù)統(tǒng)一做出一些調(diào)整,，如：簽證邀請函的申請,，實現(xiàn)了網(wǎng)上電子化,。以前簽證邀請函的申請都是靠人工一對一的處理,，費時費力、出錯率高,。實現(xiàn)了電子化以后,，這項服務(wù)成為觀眾自助服務(wù)，不但解放了公司人手,，出錯率也基本為零,。另外，在項目部門的配合下,，我們細分了展品,，把展商展品收集上傳，以后觀眾可以在展前,、展中通過展品查詢公司,，這樣可以幫助他們提前做好觀展計劃，提高觀展效率,。這項工作深入下去,，將來還可以搞好商務(wù)配對服務(wù)。我們還不定期的向觀眾發(fā)送電子雜志,，除了介紹展覽會情況,，還添加了問卷調(diào)查、廣州的旅游購物信息等,。電子雜志是高效,、直接、環(huán)保的溝通方式,，能夠彌補傳統(tǒng)直郵篇幅有限,、不夠及時、成本偏高等多種弊病,，特別是對國外觀眾,，他們更傾向于接收電子版的展會信息。但是目前受各種因素限制,，我們所作的電子雜志還處于較原始的水平,。建2議以后公司考慮在這方面加大投入。

1．觀眾數(shù)據(jù)和觀眾構(gòu)成

20xx年分析測試儀器展觀眾總數(shù)為1630人,，同比增長8%,。增加的觀眾群體主要是經(jīng)銷商（60%）和第三方檢測中心（80%），而企業(yè)質(zhì)控、政府檢測機關(guān),、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)等行業(yè)觀眾具有不同程度的下降,。

2．通過電話營銷獲得的觀眾數(shù)量、電話營銷的方法,、預(yù)登記觀眾到場率

20xx年分析測試展現(xiàn)場觀眾中,，共有928位為預(yù)登記觀眾，占現(xiàn)場觀眾總數(shù)的將近一半,。預(yù)登記觀眾中,，真正到場的觀眾人數(shù)是720人，預(yù)登記觀眾到場率為78%,。這是因為在做電話營銷的過程中注重資料準確性,、追蹤到人的結(jié)果。

20xx分析展的電話邀請工作持續(xù)了三個月,，最多的時候有8名兼職學(xué)生同時開展電話邀請,，一共撥打了24000條觀眾資料，均為云達資料庫里的歷年資料,，絕大多數(shù)都存在著歷史久遠,、行業(yè)不準確、聯(lián)系方式不齊全,、聯(lián)系人不對口的特點,，以至于在開展電話邀請時碰到比較大的困難，兼職學(xué)生都普遍抱怨比較難聯(lián)系到資料里的具體人員或相關(guān)人員,，通過電話詢問或網(wǎng)上搜索也很難找到對應(yīng)的信息,。在與項目部門的積極溝通和密切配合下，我們調(diào)整了以往電話營銷以傳真資料為主的方式,，在這批資料中挑出最重點的或比較完善的資料來進行撥打,，另一方面，同時在網(wǎng)上開展新資料的搜索,，采用的形式是6個學(xué)生進行電話營銷并修改資料,，2個學(xué)生搜索資料，兩方面工作同時配合開展,，結(jié)合推廣預(yù)登記觀眾優(yōu)惠方案,，使電話營銷取得了較好效果。目前在做音響展電話營銷的時候,，我們也在沿用并改進管理方法,。

