在現(xiàn)實生活中,，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇一

律回春暉漸,，萬象始更新,。我們揮別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx,。

過去的一年,，為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺！對外構(gòu)建三環(huán)價值鏈,，對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,，全面實行效益管理”的戰(zhàn)略目標，抓機遇,、求發(fā)展,；充分發(fā)揚“堅持不懈，決不放棄”的公司精神,，發(fā)奮拼搏,、頑強進取。大家團結(jié)一致,、共同奮斗,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，各方面工作都取得了顯著成績,。在此,，我謹代表為誠醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,，感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻,。

一份耕耘，一份收獲,。20xx年,，我們用汗水換來了豐收，我們用拼搏換來了喜悅,，我們的付出得到了回報,，我們的希望得到了實現(xiàn)。 這一年里,，公司先后成功舉辦了為誠戰(zhàn)略發(fā)布會,、中國藥店聯(lián)盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,，我們都秉著精誠合作,，金石為開的精神，積極努力,，真誠相待,，加強與終端門店的聯(lián)系,，夯實與上游廠家的合作，為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺,，為合作企業(yè)的互利共贏創(chuàng)造了有利的機會,。

盟伙伴的銷售網(wǎng)絡，為應對藥品經(jīng)營行列的競爭,，奠定了堅實的基礎,。

面對取得的業(yè)績，深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業(yè)發(fā)展的信心,。中藥盟自20xx年成立伊始,，始終堅持減少中間環(huán)節(jié)這一個大的單項，選擇老中醫(yī)藥店和當?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點的合理布局方式,，構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價值鏈，以此做大聯(lián)合體的規(guī)模,。今后,，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導，通過聯(lián)采分銷,，降低成本,，提供好的商品，好的價格,，好的保護,，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運作體系,，逐步形成全國戰(zhàn)略發(fā)展長效機制,，走出一條為誠醫(yī)藥集團特色的發(fā)展道路，為聯(lián)合中國五萬家藥店,，占據(jù)中國藥店的八分之一市場,，構(gòu)建藥品銷售高速公路網(wǎng)而努力奮斗。

昨日的汗水帶來今日的成功,，今日的努力昭示明日的輝煌,。展望20xx，我們面臨新的機遇和挑戰(zhàn),，希望大家繼續(xù)努力,，積極進取，開拓創(chuàng)新,，以新的姿態(tài),、新的步伐，迎接挑戰(zhàn),，一同譜寫為誠新的篇章,！

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇二

各位同事,、各位員工:

大家下午好！

在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際,，在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕，公司召開了一年一度的總結(jié)大會,，在此我代表公司董事會,，向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻的管理人員、科研人員,、銷售人員,、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意！向大家道一聲:你們辛苦了!

xx年是天藥的制度建設年,xx年年是天藥的文化建設年,今年是天藥的效益起步年,。

回顧過去的一年,，天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化，大家對公司的信心增強了,，彼此之間的友情增進了,，公司和諧的氛圍形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務,。

（一）科研工作開創(chuàng)新局面

xx年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大,，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂,，危及人民用藥安全的情況,，國家對新藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴格的規(guī)范,，這無疑增加了我們的科研難度和成本,，面對如此嚴峻的形勢，現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領(lǐng)兩個公司的全體員工,，改善軟硬件環(huán)境,，調(diào)動員工的積極性，使科研工作步入了發(fā)展的新階段,。

1,、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行，使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面,。

首先,平臺建設取得重大進展,。xx年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,，xx年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,，共獲得國家部委及省市各種平臺建設項目3個，即：吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務平臺》,，吉林省科技廳批準建設的《吉林省藥效學及安全評價創(chuàng)新中心》,，吉林省發(fā)改委批準建設的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等,。申報省、市各級課題和項目10多項,，獲得資助7項,，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。

各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立,，使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出,，進一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

其次,，在橫向課題較少,，特別是中藥和化學藥市場不景氣的情況下，現(xiàn)代公司不斷拓寬視野,，積極開創(chuàng)生物藥,、食品和保健食品研發(fā)及服務新領(lǐng)域，經(jīng)過公司上下的不懈努力,，全年共簽定生物藥研發(fā)服務合同36.5萬元,，食品和保健品研發(fā)合同25萬元。

第三,，強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務意識,，以對待產(chǎn)品售后服務的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓項目的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作,，現(xiàn)代公司投入了大量的人力,、物力和財力，與申請注冊的企業(yè)一起認真準備,，做了大量工作,。一年中配合企業(yè)進行核查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》,、《珍菊降壓片》,、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》,、《潤腸膠囊》等項目,，由課題負責人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員，及時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料,；《皂莢通絡膠囊》項目,，圓滿完成中試放大試驗工作?？蒲腥藛T克服了家庭負擔重,、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節(jié),、五一節(jié),、中秋節(jié)等假期，長時間出差到相關(guān)企業(yè),，加班加點圓滿完成了任務,，他們以實際行動獲得了被服務單位的好評，為轉(zhuǎn)讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻,，更為今后公司研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基礎,。

