在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇一

一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作,，制定好新的目標(biāo),，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下,！你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎,？以下是小編為大家整理的最新淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助,。

時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來(lái)說(shuō),，已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求,，我們還要張顯出自己的個(gè)性,，無(wú)論是語(yǔ)言，服飾,，都要走出自己的風(fēng)格,，最好自己的東西都是獨(dú)一無(wú)二的，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗奖?、快捷,。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品,，沒(méi)有買(mǎi)不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)中，我們不能在整天守侯在店鋪中,，等待路上行人的光臨,，我們要借助網(wǎng)絡(luò)，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，帶給我們更多的商機(jī),，利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

1、店鋪名稱(chēng)：彼岸花,。

2,、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：各種時(shí)尚服飾。

3,、經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng),，實(shí)體店鋪。

4,、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾,。

5、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)：依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪,，以btoc的經(jīng)營(yíng)模式,。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂(lè)園，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠(chéng)信,，保證商品質(zhì)量,，努力成為淘寶世界中的皎皎者。

時(shí)尚,、高貴,，彰顯氣質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀,，巴黎時(shí)尚的高貴,，東方女性的時(shí)尚淳樸美，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品,。

1,、市場(chǎng)概述：

時(shí)間的前行，網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展,，對(duì)于美的定義出現(xiàn)在多樣化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門(mén)的.崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線(xiàn),。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

追求時(shí)尚個(gè)性,、崇尚完美的學(xué)生,、上班族等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

服飾對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門(mén)的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要，親至上,。

4,、親的行為分析：

對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō)，沒(méi)多做不到的,，就看想不想做,，所以，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色,，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格,，為了時(shí)尚,。

1、本店應(yīng)有得資源

（1）店名：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣(mài)什么的,。

（2）店鋪信用：這是每個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物前幾乎必看之處,。

（3）店面裝飾：店面裝飾的好，給親的第一印象就好,，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,，從而流量增大有更大得發(fā)展空間。

（4）合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等,。

（5）盡量得詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品：不要怕麻煩，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚,，那么親們第一印象就不怎么好,，反而對(duì)他們來(lái)說(shuō)這就是最后一次訪(fǎng)問(wèn)該店了,。

（6）上架時(shí)間和上架天數(shù)：一般塊要下架得衣服是放在前邊的，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì)增加流量,，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),，減少循環(huán)周期也會(huì)增加流量，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣

（2）淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€(xiàn),，方便交易雙方的溝通,。

（3）淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買(mǎi)家，千萬(wàn)不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些,，再配合好的帖子，無(wú)論是首帖,，還是回帖,，別人都能注意到；定期更換簽名,，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人,。

（4）百度貼吧：買(mǎi)家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。

（5）博客推廣,，網(wǎng)易等論壇推廣：多寫(xiě)一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址,。

（6）qq飛信,、msn：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店,。

（7）視頻,，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,，或者論壇網(wǎng)上,。

3、市場(chǎng)推廣

（1）自己也可以做一家實(shí)體店,，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購(gòu)物袋中,。

（2）做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購(gòu)物袋上邊寫(xiě)著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

（3）自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌?chǎng)，更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣,。

1,、建立客戶(hù)資料庫(kù)，有助于我們維系客戶(hù),。

2,、根據(jù)二八原則和開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍,，買(mǎi)家設(shè)定為我們的vip客戶(hù)群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

3、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶(hù)服務(wù),。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議；

（2）分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)更容易，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,，就像朋友之間交往一樣,，我們賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶(hù),；

（4）及時(shí)和客戶(hù)聯(lián)系，避免已成交的買(mǎi)家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇二

（一） 經(jīng)營(yíng)宗旨,；只賺信用，不賺錢(qián),；

（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析,；分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,，主要是韓國(guó)，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地,。

（六） 營(yíng)銷(xiāo)測(cè)略；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,，除在國(guó)內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，

（七） 資金需求及籌措方法,；小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金,。

（八） 團(tuán)隊(duì)概述,；我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下,，我們一定會(huì)取得成功的,！

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶(hù)

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào)，買(mǎi)家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā),，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿(mǎn)足您的需要,，這個(gè)充滿(mǎn)活力與激情的商店,，會(huì)成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿(mǎn)意而歸，對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí),，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（調(diào)查中）：我們所選擇銷(xiāo)售的商品除了鞋類(lèi)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但出售飛克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少,，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

【四】顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則：按時(shí)付款,，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買(mǎi)到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款,。

【五】市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們、信任我們,。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,，至于銷(xiāo)售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求。

如前面提到目前在淘寶我們的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷(xiāo)售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿(mǎn)足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢(qián)但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢(qián)不掙也是絕對(duì)不可能的,，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn),，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切。

顧客真正想要的不同,，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒(méi)收到損壞的情況下）,。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身,，只有讓每一位顧客滿(mǎn)意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客）,，我們的生意才會(huì)越做越好。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇三

我家有一個(gè)教程.對(duì)新手很有幫助的!

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淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

1,、貨源

2、拍照

3,、美工,、文案

4、推廣營(yíng)銷(xiāo)

5,、客服,、售后

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率,，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革,。人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也跟著提高了,，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍,，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),，同時(shí),，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,，想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單,，但想開(kāi)一個(gè)人氣高，生意好,，點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的,，在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就，就靠自己了,。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì),。我也從買(mǎi)家升級(jí)到了賣(mài)家。

1. 貨

首先看是選擇分銷(xiāo)還是自己去到廠(chǎng)家直接拿貨，我選擇在廠(chǎng)家直接去提貨,，分銷(xiāo)的產(chǎn)品都大同小異,。還有一種辦法就是如果有熟人是開(kāi)實(shí)體店的,，可以與他合作,，拿他的衣服到網(wǎng)上賣(mài)，給他點(diǎn)利潤(rùn),。

在進(jìn)貨的時(shí)候,，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價(jià)格,。要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài),，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi)，圖方便,，價(jià)格便宜,，實(shí)惠。換位思考,，如果我們是買(mǎi)家,，肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠,，款式多的寶貝,。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的`價(jià)格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的,。我們是一些小賣(mài)家,，想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì),。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題,，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的一些人氣,，先進(jìn)一小部分看看效果,。

2. 拍照

對(duì)于拍照，拿到貨物時(shí),，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說(shuō)了，這一塊就要交給攝影師,，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的.在室外拍的話(huà)就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,，可以省去模特的錢(qián),，沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題，看實(shí)際情況,。

3. 美工,、文案

(1).內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2,、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)

5,、替客戶(hù)做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系

1,、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌

2,、焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后,，迅速吸引

和抓住客戶(hù)的眼球，明白這個(gè)商品是什么,，商品的對(duì)象是誰(shuí)

3,、商品的目標(biāo)客戶(hù)：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，

以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí),。

4,、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景,。

5,、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖。增加信任,。

6,、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì),，即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品

7,、痛苦設(shè)計(jì)