在電話營銷的過程中，我們也發(fā)現(xiàn),，20xx年觀眾回頭率按人名計算僅為10%左右,，按單位計算僅為30%左右，觀眾流失率較高。

3．新的各行業(yè)資料的補充：搜索,、到各行業(yè)展會收集,。

與此同時，我們還與項目配合,，不斷補充新的各行各業(yè)資料,。分析展的觀眾來源存在行業(yè)性廣泛、針對性強的特點,，除了網(wǎng)站搜索,，我們還經(jīng)常到3各種行業(yè)展會上去搜羅行業(yè)資料，項目負責人也經(jīng)常通過合作單位拿回很多有用的資料,，這對以后辦好分析測試展覽和專業(yè)會議打下良好基礎(chǔ)。而我們部門也對數(shù)據(jù)庫三萬多條新老資料進行了重新整理,、行業(yè)分類,、信息更正，相信經(jīng)歷兩三年規(guī)范管理,，分析展的數(shù)據(jù)庫準確性將逐步提高,。 4.展后，對200名各行業(yè)觀眾進行了電話回訪,。

在八月份正式開展音響燈光樂器展工作以來,，主要進度匯報如下：

1．新觀眾資料的補充

在整理了數(shù)據(jù)庫一萬多條無行業(yè)觀眾資料的基礎(chǔ)上，補充了國內(nèi)外經(jīng)銷商,、工程商資料共2600條,。

2．新開發(fā)媒體

在項目部的配合下，樂器展新開發(fā)專業(yè)媒體10家,，音響燈光展新開發(fā)專業(yè)媒體3家,。

3．電話營銷

電話營銷進行一個多月來，已聯(lián)系觀眾18284人,，發(fā)送資料9629份,，收到回執(zhí)1201份，平均回執(zhí)率為10%,。但電話營銷的過程中發(fā)現(xiàn),，xx年現(xiàn)場觀眾資料質(zhì)量較高，xx年以前的資料質(zhì)量較低,。目前正在千方百計改進工作方法,。

在完成公司項目任務(wù)的同時，我們也參與了一部分中心項目工作,。如“珠江生物醫(yī)藥論壇”,、“傳統(tǒng)中醫(yī)藥論壇”的觀眾組織、廣告宣傳等工作。從中積累了不少寶貴的經(jīng)驗,。

20xx年下半年,，我們與公司資訊部通力合作，在經(jīng)過了長時間的對比分析后,，更換了新的觀眾數(shù)據(jù)系統(tǒng),。以后公司的展商管理、專家管理仍然使用云達系統(tǒng),，而觀眾則使用昆侖億發(fā)的系統(tǒng),，兩者有機結(jié)合，在結(jié)合科學(xué)合理的門禁方案,，我們可以進行各種更加細致的數(shù)據(jù)分析,，還可以自行錄入、查重,、做觀眾分析報告,，4還可以通過個性化的電子郵件、短信等與觀眾加強聯(lián)系,。以后我們組織觀眾將更有根據(jù),、更有目標。

1．口腔展：如何在三足鼎立局面中立于不敗之地,，尋求更高質(zhì)量觀眾群體,，組織有特色、多層次的研討會,、開拓適合華南展的國際化道路,、為參展商和觀眾做好信息中介服務(wù)。

2．音響燈光樂器展：提高核心觀眾的比例,，提供高質(zhì)量細致的服務(wù),，把觀眾地域從廣東擴展到全國，引導(dǎo)觀眾的參觀目的從購買轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?，辦好同期配套活動活躍氣氛,。

3．分析測試儀器展：細分市場，通過組織不同行業(yè)的活動來組織不同行業(yè)的觀眾,，引導(dǎo)參展商展示最新技術(shù)和產(chǎn)品,。

加強有效溝通，建設(shè)團結(jié)高效的團隊,，工作方法要與時俱進,。

加強有效溝通，要求我們始終以公司利益最大化作為開展各項工作的最終目標,。誠然,，在公司各部門,、各項目中，由于職責范圍的不同,，必定存在的意見和聲音,，這就需要進行溝通和協(xié)調(diào)，以公司的根本利益為出發(fā)點和歸結(jié)點,，實事求是,，這樣才能求同存異，集思廣益,，朝著公司利益最大化這個一致的目標前進,。

