隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇一

甲方：乙方：

根據(jù)甲乙雙方的各自需要,，甲方招收乙方為汽修廠的員工,，從x年x月x日起至x年x月x日止,，期限為一年。經(jīng)甲乙雙方協(xié)定,，雙方須遵守以下的合同內(nèi)容：

一,、甲方招收乙方為汽修廠的x工人，工資為x元,，工資發(fā)放日為每月的xx日,，期間提借用工資不得超過(guò)實(shí)際工資的30%。

二,、乙方負(fù)有工具丟失,，修理?yè)p壞。修理事故的賠償責(zé)任,。因此在合同期間乙方須向甲方交付元的抵押金,，作為賠償?shù)谋ＷC。押金的交付方式是從前兩個(gè)月的工資中扣除,。合同期滿之時(shí),，押金返還乙方。

三,、合同期間,，乙方每月享有四天假期,，假期的方式為請(qǐng)假，每月請(qǐng)假超過(guò)四天的,，超一天扣除兩天的工資,，以此類(lèi)推。對(duì)于無(wú)請(qǐng)假的員工,，甲方應(yīng)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。(注：無(wú)特別事情，不能請(qǐng)連續(xù)假)

四,、甲方負(fù)有對(duì)方的食,、住、工傷醫(yī)藥的責(zé)任,。

五,、乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除合同

(1)經(jīng)考核乙方不能勝任工作崗位的;

(2)嚴(yán)重失職的,，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

(3)由于乙方的自身疾病不能正常工作的;

(4)觸犯國(guó)家法律的,。

六、甲方在合同期間無(wú)故終止合同的,，須補(bǔ)發(fā)乙方兩個(gè)月工資,，反之，乙方在合同期間無(wú)故終止合同的,，須向甲方退還兩個(gè)月工資,，以作為對(duì)對(duì)方的補(bǔ)償。(注：如工資有變動(dòng)時(shí),，由雙方協(xié)商填加在附后,，填加時(shí)由雙方互相填寫(xiě))

甲方簽名(公章)：_________乙方簽名(公章)：________

_________年____月____日_________年____月____日

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇二

學(xué)院：機(jī)電工程學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：車(chē)輛2班

關(guān)鍵詞：汽車(chē)配件、產(chǎn)業(yè),、個(gè)人能力,。

作為一名未來(lái)要邁入社會(huì)的學(xué)生，深入社會(huì),、實(shí)踐鍛煉是一門(mén)必經(jīng)的功課,。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會(huì),，你才能真正做到融入社會(huì),。而暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則能鍛煉了我們的能力，充實(shí)了自我,，增強(qiáng)了口頭表述,，與人交流的能力。 社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。

暑假剛剛開(kāi)始,，我便來(lái)到風(fēng)景如畫(huà)的江蘇揚(yáng)州,。此行前來(lái)，并非為了游玩嬉戲,，而是在這開(kāi)始我的社會(huì)實(shí)踐,。眾所周知，江蘇是長(zhǎng)三角一帶的工業(yè)大省,，而揚(yáng)州古時(shí)毗鄰大運(yùn)河,，更是繁華一時(shí)。如今運(yùn)河承擔(dān)的只是一些普通的運(yùn)沙貨運(yùn)工作,。我實(shí)踐所在地?fù)P州寶應(yīng)是京滬高速的重要節(jié)點(diǎn),，十?dāng)?shù)年間,，這里依托交通優(yōu)勢(shì),，工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，如今已是全國(guó)知名的汽車(chē)配件生產(chǎn)基地,。

我父親是一批伴隨蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一批安徽汽車(chē)配件模具工人的一員,。而我也隨著這個(gè)便利，跟我父親在這些汽車(chē)配件廠輾轉(zhuǎn)工作,。隨著汽車(chē)行業(yè)的迅猛發(fā)展,，汽車(chē)配件行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，而這里散落了數(shù)百家汽車(chē)配件生產(chǎn)企業(yè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品依托便利的交通優(yōu)勢(shì)運(yùn)往全國(guó)各地,。

汽車(chē)配件生產(chǎn)的行業(yè)流程是一系列行業(yè)分工步驟。樣件指代的是汽車(chē)卡車(chē)上的一些部件,，如車(chē)門(mén),，大小葉子板,，側(cè)圍，底蓋,，車(chē)頂,。企業(yè)會(huì)買(mǎi)回整車(chē)或者由原廠家發(fā)貨指定的汽車(chē)配件?；貋?lái)后,，測(cè)控設(shè)計(jì)人員和模具工將拉分析面，測(cè)點(diǎn),，將重要的特殊要求的地方進(jìn)行處理,。而測(cè)控設(shè)計(jì)人員則使用三維制圖軟件，設(shè)計(jì)模具的型狀,，這些往往經(jīng)過(guò)模具工人的指導(dǎo)要求,。這些經(jīng)過(guò)商討的軟件制圖成件會(huì)發(fā)往制模廠制成泡沫實(shí)體，而后制模廠的廠家會(huì)用沙土鋼水澆注成粗胚的模具,。模具在后會(huì)運(yùn)向銑床中心,，價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的.龍門(mén)銑床會(huì)在電腦指導(dǎo)下對(duì)粗胚進(jìn)行銑刨。完成后則由模具工人接手,，對(duì)模具進(jìn)行刨焊推,，使模具看起來(lái)能夠上機(jī)后壓制合格產(chǎn)品。上機(jī)后俗稱(chēng)試模,，是對(duì)壓制前的調(diào)試,，使壓制產(chǎn)品接近樣件。在鍛壓機(jī)的不同規(guī)格下壓制,，有十幾二十不同噸位,，借助行車(chē)叉車(chē)進(jìn)行上下機(jī)。壓制產(chǎn)品后,，企業(yè)內(nèi)部工人會(huì)進(jìn)行一些小刨捋直鑿孔裝飾包裝貼標(biāo),。而后借助物流發(fā)往各地的營(yíng)銷(xiāo)中心、4s店,。

其中的三維制圖與機(jī)器人加工無(wú)不是國(guó)家提倡的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一種體現(xiàn),，而模具由當(dāng)初的水泥發(fā)展成今天的鐵鋁塑料等新材料。工藝也發(fā)展成直接一次性壓制和無(wú)招邊壓制,，將模具的工藝提升了水平,。配件生產(chǎn)也逐漸向整車(chē)裝配看齊，原先依托的低利潤(rùn)工藝也衍變成有一定科技水平的生產(chǎn)工藝,。規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)集群，聯(lián)動(dòng)的上下游產(chǎn)業(yè)，打包銷(xiāo)售的國(guó)際物流港,，扶持的產(chǎn)業(yè)政策都使這里欣欣向榮,，日新月異。

我一天的工作往往是去推模具,，也就是使用磨石對(duì)銑過(guò)和刨過(guò)的模具進(jìn)行推磨,。這種工作往往是最勞累與艱難，一個(gè)合格的模具往往要求一個(gè)負(fù)責(zé)任的推模者,。推磨是對(duì)銑床人刨后模具不足的改良,。只有舍得下力氣，方能推出如鏡面般的模具,。其中往往夏日的酷熱使我大漢淋漓,，汗水流入刺痛我的雙眼，可我不能用我沾滿鐵灰的手去擦拭,。也時(shí)常被磨光機(jī)濺起的火星侵入眼中,，而后用牙簽從眼中剔除，擦拭時(shí)不能眨眼與刺痛令人煎熬,。

塑課是我參觀的的一個(gè)部門(mén),，當(dāng)我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近,，大型的注塑機(jī)臺(tái)不斷吐出產(chǎn)品,，機(jī)械手臂伸展自如，一個(gè)個(gè)或透明或帶色的樣板從傳輸帶上緩緩流進(jìn)疊產(chǎn)品的車(chē)間,，這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了,，這個(gè)過(guò)程，稱(chēng)為注塑,，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型,，最后脫出產(chǎn)品。然而在這個(gè)過(guò)程后,，生產(chǎn)模具粗胚的地方卻是老遠(yuǎn)便有一股熱浪襲來(lái),，鐵水注入沙土，最后用水冷卻產(chǎn)生的陣陣水霧,。無(wú)不讓人感受到工廠的氣息,。而噴漆裝飾車(chē)間則是一股刺鼻的油漆味,，工人手持一瓶瓶的涂漆劑,，向產(chǎn)品上噴灑均勻。裝飾車(chē)間則是工人不停忙碌的安裝車(chē)燈電線等內(nèi)部部件,，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格后,，用有標(biāo)識(shí)企業(yè)名稱(chēng)、等級(jí)、物體注意事項(xiàng)的紙板進(jìn)行打包整理,。排列在倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)間的產(chǎn)品往往幾天后便有重型貨卡-通過(guò)行車(chē)吊運(yùn)拉走,。

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我逐步了解了社會(huì)勞動(dòng)的艱難,，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià),。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格,、增長(zhǎng)才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己,，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,，從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),，理解了“從群眾中來(lái),，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,、到基層去,，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái),，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路,。這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn),，對(duì)我們的幫助享用一生,。社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的,，但收獲是難以言表的。在這浮夸的年代,，實(shí)踐的艱難讓我開(kāi)闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,，無(wú)限回味,。當(dāng)中閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合,，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識(shí)有了一定的'認(rèn)知,。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平,，為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)的第一道坎就是找單位,，懷著忐忑不安的心情，我開(kāi)始尋找實(shí)習(xí)單位,。我把目標(biāo)鎖定在國(guó)貿(mào)路,，這集中了大量的公司、企業(yè),，在這找實(shí)習(xí)單位也一定比較容易,。

在這一周的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味,，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，真可謂上了非常珍貴的一課,，受益匪淺,。通過(guò)這次,，我也對(duì)今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí),，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠(chéng)”。

今天非常的開(kāi)心,，因?yàn)榻?jīng)系安排到xx汽車(chē)租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日,。我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情,，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活,，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。

所以待人一定要“真誠(chéng)”,，做事也要“真誠(chéng)”。做事必需按部就班,，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守,。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂,，這不同于作業(yè)錯(cuò)了可以一改再改,！這就是我第一個(gè)星期的收獲。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——“主動(dòng)出擊”,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣,，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底,，不知道你能做什么,。

做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn),、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。如：當(dāng)有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo),、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看,、并找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)有問(wèn)題的就問(wèn)同事,。這樣慢慢自己的經(jīng)驗(yàn)多了，也就知道該怎樣處理了,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——“條理”,。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告,。這絕不是一句空話,。辦理合同，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。企業(yè)人員來(lái)了，準(zhǔn)備許多資料,，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、企業(yè)證明、申請(qǐng)表等等,。

我們必需一項(xiàng)的檢查過(guò),、計(jì)算過(guò)、是否合理,。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō),，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司,，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，邊學(xué)邊干,。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué),。這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì)使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了,！這樣的工作還不如不干,！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心,。

