隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

月度報告總結(jié)篇一

78起,，總改善率為100%,，各部門6s不符合項次數(shù)及改善情況如下說明：

三.6s不符合類別分析圖：

四.相關(guān)說明：

1.20xx年10月份某公司廠區(qū)共發(fā)生3起輕微工傷事故，其中二次加工部1起,，壓鑄部2起,。

壓鑄部1個、廠房設(shè)備及維修1個,、裝配部1個,。每個nc項扣5分,。

3.消防設(shè)施未按時檢查,消防器材上放有雜物和被堵塞時有發(fā)生。4.各部門都有個別員工未按要求正確佩戴勞動防護用品,。5物品或物料擺放凌亂,，未作標(biāo)識的情況比較嚴(yán)重。

6.藥箱里的藥品用完未及時補充,，個別部門員工領(lǐng)用藥品未登記,。

7.個別種類化學(xué)品沒有防泄漏措施和無標(biāo)識現(xiàn)象，少數(shù)部門用完化學(xué)品后未封蓋,。

8.個別部門的電源插座被燒毀后仍然在繼續(xù)使用,，有電線裸露現(xiàn)象發(fā)生，經(jīng)巡查小組跟進(jìn)后現(xiàn)已改善,。五.20xx年10月份各部門6s計分明細(xì)(10月份iway內(nèi)審共6個nc項,，未進(jìn)行iway外審)：

月度報告總結(jié)篇二

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理，我要做的工作有很多,，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高,。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好,，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下,，不斷加強自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù),。總結(jié)起來,，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小,，都高度重視,，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計較個人得失,、打折扣、講條件,。經(jīng)常自省自勵,，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動,，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二,、加強學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得,，逐步的完善自我。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣,，不會的就學(xué)，不懂的就問,，取人之長,，補己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高,。

三、積極工作,，完成各項任務(wù),。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力,。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，認(rèn)真做好各類文件,、通知、打印,、校對以及傳達(dá)工作,；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示,、勤匯報,，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時,，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù),。

四、人事管理方面,。相對來講,，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”,，可是還沒落實好，有些部門做了,，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好,，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn),。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn),。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的能力。

五,、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強語言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力，急了就亂了,。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的,。

六,、個人方面的事情。這個月我的激情感覺不是很高漲,。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的,，覺得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,，見面我也笑呵呵的，可是我自己覺得有點假了,。我找過原因,，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺,，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好,，真的很困惑，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績,，但仍然存在著一些問題和不足，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí),，發(fā)揚優(yōu)點、克服不足,，與時俱進(jìn),，積極進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要,，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。下一步，重點搞好以下幾方面工作：

一,、強化服務(wù)意識,，增強責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時間,，深入調(diào)查研究,，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。

三,、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng),，發(fā)揚團結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng),。

在未來的時間里,，我一定再接再勵，甘為人梯,，做好后勤工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上。現(xiàn)在我的工作對我來說,，我自己感到還是十分的滿意的,，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅信自己可以做好,。當(dāng)然很多的現(xiàn)實情況下,，我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的,，我堅信在以后的道路上,，我會走的更好！

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月,，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去面對,；在遇到挫折的時候,，我學(xué)會了去堅強地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié),；在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護,；在被客戶誤解的時候,，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將xx月份個人工作總結(jié)報告如下：

一,、工作方面：

1,、做好基本資料的整理,，及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息；

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處,，做好開票的事項,，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排,；4,、維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

二,、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒,；邦威（圣?。﹉0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆,、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低,。

在以后的工作中，我會更好努力,，做好銷售工作計劃,，爭取將各項工作開展得更好。

20xx年8月的工作即將告一段落,?；仡欉@一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：

一、材料采購工作情況

8份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn),，采購的工作量有所增加,，加上采購部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購,，對于有些材料的及時度上有些影響。

8月份最頭痛的事就是電鍍了,，價格提高了,，還要自己接送，好話說了一大堆,，還不能及時鍍出來,。

對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因（如資金延遲,，采購任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來不及交貨等）之外,，基本都能即使到位。

二,、值得肯定的地方

（1）采購的各項工作,，包括各項計劃、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本,。

（3）在資金緊張的狀況下,，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系,。

三、工作中出現(xiàn)的問題

（1）材料在采購回來后,，跟財務(wù)部門溝通比較不及時,，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

（2）在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒,。

四,、解決的辦法

（1）對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。

（2）庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

（3）對于有計劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部、銷售部,、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。

五,、本部門的工作思路

和采購員密切溝通,，隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù),，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對各種計劃外情況,，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求,，努力做到采購的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購成本。

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了,，回顧自己這月以來的工作,，可以說是有很多的地方值得去回憶,。作為一名行政助理,，我要做的工作有很多，不過我始終覺得說起來也挺小事情的,，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣,，有很多鍛煉人的地方,，我相信自己可以做好，不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,，我相信自己會做好的,。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強自身建設(shè),，努力提高自身修養(yǎng),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù),?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：

一,、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，時時處處以工作為先,，大局為重，遇有緊急任務(wù),，加班加點,，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令,，會想方設(shè)法去完成,。聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都高度重視，總是盡職盡責(zé),、認(rèn)認(rèn)真真地去完成,，從不計較個人得失、打折扣,、講條件,。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評,，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象,。

二,、加強學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。虛心的向同事學(xué)習(xí),，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我,。在工作中,，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué),，不懂的就問,，取人之長，補己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項任務(wù),。九月份有個中秋節(jié),，對于我們服務(wù)行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前,，必須把各項工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件,、通知,、打印,、校對以及傳達(dá)工作；全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù),，常請示,、勤匯報，努力做好參謀助手,，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了積極作用,。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究,，了解員工思想動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四,、人事管理方面,。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方,。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計劃方案這項工作,，即“與員工談話”，可是還沒落實好,，有些部門做了，可是也沒按要求做,，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人,。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下,，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性,。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強,，在以后的工作中我要加強這方面的能力,。

五、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，加強語言功底,，消除緊張心理。文員工作,，細(xì)心極其的關(guān)鍵,。比如下一份文，我也會琢磨,，可是會因為緊張讓大腦產(chǎn)生短路,，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力,，急了就亂了。不過她說這種能力也與經(jīng)驗有關(guān),，經(jīng)歷多了,，自然也會有所提高的。

六,、個人方面的事情,。這個月我的激情感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情,，也做了,，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了,?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的,，可是我自己覺得有點假了,。我找過原因，可能真的是因為從學(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好,，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥,。我總有自己還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西,，我覺得處理這些事情很累,，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑,，以致越來越?jīng)]激情,。

工作中雖然取得了一定成績，但仍然存在著一些問題和不足,，今后,，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點,、克服不足,，與時俱進(jìn)，積極進(jìn)取,，力爭使自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階,，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。下一步,，重點搞好以下幾方面工作：

一、強化服務(wù)意識，增強責(zé)任感,、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二,、抽出時間,，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料,，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅實基礎(chǔ),。

三、進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。堅持謙虛謹(jǐn)慎,，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚團結(jié)他人,、謙虛學(xué)習(xí)的精神,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng),。

在未來的'時間里，我一定再接再勵,，甘為人梯,，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上?，F(xiàn)在我的工作對我來說,，我自己感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去,，我堅信自己可以做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實情況下,，我有很多的事情要做,。不過忙碌的生活也是很正常的，我堅信在以后的道路上,，我會走的更好,！

本月庫房進(jìn)行整體規(guī)劃，工作量較之前加大,，到貨量也相對頻繁較多,。庫房整理工作適逢嚴(yán)寒冬季，且都是晚間進(jìn)行,，倉庫內(nèi)溫度較低,，庫房員工此次工作當(dāng)中工作積極性很高，部門團結(jié)一致、工作齊心協(xié)力,，部分員工雖有凍傷也連續(xù)堅持,，精神可佳，此次工作結(jié)果并不是十分理想,，結(jié)合日常工作,，總結(jié)如下：

一、班組領(lǐng)料頻繁,，零星領(lǐng)料小單過多,，庫管員計劃經(jīng)常被打亂，每項手頭工作均不能踏實的去做,，且班組要件都很急,，在當(dāng)前收發(fā)料的同時，為了避免領(lǐng)料人員等待,，全是放下手頭工作去應(yīng)對,，多數(shù)都是這個還沒辦理完，下一個又來喊人,，庫管員精力有限,，往往越忙出錯率會越高；此外時常出現(xiàn)班組來庫房找件叫不出名稱型號,，只是形容配件的外觀,，庫管員再憑經(jīng)驗去找到實貨，然后再查詢是否開單,，有的原因是庫房配件沒拿齊全,，有的是領(lǐng)料單漏開，彼此都耗用大量的時間,。

希望生產(chǎn)部物料計劃能夠更精確些,，庫房備料也會更加仔細(xì)認(rèn)真。

二,、公司非標(biāo)機型居多,，非標(biāo)盤點工作做得不是很理想，一是盤點時間沒有固定性,，且訂購時間都很急,，給庫房的核對時間也壓縮的很短，借用標(biāo)準(zhǔn)件必須根據(jù)庫存量做占用,，即相當(dāng)于提前備料,，時間緊張，庫管員多數(shù)都是在收,、發(fā)料的同時,，先停下當(dāng)前工作，即刻盤點以便于采購計劃及時進(jìn)行；非標(biāo)名細(xì)80%以上都是標(biāo)準(zhǔn)件,，只是數(shù)量上的變更,，且項目明細(xì)較多，每項都要核實,，耗時較長,。其次，電器類,、外購類明細(xì)規(guī)格存在差異,，例光電開關(guān)hrtr-3b2、7-v與hrtr-3b2,、7一個字母之差非一種產(chǎn)品,，cpie-e40dr-a-ch與cpie-e40dr-a差兩個字母即是同一產(chǎn)品，廠家編碼升級或送貨單與樣本,、技術(shù)明細(xì),、采購訂單存在差異，庫管員很難識別,，有疑問都要與技術(shù)溝通,，耽誤時間較長。

