人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇一

回顧20_年總體銷售情況,，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因,，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去一個因素,，在此我總結(jié)了一些存在問題。

一,、目前醫(yī)藥形勢：

1,、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),，沒有多在利潤,，空間越來越小、客戶難以操作,。

2,、即使有產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)胤N種原因阻滯了產(chǎn)品銷售,，如_省屬_藥品中標(biāo),，價格為：_元，沒有大客源，只是一些小,，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保,、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量,，客戶不愿操作,，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶,，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別省,、市,，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬少,，雖說情況差不多,，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量,，究其原因,，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣,。

3,、在各地投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,，導(dǎo)致落標(biāo)情況時常發(fā)生,，在這點上，我需做深刻檢討,，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已報價水平,，來確保順利完成,。

4、在電話招商方面,，一些談判技巧也需著重加強,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題切入點是很容易找到,，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,，必竟在沒有中標(biāo)情況下，電話招商是主要銷售模式,，公司形象也是在電話中被客戶所了解,，所以在這方面也要提高，給客戶一個好印象。

二,、所負責(zé)相關(guān)省份總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓逐漸加強,，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進一步控制,，許多限制性藥品銷售政策落實到位,，報價_元，__報價_元,，有客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,，但銷量不大，據(jù)了解,，在_省_市,，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)卣呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種,，只要所報價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來,，大部份市場已被之前做開產(chǎn)品所占據(jù),，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),，所以目前能操作市場也不是很大,，可以操作空間是小之又小。

省內(nèi),，我所負責(zé)_地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品銷售情況也不盡人意,，真正客戶能操作品種不多，分析主要原因有幾點：

1,、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品總體銷量,。

2、藥品利潤空間不夠,，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性,。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶銷售專長(找不對人),。

4,、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理手里,。讓客戶急不可耐,，這種情況應(yīng)避免。

5,、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,，顧不上新新貨,，而且年底不想壓庫底。

6,、代理商需求減少,，大部分找到適合產(chǎn)品，已有好渠道,。

7,、有需求代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎,。

我覺得在明年,，應(yīng)該有針對性到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶需求,，制訂計劃,，分品種給＿些有銷售專長客戶操作，不能像今年一樣,，配送公司點了一大堆,，但真正能做品種沒幾個,，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品沖突,。

在此，提出對明年銷售建議：

1,、應(yīng)避免服務(wù)不周到,，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了,，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,，這樣更有利于宣傳。

2,、避免發(fā)貨不及時問題,，通常先打款拖著，貨到付款就緊著發(fā),。

3,、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省,、市,、縣梯度價。

4,、稅票不及時,。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,，不斷了解市場,，操作市場,。

在銷售方面，建議公司考慮在原有營銷基礎(chǔ)上再大力度加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，畢竟現(xiàn)在電腦普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,，這是我們電話招商方式所不及，現(xiàn)在藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地藥交會尋找產(chǎn)品了,，(就這次成都會上所見到已沒有前幾年多,，現(xiàn)在人越來越少)，加上經(jīng)濟危機,，前景不太景氣,，而且現(xiàn)在人漸漸轉(zhuǎn)變了他們想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,，快捷，而且成本低,。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥話,，只要客戶現(xiàn)正尋找＿一類型藥品，都能在網(wǎng)上找到,。因此鎖定好廠家,，好品牌比較準確。在通過電話交流,，成功率是顯而易見?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視宣傳平臺,，它有著豐富代理商資料可供查詢,，對產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售都有很大幫助。

在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員心聲,，多聽聽他們意見,，不要一味堅持己見，員工反饋信息能及時處理,，盡快完善管理制度,，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依,。也希望公司能體現(xiàn)出,，人力資本充分發(fā)揮，組織行為絕對統(tǒng)一,，企業(yè)文化對員工吸引力及絕對凝聚力,。愿我們大家共同營造一個和諧共進良好工作氛圍，來迎接20_年到來,。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇二

