在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇一

姓名：xxx

職位：呼叫中心坐席

入職日期：20xx年6月25日

工作責(zé)任內(nèi)容：受理電話和回訪以及參加定期培訓(xùn)

日常接聽話量明細(xì)：

呼入：6498

呼出：343

短信發(fā)送：3066

自6月份入職至現(xiàn)在，接觸售后服務(wù)將近半年了,，對公司和自己的這一行都有了更深的了解,，以前真的感覺客服的工作很簡單，接打電話而已,。在剛開始的那段時間,，感覺還是不太適應(yīng)，覺得售后服務(wù)的確是個挺受氣的職業(yè),，但在以后的時間通過領(lǐng)導(dǎo)幫助,，同事的關(guān)心和照顧，這種感覺在心理上逐漸消失了,，慢慢發(fā)現(xiàn)這還是一個很鍛煉人的職業(yè),。

在工作方面,，好的服務(wù)可以提升公司品質(zhì)形象，提升消費(fèi)者的信賴,。售后服務(wù)影響著消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的可能性,。所以，對于服務(wù)的要求就比較重要,，服務(wù)的態(tài)度,，語氣，禮貌等都是需要學(xué)習(xí)的地方,。希望可以認(rèn)真對待每一位來電客戶,，他們肯定也是遇到了問題才會撥打客服熱線，也是懷著急切與希望的,，在對待他們的時候態(tài)度應(yīng)該要更低一些,，語氣應(yīng)該要和藹一些，這些一直是我希望做到的,，應(yīng)該努力做到不讓客戶的語氣影響到自己的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會控制自己的情緒。職場當(dāng)中,，的確是需要考核的,，這樣可以看到員工的狀態(tài)。公司的kpi考核制度一直就是提醒大家的一個響鐘,，提醒大家繼續(xù)努力,，還有需要提高的地方，自己很多地方的不足,。懲處或者獎勵這兩項應(yīng)該處在一個平衡的狀態(tài),，應(yīng)該在于情于理結(jié)合的情況當(dāng)中來抉擇。工作中客服的態(tài)度大部分也是心情所致,，所以應(yīng)該保持客服代表的明朗心態(tài),。在日常遇到手機(jī)問題的時候可以得到明確的答案以便及時回復(fù)給客戶。

每月培訓(xùn)上也會記錄下來老師講的內(nèi)容,，日常晨會不敢主動回答問題,，面對眾多人就會后退，還需要提高一些主觀能動性來克服這個問題,，但每次都會記錄同事回答當(dāng)中自己沒有記住的,，以提高自己的業(yè)務(wù)不足之處。

在這一段時間的工作當(dāng)中,，自己也有很多的不足之處，例如：

1,、耐心不足

在用戶有事詢問時不能耐心的給其解釋,，其實用戶并沒有說出為難的話,，不自覺的會有一些不耐煩。

2,、語氣不夠柔軟

表達(dá)出來的話語也許是解釋的很合理,，但語氣強(qiáng)硬，用戶聽起來就會覺得不舒服,，從而可能會影響對天語的態(tài)度,。

3、手機(jī)專業(yè)知識的欠缺

有一些手機(jī)的基礎(chǔ)功能不是很明白,，所以和用戶講解的時候不能夠第一時間告知客戶,，從而延誤用戶的時間。以上幾點(diǎn)是工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的自身不足,，在新的一年里會據(jù)此改進(jìn)自己的不足之處,，培養(yǎng)好耐心，克服語氣強(qiáng)硬的態(tài)度,，給用戶留下一個好印象,，提供專業(yè)知識，以便更好地幫用戶解決問題,。

實習(xí)了半年,，有夠久的。我的實習(xí)工資是20xx元?，F(xiàn)在也快轉(zhuǎn)正了,，對于薪資的調(diào)整我覺得應(yīng)該實行工資+獎金按發(fā)放這種，因為覺得每月發(fā)到的工資真的很少,，只夠基本生活,。對于新一年的薪資我期望可以是月薪三四千元，雖然說一直作為新人,，可能很多方面存在不足之處,，但是還是期望領(lǐng)導(dǎo)可以考慮到我們在外的生活。

新的一年里希望可以提升自己的不足之處,，積極完成工作任務(wù),，提高工作質(zhì)量，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,，更好地融入到工作和生活當(dāng)中,。了解愛崗敬業(yè)精神的所在，在這半年的時間里學(xué)到了很多書本上沒有的,，無論是在工作中的手機(jī)知識還是生活上的處事方式,。當(dāng)然這些都還是需要提高的。希望在以后的工作中可以全方面的提升自己,，弘揚(yáng)xx文明,，與公司共同進(jìn)步,，榮辱與共！

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇二

輝煌的xx年,、成功的一年,、具有時代意義的一年，是斯巴魯在中國進(jìn)口汽車市場的功臣體現(xiàn),并超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項指標(biāo),，為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可喜的利潤,。我們臨沂公司也圓滿的完成了總部下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，我公司的成績離不開王總的英明決策和敏銳的市場洞察,、也是在座各位同仁辛勤努力的見證,。

1、xx年售后部工作目標(biāo)完成情況：共進(jìn)店維修1110臺車,，維修總收入1359263.6元,。月平均來店維修臺次92.5臺.月平均收入113271.97元.單車產(chǎn)值1224.56元/臺.

2、xx年工作不足：

(1),、作為部門負(fù)責(zé)人沒有能夠執(zhí)行好部門的管理制度,，執(zhí)行力欠缺。

(2),、對于售后的服務(wù)流程沒有按照標(biāo)準(zhǔn)4s店流程進(jìn)行要求執(zhí)行,。

(3)、售后服務(wù)人員之間的配合欠缺理順,。

(4),、特別是在客戶不滿方面缺乏及時有效的應(yīng)對，致使部分客戶滿意度不高,。

(5),、一線人員對于客戶的熱情度和對客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度欠缺。

(6),、沒有開展有效的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制,，使我們的服務(wù)戰(zhàn)線和思想不能一致對外。

(7),、沒有實施獎優(yōu)罰劣的獎懲制度,，有“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，沒有激發(fā)出員工的工作積極性和個人能力的最大發(fā)揮,。

3,、xx年中繼續(xù)xx年的工作有：

(1)、前臺接待繼續(xù)按照4s店規(guī)定的保養(yǎng)維修電話跟進(jìn)招攬以促進(jìn)客戶的來店,。

過去的一年有很多很多的問題是值得我們思考的,，而思考是沉重的，對此

1、xx年目標(biāo)：預(yù)計進(jìn)店維修2160臺次,。計劃維修總收入26923xx年主要工作之一,。同時：

（1）、以后要經(jīng)常和其他兄弟4s店經(jīng)驗交流,，在和他們交流的同時可以吸取工作經(jīng)驗，去改正我們自己的錯誤,，提高我們的工作效率,。

（2）、在xx年的工作中,，我們在日常管理中做好訂單,、信息和付款要求，按計劃及時做好訂單流程操作,，完成與斯巴魯之間的信息交流和反饋,。使總部對我們的考核能夠達(dá)標(biāo)。