8、為什么買(mǎi)你店鋪的商品?同類(lèi)型商品對(duì)比,，價(jià)格,、價(jià)值、功

能,、第三方評(píng)價(jià),。

9、第三方評(píng)價(jià),、購(gòu)買(mǎi)記錄

10,、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)

11、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,，給客戶(hù)一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由

12,、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由

13,、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)

14,、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容,，比如郵費(fèi)，怎么發(fā)貨,，怎么退換貨,，有哪

些售后服務(wù)。

15,、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)推薦

(3)以客戶(hù)為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

1,、品牌的附加價(jià)值

2,、文案形象和身份

3,、跟職業(yè)相匹配

4、感覺(jué),，很多客戶(hù)買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)

5,、面子

(5)文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處，更要挖出苦處

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念

4.推廣 營(yíng)銷(xiāo)

不花錢(qián)方面

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好,，風(fēng)格，服裝的類(lèi)型來(lái)裝修

(3)商品的借力宣傳,，可以借助品牌,、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳

花錢(qián)方面

(1)利用淘寶上的直通車(chē)

中期 店里利用直通車(chē)來(lái)推廣 ,，鉆石展位 ，超級(jí)賣(mài)霸

后期 進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說(shuō),，秒殺、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián),，打折 滿(mǎn)就送,、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時(shí)，高一些活動(dòng),，11.11 五一 ,、父親節(jié)、母親節(jié),、,、、

通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)提升店內(nèi)的流量

5.客服,、售后

(1)在線(xiàn)接待

在線(xiàn)接待的基本流程

1.問(wèn)好

2.提問(wèn)

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶(hù)

3.分析

通過(guò)溝通分析客戶(hù)的真正需求

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶(hù)在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題

4.推薦

5.談判

成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進(jìn)更易接受 同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

6.幫助

7.核實(shí)

8.告別

告別時(shí)要有禮貌,，要給客戶(hù)留下好的映像

(2) 售后

1.當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，你要及時(shí)的處理，要有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇四

本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,，要解決的主要問(wèn)題是:隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),，新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者,。

策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì)，第三,，介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。第四，提出了幾種營(yíng)銷(xiāo)策略,，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)手法上面,。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算。

二,、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活,。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),，已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境,，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%,，不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平,。因此，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間,。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動(dòng)周?chē)耐瑢W(xué),，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會(huì)的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng)，人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi)，qq秀,，qq游戲等全線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線(xiàn)”等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng),，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著“90后”的消費(fèi)能力的擴(kuò)大，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷(xiāo)售額,。

三、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)

四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

五,、營(yíng)銷(xiāo)策略

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淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇五

網(wǎng)絡(luò)游戲及qq、移動(dòng)沖值業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展前景相當(dāng)?shù)臉?lè)觀(guān)具分析我國(guó)3,、6億網(wǎng)民中有接近2億人在以上的三項(xiàng)中消費(fèi)過(guò),，形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且在淘寶,、易趣等電子商務(wù)平臺(tái)中,，虛擬物品的交易占交易額的70%左右，而且無(wú)須運(yùn)費(fèi),，顧客選購(gòu)基本上以?xún)r(jià)格對(duì)比為主,，其他影響顧客選購(gòu)的因素較少。網(wǎng)上開(kāi)店可以賣(mài)的東西很多,，也有很多產(chǎn)品很冷門(mén),，目前，為網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)正在崛起,，關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí),，網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。網(wǎng)上開(kāi)店做掌柜和玩家的關(guān)系,，在絕大多數(shù)網(wǎng)游玩家看來(lái),，網(wǎng)游中的虛擬物品都不可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來(lái)衡質(zhì)的，玩網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎都逃過(guò)時(shí)間,、精力和金錢(qián)的積聚過(guò)程,，只有通過(guò)不斷地打怪升級(jí)等辦法，才能滿(mǎn)足玩家對(duì)極品裝備的欲望,，但這種“時(shí)間 金錢(qián) 精力=極品裝備（高等級(jí)）”的公式,，并非所有玩家都能做到的，于是就產(chǎn)生了打裝備出售的“職業(yè)玩家”,。網(wǎng)上開(kāi)店的安齊果素保證,。調(diào)查顯示，在保證安齊的情況下,，超過(guò)80%的玩家表示愿意接受用合適的價(jià)位,，購(gòu)買(mǎi)游戲中的虛擬裝備。一位玩家表示：“我打的《偶跡(mu)》,，每個(gè)月花68元購(gòu)包月卡,，購(gòu)賣(mài)裝備卻至少花500-600元?！卑凑帐袃r(jià),，《傳偶》中一套底級(jí)裝備售價(jià)在300元左右，而中上等級(jí)的裝備則大多在1000元到20xx元,。在華義的《石器時(shí)代》里,，去年通過(guò)官圓途徑拍賣(mài)的一只虛擬寵物“朱雀”，最終以人民幣6300元的天價(jià)成交,。網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么是最好最終的走向,，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22,、64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)購(gòu)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛網(wǎng)店代理貨源擬物品,。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)的幾款支流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè),。如果以23%的比例網(wǎng)店代理貨源計(jì)算,，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算,，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國(guó),、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的中心,，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元,。于是，一些少量網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易網(wǎng)坐應(yīng)運(yùn)而生,。在美國(guó),，ebay網(wǎng)坐上有專(zhuān)門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的目錄，香港網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)公司僅處置虛擬物品電子交易的齊職工作人員就超過(guò)100名,。如此看來(lái),，虛擬物品的市場(chǎng)也是不可估量的。

對(duì)于很多在網(wǎng)上投資的實(shí)體網(wǎng)店而言有一定的成本,，所以投資風(fēng)險(xiǎn)是必須考慮的,。但對(duì)于我們的木瓜奇跡網(wǎng)游代練以及裝備和游戲幣網(wǎng)店而言并不存在任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檠b備或者寶石等等都是我們自己在游戲中打出來(lái)或者與其他玩家交易所得,，將風(fēng)險(xiǎn)降低到零,。所以我們會(huì)發(fā)動(dòng)更多的玩家一起參與到我們的行列當(dāng)中，低價(jià)手來(lái),，轉(zhuǎn)手高價(jià)賣(mài)出,，其中的利潤(rùn)空間很是可觀(guān)。

現(xiàn)在人們生活水平快速提高,，年輕人的思維逐步被大眾接受,，影響了社會(huì)潮流，對(duì)于精神方面一些人已開(kāi)始對(duì)其加以重視,，玩網(wǎng)絡(luò)游戲就是最好的反映,，宣傳并吸引更多的人群參與其中，共同來(lái)玩木瓜奇跡,，并愿意以網(wǎng)購(gòu)的形式獲得裝備等物品是我們的營(yíng)銷(xiāo)重要環(huán)節(jié)， 因此,，商品是面對(duì)這些人群,，投其所好，及時(shí)調(diào)整商品種類(lèi)與價(jià)格,，貨架結(jié)構(gòu),，并予以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多顧客,。