建議：公司整頓報目,，建立內(nèi)部識別碼（即一種產(chǎn)品必須對應(yīng)一個erp物料編碼）,，公司技術(shù)部與采購部物料編碼統(tǒng)一，源頭把好關(guān)后序只是執(zhí)行者,。例如操作系統(tǒng)等幾家供貨商產(chǎn)品全部外文,，其庫管員也不具備翻譯能力，而工作做得非常輕松,，物料判定準(zhǔn)確,，原因就在于有共同識別碼，即系統(tǒng)物料編碼,，庫管員只針對編碼收,、發(fā)貨，通俗易懂且不易出錯,。

三、為了明確責(zé)任人,，徹底做到專件專人管理,，庫房內(nèi)部分工為外購、外協(xié),、電器等,，一張領(lǐng)料單多達(dá)5人去備料，工作當(dāng)中單據(jù)轉(zhuǎn)接做的不是很理想，與車間清點核對要每人都進(jìn)行參與,，點料的同時每個庫管員都得輪流在場,，占用人力、時間較多,。

計劃安排專人進(jìn)行物料配送,，庫房內(nèi)部人員先進(jìn)行核對，出現(xiàn)問題找經(jīng)手人核實,，此外無需庫管員在場,。生產(chǎn)部提前下達(dá)備料單，庫房負(fù)責(zé)配送,，節(jié)省了班組的領(lǐng)用奔走時間,，二次復(fù)核提高了準(zhǔn)確率，也可以使庫管員安心的工作,，減少差錯率,。

四、庫房整理雖然每人個都很用心,，但由于之前工作沒有做到位,，此次整理耗時過長；再加上兩位老員工請長假,，新人備料整理都不太熟悉,，工作效率相對較低，本部門計劃能力與執(zhí)行能力欠佳,，會盡快提升,，部分員工工作無條理性，雖然很忙碌但工作結(jié)果不太理想,，在這方面也會加強管理,，提升每一個員工的業(yè)務(wù)技能。

本月工作量較大,，房房員工也比較辛苦,，工作當(dāng)中出現(xiàn)不少失誤，未進(jìn)行經(jīng)濟處罰,，但開會嚴(yán)重警告每個人所出現(xiàn)的失誤給后序工作所造成的影響,，庫房員工也能正確的認(rèn)識到庫存控制與操作流程的重要性，也表態(tài)有信心把工作做好,，特此次寬大處理,，但在今后的工作當(dāng)中如出現(xiàn)失誤會嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度處理。

忙碌,、炎熱且愉快的八月工作即將畫上句號,，但這只是在麗源今后經(jīng)營管理上的一個逗號,，以后還有更多的諸如頓號、問號,、感嘆號等著我,，工作不能有絲毫懈怠，因為作為公關(guān)銷售部領(lǐng)頭人,，身負(fù)整個酒店的營銷策略方案,，公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣責(zé)任等等,，深感肩上的擔(dān)子很重,，深深的知道經(jīng)營是對外部的管理，管理是對內(nèi)部的經(jīng)營這個道理,。閑話不敘太多,，因為需改進(jìn)的東西太多，（如儀容儀表,、專業(yè)知識等）在這里不一一列出,。通過觀摩、學(xué)習(xí),、指導(dǎo),、跟蹤、綜合地總結(jié)了八月工作內(nèi)容如下：

自接手工作后,，對飯店的營銷環(huán)境,、目標(biāo)、計劃,、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達(dá)到有條理有序的工作目的,。

制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作,。

針對本部門員工定期指導(dǎo)工作及引導(dǎo)性溝通培訓(xùn)4次

研究了大量的個案，重新給予飯店定位,，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個,，其中實施2個，未加實施方案4個,。

查找,、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認(rèn)合作意向同行26家,，確認(rèn)價格已簽協(xié)議1家,，談妥待簽3家，協(xié)議進(jìn)行中22家,。

制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份,。（團隊管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識,，營銷態(tài)度,、方法與技巧）

八月份營業(yè)概況：包席527桌，散餐145桌,，客房751間,，會議：8次

如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來,，但凡事物都有它的雙重性,，積極主動是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間,，輕松,、坦然的去面對，一切皆在掌握中,，面對挑戰(zhàn),，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。

下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手,，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署,、制定較遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向,，保證它的長遠(yuǎn)和全局性,；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行,，檢查和改進(jìn),，制定出切實可行的計劃，執(zhí)行計劃,，檢查總結(jié)經(jīng)驗,，最后做改進(jìn)，這樣依次進(jìn)行,，直到完美,。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。

首先保持同上級旅游管理部門,、大型旅行社,、周邊大集團、大公司,、政府部分部門的密切聯(lián)系,，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定,、良好的合作關(guān)系,。（開展此項工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）

緊抓飯店的宣傳推廣工作,，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),，提高飯店的聲譽和在周邊影響力,。

主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實施培訓(xùn),，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作,、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源,、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次,，看營業(yè)時間定）

定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會。

簽約聯(lián)盟商戶,，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳,，達(dá)到客戶、空間,、資源共享,。

一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶），維護簽約客戶,，拜訪,、認(rèn)識、掌握,、了解所有簽單協(xié)議負(fù)責(zé)人,，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ)。

開發(fā)新客戶,，全方位,，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客,。

新協(xié)議簽署,。像之前過期合約，口頭合約等等,，新團隊協(xié)議簽署都會開展,，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算,。

樹星級飯店形象,，九月預(yù)計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。

會議及宴會開展短信及上門宣傳,，爭取有更高的提升,。

餐廳目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%

客房目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計劃中的所有事項,，以新起點,、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn),，所有的一切困難盡情的來吧,，我坦然接受。

沉睡的xx,，快醒來，我看好你,！xxx,，加油進(jìn)行中。

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月度總結(jié)報告ppt模板

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月度工作總結(jié)報告

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安全生產(chǎn)月度總結(jié)報告-月度總結(jié)報告范文

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月度工作總結(jié)報告范本

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月度工作總結(jié)報告2018

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品質(zhì)月度總結(jié)報告

月度報告總結(jié)篇三

每月的月初末是每個會計最忙的時候,，每月的工作結(jié)果都要在這幾天歸集,，編制報表，進(jìn)行納稅申報,。每天都在和時間賽跑,。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話：服務(wù)就是服務(wù)于公司,、服務(wù)于員工,、服務(wù)于客戶以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支,，從而謀取利潤化,，所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標(biāo)。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月,，為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高,，為了把供暖工作做的更好，月工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

一,、會計基礎(chǔ)工作

(1)做好基礎(chǔ)工作，根據(jù)本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證,、編制報表,、并且申報納稅。

(2)采暖期臨近結(jié)束,，核對賬目是必做的一項工作,，從中找出漏記、多記的錯誤,，更好的把賬目核對清楚,。

(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目，我們即時的核對出多記的水費,，并開具出熱費專用發(fā)票,，合理的計入成本,。

(4)處理財務(wù)有關(guān)往來問題，并嚴(yán)格對審批單進(jìn)行復(fù)核把關(guān),，對不合理的發(fā)票即時提出,。

二、加強工作水平

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步加強對自己財務(wù)基礎(chǔ)工作的水平,，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強化會計檔案的管理,。

(2)要正確合理的避稅，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)勤于學(xué)習(xí),，不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與技能,，積極響應(yīng)的指導(dǎo)路線，并且學(xué)習(xí)領(lǐng)會給我們企業(yè)帶來的好政策,，領(lǐng)悟的精髓,，學(xué)習(xí)營業(yè)稅實行的有關(guān)政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

(4)通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

(5)不斷學(xué)習(xí)、改變自己,、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代的發(fā)展步伐,。

三、下月計劃

(1)編制報_年度報表,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗,。

(2)整理_年憑證并裝訂存檔,。

(3)采暖期結(jié)束歸集整理采暖費記賬收據(jù)聯(lián)并裝訂。

(4)積極配合各部門工作，提前做好供熱工程的準(zhǔn)備工作,。

(5)合理的調(diào)配和運用資金,，使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行,。

財務(wù)月度總結(jié)報告3

月度報告總結(jié)篇四

回顧這一月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一月的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,，明確了方向。在未來的工作中,，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

月度銷售總結(jié)報告4

月度報告總結(jié)篇五

煙草在線專稿 時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝,！轉(zhuǎn)瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個多月了，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵和站機關(guān)同事的幫助,、支持、配合下,，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié),。

一、主要工作內(nèi)容

1.參與2012年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點半在市公司報到后,，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后，我們便投入了緊張的國會籌備工作中,。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作,；參與了煙草站大掃除工作,；參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，2012年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長、采收及烘烤等情況

7月12日,，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長、成熟起來,，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請教,。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