今天很納悶,，有客人投訴我。真的不是我的錯(cuò),，是客人無(wú)理取鬧,。但是客人是上帝。是我們的財(cái)神爺呀,。只能回到宿舍打開(kāi)收音機(jī)調(diào)節(jié)心情,，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律,，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化,。今天是昨天的復(fù)制品,，明天又會(huì)是今天的重復(fù)。生命就這樣煙著時(shí)間慢慢走向終點(diǎn),。猛然回首,，往日的足跡在身后筑起回憶的墳?zāi)埂Ｎ覐牟簧朴谘哉?，從?lái)都不是,，我一直堅(jiān)信“沉默是金”。

然而,，現(xiàn)在我才知道,，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì)顯得格格不入,。有時(shí),，望著霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談,，那樣該有多棒,。于是，明天的我,，就沉迷于幻想中,。

歲月無(wú)情，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái),，炎炎夏日早已過(guò)去,，初秋拌著愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西,。但在我的印象中,，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的。沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,，沒(méi)有歡言笑語(yǔ),。取之而帶的是漫天的習(xí)題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處,。然而,，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’?；蛟S,，只是我太過(guò)于悲觀了吧！

幾個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天,，我的實(shí)習(xí)周記還沒(méi)有寫(xiě),，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習(xí)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習(xí)東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),，但是理論與實(shí)際脫節(jié),，讓學(xué)習(xí)也來(lái)的更加困難。

這是我一直在考慮的問(wèn)題,。實(shí)習(xí)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的操作,，更重要的是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)科室的整體合作,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)措施,，培養(yǎng)自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué),，有著認(rèn)真的工作態(tài)度,，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的,，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的,。

我于xx年9月10日通過(guò)招聘進(jìn)入xx實(shí)業(yè)有限公司,，進(jìn)入公司后經(jīng)過(guò)一星期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在xx公司的自駕車(chē)租賃前臺(tái)開(kāi)始為期5個(gè)月的試用,。在這5個(gè)月的工作中,，我學(xué)習(xí)了很多關(guān)于汽車(chē)租賃方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，也接觸到了很多客戶及業(yè)務(wù),，在與客戶的交流中體會(huì)到了這份工作的艱辛及收獲,。學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，也增加了自己的見(jiàn)識(shí)及社交面,，對(duì)這5個(gè)月有著深深的體會(huì),。

現(xiàn)將這些日子來(lái)的思想感受陳述如下。在剛?cè)牍镜臅r(shí)候,，客服經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行了短期的培訓(xùn),，主要培訓(xùn)內(nèi)容包括汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)、汽車(chē)檢修業(yè)務(wù)等,。在培訓(xùn)過(guò)程中我就認(rèn)識(shí)到我們即將從事的工作是面對(duì)客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷(xiāo),，在這個(gè)過(guò)程中能否將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客人是最重要的環(huán)節(jié)，而這不僅僅意味著你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度,，也意味著自己怎樣與人溝通,。

這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節(jié)——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣,。而學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)如何克服這些弱點(diǎn),，真正面對(duì)客人。

租賃業(yè)務(wù)的時(shí)候,，面臨了很多的困難,。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個(gè)環(huán)節(jié),，要不就是應(yīng)付不了各種各樣的客人，在最初的業(yè)務(wù)受理過(guò)程中錯(cuò)誤百出,，在手忙腳亂的時(shí)候都沒(méi)有信心再做下去,。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導(dǎo)下，對(duì)業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來(lái),，漸漸的才對(duì)這份工作充滿了信心,，有了繼續(xù)努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導(dǎo)下,，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程,，也能夠獨(dú)立操作了。

在汽車(chē)租賃前臺(tái)工作的這幾個(gè)月以來(lái),，學(xué)到了很多的知識(shí)常識(shí),，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的磨合了自己的性格。當(dāng)然,，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒(méi)做到謙虛謹(jǐn)慎和服從尊重,；有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己；工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠,，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠等等,。這一些是我在工作中表現(xiàn)的明顯不足之處，但我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，力求改正這些缺點(diǎn),，在工作中做到。

汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的,，和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也相差教大,，但是公司各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，使我在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程,，在此我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

這三個(gè)月來(lái)我學(xué)習(xí)到了很多,，感悟了很多，我的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來(lái),！

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇四

銷(xiāo)售是集經(jīng)濟(jì)學(xué),，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地,，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起,，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,。最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了,，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己，也許自己要做的事情還有很多,，但是自己一直以來(lái)想要的就是這些,。我很開(kāi)心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高,，我會(huì)一直努力的,，也許自己要做的事情好友很多，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù),。

一、實(shí)習(xí)目的：

（1）更快的適應(yīng)社會(huì),，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力,；

（2）了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌，價(jià)格,，性能,，掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn)。

（3）通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

（4）進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,,，深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

浙江省臨海市江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司四,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹

江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車(chē)集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,，集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén),。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展示大廳,現(xiàn)代化的汽車(chē)維修車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實(shí)施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大客戶提供購(gòu)車(chē),保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶購(gòu)車(chē),，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)維修“優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào),。

2、按照“九步銷(xiāo)售法”詳細(xì)敘述推銷(xiāo)過(guò)程今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司,，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉,，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1,、接待

這是銷(xiāo)售的開(kāi)始,，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾,，做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備,。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的，首先,，我得走到門(mén)前去迎接,，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi),，相互認(rèn)識(shí)了,，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水,，休息一下,。

2、咨詢(xún)

歷來(lái)歐洲車(chē)系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車(chē)型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1,、46m2，保證前方良好的視野,。

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料,，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高,。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐,，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必須保證其可靠性,，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作,。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外,，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助,，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱,。

隔音：影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,，這些材料的使用,，使得307的車(chē)內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。3）右側(cè)+副駕駛座307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性,，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng),，配備bosch8,、1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助。

車(chē)窗:307后窗面積非常大,，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處,；同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,，需要駕駛員同意后,，按下駕駛員車(chē)門(mén)上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門(mén)上的車(chē)窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

兒童鎖:307后車(chē)門(mén)兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作,，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況,。

307行李箱容積620l（水容積法），在同級(jí)別車(chē)中最大,，而這個(gè)級(jí)別車(chē)型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的,。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放,，在地板,、后座椅靠背和頂部，分布8個(gè)掛鉤,，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定,。

行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松,，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間；由于開(kāi)啟角度為113o,，即使氣壓撐桿失效,，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作,。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈,，led式設(shè)計(jì)，功能包括：示寬燈,、剎車(chē)燈,、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車(chē)燈（右側(cè)一個(gè)）,、后霧燈（左側(cè)一個(gè)）,。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車(chē)燈。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置,，有兩個(gè)塑料活門(mén),，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡,。6）駕駛室主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車(chē)率先采用,，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全,，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動(dòng)安全裝置,。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮,，在查閱各種信息的同時(shí)，減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間,，提供良好的駕駛輔助,。提供多種信息：車(chē)外溫度、日期,、時(shí)間,、音響信息、行車(chē)電腦信息,、車(chē)輛故障提示,、車(chē)門(mén)開(kāi)啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號(hào)顯示,，一目了然,。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車(chē)界都處于領(lǐng)先水平,，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注,。中控鎖：遙控鎖車(chē)，遙控關(guān)閉車(chē)窗,、天窗功能,，遠(yuǎn)距離尋車(chē)；防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng),、車(chē)輛外部報(bào)警,、超級(jí)鎖功能、車(chē)內(nèi)氣流報(bào)警（可通過(guò)設(shè)定取消）,。乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童,，用戶維修上成本的降低是次要的'。操作簡(jiǎn)單,，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示（儀表板和中央顯示器）,。

4、試乘試駕

客戶已經(jīng)基本確定就要這車(chē)了,，配置,、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了,，這是銷(xiāo)售過(guò)程最辛苦的一步，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià),，往往客戶并不僅僅滿足這,，有漫天要價(jià)的客戶,、也有試探性的客戶，對(duì)于此,，我們得通過(guò)跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位,，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價(jià)是漫長(zhǎng),，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié),，需要自己不斷地積累談判技巧。

6,、簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià),，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷(xiāo)售合同了。根據(jù)客戶自己的信息,，先把客戶的姓名,、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里,，此外還應(yīng)該在合同里寫(xiě)明所購(gòu)車(chē)型的具體信息,，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1,、6l排量還是2,、0l排量，是按揭還是全款,，是否付訂金等等,，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶簽名,、銷(xiāo)售顧問(wèn)簽名,，最后由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名，合同才算生效了,。

7,、成交

成交和簽約是同步進(jìn)行的，自合同生效開(kāi)始,，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后,，只要客戶把購(gòu)車(chē)的費(fèi)用都交齊了，成交就結(jié)束了,。

8,、交車(chē)

在交車(chē)的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn),，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便,，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)。交車(chē)三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪,，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛(ài)車(chē),，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹,，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。

3,、實(shí)習(xí)總結(jié)

以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷(xiāo)售會(huì)有什么問(wèn)題,，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子，周?chē)艘捕颊f(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專(zhuān)業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò),，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的,。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù),，不但專(zhuān)業(yè)知識(shí)懂得不多,，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)習(xí)開(kāi)始,，身上的壓力真的很大,，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō),，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò),，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落,。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存,，還好,，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己,，叫自己重拾自信,，我相信，我雖然懂得不多,，但是自己可以給自己充電,，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且,，我發(fā)現(xiàn)我也做到了,，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷(xiāo)售就要臉皮厚一點(diǎn)”,。銷(xiāo)售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作,，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài)，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦,，反應(yīng)力,，而且這種顧問(wèn)式銷(xiāo)售也不同于以前普通的銷(xiāo)售，不是僅僅只把東西賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任,，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷(xiāo)售,，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，作銷(xiāo)售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴,，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要,。

還有做好汽車(chē)銷(xiāo)售，不僅要對(duì)自己的車(chē)有充分了解,，同時(shí)還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的車(chē)有充分認(rèn)識(shí),，以前覺(jué)得這都沒(méi)必要，但是實(shí)習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要,，這樣才能夠做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”我認(rèn)為銷(xiāo)售是集經(jīng)濟(jì)學(xué)，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,，要想在銷(xiāo)售中立于一席之地,，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華,，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,。

實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦,，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的,，我只好自己默默的承受，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱,，只有經(jīng)過(guò)了陣痛,，經(jīng)過(guò)了很多的事情，這樣才會(huì)做到更好,，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少,，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得，這樣才是最好的,！

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社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇五

光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間,，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了,，經(jīng)過(guò)三年多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了,。