本網(wǎng)店的價(jià)格針是針對(duì)不同玩家的需求和購(gòu)買(mǎi)能力而定的,。各階層玩家都能找到屬于自己的消費(fèi)區(qū)間，價(jià)格體系按數(shù)量從低到高依次制定,，需求少的,，價(jià)格較高，需求多的,，通過(guò)打折相對(duì)較低,。只為了賺人氣,，賺信用；中間數(shù)量的,，針對(duì)消費(fèi)的主流群體,，目的是為了實(shí)現(xiàn)較高的成交率和一定的利潤(rùn)空間；數(shù)量多的,，針對(duì)專(zhuān)業(yè)玩家群體,，不求大的利潤(rùn)，為的是彌補(bǔ)普通玩家的數(shù)量,，追求平衡,。選擇專(zhuān)業(yè)玩家是我們的一大策略。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開(kāi)局面提高銷(xiāo)量,，實(shí)行薄利多銷(xiāo)政策,。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤(rùn),。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜,，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持走自己的路線(xiàn),，保持自己店鋪獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找尋找玩家,，游戲中的宣傳是一個(gè)很重要的途徑,。在節(jié)假日大量宣傳，各種裝備寶石等打折出售,，增加點(diǎn)擊量與信譽(yù),。在具體促銷(xiāo)中，可選擇一兩件裝備定個(gè)底價(jià),，目的是為吸引人氣,。還可以采用拍賣(mài)法，借此迅速提高店鋪瀏覽量,，并銷(xiāo)售出一部分裝備,，為網(wǎng)店作宣傳。

1,、投資成本低,，運(yùn)營(yíng)成本低，回報(bào)利潤(rùn)率高,；

2,、方便，上網(wǎng)看信息、瀏覽網(wǎng)站或者手機(jī)電話(huà)聯(lián)系進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),；

3,、會(huì)員享受實(shí)惠，有打折,，有積分抽獎(jiǎng)?chuàng)Q購(gòu),。

1、玩家較少,，到訪(fǎng)網(wǎng)店數(shù)量較少,，購(gòu)買(mǎi)率低；

2,、店鋪較小,，信譽(yù)較低。

1,、玩網(wǎng)游的玩家數(shù)量在不斷增加,，店鋪發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2、利用周邊同事和同學(xué)發(fā)動(dòng)大量的玩家參與,。

1,、通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

人們上網(wǎng)都是一個(gè)習(xí)慣，就是用搜索引擎,，以百度為例,，當(dāng)我們?cè)诎俣容斎腙P(guān)鍵詞的時(shí)候，除了競(jìng)價(jià)排名及贊助商鏈接,，一般以百度自身的顯示內(nèi)容為主,，所以為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，我利用用百度本身的產(chǎn)品,，百度空間和百度知道,，做營(yíng)銷(xiāo)。

a：首先是百度空間,，我們可以開(kāi)一個(gè)百度空間,，將一些水果、蔬菜的圖片及資料,，放在空間里，在每篇文章的開(kāi)頭,，一定注明一下關(guān)鍵詞,，譬如：木瓜超帥裝備，靈魂寶石,，祝福寶石等字樣,，這樣直接就被百度收錄了，因?yàn)榭臻g是百度的產(chǎn)品,，網(wǎng)民在搜索這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候,，直接都是顯示在搜索結(jié)果的前面,，所以容易達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

以很容易造成影響力,，同時(shí)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果,。

2、利用qq營(yíng)銷(xiāo)：

申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào),，名字設(shè)計(jì)得性感一點(diǎn)一定設(shè)置成女的,，這樣很容易被網(wǎng)友搜索到并添加為好友，還有一點(diǎn)就是一定要多加幾個(gè)群,，不管是什么群,，都可以加，因?yàn)槟贻p的玩家都是我們的市場(chǎng),，所以一定要多加群,，沒(méi)事的時(shí)候在群里發(fā)點(diǎn)廣告,，就是不發(fā)廣告,，這要網(wǎng)名設(shè)計(jì)得經(jīng)典，就會(huì)有人找你聊天,，或者是看你的資料,，然后就在資料設(shè)置網(wǎng)店的網(wǎng)址，這樣就可以吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,。

3、有效的在淘寶虛擬物品交易平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯示,，用低價(jià)賺取口碑,。

4、現(xiàn)如今,，微博越來(lái)越火爆,，我們將利用新浪微博，騰訊微博等做宣傳,。

通過(guò)對(duì)朋友以及同學(xué)同事做宣傳,，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備，以此來(lái)做宣傳,，增加購(gòu)買(mǎi)量,。

節(jié)假日等網(wǎng)店大酬賓活動(dòng)，買(mǎi)一送一,，比如買(mǎi)祝福寶石滿(mǎn)1200送1200等等的方式來(lái)吸引玩家購(gòu)買(mǎi),。

團(tuán)隊(duì)自身分析

我們團(tuán)隊(duì)有兩名網(wǎng)絡(luò)游戲資深玩家，有多年的點(diǎn)卡金幣購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)多少有些了解,，我們選擇了這個(gè)網(wǎng)店內(nèi)容看中的就是我們小組在這一方面的一些經(jīng)驗(yàn),。

商品定位

在網(wǎng)上賣(mài)游戲裝備我們是局限在一個(gè)特定的群體中，所以,，我們只有做好宣傳,，為玩家提供比其他店更好地服務(wù)才能得到顧客的信任。我們會(huì)更加的努力,，把我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)得紅紅火火,！

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇六

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1 數(shù)據(jù)分析推廣

渠道1：付費(fèi)形式推廣

推廣媒介：直通車(chē)

鉆石展位

淘寶客

超級(jí)買(mǎi)霸

推廣控制：轉(zhuǎn)化階段,、轉(zhuǎn)化成本,、轉(zhuǎn)化率的有效監(jiān)控和調(diào)整

(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、聊天轉(zhuǎn)化)

(點(diǎn)擊成本,、聊天成本,、訂單成本)

渠道2：免費(fèi)人力推廣

2 店鋪友情鏈接和店鋪推薦;

本模塊側(cè)重點(diǎn)：關(guān)鍵字價(jià)值分析、轉(zhuǎn)化成本控制,、轉(zhuǎn)化率提升

2 人脈拓展推廣

渠道1：淘寶站內(nèi)推廣

推廣媒介：淘寶社區(qū)

淘寶幫派

淘寶活動(dòng)

淘寶團(tuán)購(gòu)

渠道2：淘寶站外推廣

推廣媒介：官方博客和微博綁定推廣

sns社區(qū)和微博綁定推廣

網(wǎng)絡(luò)視頻和商城綁定推廣

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商城綁定推廣

渠道3;線(xiàn)下渠道推廣

推廣媒介：移動(dòng)短信,、彩信和微博綁定推廣

市場(chǎng)活動(dòng)、qq群和微博綁定推廣

電視,、報(bào)紙等平面媒體和微博綁定推廣

本模塊側(cè)重點(diǎn)：人氣聚集,、品牌宣傳、互動(dòng)交流,、口碑推廣,。

我國(guó)作為茶葉的故鄉(xiāng)，有著悠久的種茶,、飲茶歷史和深厚的茶文化傳統(tǒng),，而且目前我國(guó)的茶園面積世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界第二,，茶葉因此被稱(chēng)為“國(guó)飲”,，但是茶葉的市場(chǎng)價(jià)值尚未被完全挖掘出來(lái)，這使得我國(guó)的茶葉生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)均處于一種比較尷尬的境地,。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇七

