在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇一

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：

e路通杯全國大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽

參賽題目：如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪,。

參賽團(tuán)隊(duì)：e-dream

團(tuán)隊(duì)成員：曹萍,，周艷霞，賴婷,，何楷書,，楊倩。

團(tuán)隊(duì)簡介

我們,，撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,，讓我們肆無忌憚，暢然釋懷,，體味風(fēng)那樣的自由,，感受云那般的自在，因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,，我們無須成熟,，我們不再無知，我們唯有執(zhí)著,，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,，因?yàn)閴粝胛覀兩钌钕鄵恚虼薳行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì),。

成員及分工

團(tuán)隊(duì)宣言

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,，而夢想是永恒的;永遠(yuǎn)面對陽光，陰影自然會(huì)落在你的身后,?！蔽覀儠?huì)以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的，而夢想?yún)s是永恒的,。

選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見，各有各的想法,，在經(jīng)過幾番討論后,，大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱，做什么呢,，又是一場討論惡戰(zhàn),，民族特色產(chǎn)品，網(wǎng)上人才拍賣,，各地特色小吃,，網(wǎng)上廣告平臺(tái)………………..能想我們都想了,但都存在問題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有的`技術(shù)不能公關(guān),有的沒啥新意,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場預(yù)期對我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對情侶手鏈，系著他(她)對她(他)濃濃的愛意和思念;哪怕是一個(gè)簡單的洗腳盆,，也傳遞著愛人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,，都默默地詮釋著愛,。走進(jìn)情侶坊，讓他(她)的她(他)更愛他(她),。

2項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為e-dreame代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

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淘寶網(wǎng)店策劃書篇二

營銷策劃書主要分為三大部分：

一,、產(chǎn)品的市場狀況分析

二、策劃書正文內(nèi)容

三,、效果預(yù)測及方案的可行性與操作性

（一）市場狀況分析

1,、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

2,、競爭品牌的.銷售量與銷售額的比較分析,。

3、競爭品牌市場占有率的比較分析,。

4,、消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

6,、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

7、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

8,、各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

9,、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

10、競爭品牌定價(jià)策略的比較分析,。

11,、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12,、公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

文檔為doc格式

淘寶網(wǎng)店策劃書篇三

如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪,。

e—dream

曹萍，周艷霞,，賴婷,，何楷書，楊倩,。

我們,，撇下無知迎來了屬于我們的青春；青春,，讓我們肆無忌憚,，暢然釋懷，體味風(fēng)那樣的自由,，感受云那般的自在,，因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰，我們無須成熟,，我們不再無知,，我們唯有執(zhí)著，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,，因?yàn)閴粝胛覀兩钌钕鄵?，因此e行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì)。

“e—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的,。20xx年11月中旬才接到王書記對“e—路通杯”的介紹,，并積極鼓勵(lì)我們積極參加，整個(gè)經(jīng)管系對這次大賽給予了高度重視,，在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后,，我決定參賽,，所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,，這是一次商務(wù)型的賽事,，而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程，因此我這方面在行,。在整個(gè)參賽的過程中需要有寫博客,，方案，文章的人才,，于是就找到了文科出身的和楷書同學(xué),，需要有一個(gè)記憶好，又有想法的成員,，因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,，頭腦風(fēng)暴，而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),，在整個(gè)參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,，心細(xì)，和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),，社交能力強(qiáng)的成員,，而學(xué)生會(huì)秘書部部長賴婷同學(xué)最適合了。

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,，而夢想是永恒的；永遠(yuǎn)面對陽光,，陰影自然會(huì)落在你的身后,。”我們會(huì)以陽光的心態(tài)面對道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,，而夢想?yún)s是永恒的。

選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1,、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見，各有各的想法,，在經(jīng)過幾番討論后,，大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱，做什么呢,，又是一場討論惡戰(zhàn),，民族特色產(chǎn)品，網(wǎng)上人才拍賣,，各地特色小吃,，網(wǎng)上廣告平臺(tái),。能想我們都想了，但都存在問題,，第一技術(shù)瓶頸,，由于專業(yè)所致，有的技術(shù)不能公關(guān),，有的沒啥新意,，第二就是沒有實(shí)施性，也沒有社會(huì)效益性,，所以最后基于自我條件的限制和市場預(yù)期對我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,，這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng)，經(jīng)查資料,，市場前景很好,，為情侶提供物美價(jià)廉的飾品，增加他們的感情是我們的宗旨,，一對情侶手鏈,，系著他（她）對她（他）濃濃的愛意和思念；哪怕是一個(gè)簡單的洗腳盆,，也傳遞著愛人之間濃濃的情意,。每一件商品都有其獨(dú)特的意義，都默默地詮釋著愛,。走進(jìn)情侶坊,，讓他（她）的她（他）更愛他（她）。

