當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇一

繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面,。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果,。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象。

1,、學(xué)生年齡結(jié)構(gòu)低,，易于接受新生事物，觀念創(chuàng)新速度快,，易于培養(yǎng)品牌的忠誠度;

2,、學(xué)生群體性生活習(xí)性強(qiáng)，產(chǎn)品傳播與推廣迅速,，易于產(chǎn)生媒介廣告達(dá)不到的效果;

6,、學(xué)生群體收入不高，低附加值的贈(zèng)品和促銷的活動(dòng)可以迅速打開市場,，產(chǎn)品質(zhì)量安全,、效果明顯、包裝精美的同等條件下,，“貪圖小便宜”依舊是大多數(shù)人的心理狀態(tài),。

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng),，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%,，在很多二級(jí)城市,，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn),，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

人口:近年來大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生日益增多,，是個(gè)市場集中易于傳播的地方。

經(jīng)濟(jì):人民生活水平提高,，購買力增加,。

自然:環(huán)境污染越來越嚴(yán)重?fù)p壞肌膚，使人們更注重保養(yǎng)

營銷中介：建立完善的渠道,，與貨物儲(chǔ)運(yùn)公司,，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)以及金融中介保持良好的關(guān)系。

供應(yīng)商：中間商較多,，但是著名的大經(jīng)銷商不容易進(jìn)入,，在與其聯(lián)系合作中往往處于劣勢。

顧客：主要針對大學(xué)生的年齡,、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)而專門推出的系列產(chǎn)品,，符合大學(xué)生的需求主要針對學(xué)生群體，他們受感染力較強(qiáng),。

競爭者：多為大型公司,，如雅芳、cleanclear,，歐蕾等等,。它們的產(chǎn)品價(jià)高，知名度高,，占市場份額較多,。

優(yōu)勢分析：

2、一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念,，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。

3,、以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢分析：

4,、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。市場份額及情感份額不夠。

5,、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品,，所以對彩妝的選購多集中于只名品牌。

6,、美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(huì)分析：

1,、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受,。

2,、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率,。

3,、大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市場蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ),。

挑戰(zhàn)分析：

1,、彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長,。

2,、美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大,。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

公司將在3到5年內(nèi)成為大學(xué)生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位提高銷售額，市場占有率達(dá)到50%,，年增長率達(dá)到5%,。公司使命：依據(jù)大學(xué)生消費(fèi)水平，為顧客提供一款價(jià)格適中,，又符合其年齡段(18—24)對時(shí)尚,、魅力追求的美容美白化妝品。

首先,，去痘類產(chǎn)品,。由于在校大學(xué)生青春期的生理特征和愛美的天性，去痘類產(chǎn)品向來在大學(xué)生中有較好的市場,。其次,，基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護(hù)理類產(chǎn)品逐漸成為大學(xué)生們的日常消費(fèi)用品,。再次,，彩妝類產(chǎn)品。近年來,，隨著社會(huì)的進(jìn)步,，在校大學(xué)生的活動(dòng)范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍,。多數(shù)學(xué)生在大學(xué)階段便開始接觸社會(huì),，實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐,、社團(tuán)活動(dòng),、應(yīng)聘求職等都使女大學(xué)生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外,，大學(xué)生群體中的口碑傳播效果較強(qiáng),，企業(yè)一定要在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、售后服務(wù)等方面做細(xì)做精,。

在價(jià)格方面，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，是個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體,，一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強(qiáng)，另一方面購買力相對較弱,。(高校學(xué)生沒有自己穩(wěn)定的收入來源,，一般對產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感。)因而企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)應(yīng)該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用,。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,，結(jié)合差別定價(jià)法，最好是先做相應(yīng)的營銷調(diào)研工作,，在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價(jià)格策略,，以滿足不同消費(fèi)層次的學(xué)生群體對不同價(jià)格的選擇。美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

高校市場是一個(gè)較為特殊的市場,，具有相對封閉性，因此,，企業(yè)在開發(fā)市場時(shí)不能照搬其他市場的模式,。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下方法,。

第一，校園內(nèi)設(shè)點(diǎn),，采用在校內(nèi)設(shè)立專營點(diǎn)的形式,，專門推廣公司產(chǎn)品。

第二,，校園內(nèi)代理,，通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構(gòu)建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

