計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作計(jì)劃安排表格篇一

新學(xué)期新面貌,，新的一年要做的更好,，所以對20__年的教學(xué)做了以下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心,，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn)，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究,、實(shí)踐為重點(diǎn),，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn)，以特色發(fā)展為突破點(diǎn),，力爭是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個全面的提升,。

二、工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作,。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時數(shù),、作業(yè)量,，作業(yè)批改要求，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量,，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則,。加強(qiáng)備課、上課,、作業(yè)批改,、輔導(dǎo),、檢測一條 龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效,、高效”上下工夫,，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量。

2,、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度,，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用，邀請老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動,，確保教師隊(duì)伍有層次,、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平。

3,、立足校本教研,，切實(shí)提高教研工作實(shí)效。本學(xué)期開展精干系列教研活動,，力求教學(xué)研究方式多元化,，努力提升教師的教學(xué)技能。

4,、強(qiáng)化班主任管理,，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》。

5,、加強(qiáng)教研組建設(shè),。由教務(wù)處制定《教研組長考核細(xì)則》。

6,、抓好“班班通”的運(yùn)用，限度發(fā)揮設(shè)備的效益,。

7,、關(guān)注學(xué)生身體成長，豐富校園文化活動,，讓學(xué)生在活動中獲得文化的熏陶,，精神的提升，人格的完善,。本學(xué)期將繼續(xù)開展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測試活動,，舉辦春季運(yùn)動會、學(xué)生書畫作品展,，英語口語競賽,，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì),。

8,、加強(qiáng)安全,、護(hù)林防火、疾病預(yù)防,、國防等相關(guān)知識的教育,。

三、具體措施

(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理

只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理,，才能保證教學(xué)活動有序地進(jìn)行,，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學(xué)期,，我們在教學(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理,，注重過程，以更好地規(guī)范教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、提高教師備課工作的質(zhì)量

(1)要求教師備詳案,，有兩科以上課頭的,，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程,。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作,，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上,，同時注重檢查情況反饋,。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存,。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù),。

2、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作,。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式,，了解教師的教學(xué)情況，了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，并對聽課情況進(jìn)行登記,。

3、抓好作業(yè)布置,、批改,、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè),，作業(yè)的批改應(yīng)及時,，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導(dǎo)處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次,，并及時做好反饋工作,。對學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo),，實(shí)施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個別輔導(dǎo),。

4,、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作,，要及時批改試卷和講評試卷,，考后要對教學(xué)情況進(jìn)行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級,、所任學(xué)科有更深刻的了解與認(rèn)識,，從而更好彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學(xué)策略,，以達(dá)到提高學(xué)生成績,，提高教學(xué)有效性的作用。

5,、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復(fù)習(xí)備考工作,。

(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，是學(xué)校建設(shè)永恒的主題,。本學(xué)期在抓教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要以校本培訓(xùn)為抓手,，做好以下幾項(xiàng)工作：

1、在學(xué)習(xí)中更新教育理念,。教育理論有助于指導(dǎo)教育實(shí)踐,，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動,，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。此活動將納入教師業(yè)務(wù)考核,。

2,、學(xué)校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學(xué)科的教師進(jìn)行培養(yǎng),。

(三)抓好教研工作

1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研,，積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文,，每位教師每學(xué)年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。

2,、春季由中心學(xué)校組織,，邀請外校骨干教師到我校進(jìn)行教學(xué)展示和交流活動。

3,、根據(jù)各教研組制定的教研計(jì)劃,，落實(shí)好教研組各項(xiàng)教研活動,。

工作計(jì)劃安排表格篇二

1、一年來本著對員工同等公平,、公正,、公開的原則，加強(qiáng)員工溝通,、交流,，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識和集體凝聚力。

使員工以主人翁責(zé)任感投入工作,，工作從消極被動轉(zhuǎn)為積極主動,，并大大的減少了人員流動。

2,、員工培訓(xùn)工作

員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)（因大部分是新員工,，皆是生手或根本未做過清潔工作），利用中午休息時間每周一次,，每次2小時的集中培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責(zé)》,、《操作安全》,、《清潔劑的性能和使用》、《機(jī)器設(shè)備的使用》等,，并根據(jù)實(shí)際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》,、《培訓(xùn)規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧,，同時在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn),，培訓(xùn)工作貫穿整個上半年度，經(jīng)考核,，員工實(shí)操考核100%合格,，理論考核95%及格。另外對兩組領(lǐng)班進(jìn)行了基層管理能力培訓(xùn),，使基層管理不斷加強(qiáng)和提高,。

3、對兩班組員工日常的儀容儀表,、禮貌禮節(jié),、考勤紀(jì)律、上下班列隊(duì),、統(tǒng)一工鞋（員工自購）等嚴(yán)格要求,。

并運(yùn)用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。

4,、日常保潔工作

加強(qiáng)一期的日常保潔管理,，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗,、地毯清洗,、油煙機(jī)清洗等工作都按計(jì)劃完成，并按周計(jì)劃,、月計(jì)劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理,、天湖、仙子湖落葉清理,、溪水源頭泥沙清理,、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項(xiàng)機(jī)動工作,，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃,，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進(jìn)和提高,、垃圾收集清運(yùn)實(shí)行日產(chǎn)日清,。

5、工具物料管理

為控制成本,，杜絕物料浪費(fèi),，清潔綠化物料實(shí)行專人專管，嚴(yán)格領(lǐng),、發(fā)登記,，并按計(jì)劃用量領(lǐng)用。常用工具實(shí)行以舊換新,，工具實(shí)行自我保管,，誰丟失誰賠償，在確保質(zhì)量情況下,，能省的一定省該用的就用,，同時協(xié)同采購進(jìn)行物料質(zhì)量的把關(guān)，物料單價的市場調(diào)查,，采用質(zhì)量可靠,、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量,、價格上都下降很多,，真正做到開源節(jié)流。同時做好各種機(jī)械設(shè)備的使用,、保管養(yǎng)護(hù)工作，以提高機(jī)械設(shè)備的使用壽命。

二,、清潔開荒工作

在確保日常保潔工作同時,，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔,、又一城售樓部,、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實(shí)際情況,，科學(xué)合理調(diào)動員工,，進(jìn)行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作,，在全體員工的共同努力下,，圓滿完成并安排員……來年計(jì)劃同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來說，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實(shí)實(shí)施,，進(jìn)度及控制方案,，并對今年的不足采取改善方案及預(yù)防措施，同時結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃,，調(diào)整工作的方向及重點(diǎn),，做到事前計(jì)劃，事中控制,，事后總結(jié),，使部門工作融入公司的發(fā)展大計(jì)中。