春去秋來,，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間，xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭,。回首即將成為過去的xx年,，在集團公司董事會的指引下,，我們xx藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務(wù)和管理目標(biāo)的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的xx年，是我們xx藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù),。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善,。另一方面，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn),、質(zhì)量保障和服務(wù)水平提出了嚴苛的要求。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力,。一年來，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內(nèi)部管理上入手,，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以突破重點工程項目建設(shè)為核心,，以科技項目申報為著力點,，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：

第一,，在保運轉(zhuǎn)，保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下,。一年來,，我們及時向市場供應(yīng)益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展,。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的畝土地和公司原租用的畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使xx綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的xx花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段。

第四,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受

命，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo),。

第五，是通過縣,、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

第六,，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料,，成功申報了xx省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,，爭取回15萬元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目,，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目,。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們xx藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們xx藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安

全管理,、崗位責(zé)任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標(biāo)準,，改進有尺度，規(guī)范有參照,。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責(zé)任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責(zé)人進行通報,，并限定整改期限。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責(zé)人的管理責(zé)任,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后,，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進行了再分解,。在指標(biāo)制定的過程中,，我們按照優(yōu)化、可行,、明晰,、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量,，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個個身上有指標(biāo),。在考核中,，我們不問過程條件，不講主觀客觀,，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況,。在獎懲上，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事,，做到了一個標(biāo)準、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標(biāo)量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的`各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方

面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理,，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要,，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息，公司高度重視,，及時安排進行相關(guān)的檢驗復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，及時調(diào)整公司的融資策略,，特別是在融資的方式方法等方面，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和xx花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

xx年，經(jīng)與市,、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報xx省星火計劃項目,，并取得了成功,。同時,，在省科技廳的大力支持下，該項目被推薦為國家級星火計劃項目,。在與省、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇三

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一,、xx市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手xx市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室,、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生,，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高,。

二,、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時,，堅持做好本職工作：

當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,，開始之初，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下,，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒。非典之后,，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升,，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對制藥的忠誠來完成的,。離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個王國青,，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點,，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題，不上銷量,，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況,，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、再啟動情況以及下步打算：

和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴,，這兩人原是和(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒,。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,，占河北市場銷售的30%多,。六月份可以突破1000盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，扎實工作，挖潛上量,，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里,，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過,，挫折過,，彷徨過，喜悅過,，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心,，給我動力，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

醫(yī)藥代表工作總結(jié)(四)

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇四

為了繼承和發(fā)揚中醫(yī)藥事業(yè)，我院在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,，利用有限的衛(wèi)生資源積極開展了中醫(yī)藥工作，現(xiàn)將我院中醫(yī)藥工作總結(jié)如下：

一,、中醫(yī)藥工作基本情況

（一）科室設(shè)置及人員配備,、診療情況,；

1、中醫(yī)科：主治醫(yī)師1名,，醫(yī)師1名

2、進一步完善了中醫(yī)門診工作,，開展了中醫(yī)針灸理療科。

3,、截至20__年08月31日，中醫(yī)科累計接診門診人次412人次,，占門診總?cè)舜伪壤?0%,。

（二）中藥房建設(shè)

加強了中藥房工作，完善了各項規(guī)章制度,，把好藥品質(zhì)量關(guān)，提高中藥調(diào)劑水平,，設(shè)立并進一步規(guī)范了中藥煎藥室、中藥及成藥庫房,。常用中藥飲片品種達300種以上，并根據(jù)需求,，不斷擴大中藥品種,。截至20__年8月底,，中藥房藥品（含中藥飲片）數(shù)量占全院藥品數(shù)量藥比例的80%。中藥專業(yè)技術(shù)人員占藥學(xué)專業(yè)技術(shù)人員30%,。中藥飲片質(zhì)量驗收負責(zé)人資質(zhì)符合有關(guān)要求。

（三）人員培訓(xùn)

1,、西醫(yī)醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥知識與技能每月培訓(xùn)1次，培訓(xùn)工作納入年度繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育范圍予以考核,。