客服人員 1名

推廣人員 1名

物流人員1名

運(yùn)營(yíng)主管 1名

財(cái)務(wù)人員 1名

（一）運(yùn)營(yíng)主管

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo),、推廣,、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣,、銷(xiāo)售,、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名,；

4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案,；

5,、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案,；

6,、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo),；

7,、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題,。

(二)客服人員

1,、通過(guò)在線(xiàn)聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn),；

4、負(fù)責(zé)客戶(hù)疑難訂單的追蹤和查件,，處理評(píng)價(jià),、投訴等。

主要是關(guān)于商品在郵寄過(guò)程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致的一些問(wèn)題,。作為買(mǎi)賣(mài)雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問(wèn)題擺在面前,，作為賣(mài)家首先要第一時(shí)間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問(wèn)題,一定要在第一時(shí)間給予買(mǎi)家解決方案,。這是作為賣(mài)家必須要遵循的原則.這樣的賣(mài)家買(mǎi)家怎么會(huì)不信任呢?這無(wú)形中提升了自己的人氣,。有時(shí)即使自己會(huì)失去利潤(rùn),但是長(zhǎng)久的利潤(rùn)也正因此而積累了。另外,，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的,，這是一家專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集了服裝,，飾品,，化妝品,。各類(lèi)的貨源信息，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶網(wǎng)店代理,，可以一件代發(fā)貨,，找找看，總會(huì)有適合你的,。

做好發(fā)貨后的跟蹤服務(wù),，發(fā)快遞的時(shí)候幫著了解貨物的運(yùn)送情況及時(shí)反饋給買(mǎi)家信息。讓買(mǎi)家感受到我們是在用心的為他們服務(wù),。這樣不僅可以隨時(shí)了解發(fā)貨情況,，還可以拉近和買(mǎi)家朋友之間的距離。及時(shí)中間出現(xiàn)了什么問(wèn)題,，想來(lái)買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)槲覀兊姆?wù)態(tài)度而忽略不計(jì)了,。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收,、入庫(kù),、碼放、保管,、盤(pán)點(diǎn),、對(duì)賬等工作,；

2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作,；

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù),；

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào),，更改發(fā)貨狀態(tài),，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。

1,、善保管好發(fā)貨憑據(jù),。

2、在店鋪里注明電話(huà)服務(wù)時(shí)間,。

3,、e-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

4,、避免顧客查詢(xún)訂單,，主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客。

5,、對(duì)于貨到付款,，請(qǐng)盡量先致電給顧客,。

6、接到顧客投訴電話(huà)后,，應(yīng)給顧客以放心答復(fù),。

(四)網(wǎng)店美工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,，圖片拍攝制作。

2,、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷(xiāo)欄圖片設(shè)計(jì)),。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì),，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯,。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化,、編輯排版,；

(五)網(wǎng)店財(cái)務(wù)員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷(xiāo)售與資金到賬的管理,；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理；

3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理,；

(六)網(wǎng)店推廣員

1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；

1,、負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；

3,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；

4,、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；

5,、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化,、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、淘寶直通車(chē),、淘寶客等推廣工作。

通過(guò)調(diào)查和了解了目前同行中同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià),，使我們了解了大概的價(jià)格范圍,。為商品的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置價(jià)格體系,。價(jià)格體系按低、中,、高的策略來(lái)制定,，低價(jià)位的，只能保本,，甚至虧本,，只為了賺人氣，賺信用,；中間價(jià)位的,，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn),；高價(jià)位的,，針對(duì)高端群體，不求大的成交量,，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣(mài)所虧去的錢(qián),，追求平衡。

選擇性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定,。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開(kāi)局面提高銷(xiāo)量，實(shí)行薄利多銷(xiāo)政策,。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,，適當(dāng)增加利潤(rùn)。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜,，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買(mǎi)不到的時(shí)尚類(lèi)商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象,。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),，交待清楚,，避免引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù),，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻?hù)放棄購(gòu)買(mǎi),。

堅(jiān)持走自己的路線(xiàn)，保持自己店鋪獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意,。主動(dòng)出擊找客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)廣告,、參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)貼和回貼,、群發(fā)推銷(xiāo)、店鋪留言,、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接、包郵,、拍賣(mài),、買(mǎi)一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等等,。

用于具體促銷(xiāo)中,，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的只為了吸引人氣,。

拍賣(mài)法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。

1 做好所拍賣(mài)寶貝的宣傳工作,，利用旺旺的狀態(tài)設(shè)置和自動(dòng)回復(fù),、利用簽名檔、利用推薦位等等方法,。

2,、 根據(jù)不同寶貝的特點(diǎn).設(shè)置不同的上架時(shí)間,使寶貝銷(xiāo)售幾率增加。

3,、 起好所拍賣(mài)寶貝的名字,，大部分買(mǎi)家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來(lái)篩選寶貝。取名為最常用的關(guān)鍵字或熱門(mén)關(guān)鍵字,。

4,、最大程度地做好所拍賣(mài)寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的鏈接,，增加其他推薦寶貝的圖片,，增加一些促銷(xiāo)信息等等。

根據(jù)我們的文化的特有風(fēng)格,，店鋪風(fēng)格以個(gè)性時(shí)尚可愛(ài)陽(yáng)光為主題,。盡量讓顧客過(guò)目不忘。

寶貝描述均采用美觀(guān)清晰的實(shí)物拍攝圖片.利用圖片處理軟件加工美化,。寫(xiě)一段精彩的店鋪介紹,，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩。將產(chǎn)品分類(lèi),，目的是讓顧客對(duì)日記所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然,，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。

1,、 積極發(fā)好帖,、精華帖,，提高店鋪瀏覽量。

2,、 積極賺銀幣搶廣告位,，提高店鋪瀏覽量。

3,、 網(wǎng)站免費(fèi)廣告,，在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店,。

4,、 利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式,，吸引更多的人來(lái)店鋪?zhàn)隹汀?/p>

5,、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。

6,、 廣開(kāi)門(mén)路，廣交朋友,。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友,，介紹他們關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客,，更爭(zhēng)取讓我們的客戶(hù)為我們介紹新的客戶(hù),。

目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款,、貨到付款，為了方便顧客付款,，應(yīng)該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X(jué)不便而失去成交機(jī)會(huì),，當(dāng)然,，一般情況下為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不接受貨到付款的方式。采用支付寶交易,。