20xx年10月20日,，我被學(xué)校安排到xx汽車(chē)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)。雖然不是我的第一份工作，不過(guò)卻是體驗(yàn)我自己的工作,。在這里我看到了我沒(méi)有看到過(guò)的,，學(xué)到了我不會(huì)的，這是在我以前的工作中所沒(méi)有的,。

工廠中有許多的車(chē)間,，各車(chē)間有各自不同的事情、和若干條流水線,；在工作中必須做到：

1,、服從班組長(zhǎng)安排，相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人,；

2,、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作；

3,、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度,；

4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程,；

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒(méi)做過(guò),，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理：一是做任何工作都要積極,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、做就要做好；二是要不怕辛苦,、不怕困難,。

最后，非常感謝學(xué)校和汽車(chē)廠給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次實(shí)習(xí),，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，可以講是受益良多?。∷?，今后,，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力,，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。初中畢業(yè)后,，我就踏入了市總中專(zhuān)的校門(mén),。轉(zhuǎn)眼，中專(zhuān)的學(xué)習(xí)就要告一段落,，很快我就要畢業(yè)了,，這不,，現(xiàn)在正進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)呢,。

以前,，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事,，可是當(dāng)我離開(kāi)校園,，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后,，才真正體驗(yàn)到——工作,，并不是想象中的那樣——它又苦又累,，可不是一件容易的事。

一開(kāi)始,，我被學(xué)校安排到汽車(chē)廠實(shí)習(xí),。上班第一天，我的心情激動(dòng),、興奮,、期盼、喜悅,。我相信,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握,，做好每一件事,，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。

在汽車(chē)廠實(shí)習(xí),，我被分配到該公司的汽車(chē)底盤(pán)流水線,，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員，這份作,，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)椤霸鯓硬拍茏骱霉ぷ?、“怎樣才能在流水線上作好”,，這里學(xué)問(wèn)可大了。因此,，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作,、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等,。只有這樣,，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次,，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等,，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法,。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系,。最主要的是,，與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,。

第三,，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,，下課后就知道和同學(xué)玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。在這里,，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司,，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣,，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作,。

第四,，要學(xué)會(huì)虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快,。

第五,，要學(xué)會(huì)以禮待人。

在實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)：一是要認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣可以打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基,。二是要在工作中不斷學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求,。

這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一年前,，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì),，以為這樣不用每天對(duì)著課本,，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好,，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感,。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇六

實(shí)踐目的：

1,、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具,。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ),。

2,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和與師傅的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證,、深化、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析,、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、維修實(shí)踐是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)我的主觀能動(dòng)性,，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐,，使自己的動(dòng)手能力得到提高,。

實(shí)踐內(nèi)容：

汽車(chē)保養(yǎng):

汽車(chē)保養(yǎng)是很重要的，買(mǎi)的一輛新車(chē),，首先要懂得如何保養(yǎng),。

汽車(chē)保養(yǎng)需要做的幾項(xiàng)工作：清潔汽車(chē)外表，檢查門(mén)窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門(mén)鎖與升降器手搖柄是否齊全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭,、燈光是否齊全,、有效，安裝是否牢固,。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠,，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足,，并清除胎間及胎紋間雜物,。檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)；輪轂軸承,、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)是否松動(dòng),。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定,。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠,。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，察看儀表工作是否正常,，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響,。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油,、漏氣,、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠,。

機(jī)油的作用主要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤(rùn)滑,、冷卻、密封,、清潔,、防銹、防腐??若沒(méi)有機(jī)油,，汽車(chē)的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),。使用礦物油，一般5000公里換一次機(jī)油.汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟：

(1),、正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)

(2),、選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞,、壓力不足或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。

(3),、換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī),，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油,，用專(zhuān)用工具擰下舊濾清器,。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。

(4),、更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好,，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換,。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤(rùn)滑油,，并將密封圈上涂抹潤(rùn)滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞,。

(5),、機(jī)油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤(rùn)滑油,，油尺,、油面應(yīng)在上下刻線之間，裝好油尺,、擰緊加油口蓋,，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常,、有無(wú)漏油現(xiàn)象,，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過(guò)多或過(guò)少,，過(guò)多會(huì)造成潤(rùn)滑油消耗過(guò)快,，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，燃油消耗增加,。過(guò)少會(huì)造成油壓太低,、潤(rùn)滑不良等后果。

汽車(chē)保養(yǎng)除了換機(jī)油外,，還要用電腦檢測(cè)儀檢查車(chē)各個(gè)電控部件是否正常,。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位,，發(fā)動(dòng)機(jī)冷凍液液位,，自動(dòng)變速器潤(rùn)滑油液位，（手動(dòng)變速器潤(rùn)滑油,，由于結(jié)構(gòu)不同不需查看）剎車(chē)油油位,，動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤(rùn)滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓,，很多車(chē)主看到車(chē)輪很扁,，以為氣壓不足，而給汽車(chē)車(chē)胎打氣,，直至不扁,。實(shí)際上這是錯(cuò)的。太高的輪胎氣壓,，造成輪胎過(guò)早磨損,，在高速公路行駛時(shí)，容易發(fā)生爆胎,，十分危險(xiǎn),。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車(chē)的標(biāo)準(zhǔn),，可查隨車(chē)手冊(cè)或駕駛員車(chē)門(mén)側(cè)邊的說(shuō)明標(biāo)簽,。汽車(chē)制動(dòng)液檢查與更換：汽車(chē)行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液,，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后,，會(huì)出現(xiàn)沸點(diǎn)降低,、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候,、環(huán)境條件,、季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換,。普通工況下,，制動(dòng)液在使用2年或5萬(wàn)公里后就應(yīng)更換。原則上,，不同型號(hào)的制動(dòng)液不能混用,，以免相互間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動(dòng)效果,。不同車(chē)型,，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液,、合成型制動(dòng)液等類(lèi)型,。合成型制動(dòng)液具備很多優(yōu)點(diǎn)被普遍使用。

此外,，在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專(zhuān)業(yè)更換設(shè)備,，這樣更換制動(dòng)液更徹底，不殘留雜質(zhì),，避免出現(xiàn)氣阻,，并能有效避免人工更換制動(dòng)液常出現(xiàn)的問(wèn)題。如制動(dòng)發(fā)軟,、放液（氣）閥的損壞,。

發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞的更換

雖說(shuō)在時(shí)間和行駛里程上沒(méi)有更換機(jī)油要求得嚴(yán)格。但如果長(zhǎng)時(shí)間不更換火花塞,，也會(huì)影響發(fā)動(dòng)機(jī)工作及壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N,，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬(wàn)八千公里,。另一種鉑金火花塞,，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此壽命可達(dá)十二萬(wàn)公里或五年,。大多數(shù)汽車(chē)的火花塞可以自己更換,，尤其是四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易,。全世界的家用小汽車(chē)火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞,，可到autozone或autoparts等汽車(chē)零部件商店,，報(bào)上你汽車(chē)的年代及型號(hào)，購(gòu)買(mǎi)和你汽車(chē)匹配的火花塞,，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換,。

到真正的技術(shù)我在懷化吉程別克4s店進(jìn)行維修實(shí)習(xí)。在來(lái)這三個(gè)多月的工夫里我收獲了很多東西,，了解了汽車(chē)的基本構(gòu)造和基本知識(shí),，懂得一些汽車(chē)的保養(yǎng)知識(shí)，可以和其它同事做一些技術(shù)性較強(qiáng)的修理,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神,，真正在工作中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了積極面對(duì)和克服困難以及吃苦耐勞的能力,，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ),。

一、實(shí)習(xí)目的：

1,、通過(guò)實(shí)行加深自己對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)自己對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)熱情,。

2,、切身了解汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3,、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境,、修理工具。為將來(lái)工作打下基礎(chǔ),。

4,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證,、深化、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析,、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、維修實(shí)習(xí)是對(duì)自己綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，自己要深入細(xì)致地認(rèn)真觀察,、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：經(jīng)過(guò)復(fù)雜的面試，我成功的成為了吉程別克4s店的一員,。和我一起的還有幾位跟我一起面試成功的同事,，由店里的技術(shù)經(jīng)理劉經(jīng)理對(duì)我們幾個(gè)進(jìn)行入職培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,，劉經(jīng)理向我們介紹啦吉程別克4s店的發(fā)展歷程,，讓我對(duì)吉程別克4s店的了解又深了一層。劉經(jīng)理告訴我們,，為了創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,，我們?cè)谄綍r(shí)工作時(shí)必須注意許多的禮節(jié)，和同事打好關(guān)系對(duì)我們以后的工作很有幫助,，能更快的適應(yīng)這份工作,。在培訓(xùn)后期劉經(jīng)理又傳授了我們一些銷(xiāo)售技巧和一些簡(jiǎn)單的客戶心理分析，讓我們有一些可以應(yīng)付一些客戶,。最后把我分配到一個(gè)張師傅手下,，以下是我在吉程別克4s店學(xué)到一些東西：

汽車(chē)保養(yǎng)是很重要的，買(mǎi)了一輛新車(chē),，首先要懂得如何保養(yǎng),。汽車(chē)保養(yǎng)需求做的幾項(xiàng)任務(wù)：

(1)干凈汽車(chē)表面，檢查門(mén)窗玻璃,、刮水器,、室內(nèi)鏡、后視鏡,、門(mén)鎖與升降器手搖柄能否完全有效,。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量,、油箱內(nèi)的燃油儲(chǔ)量,、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度能否符合請(qǐng)求。

(2)檢查喇叭,、燈光能否完全,、有效，安裝能否結(jié)實(shí),。

(3)檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位能否松曠，安裝能否結(jié)實(shí)。

(4)檢查輪胎氣壓能否充足,，并肅清胎間及胎紋間雜物,。

(5)檢查轉(zhuǎn)向盤(pán)的游動(dòng)間隙能否符合標(biāo)準(zhǔn);輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷(xiāo)能否松動(dòng),。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由路程能否符合規(guī)定,。

(7)檢查輪胎螺母、半軸螺栓,、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否結(jié)實(shí)可靠,。起動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后，觀察儀表任務(wù)能否正常,，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)有無(wú)異響,。檢查車(chē)輛有無(wú)漏水、漏油,、漏氣,、漏電等“四漏”景象。檢查拖掛安裝任務(wù)能否可靠,。

機(jī)油：

機(jī)油的作用次要是對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行光滑,、冷卻、密封,、干凈,、防銹、防腐??等,。若沒(méi)有機(jī)油,，汽車(chē)的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。使用礦物油,，普通5000公里換一次機(jī)油,。正確的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)工夫”來(lái)計(jì)算的。(自估均勻時(shí)速：公里/小時(shí))x(100小時(shí)/礦物油-200小時(shí)/分解油)=換油公里數(shù),。

汽車(chē)換機(jī)油的五個(gè)步驟：

(1)正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別,。(2)選用正軌廠家消費(fèi)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量成績(jī)?cè)斐傻挠吐范氯?、壓力不足或過(guò)濾成效差而影響光滑成效,。