在三岔收購組工作期間,，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿,；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽,；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理2012年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表； 協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢,；跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村,、茴壩村、汾水村,、鴉沐羽村詢問,、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況,；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬煙葉。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實施細(xì)則

通過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)內(nèi)容和向站機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教,，我初步了解了煙草gap的概念,；煙草gap的目的及意義；煙草gap的適用范圍,；煙草gap管理規(guī)范及實施要點,；煙草gap試點工作建議等內(nèi)容。

4.整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí),、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅持每天擠出一定的時間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實自己。通過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵；通過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求,；通過閱讀《活在當(dāng)下》，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光,，認(rèn)真充實過好當(dāng)下的每一天；通過實踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運”的信念,，我時刻提醒自己要先學(xué)會做人，再學(xué)做事,。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎、積極樂觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，積極主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象；二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法；三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作,；四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二,、工作中存在的問題

1.對煙葉生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時,，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間，總是以自己剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時，還存在依賴思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做,，沒有真正樹立起主人翁意識。

3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣

便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣?！?/p>

三,、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來,；不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力,；不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時,，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學(xué)好問的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通；二是在工作中要積極主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因為只有付出才會有收獲；三是要學(xué)會做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌,，能力是銀牌,，人脈是金牌，思維是王牌,?！边@其實就是要求我們在工作中要放下架子，學(xué)會尊重人,，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會妥協(xié)的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象,；四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

一,、通過12月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點認(rèn)識。

在xxx描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強學(xué)習(xí)，更新觀念,。對待日常工作,，不要總找借口，要從自身出發(fā),，不斷加強學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設(shè)法解決問題,，千方百計消滅問題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù)，一種是面對問題,，一籌莫展,，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題,。

二,、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的.成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強提高工作能力,。

這個月我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)開拓鐵合金,、玻璃、化工（硫酸,、炭黑,、碳素）余熱發(fā)電銷售工作；（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作；（3）河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點建議。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要強化激勵機制，加大獎金額度,，提高提成比例,。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨椋玫募顧C制可以激勵員工,，好的激勵機制可以強化管理,。只有充分運用激勵機制，調(diào)動員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康,、快速發(fā)展。

月度報告總結(jié)篇六

一年以來在支行各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我始終堅持以“嚴(yán)控風(fēng)險,，安全運營”的首要原則，配合支行的“三化三鐵”的創(chuàng)建工作,，加強網(wǎng)點內(nèi)部管理,，強化內(nèi)控制度建設(shè)，不斷提高會計核算質(zhì)量和服務(wù)水平,，有利的保證了支行業(yè)務(wù)快速健康的發(fā)展,。實現(xiàn)了支行全年無責(zé)任性風(fēng)險事件和柜面投訴事件，為支行“三化三鐵”創(chuàng)建工作發(fā)揮了自己一份微薄的力量?，F(xiàn)將我的履職情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一,、以身作責(zé)，嚴(yán)于管理,，具有強烈的事業(yè)心,、責(zé)任心。

工作中我努力履行好運營主管崗位職責(zé),，力爭做一名優(yōu)秀的運營主管,。

對于工作，工作務(wù)實,，勤勉盡職,，勇于承擔(dān)責(zé)任。在__年工作中，我能夠嚴(yán)格要求自己,，加強自身的思想道德建設(shè),，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀,。注重加強愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng),，進(jìn)一步增強工作的責(zé)任心、事業(yè)心,，以主人翁的精神熱愛本職工作,，不斷提高自身素質(zhì)。為了更好做好本職工作,，立足自身崗位,，不斷自我加壓，努力學(xué)習(xí),，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,。

二、在平時工作中堅持發(fā)揚樂于吃苦,、甘于奉獻(xiàn)的精神,。

每日上班前能夠做到及早到崗，做好營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作,，每日日終后能夠做到最后一個離崗,，檢查并做好當(dāng)日日結(jié)工作，確保當(dāng)日受理的各項業(yè)務(wù)無差錯;只要網(wǎng)點有事,，不管自己是否在休息都能趕到網(wǎng)點及時處理,，讓網(wǎng)點正常運營得到保障。

三,、在網(wǎng)點會計合規(guī)建設(shè)方面以創(chuàng)建“三化三鐵”為根本目標(biāo)的工作思路,。

狠抓網(wǎng)點內(nèi)控管理系統(tǒng)、預(yù)警監(jiān)控系統(tǒng)兩個重點,，及時的提醒和督促柜員的合規(guī)操作,。充分利用網(wǎng)點晨會、夕會的時間組織網(wǎng)點人員學(xué)習(xí)最新郵件,、操作辦法及相關(guān)規(guī)定,，加強對網(wǎng)點員工的`思想教育，提高員工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，使他們都認(rèn)識到行規(guī)行紀(jì)的嚴(yán)肅性和遵章守紀(jì)的重要性,，牢固樹立合規(guī)經(jīng)營防線。堅決制止了一些不合規(guī)業(yè)務(wù)的辦理,，加強網(wǎng)點合規(guī)操作,。

四,、在網(wǎng)點文明服務(wù)建設(shè)方面，支行有過光輝的歷史,，也有過全省落后的通報,。

抓好網(wǎng)點的文明服務(wù)也是我工作中的一部分，我會及時通報每周網(wǎng)點監(jiān)測情況,，提醒員工借鑒別的網(wǎng)點哪些做的好的方面,，哪些做的不足的地方，加以改正提高自己網(wǎng)點的文明服務(wù)水平,。在過去的20__年當(dāng)中，支行的網(wǎng)點文明服務(wù)工作也取得了一定的成績,，得到了上級的肯定,。

新的一年由于崗位變動，我來支行營業(yè)部工作,。支行營業(yè)部人多事多,，業(yè)務(wù)也比較繁雜這與以前網(wǎng)點是不能相比的。在這里深深的感受到了自身能力的不足,，工作做的也有所欠缺,。但有支行各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫組，我自己也打算靜下心來,，理清思路,、配合好營業(yè)部運營主管把工作完善做好?？傊?，我相信只要自己不怕困難，加強責(zé)任心,，始終保持積極的工作的心態(tài),，腳踏實地的干好自己的本職工作，也一定會在新的崗位上做出更好的成績,。

最后,，對在過去一年中支持和幫助我的支行各級領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心感謝!以上是我的述職報告,，謝謝大家!

月度報告總結(jié)篇七

__月份我們的任務(wù)是6萬元,，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持_和源動力。

月度工作總結(jié)報告5

月度報告總結(jié)篇八

著裝的top三原則

top是三個英語單詞的縮寫,，它們分別代表時間(time),、場合(occasion)和地點(place)，即著裝應(yīng)該與當(dāng)時的時間,、所處的場合和地點相協(xié)調(diào),。

時間原則

不同時段的著裝規(guī)則對女士尤其重要。男士有一套質(zhì)地上乘的深色西裝或中山裝足以包打天下,，而女士的著裝則要隨時間而變換。白天工作時,，女士應(yīng)穿著正式套裝,，以體現(xiàn)專業(yè)性;晚上出席雞尾酒會就須多加一些修飾，如換一雙高跟鞋,，戴上有光澤的佩飾,，圍一條漂亮的絲巾;服裝的選擇還要適合季節(jié)氣候特點，保持與潮流大勢同步,。

場合原則

衣著要與場合協(xié)調(diào),。與顧客會談、參加正式會議等,，衣著應(yīng)莊重考究;聽音樂會或看芭蕾舞,，則應(yīng)按慣例著正裝;出席正式宴會時，則應(yīng)穿中國的傳統(tǒng)旗袍或西方的長裙晚禮服;而在朋友聚會,、郊游等場合,，著裝應(yīng)輕便舒適。試想一下,，如果大家都穿便裝,，你卻穿禮服就有欠輕松;同樣的，如果以便裝出席正式宴會,，不但是對宴會主人的不尊重,，也會令自己頗覺尷尬。

地點原則

在自己家里接待客人,，可以穿著舒適但整潔的休閑服;如果是去公司或單位拜訪,，穿職業(yè)套裝會顯得專業(yè);外出時要顧及當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣,，如去教堂或寺廟等場所，不能穿過露或過短的服裝,。

職業(yè)女性著裝四講究

整潔平整

服裝并非一定要高檔華貴,，但須保持清潔，并熨燙平整,，穿起來就能大方得體,，顯得精神煥發(fā)。整潔并不完全為了自己,，更是尊重他人的需要,，這是良好儀態(tài)的第一要務(wù)。

色彩技巧

不同色彩會給人不同的感受,，如深色或冷色調(diào)的服裝讓人產(chǎn)生視覺上的收縮感,，顯得莊重嚴(yán)肅;而淺色或暖色調(diào)的服裝會有擴張感，使人顯得輕松活潑,。因此,，可以根據(jù)不同需要進(jìn)行選擇和搭配。

配套齊全

除了主體衣服之外,，鞋襪手套等的搭配也要多加考究,。如襪子以透明近似膚色或與服裝顏色協(xié)調(diào)為好，帶有大花紋的襪子不能登大雅之堂,。正式,、莊重的場合不宜穿涼鞋或靴子，黑色皮鞋是適用最廣的,，可以和任何服裝相配,。

飾物點綴

巧妙地佩戴飾品能夠起到畫龍點睛的作用，給女士們增添色彩,。但是佩戴的飾品不宜過多,，否則會分散對方的注意力。佩戴飾品時,，應(yīng)盡量選擇同一色系,。佩戴首飾最關(guān)鍵的就是要與你的整體服飾搭配統(tǒng)一起來。