建設(shè)團結(jié)高效的團隊，要求在目標一致的基礎(chǔ)上進行科學(xué)合理的分工,，充分每一名員工的特長,，調(diào)動其積極性。當團隊內(nèi)部出現(xiàn)了矛盾,，就要個人利益服從部門利益,，最終形成公司全體成員的合力，充分發(fā)揮團隊精神,。展覽業(yè)是一個四兩撥千斤的行業(yè)，一支幾個人的隊伍要為幾萬人服務(wù),。如果沒有一支團結(jié)高效的隊伍,，同事之間互相猜疑，勾心斗角,，或者做事拖拉,，互相推委，在責任上斤斤5計較,，只顧自掃門前雪,，那我們團隊就如同老牛拉車，肯定會被競爭對手甩在后面,。

工作方法要與時俱進,，要求每名同事在工作中，不要受經(jīng)驗主義和教條主義的影響,，如果一到面臨作決策的時候,，就拿以前所作的種種來作參考，那我們將會固步自封并最終淪為井底之蛙,。過去的成績固然輝煌,，但我們要面對的是未來的挑戰(zhàn)。因此,，一方面我們要客觀對待過去的成績,，另一方面,，要多學(xué)習(xí)其他人、其他展會的先進經(jīng)驗,，不斷提高做事情的方式方法,。

口腔市場部工作總結(jié)篇十二

市場部工作總結(jié)

市場部工作總結(jié)（一）：

轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去,，展望未來,，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于市場部所做的工作

2,、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診,、講座等活動46場,，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹,，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動,，幸福明天共分享,，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū),、《約會春天》,、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動,；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊,，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進校園,，在泰達二幼,、塘沽一幼、三幼,、六幼及學(xué)前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益,。聯(lián)系居委會25家,、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt,、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎,，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達1500多次,；搜搜百科上編制“于金”詞條,，瀏覽量達60多次；百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份,，瀏覽量達200多次,，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來,，團隊排行由3000多名已經(jīng)上升到410名,，由新手團、入門團,、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度明白應(yīng)用的培訓(xùn),，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在百度明白回答問題2400多個，采納率到達29%,，級別升至八級,。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂,，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道,、通知60篇。

二,、工作中存在的問題

1,、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全,，目前缺策劃主管和營銷主管,，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,，營銷主管和策劃主管一向在尋找中,，現(xiàn)有適宜人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展,，每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關(guān)人員的意見推薦,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三,、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用，隨著20xx年的到來,，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場,，新增會員應(yīng)達20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品）,，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移,。

市場部工作總結(jié)（二）：

公司市場部經(jīng)理個人工作總結(jié)

一,、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴格要求,。

心讓你們?nèi)б粋€團隊,。

二、營造良好的團隊工作氣氛,。

倒多數(shù)的正確認識與言論基礎(chǔ)上,，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力,，借助群眾的力量。

三,、領(lǐng)導(dǎo)工作細致化,。

在工作中，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化,，透過工作程序、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什么工作,，工作中有哪些要求,，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明,。

以上是我工作以來的總結(jié),，多謝。

市場部工作總結(jié)（三）：

市場部工作總結(jié)

時光一晃而過,，彈指間,，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，市場部開展了一系列工作,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、市場工作回顧及分析

（一）工作回顧

1、地推工作;今年市場部的地推宣傳,，

2,、廣告宣傳；本年度主要在報媒,、信息等等做階段性宣傳,。透過以信息息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息，提升我校知名度,，增加市民認知度,。）

3、推廣合作,；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進行合作,，透過免費向商家?guī)Ыo我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放到達新的宣傳陣勢。

4,、網(wǎng)站資料的更新和推廣,；（1）網(wǎng)站資料不斷更新（確定每周進行網(wǎng)站資料的更新，并透過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站）（2）透過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進行宣傳推廣,，爭取達成低投入，高反饋的效果,。（透過百度推廣開始實施市場推廣工作,，并透過其他網(wǎng)站進行宣傳推廣）。