(3)換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常任務(wù)溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋,，拆下放油螺絲放出舊油,，用公用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便完全清洗掉發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì),。

(4)改換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈能否完好,，如發(fā)覺(jué)有變形,、破損等要及時(shí)改換。拆卸濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈光滑油,，并將密封圈上涂抹光滑油,，以防止在安裝時(shí)造成保護(hù)。

(5)機(jī)油濾芯裝好后,，擰緊放油螺絲,，按請(qǐng)求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新光滑油，油尺,、油面應(yīng)在高低刻線之間,，裝好油尺、擰緊加油口蓋,，發(fā)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘,，檢查油壓能否正常、有無(wú)漏油景象,，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除,。機(jī)油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì)造成光滑油耗費(fèi)過(guò)快,，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加,，燃油耗費(fèi)增加。過(guò)少會(huì)造成油壓太低,、光滑不良等后果,。

電氣設(shè)備部分：

(1)檢查蓄電池電解液比重，加注電解液比重,，加注蒸溜水并充電,，電樁頭涂凡士林，以防腐蝕,，疏通蓋上的通氣孔,，檢查起動(dòng)線路，緊固蓄電池支架,。

(2）檢查汽車(chē)全部電氣設(shè)備及完好狀況,，檢查調(diào)整喇叭、指示燈,、制動(dòng)燈,、轉(zhuǎn)向燈、大燈等以及電氣儀表的工作狀況,，拆檢,、清理和潤(rùn)滑分電器檢驗(yàn)離心塊彈簧拉力和真空調(diào)節(jié)器的工作情況，檢驗(yàn)電容器和點(diǎn)火線圈和工作性能,。

(3）檢查,、清理泣滑發(fā)電機(jī),、調(diào)節(jié)器起動(dòng)機(jī)，試驗(yàn)其工作性能,，每行駛6000-8000km（可根據(jù)具體情況適當(dāng)增減）又進(jìn)行二級(jí)保養(yǎng)時(shí),，必須對(duì)發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)解體進(jìn)行預(yù)防性檢查,，消除隱患。

輪胎部分：

(1）清除胎紋里的石子等夾雜物,，栓查外胎有無(wú)鼓泡,、脫層、裂傷,、變殂,、老化等故障。

(2）拆卸輪胎,，對(duì)輪輞進(jìn)行除銹,，檢查內(nèi)胎和誓帶有無(wú)損傷或拆折現(xiàn)象，按規(guī)定氣壓充氣,，進(jìn)行輪胎翻邊或換位,。

(4）檢查輪胎與翼板、車(chē)箱底板,、鋼板彈簧,、擋泥板等有無(wú)摩擦碰掛現(xiàn)象。

整車(chē)檢驗(yàn)項(xiàng)目：檢查汽車(chē)全部外表完好狀況及油漆情況,，檢查車(chē)架有無(wú)裂縫,、鉚釘有無(wú)松動(dòng)，檢查制動(dòng)系統(tǒng)工作效能及管路密封情況,，檢查轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的工作情況以腋號(hào),、照明設(shè)務(wù)的工作情況，按照“全車(chē)潤(rùn)滑圖”中的規(guī)定檢查潤(rùn)滑情況,，如發(fā)現(xiàn)有故障或不合要求時(shí),，分別由有關(guān)工種及工位調(diào)整修理。進(jìn)行汽車(chē)路試,，傾聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)在加速,、美中不足速時(shí)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，有無(wú)不直正常的響聲,，底盤(pán)部分有無(wú)不正常的響聲,，在各種不同速度下試驗(yàn)制動(dòng)器的制動(dòng)性能，應(yīng)無(wú)跑偏,、攔顫及制動(dòng)不靈現(xiàn)象和不正常的響聲,，汽車(chē)停在陟坡上,，將手制動(dòng)器拉緊，應(yīng)停住不動(dòng),。路試一段距離后,，檢查變速器殼、后橋主減速器殼,、各制動(dòng)鼓等處是否過(guò)熱,。路試后，發(fā)現(xiàn)有不正?，F(xiàn)象,，應(yīng)立即予以檢查、調(diào)整,、排除,。

三﹑實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然我在這家4s店實(shí)習(xí)的的時(shí)間很短，但是我在這家4s店學(xué)到了很多我想學(xué)習(xí)到的知識(shí),，使我對(duì)汽車(chē)行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解,，我知道自己在學(xué)校學(xué)到的東西很少，還有很多是我不知道的,。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真和師傅們學(xué)習(xí)汽車(chē)方面的知識(shí),，積極動(dòng)手，好培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,，認(rèn)真了解是車(chē)身的構(gòu)造,。完成了汽車(chē)拆裝的目的，達(dá)到了我實(shí)習(xí)的要求,，在企業(yè)里,，我了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制。使我不僅在自己的專(zhuān)業(yè)有了突破,，在學(xué)習(xí)到許多關(guān)于企業(yè)管理方面的知識(shí),。總體來(lái)說(shuō)我成功的完成了這次習(xí),，為我以后的工作道路上起著很重要的作用,。同時(shí)我還了解到了工作不像在學(xué)校，在學(xué)校老師可以毫無(wú)保留的把自己平時(shí)所學(xué)教給自己的學(xué)生,，可是在工作單位上卻不是一樣的,，師傅不是像老師那樣苦口婆心，也不會(huì)像老師那樣的無(wú)私,，在單位上學(xué)什么東西都得靠自己,，如果自己不爭(zhēng)取別人是不會(huì)督促你的，所以你得時(shí)時(shí)刻刻的抓住一些可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，使得自己的技術(shù)學(xué)的更快更精,。與人溝通,，這是我們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦蟹浅Ｖ匾囊粋€(gè)基本能力，我們要學(xué)會(huì)善于與人溝通,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們主動(dòng)地與維修廠的員工進(jìn)行交流,，不懂就問(wèn)，有時(shí)也會(huì)聊一些生活上的小事,，使我們?cè)谶@一個(gè)多月里相處得很好,，讓我們學(xué)到不少書(shū)本上沒(méi)有的東西。所以,，在與他人的溝通之中我們要保持主動(dòng),、積極的態(tài)度.以前我對(duì)于汽車(chē)的構(gòu)造的學(xué)習(xí)，只限于書(shū)本上,，根本不知道做保養(yǎng)是怎么回事了，不過(guò)通過(guò)實(shí)習(xí),，我不僅知道了汽車(chē)的各個(gè)部位上的零件分別是什么,，而且還知道，各自起的作用是什么,。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了如何給汽車(chē)輪胎做保養(yǎng)，首先是將輪胎拔下來(lái),，檢查一下剎車(chē)片有沒(méi)有故障,，是否可以繼續(xù)用下去，如果磨損較大,，就應(yīng)換新剎車(chē)片,，然后把車(chē)輪上的軸承取下來(lái)用汽油清洗干凈，抹上新的球子油,，然后放回原位,，裝好輪胎，裝上半軸,，同時(shí)檢查半軸是否有打壞的跡象,，如有：應(yīng)換新的然后裝上，就這樣輪胎的維修,、保養(yǎng)就做好了,。

除了給輪胎做保養(yǎng)以外，還要給車(chē)的底盤(pán)打黃油,，車(chē)的底盤(pán)下,，有許多的黃油嘴，有的在半軸上,，怎樣才算給汽車(chē)底盤(pán)打好黃油呢,？開(kāi)始我也不知道：我只看到師傅在底下弄,，后來(lái)我產(chǎn)生了好有于是我間師傅，師傅細(xì)心的為我一一解釋,。并且讓我親自勞動(dòng)手去,、體驗(yàn)，首先我打了一個(gè)師傅不滿意說(shuō),，你應(yīng)該將里面的舊黃油打出來(lái),，才算可以了。就這樣我又學(xué)會(huì)了如何給汽車(chē)底盤(pán)做保養(yǎng),。

這次實(shí)習(xí)還后我明白了許多道理：那就是要做任何事情都得用心才可以,。我們學(xué)的理論知識(shí)還不夠，對(duì)于一些小修都還不能完全會(huì)操作,，在以后的學(xué)術(shù)中,，我們還要更加認(rèn)真、更加用心,、更加努力的去學(xué)習(xí),，這樣才可以學(xué)會(huì)、學(xué)懂師傅所教的東西,。

這也讓我懂得干任何一件事都不是那么簡(jiǎn)單的,，都要你付出行動(dòng)、付出精力,，用心去干,，才可以干得好，干我們這行,，首先要不怕苦,、不怕累、不怕臟,，要多動(dòng)手,、多動(dòng)腦，這樣才可以從師傅那里學(xué),。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇七

一周的汽車(chē)維修實(shí)訓(xùn)已結(jié)束了,，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)這個(gè)汽車(chē)維修有了更深刻的了解，去學(xué)習(xí)汽車(chē)維修方面的知識(shí),，使我得以更好的理解汽車(chē)維修這方面的知識(shí),，同時(shí)也提高了自身的動(dòng)手能力。