商品包裝：包裝要講究,。花點(diǎn)心思,，必要的時(shí)候花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)一些漂亮的包裝盒,，來(lái)放我們的客戶(hù)買(mǎi)到的寶貝。自制紙箱也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：一是成本低,，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱,、紙板的再利用價(jià)值，替自己省錢(qián),，也替社會(huì)節(jié)約資源,。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小，這樣可以減輕重量,；包裝盒里面不要塞報(bào)紙,，盡可能地用塑料泡沫代替，這也是為了減輕重量節(jié)省成本,。,；二是適應(yīng)性強(qiáng)，可以制作符合物品外形的任意尺寸的紙箱,，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制,。

發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線(xiàn)下單（包含：圓通速遞,、申通e物流、韻達(dá)快運(yùn),、風(fēng)火天地）,，物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問(wèn)題，淘寶將向物流公司提出索賠申請(qǐng),，如果物流公司對(duì)申請(qǐng)不予接受的,，淘寶將會(huì)先行賠付給發(fā)貨方，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益,。

1,、在每次交易后（或交易前）與客戶(hù)交換旺旺id.并且建立相關(guān)售后服務(wù)群體.便于后期服務(wù)和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶(hù)和帶動(dòng)新客戶(hù)。

2,、建立分組以便管理,。

3、建立數(shù)據(jù)項(xiàng),，即要了解客戶(hù)的“信息項(xiàng)”（如姓名,、民族、年齡,、性別,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、價(jià)位、商品品類(lèi),、所在城市等）,，便于以后分類(lèi)查找。

4,、將數(shù)據(jù)項(xiàng)放在excel中的首行（加入編號(hào),，以后方便管理）然后將客戶(hù)信息逐行加入。

5,、通過(guò)分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)（下單）時(shí)間和之前與客戶(hù)的接觸,，分析出客戶(hù)的上網(wǎng)時(shí)間段（以便于最快速地對(duì)其進(jìn)行服務(wù)）。

6,、在每個(gè)節(jié)日,、生日、購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念日等作一個(gè)極具針對(duì)性的宣傳項(xiàng)目,，以賀卡形式發(fā)給客戶(hù)（盡量在客戶(hù)在線(xiàn)時(shí)傳送,，郵件方式會(huì)令人反感）。

7,、在以上統(tǒng)計(jì)出的特定時(shí)間與客戶(hù)溝通,，詢(xún)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品使用情況（讓他時(shí)時(shí)刻刻有一種vip的感覺(jué)）為顧客的家庭成員著想推介特定信息。

8,、學(xué)會(huì)投其所好,，撰寫(xiě)顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章，發(fā)給顧客,。

9,、分天氣，分時(shí)段的想顧客提出購(gòu)買(mǎi)要求,。

10,、幫客戶(hù)解決問(wèn)題（如理財(cái)方法，心理咨詢(xún)等產(chǎn)品的贈(zèng)送）,。

11,、顧客生日前贈(zèng)送‖日記‖打折卡。

12,、向客戶(hù)咨詢(xún)他所擅長(zhǎng)的問(wèn)題,，以打折卡作為回報(bào)，讓他有種自我實(shí)現(xiàn)感,，他會(huì)很快使用自己的“戰(zhàn)利品”,。

13、建立‖店鋪日記‖積分制,。

1）盡量保持開(kāi)機(jī),旺旺保持在線(xiàn),并設(shè)置自動(dòng)回復(fù),自動(dòng)回復(fù)里包括:主要經(jīng)營(yíng)范圍,最近優(yōu)惠活動(dòng),我們的聯(lián)系方式,電話(huà),手機(jī),qq.郵箱,msn 等等,。

2）盡量在客流量大的時(shí)候保持在線(xiàn),據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上統(tǒng)計(jì)客戶(hù)流量最大的時(shí)段是14:00--17:00和19:00--22:00在客戶(hù)流量的黃金時(shí)段保持在線(xiàn),客戶(hù)流量大說(shuō)明此階段真正買(mǎi)東西的人最多,成交的幾率也最大。

3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)系方式等等。

4）針對(duì)于資金較少問(wèn)題.可以與相關(guān)實(shí)體店鋪建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

5）用低價(jià)促銷(xiāo)的方式打開(kāi)前期銷(xiāo)路,，加大宣傳，提供最好的服務(wù),，打造我們‖日記‖獨(dú)有的品牌文化,。

6）虛心求教.多留心身邊其他同類(lèi)店鋪的優(yōu)點(diǎn),多參考其他老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).走出一條適合自己的道路。

――

核心價(jià)值觀(guān)：

進(jìn)貨理念：

銷(xiāo)售理念：

售后理念：

三,、網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算簡(jiǎn)述

2,、淘寶商城

（1）保證金分為5萬(wàn)和10萬(wàn)，

（2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)分為3萬(wàn)和6萬(wàn),。辦一個(gè)商城店鋪的起始費(fèi)用最少就要8萬(wàn)塊,，最多要16萬(wàn)，其中保證金只是被凍結(jié),，沒(méi)有辦法使用這筆資金,。

{具體如下：

費(fèi)率：

2.保證金

保證金的金額按照店鋪類(lèi)型及所經(jīng)營(yíng)商品商標(biāo)狀態(tài)區(qū)分如下：

品牌旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店:帶有tm商標(biāo)的10萬(wàn)元,，全部為r商標(biāo)的5萬(wàn)元,；專(zhuān)營(yíng)店：帶有tm商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為r商標(biāo)的10萬(wàn)元,；特殊類(lèi)目說(shuō)明,，賣(mài)場(chǎng)型旗艦店，保證金為15萬(wàn)元,；經(jīng)營(yíng)未在中國(guó)大陸注冊(cè)商標(biāo)的進(jìn)口商品的專(zhuān)營(yíng)店,，保證金為15萬(wàn)元；保證金由于向淘寶商城或消費(fèi)者支付違約金等原因出現(xiàn)不足額時(shí),，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的淘寶商城將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管,，直至補(bǔ)足,。

3、技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)

(1)20xx年技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)(“年費(fèi)”)以一級(jí)類(lèi)目為參照,，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔,，各一級(jí)類(lèi)目對(duì)應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)《淘寶商城各類(lèi)目費(fèi)率年費(fèi)一覽表》。續(xù)簽商家20xx年度年費(fèi)須在20xx年12月26日前一次性繳納,。

(2)商家需繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)以其開(kāi)通授權(quán)的一級(jí)類(lèi)目中年費(fèi)最高的為準(zhǔn),。

(4)參與20xx年度續(xù)簽商家的年費(fèi)結(jié)算包括兩部分：

3、自建平臺(tái)

類(lèi)型100--200元/年

空間費(fèi)用1000元/年

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇八

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度,，為了追求更高的效率,，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也跟著提高了,，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍,，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),，同時(shí),，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,，想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單,，但想開(kāi)一個(gè)人氣高，生意好,，點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的,，在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就，就靠自己了,。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì),。我也從買(mǎi)家升級(jí)到了賣(mài)家。