2,、項(xiàng)目確定了后,，就討論團(tuán)隊(duì)名稱了，由何楷書同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,，又經(jīng)過激烈的討論最終確定為e—dream,，e代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，而dream代表了我們在互聯(lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇四

（一）策劃背景：

中國it實(shí)驗(yàn)室12月27日報(bào)道：20xx年市場規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元。易觀國際昨日公布的研究報(bào)告顯示,，未來三年將是中國電子商務(wù)的持續(xù)增長期,。該報(bào)告預(yù)計(jì)到20xx年，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——b2c,、c2c市場規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元，b2c和c2c將迎來新一輪快速發(fā)展周期,。

中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”,、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,，正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況,。與此同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮,。兩者之間,，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切,?？梢灶A(yù)見，隨著“80后”成為職場主流,，“90后”邁入大學(xué)校門,，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯,。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1,、網(wǎng)店名稱：待定。

2,、網(wǎng)店店址：待定,。

3、客服qq：

4,、e—mail：

（三）經(jīng)營模式：混合經(jīng)營是指主要經(jīng)營一種特色商品,，配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營模式。

新手賣家由于精力,、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制,，在開網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家,，搞大了又精力不足或者貨源不足,，所以在開店初期最好選擇混合經(jīng)營,，以一個(gè)產(chǎn)品系列為主,，再用相關(guān)貨品來配齊攤子，這樣就比較好了,。

（四）主營商品（參考）：小禮品,，工藝品，包裝禮盒,。

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品,，采用高檔包裝禮盒包裝。

（六）盈利點(diǎn)：降低禮品,、工藝品的盈利目標(biāo)期望,，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價(jià)值上,。

（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺(tái)，前期缺乏時(shí)間和資金的支持,，所以網(wǎng)店主要是以代購服務(wù)為主,。我們可以將附近市場上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上，等到商品有買家的時(shí)候我們迅速去市場購買,，然后包裝好發(fā)貨,。也可以從其他網(wǎng)店購買，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場或者阿里巴巴類似的市場上購買一部分銷量好的禮品,，庫存待買，以降低進(jìn)貨成本,。

（八）客戶定位：

2,、異地朋友,。有一定的消費(fèi)需求,，具備消費(fèi)能力，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情,；

3,、,，陌生網(wǎng)友筆友。追求神秘感,，一份突如其來的禮品,，能滿足他（她）們的需求；

（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價(jià)格十分厲害,。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià),，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來的,。

1,、主銷產(chǎn)品價(jià)位：50——100

2、次銷產(chǎn)品價(jià)位：50以下

原則：不要追求暴利,，但也不能無利,，更不能貼利。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，我們要在殘酷的市場競爭下生存,，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn)。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活，在這方面舍得花錢消費(fèi),，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對網(wǎng)上購物認(rèn)同感較強(qiáng)，有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷或者有這個(gè)欲望,，對新奇事物接受較快,，相當(dāng)一部分情侶、朋友都身處異地,，見面花費(fèi)成本高（路費(fèi),、食宿費(fèi)等），而通過網(wǎng)購給他一份驚喜,，情感傾訴得到滿足,，而金錢花費(fèi)較少。不過現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店,，銷售禮品或者工藝品,，但是他們的包裝粗糙簡陋，很少直接送人,，一般都是買家購買之后自己包裝了再作為禮品送人,。在這個(gè)市場我們還是大有可為，可以從類似的網(wǎng)店,、實(shí)體店購買,，用以精美的包裝盒、包裝紙包裝,，提高附加價(jià)值,，得以盈利。

（一）競爭對手分析：（還需要更深入的調(diào)研）

正所謂“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”一線品牌我們目前無法去拼,，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算,。

二、三線品牌就有幾千多家,，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚,，這些就是我們的競爭對手。當(dāng)前,，我們的對手還未長大成熟,，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方,，我們應(yīng)重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價(jià)廉的商品,，用以精美的包裝打動(dòng)客戶。提高售后服務(wù),，在所售的禮品中附贈(zèng)一些精美的手寫卡片,，可以寫一些詩歌、富有哲學(xué)的話語,、祝福的語句等,，平常qq、msn,、電話多聯(lián)系,，爭取回頭客。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、優(yōu)勢：網(wǎng)店主打包裝,，避開了競爭激烈的禮品工藝品，人無我有,。進(jìn)貨渠道多樣,，商品多樣化。我們小組成員較多,，可以爭取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。