全新的體制釋放出了巨大的能量，xx年年度,，在現(xiàn)代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔課題63項,，其中自立和縱向課題21項,，外協(xié)課題42項；申請發(fā)明專利6項,；在各級核心學術(shù)刊物發(fā)表論文,。培養(yǎng)和指導碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校實習生12名,，各方面工作都開創(chuàng)了新局面,。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元，回款291萬元,，實現(xiàn)利潤9.6萬元,。

2、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展,。

盡管在xx年底,，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進實施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定：自xx年年1月1日起，新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認證,，符合glp要求的實驗室進行,。否則，其藥品注冊申請將不予受理,?！钡幬锇踩u價市場總體情況并不樂觀，由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴格,，xx年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài),。面對如此嚴峻的形勢，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎上,，開拓新市場,。xx年年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇,、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場,，全年共簽署合同13項,合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元,，實現(xiàn)利潤虧損61.7萬元,。

為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復查，從xx年年下半年開始,，安評公司嚴格按照glp的有關(guān)要求,，對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進行規(guī)范化管理，新增sop18項,，修改sop44項,，廢棄的sop1項；對各種硬件設施進行規(guī)范和改造,，增設了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng),、開放系統(tǒng)4間犬室送排風系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng),、實驗室的冰箱報警系統(tǒng),、檔案室的報警系統(tǒng)、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件,，他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教,，經(jīng)常加班加點，做到在學習中規(guī)范,，在規(guī)范中發(fā)展,。由于準備工作充分，各種軟硬件規(guī)范齊備,，安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復查,，為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇三

xxxx年即將過去,，在這一年里讓我學會了很多,，無論是工作經(jīng)驗，還是業(yè)務處理,，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握,，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任,、認可,、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時候真的很沒有信心,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措,，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容,，自信,，不卑不亢。記的'以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,，東西不用多么的貴重,，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙,，甚至是一份報紙,。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會尊重你,，并且這代表我自己的一分心意,，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,，還要學會察言觀色,。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃,，其實很簡單,，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,。像上官先生一樣做一個有準備的人,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，,，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下,，我給自己指定了一個計劃：

2,、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū),，深層次挖掘與開發(fā)潛力,，并且在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備,。

3,、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務知識,，開拓視野,，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學習更好的方式方法,。

4,、與李老師積極配合工作，增加默契,，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,，學習在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,，一周小結(jié)，一月大結(jié),。及時改正錯誤擺正態(tài)度,。

最后,再一次感謝我的領(lǐng)導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導在新的一年里工作順利,，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績,！

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇四

__年，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了,。

一,、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶,，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金,。從__年1月起,，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用,。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__，就目前來說,，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務。

重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務,。__在__年銷售金額總計為32萬美金,，面對__年__對eu2標準的實施，歷時6個月,，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制,。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期,，一般為30-35天,。以__年來衡量，遠遠超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

三,、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場是殘酷的,，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患,，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

醫(yī)藥公司年度總結(jié)

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇五

上半年整體純銷1900萬,，毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品采購開始執(zhí)行藥品集中采購目錄,，我部門部分產(chǎn)品沒在中標目錄中流失,，另外中標價格下降、部分產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價對我部門的銷售額造成一定的影響,。

影響較大的品種是：中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元,；個別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬；一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年,；再加上價格的調(diào)整,、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。

社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比較嚴重,，上半年整體銷售僅100萬,，與去年同期相比下降了20%，下降主要原因一是原有產(chǎn)品流失等,；二是在個別社區(qū)停藥,；三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。

公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,，紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院,；膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院；滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院,；頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品陸續(xù)在3月到5月之間進入醫(yī)院,。

新品陸續(xù)進入醫(yī)院,需要一定的時間和費用的投入，目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,，但是一些醫(yī)院的一些品種上量較慢影響了新品的銷售進度,，其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。

綜合幾方面因素,，上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的,。

利潤指標方面：上半年毛利潤大概有280萬，由于上半年醫(yī)院新品的陸續(xù)開發(fā)進藥,，前期投入的費用在今年核銷,，加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大，對今年上半年的凈利潤指標帶來一定的影響,，但是通過對醫(yī)院日常嚴格管理,，避免無效投入和重復投入,，另外對重點醫(yī)院品種整合，統(tǒng)一固定了用藥額度,，從整體減少了浪費,。

我從四月份接手工作，通過與業(yè)務人員及內(nèi)務部門協(xié)調(diào)溝通,，得到業(yè)務人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作：

1,、重新制定了銷售政策和銷售指標，每季度制定銷售指標,，每季度進行績效考核,，保證業(yè)務人員最基本的收入，有效調(diào)動每個業(yè)務人員主動性和創(chuàng)造性,。