（3）,、與各兄弟店之間搞好關(guān)系,，利用經(jīng)常聯(lián)系，削減呆滯庫存,。

（4）,、對內(nèi)部人員加大培訓(xùn)率，使他們對業(yè)務(wù)更深的去了解,，使我們的工作效率提高,。e5.對我們的訂貨金額計劃好，使我們的訂貨金額合理,，還得滿足客戶需求,，達(dá)到不能讓購進(jìn)的配件再次擠壓庫存。

(5),、增值服務(wù)項目的開展,，養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的推出。有目標(biāo),、有計劃,、有針對性的進(jìn)行推銷。使我們的`利潤,、產(chǎn)值有新的增高點(diǎn),。

(6)、快修的準(zhǔn)備和推行,，對于單純的逢5000km和10000km保養(yǎng),，實施總部推出的快修保養(yǎng)服務(wù)，體現(xiàn)快捷優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。

(7),、培訓(xùn)計劃的實行,，針對售后服務(wù)部目前的實際工作情況，制定相對應(yīng)的短期,、中期培訓(xùn)計劃,，使售后人員的綜合素質(zhì)得以提升，以向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

總的來講,，服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)管理理念中也稱為產(chǎn)品，是企業(yè)提高市場競爭力的有力武器,，通常情況下顧客滿意則是檢驗產(chǎn)品質(zhì)量的市場標(biāo)準(zhǔn),。新的一年富有挑戰(zhàn)的一年。為實現(xiàn)公司任務(wù)目標(biāo)而努力,，我們相信在王總的領(lǐng)導(dǎo)下,、在公司對售后服務(wù)的一貫注重和支持下，使售后服務(wù)部的工作開展有了可靠保障,。售后服務(wù)部也已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，也有信心把服務(wù)做得更好。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇三

市場上的實木門種分為三類,，一種是實木復(fù)合門,，一種是實木門，一種是原木門,，實木復(fù)合門就是中間為實木框架或添滿實木,表面或貼板或貼皮,再板或皮上再做油漆,，從漆種上又分為免漆門和烤漆門，免漆門是在密度板上表面復(fù)一層pvc膜省去做油漆,顧名思義免漆門,，烤漆門是用密度板或別的材質(zhì)通過高壓把造型固定出模型來,，直接貼與表面,再在此模型表面做油漆。實木門是采用實木指接材,，打磨后指接進(jìn)行噴漆處理,，整個門面都是以實木為主，顧為實木門,。原木門是指以精選的天然木材為原料加工制作的木門,，其主要特征是制作的門扇各個部件的材質(zhì)都是同一樹種且內(nèi)外一致，不變形,，不開列,，無指接，不貼皮,。實木復(fù)合門相比實木門和原木門,，造價比較低，實木復(fù)合門的門芯多以松木、杉木或進(jìn)口填充材料等粘合而成,，松木木質(zhì)軟,，易開裂變形，含水率高也容易導(dǎo)致開裂,。松木采用多次油漆噴涂,表面漆膜較厚,這樣雖然掩蓋了某些缺陷,但失去了本色的追求自然的核心價值,并且時間一長,油漆容易變色,。實木門多以橡膠木為主，橡膠木在北方地區(qū)不容易開裂,，在制作過程中可塑性強(qiáng),，并且橡膠木實木質(zhì)感好，紋理優(yōu)美,、質(zhì)地均勻，色澤淺,，容易著色,，硬度好，有高強(qiáng)度的耐磨性,，但是橡膠木的糖分多,，如果處理不好容易遭蟲蛀。

ps：從木種的種類上來說,，實木復(fù)合門以松木為主,，由于松木在市場上比較常見，價格相對比較便宜,，在木種對比上來說不占優(yōu)勢,，從價格區(qū)間上來看，品牌類的實木復(fù)合門基本上都在1800到1900不等,，跟漢馳的實木門對比下來,，價格差不了300-500元之間，而且都不送五金,，安裝周期和售后都差不多,。

ps：從木種的種類上來說，實木門和原木門在門類市場上,，從環(huán)保上和性價比上,，這兩類的門還是比較高的，但是原木的價格相對要比實木的價格高出很多,，限制了購買的階層,，原木門的客戶種類是高端客戶，而實木門的客戶種類既可以是買的起實木復(fù)合門的客戶,，也可以是高端客戶,。

同是以橡木為主的品牌對比：

ps：漢馳和青島一木從木種上來說都是采用的泰國橡木，但是青島一木的價格要高于漢馳木門，用的漆都是一樣的,，售后不一樣,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇四

斗轉(zhuǎn)星移，進(jìn)入xx公司已整整三年,，我一向從事現(xiàn)場的售后技術(shù)服務(wù)工作,，目睹公司的發(fā)展壯大和制度的`日臻完善，自豪感由衷而生,。三年的工作經(jīng)歷,，自己對售后服務(wù)多少積累了一些認(rèn)識和體會，現(xiàn)與各位同仁分享如下,。

不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外,。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化,?！弊畲笙薅鹊谋Ｗo(hù)客戶的利益，是提高我們產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分,。做好售后服務(wù)工作,，同時也為了及時反饋產(chǎn)品從出廠至使用過程中出現(xiàn)的不良狀況，以便作出及時改善,，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求,。

隨著鋼鐵行業(yè)的不斷發(fā)展，耐材也要適應(yīng)新工藝條件下的使用要求,。作為一個技術(shù)服務(wù)人員,，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨(dú)立思考,、多與現(xiàn)場技術(shù)工人交流,，對于不斷掌握新環(huán)境下耐材的應(yīng)用知識至關(guān)重要。能否做好一個產(chǎn)品的質(zhì)量調(diào)研,，是衡量技術(shù)人員專業(yè)水準(zhǔn)的標(biāo)尺,，同時也是技術(shù)人員盡快掌握應(yīng)用知識的有效手段。

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識,，還就應(yīng)具備良好的溝通交流潛力,，一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在,，和客戶進(jìn)行交流,，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害,。

向客戶推廣公司的產(chǎn)品,，不僅僅是業(yè)務(wù)人員的職責(zé)，也是包括技術(shù)人員在內(nèi)的每一個員工的職責(zé),，技術(shù)人員應(yīng)更善于從技術(shù)的角度協(xié)助業(yè)務(wù)人員向客戶介紹和推廣本企業(yè)的產(chǎn)品,，同時協(xié)調(diào)項目部和現(xiàn)場施工及業(yè)務(wù)員的關(guān)系，發(fā)揮好橋梁的作用,。

在鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新形勢下,，尤其國家最近頒布了《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，耐材行業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),，在這個大背景下,，售后服務(wù)工作也需要有新的工作思路。假如說一個企業(yè)需要兩只腳才能穩(wěn)步前行,，那么一只腳是高質(zhì)量的產(chǎn)品,，另一只腳則是完善的售后服務(wù)，公司產(chǎn)品能夠創(chuàng)出名牌,，其服務(wù)也能夠進(jìn)行嘗試去創(chuàng)造品牌。一個企業(yè),，也只有依托高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)體系,，才能在競爭中立于不敗之地。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇五

我作為公司售后部的一名工作人員深知售后工作對一個公司的重要性,。售后人員的言行,，舉止及辦事態(tài)度時刻影響著公司的形象和聲譽(yù)。所以,，售后人員必須嚴(yán)以律己,，崗位責(zé)任必須落實到本人。我要本著誠實做人,，認(rèn)真做事的信條,，在 20xx 年的工作中決定從以下做起：

