計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),,分析現(xiàn)狀,確定行動(dòng)步驟,,并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,我們一起來(lái)了解一下吧,。
服裝銷售計(jì)劃書篇一
20xx年,,新的開始,需要新的.計(jì)劃,,才能更好的完成工作,,下面是我個(gè)人的工作計(jì)劃:
2、于老客戶保持良好關(guān)系,,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,,讓客戶感受到被重視;
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客,,邀約顧客到店消費(fèi),。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新,。
1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。
2,、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作,。
3,、利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),,如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。
4、積極抓住接待工作,,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。
5、要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,,新貨到店及時(shí)熨燙,。
6、無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。
7、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。
以上是我對(duì)20xx年工作的計(jì)劃,具體的還需在實(shí)踐中一步一步完成,。
服裝銷售計(jì)劃書篇二
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,,不知道從何順理,,只有計(jì)劃好了,一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,,所以說(shuō)工作中離不開工作計(jì)劃,。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),,一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾,;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,用心去與顧客交流,,你就可以做好,。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用。
2,、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,,心中有數(shù),,有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。
4、以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,,做好每天的清潔工作,,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求,;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿意的離開本店,。
6、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對(duì)xx—xx年地工作,,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒地頭腦,,理清明年地工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1。加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理,;
2,。對(duì)內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,全面提高員工地整體素質(zhì),;
3,。樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4,。加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間地工作環(huán)境,去掉不和諧地音符,,發(fā)揮員工最大地工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì)。
服裝銷售計(jì)劃書篇三
一,、主要工作:
1,、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息,;
4、維護(hù)老客戶,,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,,確定客戶是否有需要,。熱點(diǎn)閱讀:
二、存在的問(wèn)題
1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),,一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,,從而影響了工作的整體進(jìn)程,。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,,在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),,上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起,。
一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng),,強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)
人是萬(wàn)物之本,,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,,關(guān)心員工,,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出,。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),,使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,,能真正關(guān)心企業(yè),,那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行,。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下,;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎(jiǎng),,反之當(dāng)然也不行,,二者是相輔相承,缺一不可,。
二,、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,,對(duì)員工工作積極性有一定的影響,。對(duì)此需不斷完善部門管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》,、《交接班制度》,、《車輛管理制度》、《文件管理制度》,、《獎(jiǎng)懲制度》等,。
三、加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),,使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”,。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),,繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。
四、工作重點(diǎn)
1,、對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn),,重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程,出庫(kù)流程的改進(jìn),,做到貨物進(jìn)出正確,、準(zhǔn)確、及時(shí),。
2,、對(duì)庫(kù)房貨物的管理,做到貨物標(biāo)識(shí)齊全,、唯一,、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展,,物流部規(guī)模也將得以壯大,。我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨,、以降成增效為目標(biāo)的原則開展工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),,強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí),。使全體員工齊心協(xié)力,、努力奮斗,爭(zhēng)取取得更好的效益,。
服裝銷售計(jì)劃書篇四
如何作為一名合格的營(yíng)銷人員,,需要一份營(yíng)銷計(jì)劃;如何作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,,需要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃,;如何制作一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃,需要出國(guó)為您提供,、搜集的規(guī)范模板,。營(yíng)銷工作計(jì)劃模板如下:
(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率,;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。
(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),;行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1—5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝銷售計(jì)劃書篇五
本人在去年年度業(yè)績(jī)不是太理想,,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的'工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神,,確立工作目標(biāo),全面開展20××年度的工作?,F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:
1,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品,。
3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
4,、今年對(duì)自己有以下要求:
每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶,;一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,;對(duì)自己嚴(yán)格要求,,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,;對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù);和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,;為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向同事探討,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
服裝銷售計(jì)劃書篇六
由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,裙子,,褲子,,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,如果只想買裙子的,,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
服裝銷售計(jì)劃書篇七
我從某某年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),,虛心學(xué)習(xí),,認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,也取得了一些成績(jī),。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此,制定我的20xx年工作計(jì)劃,,以此激勵(lì)自我,,取得列好的成績(jī):
第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。
第二,熱忱服務(wù),,要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客,。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購(gòu)買心理,,全心全意為顧客服務(wù),。
第三,,熟悉服裝,,了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,,模型,,顏色,價(jià)格,,面料,,適合人群做充分了解。
第四,,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
服裝銷售計(jì)劃書篇八
本月總目標(biāo)25萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn),;第三擊7萬(wàn),,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,,至少成交兩單,提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,,讓顧客感到耳目一新,。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,,在提高人員服務(wù)水平,,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,,更好的全心全意為顧客著想,,減少投拆。