2,、根據(jù)情況對業(yè)務人員進行調(diào)整，更好的利用人力資源,，避免浪費,。

3、每月制定銷售計劃和開發(fā)上量計劃,，做到有的放矢,。

4、重新制定考勤制度,，不定期考查業(yè)務人員崗位情況,。

5、注重推廣,，利用每周例會機會互相交流,，講體會、講得失,、探討銷售技巧,、學習產(chǎn)品知識，細分目標市場,、挖掘新賣點,。

6,、注重團隊建設,，讓每個業(yè)務人員都能感受到團隊的力量。

存在的問題和機會

品種在能否保留將嚴重影響下半年的銷售指標,。同時這樣是否會給其他品種帶來機會呢,？今年基本藥物的招標模式已經(jīng)不可避免的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售，有可能無法繼續(xù)運作,。那么如果能夠找到招標有一定優(yōu)勢的獨家醫(yī)保的基本藥物,，市場容量,、機會巨大，目前已有目標,。

人員問題,，目前個別業(yè)務人員無法完成較好的銷售指標，需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,，如不行淘汰,，引進新人。

銷售目標：3000萬,；毛利潤指標：400萬

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇六

新年好!xx-xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié),，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導感謝!謝謝大家!,。

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束,，還是開始?這不重要,。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多,，失去過,、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。夢若在，希望就在,。

今年離我們已去,，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力,。也沒有太多的經(jīng)驗,，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗多,，希望你們也都不要保留了,。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗,，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大,，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的,，做銷售首先就是做人很重要,，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的`了解,，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤,，五快,，至于五勤了就是腦勤，腿勤,，眼勤,，嘴勤，手勤;第一腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么,，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去,，該去做什么，下午該到什么地方,，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完,，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去,，不要太晚了影響別人的休息,。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊,，他們并不是那么可怕的,，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么,，只要去做不管你成功與否,，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀,，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的,，說白了有事沒事我們都應該去關(guān)心下他們,。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人,。第三眼勤,，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情,，比如到辦公室看見他們很忙,，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做,。我舉個例子,，〈像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了,，自己到還有的吃,。一舉兩得暗雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做,，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊,，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了?！从浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的,，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次,，但每次了那個主任在，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的,。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來,。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言,。沒辦法啊,，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,。

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇七

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想,，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著,，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包,，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者,，事竟成;苦心人,，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的`干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后,，5月份他銷售了300多盒,，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒,。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是和(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),，六月份他可以銷售xx200盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作,，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在北國六月的驕陽里，回首我在公司的這750多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥年度總結(jié)與計劃篇八

各位領(lǐng)導，各位同仁：

新年好,！一年的工作即將結(jié)束了,，相信在一年結(jié)束的'時刻,，大家都有自己的話要說，這是肯定的,，每個人的想法都是不一樣的,，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作,?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。

20xx年已經(jīng)過去了,，今天是新的一年的開始,，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃,。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助,，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導感謝！謝謝大家,！

新舊交替的這一段,，是一年的尾聲、還是新一年的序曲,？是結(jié)束,，還是開始？這不重要,。重要的是：舊的一年,，我經(jīng)歷了那么多，失去過,、遺憾過,；收獲過、充實過……而對于新的一年,，我的心中仍然有夢,。

我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,，他們說小陶你下次來不要這么客氣了,，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃,，反正我拿來了你們弄好了我就吃點,，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去,，其實也不是很貴的東西,，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某,？土?，也不用每次買吃的了,，自己到還有的吃。一舉兩得啊,，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了,，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話,，你多說幾句也沒什么,，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了,，比如我們經(jīng)常到外地去了,，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶,，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了,。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的,，因為那采購啊很喜歡這些小東西了,，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在,，她都不要,，也沒有給我什么好聽的話,。雖然嘴上說不要但最后還是收上了,。前幾天我又去,，想來想去不知道買什么東西了,，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,，我就跑過去買了兩箱過去,，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,，他就說你再這樣,，下次你不要來了,，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,，你的藥最近銷的還好,，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來,，有事我會給你打電話,，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,，我下次就敢大膽的和他溝通了,，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去,。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,，為工作,！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息,，有些話用語言表達不出來的,，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下,，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果,，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,，但我已經(jīng)很滿足了,。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做,，成功了我們再接再厲,，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話,；堅強,，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的,，所以打從你有自我意識的那一刻開始,，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪,，絕對不可能日日是好日,，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時,，不要覺得驚訝和沮喪,，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的,。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧,，希望在各位領(lǐng)導支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃,，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品,，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的,，我會盡量盡快的開發(fā),，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的,。

希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓,，為了個人，為了公司我們一起努力吧,，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們,，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力,，創(chuàng)造出一個輝煌的明天,，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘,！

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步,，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

謝謝大家,！