5,、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作；在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,，并對新的宣傳單頁進行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿狀況進行摸底調(diào)查,。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),；企業(yè)文化,、咨詢流程、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進行培訓(xùn),。

（二）工作分析：

1、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,，一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校,、社區(qū)進行地推,，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳,。

2,、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,，由于學(xué)校各部門成立不久,，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處,。

加強其他部門個性是人事部,、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢,，更能幫忙增長業(yè)績,，也是我們市場部需要改善的方面。

懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團隊凝聚力活動策劃工作,，這也是我們20xx年度就應(yīng)跟進及加強的方面,。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下四方面：一,、印刷品制作費,。20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢,，兼職工資按任務(wù)完成量進行發(fā)放呈下降趨勢,，廣告宣傳投入了信息報和春晚、信息三方面,。

（二）費用分析：

1,、正面因素：整個學(xué)校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭取到昆明行情最低價格,。（“三嚴三實”專題教育總結(jié)匯報）

2,、負面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)，如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,，那么市場就像空軍和炮兵,，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻,，這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃,，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人潛力,，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然,，前提是費用合理,、銷售強勢、團隊合作密切,、市場營銷對路,。

三、市場團隊的建設(shè)回顧及分析：

（一）團隊建設(shè)業(yè)績回顧：1,、整個市場部門共兩人,，一是市場主管，一是市場人員,，未能滿足工作需要,。2、雖然部門工作人員較少,，但每個人的作用是不可或缺的。3、團隊的執(zhí)行力有所增強,，雖然市場人員有更換狀況,，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接十分順暢,。

（二）團隊建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織,、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作,。人員少易協(xié)調(diào)，能及時了解下屬動態(tài),。在日常管理中采取工作日報管理形式,，必須程度上能夠了解其在做什么？做得怎樣,？在每月匯報中,，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學(xué)校,、部門管理的嚴肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學(xué)會提問題,、解決問題,，從而讓市場人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的職責心,，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守,。

2,、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大,，由于管理嚴格,，過多束縛其個性發(fā)展，從而造成穩(wěn)定性較差,。發(fā)現(xiàn)上述問題后及時調(diào)整思路,。

四、綜述存在的主要問題：

（一）業(yè)務(wù)知識不熟需加強學(xué)習(xí),。市場部專兼職人員存在對業(yè)務(wù)只是不熟悉,，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導(dǎo)致客戶群流失,，在20xx年度我市場將用心組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),。

（二）市場費用數(shù)據(jù)仍需完善。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內(nèi)的匯總,，在下一年度中將會重點改善,，匯同財務(wù)部一齊，制作出市場費用月度明細表,，能更有效的了解市場花費與效果,！

（三）匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤,，在20xx年市場部必須會加強匯報制度的落實,。

五、對學(xué)校發(fā)展推薦

（一）加強中層員工的培訓(xùn)

中層是一個學(xué)校的基石,，目前我們的中層團隊穩(wěn)定,，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門組織的培訓(xùn)和有效的學(xué)習(xí)機制,，搭建有效的溝通平臺,，從而得到整體提升和磨合。

（二）加強各部門人員職責細化

雖然剛進入學(xué)校時光不長,，我們發(fā)現(xiàn)各部門人員職責未能明確,，造成部分工作銜接不到位，造成必須漏洞,，推薦制定出各部門各崗位人員職責,。

（三）加強團隊建設(shè)工作

由于學(xué)校正一步步走向正規(guī)，人員越來越多,，推薦在不影響正常工作的狀況下,，結(jié)合部門、員工狀況組織適當活動,，利于加強各部門間的協(xié)助和團隊凝聚力,！

（四）加強業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)

由于市場部與咨詢部主要是以收集數(shù)據(jù)、洽談等兩大方面進行工作,，這就需要我們不斷充實自我，時時了解市場最新動態(tài),，與客戶進行有效溝通,，因此我推薦將業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)列為常態(tài)化。