通過(guò)汽車(chē)維修實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多東西,，了解了汽車(chē)的基本維修知識(shí)，增強(qiáng)了汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且再次提高了團(tuán)隊(duì)精神,，同時(shí)也增強(qiáng)了面對(duì)事情的應(yīng)變能力,，為以后對(duì)工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。對(duì)于汽車(chē)保養(yǎng),，我們遵循著各工位的流程,，班上分成五個(gè)小組，每個(gè)小組一輛車(chē),。在正式的汽車(chē)維修工作之前,，老師首先給我們講解各個(gè)汽車(chē)工具的使用，在此之后老師讓我們練習(xí)扭力,，感覺(jué)一下扭力的大小——首先憑感覺(jué)用梅花扳手扭螺絲,，再用扭力扳手測(cè)試一下自己扭力力度的準(zhǔn)確性。之后,，老師給我們講工位的操作,，并且說(shuō)明了一點(diǎn)，檢查各部位時(shí),，需要大喊出來(lái),。老師首先把舉升機(jī)各個(gè)部位調(diào)整好，確定位置準(zhǔn)確后把舉升機(jī)上升到一定位置,，大喊“舉生機(jī)上升，請(qǐng)注意”,，然后檢查一下汽車(chē)在舉升機(jī)的穩(wěn)固性,，確認(rèn)無(wú)誤后，繼續(xù)大喊“舉升機(jī)繼續(xù)上升,，請(qǐng)注意”,。把舉升機(jī)上升到頂部后，老師就開(kāi)始檢查汽車(chē)底部各個(gè)部件(轉(zhuǎn)向連接機(jī)構(gòu),，制動(dòng)管路,，燃油管路，排氣管和安裝件,，螺母和螺栓,，懸架)，并且大喊出檢測(cè)結(jié)果,。完畢后,，我們就回到每組劃分好的汽車(chē)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。由于大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有維修汽車(chē)的經(jīng)驗(yàn),所以在檢測(cè)的時(shí)候都有很多部件的名不懂,，不過(guò)經(jīng)過(guò)大家的交流與老師的講解,，我們對(duì)那些汽車(chē)部件有了更深刻的了解。完成這工位檢測(cè)后,，進(jìn)行下一個(gè)工位,，這個(gè)工位主要是車(chē)輪的拆裝與了解制動(dòng)器和制動(dòng)液的檢查與更換,。首先，把舉升機(jī)降到適當(dāng)?shù)奈恢?，然后把?chē)輪拆卸下來(lái),，再進(jìn)行對(duì)制動(dòng)器的了解，接著排放制動(dòng)液,，然后檢查輪胎的氣壓與表面的厚度是否正常,，氣壓不足就補(bǔ)足，最后把車(chē)輪安裝上車(chē),，用103n/m的力扭緊,。完畢后，開(kāi)始進(jìn)行下一個(gè)工位,，這個(gè)工位主要內(nèi)容是(發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油(加注),，發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液，散熱氣蓋,，傳動(dòng)皮帶,，火花塞，蓄電池,，制凍液,，制動(dòng)管路，離合器液,，空氣濾清器,，碳罐，前減速器主支撐,，噴洗液,，輪轂螺母重新上緊，pcv系統(tǒng),，發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液,，空調(diào)，動(dòng)力轉(zhuǎn)向液,，發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油,，氣門(mén)間隙，燃油濾清器)各個(gè)部件的檢查,。最后完成了這次維修實(shí)訓(xùn)的所以?xún)?nèi)容,。老師到后來(lái)還給我們講解了拆裝輪胎的方法與輪胎的打氣方法，我們也有人嘗試了拆裝,。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白,，通過(guò)觀察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對(duì)容易很多，以后在工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中必須要注意方法,，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果,。

這個(gè)實(shí)訓(xùn)周的內(nèi)容不單止這些，還有另一個(gè)任務(wù),，就是ppt的工作,，這任務(wù)就是通過(guò)這次工位的實(shí)訓(xùn)的了解與拍攝的相片總結(jié)起來(lái)的'工作，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,，但做起來(lái),，卻不是想象中的簡(jiǎn)單,。我們經(jīng)過(guò)分工合作,，有的負(fù)責(zé)拍照,，有的負(fù)責(zé)查找資料，有的負(fù)責(zé)歸納并做ppt,，有的負(fù)責(zé)演講,，這些工作都是需要相互配合的，否則就會(huì)缺起這個(gè)或者缺少那個(gè)的,，很容易弄到資料不齊全,，ppt不完美。但最終我們還是完成了我們的ppt,，而且我們所做的這個(gè)ppt是不錯(cuò)的,，至少我是這樣認(rèn)為的。借此機(jī)會(huì)提高了我們的團(tuán)隊(duì)精神,，真正體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。不過(guò)，答辯時(shí),，問(wèn)題出現(xiàn)了,，老師問(wèn)的問(wèn)題,，我們很多不清楚,，感到很慚愧。不過(guò),，老師卻沒(méi)有責(zé)怪的意思,，并且還悉心的解答問(wèn)題，使我們對(duì)所答不上的問(wèn)題,，與不懂的問(wèn)題得以得到答案,，所以我覺(jué)得這次答辯的課堂，受益匪淺,。學(xué)到了很多東西的同時(shí)也暴露了一些問(wèn)題,。在開(kāi)始來(lái)實(shí)訓(xùn)樓的時(shí)候什么都比較新奇，因而還是比較有干勁的，到最后感覺(jué)枯燥了,，于是就不是很積極,。自己也應(yīng)該反省一下，以后的工作不可能什么時(shí)候都是新的內(nèi)容,，如何在保持自己工作的積極性就顯的十分重要,，必須向那些一直積極工作的同事學(xué)習(xí)。要感謝學(xué)校提供這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，也要感謝曾永志老師,，使我通過(guò)這次維修實(shí)訓(xùn)學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲(chǔ)備的一些相關(guān)的知識(shí),，此外在檢查的過(guò)程當(dāng)中,，還知道了在工作過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。維修實(shí)訓(xùn)雖然只是我們學(xué)習(xí)的一部分,，在以后的工作與學(xué)習(xí)生活之中還有更多的東西要去學(xué)習(xí),，但我們從中學(xué)習(xí)到的知識(shí)和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí),，堅(jiān)持正確的工作方法,，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會(huì)一一而解的。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇八

暑假轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，一個(gè)月的.時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短，在這個(gè)假期里我體會(huì)到了很多,，感受也很深,，通過(guò)自己的親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì),，在實(shí)踐中,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的勇氣,，培養(yǎng)自己的韌性,，寒假放假后，經(jīng)過(guò)熟人的介紹來(lái)到一家汽車(chē)公司,，而我在公司里做最簡(jiǎn)單的工作,，每天在公司的吧臺(tái)售賣(mài)飲料，給客戶倒茶,，通過(guò)這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會(huì),。

首先簡(jiǎn)單介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車(chē)公司中長(zhǎng)城汽車(chē)的一個(gè)代售店,，前面汽車(chē)展廳,，展賣(mài)汽車(chē),，中間是吧臺(tái)和客戶休息區(qū)，后面是汽車(chē)維護(hù)部,，而我就在公司中間的吧臺(tái)工作,，由于以前沒(méi)干過(guò)類(lèi)似的工作，對(duì)商品的價(jià)格和其它方面都了解甚少,，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn),，幾天后，對(duì)工作有所了解,，對(duì)一些的基本的禮儀也有所熟悉,，但是通過(guò)幾天實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺,，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行,，而我則不能。通過(guò)一個(gè)假期的實(shí)踐我總結(jié)吃以下幾點(diǎn)：

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,，作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝，更何況是來(lái)公司買(mǎi)車(chē)的客戶,，對(duì)其態(tài)度一定要好,，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,，這就要求我們想客戶之所想,，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求,，比如說(shuō)為客戶倒茶,，一般廣東人都喜歡喝茶，因此,，給他們倒茶,，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意,，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會(huì)讓客戶不滿意,，因此,，也就必須好好為客戶服務(wù),，讓他們滿意。

第二：要好好遵守公司的規(guī)矩,。俗話說(shuō)：“國(guó)有國(guó)法,，家有家規(guī),。”自然,，作為一個(gè)公司也有很多的規(guī)定,，比如說(shuō)：上班時(shí)間不可以串崗，不可以閑聊,，不可以隨意接聽(tīng)手機(jī)等等,。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開(kāi)自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢,？因?yàn)楦鱾€(gè)崗位各個(gè)人都有各自的工作,，如果隨便串崗，則會(huì)出現(xiàn)某個(gè)崗位缺人,，如果客戶剛好找某個(gè)崗位的人而又恰好不在,，則會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響，同樣不可以閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r(shí)間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談,，公司就像一個(gè)菜市場(chǎng),，毫無(wú)紀(jì)律可言，那樣下去,，公司就會(huì)日益散漫,，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽(tīng)電話也是相同的理由吧,，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，少則挨批，多則扣薪水,，遵守規(guī)矩還是很重要的,，所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己,，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事,，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己,。

第三：要真誠(chéng)的對(duì)待身邊的人,。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心,，但你絕不可以忽視真誠(chéng)的力量,，第一天去上班的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑,，畢竟以前沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的工作,，心里就沒(méi)底，不知道應(yīng)該去怎么做,，要去干些什么等等,，剛踏進(jìn)公司的時(shí)候,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼,，問(wèn)他們?cè)绨?，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來(lái),。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,，發(fā)自?xún)?nèi)心的，真正的微笑,，是一種能打動(dòng)人的真誠(chéng)問(wèn)候,，我總覺(jué)得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個(gè)甜美的微笑,，一聲輕輕的問(wèn)候,，一句關(guān)心的話語(yǔ)，但他們卻表達(dá)了對(duì)一個(gè)人的尊重和關(guān)心,，也讓別人感覺(jué)到被重視與關(guān)心,，僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事打成一片,，很好的跟他們交流與溝通,，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)換得了同事們的信任吧,，他們都把我當(dāng)朋友,，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做,，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)等與工作無(wú)關(guān)的事情,，短短的一個(gè)月，使我受益匪淺,，讓我懂得了如何更好的為人處事,，當(dāng)今社會(huì)一直處在發(fā)展中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，更好的完善自己,，要用真誠(chéng)的力量去感動(dòng)別人,。

第四：我們也需要有工作的激情與耐心，激情與耐心就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時(shí),，同事跟我說(shuō)想做好服務(wù)這一類(lèi),，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),，用知識(shí)武裝自己,，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事,，用耐心去把事情做得有條有理,，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點(diǎn),，他說(shuō)：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代要好好學(xué)習(xí),，但也要適時(shí)的增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，去實(shí)踐,，去體驗(yàn)社會(huì),，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是重要的，但把專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐也重要,，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候鍛煉自己的能力很重要,，在寒假參與社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，賺錢(qián)不是主要的,，作為學(xué)生,，能賺到多少，等到畢業(yè)后,，有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力?！比缓笏艺f(shuō)了他讀書(shū)時(shí)的事,，他說(shuō)他讀書(shū)的時(shí)候求知欲很強(qiáng)，想方設(shè)法的想多學(xué)點(diǎn)東西,，在假期的時(shí)候經(jīng)常去打工,，目的就是為了鍛煉自己，體驗(yàn)社會(huì)生活,。我想在學(xué)生時(shí)代,，多鍛煉自己是十分重要的。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)暑假的打工生活,，我收獲了很多,，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷,，而不要做一只井底蛙,，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛,。通過(guò)這一個(gè)多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn),，所以在今后的學(xué)習(xí)中要嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能,，做一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)的人,。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇九

雖然半年不見(jiàn)，但城市的更新,，道路立體化等城區(qū)的變化之大讓人驚奇,。回到重慶了,，還是先回家一次把,。在車(chē)上那心情簡(jiǎn)直別提有多興奮了。對(duì)于早已擬定好了假期生活的我在4日,，開(kāi)始了有趣的學(xué)習(xí),。在先后參觀了重慶汽博中心，白事達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售中心,，奧迪汽車(chē)4s店,，上海大眾4s店，華辰寶馬銷(xiāo)售店等之后,，進(jìn)入了一家小型汽車(chē)美容店,，從事一些簡(jiǎn)單的工作，雖然工資不高可了解的東西不少,，時(shí)間也比較蔥郁,，于是對(duì)中國(guó)車(chē)市進(jìn)行了探索。