2、派出1名中醫(yī)藥人員到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí),，不斷提高了中醫(yī)藥理論及中醫(yī)技能，中醫(yī)特色護理和康復(fù)培訓(xùn),。

二,、我院主要的中醫(yī)藥特色優(yōu)勢領(lǐng)域有

（一）中醫(yī)內(nèi)科

從事中醫(yī)內(nèi)科診療工作的醫(yī)生具有30余年的診療經(jīng)驗,，擅長內(nèi)科肝膽疾病,、呼吸系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病以等疾病的辯證施治、預(yù)防,。

（二）中醫(yī)針灸理療室

擁有全自動牽引床、tdp治療儀,、遠紅外線治療儀、全自動多功能光波治療儀,、電針等器械。能診治腰椎間盤突出,、腦血栓后遺癥,、急慢性腰肌勞損,、肩周炎,、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛等疾病,，治愈顯效率達50%以上。

組織全院醫(yī)務(wù)人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生開展中醫(yī)適宜技術(shù)和中醫(yī)常見病及多發(fā)完整系統(tǒng)的診療常規(guī)培訓(xùn),。四肢骨傷科的活血化瘀湯，治療流行性感冒的桑菊飲,。

三、對中醫(yī)藥工作采取的主要措施

（一）我院對中醫(yī)藥工高度重視,，成立了中醫(yī)藥工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由業(yè)務(wù)副院長主抓中醫(yī)藥工作,，加強了對中醫(yī)藥工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（二）采取了派送中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員縣中醫(yī)院進行短期中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)培訓(xùn),，進一步提高了我院中西醫(yī)結(jié)合科目水平。

（三）在中藥飲片的管理工作方面,，科學(xué)擬定購藥計劃,、嚴格從正規(guī)渠道購入中藥飲片,、在藥品入庫時嚴把質(zhì)量關(guān)、加強庫存中藥飲片的管理,，確保向患者銷售合格的、無霉變,、質(zhì)量上乘的中藥飲片，保障用藥安全,。

四,、經(jīng)驗與體會

我院的中醫(yī)藥工作的經(jīng)驗與體會是：在繼承祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓的同時,，結(jié)合本院實際，不斷利用有限的衛(wèi)生資源進行創(chuàng)新,，使得我院中醫(yī)藥工作在不斷探索中取得進步。

五,、存在問題及原因分析

（一）中醫(yī)藥工作硬件設(shè)施薄弱，財政投入力度不足,，在規(guī)劃項目中未把中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)納入長期規(guī)劃。

（二）中醫(yī)藥類人才匱乏,、從事中醫(yī)藥工作人員不能稀少,。學(xué)歷層次過低,，未及時補充中醫(yī)類、中西醫(yī)結(jié)合類高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人才,。

六、下一步工作設(shè)想及意見建議

（一）不斷加大中醫(yī)藥硬件設(shè)施建設(shè)力度,。積極爭取支持，增加資金投入,，引進設(shè)備,，選派業(yè)務(wù)骨干到省內(nèi)外中醫(yī)院進修,。用兩年左右時間在補員的情況下成立中醫(yī)科住院部，開展中醫(yī)骨傷康復(fù),、中醫(yī)痔瘺等診療科目。使中醫(yī)科成為我院又一特色科室,、新的業(yè)務(wù)收入增長點。

（二）加強對高層次中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人才的引進力度,，及時補充新鮮血液,。積極爭取縣人民政府,、縣衛(wèi)生局及縣勞動人事部門的支持，補充中醫(yī)?？迫瞬拧?/p>