1. 加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理,掌握規(guī)律,,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,,不積壓商品,不斷貨,,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),,希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章,,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),,如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,,發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,,做好一人接待,,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。
5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙,;
2)工作時(shí)間電話必須靜音,,且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘,;
3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持,。
以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。
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20xx.1.16
服裝銷售計(jì)劃書篇九
本年度銷售目標(biāo)為200萬(wàn)元,,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二,、 營(yíng)銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷渠道:展廳,、加盟連鎖、大賣場(chǎng),、直營(yíng)店
1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,,加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展:
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店,。
(2),、銷售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,,講解連鎖理念,,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店,。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:
ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案,。
在選擇加盟者時(shí),,應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),,慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,,力求開一家成功一家,,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間,、精力,、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,,后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的,。
及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,,確保每一位加盟者都能盈利,,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,讓人信服,。
2,、 大賣場(chǎng)
進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3,、直營(yíng)店
其數(shù)量不宜多,,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,,還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口,。 三、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),,一個(gè)省可以有兩名銷售人員,,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,,一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員,。
四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:
a,、銷售人員管理?xiàng)l例
b,、
c
d條件,返利,,獎(jiǎng)勵(lì),,懲罰政策,銷售渠道的價(jià)格管理,。
具體細(xì)則,,可先制定出草案,在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,,大約試行半年之后形成正式的制度,。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向,,采取相應(yīng)的對(duì)策,,也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),,隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,,這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中,,人是最活躍最重要的因素,,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,,商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),,其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,,要特別注意對(duì)人的重視,,善待顧客,善待我們的加盟商,,更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng),,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽取各方面的合理化建議,,廣納善言,,聚眾人的智慧,為我所用,,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,,苦于同行之間面料和款式的雷同,,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤(rùn)越來(lái)越薄,,苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,,“大樹底下好乘涼“,,降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),,它的發(fā)展勢(shì)不可擋,前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向,,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力,,與公司一起發(fā)展,,共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的'翹楚,。
服裝銷售計(jì)劃書篇十
工作中沒有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,,不知道從何順理,只有計(jì)劃好了,,一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,,所以說(shuō)工作中離不開工作計(jì)劃。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者,;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾,;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好,。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,,起好承上啟下的橋梁作用。
2,、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,,心中有數(shù),,有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。
4、以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境,;其次,,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿意的離開本店。
6,、處理好部門間的合作,、上下級(jí)之間的`工作協(xié)作,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了,,成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對(duì)xx—xx年的工作,,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,,理清明年的工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1、加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,,全面提高員工的整體素質(zhì),;
3、樹立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng),,愛崗敬業(yè),,顧全大局,一切為企業(yè)著想,,為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
服裝銷售計(jì)劃書篇十一
由于資金有限只有5萬(wàn)元,,所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),,開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,,每一種行業(yè)都不一樣,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),,再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,,呵呵。
(一),、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。
(二)、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售,!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,裙子,,褲子,,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,,如果只想買裙子的,,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,,直接可以到上衣類去搭配,!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶!
服裝銷售計(jì)劃書篇十二
時(shí)間過(guò)得真快,,20xx年即將成為過(guò)去,,在20xx年里我們學(xué)到了什么,收獲了什么,,現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下:
3,、店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個(gè)目標(biāo),,但做得不足的地方也還有很多,,比如銷售,陳列等等都還有待提高,。
20xx年是承上啟下的一年,,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,為20xx年的工作做鋪墊。
新的一年掀開新的一頁(yè),,20xx年年度計(jì)劃如下:
2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,,商品的陳列及擺放;
6:加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,;
7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,;
8:晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,更重要是激勵(lì)員工的士氣;
在20xx年,,我們將不斷的學(xué)習(xí),,不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),,新的一年,,新的希望,新的起點(diǎn),,讓我們把壓力變成動(dòng)力,,爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高,。
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xxx年x月x日
服裝銷售計(jì)劃書篇十三
本人在過(guò)去的一年業(yè)績(jī)不是太理想,,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),,全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,,推廣新品
四,、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2個(gè)潛在客戶,,并加微信,,以便日后做新品的推廣。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。
4,、對(duì)自己嚴(yán)格要求,工作扎實(shí)細(xì)致,,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),,為公司樹立更好的形象,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
6,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