六,、20xx年工作計劃

1,、繼續(xù)開展地推工作

2、全力開展異業(yè)合作

3,、多方位進行市場宣傳

4,、負責的完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)

以上是我們市場部20xx年年度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一齊共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻,。

市場部工作總結(jié)（四）：

回想一個月來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月,。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下：

一,、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自我堅持嚴格要求,，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自我的工作職責和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度,，有職責。對待客戶必須要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂,，得與失、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè),，個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢,，業(yè)務(wù)講效率,，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我,。所以必須要努力,，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時光的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自我的準則,。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當成是自我的家,，榮辱與共,。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要用心想辦法去解決,，思想樂觀,，還是能夠?qū)W到很多知識。

三,、工作行程

這一個月來,，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一向努力,，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯,，到達預(yù)期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績，對自我,，對公司也是一種微妙的回報,。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈,，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始,。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設(shè)想,，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部工作總結(jié)（五）：

時光飛逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點,。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標任務(wù)和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標,。

一,、主要任務(wù)完成狀況

截止11月份,，（完成狀況）

二,、主要工作開展狀況

（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

透過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排行,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，帶給貴賓式服務(wù),；針對中端客戶，帶給個性服務(wù),；對低端客戶,，帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

（二）加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作,，用心爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點企業(yè)，加大授信額度,，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度,。透過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化,，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整,。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心,，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先,，嚴把貸款準入關(guān),，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸,；其次,，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲。

（三）客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結(jié)合不一樣客戶的特征,，采取不一樣的維護方式。比如,，在代發(fā)工資方面,，透過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會,、回訪等形式,，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意,，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。

加強與客戶之間的溝通與交流,，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有好處的活動,，借此把握營銷機會。

（四）善于反思和總結(jié),，積累經(jīng)驗

總結(jié)在必須程度上是工作前進的助推器,。對每一次的工作進展狀況及其完成狀況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗,，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足,。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，構(gòu)成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年,，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足,，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶,，容易產(chǎn)生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢,，手續(xù)過于復(fù)雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的,。

三,、明年的工作目標和措施

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務(wù),，加強風(fēng)險管控,，不斷提升自身水平，努力提高市場份額,，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。

（一）多渠道,、多手段吸收存款

加大存款營銷力度,。進一步提高工作的用心性和主動性，完善營銷措施,，擴大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平,，提高具有市場競爭力的營銷支持,，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平,，加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃,。結(jié)合本地市場狀況,，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集,。

（二）提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力,，綜合分析收益來源,，選取最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè),，生產(chǎn)型企業(yè)客戶,，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行,，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平,。

（三）加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù),。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練,，提高服務(wù)水平，為儲戶帶給標準化的服務(wù),；二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度,，透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù),，提高我行的社會知名度。

市場部工作總結(jié)（六）：

今年上半年,，市場部主要完成以下工作：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成,。

順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度、月,，每月統(tǒng)計完成狀況,，與縣公司一齊討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難,，與縣公司共同解決,。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元,，絕對值排行全省第位,，完成形象進度的%。寬帶終端新增戶,，寬帶專線新增戶,，有人值守公話新增戶,，普通電話新增戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn),，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題,，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣,。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員、維護人員,，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃,，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處,。

二、基礎(chǔ)管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查,、虛假用戶拆機、清理長期欠費,、客戶資料整理,、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失,。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原先對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核、周稽核,、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核狀況現(xiàn)場核查,。對每周稽核狀況進行通報,，對不貼合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于狀況最好地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每一天對每個縣區(qū)拆機,、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費,、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報,、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，到達5月份的元,。

為掌握資源狀況,，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源狀況進行抽查,、通報,，6月份又進行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改善了管理方式,，把出入庫明細賬與支撐中心每一天的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理構(gòu)成閉環(huán),。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶,、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端,。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新,。透過這些措施的執(zhí)行,，有效控制了浪費現(xiàn)象。