物業(yè)管理公司應(yīng)制定每日,、每周,、每月、每季度甚至每年的清潔計(jì)劃,。例如：

日常清潔工作

(1)小區(qū)(樓)道路清掃兩次,，全天清掃；

(2)區(qū)內(nèi)綠化帶(建筑),，如草地,、花叢、建筑小品等,。應(yīng)清洗一次,；

(3)建筑物電梯室地板拖洗兩次，周圍護(hù)板清掃一次,；

(4)大樓每層樓梯,、走廊清掃一次，樓梯扶手擦拭一次,；

(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾,，并將垃圾傾倒在垃圾箱內(nèi)，并負(fù)責(zé)運(yùn)送至指定地點(diǎn)。

每周清潔工作

(2)清理業(yè)務(wù)郵箱一次,；

(3)屋頂(包括裙房和車庫),、天井和溝渠應(yīng)清理一次。

每月清潔工作

(1)天花板灰塵

(2)走道的普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭幾層,，保證一個月內(nèi)全部擦拭一次),；

(3)公共走廊和路燈燈罩清洗一次。

此外,，大樓的玻璃幕墻計(jì)劃每月或每季度擦拭一次,；花崗巖、磨石外墻計(jì)劃每年清理一次,；水泥外墻一般一年刷一次,。

定期檢查

物業(yè)管理公司可以以記錄和報告的形式，固定每日,、每周,、每季、每年清掃工作的具體內(nèi)容,，以便安排工作和進(jìn)行定期檢查,。

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工作計(jì)劃安排表格篇三

1,、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù),，堅(jiān)持文明用語，落實(shí)到每一個護(hù)理崗位,，工作時間儀表端莊,、著裝整潔、發(fā)不過肩,、不濃妝艷{,、不穿高跟鞋、響底鞋,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班,，x月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班，請南華酒店老師指導(dǎo),，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽,，并取得了優(yōu)異的成績，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采,，同時為三院爭了光,。

2,、加強(qiáng)愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力，全年的'病人滿意度提高到97.6,。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時,，護(hù)士長積極認(rèn)真授課，獲得了滿意的效果,，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周一題晨會提問，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績,，合格率達(dá)100,。

4、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,，護(hù)士長3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次,。

5、鼓勵在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專學(xué)習(xí),，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學(xué)習(xí)的22人,，提高了整體水平,。

工作計(jì)劃安排表格篇四

"以人為本，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以體驗(yàn)教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線,，以少先隊(duì)活動為載體,，開展豐富多彩的教育活動，努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個新的臺階,。

1,、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選,。對改選出來的大隊(duì)委員及時進(jìn)行培訓(xùn),，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用,，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位,，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度,，并加強(qiáng)對他們的思想教育和技能培訓(xùn)。

2,、積極與德育,、教學(xué)工作相配合，加強(qiáng)日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴(yán)格化，通過評比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處,。

3,、落實(shí)鼓號隊(duì)訓(xùn)練工作，讓鼓號隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨(dú)特的作用,。

鼓號隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個重要方面。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對鼓號隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練,，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過參加鼓號隊(duì)的訓(xùn)練,，培養(yǎng)集體主義、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時事,、科學(xué)問答等欄目,，由各個班級投稿，隊(duì)員們自己采編,、定期播出,。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活,。

5,、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日,，展開豐富的活動，以此來促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識的提高,。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動,，如在"十.一三"建隊(duì)日前夕，可以開展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動,，通過主題升旗儀式,、圖片展、利用廣播站,、書畫賽等形式去體現(xiàn),。同時讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識,、發(fā)揮少先隊(duì)作用,、展示少先隊(duì)風(fēng)采。

6,、在美化校園環(huán)境的同時,，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡,，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼,；自行車和其他類型車輛及物品堆放,、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈,。

7,、搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個性,，形成有個性,、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報,、英語角,、知識角、生物角等陣地,；在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識,，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設(shè)立不同的主題,。

8,、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會評比,，中心校全部接收檢查驗(yàn)收，其他學(xué)校至少1節(jié),，多者不限,。為十一前召開大隊(duì)會做準(zhǔn)備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"

9,、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語,，營造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動課"等有計(jì)劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)著手,，循序漸進(jìn),，持之以恒，加強(qiáng)訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)會文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生、愛勞動,、勤儉節(jié)約,、愛護(hù)公物，做到儀表整潔,，行為文明,，維護(hù)秩序，遵紀(jì)守法,，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級新生的入學(xué)教育，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10、完善值日(周)制度,，做好學(xué)生常規(guī)的檢查,，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生,、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核，每天公布分值,，每周進(jìn)行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗,。

11、堅(jiān)持每周一次升旗儀式,，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn)，廣泛宣傳,，反復(fù)教育,，長期熏陶。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片,，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學(xué)習(xí),，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",，9月3日，上交觀后感,，每班3--5篇,。

13、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng),、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動,。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動,。

14,、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會,，慶祝建國61周年,。對少先隊(duì)員進(jìn)行"愛"的教育，教育隊(duì)員把熱愛獻(xiàn)給祖國,，把敬愛獻(xiàn)給長輩,，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然，把友愛獻(xiàn)給他人,，把珍愛留給自己,，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代,。

15,、加強(qiáng)安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長的作用，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動活潑的法制教育,，營造良好的法制教育環(huán)境，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,，提高法律素質(zhì),。加強(qiáng)對安全的宣傳與教育力度，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識,，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,，提高安全防范能力。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動,，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W(xué)設(shè)計(jì)安全事故處理緊急預(yù)案,，切實(shí)作好安全事故處理工作。加強(qiáng)安全教育,，強(qiáng)化安全意識,。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車。不在無證攤點(diǎn)買零食和油炸食品,，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入。加強(qiáng)法制教育,。

16,、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動,。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識,，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識,，讓教師人人明確對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性,，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱",。

17,、主動加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富,，是溝通學(xué)校和社會的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治、經(jīng)驗(yàn),、威望和時空優(yōu)勢,。

18、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)上報工作,，并建立檔案，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件,；少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況,，開展"手拉手"、"結(jié)對子"活動,。

1,、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃,、中隊(duì)工作計(jì)劃,。

3、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮,。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報，板報主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育。布置好教室環(huán)境,，出好第一期板報,，營造開學(xué)氛圍。