第三,，團(tuán)購渠道,。對傳統(tǒng)的團(tuán)購渠道企業(yè)不可忽視，例如學(xué)校的各種競賽所用獎(jiǎng)品,，女教工的節(jié)日福利等,，企業(yè)可以設(shè)立專門部門來負(fù)責(zé)開發(fā)。

針對高校市場的特性,，企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的促銷策略組合,。首先，廣告策略,。采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度,，廣告采用亞洲明星代言,，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng),，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳,，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化,。高校市場上的廣告應(yīng)在依賴學(xué)生群體消費(fèi)習(xí)慣和購買行為基礎(chǔ)上做到有針對性,。企業(yè)要充分利用各種媒介，如校園海報(bào),、宣傳單,、橫幅、校園期刊,、時(shí)尚雜志等,。其次，人員推廣策略,。企業(yè)可以通過采取在校內(nèi)發(fā)展代理,、招聘兼職的銷售人員的方式提升銷售。此外,，銷售促進(jìn)策略,。企業(yè)可以通過采取贊助校園活動(dòng),、優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷,、抽獎(jiǎng),、樣品試用、樣品贈(zèng)送,、免費(fèi)美容咨詢等多種方式推廣品牌,。最后，媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠度,。

樹立企業(yè)品牌,。將健康、年輕,、朝氣,、充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力,、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力,、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對本品牌的認(rèn)同和信心,。通過宣傳和推廣,，有效打擊競爭對手，用品牌占領(lǐng)校園市場,。通過互動(dòng)式,、非商業(yè)性的宣傳活動(dòng)可以得到學(xué)生消費(fèi)群體和學(xué)校消費(fèi)市場的響應(yīng)。通過活動(dòng)的組織和廣大師生的積極參與,，將促進(jìn)企業(yè)與學(xué)生之間的`感情距離,。從而在校園內(nèi)培養(yǎng)一支有效的直銷隊(duì)伍，并且通過這支隊(duì)伍將品牌形成社會(huì)熱點(diǎn),、引發(fā)媒體關(guān)注,，其社會(huì)影響力將輻射和影響到校區(qū)乃至整個(gè)北京市場。通過活動(dòng),，深度調(diào)研學(xué)生市場消費(fèi)心理,、消費(fèi)水平、價(jià)格定位,、產(chǎn)品趨向等一系列信息,，為開拓校園市場提供示范和模板,。

公司聯(lián)系學(xué)校外聯(lián)部，具體安排活動(dòng)開展的時(shí)間地點(diǎn),。(場地費(fèi)600-1000元不等,，學(xué)校不同，費(fèi)用不同)招聘兼職發(fā)單員,，集中進(jìn)行培訓(xùn)(包括發(fā)單技巧,、產(chǎn)品信息、活動(dòng)內(nèi)容,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、活動(dòng)時(shí)間安排、現(xiàn)場銷售優(yōu)惠等);并針對該學(xué)校投放部分調(diào)查信息表和產(chǎn)品試用裝,，按照返回的實(shí)際有效調(diào)查表數(shù)量發(fā)放兼職薪金,。(每份0、1-0,、2元)針對反饋的信息進(jìn)行分析,、整理。如果回饋信息過多,，有針對性地對客戶信息進(jìn)行抽樣回訪,，確定客戶拿到了試用品和保留了代金券以待抽獎(jiǎng)活動(dòng)。按照有效回收的客戶信息,，確定活動(dòng)組織規(guī)模,、投資金額、準(zhǔn)備產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品，對公司參加活動(dòng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工安排,。確定活動(dòng)開展時(shí)間,，在活動(dòng)前前往該校張貼部分通知性海報(bào)，或者由發(fā)單員進(jìn)行通告,?；顒?dòng)開展前一小時(shí)內(nèi)布置好活動(dòng)現(xiàn)場，在受眾未聚焦之前,，可以針對分流的部分人員進(jìn)行一對一服務(wù),，解答師生提出的各種問題?；顒?dòng)的組織按照第四項(xiàng)活動(dòng)主題和內(nèi)容實(shí)施,。活動(dòng)完畢后,，清點(diǎn)物品整理現(xiàn)場,。防止產(chǎn)品物品被盜丟失,。總結(jié)活動(dòng)成果,，分析市場,，確定下一步的工作目標(biāo)。細(xì)化工作流程,，分步開展校園市場的開發(fā)工作,。