對(duì)于中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，20xx年可不是簡(jiǎn)單的一年,，20xx--20xx年是中國(guó)汽車(chē)業(yè)走向結(jié)構(gòu)整體化的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，20xx--20xx年可以來(lái)說(shuō)是一個(gè)開(kāi)端,，一個(gè)準(zhǔn)備,，主要就是為了在20xx年奪得一席之地，20xx年的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走入成熟與穩(wěn)定,，逐步地成為中國(guó)的支柱企業(yè),。故此，20xx年末,，就有些生產(chǎn)廠家忍不住想大干一場(chǎng)了,，20xx年末，就推出了20xx款的汽車(chē)。比如象mazda6奧迪a6l等好幾款汽車(chē)也都相繼推出,。

的波瀾,。上世紀(jì)60年代，馬自達(dá)汽車(chē)公司從汪克爾菲加博士手中買(mǎi)到了轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的專(zhuān)利,，到如今專(zhuān)利已到期,，這標(biāo)志著在幾年之后，將會(huì)有一場(chǎng)更為強(qiáng)大的世界性的風(fēng)暴,，該發(fā)動(dòng)機(jī)比一般發(fā)動(dòng)機(jī)小三分之一左右,，所發(fā)出的功率也是大的驚人的,。加上排量小污染低,，但是最大的一個(gè)技術(shù)性難題就是它的油耗。一輛雙轉(zhuǎn)子發(fā)動(dòng)機(jī)的排量為645ccx2但油耗達(dá)到了11.42/100km,。有缺點(diǎn),，就有動(dòng)力有方向。未來(lái)的世界我們誰(shuí)也看不清楚,。

椐了解,，重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，汽車(chē)產(chǎn)量總值也有望增漲

5.62個(gè)百分點(diǎn),，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世,。它采用了minicooper發(fā)動(dòng)機(jī)，并為其申請(qǐng)了518項(xiàng)專(zhuān)利,，在同級(jí)轎車(chē)類(lèi)尚屬尖子產(chǎn)品,，但定價(jià)卻是經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的定價(jià)。使其增加了不少的賣(mài)點(diǎn),。

業(yè)猶如一鍋沸騰的火鍋,，香美而卻又如辣似火一般。同時(shí)對(duì)于占汽車(chē)銷(xiāo)售60%以上的售后服務(wù)方面,，各企業(yè)也下了硬功夫,。如汽車(chē)日常保養(yǎng)，修理,，置換,，轉(zhuǎn)賣(mài)等。這種種的銷(xiāo)售形式也就是汽車(chē)業(yè)的一個(gè)重大走向,，并將走向每家每戶,。

1月27日，工作結(jié)束了,，拿著不到500元的工資回了家,，盡了一丁點(diǎn)對(duì)父母的孝道，并過(guò)了一個(gè)完美的春節(jié)，同時(shí)得到通知,，2月7日到14日,，一周時(shí)間內(nèi)，重慶將舉行19場(chǎng)人才招聘會(huì),，聘用崗位達(dá)到5萬(wàn)個(gè),。

又是一個(gè)大晴天，溫和而又帶著一絲寒意的陽(yáng)光照在身上,，踏上一輛開(kāi)往人才市場(chǎng)的車(chē),。不去不知道，一去嚇一跳,，人,，每個(gè)角落都是。大約計(jì)算了一下,，4個(gè)平方站了3個(gè)人,。一共有24500多個(gè)平方，那么也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)有490000的人,。許多用人單位聘請(qǐng)的都是有文憑,、有工作經(jīng)驗(yàn)的人。很多只能望而卻步,，靠賣(mài)力氣生活,。

這種種的社會(huì)現(xiàn)象讓我深感不安，父母靠賣(mài)力氣掙錢(qián)來(lái)供我上學(xué),，雖然只上了一個(gè)大專(zhuān),，但是他們堅(jiān)信，我們出社會(huì)以后一定不回象他們一樣,，所以對(duì)于我們的巨大消費(fèi),，他們從來(lái)不說(shuō)一句話，而他們每天在家里吃咸菜喝米粥,。晚上有時(shí)候連燈都舍不得開(kāi),，更別說(shuō)上街了。而我們回家后卻滿面笑容迎接我們,。所以我不回因?yàn)槲也粍e人文憑低而感到低人一等,，比文憑不行我就比經(jīng)驗(yàn)，“天生我材必有用”,，帶著家人的囑咐,，對(duì)未來(lái)的報(bào)復(fù)，對(duì)生命的熱愛(ài)又一次踏上了10日開(kāi)往北方的列車(chē),，結(jié)束了我的假期生活,，開(kāi)始接受新的知識(shí)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)！

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇十

（一）外出實(shí)踐的概況

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀念跟消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。今天，汽車(chē)作為一款高檔消費(fèi)品也越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,。近年來(lái),，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在各個(gè)城市猶如雨后春筍般發(fā)展壯大起來(lái)。

汽車(chē)貿(mào)易公司的形式一般都是從國(guó)外引進(jìn)的“4s”店形式,。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下,，這種以店銷(xiāo)形式為主的方式占了銷(xiāo)售量的90%以上，只有很少車(chē)型如：微型客車(chē),、小型客車(chē),、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫,，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式,。

（二）外出實(shí)踐的目的

1,、更快的適應(yīng)社會(huì),，增強(qiáng)自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧,，學(xué)會(huì)與客戶接觸,、交流；

2,、了解漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)的汽車(chē)的各種品牌,、價(jià)格、性能,；

4,、通過(guò)實(shí)踐加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想,，激發(fā)激情,。

實(shí)踐的單位;漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)

實(shí)踐的崗位：漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)見(jiàn)習(xí)顧問(wèn)

（一）企業(yè)文化、崗位職責(zé)以及規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)

1,、企業(yè)文化

漳州市日產(chǎn)聚力擁有先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)施和完善的質(zhì)量保障體系,，“創(chuàng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌，助有志者大寫(xiě)人生”是漳州市日產(chǎn)聚力的使命,，積極引進(jìn)高端技術(shù)人才,，提升技術(shù)創(chuàng)新能力。秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品理念,，以科技為龍頭,，以銷(xiāo)售為動(dòng)力，依靠良好信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量,，可靠的療效,、一流的管理服務(wù)贏得市場(chǎng)，創(chuàng)造信合制藥的美譽(yù)度,。

聚力人,，要知道，客戶滿意不是我們的終極目標(biāo),，建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系,，才會(huì)贏得市場(chǎng)! 深化“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”,。

2,、崗位職責(zé)以及規(guī)章制度

漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)的早會(huì)間總是會(huì)響起這么一段斗志昂揚(yáng)的口號(hào)：

我有堅(jiān)韌不拔的意志和毅力

我敬業(yè)、我守信

我的理念是創(chuàng)新,、求是,、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)

我的綱領(lǐng)是行動(dòng),、行動(dòng),、再行動(dòng)

我決心用我的汗水和淚水成就我的夢(mèng)想

用我的智慧和能力達(dá)成我的目標(biāo)

我發(fā)誓做一個(gè)卓越不凡的聚力人

這段振奮人心的口號(hào)里喊出了漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職業(yè)操守、職業(yè)理念以及所要達(dá)成的目標(biāo),，在這里面包含了漳州東風(fēng)聚力日產(chǎn)日常的規(guī)章制度,，時(shí)刻提醒自己，用自己最美的姿態(tài)出現(xiàn)在顧客面前,。

（二）展車(chē)標(biāo)準(zhǔn)

展車(chē)是放在汽車(chē)4s點(diǎn)里最顯眼位置的,，顧客進(jìn)入4s店，首先第一眼就是在展廳里的展車(chē),。我在實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)老師的指點(diǎn)和自己的觀察，總結(jié)出展車(chē)及展廳要有一下幾點(diǎn)要求：

（1）展車(chē)車(chē)身經(jīng)過(guò)清洗,、打臘處理,，保持清潔，擋風(fēng)玻璃和車(chē)窗玻璃保持干凈明亮,；

（2）展車(chē)四個(gè)輪胎下方放置車(chē)輪墊板,，位置正確；

（4）車(chē)前方與后方均配備有標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)銘牌,；

（5）除特殊要求外展車(chē)的車(chē)門(mén)保持不上鎖的狀態(tài),，可供客戶隨時(shí)進(jìn)入車(chē)內(nèi)；

（6）展車(chē)左右對(duì)應(yīng)車(chē)窗玻璃升降的高度保持一致,；

（7）車(chē)身上不許擺放價(jià)格板,、型錄,、宣傳資料等其它物品。

（9）后備箱保持干燥潔凈,，工具,、使用手冊(cè)等物品擺放整齊，無(wú)其它雜物,；

（11）車(chē)門(mén)內(nèi)飾板和迎賓踏板上的塑料保護(hù)膜可以保留,，但必須保持清潔；

（12）中央扶手箱,、車(chē)門(mén)內(nèi)側(cè)雜物箱,、前座椅靠背后的物品袋內(nèi)均不得放有雜物；

（15）各座椅上的安全帶擺放整齊一致,；

（17）車(chē)內(nèi)的時(shí)鐘調(diào)至準(zhǔn)確的時(shí)間,；

（18）車(chē)內(nèi)地板上鋪有車(chē)用腳踏墊，并保持干凈整齊,；

（19）車(chē)廂內(nèi)不許有價(jià)格板,、型錄、報(bào)刊雜志等其它物品,；

（20）車(chē)輛啟動(dòng)后,，車(chē)內(nèi)所有電器設(shè)備應(yīng)置于關(guān)閉狀態(tài)。

（三）客戶接待禮儀

1,、儀容儀表禮儀

（1）男不留長(zhǎng)發(fā),，女不披發(fā),，不能有頭削顏色不能過(guò)異,。女著淡妝，男士及時(shí)剃須,。指甲整齊干凈男不留長(zhǎng)指甲,，女的不涂過(guò)夸張指甲油。

（3）儀態(tài)規(guī)范：發(fā)名片的姿勢(shì),。引進(jìn)展廳的姿勢(shì),。引入座的姿勢(shì)。做繞車(chē)時(shí)的姿勢(shì),。和客戶并肩并交談的姿勢(shì),。

（4）表情禮儀：微笑服務(wù)的魅力、微笑訓(xùn)練,。

2,、客戶接待流程

（1）開(kāi)車(chē)來(lái)店的客戶：先由保安引導(dǎo)停放車(chē)輛，并為客戶開(kāi)車(chē)門(mén),。銷(xiāo)售顧問(wèn)迎出門(mén),。引導(dǎo)客戶進(jìn)展廳,。

徒步來(lái)店的客戶：銷(xiāo)售人員直接迎出門(mén)。引導(dǎo)客戶進(jìn)展廳,。

（2）客戶入展廳后前臺(tái)接待人員和門(mén)口站位人員起立,、面帶微笑、雙目注視客戶,、鞠躬15度高喊：歡迎光臨,。

（3）若是兩人以上同行則不可忽視對(duì)其他人的招呼應(yīng)對(duì)?？蛻艚?jīng)過(guò)任何工作人員旁時(shí),，即使忙于其他工作也應(yīng)面帶微笑點(diǎn)頭問(wèn)好。