注意事項：

在重要會議和會談,、莊重的儀式以及正式宴請等場合,，女士著裝應(yīng)端莊得體。

(1)上衣：上衣講究平整挺括,，較少使用飾物和花邊進(jìn)行點綴,，紐扣應(yīng)全部系上。

(2)裙子：以窄裙為主,，年輕女性的裙子下擺可在膝蓋以上3厘米—6厘米,，但不可太短;中老年女性的裙子應(yīng)在膝蓋以下3厘米左右,。裙子里面應(yīng)穿著襯裙。真皮或仿皮的西裝套裙不宜在正式場合穿著,。

(3)襯衫：以單色為最佳之選,。穿著襯衫還應(yīng)注意以下事項：襯衫的下擺應(yīng)掖入裙腰之內(nèi)而不是懸垂于外，也不要在腰間打結(jié);襯衫的紐扣除最上面一?？梢圆幌瞪?，其他紐扣均應(yīng)系好;穿著西裝套裙時不要脫下上衣而直接外穿襯衫。襯衫之內(nèi)應(yīng)當(dāng)穿著內(nèi)衣但不可顯露出來,。

(4)鞋襪：鞋子應(yīng)是高跟鞋或中跟鞋,。襪子應(yīng)是高筒襪或連褲襪。鞋襪款式應(yīng)以簡單為主,，顏色應(yīng)與西裝套裙相搭配,。

著裝不要過于暴露和透明，尺寸也不要過于短小和緊身,，否則會給人以不穩(wěn)重的感覺,。

內(nèi)衣不能外露，更不能外穿,，穿褲子和裙子時,，不要明顯透出內(nèi)褲的輪廓，文胸的肩帶不能露在衣服外面,。

穿裙服時著絲襪,，能增強腿部美感,。腿較粗的人適合穿深色的襪子,，腿較細(xì)的人適合穿淺色的襪子。一般不要選擇鮮艷,、帶有網(wǎng)格或有明顯花紋的絲襪,。穿絲襪時，襪口不能露在裙子外面,。

月度報告總結(jié)篇九

九月份是新生報到月,，我部門積極配合院生活部和系里的招新工作。我部門派人在儒園的新生第一站開展迎新工作,，迎接新生及其家長,，帶領(lǐng)新生走完報到的每一個流程，在帶領(lǐng)的過程中為其介紹我校的情況,，每棟建筑的位置和用途,，為他們熱心的服務(wù)，給新生及其家長留下來良好的印象,；我部門在院學(xué)工處迎新的成員熱情的迎接每位前來報到的新生,，為未能及時報名而又未帶生活用品的新生及時提供生活用品,，使其在學(xué)校的第一晚能誰上安穩(wěn)的好覺，讓其感覺到家的溫暖,，創(chuàng)造良好的電院氛圍,，并受到了院領(lǐng)導(dǎo)的一度好評；同時,，我部門安排人員在學(xué)校的食堂一樓充卡處值班,，幫助前來購卡的大一新生辦卡，修改密碼,，使他們的財產(chǎn)得到保障,，并向他們介紹食堂就餐情況，開水房和澡堂的位置等等,，遞上我們熱心的問候,，送上我們熱情的服務(wù)。

在大一新生軍訓(xùn)期間,，我部門配合院部門工作,，每天安排人員在食堂二樓教官就餐區(qū)值班，安排教官就餐,，避免其他同學(xué)占用教官的就餐桌,，為他們營造良好的就餐環(huán)境。同時,，我們的工作也得到了大家的尊重,，積極配合我部門的工作，并受到教官的好評,，為我院塑造了良好的形象,。我部門每周到大一寢室看望新生，了解一下他們的生活情況,，順便進(jìn)行了調(diào)查,，積極向院部門匯報他們所提到的`各種問題，尋找改善,。向大一新生介紹當(dāng)?shù)氐臍夂蚝铜h(huán)境,，讓他們注意自己的生活質(zhì)量和身體狀況，避免生病或傳染病的發(fā)生,，為他們送上我們關(guān)切的問候,。

我部門成員積極配合工作，認(rèn)真完成本部門的本職工作,，能吃苦耐勞,，每周的食堂值勤和開水房值勤從不懈怠，堅守我部門的工作宗旨：立足電院、服務(wù)同學(xué),、鍛煉人才,、完善自我，力致為同學(xué)們創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境,！

我部門在月底積極進(jìn)行招新宣傳,，準(zhǔn)備招新工作，為我部門的發(fā)展招納人才,。配合院部門出版生活報,，宣傳我部門的工作，介紹學(xué)校的概況,，生活小知識,，擴大我部門的宣傳力度，提高我部門的知名度,，為本部門添花增彩,。另外，我部門積極宣傳院部門籌辦的飲食節(jié),，呼吁大一新生的積極參與,，為活動的順利進(jìn)行和成功舉辦打下基礎(chǔ)。

月度報告總結(jié)篇十

我于20--年--月--日加入公司,，入職為一名電商運營專員,，到今天終于完成了公司的考核，可以轉(zhuǎn)正了,?；仡櫾谠囉闷诶锩娴倪@兩個半月的時間，自己努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真完成公司交代給我的工作任務(wù),，并且嚴(yán)格按照公司的規(guī)章來約束自己，所以雖然在剛剛進(jìn)入崗位的時候出現(xiàn)了一些錯誤之外,，后面都沒有犯過任何的錯誤,，得到了領(lǐng)導(dǎo)表揚,。雖然我知道我就轉(zhuǎn)正了,，但是我心里清楚我離一名合格的運營專員還有相當(dāng)大的一段路需要走，所以我要在這類總結(jié)下我這短時間的得與失,，從而幫助自己在后面的工作中進(jìn)步,。

一、思想上面

這是我進(jìn)入一個新的工作環(huán)境,，里面的工作要求和工作制度跟我之前的工作環(huán)境有很大的不同,，我在經(jīng)過最初的的適應(yīng)期之后，就加快了自己對新公司的制度學(xué)習(xí)，我知道一個員工要想在公司有大的進(jìn)步并且表現(xiàn)優(yōu)秀,，最基本的前提就是不能夠出現(xiàn)任何的錯誤,，所以我嚴(yán)格用公司的要求來約束一季的行為，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，不敢走一絲一毫的松懈的時候,。我還積極向公司的優(yōu)秀同時學(xué)習(xí)，像他們的優(yōu)秀工作作風(fēng)看齊,，我知道一個好的榜樣是能夠不僅自己的學(xué)習(xí)和改進(jìn)的',。

二,、工作上面

作為一名電商運營專員,，我的工作就是需要在各大新媒體平臺發(fā)布我們公司的廣告視頻,，從而吸引來客戶,，然后我就要將這些客戶推薦到銷售部門那邊,，只有銷售那邊將這個準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化為正式客戶了,，才算我的一個業(yè)績,。所以我做視頻就必須要有更大的吸引力,，所以在工作上面我經(jīng)常向同事們請教他們的視頻制作思路,，并且在網(wǎng)上加強學(xué)習(xí)視頻制作的方法,。我們做視頻肯定是無法避免要用到各種素材的，為了防止自己給空氣帶來侵權(quán)的風(fēng)險,，所以在空閑的時間我都是在自己做素材,，盡可能地避免用網(wǎng)絡(luò)上的素材。雖然現(xiàn)在自己積累了許多的素材沒有用過,，但是我還是在堅持著,，因為不知道哪一天這些就有用到的時候了，自己提前準(zhǔn)備哦肯定要比到時候加工要好一點,。

三,、人際交往方面

我們電商運營專員并不是只要你埋頭做視頻就行的，還需要將自己的制作思路跟大家分享,，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的同意后才開始做的,，不然自己辛辛苦苦做好了卻不能夠通過審核或者不符合公司的產(chǎn)品需求那就相當(dāng)于白做了，所以我們做每一個視頻之前都是要討論的,，這種工作需要讓我在極短的時間內(nèi)就跟大家混熟了臉,，并且跟大家保持了密切的聯(lián)系，這樣子就讓我更好地融入到了這個團隊中去,，自己為人處世的能力也得到了鍛煉,。

月度報告總結(jié)篇十一

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的`工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個***,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

月度報告總結(jié)篇十二

今年以來,，我在部門主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照市分行黨委提出的上總量,、求質(zhì)量,、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)機制,、強管理,、增效益,，把發(fā)展作為硬道理的工作思路，緊密圍繞存款要上新臺階,、清收管理要有新突破,、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措,、內(nèi)部管理要規(guī)范重點工作,，不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求,，牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為機關(guān)服務(wù)、為基層服務(wù)的思想,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)及時完成了各類材料的起草、公文的審核,，個人工作總結(jié)范文并在辦公室主任的指導(dǎo)下較好地完成了信息報送工作,，起到了上情下達(dá)，下情上報的作用,，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來個人的思想、學(xué)習(xí)及工作情況匯報如下,。

一,、堅持學(xué)習(xí)制度，政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。

1、政治學(xué)習(xí)方面,。我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想及鄧小平理論知識，深刻領(lǐng)會黨的十六屆五中全會精神,，不斷加強自己的黨性修養(yǎng),，在政治上、思想上始終與黨中央保持一致,，在行動上處處以一名黨員的身份嚴(yán)格要求自己,，實事求是，光明磊落,，堅持原則,，遵紀(jì)守法，尊重領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同志,，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為,。