2、劣勢：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單,，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色,。

3,、威脅：

（1）銷售盈利點(diǎn)主要是包裝，限制了我們不能做代理代購類的網(wǎng)店,，又沒有實(shí)體店的支持,，我們在進(jìn)貨方面存在很大問題。目前主要是買家點(diǎn)單后我們迅速去購買包裝,，一方面可能市場上突然難以購買買家要的商品,，雖然我們之前做出統(tǒng)計(jì)掛圖銷售。另一方面就是我們是在市場上購買后再去包裝發(fā)貨，意味著我們的發(fā)貨時(shí)間很長,，對網(wǎng)店的生存造成很大的威脅,。

（2）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的,，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

（3）交易安全的影響,，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

（一）產(chǎn)品策略：堅(jiān)持高檔次的包裝,，找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！

（二）價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤,，甚至是零利潤,，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面,。

（三）網(wǎng)上促銷策略

1、由于我們發(fā)貨時(shí)間可能相比競爭對手要慢,，我們可以在價(jià)格方面做出一定的讓步,，以促進(jìn)銷售?？蛻籼崆跋聠位蛘哐泳徦瓦_(dá)時(shí)間,，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠，而要求特定時(shí)間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價(jià)格（部分買家要求特定時(shí)間如生日當(dāng)天）,。

2,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者。

3,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會(huì)上來了,。

4,、限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

5,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

注意：要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析,、競爭對手分析,、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合,，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng),，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力,。

（四）網(wǎng)下營銷：我們小組成員可以積極發(fā)動(dòng)周邊朋友同學(xué)等,，讓他們幫我們宣傳，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶,。我們可以在各個(gè)qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息,，走訪周邊學(xué)校宿舍，主要是大一宿舍,，潛在客戶更多,，進(jìn)行宣傳,。

1、店鋪裝修：

2,、登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周,，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高,，所以要保證每天都有商品上架和下架。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10：30—12：00,，12：30—14：00，15：30—18：30,，19：30—23：30,。

（3）選擇好時(shí)間段后，每隔10—15分鐘登一件商品,。淘寶助理可以自動(dòng)完成,，否則隨著商品增多，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣,。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

3,、關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的,，最多可用30個(gè)字,，在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,。

（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面,。搜索工具對這里的文字是最敏感！

（3）店標(biāo),、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo）,，公告板寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營項(xiàng)目等,。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個(gè)漢字,，多數(shù)買家在淘寶買東西,，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！

注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售,，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免非正常競爭和價(jià)格大戰(zhàn),，商品名稱中不要寫到商品的款號(hào)和品牌,。

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式,。

1,、店鋪信用：這是每個(gè)買家購物前幾乎必看之處,。在評價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來,。

2,、淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€,，方便交易雙方的溝通,。

3、淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,，千萬不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子,，無論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把店的最新消息及時(shí)通知給別人。

4,、百度貼吧：買家通過它會(huì)找到我們的網(wǎng)店,。

5、充分利用qq,、msn,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳,；

6、與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

我們選擇支付寶付款方式,，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧,，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)！

1,、買家的評價(jià)引導(dǎo)：評價(jià)是買賣雙方對于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購買,，差的評價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此，在完成交易后,，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評價(jià)。

2,、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說,，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù),。方法運(yùn)用得當(dāng),，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長,。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度,。

3、物流方式的選擇（推薦）：

目前,，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司,、申通e物流、圓通速遞,、天天快遞,、順豐快遞等；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司,、郵政或物流公司,，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議,，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。他們會(huì)留給出貨單,，然后我們每次要發(fā)貨,，可以先填好,，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時(shí)間,，發(fā)貨又快（特別推薦使用快遞,，安全又快速）。

4,、打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息,。

（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤點(diǎn)了，哪些貨還有,？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符？質(zhì)量有無問題,？等等都要做到心中有數(shù),。

1、網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置,；

（2）新品分類的名稱要時(shí)常更新,；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。

2,、倉庫商品的管理

（1）成交無貨的商品需及時(shí)下架,；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉庫里的所有分類；

（3）全部賣完的商品如還有貨,，直接修改數(shù)量就可以上架銷售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14：00——18：00，晚上：20：00——23：00,。

（二）客戶管理：

1,、建立客戶資料庫，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，有助于我們維系客戶,。

（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

2,、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù)。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見和建議,；