5,、組建大隊(duì)部,，選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動。

6,、做好一年級新生的隊(duì)前教育,。

7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會,。

8,、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會。

9,、月末,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會。

10,、鼓號隊(duì)訓(xùn)練,。

1、愛國主義和法制教育,。

2,、加強(qiáng)安全法制教育，進(jìn)行學(xué)校安全演練,。

3,、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長"為主題的讀書活動,。

4,、鼓號隊(duì)訓(xùn)練。

鼓號隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、元旦聯(lián)歡會。

2,、期末班級工作檢查,。

3、鼓號隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、寫好少先隊(duì)工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動計(jì)劃,，指導(dǎo)隊(duì)員過一個有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

20nn年8月31日

工作計(jì)劃安排表格篇五

一,、指導(dǎo)思想：

以***教育理論和黨的十六大為指針,，以學(xué)校工作計(jì)劃為準(zhǔn)繩，結(jié)合年段特點(diǎn),，以人為本,，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，一年級工作計(jì)劃。努力提高教育質(zhì)量,，培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

二,、主要工作及目標(biāo)：

1,、以校“五色花”競賽活動為杠桿,，結(jié)合班級“小紅花”,、“小星星”等競賽活動，狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，促進(jìn)良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的永盛。

2,、各班制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃,，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作,。在開展工作的同時,，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長,。

3,、班隊(duì)聯(lián)合，開展形式多樣的學(xué)科競賽,，促使學(xué)生提高參與意識,，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì),。

4,、年級教師團(tuán)結(jié)一致敬崗愛業(yè)，踏實(shí)工作,，積極扶植培育優(yōu)秀生,、特長生，面授輔導(dǎo)學(xué)困生,，把持教學(xué)質(zhì)量關(guān)，讓家長放心,，讓社會放心,。

5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù),，搞好校德育組,、體育組組織的各項(xiàng)活動。

三、每月工作安排：

二月份：

1,、報到注冊,，抓好開學(xué)工作，穩(wěn)定教學(xué)秩序,；

2,、認(rèn)真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié),；

3,、舉行開學(xué)式；

4,、布置教室,，刊出班報；

5,、開展“情系西部同齡人,，捐款助學(xué)獻(xiàn)愛心”活動；

6,、競選小干部,；

7、召開小干部會,，指導(dǎo)培訓(xùn)小干部的工作,；

8、開展“五色花”,、“小星星”,、“小紅花”競賽活動，加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育,、安全教育等,。

三月份：

1,、開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十周年紀(jì)念活動,，每個隊(duì)員爭做好事1―2件；

2,、3月12日植樹節(jié),，開展“綠色小衛(wèi)士”活動,；

3、慶?！叭恕眿D女節(jié),，為媽媽、奶奶做一件孝敬事,；

4,、舉行校第七屆讀書節(jié)系列活動,；

5、參加市書法特長生等級考核,；

6,、各班開展風(fēng)箏比賽；

7,、校長跑比賽,；

8、刊出班報,；

9,、小干部培訓(xùn)；

10,、征訂夏季校服,；

11、加強(qiáng)安全教育（本月最后一周為安全教育周）,；

12,、第一次聽課周活動，工作計(jì)劃《一年級工作計(jì)劃》,。

四月份：

1,、校法制講座；

2,、春游,，祭掃烈士墓；

3,、刊出年級宣傳窗及班報,；

4、校廣播操比賽,；

5,、第2次聽課周活動；

6,、故事比賽,；

7、配合勞動課開展小巧手比賽,；

8,、召開小干部會，第三期小干部培訓(xùn),；

9,、填寫家校聯(lián)系冊。

五月份：

1,、開展“我的精彩我展示”特長生評比活動,；

2、參加教師愛生日記征文比賽,；

3,、刊出班報；

4,、校仰臥起坐比賽,；

5、詩歌朗誦比賽,。

6,、改選小干部，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍,；

7,、大掃除一次；

8,、各班進(jìn)行德育工作小結(jié),，改進(jìn)教育方法，提高教育效果,；

9,、家訪部分學(xué)生。

六月份：

1,、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長生,；

2,、刊出班報；

3,、午睡開始,，做好安全教育工作；

4,、復(fù)習(xí)迎考,，查漏補(bǔ)缺，介紹先進(jìn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

5,、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生和飲食情況,；

6,、評比各類積極分子；

7,、班隊(duì)工作總結(jié),；

8,、布置暑假活動內(nèi)容。

文檔為doc格式

工作計(jì)劃安排表格篇六

轉(zhuǎn)眼間,，這個學(xué)期伴隨著我們辛苦的勞作,，時間一下子就到了期末。在這個學(xué)期,，我們職協(xié)在院團(tuán)委,、各級領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們職協(xié)順利完成了我們的每項(xiàng)活動,，會員對我們協(xié)會也十分的相信。

每個人都喜歡不斷追求進(jìn)步,，不斷發(fā)展自己,。所以，為了我們協(xié)會的更好發(fā)展,，未雨綢繆是必需的,，所以我們有必要在這個時候做出下個學(xué)期的工作計(jì)劃。

以下是我們策劃部下學(xué)期的工作計(jì)劃：

20xx年3月：協(xié)會內(nèi)部聯(lián)誼

時間：1—3周（具體時間待定）

內(nèi)容：以外出春游的形式進(jìn)行,，在某個地方游玩,，玩游戲

20xx年4月：會員活動

時間：4月中旬（具體時間待定）

內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃之訪談節(jié)目

為了讓職協(xié)的會員在新的學(xué)期有的氣象，同時早點(diǎn)確定職業(yè)目標(biāo)并為之奮斗,。職協(xié)特別邀請了獲得“廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽一等獎的魏少容同學(xué)（暫定）參加本次的訪談節(jié)目,。

流程包括：魏少容同學(xué)談?wù)撀殬I(yè)生涯規(guī)劃的重要性，她參加比賽的感受和收獲,，展示她的職規(guī)策劃書,，自由提問（中間可加游戲環(huán)節(jié)）