2、認(rèn)真參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，通過三個階段的學(xué)習(xí),，我共撰寫xx字以上的個人

心得體會

3,、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)方面,。能按照《隴南市分行機關(guān)基本管理制度》嚴(yán)格要求自己，自覺參加市分行機關(guān)的例會學(xué)習(xí)和全行性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，全年共參加計算機培訓(xùn)3期,，金融理論新知識、新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)5期,，參加內(nèi)部規(guī)章制度方面的學(xué)習(xí)20余次,，通過多方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使自己的理論和業(yè)務(wù)知識不斷提高，并在中國公文本站,、中國城鄉(xiāng)金融網(wǎng)等網(wǎng)站,、報刊發(fā)表較高質(zhì)量理論性文章6篇。積極參加自學(xué)考試,，不斷提高文秘工作水平,。通過學(xué)習(xí)今年我獲得了計算機一級ms等級證書使自己利用文秘現(xiàn)代化辦公的技術(shù)和文秘工作效率不斷提高。

二,、認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成了辦公室及市分行分配的各項工作任務(wù)。

1,、認(rèn)真履行職責(zé),，努力提高了文秘質(zhì)量。嚴(yán)格按照公文規(guī)范要求,，積極協(xié)助辦公室主任嚴(yán)把公文出口關(guān),，確保了我行公文運轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時,、有序,，為全行各項工作的順利開展起到了正確的指導(dǎo)作用。

2,、認(rèn)真做好上情下達(dá),、下情上報工作,，發(fā)揮了參謀助手作用。積極協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真做好辦會辦文工作,，及時傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時向部門領(lǐng)導(dǎo)反聵情況,，做到了上情及時迅速傳達(dá),，下情及時報告，為各級領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供了準(zhǔn)確的信息,。

3,、積極協(xié)助辦公室主任起草文書、文件,。一年來,，按照部門領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真完成了各類文書,、文件的起草,，累計協(xié)助參與起草年初、年中等各類會議材料5份達(dá)3萬余字,、起草全行性工作總結(jié)2份達(dá)萬余字,，在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，協(xié)助市分行先進(jìn)性教育辦公室起草先進(jìn)性材料3份,。

4,、認(rèn)真做好行務(wù)信息和對外宣傳工作。配合全行各階段重點工作,，及時發(fā)現(xiàn)全行經(jīng)營亮點,，并充分利用信息對先進(jìn)性經(jīng)驗加以總結(jié)推廣，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營工作的開展,。xx年共協(xié)助辦公室主任編發(fā)情況周報35期,，編發(fā)簡報23期，其中被省分行兩日情況采用27條,，甘肅省分行信息采用3期,，甘肅省分行簡報采用2期，報送配合先進(jìn)性教育活動辦公室報送隴南分行保持先進(jìn)性教育活動簡報28期,，被省分行采用4期,，信息采用率排名全省農(nóng)行前5位。做好對外宣傳工作,，為樹產(chǎn)農(nóng)業(yè)銀行在社會中的良好形象做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。xx年共采寫宣傳隴南農(nóng)行新聞稿件18篇，其中《隴南報》采用6篇,，《甘肅農(nóng)民報》采用1篇,，《中國城鄉(xiāng)金融報》采用4篇,，《中國城鄉(xiāng)金融網(wǎng)》采用，點擊率達(dá)到千人以上,，突破了隴南農(nóng)行在網(wǎng)絡(luò)宣傳上的0紀(jì)錄,，對外稿件采用率達(dá)到了89%。其中,，采寫的反映隴南農(nóng)行支持全市花椒基地建設(shè)的紀(jì)實性新聞稿件《萬山疊翠椒飄香》被《甘肅農(nóng)民報》采用后,，還被評為甘肅好新聞三等獎，并獲得了三等獎證書,。

5,、積極配合辦公室主任,、副主任抓好全行政務(wù)管理和日常事務(wù)性工作,。協(xié)助主任起草了《市分行機關(guān)基本管理制度》，個人工作總結(jié)范文為市分行機關(guān)日常事務(wù)和規(guī)范管理做出了一定的貢獻(xiàn),。積極協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo)籌辦各類會議和來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系工作,，做到了各類事項按排合理有序,，為保持市分行機關(guān)正常工作，盡到了自己的責(zé)任,。

月度報告總結(jié)篇十三

來到公司上班已經(jīng)整整一個月了,，在這里，團隊里的人從陌生到相識,、相知,，大家相處都很融洽，相信以后我們一定會積極地相互配合,，高效的完成工作任務(wù),。

通過這一個月對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累，使我更加了解桑樂,，了解桑樂的產(chǎn)品,。

特別是到山東濟南桑樂生產(chǎn)基地的參觀，使一直在屏幕上的畫面真實的映入眼簾,，印象非常深刻,，車間里基本上已經(jīng)實現(xiàn)了全部自動化生產(chǎn)，井然有序的操作流程更是讓人驚嘆,，讓我們對自己所做的品牌更有信心!

一家有潛力的公司,，一個有影響力的品牌，一位有思想的領(lǐng)導(dǎo)人,，一個有朝氣的團隊,，我感覺已經(jīng)足夠了,。

下面是我這一個月的幾點認(rèn)識：

1有關(guān)學(xué)習(xí)方面的一些感悟

自從走進(jìn)公司，就一直在學(xué)習(xí)新的東西,，接觸新的`事物,，因為只有不斷學(xué)習(xí)才能跟的上瞬息萬變的時代步伐，再有就是電子商務(wù)這塊是個技術(shù)活,，不是光靠認(rèn)真就能解決的,，要熟練掌握應(yīng)用技巧，同時有敏銳的頭腦,。

其實總的來說,，這個月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識花費的時間最多，所以對這一方面自我感覺掌握的還行,，但是seo優(yōu)化方面,，接觸的時間太短，但是也不能以此作為做不好的理由,，別人教你的東西還是有限的,，關(guān)鍵還得看自己。

2工作中的心得

一個月,，雖說時間不長,，但工作中確實學(xué)到很多，想到很多,。

業(yè)精于勤荒于嬉,，對于一個不是特別聰明的人來說，肯定就要多花點精力,、時間在工作上,，使自己跟得上大家的腳步。

我感覺日清日結(jié)制度很好用,，每天自己要干什么,、自己做過什么了都很清晰明了，不會沒有方向,，每天都過得很充實,。

3輕松的工作環(huán)境

在這里，一天里最多,、最好的時間都是和同事一起度過的,。

其實工作氛圍的好壞真的很重要，不是一直都在說,，心情好了工作效率肯定會高,，這種和諧的關(guān)系有待保持，保持。

想起來的就以上幾點了,，還想說的就是,，雖然還沒有真正意義上的正式開始，但這一天早晚會到來,，我們需要做的,，就是打好基礎(chǔ)，把需要掌握的,、需要學(xué)會的統(tǒng)統(tǒng)做好,，只有這樣，才能在用得著的時候不顧此失彼,。

成功只留給有準(zhǔn)備的人,，記得常常問自己，你準(zhǔn)備好了嗎?

配送中心一向重視對承包商的安全管理,，強抓安全施工教育,，確保項目安全施工無事故。

一,、嚴(yán)格篩選施工隊伍

配送中心根據(jù)《山東石油分公司施工現(xiàn)場安全管理規(guī)定(試行)》,，對施工隊伍進(jìn)行嚴(yán)格篩查,，并嚴(yán)禁承包商對項目進(jìn)行分包,、轉(zhuǎn)包;無資質(zhì)及無操作證書的特種作業(yè)人員一律不得參與施工作業(yè);從事作業(yè)的施工人員年齡一律不得超過60周歲。

二,、強化施工人員安全教育

配送中心從企業(yè)特點入手,，結(jié)合“我要安全”活動，著重對施工中可能存在的危害因素及hse注意事項進(jìn)行講解,，并以安全事故作為警示,，一方面使得安全教育有針對性，另一方面又給施工人員敲響了警鐘,。

安全教育結(jié)束后,，培訓(xùn)人員必須獨立完成安全教育答卷，考試合格后,，再與配送中心簽訂《安全承諾書》,，“雙重保險”保證作業(yè)人員加強施工安全意識。

三,、加強施工現(xiàn)場安全監(jiān)管

配送中心為外來施工人員發(fā)放了庫區(qū)出入證,，進(jìn)入廠區(qū)必須經(jīng)門衛(wèi)管理人員核實證件，留存煙火,、手機以及其他與施工無關(guān)物品后方可入庫,。

施工中，專職安全監(jiān)管員對現(xiàn)場作業(yè)人員佩戴勞動保護用品進(jìn)行指導(dǎo)并對整個施工過程進(jìn)行全程監(jiān)控，對施工作業(yè)中存在的隱患提出整改意見,，并監(jiān)督整改,。

施工結(jié)束后，也要及時切斷電源,，檢查清理并封閉施工現(xiàn)場,。

今年以來，威海配送中心石島油庫先后進(jìn)行了消防水池改造,、庫外管線防腐,、庫區(qū)圍墻整修等施工作業(yè)。

配送中心累計向施工方提出“防護網(wǎng)未安裝到位,、電纜通過道路未套管”等整改意見3條,，有效敦促并保證了施工安全。

月度報告總結(jié)篇十四

一,、1—5月份指標(biāo)完成情況：

1,、精煤發(fā)運17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸,。北臺發(fā)運13.39萬噸,。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運6.51萬噸,，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬,。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸,。邢臺電廠0.65萬噸,。張富強代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸,。安陽電廠1.14萬噸,。2、貨款回收首鋼1203萬元,、北臺20759萬元,、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元,、石家莊熱電2000萬元,。3、清舊欠德州電廠270萬元,。