1.貨源

首先看是選擇分銷(xiāo)還是自己去到廠(chǎng)家直接拿貨,，我選擇在廠(chǎng)家直接去提貨,，分銷(xiāo)的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開(kāi)實(shí)體店的,，可以與他合作,，拿他的衣服到網(wǎng)上賣(mài)，給他點(diǎn)利潤(rùn),。在進(jìn)貨的時(shí)候,，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價(jià)格,。要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài),，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi)，圖方便,，價(jià)格便宜,，實(shí)惠。換位思考,，如果我們是買(mǎi)家,，肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠,，款式多的寶貝,。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的,。我們是一些小賣(mài)家,，想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝,，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題,，看現(xiàn)在是什么季節(jié),，還有就是自己店里的一些人氣，先進(jìn)一小部分看看效果,。

2.拍照

對(duì)于拍照,，拿到貨物時(shí)，就要考慮拍照了,。有好條件的那就不用說(shuō)了,，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,，室內(nèi)拍的在室外拍的話(huà)就要找模特了,，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢(qián),，沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍,。預(yù)算的問(wèn)題，看實(shí)際情況,。

3.美工,、文案

(1).內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷(xiāo)的5大環(huán)節(jié)

1.引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2.激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

4.進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)

5.替客戶(hù)做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系

1、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏,，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌

3,、商品的目標(biāo)客戶(hù)：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí),。

4,、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景

5,、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖,。增加信任

6、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì),、好處設(shè)計(jì),，即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品

7、痛苦設(shè)計(jì)

8,、為什么買(mǎi)你店鋪的商品？同類(lèi)型商品對(duì)比,，價(jià)格,、價(jià)值、功能,、第三方評(píng)價(jià)

9,、第三方評(píng)價(jià),、購(gòu)買(mǎi)記錄

10、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)

11,、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,，給客戶(hù)一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由

12、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由

13,、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召,，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)

14、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容,，比如郵費(fèi),，怎么發(fā)貨，怎么退換貨,，有哪些售后服務(wù),。

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)推薦

(3)以客戶(hù)為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

1,、品牌的附加價(jià)值

2,、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4,、感覺(jué),，很多客戶(hù)買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)

5、面子

(5)文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處,，更要挖出苦處

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷(xiāo)理念

4.推廣營(yíng)銷(xiāo)

不花錢(qián)方面：

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格,，服裝的類(lèi)型來(lái)裝修

(3)商品的借力宣傳,，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友,、親戚推薦,，在叫他們幫忙宣傳花錢(qián)方面：

(1)利用淘寶上的直通車(chē)

中期店里利用直通車(chē)來(lái)推廣，鉆石展位,，超級(jí)賣(mài)霸

后期進(jìn)行一些活動(dòng),，比如說(shuō)，秒殺,、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián),，打折滿(mǎn)就送、一元拍

5.客服,、售后

(1)在線(xiàn)接待

在線(xiàn)接待的基本流程

1.問(wèn)好

問(wèn)必答,，要有一定的流程，就算顧客最后決定不買(mǎi)也要有禮貌,。

2.提問(wèn)

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶(hù)

3.分析

通過(guò)溝通分析客戶(hù)的真正需求

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶(hù)在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題

4.推薦

5.談判

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

6.幫助

7.核實(shí)

8.告別

告別時(shí)要有禮貌,，要給客戶(hù)留下好的印象

(2)售后

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇九

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，這一新興的商務(wù)方式也漸漸地走入了我們的校園，許許多多同學(xué)也走進(jìn)了這一個(gè)大平臺(tái),，鑒于此情況,，電子商務(wù)協(xié)會(huì)決定為這些同學(xué)提供一個(gè)展示自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的能力平臺(tái)，舉行一次網(wǎng)站店鋪推廣大賽,。同時(shí)希望,，同學(xué)們通過(guò)這一次的比賽，可以彼此之間交流創(chuàng)業(yè)的心得,，還有通過(guò)本次比賽推廣自己的網(wǎng)站或店鋪,。

1、通過(guò)電子商務(wù)店鋪推廣大賽,，為在校大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),，讓他們運(yùn)用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。把專(zhuān)業(yè)知識(shí),，就業(yè)知識(shí),，創(chuàng)新意識(shí)，投資意識(shí),，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)融入校園學(xué)生文化活動(dòng)的比賽,。開(kāi)拓視野，加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,。

迎創(chuàng)新之風(fēng)尚,，展學(xué)子之風(fēng)采

電子商務(wù)店鋪推廣大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)而舉辦的一次大賽，此次大賽為中山火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦,，共分初賽和總決賽兩個(gè)流程,。

xx級(jí)、xx級(jí),、xx級(jí)的全體學(xué)生

團(tuán)體（2-3人）或是個(gè)人均可,，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報(bào)名，也可以在我們專(zhuān)項(xiàng)小組成員那報(bào)名,，或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。

初賽：20xx年4月12日

決賽：20xx年4月14號(hào)

內(nèi)容：1初賽時(shí)主要通過(guò)ppt和本人的講述展示店鋪或網(wǎng)站的裝扮和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

2,、決賽時(shí)同學(xué)同樣要展示自己的網(wǎng)站或店鋪,，同時(shí)要說(shuō)出其未來(lái)的規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)的心得，到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還有電子商務(wù)的老師進(jìn)行與參賽同學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),。

1,、20xx年3月28日大賽宣傳（廣播，海報(bào),，擺點(diǎn),，班級(jí)宣傳、派發(fā)傳單）

2,、20xx年3月28日—4月xx日參賽選手報(bào)名（個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)人數(shù)2至3個(gè)人）

3、20xx年4月12日大賽初賽

4,、大賽決賽

a.決賽時(shí)間：20xx年4月14日

b.決賽地點(diǎn)：圖書(shū)館七樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

（二）決賽流程：

1,、（19：15——19：30）禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓入席，歡迎各觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng),。同時(shí)開(kāi)始播放迎賓曲,。

2、（19：30——19：45）主持人宣布晚會(huì)的開(kāi)始,、介紹嘉賓,、介紹贊助單位，拉開(kāi)比賽的序幕,。

3,、（19：45——19：55）主持人介紹各參賽團(tuán)隊(duì)的名單跟本次活動(dòng)規(guī)則，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間控制于xx分鐘內(nèi),。

4,、（19：55——21：30）比賽環(huán)節(jié)：

1）參賽團(tuán)隊(duì)就自己的ppt進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述，團(tuán)隊(duì)成員可輪流介紹,。

2)參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后,，請(qǐng)?jiān)谧蠋熂钨e提問(wèn)問(wèn)題，參賽選手針對(duì)問(wèn)題做出個(gè)性答辯,。

附：,，中間穿插交流環(huán)節(jié)要求主持人積極帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍。

5,、賽后點(diǎn)評(píng)：所有參賽團(tuán)隊(duì)陳述完畢后,，請(qǐng)老師上臺(tái)為選手做正反兩面的點(diǎn)評(píng)。