20xx年5月：簡歷封面設(shè)計(jì)大賽（競標(biāo)成功的話）

時間：5月中旬（具體時間待定）

內(nèi)容：包括初賽；參賽者的`培訓(xùn),；決賽

面對全校的同學(xué)（主要針對大三）,，舉行下一屆的簡歷封面設(shè)計(jì)大賽。

備選方案：專屬于職協(xié)的文化節(jié),，即在一個星期內(nèi)或一段時間內(nèi)舉行一系列的活動,。

20xx年6月：干部歡送會

時間：6月初（具體時間待定）

內(nèi)容：

在這金色6月陽光的照耀下，我們曾經(jīng)的日夜相伴的同事即將離開我們,，奔赴人生中新的征程,。此時此刻，我們唯有感謝,，感謝師兄師姐們在三年的付出,，感謝師兄師姐們孜孜不倦的刻苦工作，感謝師兄師姐們對師弟師妹的耐心栽培??與此同時，我們將會秉承師兄師姐們的心愿,，無怨無悔的做好本責(zé)工作,，使我們的協(xié)會更上一層樓。千言萬語終凝為一句肺腑之言：一路有你,，你我情系天涯,，一路有你，你我天涯比鄰,！

流程：播放我們自己拍的視頻，游戲環(huán)節(jié),，表演,，游戲（可一起外出吃飯）

工作計(jì)劃安排表格篇七

該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對2017年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2017年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃安排表格篇八

工作目標(biāo)計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn)，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點(diǎn),，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色,，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面，一方面,，將存檔工作理出頭緒來,，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理,。一方面，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收,，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真,，同時結(jié)合公司的實(shí)際,，多問多想，同時將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合,，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文,。第二出文時，不慌不忙,，自己讀一下,，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識,，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式,、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩,，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報,。同時在平時按部就班的工作里,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章,，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全。

除了以上工作重點(diǎn),，平時還必須注意以下幾點(diǎn),。

一、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會越走越遠(yuǎn),，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面,，對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要,。

二、工作策略,，第一工作要講究策略,，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了,。當(dāng)然空閑的時候，幫點(diǎn)小忙,，別人會感激你,，你也好開展工作，互惠互利吧,。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真，考慮周全,，適時提醒,，不多言多語。其次就是業(yè)余時,，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點(diǎn)在哪,。

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工作計(jì)劃安排表格篇九

經(jīng)過一年大學(xué)生活的鍛煉，我們步入了大二,。我班團(tuán)支部在這一年中穩(wěn)步發(fā)展,，開展了形式多且富有意義的活動，取得了諸多樣成績,。當(dāng)然,，這些都離不開全班廣大團(tuán)員對我支部工作的支持和配合。我們攜手面對風(fēng)雨,，走過光輝,，共同見證計(jì)應(yīng)094團(tuán)支部的成長。緊張而繁忙的大二已經(jīng)開始,，我們在學(xué)好專業(yè)課程的同時更需要把握好正確的思想方向,，提高政治覺悟。為使各項(xiàng)活動有條不紊地展開,，把團(tuán)支部建設(shè)提高到更成熟的層面,，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，以此鞭策,。

一,、工作宗旨：

本學(xué)期將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)以思想建設(shè)為重點(diǎn)，在理論學(xué)習(xí),、活動和日常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟,。以思想建設(shè)帶動“學(xué)風(fēng)”建設(shè);以“學(xué)風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。并且不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏,。

二,、工作重點(diǎn)：

1.組織支部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論;關(guān)心時事,，正確認(rèn)識黨的路線,、方針、政策;積極參加校,、院,、班組織的活動，遵守政治紀(jì)律,，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,。

2.明確團(tuán)支部工作制度，定期召開各類會議,。根據(jù)校及院團(tuán)委要求和社團(tuán)團(tuán)建工作委員會工作任務(wù)及思路,，結(jié)合本學(xué)班特色定期召開團(tuán)支部會議，加強(qiáng)團(tuán)支部成員之間的思想溝通,，廣泛征求班級成員意見和建議,，確定下一階段團(tuán)支部的活動,。

三、具體計(jì)劃：

(一)9月份,，新學(xué)伊始團(tuán)日活動目前暫定主要涉及兩項(xiàng)內(nèi)容,，一總結(jié)過去，展望新學(xué)期,。鼓勵全體同學(xué)對自己的學(xué)習(xí)及事業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃;二是倡導(dǎo)積極鍛煉,，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會,。

(二)11月份,，利用節(jié)假日組織團(tuán)員青年到清風(fēng)公園(暫定)游歷，欣賞自然風(fēng)景,，開展野炊野餐,、對詩聯(lián)句等精彩活動，增強(qiáng)班級凝聚力,，并讓全體同學(xué)在活動過程中得到思想上的升華,。

(三)12月份，鼓勵同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考,，加強(qiáng)考試誠信教育,。并且作好本學(xué)期總結(jié)以及團(tuán)支部的總結(jié)工作。

四,、結(jié)語：

一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌,，這給我們團(tuán)支部提出了更高的要求。新任團(tuán)支部如一股新鮮“血液”,，有其優(yōu)勢,，也有其不足。這以后的工作中,，我們將積極聽取大家對我們學(xué)會團(tuán)支部的意見,，服務(wù)大局,。在老師,、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好,，思想覺悟高,，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團(tuán)支部。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著!

工作計(jì)劃安排表格篇十

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格,，做到貨比三家,，控制價格審核流程,，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時,，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面,。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì),。

二、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作。同時因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換,，修,，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，__x年本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核,。

三、品質(zhì)保證,。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況,。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對比,。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計(jì)錄。

四,、成本控制,。

__x年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外,，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五、采購效率,。

__x年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性,。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時的參考,。

六,、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時,，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力,。

采購年度工作計(jì)劃安排表2

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過,，面對著20__，我思緒萬千,。

我們這個部門是采購部,，而我是一名公司信任的采購員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購員個人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽光采購策略”

公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開、公平,、公正,。

不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。

即使在時間緊，任務(wù)重的時候,，也始終堅(jiān)持這個原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價，采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。

即確保工作的透明,，同時保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦,、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。

為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成,。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制。

建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

二,、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都,、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。

力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。

同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間,。

建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對材料,、設(shè)備價格信息的管理

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料,、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存,，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱,、對比,。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20__年采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤,。

采購年度工作計(jì)劃安排表3

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

一,、清理庫存

1,、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品,、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存,。

2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,，確保即使性物品的及時采購,，裝修期間配合各部門車輛使用。

二,、貨品采購渠道問題

1,、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價格、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全,。

2、零售店采購

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務(wù)部健全臺帳,、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦,，制定周密,、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一,、二樓廚師長進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四,、對采購員的管理制度

1,、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回,。

3,、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

采購年度工作計(jì)劃安排表4

在20__年的工作中,，采購部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì),。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。為更好的完成__年的工作,，采購部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一、管理目標(biāo)