二,、1—5月份指標(biāo)完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購,，1—5月期間受金融風(fēng)暴,、_,、礦難影響，煤炭采購難度大,。價格上沒有明顯降價趨勢,，大型鋼鐵集團庫存偏高，采購量小,，影響銷售完成,。首鋼發(fā)運量低就是煤源準(zhǔn)備不足。

2,、重點合同兌現(xiàn)率低,。濰坊電廠結(jié)算價格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低,，影響發(fā)運積極性,。

三、采取措施：

1,、加強與用戶溝通聯(lián)系,，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議,，有力的保證了精煤發(fā)運,。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量,。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下,，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠,、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶,。

2,、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系,，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員,，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度,。

3,、完善制度建設(shè)，加強紀(jì)律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循,。圍繞集團公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法,，規(guī)范了經(jīng)營管理工作,，提高經(jīng)濟運行可控性。

4,、以煤質(zhì)管理為中心,。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運,。其次管理方面明確責(zé)任,，專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班,，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì),，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。

四,、存在的問題

1,、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應(yīng)對市場變化方法手段不多,。在今后工作中要變被動為主動,，走出去，多了解,，動腦筋,，想辦法，增加市場占有率,，增強危機意識,。

2、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作,，及時反饋信息,，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準(zhǔn)確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，樹立運銷人良好形象,。

五、完成工作計劃保證措施：

1,、大力開發(fā)新用戶,，積極與魏橋、濰坊,、北臺鋼鐵,、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度,，開展鐵路,、公路雙結(jié)合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成,。

2、做好日常工作,。了解每日請車,、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系,，收集化驗檢斤結(jié)果,，及時反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票,，貨款回收工作,。

3、準(zhǔn)確了解市場信息,，關(guān)注市場變化,，及時反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準(zhǔn)確判斷,。4,、加大回款力度，及時與用戶聯(lián)系,，加快資金回收,，縮短資金周轉(zhuǎn)時間，保證資金運轉(zhuǎn)正常,。5,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合,。

六,、市場信息：

進(jìn)入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升,。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn),，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣,，下游需求薄弱，而礦石,、煤焦等原料成本依然過高,。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn),、停產(chǎn)檢修,，造成煉焦精煤,、焦炭等價格下滑。

月度銷售總結(jié)報告3

月度報告總結(jié)篇十五

總結(jié)寫作不要分散筆墨,，兼收并蓄,。寫總結(jié)時不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重要事情的細(xì)節(jié),，怎樣寫財務(wù)工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?財務(wù)工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

一,、勤于學(xué)習(xí)，融會貫通,，提高自身素質(zhì)

知識是無邊的海洋,，而我們?nèi)说囊簧軐W(xué)到的知識相以于這片海洋來說，是那么渺小,。因而,，我們要盡可能多地利用時間來學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能使人進(jìn)步,。平時我注重政治理論學(xué)習(xí),，與黨的路線政策保持一致，堅持全面貫徹黨的教育方針,，進(jìn)一步增強了自己為人師表的責(zé)任感,，注重學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,、科學(xué)文化知識,，更新觀念、擴大自己的知識面,。自九三年以來先后參加大專,、本科自學(xué)考試,，現(xiàn)已本科畢業(yè)。根據(jù)學(xué)校財務(wù)發(fā)展的狀況和外界形勢的發(fā)展,，也為了使自己在專業(yè)知識方面懂得更多一些,，站得更高一些，兩年前我給自己定了一個目標(biāo)——參加了全國會計中級職稱的培訓(xùn)和考試,，12月我順利地拿到了會計師的證書,。“學(xué)無止境”,，在學(xué)習(xí)上我會更加努力,。

二、強化單位財務(wù)管理,，以服務(wù)為導(dǎo)向,，多辦實事

我夏溪中心小學(xué)各校的財務(wù)自元月1日起就實行了全鎮(zhèn)小學(xué)一本帳管理，實行事業(yè)單位預(yù)算外資金收支兩條線管理,。在執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格執(zhí)行會計制度,，搞好會計核算，督促收入進(jìn)度,，嚴(yán)格控制支出,，在全體教師的配合下，確保了單位收支的及時到位和資金的有效使用,。

在學(xué)校工作中,，教學(xué)是主導(dǎo)的，財務(wù)是從屬的,，但財務(wù)決不是消極從屬于教學(xué),，它反過來又是保證和促進(jìn)教學(xué)的重要條件，我們會計室能密切配合教導(dǎo)處,、總務(wù)處,，從教學(xué)實際出發(fā)，積極地為教學(xué)服務(wù),，對各項財務(wù)開支,，只要有利于教學(xué)的，就千方百計地支持,。在資金上保證教學(xué)需要,，并不意味著“有求必應(yīng)”，要多少給多少,，而是把保證教學(xué)需要和發(fā)揮資金最佳效果結(jié)合起來,，做到少花錢，多辦事,，辦好事,。

踏踏實實做好本職工作，實實在在為教師多辦實事,。作為財務(wù)人員其本職工作就是為廣大教師做好工資,、福利等方面的后勤服務(wù)工作。工資統(tǒng)發(fā)校對工資,、增資,、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險,、住房公積金、校務(wù)公開,、等工作,，耐心細(xì)致地做好工作。這些繁瑣,、復(fù)雜的工作光靠我一個人是不可能完成的,，它之所以能夠完成靠的就是大家的支持和幫助。我在搞好本職工作的同時,，還協(xié)助其他部門做好后勤服務(wù)工作,。前階段進(jìn)行的年度學(xué)校財務(wù)考核的工作，我校取得了可喜的成績,，這與我們?nèi)w教師的共同努力是分不開的,。感謝大家對財務(wù)工作的支持，并希望大家能一如既往地支持財務(wù)工作,。我相信只要我們團結(jié)一致,，堅持財務(wù)制度，按規(guī)矩辦事,，明年的財務(wù)考核我們會站得更高,。

不足之處：

對自己工作總結(jié)的目的就是找出不足之處，以便在今后的工作中加以改進(jìn),，使工作做得更好,。

一、在年級組,、會計室管理中,，有時不注意自己的工作方式，態(tài)度不好,，在此我對我們年級組以及會計室的老師表示抱歉,。

二、在年級組管理中我沒能很好地深入課堂,，未能完成好聽課任務(wù),。

在今后的工作中，我將改進(jìn)工作方法,，進(jìn)一步增強服務(wù)意識,，還是那句話“踏踏實實做好本職工作，實實在在為教師多辦實事,?！?/p>

20__年即將過去與20__就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，堅持自我嚴(yán)格要求、加強學(xué)習(xí),、踏實工作,，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步,，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié),。

一,、愛崗敬業(yè)，堅持原則樹立良好的職業(yè)道德

在工作中,，自己按照發(fā)展要有新思路,，改革要有新突破，開放要有新局面,，各項工作要新舉措的要求,，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事,，顧全大局,，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作,。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作,。主動利用會計的優(yōu)勢和特長,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù),。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷,，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確,，帳目清楚,，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外,，還能完成臨時性工作任務(wù),。

二、加強政治學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策,，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面,，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì),，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記,。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約,，勤儉辦公,，務(wù)實開拓。

三,、重視日常財務(wù)收支管理

收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重,，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾,，發(fā)展事業(yè)的需要,，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理,，我們建立建全各項財務(wù)制度,，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依,，有章可循,，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理,，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收,，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行,，收效非常明顯,。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求,，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的,。

四,、認(rèn)真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬,，編制會計報表等,，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況,，掌握政策,，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ),。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表,。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗,，提示出存在的問題,，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

五,、科學(xué)調(diào)度，厲行節(jié)約

本著節(jié)約,，保證工作需要地原則堅持做到多請示,，多匯報，不該報的不報,，不該購的不購,，充分利用辦公現(xiàn)有資源，科學(xué)高度,，合理調(diào)劑,，能用則用，能修則修,，以最小的支出取得最佳效果,。

總之在20__年的工作中，自己在局,、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的,，在新的一年里，我們將更加努力工作,，發(fā)揚成績,，改正不足，以勤奮務(wù)實,，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇,，改變命運,。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補充,，以發(fā)展為動力。為我煤炭局,、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

轉(zhuǎn)眼之間，20__年就要過去,，回首展望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。以下是我對一年來的工作總結(jié)：

一,、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理,，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買,、領(lǐng)用全面跟蹤,，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理,。

2.在集團財務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理,，明確了成本費用的分類，重新整理了科目,，為加強了項目管理,，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當(dāng)期的成本,。為績效管理提供參考依據(jù),。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點,，設(shè)置相應(yīng)帳套,，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用,，能夠及時有效的反映財務(wù)數(shù)據(jù),，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強化會計檔案的管理等,。

(2)根據(jù)集團的指示，對華品公司會計電算化情況進(jìn)行了備案,，使財務(wù)工作符合財政部的需要,，更加規(guī)范化，為不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量而努力,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金。