1、確定合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：按照我們在開展活動(dòng)的初步安排,，時(shí)間最選擇在周五或者周六的上午10：00-下午15：00之間,，特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段,、持續(xù)時(shí)間,、人員配置、物品配置,、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等,。

2、器材物品類：展臺(tái),、條幅,、氣球、易拉寶,、張貼的海報(bào),、宣傳單、公司名片,、小包裝試用品,，音響(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品,、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品,、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等,。

3,、人員：促銷員工的選擇與安排，主持人,、促銷員,、現(xiàn)場銷售員及收銀員。視情況決定數(shù)量,。

4,、促銷人員培訓(xùn)與管理：

(1)制定作業(yè)規(guī)則

(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間

(3)促銷人員崗位職責(zé)

(4)活動(dòng)現(xiàn)場安排

5、宣傳造勢的準(zhǔn)備：前期的造勢宣傳是必不可少,，可以去人口密集的校中心區(qū)域散發(fā)傳單,，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。學(xué)校內(nèi)顯眼的地方設(shè)置宣傳板。

6,、總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備,、人員的費(fèi)用、宣傳品印刷費(fèi),、各種雜費(fèi)以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算,。

7,、促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。

“個(gè)人護(hù)理用品健康美麗進(jìn)校園”

活動(dòng)對象：高校的在校師生(研究生,、本專科生等)以及校園服務(wù)人員,。

美寶蓮進(jìn)入校園可以讓廣大師生通過公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)來了解其健康、天然的內(nèi)涵,，愛可妮黛以一個(gè)青春,、活力,、朝氣蓬勃新興美容產(chǎn)品的象征。把健康美麗帶給所有師生,。

活動(dòng)一：主持人介紹本次活動(dòng)的項(xiàng)目和流程,。采用誘導(dǎo)式的宣講，讓觀眾對這次活動(dòng)充滿興趣,，并愿意熱情參與互動(dòng)式交流,。(時(shí)長7-10分鐘)

活動(dòng)三：所帶產(chǎn)品的逐一詳細(xì)介紹,，明確活動(dòng)現(xiàn)場優(yōu)惠的條件和超值的折扣。并在最后告訴現(xiàn)場觀眾這次活動(dòng)為到場的同學(xué)所準(zhǔn)備的美麗獎(jiǎng)品(時(shí)長30分鐘)

活動(dòng)五：抽獎(jiǎng)(掀起活動(dòng)現(xiàn)場高潮)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按編號(hào)抽取

獎(jiǎng)品等級(jí)獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)1名美寶蓮美白套(價(jià)值369元)

二等獎(jiǎng)5名精致細(xì)白防曬粉底液(價(jià)值129元)

三等獎(jiǎng)15名精純礦物奇妙新顏乳液bb霜(價(jià)值99元)

幸運(yùn)獎(jiǎng)30名果凍唇彩(價(jià)值29元)

每位持完整宣傳頁代金券部分的同學(xué)可以憑此頁免費(fèi)領(lǐng)取超值試用裝一份,。

活動(dòng)六：抽獎(jiǎng)完畢后,，人員散去不少，重點(diǎn)可以對對本項(xiàng)目有興趣的人員進(jìn)行單獨(dú)的會(huì)談和了解,，發(fā)掘優(yōu)秀校園銷售人才為我所用,。

目前需要公司投入的一些必須費(fèi)用：制作一個(gè)專業(yè)的校園銷售與產(chǎn)品展示網(wǎng)站,，根據(jù)情況不同，大約需要1500-20__元左右,。一次活動(dòng)費(fèi)用按50人左右的規(guī)模,，投入約750元;促銷產(chǎn)品及小禮品的準(zhǔn)備，其他雜項(xiàng)費(fèi)用(運(yùn)輸組織宣傳費(fèi)用等等)：