1,、完成采購成本管理體系建設(shè),，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況,，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理,，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比。

2,、人員升級,，業(yè)務(wù)提升，向數(shù)字化,、表格化方向推進(jìn)

按照采購流程,，和企業(yè)調(diào)查需要，編制各類業(yè)務(wù)表格,。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務(wù)能力和個人素質(zhì),。

3,、完成輔料采購手冊編制工作

輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購,，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬，同崗不同薪,。

二,、業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站,、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把以價格為中心的信息方式,，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內(nèi)信息和國際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性,。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進(jìn)公平接收

公司提出進(jìn)廠公平接收,、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開,、公平,、合理，堅(jiān)持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo),，并對個別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長期使用需要。

3,、采集,、累積各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進(jìn)行分析時,，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析,，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照含量進(jìn)行定價和采購,，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4,、采購公開,、透明，實(shí)施陽光采購

采購部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督,，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購制度,，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進(jìn)信息平臺建設(shè),，采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1,、提高專業(yè)知識和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，采購內(nèi)勤人員必須取得會計(jì)從業(yè)資格證書,，外勤人員要取得采購師認(rèn)證資格,，采購部部長三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。提高專業(yè)知識,，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn),，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為,，進(jìn)行自我提升。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識的一部分,，但是采購來說，期貨具有特殊的重要性,。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí),，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3,、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才,。在采購間歇期,，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作,。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí)。

采購部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

采購年度工作計(jì)劃安排表5

20__的上半年已接近尾聲，作為采購部的一員,，特制定采購下半年工作計(jì)劃如下：

1,、完善供應(yīng)商體系，對重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家,，確保材料/設(shè)備能夠了及時供應(yīng),。隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本,、控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商,，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

2,、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào),，采購員要做好價格的比對,，做好比價、議價,，了解市場價格,，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求,。

3,、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進(jìn)場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4,、采購物資進(jìn)行分類,，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成,，所以在采購的過程中要做好采購計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資,，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則可以降低成本,。

5,、配合倉庫，掌握好倉庫庫存,，了解銷售的情況,，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品,，并上報上級處理,。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí),，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高,，同時培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作,。

在下半年的工作中,，我部門人員仍會認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì),、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識,，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的效率,，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕,。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量,。

采購年度工作計(jì)劃安排表6

一、2月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會議,，傳達(dá)酒店會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請;

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交3月份采購計(jì)劃,，以利于降低、控制采購成本,。

二,、3月份工作計(jì)劃

1、3月份物資的市場詢價,、比價,、定價工作按時完成3月15、30日__

2,、日常物資的詢價及采購按時完成__

3,、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂__

4、物資價格庫,、供應(yīng)商檔案的健全按時完成3月30日__

5,、各部門月計(jì)劃采購按時、按質(zhì)完成__

6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時完成__全體人員

采購年度工作計(jì)劃安排表

工作計(jì)劃安排表格篇十一

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn),、登記，進(jìn)而建立臺賬,，規(guī)范管理,。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實(shí),，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間、豬場工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防,、電器、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí),，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā),。

落實(shí)玉米粉碎、封蓋水井等工作,。

一,、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃,，有工作項(xiàng)目,、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容,。怎么寫就怎么做,，但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行，不要把計(jì)劃寫的太高,，以免達(dá)成困難,。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計(jì)劃安排表格篇十二

一,、月計(jì)劃,、周安排

一月份：

第一周：對2011年工作進(jìn)行總結(jié)，對于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行

整改,，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班,，確保護(hù)理工作安全。

第二周：堅(jiān)持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念,，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)

院號召,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理,，主動學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn)，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平,。

加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消 毒隔離規(guī)范,，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。

二月份：

第一周：根據(jù)二甲評審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部2012年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃,，并對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會,，緩解護(hù)士心理壓力，提高護(hù)士工作積極性,； 加強(qiáng)責(zé)任心,，加強(qiáng)法律意識，進(jìn)一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者。

同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序,，確?；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn),。對科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培 訓(xùn)，增強(qiáng)對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力,。

第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理,，加強(qiáng)病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工 作成效,。對全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

三月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持

續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會時提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理

技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效,。

四月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會時提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理 技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

五月份：

第一周：對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動,，評選優(yōu)秀護(hù)士長和優(yōu)秀 護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識,、院內(nèi)感染知識,、心電圖,，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn)。

第三周：迎接各項(xiàng)考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，召開全科護(hù)士會議，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量,。

六月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會時提問,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評估本月工作成效。

七月份：

第一周：規(guī)范工作流程,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,，加強(qiáng)督導(dǎo)考核。第二周：完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強(qiáng)對各類導(dǎo)管脫落,、跌倒、墜床,、壓瘡,、意外事件的管理。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技 術(shù)考核）,，考試時間：

第四周：加強(qiáng)健康教育工作，拓寬溝通技巧,。

八月份：

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度

第二周：細(xì)讀二甲評審細(xì)則,，按照要求一一落實(shí)

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無 菌技術(shù),、床上溫水擦浴考核）,，考試時間：8月22-24日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和 醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作，拓寬溝通技巧,。

九月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用,、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng)；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

十月份:

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核）,，考 試時間：10月24-26 日，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士、護(hù)士,、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識； 院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

十一月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

定傳染病分類及報告程序,。

第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

十二月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對照二甲評審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

預(yù)防和護(hù)理對策,；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作,。

二、日安排

周一：進(jìn)行科室大交班,，安排本周工作重點(diǎn),，檢查各種記錄本及危重、一級患者 護(hù)理措施執(zhí)行情況,，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問；下午為親情服務(wù)日,，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補(bǔ)漏。

周三：質(zhì)控組織活動,，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo)）,。

周五：護(hù)士長隨同科主任查房,，進(jìn)行醫(yī)囑大查對。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。

（備注：15—18號為公休座談會，護(hù)理查房,，科會,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時間。19 號為科室操作考試時間,，當(dāng)與護(hù)理部時間相沖突時,，提前兩天。）

工作計(jì)劃安排表格篇十三

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門,。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一,、全年工作總體思路：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績,。

三、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實(shí)行考核制度,，增加員工積極性：

本年度,，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù)。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度,，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季,，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源,。

總之，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

部門年度工作計(jì)劃安排2

一,、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

部門年度工作計(jì)劃安排3

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計(jì)劃如下：

一,、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，開拓市場,，爭取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