三,、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記,、分析，對各項收入監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、集團財務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報要求,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強財務(wù)部團隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊,。作為一個基層財務(wù)工作管理者,，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部對外的一個窗口,。要想做好財務(wù)工作,，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則,，這樣才能保證在目前的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作。

新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲,，更上一層樓,。在今后的日子里我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。

要以“細(xì)”為起點，做到細(xì)致入微,，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。

今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和治理的要求,，對責(zé)任、制度修舊補新,，明確責(zé)任,、目標(biāo)，并按照缺什么補什么的原則,，補充建立了新的制度,，對支行強化內(nèi)控、防范風(fēng)險起到了積極的作用,，以下是我今年的工作總結(jié),。

一、不斷提高人員素質(zhì)

建立健全各項,，奠定出納工作的基礎(chǔ),。針對年初差錯率高居不下的問題,，及時組織、制訂,、出臺了相應(yīng)的制度,，有效地遏制了風(fēng)險的蔓延。加強監(jiān)督檢查,，做好會計出納工作的保證,。年內(nèi)一方面加強，實行工效掛鉤的機制,，按月考核差錯率,，并督促整改問題，及時消除事故隱患,，解決問題,。另一方面，加大檢查力度,，改變會計檢查方式,，采取定期、不定期,，常規(guī)與專項檢查相結(jié)合的方式,，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點、重點,，再對癥下藥,，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險,。

以人為本,，加強會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn),，進(jìn)一步實現(xiàn)了會計,、出納工作的規(guī)范化治理。主動,、積極地抓好服務(wù)工作,，堅持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹立服務(wù)意識;堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件,，從實際操作出發(fā)，將碰到的問題及難點列舉出來,，通過研究討論,，尋求解決途徑;堅持考核與經(jīng)濟效益指標(biāo)掛鉤;成立了以骨干為主的結(jié)算小組;積極地組織柜員上崗考試;培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣;開展不定期的技能比武、知識競賽,，加強對員工綜合能力的培養(yǎng),，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率,。

二、加強成本意識,，提高經(jīng)濟效益

更好的完成年度財務(wù)工作,，我嚴(yán)格按照財務(wù)制度規(guī)定，認(rèn)真編制財務(wù)收支計劃,，及時完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項財務(wù)資料的報送,，并于每季、年末進(jìn)行具體地;在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置,，在固定費用上,，全年準(zhǔn)確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經(jīng)費,、職工經(jīng)費,、養(yǎng)老金、醫(yī)藥保險金,、失業(yè)保險金,、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊,、長期待攤資產(chǎn)的攤銷,、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費用子目規(guī)范列支,。

費用支出實行了專戶,、專項治理，在臨時存款科目中設(shè)置了營業(yè)費用專戶,，專門核算營業(yè)費用支出,，建立了相應(yīng)的臺賬，實行了一支筆審批制度,，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支,，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤,。在費用的治理上,，嚴(yán)格費用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度,，做好日常的賬務(wù)處理,，并將費用使用情況及財務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費用項目進(jìn)行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)把握費用開支去向,。

三,、恪盡職守,，切實加強自身建設(shè)

我在抓好治理的同時，切實注重加強自身建設(shè),，增強駕馭工作能力,。一是加強學(xué)習(xí)，不斷增強工作的原則性和預(yù)見性,。二是堅持實事求是的作風(fēng),，堅持抵制和反對腐朽消極現(xiàn)象，在實際工作中,，積極幫助解決問題,，靠老老實實的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，實事求是的科學(xué)態(tài)度,，推動各項工作的開展。三是加強團結(jié)合作,，不搞個人主義,。

四、明年工作打算

挖掘人力資源,，調(diào)動一切積極因素,。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu),、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點,，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度,，非凡是對業(yè)務(wù)骨干的專項培訓(xùn),。降低成本費用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長,。加強成本治理,，減少成本性資金流失。加強結(jié)算治理,，最大限度地增加可用資金,。合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真核算資金流量,，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用,，力求收益最大化。降低費用開支,，增強盈利水平,。準(zhǔn)確做好各項財務(wù)測算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

今年以來,，我們財務(wù)審計科在上級各部門的關(guān)心支持下,，圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，堅持團結(jié)協(xié)作,，任勞任怨,，努力工作，盡力完成了上級部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?，F(xiàn)對今年審計工作進(jìn)行以下總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)

工業(yè)系統(tǒng)財務(wù)工作涉及面廣,，工作任務(wù)重，服務(wù)對象多,，但我們財務(wù)科全體同志沒有因工作忙而放松對政治理論及業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),，而是嚴(yán)格要求自己，積極參加上級部門及經(jīng)信委組織的政治學(xué)習(xí)和各項政治活動,。并能結(jié)合自身的工作崗位特點,，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)，依法履行會計核算和會計監(jiān)督的職責(zé),。遵紀(jì)守法,，熱愛本職工作，維護國家利益,，保證財產(chǎn)資金安全,，平時能結(jié)合形勢，加強財務(wù)知識及新會計制度,、新會計準(zhǔn)則的學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)以適應(yīng)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

二,、認(rèn)真審核匯總報表,，提高會計信息質(zhì)量

能認(rèn)真細(xì)致、及時地做好近家企業(yè)的財務(wù)報表匯總和上報工作,，為了確保報表的全面,、準(zhǔn)確、及時,、清晰，對所有的基層報表進(jìn)行認(rèn)真審核,。發(fā)現(xiàn)問題及時與企業(yè)聯(lián)系,，指出差錯，耐心指導(dǎo),，對個別報送不及時的單位,，總是不厭其煩的催報,，力求資料的完整性，為領(lǐng)導(dǎo)和上級決策提供了依據(jù),。

三,、合理編制收支預(yù)算，及時報送財務(wù)收支信息

為了合理編制經(jīng)信委各部門的收支預(yù)算,，我們按照上級財政部門及經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)對會計預(yù)決算的要求,，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素,，又要客觀分析本年度有關(guān)政策及本系統(tǒng)收取管理費企業(yè)的經(jīng)濟效益等相關(guān)情況對預(yù)算的影響,，使預(yù)算更加切合實際，領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù),，利于操作,，發(fā)揮其在財務(wù)管理中的積極作用，平時月,、季,、年及時做好機關(guān)的財務(wù)結(jié)算工作，按時報送財務(wù)收支信息,。

四,、積極籌措資金，確保機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)

從經(jīng)信委的整體情況看,，人員性質(zhì)多樣化,，資金渠道也多樣化，有財政撥款,、有補助收入,、有管理費收入等，我們根據(jù)委里的自身特點及領(lǐng)導(dǎo)要求,，積極籌措資金,，特別是總公司的收入來源，主要是收取企業(yè)的管理費,，隨著改制的不斷深入,，本系統(tǒng)大部分企業(yè)公轉(zhuǎn)民營，加上部分企業(yè)受市場行情影響,，資金困難,，面臨倒閉、破產(chǎn),，從而增加了收取的難度,。加上招商引資力度加大，使許多外地大型企業(yè)參與控股，也使我們的管理費收繳增加了難度,。但我們根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，針對企業(yè)的實際情況，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，采取溝通,，了解、多跑,、多講,、多磨等辦法，在經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，以及各科室部門的關(guān)心和幫助,，今年較好地完成了收取任務(wù)，確保了機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn),。

五,、認(rèn)真執(zhí)行財務(wù)制度，做好科內(nèi)日常工作

聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，認(rèn)真,、細(xì)致,、準(zhǔn)確地做好會計核算工作，按規(guī)定分類報銷支付各項費用,，加強現(xiàn)金管理,，保證現(xiàn)金安全。定期做好與各銀行的對帳工作,，每月按時上繳各項基金,，定期去人事局保險處撥付離退休人員的工資，定期寄付遺孀生活費,，定期對固定資產(chǎn)及往來帳進(jìn)行清理,、核查、登記,，并按會計部門要求進(jìn)行帳務(wù)處理,。平時科內(nèi)工作從大局出發(fā)，做到分工不分家,，互相合作,，齊心協(xié)力，在認(rèn)真完成本科工作的同時,，能盡力配合其他部門做好公司的破產(chǎn)清算,、金源公司的改制,、鋼管公司的破產(chǎn)清算、安全經(jīng)費的收付,、國有資產(chǎn)的清查、設(shè)備的處置,、解困資金的撥付,、職工身份置換、財政稅務(wù)工商等綜合部門的協(xié)調(diào)以及企業(yè)公積金的歸集,、信訪等工作,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門交辦的各項任務(wù)。

六,、抓好困難企業(yè)的內(nèi)審工作

內(nèi)部審計工作也是財務(wù)工作的一項重要內(nèi)容,，這一工作時間緊、要求高,、政策性強,、也容易得罪人，但我們財務(wù)審計科在領(lǐng)導(dǎo)及紀(jì)檢部門的支持下,，每次都圓滿地完成了任務(wù),。今年我們按照審計部門的內(nèi)審要求和規(guī)定，對印染廠,、塑料廠,，等企業(yè)進(jìn)行了財務(wù)收支內(nèi)審，通過內(nèi)審我們根據(jù)審計事實,，一是對企業(yè)有關(guān)情況進(jìn)行客觀公正的評價,。二是嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，及時調(diào)整帳務(wù),，提出整改措施,。三是指導(dǎo)他們按財務(wù)制度設(shè)置帳戶，合法合理使用資金,，認(rèn)真規(guī)范記好各類明細(xì)帳,。四是出具了詳細(xì)的書面報告，為領(lǐng)導(dǎo)了解情況,、正確決策提供了依據(jù),，真正發(fā)揮了財務(wù)監(jiān)督的職能。