三,、績效考核方面：改善績效考核計算方法,，從多方面入手促進保存量,、激增量，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際狀況,，制定了考核用戶拆機、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，透過每一天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四,、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改善和提高：

一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進行座談,。深入市場，了解用戶使用狀況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣,；幫忙發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：透過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓(xùn)：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改善,。

市場部工作總結(jié)（七）：

市場部個人小結(jié)

對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年里,。確立相應(yīng)的客戶市場,。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家,，今年的系統(tǒng)操作下,，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時,，用心聯(lián)系車輛,、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求,，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務(wù),，抓好試驗田，及時跟蹤,，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ),。

要把握好此刻和將來。以下方面的思考上,，沒有輝煌的過去,。這天我參加部門主任職位的競爭:

梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神,。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,。認真學(xué)習(xí),，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,，進一步加深了愛崗敬業(yè),，用心主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì),。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，努力把工作做得最好。

平時愛讀營銷方面的書籍,，擁有虛心好學(xué),、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作,。也瀏覽了一些有關(guān)政治,、經(jīng)濟方面的書籍。金大地工作后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。工作中,，嚴格要求自我,，勇于實踐，用心開拓業(yè)務(wù)市場,。還學(xué)到管理的知識,，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

xx年里,，如果能夠競聘成功,。會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，踏實工作,，銳意進取，做好以下的工作:

做細市場,。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進一步開拓市場,。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

做好團隊組織的假設(shè),。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗,，加強學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高,，充實完善自我,，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作,、親密無間,、所向披靡的團隊。

出發(fā)時要做工作安排,，制定詳細的工作計劃,。平日的工作中。制定一個詳細的工作計劃,。把任務(wù)分解到每個季度,、每個月份、每一天,，做成表格,，不斷進行激勵自我前進。

加強服務(wù)意識,。深入一線為客戶搞好服務(wù),，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住,，為客戶開拓市場,、幫忙客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,，提高的知名度和美譽度,，宣傳產(chǎn)品形象,，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),，抓住真正消費者—農(nóng)民,。

完善客戶檔案。xx年里,，加強客戶關(guān)系,。會把大部分的時光留在客戶那里，幫忙客戶宣傳,、鋪貨,。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村,，解市場,、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強對客戶檔案的管理,。將客戶分類，區(qū)別對待,，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系,。

銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè),、努力拼搏”精神,，扎實工作。和以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干，扎實工作,，與客戶打成一片,。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子,。

會盡職盡責勤奮工作,，相信我不會辜負大家的期望。與公司榮辱與共,，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天,。

還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法,。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫忙支持,。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自我的不足，爭取更大的進步。

市場部工作總結(jié)（八）：

市場部個人工作總結(jié)范文

收獲也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn),、細想和行動總結(jié)如下:

一,、工作表現(xiàn)

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì),，對自我堅持嚴格要求,，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自我的工作職責和工作任務(wù),。我們對工作要心中有度，有職責,。對待客戶必須要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、堅持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我,。所以必須要努力,，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績,，經(jīng)過這么長時光的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。

二,、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自我的準則,。作風(fēng)是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當成是自我的家,，榮辱與共,。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識,，做好各項客戶服務(wù)工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要用心想辦法去解決,，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識,。

三,、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上,，業(yè)務(wù)上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，到達預(yù)期效果,，有三家既然與張經(jīng)理撞車,，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自我，對公司也是一種微妙的回報,。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

四,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結(jié)果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。

以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部工作總結(jié)（九）：

市場部個人工作總結(jié)

本人自xxxx入職公司以來,，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負責市場研究方向工作,。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析

報告

口腔市場部工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了xx年7月份,，根據(jù)自身的實際情況,，我對自己xx年上半年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進的地方以及解決方法,，市場部半年工作總結(jié),。