計(jì)劃人員編制具體為x人,，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

做好超值服務(wù),，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人,。

四、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售技巧

爭取空閑時間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧,，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平,。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高,、更廣，為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

部門年度工作計(jì)劃安排4

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財務(wù)管理,，完善各項(xiàng)財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計(jì)劃,、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定二0__年財務(wù)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)財務(wù)管理,，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計(jì)工作提供財力物力上的保證,。

二、目標(biāo)任務(wù)

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二0__年財務(wù)工作要點(diǎn),，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

2,、按省財基處和市財政局的要求,，按時上報全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財務(wù)月、季度財務(wù)報表,，作到賬表一致,。

3、按省統(tǒng)計(jì)局,、市財政局的要求,，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財務(wù)管理工作,，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。

5,、加強(qiáng)財務(wù)管理,、完善財務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證,。

6,、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ?，不擠占挪用。

7,、加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計(jì)法》和財務(wù)電算化知識,，做到會計(jì)業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8,、加強(qiáng)對各種費(fèi)用開支的核算,，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室,，定期公布,。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三、措施加強(qiáng)對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批,，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財,、財務(wù)公開。

1,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

2、充實(shí)完善的財務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上,，由局黨組決定后，堅(jiān)決執(zhí)行,，不能走樣,。

3、財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行,。

4,、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚,，帳證,、帳實(shí)、帳表,、帳帳相符,。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級。

5,、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭取年底能計(jì)算機(jī)處理年報,。

6,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財。

四,、考核辦法

1,、市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

2,、對縣區(qū)的財務(wù)工作,，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄,，定期公布,。

3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送,，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，并按考核辦法扣分。

4,、在內(nèi)審,、財務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí),，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

部門年度工作計(jì)劃安排5

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,，合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實(shí)際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢,，__年信用社財務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，強(qiáng)化財務(wù)管理,，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險,，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”,。

一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險,。

在去年會計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險,。具體從8個方面抓起：會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理,。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范。

二,、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入,，內(nèi)抓管理,，力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下,，實(shí)現(xiàn)利潤__x萬元,，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo),，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,，在確保個人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：

1,、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

2,、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費(fèi),，工會經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3,、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費(fèi),、會議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4,、包干操作：對差旅費(fèi),、郵電費(fèi)、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用,。

5,、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支,。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來,，通過每年的序時檢查,，使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項(xiàng)工作不敢懈怠,，計(jì)劃在__年_月份，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

部門年度工作計(jì)劃安排

文檔為doc格式

工作計(jì)劃安排表格篇十四

工作計(jì)劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板,，希望大家喜歡。

1,、協(xié)助會場負(fù)責(zé)人安排會場 工作,。

2、會場所需材料的印制,。

會場材料：

攝影

1,、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃,。

2,、會前燈光，音響的`聯(lián)系 3,、會中的攝影工作 燈光,，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會場總負(fù)責(zé)人 1、負(fù)責(zé)會前與酒店工作人員 溝通 2,、會前會負(fù)責(zé)人,，各項(xiàng)物資 物料核實(shí)。

3,、會中全場工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào),。

物資負(fù)責(zé)人

會場引導(dǎo) 1,、頒獎典禮所需禮品，獎品 的采購,。

2,、會前，會中,，會后物料清 點(diǎn),，管理。

3,、觀眾入場時,，座次引導(dǎo) 會前簽到

抽獎物資負(fù)責(zé)人 1、頒獎活動抽獎箱,、獎狀等 物品的采購準(zhǔn)備 2,、會前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3、會中前排嘉賓茶水,。

4,、會后簽到薄資料的整理與 管理。

抽獎物資于 2 月 5 日完 成 樂隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排,，協(xié)調(diào)整場典禮的曲目,， 演奏順序。

樂隊(duì)人員管理 樂隊(duì)鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會場攝像 會后物資回收 1,、會前物資運(yùn)輸 2,、會中攝像 3、會后物資回收 4,、隨時服從會場總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 金苗全體 1、獲獎學(xué)生獎項(xiàng)確立 2,、主持人手持學(xué)生資料卡制 作,。

2.5 日完成。

首次彩排 全體人員 全場流程的查漏補(bǔ)缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場流程的熟練度建立

2.9 日活動舉行

工作計(jì)劃安排表格篇十五

一,、各部門需協(xié)調(diào)工作

1,、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）,。

品保部周二,、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測、稱量兩個分析項(xiàng)目的技能比武,。（企管部全程參加,，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）,。

2、3#,、4#皮帶稱的問題排查,，能源部協(xié)調(diào)解決。

3,、煤場內(nèi)部要自查自糾,，強(qiáng)化教育，增加強(qiáng)抵抗力,，相互監(jiān)舉,。

4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù),，便于發(fā)貨,。

二、單總強(qiáng)調(diào)

1,、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí),，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn),，下一步由能源部牽頭,，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動,，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ),，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機(jī)制作支援,。主要做好三件事：第一,，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板,，制定措施，以及規(guī)范流程與制度,；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn),；第三步檢查、指導(dǎo)與落實(shí),。

2,、績效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查,，突出有針對性,，要簡單、有效,，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性,，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了,，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運(yùn)用績效考核,，贊成通用,，但有輕有重，通用的減少,，加大專業(yè)性指標(biāo)考核,。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo)，否則若再有問題則進(jìn)行掛鉤考核,。

3,、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）,。

4,、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推,。

5,、品保部對重要的維修，要采取責(zé)任承包制管理,，堅(jiān)持三個原則：一是屬地管理原則,，誰使用誰維護(hù)誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理,；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修,，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）

6,、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí),。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好,，采用班長帶主操作,，主操作提問副操作，以逐級抽查,、逐級負(fù)責(zé)的原則來推動工作,。

7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作,，及時和提報部門溝通反饋,，若落實(shí)不到位，企管部按制度考核,。

8,、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn)，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。

9,、夜間值班按要求進(jìn)行查崗,，特別是中層值班，要對離崗,、不到崗情況嚴(yán)肅處理,。

10、在目前情況下,，處理戰(zhàn)爭狀態(tài),，當(dāng)天的工作沒完成處理完才能下班，當(dāng)天的工作不能拖到明天,，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,，把工作抓死、抓牢,、抓到位,，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進(jìn)步,。

工作計(jì)劃安排表格篇十六

工作計(jì)劃表怎么寫呢,？下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃標(biāo)的書寫格式以及范文，希望大家喜歡,。