（2）分組顧客，時(shí)常和他們聯(lián)系一下,，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問候一聲，就像朋友之間交往一樣,，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶,；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。

（三）時(shí)間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員,，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力,，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理,，合理的計(jì)劃,，科學(xué)的安排時(shí)間。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1,、利用excle軟件建立帳本

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次,，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié),。

2、分析與總結(jié)商品的銷售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù),，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等,；

找出小店的經(jīng)營特點(diǎn),，比如銷售旺季、淡季在什么時(shí)間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn),；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果,，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種,，進(jìn)貨數(shù)量。

3,、寫好當(dāng)日備忘錄

比如：買家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時(shí)卻忘了,，等再想起來,，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒,，很多“差評”就是這樣來的,，所以寫好當(dāng)日備忘錄是非常重要。

1,、店鋪建立成本

2,、店鋪日常運(yùn)營成本

3、店鋪收益分析

4,、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場調(diào)研,，尋找合適的貨源，保質(zhì),、保量,；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開店,、裝修,、維護(hù)；

第三個(gè)階段：營銷推廣,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣,；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌,，運(yùn)營網(wǎng)店。

2,、聯(lián)系物流,、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng)；

3,、約定的通知發(fā)貨的方式,；

4、買家支付貨款的方式；

5,、預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款,；

6、商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),，最低成交限價(jià),，結(jié)算價(jià)，發(fā)貨費(fèi)用等,；

7,、明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容,；

8,、拍照、摳圖,、上傳,、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng),；

9,、購買淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：

10、是否在網(wǎng)上下單,，通知物流上門取貨,；取貨地址；郵箱,；聯(lián)系人,；電話；手機(jī),；預(yù)約物流公司工作人員上門取件的日期與時(shí)間等,。

小組成員：李代軍、陳威,、靳喚君,、董美、黃慶

淘寶網(wǎng)店策劃書篇五

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來的方便,，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見,。

網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息,、服務(wù)信息,、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持,。

站點(diǎn),、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū)服務(wù)民眾社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo),、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應(yīng)對這樣的市場競爭?事實(shí)證明,，推廣是最有效的途徑之一,。

通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效,、最直觀的效果,。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來一定的流量,，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?/p>

流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果,，先要下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材,，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳,。

最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量較大。

2,、搜索引擎推廣方式

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)注冊會(huì)員量。

收集各方面素材,，進(jìn)行發(fā)布宣傳,。

需要專業(yè)群發(fā)工具及長時(shí)間大量的運(yùn)作。

3,、博客,、微博推廣方式

博客、微博的覆蓋量很大,，不亞于論壇,，可操作性強(qiáng)，以用戶,、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注,，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容,。

也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度,。

4,、郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能,。

在簽名檔中寫上我們,，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上,，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣,。

同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告,，常用方法包括電子刊物,、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件,。

許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有更明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠度等。

由于現(xiàn)在可以群發(fā),，方便快捷,，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的,。

5,、flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站,、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力,。

我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,，通過互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。

只要具備上網(wǎng)條件的任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,，這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段(發(fā)布初期推廣)

1,、工欲善其事,，必先利其器。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,，這樣不僅浪費(fèi)人力,，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。

2,、添加各大搜索引擎,，進(jìn)行收錄。

在百度,、谷歌,、搜搜、搜狗,、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料,。

3、進(jìn)行博客,、微博,、論壇、郵件的軟文宣傳,。

4,、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,，提高網(wǎng)站的粘度,。

針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳。

5,、線下活動(dòng),，深入人群，展開活動(dòng),，拉近與目標(biāo)人群的距離,，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì)員,。

中級(jí)階段(增長期推廣)

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章,。

具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹,、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善,。

我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶,，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達(dá)到!

6,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn),，進(jìn)行正常的炒作,，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng),。

7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行,。

在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,，與合作伙伴進(jìn)行資源互換,。

高級(jí)階段(穩(wěn)定期推廣)

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道,，讓她成為綜合的網(wǎng)站,。

8、聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣。

對于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來進(jìn)行自我宣傳,。

9,、開展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長期、有效,、豐富多變的公益活動(dòng),，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法,。

這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用,。

10、社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營社區(qū)，推陳出新,，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。

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淘寶網(wǎng)店策劃書篇六

現(xiàn)如今,，網(wǎng)購已成為一種時(shí)尚,，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式,，它不僅給人們帶來了諸多方便,，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