6,、嘉賓講話(huà)：老師點(diǎn)評(píng)之后,，請(qǐng)代表嘉賓針對(duì)此次活動(dòng)環(huán)節(jié)及意義作講話(huà)。

7,、主持人公布各團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)及獲獎(jiǎng)名次

8,、請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓對(duì)得獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)

9、主持人宣布比賽結(jié)束,，禮儀小姐歡送嘉賓和評(píng)委

10,、比賽結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng),。

（三）評(píng)審團(tuán)的設(shè)置

1,、大賽初賽：由專(zhuān)業(yè)老師和主辦方組成評(píng)審團(tuán),，分別給各隊(duì)選手評(píng)分。

2,、大賽決賽：由專(zhuān)業(yè)老師和邀請(qǐng)嘉賓組成評(píng)審團(tuán),，分別給各隊(duì)決賽選手評(píng)分。

邀請(qǐng)嘉賓：朱志輝老師,、各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、大二，大三的師兄師姐,。

（四）大賽舉辦單位

1,、主辦單位：xx級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)

2、承辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì)

3,、協(xié)辦單位：贊助單位：待定

第一等獎(jiǎng)（1名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)金（xx0元）

第二等獎(jiǎng)（2名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)金（80元）第三等獎(jiǎng)（4名）：證書(shū)+獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)金（60元）最具市場(chǎng)前景獎(jiǎng)(2名)：證書(shū)+獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)金（50元）

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附：各部門(mén)的負(fù)責(zé)人是這次報(bào)名的專(zhuān)項(xiàng)小組委員,，各專(zhuān)項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人要帶動(dòng)自己本部門(mén)的委員們參與活動(dòng)中來(lái)，一起完成我們的活動(dòng),。同時(shí)也注意,，這不是絕對(duì)的分工，只是大概的,，活動(dòng)中還是要各部門(mén)的委員們齊心協(xié)力來(lái)完成,。

秘書(shū)部的委員們負(fù)責(zé)初賽，決賽的簽到以及參賽者們信息的整理,，通知參賽者相關(guān)事項(xiàng),，同時(shí)負(fù)責(zé)通知各班班長(zhǎng)。

宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作,，包括廣播,，海報(bào)，擺點(diǎn),，班級(jí)宣傳,、派發(fā)傳單。

組織部負(fù)責(zé)擺點(diǎn)的場(chǎng)地布置以及比賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)的布置,，同時(shí)也要負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天觀(guān)眾入場(chǎng)的安排,。

外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及通知各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)來(lái)觀(guān)看比賽。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出和最后的核算,。

淘寶部主要負(fù)責(zé)擺點(diǎn)時(shí)關(guān)于一些比賽規(guī)則及淘寶相關(guān)知識(shí)的講解,。策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的策劃以及會(huì)場(chǎng)布置的策劃和跟進(jìn)相關(guān)工作的進(jìn)度。

實(shí)踐部負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)社聯(lián)那邊關(guān)于活動(dòng)加分的相關(guān)事宜和作為機(jī)動(dòng)組,，隨時(shí)聽(tīng)候相關(guān)工作的安排,。

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淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇十

1、計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略,；銷(xiāo)售計(jì)劃,；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織,；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰(shuí)；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2,、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的`研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任,；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

文檔為doc格式

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇十一

參賽題目：如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪。

參賽團(tuán)隊(duì)：e-dream

團(tuán)隊(duì)成員：曹萍,，周艷霞,，賴(lài)婷，何楷書(shū),，楊倩,。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

我們，撇下無(wú)知迎來(lái)了屬于我們的青春;青春,，讓我們肆無(wú)忌憚,，暢然釋?xiě)眩w味風(fēng)那樣的自由,，感受云那般的自在,，因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰，我們無(wú)須成熟,，我們不再無(wú)知,，我們唯有執(zhí)著，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,，因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,，因此e行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì)。

成員及分工

“e-dream”是20xx年xx月xx日組隊(duì)的,。

20xx年xx月中旬才接到王書(shū)記對(duì)“e-路通杯”的介紹,，并積極鼓勵(lì)我們積極參加,，整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視，在經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的了解后,，我決定參賽,，所以我要馬上組隊(duì)。

當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多只是在心里盤(pán)算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,，這是一次商務(wù)型的賽事,，而我們商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)也涉及電子商務(wù)課程，因此我這方面在行,。

在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要有寫(xiě)博客,，方案，文章的`人才,，于是就找到了文科出身的和楷書(shū)同學(xué),，需要有一個(gè)記憶好，又有想法的成員,，因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,，頭腦風(fēng)暴，而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),，在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,，心細(xì)，和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),，社交能力強(qiáng)的成員，而學(xué)生會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)賴(lài)婷同學(xué)最適合了,。

團(tuán)隊(duì)宣言

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,，而夢(mèng)想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽(yáng)光，陰影自然會(huì)落在你的身后,。

”我們會(huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的，而夢(mèng)想?yún)s是永恒的,。

選題經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)的確定

1,、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)問(wèn)題，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見(jiàn),，各有各的想法,，在經(jīng)過(guò)幾番討論后，大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱(chēng),，做什么呢,，又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn)，民族特色產(chǎn)品,，網(wǎng)上人才拍賣(mài),，各地特色小吃,，網(wǎng)上廣告平臺(tái)……能想我們都想了,但都存在問(wèn)題,第一技術(shù)瓶頸,由于專(zhuān)業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒(méi)啥新意,第二就是沒(méi)有實(shí)施性,也沒(méi)有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場(chǎng)前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈，系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛(ài)意和思念;哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆,，也傳遞著愛(ài)人之間濃濃的情意,。

每一件商品都有其獨(dú)特的意義，都默默地詮釋著愛(ài),。

走進(jìn)情侶坊,，讓他(她)的她(他)更愛(ài)他(她)。

2,、項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)了,由何楷書(shū)同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱(chēng),又經(jīng)過(guò)激烈的討論最終確定為e-dreame代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇十二

關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的策劃,。

主要銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)和國(guó)外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏，361°和其他品牌鞋,，并著重挑選其中性?xún)r(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋，款型分為男款和女款,。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品,。

低價(jià)格，高品質(zhì),，高服務(wù),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上,！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀(jì)開(kāi)始,，中國(guó)電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次,，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升,。從企業(yè)角度看，可以越來(lái)越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建設(shè)的初級(jí)層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,，渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn),；從政府角度看，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì)資源,、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接,，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn),；從消費(fèi)者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi),、便捷消費(fèi),、安全消費(fèi)為導(dǎo)向,。

十年間，阿里巴巴從不滿(mǎn)周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè),；網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái),；百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域。十年間,，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)始終模保持40—50%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng),；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一部分,；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國(guó)消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長(zhǎng)到5%,，并之開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象,，他蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng),，進(jìn)入門(mén)檻低，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生,。20xx年11月11日雙十一的促銷(xiāo)活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。