中醫(yī)藥是中華民族五千年歷史的一個奇葩,，是需要繼承和不斷發(fā)展壯大的，希望各級人民政府對基層衛(wèi)生院中醫(yī)藥事業(yè)開展高度重視,，不斷增加投入力度、引進專業(yè)技術(shù)人才,，我們堅信在縣委、縣政府及縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下,、在全鄉(xiāng)廣大人民群眾的支持下,，通過全院職工、尤其是中醫(yī)藥醫(yī)務(wù)工作者的不懈努力,，更新觀念、開拓創(chuàng)新,，不斷加強理論學(xué)習(xí),、增強實踐技能,、開展新技術(shù)、注意人才培養(yǎng)與引進,、合理分配中醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人力資源、引進先進診療設(shè)備,、提高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)修養(yǎng)，為每一位傷病員服務(wù),，我院的中醫(yī)藥事業(yè)必將迎來新的發(fā)展機遇,、技術(shù)層面必將更上一個新的臺階,、為患者提供的中醫(yī)藥醫(yī)療服務(wù)必將更為優(yōu)質(zhì)而全面。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇五

2020年即將過去,，在這一年里讓我學(xué)會了很多，無論是工作經(jīng)驗,，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認識和行業(yè)更深層次的把握,，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們,，感謝我的客戶們,，因為是他們的幫助、信任,、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),，也是很能鍛煉人的行業(yè),，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升,，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進行努力，也走了許多彎路,。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握,，離不開多方面的鼓勵與支持,，一年過去的時候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了,，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品,，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容,，自信，不卑不亢,。

記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢,，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙,。但是那代表著你尊重別人,，那樣別人才會尊重你,，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通,，還要學(xué)會察言觀色。還有一點很重要,，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單,，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什么,，要見什么人，跟他們聊什么,，希望得到什么樣的結(jié)果,。像上官先生一樣做一個有準備的人,。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧,，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：

2,、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,，希望做到覆蓋整個黃石地區(qū),，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護與跟進工作,，避免不必要的缺貨和斷貨行為,，嚴格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準備,。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，開拓視野,，豐富內(nèi)涵,，與同事們和崔經(jīng)理進行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、與李老師積極配合工作,，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,，學(xué)習(xí)在實際操作中的經(jīng)驗與方法。

5,、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié),，一月大結(jié),。及時改正錯誤擺正態(tài)度,。

最后,，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升,，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績,！

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇六

一、加強思想教育，提高服務(wù)質(zhì)量.

在市區(qū)衛(wèi)生局及有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參加各種衛(wèi)生系統(tǒng)政治思想教育， 認真學(xué)習(xí)貫徹“-屆代表大會”精神,。認真學(xué)習(xí)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法的有關(guān)內(nèi)容，高度重視個體醫(yī)療在醫(yī)療活動中出現(xiàn)的醫(yī)療糾紛問題,，按醫(yī)師法的規(guī)定的范圍進行行醫(yī),，不超范圍行醫(yī)。全面按照市區(qū)衛(wèi)生局的精神進行各項工作,。在工作中視患者為親人，急患者所急,，想患者所想， 全心全意為患者服務(wù),。x年-x年救治患者達x人,，無一例醫(yī)療糾紛發(fā)生,，并且受到患者的一致好評，使患者就診量在不斷增加,。

二、加強理論學(xué)習(xí)工作,，充分發(fā)揮服務(wù)作用.

自己在工作中，不斷的研究中醫(yī)學(xué)理論,，并且與實踐相結(jié)合.在近40年的醫(yī)療工作中,，中醫(yī)強調(diào)的是要達到內(nèi)部肌體功能的自身協(xié)調(diào)平衡,，增強免疫力，削弱和排除致病的不利因素,。激活有利的內(nèi)因，調(diào)解平衡狀態(tài),，消除疾病,，保持健康,。本人能夠很好運用中醫(yī)為廣大患者服務(wù)，充分挖掘和發(fā)揮中醫(yī)藥“簡,、便、驗,、廉”的特色與優(yōu)勢，努力為群眾提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),。在治療慢性疾病中充分發(fā)揮了中醫(yī)的特色，治愈患者達數(shù)百人,。并在工作中也感到了中醫(yī)的博大精深,，自己深深的體會要為患者更好的服務(wù)就要不斷的加強醫(yī)療理論的學(xué)習(xí),。

三、加強繼續(xù)教育工作,，嚴格依法行醫(yī)