一,、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大,。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)上開店投入不多,，經(jīng)營方式靈活,，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當(dāng)大的利潤空間,。我們小組選擇在淘寶開店,，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：

1、網(wǎng)店成本低,，無需巨大的資金投入,，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金,，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。

2,、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間,，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團(tuán)隊(duì),，就可以快速實(shí)現(xiàn)開店夢想,。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,，可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品,，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品,。

4,、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,，相對實(shí)體店來說更自由,。

二、前期準(zhǔn)備

1,、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé),。

陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì)，江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),，郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營中的推廣策略,，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負(fù)責(zé),。

2,、準(zhǔn)備流程,。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向,，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，小隊(duì)成員審核后采用多種方式,，如：微信，微博,，qq空間大力推廣,，鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃,。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3,、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如：ps,視頻剪輯與制作,。

1,、網(wǎng)上問卷調(diào)查

2、觀察法

3,、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4,、通過朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況,。

1,、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中，大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,，大多數(shù)在生日,，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個(gè)月有2-3次為主,，禮品內(nèi)容雜而寬,，注重禮品意義，顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi),。同時(shí),，出手闊綽，50-100元之間較多,。一般在附近實(shí)體店購買和網(wǎng)購為主,，在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好，一半多的人能買到想送的禮品,，但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素,。最后,，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的,。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件,，而創(chuàng)意禮品30.89萬件,，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,，說明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大,。

2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,，價(jià)格偏低,，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲,，但都以產(chǎn)品銷售為主,。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn),，增加名氣，相信會(huì)吸引潛在消費(fèi)者購買,。

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品,，以學(xué)生、文藝青年,、白領(lǐng)階層為主要銷售對象,，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣,，不管在品種,、質(zhì)地、價(jià)格,、色彩方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍,，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情,。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品,，更是心意,。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

1、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍,，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格,，比如設(shè)置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應(yīng),，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格,，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象,。

（2）用清新色調(diào)搭配,，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀,。比如淺綠,，淺藍(lán)，淺紫給顧客一種放松的感覺,，這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺(tái),，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無死角展示,，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,，以此來吸引顧客,。

（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體,，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光,，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品,。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線,，不在線時(shí)設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù),。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客,。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。

2,、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌

1）對于店名,，我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品,、禮品”,。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,，讀起來朗朗上口,，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨(dú)具特色,。我們的logo整體是小清新風(fēng)格,，整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑,，體現(xiàn)一定的美感,。

3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來的，因此具有非常的紀(jì)念意義,，同時(shí)與我們的店名相照應(yīng),，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。

4）一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀,。

5）對于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照,，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像,。

6）我們的'店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”,。

（2）做散貨，靈活性大,。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,，打造專一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專業(yè)性,。

（3）進(jìn)貨渠道

1）個(gè)人散貨收購,。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意diy作品。,，并盡量說服同學(xué)長期供貨,。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨,，減少運(yùn)輸次數(shù),，降低運(yùn)輸成本。

3）就近批發(fā)市場進(jìn)貨,。成員之間分工合作,，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),，因?yàn)榫徒M(jìn)貨,，所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外,，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）

1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來定價(jià),。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,，一分價(jià)錢一分貨,，為了讓這種紀(jì)念意義十足，我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,，讓顧客覺得越貴越有誠意,，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理。

2）采用吉利數(shù)字定價(jià),。如：6“六六大順”,，7、“七上”,，8“發(fā)財(cái)”,。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià)，有一定的定價(jià)梯度,，給顧客更多的選擇,。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則,，積極參加網(wǎng)站的活動(dòng),。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照,。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,。如微信平臺(tái)等。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告,，可以無意識(shí)地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個(gè)禮物很滿意然后配上照片,，這樣會(huì)引起別人的注意,。有感興趣的朋友會(huì)問在哪里買的，這樣就達(dá)到宣傳的目的,。但不要直接說在哪里買了什么,，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感,。

3）通過自己的人脈圈,，同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系,。

4）通過在學(xué)校,，商場，超市等地方貼海報(bào),，發(fā)宣傳單等方式宣傳,，開店伊始搞一些促銷活動(dòng)，如打折,，減價(jià),，買就送等,，以此來引起人們的興趣。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧,。除了上述策略外還可以采取以下策略,；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金,，紅包,。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6）和其他類型的店合作,，如服裝店等,。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率,。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款,，方便快捷。支付寶,，網(wǎng)銀等,。距離較近時(shí)，可以免費(fèi)送貨上門,，貨到付款,。