一：確立“誠實做人，認(rèn)真做事”的指導(dǎo)思想,，認(rèn)真做好本職工作,，不斷提高文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

二：嚴(yán)格遵守公司及部門的規(guī)章制度,。上班時間不得玩游戲,，不得上與工作無關(guān)的網(wǎng)，不在網(wǎng)上聊與工作無關(guān)的天,，不看與工作學(xué)習(xí)無關(guān)的閑書和聽音樂等,。

三：認(rèn)真上崗,，熱情為客戶服務(wù)，耐心講述上機(jī)的注意事項及軟件的使用,，認(rèn)真回答客戶提出的問題,。為客戶做好應(yīng)做的工作，做到讓客戶滿意,。大力宣傳公司的服務(wù)宗旨,，耐心的教會客戶使用有關(guān)軟件。接到客戶的求助電話不得以自己太忙或你自已想辦法等語言來拒絕或搪塞客戶,，最大限度地做到讓客戶滿意,。售后部的每一位工作人員都有盡力為客戶服務(wù)的職責(zé)。如有投訴,，根據(jù)實際情況請給予相應(yīng)處理,。

四：在施工工地要及時巡視，認(rèn)真管理,，對違反制度的工人要及時教育以至按規(guī)定給予相應(yīng)的處罰,。如發(fā)現(xiàn)有工人違章不聞不問的情況，給予教育和批評等,。

五：對待每一個工程,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，尋求一個最合理和最有效的施工計劃,，算好每一個地方的施工材料,，要做到不浪費(fèi)，不粗燥,，爭取個個都是優(yōu)秀工程,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇六

本人進(jìn)xx這個大家庭已經(jīng)快2年了，回望過去到現(xiàn)在很感謝公司對我的培養(yǎng)與支持,，初來貴公司,，我是一個從來沒接觸過家電行業(yè)，更沒接觸過空調(diào)行業(yè)的人,，是我們的萬總,，一直不放棄，培養(yǎng)每一個新人,，也包括我,，他總堅持一個信念――什么叫人才?人才就是培養(yǎng)初來的。在他的教育,、嚴(yán)厲管理下,，以及糾正自己的錯誤，慢慢的使自己對空調(diào)的專業(yè)知識的了解,、處事的判斷以及做法變得更熟練了,。

在這將近2年的時間里,，從我們的格力旗艦店開張到現(xiàn)在，從零售,、售后,、老顧客的回頭率等多個方面得出以下的個人總結(jié)：

1、從零售上：有活動搞時,，賣機(jī)數(shù)量就多,，沒活動時就靜悄悄，旺季內(nèi)部安裝工每天加班加點(diǎn),，許多工程要做,，外派，有嫌我們給的安裝費(fèi)過低,，供應(yīng)商沒空送貨,，我們沒人手拉貨;由此導(dǎo)致不是沒機(jī)裝就是沒人裝的尷尬場面，更讓我們掉失了很多顧客,，以后我們一定要做好準(zhǔn)備!

2,、從裝機(jī)的維修率可見，公司內(nèi)部安裝工沒問題,，但是外派的安裝工裝機(jī)40%以上都要返工,，導(dǎo)致客源的回頭率和公司經(jīng)濟(jì)的損失;對此如何針對加強(qiáng)新安裝工的培訓(xùn)，進(jìn)一步減少維修率,，進(jìn)而鞏固老顧客對公司的信心!

3,、從老顧客的'回頭率上：空調(diào)行業(yè)最注重的“三分設(shè)備七分安裝”，經(jīng)歷了這大半年,，我真的體會到了一臺好的空調(diào),，安裝不好,，好如一臺寶馬給你不會開,。從統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看，我們賣出那么多的空調(diào),，屬于老顧客帶來的生意占比率少于10%,。

以下是我接手售后經(jīng)理這個崗位以來售后的一些工作內(nèi)容：

1、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面：

(1)與各區(qū)域售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信息對接,，實現(xiàn)快速有效派工;

(2)對各售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行人員培訓(xùn)和技術(shù)支持;

2,、售后服務(wù)方面：

(1)及時接收記錄各地報修信息，按就近原則及時給各網(wǎng)點(diǎn)派工;

(2)配件的有序申領(lǐng),，舊件返還以及配件費(fèi)用審核結(jié)算;

(3)指導(dǎo)并監(jiān)督各售后網(wǎng)點(diǎn)正確填寫安裝卡和維修卡,，按時結(jié)算費(fèi)用;

1)xx售后這一塊兒是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)，一方面是我們的售后網(wǎng)絡(luò)不健全,，另一方面是配件申領(lǐng)和費(fèi)用結(jié)算緩慢,。截止目前,，xx簽約鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)共41家，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有專業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，還是比較原始的“誰經(jīng)銷誰售后”的方式,，但是咱們每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有兩到三個經(jīng)銷商，這樣就會造成售后相互推諉扯皮,，降低售后服務(wù)質(zhì)量,。另外，各網(wǎng)點(diǎn)配件備貨不足,，申請配件的流程又比較慢,，這樣也影響了售后服務(wù)的及時性，造成多次投訴的情況頻發(fā),。

2)再就是費(fèi)用結(jié)算這一塊兒,，我們對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用結(jié)算流程和操作規(guī)范方面的培訓(xùn)力度和頻次不夠，讓網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生一種印象就是格力費(fèi)用結(jié)算比較緩慢,，進(jìn)而產(chǎn)生消極情緒,。

3)維修費(fèi)用結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)較低，維修這一塊兒本來就掙不到錢,，再加上南昌新建縣地域廣袤,，需要遠(yuǎn)距離維修的情況比較普遍，遠(yuǎn)程費(fèi)給的太低,，而且申報費(fèi)用不能及時到位,，造成消極怠工，影響售后服務(wù)質(zhì)量,。

4)新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)難度大,。新建縣區(qū)域售后網(wǎng)點(diǎn)比較少，唯一占優(yōu)勢的就是格力的銷量比較大,，網(wǎng)點(diǎn)能得到更多的安裝份額,。但是建立二級網(wǎng)點(diǎn)很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商是很排斥的，在他們看來二級網(wǎng)點(diǎn)賺不到錢還要隨時準(zhǔn)備被罰款,。

5)xx所接管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也較為分散,，某一個點(diǎn)出現(xiàn)售后需求，多數(shù)情況可能也得跑幾十公里才能到,，而且你可能還不知道他什么東西壞了,，需要更換配件的話得打幾個來回，這樣的話網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用成本,、人員成本就比較高,，而且涉及到遠(yuǎn)程費(fèi)這一塊兒公司的成本也比較高,。所以,，解決方式只能是多開一些售后網(wǎng)點(diǎn),，盡量做到區(qū)域全覆蓋,。

6)處理珠海和售后派工，協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商解決售后問題,。目前,，xx售后部日接收和處理的信息量平均在10條左右，多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商需要解決的售后問題,，珠海和方面的派工信息占兩成左右,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇七

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢,？下面是小編精心整理的售后服務(wù)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

前段時間工作中不盡如人意，經(jīng)過一段時間的反省,，在此既對自身前段時間的工作進(jìn)行批評,，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),。

