在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇一

隨著生活的信息化,，電腦的普及運用,，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇,，吸引了越來越多的消費者,，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流,，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析,，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店,。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營,，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進行策劃和管理。

（1）市場背景分析

現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期,，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM的重要方式之一,，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年至20xx年,，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0,。8％上升至16％。調(diào)查顯示,，在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng)，高中（中專,、技校）,、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36。6％,、33。3％和19,。6％,。

額為999。6億元,，占中國網(wǎng)購市場80%的份額,。20xx年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元,，比20xx年增長156%,。20xx年上半年,，淘寶成交額就已達到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34,。6％。我們小組選擇在淘寶上開店,。

（2）項目分析

根據(jù)上面的市場背景分析得知,，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服,，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目,。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多,。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝,。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務(wù)。

我們的校園電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的商務(wù)平臺,，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校園市場,。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的，價格定的比較合理,，適合學(xué)生的消費,。

2。1淘寶店的目標(biāo)市場

淘寶上的目標(biāo)市場,，主要是追求時尚潮流,，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大,，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求,，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務(wù),。如：對學(xué)生可以實行貨到付款,，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

2,。2校園的目標(biāo)市場

制定合理的價格,，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品,，讓消費者了解商品,。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以及時給以解決,。

2,。3商家的目標(biāo)市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品,，也擴大我們的市場,，增加商品的多樣化吸引消費者,。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少,，是一不錯的選擇,。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度,，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接,。

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者,，也面向在校大學(xué)生,，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動,、吸引顧客,。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結(jié)構(gòu)

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

在本年度當(dāng)中,，銷售額達到20xx元，并積累一定的信譽度

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1）包裝定位：

在包裝上,，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同,。這樣給顧客的感覺是同等的,，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威,、阿迪達斯,，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢,，品牌效應(yīng)還是對很多消費者有大的吸引力的,。

2、價格策略

3,、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略,，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格,，與采用統(tǒng)一價格相比,，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客,，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇二

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營當(dāng)季流行的時尚女裝,，現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,，產(chǎn)品銷售對象主要針對在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購并且有消費能力的群體。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售,。

目前在網(wǎng)絡(luò)購物市場上女裝是非?；鸨模渲饕敢馐莾r格優(yōu)勢,，網(wǎng)店上的女裝的價格遠低于市面上的價格,，并且服裝是每個女性裝扮的必備商品。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，近幾年網(wǎng)上銷售最多的商品就是流行女裝,，所以說開服裝店是有很大前景的。因此,，網(wǎng)絡(luò)銷售的前景是廣闊的,。

（二）網(wǎng)店的贏利模式

①.商品策略：每周上架一次新商品，做好服裝的分類和擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,，并在促銷區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣的商品。②價格策略：把低價格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面,，用價格來吸引買家的關(guān)注和點擊率,，同時也要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間的差價。③促銷策略：實行隨時購買策略,，對一些熱賣的商品規(guī)定一個短促的時間,，使買家快速訂購；同時為了更好的刺激買家購買商品,，對購買2件衣服的買家可包郵,。

（三）網(wǎng)店運營的團隊架構(gòu)

建立一個有理想，重溝通,，成員間緊密配合,，工作積極主動，有責(zé)任心的的團隊,。對客人要有熱情周到的服務(wù),。禮貌要好，回話要積極,，談話內(nèi)容要清楚,，不能過多的用表情，不能因為客人對某件產(chǎn)品說了很久最后還是不滿意而煩躁,，跟客人說一些不耐煩的話,，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉(zhuǎn)頭就回來了,。只要你誠信服務(wù),，自然就能感動客人，客人也記住了你的好,。

（四）網(wǎng)店的管理思想

售后服務(wù)等等,。顧客是一個網(wǎng)店的利潤之源。因此,，與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的,。加強與客戶之間的聯(lián)系與互動，把目標(biāo)定位于與客戶的伙伴型關(guān)系,。

二,、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品概述

（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國,。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一,，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。

（二）貨源供應(yīng)商介紹

由于我沒有貨源,，所以我采用的是代銷,、經(jīng)銷的方式。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨：以質(zhì)量求發(fā)展,，以服務(wù)求穩(wěn)定,；商品：廠家為了發(fā)展會不斷的研發(fā)新品，有了新品他們就會在第一時間在網(wǎng)站上,；主營產(chǎn)品： 男裝,、運動鞋、女裝/流行女裝,、女鞋,、運動服；聯(lián)系方式：廠家都會在網(wǎng)站上有詳細的聯(lián)系地址和電話,；質(zhì)量：廠家的貨源一般都可以保證七天無理由退換的,，但是他們的前提是除質(zhì)量問題運費由買家承擔(dān)。