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方,，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準,。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié),，沒有正確的工作方法,。工作起來比較麻木，總是急于解決問題,，做不到冷靜的思考問題,，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程,，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),，這也就是***提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,，相信自己在工作方法上會有所改進,，并且工作效率也會有所提升。

20xx年在公司業(yè)務(wù)方面,，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,，當你進入一家講究實效的公司,，請用你的業(yè)績說話。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它,，這樣自己的依賴性就不會那么強,，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力,，其它所有的只是空談。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的,。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃,。在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者,，必須做到以身作則,，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主,。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心,。

1.自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策

2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進工作方法

3.對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,，但只是流于形式,，沒有最后的總結(jié)，采用和實施

1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間,，沒有特別重要的事情,，不可打亂學(xué)習(xí)計劃

3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題,，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細,，實施的時候就比較輕松,。

口腔市場部工作總結(jié)篇十四

xx市汽車維修市場整頓工作會議后，xx市運管所積極行動,，如開動員大會,，成立領(lǐng)導(dǎo)組織，制定工作方案,，扎實開展整頓,，取得較好的效果,。

近年來,，隨著維修市場的不斷發(fā)展壯大，出現(xiàn)了維修業(yè)戶無證經(jīng)營,、占道經(jīng)營,、超范圍經(jīng)營、只收費不維護等不正?，F(xiàn)象,，擾亂了市場秩序，已到了非治不可的地步,。我所以此次整頓為契機,，按照xx市機動車維修市場整頓方案的要求,，成立了整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，由所長任組長,，班子任副組長,，維修科、稽查隊,、培訓(xùn)科人員為成員,，由維修科具體牽頭負責。同時加大宣傳力度,，懸掛標語5幅,，黑板報3期，宣傳單200余份,，廣泛宣傳此次整頓的目標,、內(nèi)容、方法,、步驟,，爭取社會各界的大力支持。

遍布我市城區(qū),、市郊的維修業(yè)戶有幾十家,，要整頓必須深入調(diào)查摸底，全面掌握各家的實際情況,，之后才能有針對性,、有計劃、有步驟地進行集中整頓,。維修科制定了周密的調(diào)查計劃,，上班時間對二類維修企業(yè)進行調(diào)查，這此企業(yè)有一定規(guī)模,，經(jīng)營較為規(guī)范,，重點調(diào)查他們是否存在有只收費不維護、零件以次充好,、擅自降低收費,、違規(guī)使用票證及從業(yè)人員情況。中午和下午下班時間深入到市郊的專項修理部,，主要查看是否無證經(jīng)營,、符合開業(yè)條件、越級修理,、占道經(jīng)營,、使用偽劣配件等情況。

此次整頓按照市政府的統(tǒng)一規(guī)劃,，市區(qū)經(jīng)營汽車維修的業(yè)戶必須限期搬到城市汽車修理市場,，并以市創(chuàng)衛(wèi)的名義發(fā)出通告,。但由于種種因素，大部分業(yè)戶不愿搬遷,。為確保按時搬遷和整頓效果,，我所向未搬遷的27家維修業(yè)戶下達了限期搬遷和重新開業(yè)審查通知書，同時印發(fā)60多份《xx省汽車維修市場管理條例》（摘錄）的相關(guān)知識宣傳材料,，向業(yè)戶宣傳維修業(yè)戶應(yīng)按章開業(yè)和遵守的法律條規(guī),。接到通知3日內(nèi)，27家維修業(yè)戶陸續(xù)搬遷,，有7家自覺接受審查重新登記,，進一步規(guī)范了經(jīng)營行為。對維修從業(yè)人員的培訓(xùn)將按省廳的統(tǒng)一安排分步實施,。

今年的維修市場整頓工作已全面鋪開,，并取得了一定效果，但由于xx工作的影響,，原定對全市維修業(yè)戶重新審查開業(yè)的工作未進行完畢,。后半年，我所將精心組織,，集中力量將因非典拉下的工作迎頭趕上,，確保各項整頓內(nèi)容的全面落實。