以下是鄙人工作中總結(jié)的拙見，這里總結(jié)出來希望能對日后工作有所幫助,。

不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外,。我認(rèn)為售后服務(wù)工作的全局就是,，樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化,。最大限度的保護(hù)客戶的利益,，是提高我們公司產(chǎn)品的`核心競爭力的一個重要組成部分,。做好售后服務(wù)工作,，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集,，以便作出及時改進(jìn),，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識,，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力,，一種產(chǎn)品很多時候是由于使用操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題,，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在,，和客戶進(jìn)行交流,，規(guī)范操作，從而避免對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害,。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,，競爭不斷強(qiáng)化,，如何做好電腦銷后服務(wù)，也是加強(qiáng)公司品牌競爭的強(qiáng)力底牌,。作為一個技術(shù)服務(wù)人員,，要在現(xiàn)場勤于觀察、獨(dú)立思考,、多與同事交流,，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。每次優(yōu)秀的售后服務(wù),，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進(jìn)一步的信任,。

第四、技術(shù)知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會,，工作時候心態(tài)非常的重要,，投入工作要有激情，時刻保持陽光的微笑,，這樣可以拉近人與人之間的距離,，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務(wù)類的工作,，積極的思想和平和的心態(tài)是非常重要的,，是促進(jìn)工作進(jìn)步、順利的必要條件,，在售后工作中要有好的方法技術(shù)與判斷力才能使工作順利,。

總結(jié)人：xx

時間：xx年x月x日

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇八

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力,，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢,？下面是小編精心整理的售后服務(wù)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束，公司也即將度過這緊張忙碌且不平凡的一年,。也是深化轉(zhuǎn)變發(fā)展方式實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,，是發(fā)展鞏固和積極開拓新的利潤增長點(diǎn)的重要階段。經(jīng)過六年多的不懈努力和頑強(qiáng)拼搏,，以科學(xué)發(fā)展為主體,，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，克服多種不利因素,，迎難而上,，積極探索，不斷完善管理機(jī)制和運(yùn)營手段,，公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、項目建設(shè)、企業(yè)管理,、科技創(chuàng)新等各項工作按計劃有序開展,，取得了來之不易的成績。

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在公司相關(guān)部門的密切配合下，全體人員統(tǒng)一思想,，顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，攻堅克難,，緊密圍繞公司的經(jīng)營方針和目標(biāo),，努力學(xué)習(xí)和加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)知識，夯實業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，不斷適應(yīng)市場的變化和要求,，積極探索新的方式，克己奉公,，開拓進(jìn)取,，使負(fù)責(zé)的銷售、掛賬,、結(jié)算,、回款及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)不斷改進(jìn)和完善，基本保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營需求,，為公司營造良好的經(jīng)營局面和穩(wěn)步發(fā)展做出了積極努力?，F(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)和20xx年工作計劃匯報如下：

20xx年公司的銷售目標(biāo)為集團(tuán)內(nèi)銷售__噸，外銷售__噸,。緊密圍繞這一銷售目標(biāo),，多方協(xié)調(diào)，精心組織,，克服種種困難,，截止20xx年11月15日累計銷售__噸，完成年計劃的,，實現(xiàn)銷售收入__元,，累計回款__元。

1.抓好員工工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì),。

重新梳理了工作流程和工作職責(zé),，針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差和工作效率低下的現(xiàn)狀，一方面采取個別談心,，一方面加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度，完善了工作分組制度,，責(zé)任落實到組,，明確了每個員工的工作職責(zé)，使員工的精神面貌有了明顯改善,，工作效率有了一定的提高,。同時及時利用部分典型事例教育和提醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，防止損壞公司利益和公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2.提高業(yè)務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的`形象，要求業(yè)務(wù)員必須做到：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的協(xié)作關(guān)系；工作要到位,，服務(wù)要跟上,，及時了需求和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，做到知己知彼,，并加強(qiáng)部門的溝通協(xié)調(diào)，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能跟上客戶的需求,。

3.積極參與配合公司新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的開發(fā)服務(wù)工作。

積極配合技術(shù)質(zhì)量處參與了公司在公司的試用及后期評價工作，并做了后期的合同掛賬等工作,，使公司產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)在公司的影響力逐步提升,。

4.積極協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)及發(fā)運(yùn)計劃，努力緩解公司庫存,。

每年進(jìn)入冬季后就停止作業(yè),，對需求量銳減，導(dǎo)致公司積壓,，嚴(yán)重影響了公司生產(chǎn)正常進(jìn)行,，為了改變這一被動局面，20xx年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的努力協(xié)調(diào)和生產(chǎn)計劃部的大力支持下,，下達(dá)了冬儲計劃，作為20xx年度的調(diào)運(yùn)計劃,，極大地緩解了公司的存儲壓力,，保證了公司生產(chǎn)、物流正常運(yùn)轉(zhuǎn),，為20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了良好的開局,。在調(diào)運(yùn)計劃即將執(zhí)行完，后續(xù)調(diào)運(yùn)計劃又未正式下達(dá)之際,，到2月份公司庫存又出現(xiàn)嚴(yán)重積壓,。基于公司面臨的困難,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，我們積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系，設(shè)立兩個臨時貯存地,，合計存放,，極大地緩解了公司存放壓力，保證了公司生產(chǎn)順暢運(yùn)行,。

5月初得到供應(yīng)部門下發(fā)的調(diào)運(yùn)計劃后,，20xx年5月5日由技術(shù)質(zhì)量處和物料中心參與的發(fā)運(yùn)小組克服種種意想不到的困難和外界干擾，努力協(xié)調(diào)地方村民,、政府部門,、吊裝隊、努力加大發(fā)貨力度,，利用辦事處的便利條件,，積極主動地做好發(fā)運(yùn)小組的后勤工作，為大家配備了防暑降溫用品,，定期接送大家到辦事處洗澡,，協(xié)調(diào)料場管理方為其改善伙食及住宿條件,，為大家提供一切力所能及的服務(wù)，免去他們的后顧之憂,，同時也積極努力地協(xié)調(diào)供應(yīng)部,，爭取更多的調(diào)運(yùn)計劃，于8月底將兩個庫所存安全,、順暢地發(fā)運(yùn)完畢,。今年6月份為了滿足需求,，公司組織人員連夜發(fā)運(yùn),，于第二天早上8點(diǎn)19車貨物全部抵達(dá)，保障了的生產(chǎn)需要,。

6.加大資金回籠的力度,，努力緩解公司資金壓力。

由于公司到今年8月下旬才進(jìn)行招標(biāo)確定去年噸冬儲計劃的價格執(zhí)行去年的招標(biāo)價,，我們得知消息后在最短的時間內(nèi)完成了開票,、掛賬、結(jié)算工作,，將盡最大努力為公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營工作提供資金保證,。

7.做好產(chǎn)品質(zhì)量的堅強(qiáng)后盾，不斷完善提升售后工作,。

在9～10月份積極對相關(guān)主要客戶進(jìn)行了走訪,，并向客戶發(fā)放了“用戶滿意度調(diào)查表”，并回收,、統(tǒng)計和分析,，出具了“顧客滿意度調(diào)查分析報告”，同時積極主動地調(diào)研,、摸排,、采集與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，及時反饋到公司相關(guān)部門,。

目前國際,、國內(nèi)市場供大于求，嚴(yán)重飽和,，對外工作面臨的艱辛和困難非常之大,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持下，緊鑼密鼓地進(jìn)行市場調(diào)研,，走訪用戶,，了解市場需求信息，截止目前先后向等公司外銷近噸,，為實現(xiàn)公司產(chǎn)品走出去戰(zhàn)略邁出了可貴的第一步,。