（4）若有兒童同行,，由前臺(tái)接待人員帶至兒童休息區(qū)并告知客戶會(huì)代為照看,。

（5）開(kāi)車(chē)來(lái)客戶送客戶到車(chē)旁，為客戶開(kāi),、關(guān)車(chē)門(mén),、鞠躬并說(shuō)：“再見(jiàn)，請(qǐng)慢走,。為客戶指揮交通,。車(chē)離去時(shí)要揮手，并目視車(chē)輛遠(yuǎn)去才回展廳,。

（6）徒步來(lái)客戶,，送到門(mén)外，鞠躬并感謝來(lái)店說(shuō)：再見(jiàn)請(qǐng)慢走,?！蹦恳暱蛻暨h(yuǎn)離才回展廳。

3,、接待客戶的整個(gè)過(guò)程中應(yīng)視情況使用下列方法來(lái)消除客戶疑慮

（1）微笑,、并保持眼睛接觸。爭(zhēng)取讓客戶主動(dòng)交談,。

（2）記住客戶的姓名,。

（3）以客戶同來(lái)的每個(gè)人打招呼。

（4）保持和客戶適合的身體距離,。

（5）表現(xiàn)輕松和專(zhuān)業(yè),，禁止抽煙、手端茶水到處走動(dòng),、斜倚車(chē)上,、無(wú)精打采的站或座、站立時(shí)兩手叉腰或者放在褲兜里,。

（四）車(chē)輛介紹

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇十一

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié),。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo),。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用,。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)起了重要作用,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.3.10---20xx.4.25

2.了解企業(yè)的組織管理,、企業(yè)文化等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

3．在專(zhuān)業(yè)比較對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位上,，努力將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作密切結(jié)合,，并能靈活應(yīng)用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升,。

4．積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì),、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有明顯的提高,，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換,，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

吉利集團(tuán)目前擁有員工8000名,，20xx年經(jīng)營(yíng)規(guī)模列“全國(guó)500強(qiáng)”第421位、“浙江省100強(qiáng)”第28位,。20xx年被評(píng)為“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)50年發(fā)展速度最快,、成長(zhǎng)性最好”的企業(yè)之一。擁有臺(tái)州臨海,、寧波、臺(tái)州路橋,、上海四大整車(chē)制造基地,；20xx年3月28日吉利成功收購(gòu)沃爾沃。吉利·豪情,、吉利·美日系列經(jīng)濟(jì)車(chē)型,，美人豹，華普三大子品牌系列,；兩廂,、三廂經(jīng)濟(jì)型轎車(chē),、都市跑車(chē)等七個(gè)汽車(chē)品種。吉利控股集團(tuán)以“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)·讓中國(guó)汽車(chē)走遍全世界”為己任,，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車(chē),，早一日享受快樂(lè)人生而不懈努力。

浙江吉利控股集團(tuán)是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè),。1997年進(jìn)入轎車(chē)領(lǐng)域以來(lái),，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展,，現(xiàn)資產(chǎn)總值超過(guò)1000億元（含沃爾沃）,，連續(xù)九年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),連續(xù)七年進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國(guó)家"創(chuàng)新型企業(yè)"和"國(guó)家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)",。

浙江吉利控股集團(tuán)總部設(shè)在杭州,，在浙江臨海、寧波,、路橋和上海,、蘭州、湘潭,、濟(jì)南,、成都等地建有汽車(chē)整車(chē)和動(dòng)力總成制造基地，在澳大利亞擁有dsi自動(dòng)變速器研發(fā)中心和生產(chǎn)廠?，F(xiàn)有帝豪,、全球鷹、英倫等三大品牌30多款整車(chē)產(chǎn)品,，擁有1.0l-2.4l全系列發(fā)動(dòng)機(jī)及相匹配的手動(dòng)/自動(dòng)變速器,。

浙江吉利控股集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擁有近千家品牌4s店和近千個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),；在海外建有近200個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),；投資數(shù)千萬(wàn)元建立國(guó)內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24小時(shí)全天候快捷服務(wù),；率先實(shí)施了基于sap的銷(xiāo)售erp管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)了用戶需求的快速反應(yīng)和市場(chǎng)信息快速處理；率先實(shí)現(xiàn)汽車(chē)b2b,、b2c電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新渠道。截至20xx年底,，吉利汽車(chē)?yán)塾?jì)社會(huì)保有量超過(guò)220萬(wàn)輛,，吉利商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

汽車(chē)的總裝配是整個(gè)汽車(chē)制造過(guò)程的最后階段,，汽車(chē)整車(chē)的質(zhì)量最終是由總裝配來(lái)保證的,。因?yàn)槿绻b配不當(dāng),，即使所有零件的加工質(zhì)量都合格也難以獲得符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品；反之,，若零件加工的質(zhì)量不夠高,，卻可以通過(guò)制定合理的裝配方法，使產(chǎn)品質(zhì)量合格,。由于汽車(chē)總裝配所花費(fèi)的勞動(dòng)量很大,、占用時(shí)間多、占用場(chǎng)地大,，其對(duì)整車(chē)生產(chǎn)任務(wù)的完成,、企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率以及生產(chǎn)成本與資金周轉(zhuǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等均有直接影響,。因此,，必須高度重視汽車(chē)整車(chē)的總裝配工作。

總裝配的主要工作內(nèi)容：

1 物流系統(tǒng)準(zhǔn)備

2 制定生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度

3 制定裝配工藝規(guī)程

4 裝配的工作內(nèi)容

1校正

所謂校正,，是指各零部件本身或相互之間位置的找正及相應(yīng)的調(diào)整工作,。這也是裝配工作內(nèi)容之一。

除上述裝配工作的基本內(nèi)容外,，部件或總成乃至整車(chē)裝配中和裝配后的檢驗(yàn),、試運(yùn)轉(zhuǎn)、油漆,、包裝等也屬于裝配工作,，應(yīng)予以合理安排。

2 汽車(chē)總裝配工藝過(guò)程

汽車(chē)總裝配是將各種汽車(chē)零,、部件按規(guī)定的技術(shù)要求,，選擇合理的裝配方法進(jìn)行組合、調(diào)試,、最終形成可以行駛的汽車(chē)產(chǎn)品的過(guò)程,。汽車(chē)總裝配的工藝過(guò)程大致可分為裝配、調(diào)整,、路試,、裝箱、重修,、入庫(kù)等環(huán)節(jié),。

3裝配工藝過(guò)程

1）裝配

按一定的技術(shù)要求，將各種汽車(chē)零,、部件進(jìn)行組合形成整車(chē)。同時(shí),，對(duì)于需潤(rùn)滑的部位加注潤(rùn)滑劑,，對(duì)冷卻系統(tǒng)加注冷卻液,，基本上達(dá)到組合后的汽車(chē)可以行駛的過(guò)程。

2）調(diào)整

通過(guò)調(diào)整來(lái)消除裝配中暴露的質(zhì)量問(wèn)題,，使整機(jī),、整車(chē)處于最佳工作狀態(tài)。

3）路試

調(diào)整合格的汽車(chē)需經(jīng)過(guò)3-5km的路面行車(chē)試驗(yàn),，進(jìn)行實(shí)際運(yùn)行情況下的各種試驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)所暴露的質(zhì)量問(wèn)題,，以便及時(shí)消除。

4）裝箱

經(jīng)過(guò)路試合格的汽車(chē)裝配車(chē)箱,，完成汽車(chē)的最終裝配,。

5）重修

若調(diào)整和路試中暴露出質(zhì)量問(wèn)題，又不能在其各自的節(jié)奏時(shí)間內(nèi)消除,，就需要進(jìn)行重修,。所謂重修，并不是采用特殊技術(shù)措施對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的零,、部件進(jìn)行修復(fù),，通常都是更換新的零件或部件。

4汽車(chē)總裝配的工藝路線

1 總裝配線的構(gòu)成

1）強(qiáng)制流水線裝配

采用先將車(chē)架反放在裝配線上,，先裝上前橋,、后橋及傳動(dòng)軸等總成，之后翻轉(zhuǎn)車(chē)架再裝配其他總成與零件的方案,。

2）懸鏈?zhǔn)捷斔拖到y(tǒng)

主要總成均由輸送鏈運(yùn)輸至裝配地點(diǎn),、工位，如前橋輸送鏈,、后橋輸送鏈,、發(fā)動(dòng)機(jī)輸送鏈、駕駛室輸送鏈,、車(chē)輪輸送鏈等,。

3）在線檢測(cè)系統(tǒng)

總裝配車(chē)間設(shè)置汽車(chē)在線檢測(cè)系統(tǒng)，整車(chē)通過(guò)在線檢查,，基本能完成要求的路試項(xiàng)目,，達(dá)到有效監(jiān)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。

2 主要裝配設(shè)備與王藝裝備

總裝配輸送鏈?zhǔn)怯筛叱龅孛娴臉蚴芥満团c地面持平的板式鏈等組成,。輸送鏈由調(diào)速電機(jī)驅(qū)動(dòng),，速度則由減速器根據(jù)需要獲得不同的速度。

主要工藝裝備有底盤(pán)翻轉(zhuǎn)器和潤(rùn)滑油加油器等,。

艱難的路走起來(lái)固然辛苦,，但我若不嘗試這走永遠(yuǎn)也走不通。在這里學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，將書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,，雖然經(jīng)歷了很坎坷的過(guò)程,，但這能讓我感覺(jué)更加豐富，更能感知美好只要我親身經(jīng)歷了,，我才真正的有所體會(huì),。

和許多過(guò)來(lái)的實(shí)習(xí)生一樣，過(guò)來(lái)的時(shí)候我們心里都是比較的忐忑,，尤其是在報(bào)到的那一天,，看到宿舍的住宿環(huán)境，沒(méi)有開(kāi)水,，外面溫度很低也沒(méi)有暖氣,，唯一的電視也不能看，洗澡也沒(méi)有熱水,，信號(hào)也沒(méi)有,，令我很不適應(yīng)。

培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行了為期兩天的拓展訓(xùn)練,，自我感覺(jué)強(qiáng)度很大,，雖然是累了一點(diǎn)，但比較充實(shí),！我們?cè)诩笾v堂和吉利學(xué)校開(kāi)展了很多活動(dòng),，例如軍訓(xùn)隊(duì)列、信任背摔,、驛站傳書(shū),、一個(gè)都不能少和士兵突擊等，在這些活動(dòng)中,，我們開(kāi)始彼此間更深的了解,，而且也學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，保持開(kāi)放的溝通心態(tài),，做事情之前要考慮合理分工,、統(tǒng)籌安排、計(jì)劃有序的進(jìn)行,。但這僅僅只是活動(dòng)能給我們的啟示,。