本人持證上崗，按執(zhí)業(yè)范圍行醫(yī),，并根據(jù)繼續(xù)教育相關(guān)規(guī)定及要求，執(zhí)業(yè)醫(yī)師執(zhí)業(yè)范圍管理辦發(fā),，本人定期參加呼倫貝爾市，滿洲里市舉辦的各項培訓(xùn)工作.x年-x年在市醫(yī)院,，防疫站等會議室，學(xué)習(xí)了肺結(jié)核、乙肝，非典,，手足口病,，鼠疫等傳染病的防治管理辦法及醫(yī)藥管理質(zhì)量的報告,。培訓(xùn)工作取得了良好效果，診斷治療水平得到了提高,。

x月x月x至x年x月x日,，由區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)防疫站x人組成的醫(yī)療檢查小組,，對全區(qū)個體醫(yī)療診所進行了全面檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)的主要問題：一是個體醫(yī)療診所醫(yī)藥處方填寫不完善,。二是對中醫(yī)診所的藥品進行質(zhì)量檢查。三是中藥飲片質(zhì)量把關(guān)不嚴,。通過檢查,，有效地促進了中藥飲片的管理,，和處方填寫的不足，使區(qū)個體醫(yī)療診所在管理方面及藥品質(zhì)量當(dāng)中得到了提升,。本診所發(fā)現(xiàn)的問題,，即時整改，杜絕一切隱患,。

本診所還存在不足，房屋布局不合理,，中醫(yī)和中醫(yī)藥知識的宣傳不足，今后在工作中,，大力推動傳統(tǒng)中醫(yī)的健康發(fā)展,，并且為廣大患者提供質(zhì)量好,，價低廉的醫(yī)療服務(wù)，爭創(chuàng)合格優(yōu)秀的個體診所,。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇七

按照20__年度中醫(yī)藥人員培訓(xùn)計劃，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，經(jīng)過我院全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿完成了20__年度我院中醫(yī)藥人員培訓(xùn)任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、取得的成績。

20__年度,，我院醫(yī)藥人員共有40名，其中中醫(yī)藥人員9個名,，村衛(wèi)生站人員30名,，其中中醫(yī)藥人員5名,，按計劃應(yīng)培訓(xùn)70人,，實際培訓(xùn)68人，培訓(xùn)率為97.1%,，全年參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)840人天，平均每人12.4天/年,；我鎮(zhèn)共有中醫(yī)藥人員14名,，全年參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)168人天,，平均每人12天/年，經(jīng)過一年努力,，達到了計劃要求。

二,、具體做法和體會。

（一）建立我院中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作組織領(lǐng)導(dǎo)體系,，保證工作順利開展。20__年,，我院成立了以分管業(yè)務(wù)副院長為組長的中醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對我院的中醫(yī)藥培訓(xùn)工作進行指導(dǎo)和監(jiān)督檢查,，并成立了中醫(yī)管理科,，具體負責(zé)培訓(xùn)工作,，從組織上保證了中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作的順利進行,。

（二）統(tǒng)一思想,、提高認識。

我院中醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過各種會議反復(fù)強調(diào)中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作的重要性,，使大家充分認識到提高中醫(yī)藥人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，振興中醫(yī),、發(fā)展中醫(yī)，爭創(chuàng)全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進鎮(zhèn),，是為了保障廣大人民群眾的身體健康，是我院20__年衛(wèi)生工作的重點,，也是以后衛(wèi)生工作的重點,，這樣引起了中醫(yī)工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員的重視,，從而在思想和認識上保證了培訓(xùn)工作的順利開展。

（三）采取多形式,、多渠道的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高了中醫(yī)藥人員綜合素質(zhì)。

1,、加強對村衛(wèi)生站中醫(yī)藥指導(dǎo)。20__年我院組織了中醫(yī)技術(shù)骨干24人次,，到村衛(wèi)生站對中醫(yī)藥人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、質(zhì)量檢查等指導(dǎo)臨床實踐和技術(shù)操作,，全年指導(dǎo)村衛(wèi)生站中醫(yī)藥人員120余人次。