8.扎實開展各項安全管理工作,，強(qiáng)化安全管理意識。

安全意識包括企業(yè)安全及人身安全,，結(jié)合各項工作的特點(diǎn)和性質(zhì),，認(rèn)真分析和排查存在的各種安全隱患。

1.回款問題,。

回款一直是工作中的重點(diǎn),，但由于貨款結(jié)算有諸多環(huán)節(jié)和手續(xù)，往往一張憑證從下到上要多人簽字,，少一環(huán)節(jié)都無法正常進(jìn)行,，況且今年情況比較特殊，直至11月上旬才用新價格開票掛賬,，金額為元,，目前已交予進(jìn)行二次開票掛賬，這需要一定的過程和時間,，影響到回款周期,，難以按時完成公司年度回款指標(biāo)。

2.計劃申請問題,。

公司銷售屬于體系銷售,，必須得到供應(yīng)部門下達(dá)調(diào)運(yùn)計劃，這就要求我們必須根據(jù)計劃執(zhí)行情況,，進(jìn)行申請,，工作很被動，不能根據(jù)庫存情況均衡發(fā)運(yùn),，有時會給公司造成一定的庫存壓力,，尤其今年減少了計劃，需求量有所降低,，用量就特別明顯,，這就要求我們要有充分的思想準(zhǔn)備，對需求市場進(jìn)行調(diào)研和掌握詳實信息,，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次,，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，積極應(yīng)對市場變化,。

20xx年即將過去,，全體人員團(tuán)結(jié)一致，鼓足干勁,，力爭20xx年各項銷售指標(biāo)順利完成,。回顧20xx年的各項工作,，雖然不是一帆風(fēng)順,，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),，面對困難，我們想法設(shè)法克服應(yīng)對,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，為下一步工作的開展蘊(yùn)積力量和策略,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展盡職盡責(zé)地做出了應(yīng)有貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，工作也存在不足之處,，比如發(fā)運(yùn)協(xié)調(diào)受到某些制約,，還未達(dá)理想狀況，有時未能有效地解決公司的庫存壓力,，貨款的掛賬,、結(jié)算還存在較多困難,，有待于進(jìn)一步理順,，外銷工作的思路及流程等還需進(jìn)一步加強(qiáng)和梳理調(diào)整。工作中離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在一定差距,，今后必須更加努力地做好銷售,、發(fā)運(yùn)、掛賬,、結(jié)算等工作,，積極拓展外部市場，盡我們所能,，充分發(fā)揮主人翁精神和主觀能動性,，為促進(jìn)公司生產(chǎn)經(jīng)營工作平穩(wěn)有序的開展做出新的貢獻(xiàn)。

20xx年公司計劃生產(chǎn),，針對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量都做了新的調(diào)整,，產(chǎn)品涉及的客戶將進(jìn)一步擴(kuò)大，這將對工作提出更新,、更高的要求,。圍繞此目標(biāo)和任務(wù)，計劃從以下幾個方面開展工作：

1.根據(jù)公司整體思路和目標(biāo),，結(jié)合工作職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，積極主動地開展工作,，周密計劃,，求真務(wù)實，開拓進(jìn)取,，努力完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),。

2.根據(jù)20xx年對公司市場預(yù)期,，品種進(jìn)一步增加，計劃量相對20xx年有所減少,，但由于市場的不確定因素,，銷售業(yè)務(wù)仍然將面臨諸多意想不到的困難，必須在得到公司的大力支持下,，做好細(xì)致入微的溝通以及具體業(yè)務(wù)事宜,，協(xié)調(diào)公司做好開票、掛賬,、結(jié)算等工作,。要有充分的思想準(zhǔn)備和周密的工作方案和預(yù)案，發(fā)揮主觀能動性,，克服各種困難,，勇于開拓，積極主動地完成各項工作任務(wù),。

3.根據(jù)20xx年的實際需求情況,，以及綜合參考各種因素，公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢,，調(diào)整和優(yōu)化了20xx年生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，這就要求我們也要在的銷售方面把握重點(diǎn)，統(tǒng)籌品種結(jié)構(gòu),，調(diào)整銷售方向,。

4.目前已進(jìn)入冬季，廠已陸續(xù)停止作業(yè),，計劃預(yù)計到11月底將基本執(zhí)行完,，后續(xù)計劃及冬儲計劃目前還沒有確切消息，而我公司仍要按計劃繼續(xù)生產(chǎn),，再加上目前庫存,，這將面臨存儲問題，預(yù)計存儲達(dá)左右,，我們應(yīng)有兩手準(zhǔn)備,，一是公司內(nèi)想辦法；二是應(yīng)積極協(xié)及早爭取更多的調(diào)運(yùn)計劃,。到明年3月份左右所生產(chǎn)的油套管都需儲存,，因此公司相關(guān)部門質(zhì)量、存儲方式要有足夠的重視,。

5.同公司相關(guān)部門做好信息溝通工作,，做好業(yè)務(wù)之間相互配合支持、做到和諧順暢,，共同努力完成20xx年公司工作計劃,。

6.積極主動完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù),，為公司的發(fā)展、壯大盡職盡責(zé),，做出自己新的貢獻(xiàn),。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇九

無論從事什么樣的工作，專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)是立足之本,。作為售后技術(shù)這一塊雖說不一定要求的技術(shù)要跟研發(fā)人員的那么高,，但是zui基本的也要知道。起碼客戶問起來你能夠立馬回答得出并幫助他們很好的解決問題,。

一開始我老是說工資怎么那么低,，不過現(xiàn)在想起來也就釋然了，就算是有一萬塊的月薪放在那里,，你拿什么來換,。出來之前還滿懷信心的，但是接觸幾次之后就發(fā)現(xiàn)自己太稚嫩了,，有時很想回去,，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行,。所以很感悟,，學(xué)好技術(shù)是重中之重,，先立足,，在講發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展,。打扎實基建,，才能建得起高樓大夏。

不過,，這些工控自動化產(chǎn)品的技術(shù)要想學(xué)好也不是那么的容易,，很枯燥，涉及的很廣泛,，還必須有一個對技術(shù)有欲望的心,。特別是售后技術(shù)這塊，不只是只知道本產(chǎn)品的,，還要了解它所應(yīng)用在什么方面,，是什么機(jī)械，帶動它的是什么系統(tǒng)等等,。這些不可能一天能夠?qū)W的會的,，要想大概的知道，必須要穿越一些不為人知的黑暗,，去學(xué)習(xí),、去工作,、去摸索、去思考,。我相信在這領(lǐng)域里的人才想必也是經(jīng)歷一些不為人知的黑暗才有今天的成就的吧,。所以我什么都不是，我就是一草根,，需要從新學(xué)習(xí),。