（7）送貨方式

2）距離較近時(shí)支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求,。比如ems等,。安全可靠，寄達(dá)時(shí)間快,。

4）其他快遞,，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高,。

售前服務(wù)：當(dāng)顧客對寶貝有疑問時(shí),，在線客服要及時(shí)回復(fù)，并且耐心解答,，切記不可敷衍了事,。

售后服務(wù)：

1、“七天無理由退換貨”,。簽收商品之日起,，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售,，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”,。

2、因質(zhì)量問題造成退換貨,，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)

3,、因個(gè)人原因造成的商品損害,，不予退換

4、因個(gè)人原因造成退換貨（大小,，材質(zhì)等）,，運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)

5、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng),，則按購買商品的原價(jià)計(jì)價(jià),。

6、退換貨流程

a.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款

7,、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里,，以免造成不必要的損失

首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯(cuò)，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案,。除此之外,，我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足，歡迎提出批評,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

文檔為doc格式

淘寶網(wǎng)店策劃書篇八

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中,。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年x月底中國網(wǎng)民突破3.2億,，穩(wěn)居全球第一,。20xx年網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元,。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)20xx年以超過電視24個(gè)百分點(diǎn)（83%）成為中國人搜集信息的第一渠道,，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%,。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在19xx年之前我國就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站,，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟,。

1.市場調(diào)查

網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理,，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式，于是近年來發(fā)展迅速,，在北京,、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%，總數(shù)超過1000萬,，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬筆,，居于所有商品銷售榜首,。所以，開個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合,。,。

2.目標(biāo)顧客分析

女裝的網(wǎng)購需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

（2）在校大學(xué)生女生,，大學(xué)生群體也是對時(shí)尚需求較大的群體,，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物,。經(jīng)濟(jì)能力一般,，所以相對于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對她們比較有吸引力。

（3）一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾,，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購買。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析,，所以,，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店,。經(jīng)營模式：配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營模式,。前期進(jìn)行開店，選擇普通店鋪,。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝,。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

首先,，店名要起個(gè)有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的,，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì),。區(qū)域的分配要合理,，對于新品要擺在吸引眼球的位置，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力,，可以向出名店鋪學(xué)習(xí),。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接，吸引買家關(guān)注,。服裝的圖片最好找長相清新甜美的女模特幫助拍攝,，照片力求清晰，美觀,，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購買欲望,。

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚,，商品種類要豐富,。針對不同群體，將商品進(jìn)行分類,，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫,。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享,；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品,，爭取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過,；還有根據(jù)情況搶購社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開辟一塊特價(jià)區(qū),，定期對一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售,，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來促進(jìn)銷售,；對于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售；給已經(jīng)購物的買家贈(zèng)送小禮品,；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包,；實(shí)行限時(shí)購買策略,，對一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購買。

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場,，例如城隍廟、長江批發(fā)市場等,。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量,，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨，保持長期供貨的合作關(guān)系,，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議,。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的,。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度,、對貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格,。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高,。同時(shí),，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線,，及時(shí)接收買家詢問信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心,，細(xì)心解答問題,，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對該店鋪存好感。

（3）對于售出商品也要做到售后服務(wù),，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決,，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評。

在淘寶平臺(tái)，使用支付寶交易方式,。

定期進(jìn)行分析結(jié)算,，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整，應(yīng)對政策和市場,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇九

主題：團(tuán)聚 購劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月5日--9月8日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”,。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

第二重 全場包郵

活動(dòng)期間,，全場滿150元包郵,，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通,，申通)

第三重 五折秒殺

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

第四重 滿送

購物滿200元,，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!

第七重 好評返現(xiàn)

只要給予好評，并留言30字以上好評,，進(jìn)行“跟隨購”的顧客,，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn),。

第八重 團(tuán)圓照評選

誰和家人最親熱,，來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后,，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!

競爭,，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2,、 提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,，提升顧客忠誠度;

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

2019年9月××日-------9月××日

針對20-------30歲的女性顧客,。

“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

2,、一次購物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購物滿200加5元送絲巾,。

3,、購物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5,、購滿300元可以贈(zèng)送假日購物券,，節(jié)假日購物積分雙倍。

6,、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客， 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

1,、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、 宣傳手段：

a、qq群 ? b,、博客,、發(fā)帖 ? c、旺旺群,。

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購

5、滿就減

6,、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn)。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用,、錢,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚,，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,博客,，微博,，貼吧，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

2,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“,，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5,、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元,。

6,、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案,。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如國慶促銷,，國慶特價(jià)。