（三）與供應(yīng)商的合作模式

以零售為主,，有消費者向我提出訂單,，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費者,。

（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十四億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

（二）產(chǎn)品市場機會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機會是很不錯的,。

（三）目標(biāo)市場定位分析

吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個：不受時間的限制,、優(yōu)惠的價格以及簡單方便。而這些國內(nèi)成年服裝年齡段中,，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體,，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,。

四,、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析

（一）競爭對手分析

1.特點：利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

2.優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié),，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間,，市場范圍廣闊，節(jié)約實際銷售成本,，信息采集及時,，物流管理快捷。

3.不足：不能克服實體店購物優(yōu)勢,，相關(guān)法律不健全,，網(wǎng)上交易存在安全隱患，上網(wǎng)仍然昂貴和不方便,。

（二）網(wǎng)店競爭策略介紹

本店鋪由于剛剛步入正軌,，在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間,。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母偁幜?，使得店鋪在整個行業(yè)中有一席之地。現(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛,，想要做得比別人好,，當(dāng)然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無論在風(fēng)格,、特色方面,，貨源、價格方面,，還是服務(wù),、技術(shù)方面，都一定要有某個閃光點,。所以說首先要對店鋪進行推廣,，而本店在推廣產(chǎn)品時根據(jù)青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源,，定期更新產(chǎn)品,，在原有客戶的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費群體,。以高效的服務(wù),、工作效率積極經(jīng)營店鋪。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇三

10營諸濤10060535

1.1網(wǎng)店開設(shè)平臺的選擇

1.1.1選擇平臺

淘寶網(wǎng)

1.1.2選擇原因

淘寶網(wǎng)具有良好的品牌形象及商業(yè)信用,，積極進取的公司文化,，淘寶網(wǎng)作為世界最大的電子商務(wù)公司的子公司，其形象和影響力遠遠高于其他公司,，特別是在中國,。此外，淘寶網(wǎng)的交易方式和協(xié)商方式比較合理,，在網(wǎng)購方面的地位難以被撼動,。淘寶現(xiàn)在的人氣最旺、服務(wù)較好,，建站方便,，入駐者日益增多，所以我選擇把網(wǎng)店開在淘寶,。

1.2網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇

1.2.1選擇產(chǎn)品

女裝

1.2.2選擇原因

根據(jù)一項網(wǎng)購人群市場調(diào)查

①性別比例：男性39%,，女性61%

可見網(wǎng)上購物比較普及，還有很大的市場,，另外單論購買過的人,，其中女性占75%，是目前網(wǎng)絡(luò)購買的主力軍,，學(xué)生購買比例也超過50%,，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前,。

因此,，我選擇了女裝作為自己的網(wǎng)店產(chǎn)品,，價格定位中低檔次。

1.3網(wǎng)店的裝修

1.3.1店鋪布局

布局原則主要可以概括為：分列,、平衡,、分色系、立體化,、多樣化

這些原則是從整體角度安排各系列產(chǎn)品,；再把特色產(chǎn)品放在最顯耀的位置；然后恰當(dāng)處理店鋪首頁版面的一系列顏色搭配,。在最終的網(wǎng)店首頁布局中,，這些原則會很大程度上相互重疊，融為一體,。然而在作布局設(shè)計的過程中，每個原則單獨考慮,。

1.3.2網(wǎng)店鋪貨

剛開始時盡量多上新款女裝,，因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量,。來的人多了,，帶來銷量的幾率自然大。但是要分好類目,，否則就成了雜貨鋪,，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看,。定期地上新貨,，也能留住老顧客，給老顧客新鮮感,。店鋪剛開始盡量每類產(chǎn)品都購進一定數(shù)量,。然后對于對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網(wǎng)店上，等到有人要貨的時候再去進貨,，這樣就不用積壓高成本的商品,，降低風(fēng)險。