2,、舉辦培訓(xùn)班和學(xué)術(shù)講座。本年度我院舉辦了12次中醫(yī)藥人員集中培訓(xùn)和2次中醫(yī)藥學(xué)術(shù)講座,，通過學(xué)習(xí)使大家了解了現(xiàn)代中醫(yī)理論及技術(shù)的發(fā)展,，掌握了用西醫(yī)診療手段配合中醫(yī)辯證施治進行診療活動,，使我鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員的理論知識和業(yè)務(wù)水平得到了提高。

（四）落實各種措施,，保障中醫(yī)藥培訓(xùn)工作得到落實。

1,、為促進我院中醫(yī)藥人員自覺學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平,，對衛(wèi)中醫(yī)藥人員進行了分期的培訓(xùn)和考試,，把考核成績與上崗資格掛鉤，進一步促進了相關(guān)人員將壓力變?yōu)閯恿?，拾書補遺，取得了理論水平和實踐技能都有所提高的實效,。并制定中醫(yī)藥人員職責(zé)、制度,、中醫(yī)藥醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程,。

2,、20__年我院加強了對中醫(yī)從業(yè)人員職業(yè)資格的管理，要求各醫(yī)療機構(gòu)中未取得中專學(xué)歷認證的醫(yī)務(wù)人員,、鄉(xiāng)村醫(yī)生，繼續(xù)參加中專學(xué)歷培訓(xùn),，并取得中專學(xué)歷。為鄉(xiāng)村醫(yī)生辦理《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》和執(zhí)業(yè)的重要依據(jù),。已辦理《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的鄉(xiāng)村醫(yī)生在規(guī)定期限內(nèi)未取得中專學(xué)歷認證,，將依法取締其執(zhí)業(yè)資格,。

三、存在的問題和努力方向

20__年我院中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作取得了一定成績,，但還存在許多問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、工作時間與學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間沖突的矛盾。通過一年的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作,，我們發(fā)現(xiàn)存在的最大問題是工學(xué)矛盾，常出現(xiàn)因單位排班上的問題沒有參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),。

2、部分村衛(wèi)生站對培訓(xùn)工作重視不夠,。參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)不認真,，學(xué)習(xí)流于形式,，并有缺席現(xiàn)象；有些人員不愿意學(xué)習(xí),，不愿了解當(dāng)前醫(yī)學(xué)科學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)術(shù)發(fā)展的趨勢和中醫(yī)的發(fā)展方向，對現(xiàn)代中醫(yī)藥新知識疏于學(xué)習(xí),，這些問題都有待解決。

3,、20__年是我鎮(zhèn)進行創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)工作先進鎮(zhèn)的關(guān)鍵年，我們要在20__年中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚成績,，總結(jié)成功經(jīng)驗，并針對存在問題,，進一步加強廣大中醫(yī)藥人員對培訓(xùn)工作的重視，合理安排好工作時間和學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間,，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并積極培養(yǎng)青年中醫(yī)藥技術(shù)骨干和中級職稱以上中醫(yī)藥人員,，使我院中醫(yī)藥人員培訓(xùn)工作順利開展，從而提高全鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì),，推動我市中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,。

醫(yī)藥年度工作總結(jié)與計劃篇八

春去冬來，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間，xx年已經(jīng)悄然走到盡頭,，我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，我們質(zhì)量管理的全體人員，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏，克服了種種困難,，確保了gsp的順利通過及后續(xù)經(jīng)營質(zhì)量管理工作的有效開展，一年來質(zhì)量管理部在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇，各項工作上實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

xx年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年,，也是質(zhì)量管

理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞gsp認證和商品質(zhì)量為中心，著力構(gòu)建公司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系,，積極認真履行g(shù)sp賦予的職責(zé)，努力提高監(jiān)管和技術(shù)服務(wù)能力,，為公司gsp認證和經(jīng)營質(zhì)量管理制度建設(shè)發(fā)揮了不可替代的作用，藥品監(jiān)管和服務(wù)各項工作取得了明顯成效,。