做我們這樣子的工作，和人打交道是必不可少的事,，有個良好的溝通能力可能會讓你事半工倍,。還有就是每次出差到現(xiàn)場作業(yè)時我都要有個心理準(zhǔn)備，因為客戶的心情不能確定,，畢竟買了我們的產(chǎn)品出了故障對他造成一定的損失,，隨時會噴你一臉口水，所以抗壓能力也要強(qiáng),。在這個時候只能小心謹(jǐn)慎的應(yīng)付了,，我一般只會說“請你放心，我會盡快幫你解決問題的”,。還有出門在外,，說話也要小心，盡量的從客戶的心理出發(fā),，態(tài)度要好,，絕對不能頂撞人家，人家可是我們的上帝,。在與客戶溝通時,，對你從事的技術(shù)要求也是很高，一般在溝通時問的zui多的也是技術(shù)性的問題;有時碰到一些不懂的技術(shù)問題就很糾結(jié),。如果是“嗯,、啊、哦”的回答的話那就麻煩了;這樣的問題就不要正面的去回答了,，先從自己會的入手,，盡量的轉(zhuǎn)移到別的地方去，反正能幫他解決問題就可以了;要不然客戶會對你的人產(chǎn)生懷疑的同時,，也會對公司的形象造成損失,，zui要命的是他突然奔出一句來‘你到底會不會的’那樣的話自尊心那就大受打擊啦。所以在和人家溝通時要么不說在現(xiàn)場趕緊解決故障走人,，要么就盡量的往自己知道的扯少跟人家在那里廢話,。

還有出差到現(xiàn)場并不沒有別人所說的那么美好，一個人的旅途總是那么寂寞孤獨(dú);還要忍得住孤寂、耐得住枯燥,、拆得了機(jī)床,、修得了變頻器、不怕臟,、不怕苦,、不怕累。這些都是售后技術(shù)人員的基本要求,?？沟昧司陀赂业目梗共涣司头乓慌?畢竟背后還有一個公司,，公司里還有那么多的伙伴支持著呢!都說售后服務(wù)是一個營銷的過程,，也是再營銷的開始，我想我會努力的去維護(hù)好公司的品牌形象為公司爭取的利益,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十

一,、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策二：細(xì)分市場,，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析,。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)04年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn),。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng),。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成xx任務(wù),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售,，我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰,。為此，我們對售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待,，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范;在維修過程中,，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”,，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務(wù)時間至凌晨1:00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次,，工時凈收入xx萬元。

二,、強(qiáng)化服務(wù)意識,，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃,。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列,，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時,，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改,，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組,，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求,，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”,、“夏季送清涼”,、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診,、“冬季送暖和”等一系列活動,，在客戶中取得很大的反響,，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十一

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好,！

轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年即將過去,。回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況進(jìn)行總結(jié),，售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù)，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),，也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個重要平臺,，售后服務(wù)的優(yōu)劣直接關(guān)系到公司的形象和根本利益。下面是本人對上半年售后服務(wù)做下總結(jié),。

1,、發(fā)貨：這種看似簡單的工作，卻有著其重要性,。根據(jù)客戶的需求,，我們一般發(fā)貨至客戶或代理商指定的地點(diǎn)，這時沒有服務(wù)工程師乘車同往,。務(wù)必要提前與客戶或代理商聯(lián)系,，確認(rèn)聯(lián)系人和聯(lián)系方式，,，商量如何接貨,，以確保在這期間客戶或代理商做好調(diào)整時間接貨。所以與客戶交流時,，可把時間說的退后一點(diǎn),。

2、現(xiàn)場交貨,，貨到客戶或代理商后,，公司應(yīng)安排工程師或售后服務(wù)人員前往與客戶或代理商法人及其技術(shù)負(fù)責(zé)人，一同對設(shè)備進(jìn)行檢查,，是否在運(yùn)輸過程中對設(shè)備外表有所損壞及到貨數(shù)量的清點(diǎn),，同時對設(shè)備進(jìn)行調(diào)試與安裝,，做好客戶或代理商與公司之間的服務(wù)對接工作,，以明確我公司對客戶或代理商在服務(wù)方面的具體要求,。

1、對客戶的培訓(xùn),，新設(shè)備定期要對客戶進(jìn)行培訓(xùn),，以便讓客戶在第一時間對掌握公司設(shè)備的操作與技術(shù)具體要求。

2,、設(shè)備問題處理,，保修期外產(chǎn)品原則上小問題要求客戶以自己的力量來解決，確實有重大問題的,，需要公司派人來解決的,，可以派人前往（但需要收起工本費(fèi)，注：根據(jù)每個區(qū)域的消費(fèi)水平收費(fèi),，比如：北京,，上海，廣州,，等地的消費(fèi)偏高）,，對于保修期內(nèi)的維修換件的須有相關(guān)的照片及故障報告單。

3,、設(shè)備的保養(yǎng)要求客戶對銷售的設(shè)備,，須按照說明書規(guī)定來進(jìn)行保養(yǎng)，并有相關(guān)的保養(yǎng)資料及照片,。

不定期給客戶打電話,，詢問設(shè)備使用情況！對出現(xiàn)的問題給與及時的解釋和回復(fù),。售后服務(wù)是一項很重要的工作,，也是繼銷售的一個重要的延續(xù)工作，做好了,，可以增加銷售的機(jī)會,。做不好，也可以毀掉一個關(guān)系網(wǎng),。

20xx年下半年工作計劃

樹立產(chǎn)品服務(wù)形象,，提高售后服務(wù)技能水平，將自己售后服務(wù)能力提高到一個新的高度和水平,。

根據(jù)公司整體規(guī)劃中對經(jīng)營目標(biāo)的要求,，售后服務(wù)工作目標(biāo)量化如下：

1、保修期內(nèi)客戶回訪率為90%,。

2,、服務(wù)滿意率80%以上,。

3、保修內(nèi)服務(wù)及時率為80%以上,。

4,、所有新設(shè)備交接后，培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率90%,。

5,、積極做好各種設(shè)備配件儲配工作，建立售后服務(wù)部自己獨(dú)立的配件倉庫,，而不能與生產(chǎn)部門的倉庫零件混在一起,。

6、掌握公司新產(chǎn)品性能,，做好各類設(shè)備的技術(shù)資料準(zhǔn)備工作,，以便在下發(fā)到客戶過程中，對客戶進(jìn)行培訓(xùn)的同時讓客戶有一個對新產(chǎn)品的認(rèn)識和了解,。

7,、學(xué)習(xí)和掌握公司新產(chǎn)品的性能和技術(shù)要求，以便更好的培訓(xùn)客戶,。

1,、建立所有產(chǎn)品檔案的要求，售后服務(wù)在服務(wù)過程中記載出廠產(chǎn)品的運(yùn)行情況,、質(zhì)量和服務(wù)狀況等記錄資料要及時整理,，歸入出廠產(chǎn)品檔案。

2,、建立產(chǎn)品的詳細(xì)配置及服務(wù)條款,，出廠日期、編號,、主要配置及客戶單位,、名稱、聯(lián)系人,、電話,。

3、及時跟蹤,、反饋我公司出廠的所有設(shè)備運(yùn)行情況,，質(zhì)量和服務(wù)狀況。

4,、持續(xù)對我公司產(chǎn)品的改進(jìn)提出建議和要求,。

5、每個月要對保修期內(nèi)、保修期外產(chǎn)品維修服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計,、分析,、便于為公司完善產(chǎn)品和改進(jìn)產(chǎn)品提供有效數(shù)據(jù)。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十二

xx年年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實習(xí),，因為家里的電腦出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理,，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來到這里實習(xí),。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機(jī)專業(yè)知識增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識,，完善自我,。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會的需要。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計算機(jī)知識,，因為小到計算機(jī)的組裝維修，*到服務(wù)器的維護(hù)與測試,，都需要一個人獨(dú)立完成,。可以說,，近1個月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等！踏進(jìn)公司的辦公室,，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解,，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識,，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解,，師傅我有了*體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)知識,，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗,，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值,，學(xué)以致用。