2.可行性分析

市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱(chēng),，20xx年在線(xiàn)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將比20xx年增長(zhǎng)一倍,。

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的,，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端,，對(duì)應(yīng)的人群為一線(xiàn)城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,，對(duì)應(yīng)的品牌如nike,、adidas,、reebok等國(guó)際大牌,；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部,，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏,、匹克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán),。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過(guò)swot分析,。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣(mài)東西成本極小，只需要一臺(tái)電腦,，一部24小時(shí)開(kāi)通的電話(huà),，一部照相機(jī)即可。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小,，免稅等優(yōu)勢(shì),，并且物美價(jià)廉，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城,，小地區(qū)，小城市,。我們的顧客是面向全國(guó)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

劣勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品,，所以這對(duì)我們的銷(xiāo)售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(zhǎng)階段,，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物,。

機(jī)會(huì)在于市場(chǎng)需求大,、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少,，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì),。

威脅在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者比較多。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),，占據(jù)了大的市場(chǎng)份額,，作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很艱難。

4.目標(biāo)市場(chǎng)與定位,。

我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大,，除了專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者（運(yùn)動(dòng)員）之外，我國(guó)體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體,，現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人,，調(diào)查顯示，16—25歲的體育人口數(shù)量,，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％,，位居榜首。另外根據(jù)中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇：100元以?xún)?nèi)占據(jù)19.2%,，101—200元占據(jù)46.1%,，201—400元以及400元以上占據(jù)34.6%。

行各類(lèi)宣傳活動(dòng),。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,，高校論壇，貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示,。競(jìng)爭(zhēng)力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定能力的人才作為本店的代理商,，提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流,，收集反饋信息，把握市場(chǎng)的趨勢(shì),，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)策略,，盡量為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中,。而各代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中將會(huì)得到一定的利潤(rùn),，并還會(huì)根據(jù)其銷(xiāo)售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

1.視頻推廣

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,，投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示,，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用,。

2.論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,，能夠起到精確效果，

3.博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,，樹(shù)立產(chǎn)品品牌,。

4.郵件推廣

利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品，是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,，并且方便快捷見(jiàn)效,。

5 。網(wǎng)店推廣

在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,，如名氣較大的網(wǎng)店xxx（xxxxxx）,，。xxxx導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（xxxxxx）,。

6.主動(dòng)宣傳

我們將主動(dòng)宣傳,，把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,，或文字連接,，或做成一個(gè)圖片，貼在各網(wǎng)站上,。

7.與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告

既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,，很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,，我們可以與他們聯(lián)系交換廣告，以增加客戶(hù)源,。

財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情,，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店。低價(jià)的貨源和誠(chéng)信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,，另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

帳。在各大銀行都應(yīng)開(kāi)戶(hù)以便顧客匯款,。也可以貨到付款等多種付款方式,。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇,。郵費(fèi)基本在12元左右,，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同。

3.商品退換

（1）送貨上門(mén)的用戶(hù)收到貨物時(shí),，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱(chēng),、、規(guī)格,、數(shù)量是否一致,，如商品缺少、商品不符,、包裝破損等問(wèn)題,，請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出，過(guò)后不予受理,。

（2）選擇普通郵寄和ems的用戶(hù),，請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損,，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品。

（3）您在本網(wǎng)所購(gòu)商品均可享受“7日內(nèi)不滿(mǎn)意退換貨”,；退換貨條件如下：a,。收到商品7日內(nèi)（郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），商品沒(méi)有投入使用,，即原包裝完好全新,，沒(méi)有開(kāi)封，不影響再次銷(xiāo)售,。并提供完整的原發(fā)票,、發(fā)貨單，及說(shuō)明退換貨原因。

b,。不滿(mǎn)意退換貨由用戶(hù)承擔(dān)配送費(fèi)用,。

（4）。我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享有同樣的品質(zhì)保證,；

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,，風(fēng)險(xiǎn)投資小，成本低,。如果效益好的話(huà),，我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式,，進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場(chǎng),，打造屬于自己的品牌。

網(wǎng)店之路漫長(zhǎng)而艱難,，吾將上下而求索,。

淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)篇十三

一、策劃書(shū)名稱(chēng)：

淘寶網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃書(shū)

二,、活動(dòng)背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

三,、活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額,，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利,，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨,。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷(xiāo)售,，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以?xún)r(jià)格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷(xiāo)的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望,。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。

(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券,，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券,，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,，要及時(shí)、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

雙十一經(jīng)典廣告語(yǔ)

護(hù)膚品十一廣告促銷(xiāo)語(yǔ)：

為您的出游盡我所能

十一帶著我,，曬不黑,，曬不干

讓我的十一亮起來(lái)，***(名字)

慶中秋,，迎國(guó)慶,，送大禮

中秋、國(guó)慶：星光唱響——城市的心

普天同慶迎國(guó)慶,，牽手團(tuán)圓渡中秋

舉國(guó)同歡慶大家都高興

喜迎國(guó)慶,，歡度中秋

同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂(lè)精彩世界

慶中秋,、國(guó)慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您

中秋國(guó)慶：歡樂(lè)電影節(jié),、中秋月餅大贈(zèng)送,、**動(dòng)物秀

牽手團(tuán)圓中秋緣購(gòu)物休閑國(guó)慶情

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國(guó)慶

手機(jī)促銷(xiāo)廣告詞廣告語(yǔ)

每到節(jié)假日.各大商家要爭(zhēng)奪這塊寶地,看手機(jī)廠(chǎng)商如何進(jìn)行手機(jī)促銷(xiāo)廣告詞的設(shè)計(jì).

雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮,，(xx手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意,。

國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，快樂(lè)驚喜帶回家,。福喜雙至,，就到xx!(建議名字取兩個(gè)字的,，利于宣傳)

國(guó)慶店慶雙重慶xx送禮喜連連

**手機(jī)折上折,，想都不敢想的價(jià)格。

**手機(jī),，8折?7.5折?來(lái)了就知道,。

**手機(jī)價(jià)錢(qián)不能再低了，隨便你去別處打聽(tīng),。

**手機(jī),，為之“折”服!

你買(mǎi)不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦,。

不要搶?zhuān)?*手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià),。

**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷(xiāo)了,。

**手機(jī),，*日*時(shí)前清倉(cāng)。

手機(jī)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：

買(mǎi)手機(jī),、送大禮,，**天天有驚喜!

手機(jī)最怕貴，**最實(shí)惠!

**買(mǎi)手機(jī),，稱(chēng)心又滿(mǎn)意!

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，稱(chēng)心滿(mǎn)意的**!

購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意

無(wú)限精彩,，盡在**手機(jī)

賣(mài)車(chē)國(guó)慶促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：

選車(chē)看火候,，買(mǎi)車(chē)正當(dāng)時(shí)!!

拋棄遺憾，坐擁快樂(lè)!!

選車(chē)看火候,，買(mǎi)車(chē)在國(guó)慶!!

拋棄遺憾,，坐擁快樂(lè)!國(guó)慶駕新車(chē)!