七,、做好會計培訓(xùn)工作及財務(wù)管理工作

今年我們配合財政局做好“財務(wù)管理促進(jìn)年”活動的宣傳發(fā)動,，對列統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行了財務(wù)管理工作的抽查，并針對抽查情況提出了建議和要求,。今年我們還配合財政局會計科舉辦了多期培訓(xùn)班,，上崗培訓(xùn)達(dá)人次,，繼續(xù)教育達(dá)人次，財政專題講座達(dá)人次,。我們還利用年報會等時間讓企業(yè)財務(wù)科長互相交流,、取長補短，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理經(jīng)驗,，使企業(yè)財會人員既增長了業(yè)務(wù)知識,，也為做好財務(wù)工作起到了促進(jìn)提高作用。

今年我們雖然做了一些工作,，但距離改革發(fā)展的需要和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距,，主要表現(xiàn)在：一是與企業(yè)和相關(guān)科室之間溝通不夠深入;二是對困難企業(yè)的內(nèi)審工作重視不夠;三是服務(wù)企業(yè)方面缺乏主動性;四是報刋信息方面僅滿足于完成任務(wù)，沒有做到超額完成很多,。

月度報告總結(jié)篇十六

根據(jù)10月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動,，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的xx晚報上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下,，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄,，并推出了系列優(yōu)惠活動。

廣告刊登后收到咨詢電話23個,，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行,，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球,，取得了不錯的效果,。

另在11月16日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳,，同時也讓更多的消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解,。

針對上述兩個有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶,、橫幅,、吊旗、海報等平面廣告手段,。

在11月初,，我們參加了百安居與無錫交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進(jìn)行了交通臺的直播,，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源,。

在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動,，此次活動共有48人參加,，意向客戶達(dá)6個， 到月底實際成交客戶4個,。

對于老客戶,，我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游,，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評比,，評比結(jié)果將在12月份公布,，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《xx車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片,、照片和文章,。

2、抽取“幸運車主”赴德親臨2006世界杯;3,、試乘試駕，即獲贈精美禮品外,，另還有購車保險的優(yōu)惠),，總體價格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度降價，跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價促銷以剌激消費者的購買欲,。

而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳,，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體,，本月共完成了50臺車的銷售,，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%,，與10月的50臺持平,。

為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實行了聯(lián)動考核,，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成,。

另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn),，與相關(guān)單位的車改辦公室加強聯(lián)絡(luò),，開展各項聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策,，對我公司的各類車型進(jìn)行有針對性的介紹,。

同時提兩條建議：

1、應(yīng)加大廣告投放力度,，特別是在深度試乘試駕方面,。

2、應(yīng)進(jìn)一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機的電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16v發(fā)動機的優(yōu)良性能,。

20xx年6月底我被應(yīng)聘到xx時代廣場工作,，在女裝部擔(dān)任主管,。

至今短短一個月的時間作為最基層的一名管理者，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營者,。

雖然工作的時間不長,，但通過一個月的工作實踐與學(xué)習(xí)，使我對公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解,，對公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親,、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。

有句話叫做“入對門,、跟對人”,，也就是講一個人在選擇自己的事業(yè)時，要選擇一個好的企業(yè),、一個具有前景的行業(yè),，并且有一個善于聽取意見，熟知經(jīng)營管理的領(lǐng)導(dǎo),。

這些因素是決定一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵,。

當(dāng)我來到公司工作了一段時間后，就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運,。

我的主要職責(zé)是維護整個女裝部現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行,，具體到日常工作內(nèi)容，主要有員工規(guī)范化管理;貨品質(zhì)量,、品牌管理;商品的售后服務(wù)等,。

××?xí)r代廣場開業(yè)至今已有四年的時間，其間經(jīng)歷了溝溝坎坎,。

但是公司的經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們,，以其獨道的眼光、靈活多變的經(jīng)營模式,，令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營規(guī)模逐年成上升趨勢,，如今已成為××市家喻戶曉的理想購物場所。

相信這會令同業(yè)界人士無比羨慕,，商場的經(jīng)營管理都無不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對美好前景的樂觀信念,。

因此，我為自己能夠來到××?xí)r代廣場工作而感到無比的欣慰與自豪,。

然而,，我又不得不將自己放在一個第三者的位置上來客觀看待問題。

雖然認(rèn)識比較淺顯,，對公司也許不會起到很大的幫助,，但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個人的看法：

1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展,、實施,、完成的首要前提,。

2、上下級之間的層層負(fù)責(zé)制是對公司員工工作完成情況的一個必要考核標(biāo)準(zhǔn),。

3,、人員培訓(xùn)、員工薪酬,、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源,。

4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競爭,，市場化需求的必然趨勢,。

速度、信譽,、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼,。

雖然我們在經(jīng)營速度上贏得了先機，但先入不一定為主,。

其中，在我們的同業(yè)界商圈中,，“××商場”,、“××商場”以及新開業(yè)的“××商場”等所處的位置相對優(yōu)于我們，或許各自的經(jīng)營名類及營銷模式各有千秋,。

但歸根到底有一個共同特點都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè),。

那么，如何搶占先機,，抓住客戶的眼球?這就要求我們每位員工不斷自我充電,，向同行業(yè)的“大哥、大姐們”學(xué)習(xí),，取其長,、補其短。

努力配合公司經(jīng)營決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營年的工作做好,、做實,。

因此，我計劃以下一年度春節(jié)營銷做為先導(dǎo),，全面實施旺季經(jīng)營戰(zhàn)略,。

1、進(jìn)一步加強人員管理,，從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象,。

在紀(jì)律方面不能有特別，更沒有私情,，不提倡對一些表現(xiàn)出色者實行特例,，這樣會傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威,。

獎罰公平，做到獎有理,、罰有因,。

2、提高商品經(jīng)營檔次,、主流品牌的經(jīng)營格局,。

作為商場的業(yè)務(wù)主管，必須以其良好的心理素質(zhì),，以敏銳的觀察能力,，良好的服務(wù)態(tài)度和說服能力，曉之以禮,、動之以情,，做好商戶的思想工作。

3,、加強商品價格,、貨品來源管理。

杜絕重貨,， 商品以次充好及提供三無產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生,。

爭取在退換貨方面加強細(xì)化管理。

4,、加強監(jiān)督管理機制,。

對于賣場出現(xiàn)的情況及時記錄、匯報,，做出及時解決,，并幫助商戶改進(jìn)工作。

5,、加強情感式營銷,，通過對商戶進(jìn)行宣傳、教育,，以其規(guī)范陳列,、誠信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的,。

堅決做到言出必行,，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉。

本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護,、各位同仁的支持配合及女裝全體員工的通力協(xié)作下,，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自己的工作職責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù),。

我一定會在今后的工作中不斷完善自身的素質(zhì),，盡力適應(yīng)各種崗位需要。

把第五經(jīng)營年做的更好,、更扎實,。

我自2016年x月xx日入職，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,，謹(jǐn)一個月來在工作中面臨的問題和經(jīng)驗寫了銷售崗位月工作總結(jié),供大家評鑒：

入職的一個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。

剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流,。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。

雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店,，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的.工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。

有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。

這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。

自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié)

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強,。

現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。

最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。

只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。

趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西,、多做點事情,，不要枉費人生,。

所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

月度報告總結(jié)篇十七

9月是開學(xué)的第一個月,在這一個月里,我班的各項工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下,基本上都能按部就班的如期開展,。班上的7位寶寶除了有時有個別因為生病有請幾天假外,其余幼兒都能積極來園,并開心的參與各項活動。

一,、教育教學(xué)方面

因我班幼兒年齡較小,對人對事還沒有形成一定的定律,做什么事都是隨心所欲,不受約束,。因此我班將9月份的工作重點放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動,讓幼兒認(rèn)識了自己的毛巾、杯子,、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處,。《我是好寶寶》《我最棒》等活動則教育了幼兒要做個有禮貌的好孩子,激發(fā)了幼兒的自信心,。

另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練,讓幼兒熟知了各個活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏,當(dāng)不同音樂響起時,知道了該如何去做;與此同時,我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實到了我們的一日教學(xué)活動中,。首先是將字卡溶入貫穿至了整個活動之中,通過加強幼兒對字型字音的熟悉,從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶,豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進(jìn)行,讓幼兒在游戲中學(xué),學(xué)中玩,寓教于樂,激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣,。

二,、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,我班三位老師分工合作,相互配合,嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項規(guī)章制度,對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃,每星期一大掃。幼兒的口杯,、毛巾堅持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時,清洗干凈后再放消毒柜消毒,。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚堅持開紫外線消毒燈消毒2小時,。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次,。確保了班級的干凈整潔,為幼兒營造了一個溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境,。

三,、家園聯(lián)系方面

開學(xué)第一個星期,為了讓家長更加安心,我們堅持每天都給坐車的寶寶家去電話,及時向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長,我們也是利用晚上來接寶寶的時間,及時向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn),。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,我們則改為不定時的進(jìn)行電訪,。同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》,反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn),我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家,便于家長了解,做到真正的家園共育,。在下一個月里,我班需要進(jìn)一步加強的是:對寶寶的安全教育工作,從各方面提高寶寶的自我防患意識,。同時也要繼續(xù)加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

月度工作總結(jié)報告3