計算機(jī)黑屏的原因：一,、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良； 二,、主板沒有供電,； 三、顯卡接觸不良或損壞,； 四,、cpu 接觸不良； 五,、內(nèi)存條接觸不良,。

機(jī)器感染 病毒，被破壞性刷新等等,。因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢浖私饪赡鼙容^少吧,，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,。

大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了,。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費(fèi)太多的時間了,，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的`知識以完備自己。在公司里我問師傅,，查資料,，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實,。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識,，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了,，也讓我認(rèn)識到了自己的不足,，告誡自己，不管做什么,，切忌眼高手低,，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時候,，把主動權(quán)握在自己手中,。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生,，主動地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近,，在實習(xí)當(dāng)中,，，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更*的收獲,。有時我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺很高興,，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識,，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告,。在售后服務(wù)部的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找,，耽擱時間,，浪費(fèi)精力，誤了事情,。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事,，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時,，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。他說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺,。

整個的實習(xí)過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中,，這次的實踐的確給予了我很多,。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十三

成為電器公司的售后服務(wù)的技術(shù)人員,，以來，我努力工作,，完成了全年任何。此刻對一年來的工作總結(jié)如下：

1,、學(xué)好本專業(yè)的技術(shù),。無論從事什么樣的工作，專業(yè)技術(shù)永遠(yuǎn)是立足之本,。作為售后技術(shù)這一塊雖說不必須要求的技術(shù)要跟研發(fā)人員的那么高,，但是最基本的也要明白。起碼客戶問起來你能夠立馬回答得出并幫忙他們很好的解決問題,。一開始我老是說工資怎樣那么低,，但是此刻想起來也就釋然了，就算是有一萬塊的月薪放在那里,，你拿什么來換,。

出來之前還滿懷信心的，但是接觸幾次之后就發(fā)現(xiàn)自己太稚嫩了,，有時很想回去,，但是想想又不甘心,，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟,，學(xué)好技術(shù)是重中之重,，先立足，在講發(fā)展,，可持續(xù)發(fā)展,。打扎實基建，才能建得起高樓大夏,。

但是,，這些工控自動化產(chǎn)品的技術(shù)要想學(xué)好也不是那么的容易，很枯燥,，涉及的很廣泛,，還務(wù)必有一個對技術(shù)有欲望的心。個性是售后技術(shù)這塊,，不只是只明白本產(chǎn)品的,，還要了解它所應(yīng)用在什么方面，是什么機(jī)械,，帶動它的是什么系統(tǒng)等等,。

這些不可能一天能夠?qū)W的會的，要想大概的明白,，務(wù)必要穿越一些不為人知的黑暗,，去學(xué)習(xí)、去工作,、去摸索,、去思考。我相信在這領(lǐng)域里的人才想必也是經(jīng)歷一些不為人知的黑暗才有這天的成就的吧,。所以我什么都不是,，我就是一草根，需要從新學(xué)習(xí),。

2,、學(xué)會與人溝通。做我們這樣貌的工作,，和人打交道是必不可少的事,，有個良好的溝通潛力可能會讓你事半工倍。還有就是每次出差到現(xiàn)場作業(yè)時我都要有個心理準(zhǔn)備,，因為客戶的情緒不能確定,，畢竟買了我們的產(chǎn)品出了故障對他造成必須的損失，隨時會噴你一臉口水,，所以抗壓潛力也要強(qiáng),。在這個時候只能留意謹(jǐn)慎的應(yīng)付了,，我一般只會說“請你放心，我會盡快幫你解決問題的”,。

還有出門在外,，說話也要留意，盡量的從客戶的心理出發(fā),，態(tài)度要好,，絕對不能頂撞人家，人家但是我們的上帝,。在與客戶溝通時,，對你從事的技術(shù)要求也是很高，一般在溝通時問的最多的也是技術(shù)性的問題;有時碰到一些不懂的技術(shù)問題就很糾結(jié),。如果是“嗯,、啊、哦”的回答的話那就麻煩了,。

這樣的問題最好就不要正面的去回答了,，先從自己會的入手，盡量的轉(zhuǎn)移到別的地方去,，反正能幫他解決問題就能夠了;要不然客戶會對你的人產(chǎn)生懷疑的同時,，也會對公司的形象造成損失，最要命的是他突然奔出一句來你到底會不會的那樣的話自尊心那就大受打擊啦,。所以在和人家溝通時要么不說在現(xiàn)場趕緊解決故障走人,，要么就盡量的往自己明白的扯少跟人家在那里廢話。

3,、事前準(zhǔn)備事后總結(jié),。在接到客戶電話時，務(wù)必先了解最具體的狀況看能否電話解決,，如果要到現(xiàn)場去的話,，那就去分析這個故障到底是什么原因造成的，然后從分析中明白大概要準(zhǔn)備元器件,，工具什么的。俗話說“成功是為有準(zhǔn)備的人的”,。完成任務(wù)之后,，最好做一下總結(jié)，把現(xiàn)場的狀況記下來,，比如：我們機(jī)器所應(yīng)用在什么機(jī)械上,，用到了哪些參數(shù)，輸入輸出的電壓電流等,。最后分析出出故障的原先,，這個是對技術(shù)的提高比較好的方法,，也是公司要求我們做的。

畢竟背后還有一個公司,，公司里還有那么多的伙伴支持著呢!都說售后服務(wù)是一個營銷的過程,，也是再營銷的開始，我想我會努力的去維護(hù)好公司的品牌形象為公司爭取最大的利益,。

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十四

在過去的一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神,，一邊盡己所能的工作,，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識。取得了一定的成績,。但還存在一些不足,，有待提高和改進(jìn)。在過去的一年中,，我主要負(fù)責(zé)x區(qū)域的所有公司打印機(jī)維護(hù)維修管理工作,，現(xiàn)將這一年來有關(guān)工作情況及個人感受總結(jié)如下：

作為一名技術(shù)人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本,。搞技術(shù)是學(xué)無止境的,，還要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。不光要學(xué)習(xí)書本上的理論知識,，還要聯(lián)系實際,，在實際中不斷摸索、不斷積累,。同時,，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識,。

對于從事打印機(jī)工作的我來說,，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己,，我經(jīng)常用業(yè)余時間,，看些與管理相關(guān)的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得,。而運(yùn)用這些管理知識到工作中才是最重要的,，否則就是"紙上談兵"了，我在這方面還做得夠,，還需加大力度,。

重視思考，有時遇到同一個問題,，有的人處理得恰當(dāng),，而有些人就處理得草率,。作為一名現(xiàn)場維修人員，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣,，那就是平時碰到問題,，要勤于思考，以以最佳的方案處理問題,。

同時還要經(jīng)常性的與同事進(jìn)行溝通,，在工作中提出一些自己的看法，及存在的問題,。以便及時改善,！

在工作中，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的差錯都可能導(dǎo)致整個工作的失敗,。所以要重視每一個環(huán)節(jié),，一絲不茍的做好。學(xué)會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié),，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù),。