1.3.3上架產(chǎn)品照片的選取及美化

寶貝進回來后,，就該為寶貝拍一張漂亮的照片,。我們可以不選擇供貨商提供的照片，因為實拍的照片能讓買家感到更真實,，也能體現(xiàn)出賣家的用心,。照片可以通過ps處理，但前提是不失真實,，如果也實物相差很大,，也可能會給將來交易帶來麻煩,。為了保持圖片清楚，顏色跟實物接近,，盡量利用下午兩點至四點的自然光拍攝,。照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印,，水印上標(biāo)明自己的店名,。等店鋪開好以后，最好還打上網(wǎng)店地址,，一來可以防止別人盜用圖片,，再者也是對自己新開店鋪的一種宣傳。商品擺放角度要直,，這樣使得商品頁面看上去會顯得整齊舒服,。圖片大小，在限定的80k內(nèi),，盡量把圖做大,，讓別人能看到細節(jié)。

1.4網(wǎng)店運營的配套設(shè)施

1.4.1物流

出貨單,，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨,，節(jié)約時間,，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速),。

打包貨物：我要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

1.4.2支付

我選擇支付寶付款方式,，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧,，降低買賣雙方的風(fēng)險,！

1.4.3客服

買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買,，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此，在完成交易后,，我會友善地提醒買家作出如實,、良好的評價。

平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我的失誤,，維護我的信譽。方法運用得當(dāng),，不但可以增進和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進銷售的增長。

1.5網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.5.1產(chǎn)品策略：

找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌,！質(zhì)量走高,，價格走低。

1.5.2價格策略：

在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低,，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面,。

1.5.3網(wǎng)上促銷策略：

①網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所?？梢該襁m當(dāng)?shù)臅r機降低價格,，既可吸引更多的消費者,，又可打擊競爭者。

②設(shè)一個特價區(qū)：可以專門設(shè)一個特價區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會上來了。

③限期供應(yīng)：這對消費者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號。但是要真實,，否則最終失去消費者信任,。

1.6結(jié)論

①首先要做好基本功，做個好的效果圖,，用心美化自己的小店,，讓人留戀往返，美的東西都會招人喜歡的,！

②對待客戶一定要誠心,，熱心，真心為每一位客戶服務(wù),，態(tài)度要真誠,，將每位客戶都當(dāng)作自己的真心朋友。

③有空多上論壇,，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗,，多交流，多發(fā)精華貼,，多回貼多談自己的感受,，肯定會帶來效果的！

④利用好一切宣傳工具,，你自己的博客,，旺旺，qq,，多宣傳,，多交友，但不是叫你發(fā)廣告,，那樣會討人厭適得其反,。

⑤最重要的一條，堅持,，堅持,，再堅持,，態(tài)度決定一切，天上不會掉餡餅,，自己要多努力,，多學(xué)習(xí)，大浪淘沙,，剩下的都是精華,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇四

活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,，讓買家對你的促銷活動得到認可,，產(chǎn)生購買，從而達到預(yù)期銷售,。只有明確的目的才能把活動做得圓滿,。

常用的活動有：降價 打折 限購 秒殺 抽獎 送贈品 滿就送 優(yōu)惠卷 限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好,，都會起到作用;比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,，字數(shù)不能過多,，要簡潔，干脆,，精煉，能引導(dǎo)買家,，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動;比如：降價主題：五一,，讓你有心跳的感覺。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做,，去實踐 ,，才能去實現(xiàn)目標(biāo);這個活動的目標(biāo)有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加;讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地;讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象; 有效的提升寶貝的權(quán)重;活動結(jié)束后回購率明顯增加,。

海報是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的,，但做事要突出活動的要點,，不要白費了心血;要是預(yù)算比較高的,，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因為當(dāng)一個人進去看到宣傳后,，不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味;預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣,，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預(yù)防針,。

20xx年5月1號-20xx年5月10號 (可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)

出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時,，促銷和活動要靈活運用;選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢;可操作性要強,，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣;要有好的創(chuàng)意,，不能被競爭者同質(zhì)化;方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場,。

凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少,。

活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細的報表出來，方便研究,，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富;結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路,。

網(wǎng)店策劃書PPT飾品網(wǎng)店策劃書篇五

1,、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況

地址江西贛州

郵編341000

e-

3,、 網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、 網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味,，清新的色調(diào),、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能,。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂,，自成風(fēng)格,。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,，有趣的,，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具,，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。綠絲淘別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率,。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況,。

2,、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們,，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品,，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。

三,、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品,。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格,，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示,。

3,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期,，適當(dāng)進行營銷推廣,，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告,、文字連接宣傳最新產(chǎn)品,。

1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利,。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度,，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格,。付款方式：支付寶,、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化,，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失,。

五,、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由,，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

2,、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目,，提供給顧客間交流、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具,。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn),。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

六,、如何應(yīng)對風(fēng)險

1,、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4,、每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5,、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。