(一)工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

(二) 工作計(jì)劃的格式：

1.計(jì)劃的名稱,。

包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個要素，如“××學(xué)校團(tuán)委2001年工作計(jì)劃”,。

2.計(jì)劃的具體要求,。

一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo),，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做、做什么怎么做,、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(三) 工作計(jì)劃的內(nèi)容,。

一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(四) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn),、障礙、困難,，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動,。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量，明確分工,。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論。

計(jì)劃是要靠群眾來完成的,，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂,、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。

在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

(五)如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。

執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。

那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。

同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會被很好執(zhí)行,。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。

目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。

當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。

發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。

因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員,。

不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期.再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。

如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃,。

一,、班級情況分析

本學(xué)期本班幼兒50名，舊生41名,，新生9名,。

經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí)，分析學(xué)期末班級幼兒檢核情況,，總的來看：幼兒在生活自理能力,、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進(jìn)步，特別是在體能,、語言表達(dá),、社會交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出,。

他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同,，精力旺盛，爆發(fā)力強(qiáng),，對體育活動充滿興趣,，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了,，他們好學(xué)多問,。

初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨(dú)生子女,，擁有充分的愛撫與關(guān)懷,，較優(yōu)裕的物質(zhì)生活條件,，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會互動意識,、不合群,，自顧自，有獨(dú)占習(xí)慣,，同情心,、責(zé)任感比較缺乏。

二,、工作重點(diǎn)

1,、因?yàn)楸景嘤變耗信嚷什痪鶆颍斐闪擞變洪g能力相差較大,、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面,。

鑒于以上不足，本學(xué)期,，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)之一,，加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書寫的訓(xùn)練,，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動,、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

2,、以《學(xué)前教育綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會二期課改精神,，以新教材為主要參考資料,，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求,，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平,，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織,，并嘗試生成性主題活動,。

3、善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題,，借鑒方案教學(xué)進(jìn)行生成教育活動,，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息,，鼓勵幼兒動手操作,、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足,，得到愉快的體驗(yàn),，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動,。

4、注重區(qū)域活動的開展,，進(jìn)一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合,，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學(xué)潛能，注意活動材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的指向性,。

在游戲中有目的,、有計(jì)劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料,，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評價與指導(dǎo)幼兒,，使幼兒學(xué)會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣,。

三、教育目標(biāo)

語言領(lǐng)域：

1.傾聽理解(1)能聽懂多重指令,，并能按順序行動,。

(2)對生活中的語言、聲調(diào)節(jié)奏敏感,，能辨別不同的語言,、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒,、態(tài)度等)(3)能用普通話與人交流,，表達(dá)自己的意思。

2.表達(dá)交流(1)愿意與不熟悉的人交談,。

(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過,，語言清楚完整。

(3)會用多種方式提出問題,。

3.欣賞閱讀(1)能專注地閱讀圖書,，知道畫面與文字的對應(yīng)關(guān)系，發(fā)展其對語言的敏感性,，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡單的文字認(rèn)讀規(guī)律,。

(2)喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力,。

數(shù)學(xué)領(lǐng)域：

1.引導(dǎo)幼兒等分(二等分,、四等分)或不等分一個整體，感知整體與部分的關(guān)系,。

2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10),，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系,。

3.學(xué)習(xí)6-10的加減,，進(jìn)一步理解加法,、減法的含義，具有初步的估算意識,。

5.在日常生活游戲中,，認(rèn)識正方體、長方體,、球體等幾何形體,。

6.認(rèn)識人民幣。

7.運(yùn)用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象,，初步了解一些簡單的統(tǒng)計(jì)方法,。

8.能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)從不同角度,、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察,，比較,、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題,。

科學(xué)領(lǐng)域：

1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系,。

參與保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動。

(種植),。

2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié),、人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn),，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征,。

3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(塔、交通,、通訊工具等)的方法,，運(yùn)用簡單工具和多種材料進(jìn)行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能,，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性,。

4.使兒童喜歡并較長時間參與科學(xué)活動，能主動探索周圍自然界,，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn),、提出問題、尋求答案;能關(guān)心,、愛護(hù)自然環(huán)境,。

社會領(lǐng)域：

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1、自信心培養(yǎng)(1)熱愛勞動,，有責(zé)任心,，在勞動過程中有始有終的做完每件事,。

(2)愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動(3)遇到困難和挫折時不氣餒,，敢于不斷嘗試2.人際交往(1)主動帶年幼的同伴共同游戲,，體驗(yàn)大帶小的快樂。

(2)愿意與眾多的同伴合作游戲,，有一定的堅(jiān)持性,。

(3)能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流,。

3.行為規(guī)則(1)會根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則,，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記。

(2)有環(huán)境保護(hù)的意識,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時,，敢于勸阻。

4.民俗文化(1)了解傳統(tǒng)民間節(jié)日的由來和慶賀方式,，喜歡民俗習(xí)慣,。

(2)了解江蘇(常熟)著名的民間工藝,，萌發(fā)對民間工藝的.興趣,。

(3)知道中國是一個多民族的國家，尊重少數(shù)民族,。

健康領(lǐng)域：

1,、身心保健進(jìn)餐時舉止文明，不挑食,，不暴飲暴食,。

進(jìn)一步了解身體的主要器官的重要功能和保護(hù)方法。

遵守規(guī)則,，行為正確,，有較強(qiáng)的自護(hù)能力。

合群,、開朗,，積極參加幼兒園的各項(xiàng)活動，并從中感到快樂,。

正確認(rèn)識自己,，能較客觀地評價自我。

2,、體育鍛煉排隊(duì)走步時較好地一對一保持對形,，節(jié)奏一致。

掌握更多走步方法,，能獨(dú)立想出新的走步方法,，進(jìn)行長距離遠(yuǎn)足活動,。

3、掌握多種跑步方法,，能獨(dú)立想出新的跑步方法(持物跑,、后退跑、往返跑等),，有強(qiáng)烈地提高跑速的愿望,，進(jìn)行競賽跑。

能繞復(fù)雜障礙走,、跑交替300米左右,。

培養(yǎng)幼兒良好的彈跳力，有強(qiáng)烈地提高跳躍距離或跳躍高度的愿望,。

會跳短繩并嘗試練習(xí)合作跳長繩,。

4、能準(zhǔn)確投擲動作,，投準(zhǔn)目標(biāo),，提高手眼協(xié)調(diào)能力。

5,、能變換手臂動作走平衡木,，掌握各種平衡動作。

能在有間隔的物體上走,。

6,、熟練掌握側(cè)鉆、曲身鉆,、肘膝著地爬等難度動作,。

有序地過障礙物。

7,、能手腳交替協(xié)調(diào)地攀登攀行,，鍛煉幼兒四肢力量。

養(yǎng)成幼兒勇敢,、堅(jiān)持到底的毅力及合作精神,。

8、按信號迅速地集合,、分散,、整齊隊(duì)列、變換隊(duì)形,。

9,、能隨音樂節(jié)奏合拍、有力、整齊,、有精神地做徒手操和輕器械操,。

10、進(jìn)一步了解相關(guān)的體育活動常識,，能遵守體育活動的規(guī)則和要求,，有集體觀念，活動中11,、懂得合作,，負(fù)責(zé)、寬容,、謙讓,、堅(jiān)強(qiáng)勇敢、不怕困難,，運(yùn)動保健意識和能力進(jìn)一步增強(qiáng),。