1、工作中有時有點(diǎn)粗心,、不夠細(xì)致,。

2、在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠,。

3,、組織管理力度不夠。

針對上述問題,，在今后的工作中要克服粗心,、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進(jìn)步,，同時還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識運(yùn)用到工作中去,，發(fā)揮班組團(tuán)隊的力量，把工作做得更上一個臺階,。

總之,，這一年的工作,，有成績也有不足,，有歡樂也有苦澀,，但收獲卻是主題,。雖沒做驚天動地的大事,，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價值,。為了鍛煉自我,、成長成材,。在今后的工作中,，我會更加勤奮工作,，不斷完善自己，提高自己,！

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十五

(客戶反饋)---〉生產(chǎn)管理,，安排---〉產(chǎn)品性能和綜合力的提高從以下幾個方面做一下探討：

一.售后初期

1.發(fā)貨：當(dāng)我們的產(chǎn)品賣出時，勢必會派人員到現(xiàn)場進(jìn)行安裝服務(wù),，而這種看似簡單的工作,，卻有著其重要性。

說：

“不出意外,，正常晚上之間可以趕到,。”

“具體時間我會盡早聯(lián)系你!”

“我對這里的情況不熟悉,，您看能否接我一下?”

如果對方也很忙,，或者對此地不熟悉，不能來接你,，你也不必懊惱,，你可以詳細(xì)的問清楚地址。如果路程比較遠(yuǎn),，所開銷的費(fèi)用在安裝調(diào)試結(jié)束后可向?qū)Ψ教崞?。但不與客戶爭執(zhí)。

2.現(xiàn)場安裝

貨到工地,，勢必要進(jìn)行安裝,，工期緊的'話，應(yīng)客戶要求,，夜晚也得安裝,。這時候要取得對方的幫助，你可以協(xié)調(diào)工地負(fù)責(zé)人,，安排司機(jī)或者民工幫助,，以更好更快的完成任務(wù)。當(dāng)然此時也要根據(jù)自身的情況而定,，如果身體不舒服,，你可盡量安排他人完成。期間你可以與負(fù)責(zé)人交流,，啦啦家常,。讓客戶參與，使對方懂得如何安裝,，不要一聲不吭的自己做事!當(dāng)然你說了以后,，他不安排，是另一回事。

另一種情況,，貨到工地,，可能工期不緊。如果你不提出何時安裝,，客戶這時候可能會淡忘,，或者不安排安裝，這個時候,，你就要主動提出：“我們出來服務(wù),，一個是公司安排，有規(guī)章制度必須盡快安裝調(diào)試,。到工地,，我們也聽客戶的安排，所以你們需要貨的時候,，我們就立馬過來服務(wù)了,，你看什么時候盡早的把這個事情給安排了，也好我們也能做出更好的安排!因為現(xiàn)在大家都比較忙,?！?/p>

二.售后中期

3.安裝調(diào)試

安裝結(jié)束后，要對儀器和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,。務(wù)必做到儀器正常工作,，設(shè)備安裝正常。期間會遇到一些問題,，需要我們解決,。(，零二七范文大全)

3.1儀器問題

儀器調(diào)試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),，這個時候,，要檢查一下，一個還是兩個?還是整體?還是路面有什么影響?如自己不能解決,，要及時電話反映給領(lǐng)導(dǎo),。不要把不好的產(chǎn)品交給用戶。即使有一點(diǎn)點(diǎn)問題,，也要解決!以免留下不必要的“隱患”,。

3.2設(shè)備問題

安裝設(shè)備中，我們經(jīng)常會遇到安裝不匹配的問題,，有的時候是產(chǎn)品本省的缺陷,，有的是我們加工過程中留下的“伏筆”。我到工地服務(wù)的時候遇到過這樣的情況：標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的牙長短不一,，導(dǎo)致的后果就是螺絲與另一個標(biāo)準(zhǔn)件禁錮時,，出現(xiàn)緊不上的狀態(tài)。這樣給客戶的影響可想而知!所以在出現(xiàn)問題的時候，售后服務(wù)人員不但要解決問題,，也要及時地反映問題,，當(dāng)生產(chǎn)管理知道這樣的情況后，應(yīng)該及時作出調(diào)整,，找出原因，加大產(chǎn)品出廠前的檢測!確保產(chǎn)品不再有類似的情況發(fā)生!

售后服務(wù)工作總結(jié)報告篇十六

彈指一揮間,，上半年時間匆匆過去,，回顧上半年工作，圍繞“促進(jìn)發(fā)展,，服務(wù)油田”的宗旨,，以“以科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存”的目標(biāo),，售后服務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的支持與幫助下,，按照公司的要求，較好地完成了本職工作,。上半年的工作較以往有了很大起色,，但也存在不足。先將售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：

一,、 建立完善售后服務(wù)隊伍,，為服務(wù)油田保駕護(hù)航

在市場激烈競爭的今天，隨著客戶觀念的變化,，客戶在選購產(chǎn)品時,，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此，企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù),，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點(diǎn)。因此,，建立和完善一支具有一定專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)水平的售后服務(wù)隊伍就顯得尤為重要,，為此，公司在原有一名售后服務(wù)人員的基礎(chǔ)之上,，招聘并培訓(xùn)了采油,、化工等專業(yè)技術(shù)人員四名，進(jìn)一步完善壯大了售后服務(wù)隊伍,，為產(chǎn)品更好的在油田上使用奠定了基礎(chǔ),，為服務(wù)油田保駕護(hù)航。

二、 在實踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)經(jīng)驗

在前半年中,，特別是新員工加入之后，先后在甘谷驛,、青化砭,、川口等采油廠現(xiàn)場學(xué)習(xí)了解壓裂、注水,、原油破乳等工藝,，積累了一定的專業(yè)知識，同時在人際交往方面也有了一定的提高,。

三,、 加強(qiáng)內(nèi)部各部門間合作，售后內(nèi)外都服務(wù)

售后服務(wù)在全力保證產(chǎn)品在油田正常使用的同時,，也注意加強(qiáng)與公司內(nèi)部質(zhì)檢部,、研發(fā)部、生產(chǎn)技術(shù)部的合作,，及時收集各采油廠的使用情況及各種信息,，為產(chǎn)品更新及檢測等提供數(shù)據(jù)支持。20_年上半年,，售后服務(wù)部主要進(jìn)行了以下工作：

(1) 先后兩次在油田公司下屬23個采油廠提取共計油樣60余

桶，水樣40余桶,，為新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品適用性實驗提供支持,。

(2) 為質(zhì)檢部采集產(chǎn)品現(xiàn)場使用要求及檢測方法。

(3) 解決了甘谷驛等采油廠出現(xiàn)的產(chǎn)品使用問題,。

四,、 不足之處

售后服務(wù)部成立時間較短，新成員多,，現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺,，我們必須堅持加強(qiáng)現(xiàn)場實踐的力度，在實踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平,，同時要爭取工作的主動性,，提高責(zé)任心、專業(yè)心,，加強(qiáng)工作效率,、工作質(zhì)量。

要樹立真正的“主人翁”思想,，心往一處想,，勁往一處使,，積極主動共同服務(wù)于公司的各項工作中。為公司產(chǎn)品更好的在油田使用,，為更好地服務(wù)油田貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。