我在團(tuán)隊(duì)里面只是默默無(wú)聞的一員，默默的奉獻(xiàn)這自己的一份薄力,。就在和教練和老師不斷的溝通之下,，我漸漸的改變了當(dāng)初的想法，我開(kāi)始覺(jué)得在這么多勤奮,、勇敢,、積極的同學(xué)和朋友面前,，我應(yīng)該堅(jiān)持住，在苦難面前不能低頭,，而是要奮發(fā)去拼搏,，我應(yīng)該拋下自己的抱怨,，更多的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己。

培訓(xùn)期間,，我們了解了吉利的文化和規(guī)章制度,，也學(xué)到了汽車(chē)的制造工藝，雖然給我們上課的不是大學(xué)的教授,，但從他們的授課中,，我們知道的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在大學(xué)課堂上學(xué)到的要多，要更具體,。因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)積累,，說(shuō)的都是很直接很通俗易懂的知識(shí)。讓我們對(duì)吉利有了新的認(rèn)知,。

這次的經(jīng)歷一是讓我懂得了實(shí)踐的重要性,，書(shū)本的知識(shí)還須多實(shí)踐，才能懂得它的內(nèi)涵,，二是讓我意識(shí)到了不同于學(xué)校中的紀(jì)律性,，讓我懶散的毛病有了很大的改正，三是讓我對(duì)物流專(zhuān)業(yè)有了更深一步的了解,，懂得了很多相關(guān)知識(shí),。我相信這次的經(jīng)歷將是我職業(yè)生涯的第一份財(cái)富。

社會(huì)實(shí)踐銷(xiāo)售汽車(chē)實(shí)踐報(bào)告篇十二

轉(zhuǎn)眼間,大四就開(kāi)始了,為了鞏固上學(xué)期汽車(chē)電子控制系統(tǒng),汽車(chē)運(yùn)用工程等專(zhuān)業(yè)課程及馬上就要學(xué)習(xí)的汽車(chē)診斷,維修,服務(wù)等課程有初步認(rèn)識(shí)了解學(xué)校為我們安排了從9月5號(hào)到26號(hào)在武漢中南汽車(chē)修配中心的3個(gè)星期時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí).

中南汽車(chē)修配廠具有近七十年的歷史,，是中國(guó)汽車(chē)保修設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì),，中國(guó)輕型汽車(chē)修理行業(yè)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事，是上海大眾桑塔納,，一汽捷達(dá),，武漢神龍汽車(chē)有限公司等生產(chǎn)廠的特約維修站，承接國(guó)內(nèi)外各類(lèi)轎車(chē),、吉普車(chē),、旅行車(chē)的維修和保養(yǎng)。該公司結(jié)合多年的修車(chē)實(shí)踐,，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)了系列技術(shù)先進(jìn),、新穎、實(shí)用的汽車(chē)保修設(shè)備,。

我被安排在上海大眾特約維修站的維修車(chē)間跟隨一位師-父做副助手,主要維修帕薩特,波羅,高爾,桑塔納,途安等車(chē)型,。

汽車(chē)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇各類(lèi)報(bào)告

1.通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情,。

2.熟悉汽車(chē)修理環(huán)境,、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)

3,，開(kāi)拓我們的視野,，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程

3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo),，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化,、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力,，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.維修實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、實(shí)踐,，使自己的動(dòng)手能力得到提高,。

(一)保養(yǎng)

不管是舊車(chē)還是新車(chē)，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因,，就必須對(duì)汽車(chē)進(jìn)行保養(yǎng),，以保持和恢復(fù)汽車(chē)的技術(shù)性能，保證汽車(chē)具有良好的使用性和可靠性,，延長(zhǎng)汽車(chē)的使用壽命,。

根據(jù)德國(guó)原廠的要求，大眾汽油車(chē)種每一年或每15,000公里(以先到者為準(zhǔn))作一次換油保養(yǎng),。每一年或每30,000公里(以先到者為準(zhǔn))作一次檢查保養(yǎng),。單一般而言，每半年或每7,500公里作一定保養(yǎng)應(yīng)較合理,。

而對(duì)于新車(chē)要求的首次7500km常規(guī)保養(yǎng)包括：車(chē)身內(nèi)外照明電器,、用電設(shè)備檢查功能;目測(cè)安全氣囊外表是否受損，檢查安全帶功能;用專(zhuān)用診斷設(shè)備vag.5051/5052讀取儲(chǔ)存器內(nèi)各系統(tǒng)的故障信息;檢查雨刮器,，清潔前檔玻璃落水槽排水孔;目測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)艙各零件是否有損傷和泄漏;清潔空氣濾清器罩殼和濾芯;用專(zhuān)用工具檢查蓄電池狀況,，正負(fù)極連接是否牢靠，觀察電眼;檢查冷卻系統(tǒng)是否泄漏,，必要時(shí)補(bǔ)充防凍液;檢查制動(dòng)系統(tǒng),，助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)制動(dòng)液管路是否泄漏,，檢查轉(zhuǎn)向液壓油液面，必要時(shí)補(bǔ)充;檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿間隙,，連接是否牢固;檢查車(chē)身底部燃油管,、制動(dòng)油管以及底部保護(hù)層是否損壞，排氣管是否泄漏,，固定是否牢固;底盤(pán)螺栓,，車(chē)輪固定螺栓按規(guī)定扭矩檢查并緊固等。

前來(lái)做首次保養(yǎng)的車(chē)平均每天一臺(tái),，師傅的效率也很高,，快則不出一個(gè)小時(shí)搞定。

達(dá)到15000km時(shí)除了以上的內(nèi)容外還需增加：復(fù)位保養(yǎng)周期顯示器;檢查車(chē)門(mén)限位器,、固定銷(xiāo)、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋/行禮箱蓋鉸鏈和鎖扣功能并潤(rùn)滑;更換灰塵及花粉過(guò)濾器濾芯;目測(cè)變速箱/傳動(dòng)軸護(hù)套有無(wú)滲漏及損壞;檢查制動(dòng)盤(pán),、制動(dòng)鼓及制動(dòng)摩擦片厚度及磨損情況;檢測(cè)輪胎/輪轂,，輪胎磨損情況，校正輪胎氣壓等,。

當(dāng)達(dá)到30000km時(shí)還要清洗節(jié)氣門(mén),，清潔空氣濾清器罩殼，更換濾芯,，檢查契型皮帶,，凸輪軸齒型皮帶，發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室和進(jìn)氣道積炭情況以及變速箱齒輪油液位等,。60000km后就要更換火花塞,，燃油濾清器，自動(dòng)變速器atf油,。

(二)發(fā)動(dòng)機(jī)大修

在短短3周時(shí)間內(nèi)一共大修過(guò)6臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī),，包括一臺(tái)直列6缸4氣門(mén)寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)。整個(gè)過(guò)程分發(fā)動(dòng)機(jī)解體,，零件清洗更換,，組裝還原三步。

解體發(fā)動(dòng)機(jī)完畢后,，對(duì)零部件進(jìn)行初步清洗,，確定零部件維修和更換項(xiàng)目，確定可用,、可維修部件,，將需更換、外加工部件,。缸體,、曲軸,、連桿、進(jìn)氣歧管,、氣門(mén)室蓋,、油底殼等不易腐蝕、變形部件,，利用專(zhuān)用清潔劑加水配對(duì)后加熱清洗,，加熱清潔完畢后，對(duì)加熱清洗部件用高壓水除去表面殘留積碳和油垢,。利用高壓空氣吹凈水分,，將曲軸、缸體等重要部位涂抹潤(rùn)滑油,，避免銹蝕,。

最后總成裝復(fù)，進(jìn)行裝車(chē),，要對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行熱磨時(shí)間應(yīng)在三小時(shí)以上,，同時(shí)磨和過(guò)程中主修人員檢查有無(wú)漏油、漏水,、漏氣,。

大修過(guò)程中要注意：不能用含有腐蝕性溶劑的熱水清洗鋁質(zhì)零件;安裝前,要用發(fā)動(dòng)機(jī)油或防蝕劑涂覆螺紋;緊定圖輪軸缸蓋等要用扭力扳手;組裝時(shí),應(yīng)預(yù)先用專(zhuān)用油晶相互摩擦接觸零件,以便于啟動(dòng)。

(三)自診斷系統(tǒng)

一般裝有微處理器控制單元(ecu)的汽車(chē),，都具有故障自診斷系統(tǒng),。可以用它來(lái)對(duì)汽車(chē)內(nèi)傳動(dòng)系統(tǒng),、控制系統(tǒng)備個(gè)部分工作狀態(tài)進(jìn)行自動(dòng)檢查和監(jiān)測(cè),。當(dāng)汽車(chē)出現(xiàn)故障時(shí)，裝在儀表板上的故障指示燈就會(huì)閃亮以警告車(chē)主汽車(chē)可能出問(wèn)題了,，按一下按鈕,，故障代碼(一般用二位或三位數(shù)字代表不同的故障)就在儀表板上顯示出來(lái)。同時(shí)此故障信號(hào)將被存入存儲(chǔ)器,，判斷汽車(chē)的故障所在,。故障排除后，斷開(kāi)ecu的電源故障碼就會(huì)被清除,。汽車(chē)故障自診斷系統(tǒng)時(shí)刻監(jiān)控著汽車(chē)的運(yùn)行,，哪怕是一個(gè)小小的螺釘松動(dòng)了，也會(huì)反映出來(lái),，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，保證汽車(chē)的安全運(yùn)行。

當(dāng)微機(jī)工作正常時(shí),，通過(guò)診斷用程序檢測(cè)輸入信號(hào)的異常情況,，再根據(jù)檢測(cè)結(jié)果分為導(dǎo)致將被障礙的輕度故障,、引起功能下降的故障以及重大故障等。并且將故障按重要性分類(lèi),，預(yù)先編輯在程序中當(dāng)微機(jī)本身發(fā)生故障時(shí),，則通過(guò)wdt進(jìn)行重大故障分類(lèi)。

有了自診斷系統(tǒng),，配合電腦自診斷儀檢測(cè)故障就更方便快捷,，特別是不明故障原因。儀器由一塊帶總線接口器和車(chē)系接口裝置的主控線路板以及若干個(gè)硬件結(jié)構(gòu)相同的子系統(tǒng)構(gòu)成,，操作界面猶如一臺(tái)筆記本電腦,，可檢測(cè)電噴發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速箱,、防抱死剎車(chē),、安全氣囊、自動(dòng)空調(diào),、定速巡航,、主動(dòng)懸掛，動(dòng)力轉(zhuǎn)向,、儀表板系統(tǒng)等等,。然后根據(jù)屏幕顯示得出故障所在,。

(四)四輪定位