美術(shù)領(lǐng)域：

1、興趣與審美能主動參與多種美術(shù)活動并能創(chuàng)造性的表現(xiàn),。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對生活中各種藝術(shù)形式有興趣,，能尋找并發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境和美術(shù)作品中的美。

進(jìn)一步欣賞作品的造型,、彩色,、構(gòu)圖，知道對稱,、均衡美,，學(xué)習(xí)從形式和內(nèi)容的角度評價自己和他人的美術(shù)作品,。

引導(dǎo)幼兒積極主動地參與欣賞活動,，了解作品簡單的背景知識，進(jìn)一步感受和理解作品的形象和主題意義,。

知道美術(shù)作品如何反映現(xiàn)實(shí)生活和人的思想感情,，并能用語言、動作,、表情,、繪畫等多種形式表達(dá)自己的感受和想像。

2,、繪畫進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒利用多種繪畫工具和材料,，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己獨(dú)特的思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的樂趣,。

能根據(jù)一定的主題,，用豐富的色彩和線條、構(gòu)思、組織形象,，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié),。

進(jìn)一步引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)根據(jù)畫面需要，恰當(dāng)運(yùn)用各種顏色,，并學(xué)習(xí)色彩的調(diào)配,，表現(xiàn)畫面的深淺、冷暖關(guān)系,。

幼兒能合理安排畫面,，主體突出，并注意均衡與對稱的關(guān)系,。

3,、手工引導(dǎo)幼兒較熟練地使用和選擇手工工具和材料，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認(rèn)識和感受,。

能按照自己的意愿運(yùn)用多種泥工技法塑造結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的物象,，表現(xiàn)其主要特征和某些細(xì)節(jié)。

綜合利用各種材料,、工具和技能來布置環(huán)境,，制作教具、玩具,、禮品,、演出服飾、道具等,，并注意裝飾美麗,。

音樂領(lǐng)域：

1、歌唱活動積極地參與歌唱活動,。

能用自然,、美好的聲音歌唱，保持正確的唱歌姿勢,，會聽間奏,，音域一般在 c1—c2。

繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)唱,、齊唱以及簡單的兩聲部輪唱,、合唱，能較自如地控制,、調(diào)節(jié)自己的歌聲,，較恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)歌曲情感。

能基本獨(dú)立地即興編,、即興唱,。

2,、韻律活動(1)進(jìn)一步掌握幾種舞蹈的基本語匯和律動的組合形式，積極參與韻律活動,。

(2)能較準(zhǔn)確地隨音樂的變化改變動作的力度,、速度、節(jié)拍,、節(jié)奏型,、難度等。

(3)學(xué)習(xí)用身體動作組合表現(xiàn)音樂的結(jié)構(gòu)及其形象,、情感和內(nèi)容,，積極、熟練地使用動作,、表情,、體態(tài)與人溝通。

(4)進(jìn)一步了解一些創(chuàng)編韻律動作組合的規(guī)律,，積極參與創(chuàng)造性韻律活動,。

3、節(jié)奏活動積極參與節(jié)奏活動,，學(xué)習(xí)更多樂器(鈸,、鑼等)的基本演奏方法。

主動參與自制樂器,，辨別樂器的音色,。

進(jìn)一步體會各種演奏方案中音色、音量,、節(jié)奏型配置的表現(xiàn)規(guī)律,，積極參與，集體設(shè)計(jì)演奏方案,。

進(jìn)一步養(yǎng)成對集體和樂器負(fù)責(zé)的積極情感,。

4、欣賞活動傾聽,、觀賞周圍環(huán)境中各種事物的形態(tài),、聲音和運(yùn)動狀態(tài),。

進(jìn)一步深入感受進(jìn)行曲,、舞曲、搖籃曲,、勞動音樂的特點(diǎn),。

能夠大膽地運(yùn)用多種音樂的、非音樂的表征方式(歌唱,、舞蹈,、演奏、語言、繪畫,、制作,、構(gòu)造、戲劇表演,、角色游戲等)參與欣賞活動,，表達(dá)自己的感受、體驗(yàn),、想象和創(chuàng)造,，提高體驗(yàn)和表現(xiàn)音樂情趣的能力。

養(yǎng)成有情感參與的安靜傾聽音樂,、觀賞舞蹈表演的習(xí)慣

四,、具體措施

1、在一日活動的各個五一節(jié)中注意各類學(xué)科知識的滲透教育,，并在游戲中培養(yǎng)幼兒積極良好的社會情感,。

2、加強(qiáng)常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣,。

3、適當(dāng)?shù)脑黾又R學(xué)習(xí)的比例,，以做好幼小銜接工作,。

根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n,、鉆研教材,，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量,。

4,、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展,。

5,、整合多元智能理論，有針對性的,、靈活的制定教育教學(xué)計(jì)劃,，注重對幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣,、積極愉快的情緒,，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。

6,、結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動區(qū)和教育環(huán)境,。

設(shè)置有特色的游戲環(huán)境,，開展受幼兒歡迎的游戲活動。

五,、家長工作

1,、向家長介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長對班級工作的理解和支持,，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ),。

2、要求家長配合幼兒園,，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

3,、每月定期填寫好幼兒在園情況報告冊4、堅(jiān)持每月及時更換“家長園地”,，向家長提供幼兒生活,、教育常識給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣,，并鼓勵家長參與班級教學(xué),。

5、繼續(xù)對新生家訪,、舊生約訪,，加強(qiáng)平時電話聯(lián)系，主動及時地與家長溝通,，交流幼兒在園內(nèi),、園外的各種表現(xiàn)，取得家園教育的一致性,。