終上所述,，我們所有的目標(biāo),，是為了占領(lǐng)學(xué)生市場，如果校園市場運(yùn)作起來,，我們培養(yǎng)了相當(dāng)?shù)闹艺\顧客,，那么，我們最后要建立的是以女大學(xué)生為主體的顧客俱樂部,，實(shí)施以會(huì)員制的模式長久地做一份事業(yè),。綜上所述，高校市場對于化妝品企業(yè)來講,，是一個(gè)巨大的潛在市場,，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場。美寶蓮實(shí)施契合校園市場的營銷策略,，無疑是占領(lǐng)校園市場的重要法寶,。當(dāng)然，大學(xué)生的化妝品消費(fèi)的心理特征和消費(fèi)習(xí)慣還可以進(jìn)一步細(xì)分和挖掘,，美寶蓮根據(jù)自身產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)去捕捉每一個(gè)機(jī)會(huì),，細(xì)分每一部分高校消費(fèi)群，針對不同的高校消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場策略,，以達(dá)到有的放矢,、事半功的效果。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇二

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng),，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在xxxx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇三

第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場,，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作,。

3、其他新市場,，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量,，確定客戶八,、九、十月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量xxx萬,。（八月份xx萬、九月份xx萬,、十月份xx萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作,。（學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等）

3,、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果,。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理,，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等）,。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個(gè)市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),，供公司高層參考,。

在八、九,、十月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ),。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇四

在今年的工作中,，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上,，我們對自己的工作提出了更高的要求,，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20__年工作計(jì)劃,，認(rèn)真完成了任務(wù),。

和以前的客戶保持良好的聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶,，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可,。積極溝通,，堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂,。

除了基礎(chǔ)工作,，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力,。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識(shí),，拓寬自己的知識(shí)范圍,，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力,。

1、真誠對待每一位客戶,，擁有自己忠誠的客戶,，實(shí)現(xiàn)互利合作。

2,、每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶,，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶,，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。

3、在和客戶達(dá)成交易之前,，從各方面了解客戶的需求,，了解當(dāng)時(shí)的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會(huì)有更高的成功幾率,。

4,、加強(qiáng)對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時(shí)留下好印象,，為公司樹立良好形象,。

5、有一個(gè)星期的工作總結(jié),，每個(gè)月一個(gè)總結(jié),，找出工作中的問題,，提醒自己不會(huì)再犯錯(cuò)誤，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

6,、去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信,，所以沒有很好的完成任務(wù),，所以今年想樹立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁,，讓自己有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度,，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級(jí)交給的任務(wù),。

7,、與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法,，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇五

第三季度工作計(jì)劃如下：

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,、造船業(yè)等等,。

1、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2,、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3、在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,、到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

（一）,，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶,。

（二）,，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇六

已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇七

在過去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下半年工作計(jì)劃如下：

一,、市場swot分析

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）,。總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,、造船業(yè)等等,。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的.關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3、在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,、多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

四,、對自己工作要求如下：

1,、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠,。

6、要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單,。

9,、在**年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇八

為了更好的`開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第三季度（八、九,、十月為我公司第三銷售季度）的工作重點(diǎn),。

第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成,、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。距公司xxx公里內(nèi)市場,，實(shí)現(xiàn)無空白市場。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持,。對公司忠誠度差，配合差的客戶,，進(jìn)行調(diào)整,。

2、在新市場,，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤,，確定合作,。

3、其他新市場,，選擇誠信,、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量,，確定客戶八、九,、十月份的銷售方向和銷售重點(diǎn),。完成銷量xxx萬,。（八月份xx萬、九月份xx萬,、十月份xx萬）

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”,。

2,、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加新的銷售增長點(diǎn),，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率,，使消費(fèi)者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達(dá)到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

2,、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則,，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理,。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，打造鐵的紀(jì)律。

3,、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人,、做事、提高市場操作技能等）,。

4,、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

1、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集,、整理、分析工作,，根據(jù)競品信息,，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場,、更有效。

2,、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考,。

在八,、九、十月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇九

在第三季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

第三季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步：招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解）

3,、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng),?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1,、對前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場,。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的虎狼之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇十

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1,、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤等的資料。

3,、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的'趨向,。

三,、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2,、優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3,、問題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)—————財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2,、市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng),。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做？誰去做,？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng),。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八,、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

銷售第三季度工作計(jì)劃篇十一

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下下個(gè)季度工作計(jì)劃如下：

（1）優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王,，市場，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,、造船業(yè)等等,。

1、以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場,。

2、對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,、在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,、做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,、要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,、到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

（二）,，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。