不知不覺,,進(jìn)入公司已經(jīng)有一年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入新的一年20xx年了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,,也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的.一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。
服裝銷售計(jì)劃書篇十四
20xx年已經(jīng)過(guò)去,回顧過(guò)去的一年,,春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會(huì)與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下,,各方面工作都取得了一定成績(jī)。新的一年里,,我們將繼續(xù)沿著公司董事會(huì),、總經(jīng)理班子指引,搶抓機(jī)遇,,迎難而上,。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一層樓,,企業(yè)效益更上一層樓,,為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力。現(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃擬定如下:
以公司20xx年工作計(jì)劃要求為依據(jù),,全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù),,即銷售訂單5000萬(wàn)加超產(chǎn)任務(wù)3000萬(wàn),共計(jì)8000萬(wàn)的生產(chǎn)任務(wù),。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件,,在滿足自身需求的前提下,積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù),,力爭(zhēng)完成外協(xié)收入300萬(wàn)的加工任務(wù),。
成本,同時(shí),,采購(gòu)時(shí)經(jīng)常與技術(shù)部溝通,,避免少夠而影響生產(chǎn),多夠而增加庫(kù)存的情況發(fā)生,,盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生,;第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個(gè)重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多,,由于原材料價(jià)格的整體上漲,,導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。為此,,機(jī)械廠從問(wèn)題的根本著手,,將充分利用好深澳機(jī)械的加工能力,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30%~50%的目標(biāo),。
20xx年在質(zhì)量管理方面,,我們將更加深入的貫徹執(zhí)行20xx管字8號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看,,整體效果較好,,但仍有做得不到位的地方,,因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。
今年我們將從企業(yè)文化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面,持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作,。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí),,著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí),突出質(zhì)量管理過(guò)程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素,。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中,。
認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作,同時(shí)做好記錄存檔,,以便有據(jù)可查。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),,誰(shuí)生產(chǎn),,誰(shuí)裝配,誰(shuí)檢驗(yàn),,都要做到一目了然,。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,我們將依據(jù)簽字記錄,,追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,,絕不姑息,對(duì)嚴(yán)重違反質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠,。
在企業(yè)管理方面,,我們把6s管理、安全生產(chǎn),、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以及提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn),。
6s管理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,要想從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量,,需要我們的工作規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,、細(xì)節(jié)化,。而這些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我們?cè)?s管理方面取得了一些階段性成果,,而持續(xù)的宣傳,、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6s管理成果,,因而今年是我們6s管理成果強(qiáng)化年,。
安全生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在,,其責(zé)任重于泰山,任何時(shí)候都不能掉以輕心,。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處,,企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是安全生產(chǎn),,我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作,,把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,,關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的高低,。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺。沒有好的執(zhí)行力,,再好的決策也是空談,。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)歸說(shuō),,下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn),。同時(shí)提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán),用強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制的方式來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。
人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程,,而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)?;仡欉^(guò)去一年的人才培養(yǎng)歷程,,雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚В抡惺盏拇髮W(xué)生,,能夠完全獨(dú)立承擔(dān)本工作崗位的職責(zé),,尚需一段時(shí)間的歷煉,因此,,在今年的人才培養(yǎng)的計(jì)劃中,,我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作。
技術(shù)人才的培養(yǎng)模式,,依舊采用理論與實(shí)踐結(jié)合的方法,,先從圖紙工藝著手,掌握一定的技能,,再到車間,、外地實(shí)踐,讓他們?cè)趯?shí)踐中得以提高,。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé),;同時(shí),我們將不斷加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的思想教育工作,,勉勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上刻苦鉆研,,盡快掌握產(chǎn)品的性能,、設(shè)計(jì)和制造,使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才,。管理人才的培養(yǎng),,由廠部負(fù)責(zé),我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則,,考核選拔管理人才,。同時(shí)要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用,又要注重人才的品德和素質(zhì),,把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來(lái),。
服裝銷售計(jì)劃書篇十五
時(shí)間過(guò)得真快,20xx年即將成為過(guò)去,,在20xx年里我們學(xué)到了什么,,收獲了什么,現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下,。
1,、在服裝銷售過(guò)程中:及其重要,在銷售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客,,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購(gòu)買興趣,,讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受,比如:有很多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴,,我們就會(huì)給他說(shuō)明原因,,然顧客試穿我們的衣服,試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,,了解顧客的心理,,也拉近我們之間的距離,同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,,讓顧客眼前一亮的感覺,,讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2,、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),,功能,,質(zhì)量,價(jià)格等因素,,要因人而宜,,真正使顧客的心理由"比較"過(guò)度到"信念",,最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短,,對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),,要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清楚,內(nèi)容易懂,,服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,,如有時(shí)間在逐成展開)。
3,、店里的員工在銷售上也比較積極,,大家都為同一個(gè)目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,,比如銷售,,陳列等等都還有待提高。
20xx年是承上啟下的一年,,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),,將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),,為20xx年的工作做鋪墊,。
1、品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,,要把我們xxx服裝推廣出去,,首先自我和員工的形象,要讓顧客對(duì)我信任,,才能推其品牌,。
2、店鋪形象:要做到店鋪的整潔,,商品的陳列及擺放,。
3、服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多,,比的不僅僅是服裝的款式,,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,,服務(wù)態(tài)度,,要在以后的工作中不斷的改變和提升。
4,、心態(tài)的提升:要經(jīng)常和員工聊天,,溝通,了解其想法,及時(shí)的把事情解決好,,隨時(shí)給員工傳遞正能量,。
5、對(duì)新老vip的維護(hù):這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作,,爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好,。
6、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力,,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,。
7、人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,解決問(wèn)題,,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。
8,、晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,,更重要是激勵(lì)員工的士氣。
在20xx年,,我們將不斷的學(xué)習(xí),,不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),,新的一年,,新的希望,新的起點(diǎn),,讓我們把壓力變成動(dòng)力,,爭(zhēng)取在20xx年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高,。