從1月份起公司啟動gsp認工作以來,，質(zhì)量管理部作為認證體系

的核心部門，圍繞認證大局,，積極履行職責(zé)。公司于xx年1月18日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確了質(zhì)量管理職責(zé)，本人多次參加省,、市藥監(jiān)局組織的gsp條款培訓(xùn),，多次實地參觀,、考察xx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進經(jīng)驗，同時針對gsp重點內(nèi)容對全體員工進行了相關(guān)的培訓(xùn)和考試,。

重點制訂了計算機系統(tǒng)設(shè)臵方案，對計算機質(zhì)量控制功能進行指導(dǎo)設(shè)定,，并根據(jù)gsp要求和公司實際需要設(shè)臵了計算機崗位人員，明確了操作權(quán)限,，對質(zhì)量管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫進行了更新和維護。制定出了計算機工作流程圖,。

完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審,、質(zhì)量風(fēng)險評估資料,、質(zhì)量信息,、質(zhì)量檔案、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況,、質(zhì)量查詢,、質(zhì)量投訴及事故處理情況,、不合格藥品確認處理,、藥品不良反應(yīng)報告等gsp認證檢查相關(guān)資料的準備,、補充和完善。指導(dǎo)監(jiān)督驗收,、養(yǎng)護、儲存,、銷售、退貨,、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作,，對購,、銷、存各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決,，著重強調(diào)gsp認證檢查當(dāng)中容易出現(xiàn)差錯的問題，查漏補缺,，盡力改善。

組織開展了四次gsp內(nèi)審,，對內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改落實,。7月上成功提交認證資料后,，在大家的`共同努力下，8月底一次性順利通過了xxx省認證評審中心的驗收,，取得了gsp認證證書。

根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定,，本人xx年共審批首營企業(yè)xxx家,，首營品種xxx個品種,，并對購貨企業(yè)的資質(zhì)進行審核，對近效期資質(zhì)及時督促質(zhì)管部索取和更換，保證藥品的合法經(jīng)營,。

給相關(guān)部門。共傳遞質(zhì)量信息xxx例,，確保了質(zhì)量信息的及時傳遞和有效的利用。對國家：“藥品質(zhì)量公告”上的不合格藥品進行認真排查,，我公司全年無國家：“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的不合格品種,。

加強對近效期藥品和不合格藥品的管理工作,，負責(zé)不合格藥品的審核、確認,、報損和銷毀的監(jiān)督，對不合格藥品進行控制性管理,，減少不合格藥品的產(chǎn)生，全年不合格藥品共xxx個批次xxx個品種,，主要原因為過期所致,。

指導(dǎo)和監(jiān)管藥品驗收,、儲存、養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作,。經(jīng)常參加商品質(zhì)量驗收工作。并指導(dǎo)合理儲存,，每月定期對商品養(yǎng)護工作檢查和指導(dǎo)。全年共驗收入庫批次,，全部合格。

gsp認證結(jié)束后,，工作重心由gsp認證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管能力建設(shè)上來,，對藥品采購活動,、驗收、儲存及銷售等環(huán)節(jié)實行全程質(zhì)量控制。

協(xié)助公司辦公室開展質(zhì)量教育，培訓(xùn)和其他工作,。印制gsp手冊xxx本,，并做員工培訓(xùn)6次（新版gsp零售內(nèi)容的培訓(xùn),、新版gsp經(jīng)驗介紹、重點崗位員工進行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》培訓(xùn)等）,；并出考試題4套（特藥管理試題、醫(yī)療器械管理試題,、新版gsp試題等）。完成公司,、批發(fā)部,、xxx連鎖公司xx年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育培訓(xùn)工作,。（共計培訓(xùn)xxx人，全部取得上崗證）,；參加省局、市局新版gsp認證,、繼續(xù)教育培訓(xùn)等會議共計10次。